Εξακολουθεί να λειτουργεί εάν διασκεδάζετε πάρα πολύ να το κάνετε; Αυτή ήταν η κύρια ερώτηση που έπρεπε να κάνω στον Jason Crouch όταν έμαθα για το νεότερο επιχειρηματικό του εγχείρημα, τις Actioncams. Η Actioncams είναι εξουσιοδοτημένος μεταπωλητής καμερών και αξεσουάρ Replay XD που εξυπηρετεί Αυστραλούς πελάτες σε εθνικό επίπεδο.
Για να καταλάβετε πώς δημιουργήθηκαν οι Actioncams, πρέπει να γνωρίζετε λίγα πράγματα για τον άνθρωπο πίσω από την επιχείρηση. Το σκύψιμο είναι α
Το Επιχειρηματικό Μοντέλο Μεταπώλησης
Οι μεταπωλητές αγοράζουν αγαθά με κόστος χονδρικής και τα διανέμουν με τιμές καταλόγου μέσω διαφόρων καναλιών πωλήσεων. Η μεταπώληση γίνεται όλο και πιο δημοφιλές επιχειρηματικό μοντέλο για πελάτες της Ecwid που θέλουν να εκπροσωπούν αξιόπιστους,
Το να είσαι εξουσιοδοτημένος πωλητής σημαίνει ότι μια επιχείρηση έχει ελεγχθεί και έχει συμφωνηθεί να πουλήσει την επωνυμία που αντιπροσωπεύει. Έτσι, έπρεπε να ρωτήσω — πώς οι Actioncams εξουσιοδοτήθηκαν να μεταπωλούν την κάμερα και τα αξεσουάρ Replay XD;
Πρώτον, ξεκινά με την εύρεση ενός προϊόντος που θέλετε να πουλήσετε. Στην περίπτωση του Jason, το Replay XD ήταν μια φυσική εφαρμογή. Παρουσιάστηκε για πρώτη φορά στις κάμερες ενώ γύριζε τη δική του
Από την Online Έκθεση Αυτοκινήτων στον Διαδικτυακό Πωλητή
Το Neutral ήταν μια διαδικτυακή εκπομπή που παρουσίαζε τον Jason - μαζί με τους φίλους του Damo και Howie - δοκιμάζει να οδηγεί όλα τα είδη μηχανοκίνητων οχημάτων. Τα παιδιά παρουσίασαν διάφορα αυτοκίνητα, βάρκες, μοτοσικλέτες — και ένα αεροσκάφος — μέσα
Κατά τη διάρκεια των γυρισμάτων του αρχικά επεισόδια, ο Jason άνοιξε το πρώτο του ηλεκτρονικό κατάστημα που πουλούσε μπλουζάκια με μάρκα Neutral. Θα χρειαζόταν πολλές πωλήσεις μπλουζών για να χρηματοδοτήσει το σόου, έτσι ζήτησε επίσης χορηγίες από διάφορες εταιρείες λιανικής. Ο πρώτος του χορηγός ήταν κατασκευαστής ρολογιών και στη συνέχεια ο Replay XD εντάχθηκε ως χορηγός το 2014.
Αποδείχθηκε ότι οι διαδικτυακές πωλήσεις ήταν μια φυσική προέκταση των προσωπικών συμφερόντων του Jason τόσο για τα αυτοκίνητα όσο και για την επιχειρηματικότητα. Με εμπειρία στην πώληση των εργαλείων του Neutral Car Show, ο Jason εντυπωσιάστηκε τόσο πολύ από την ποιότητα των καμερών Replay που ήταν έτοιμος να πάει τις διαδικτυακές πωλήσεις στο επόμενο επίπεδο με την εξουσιοδότηση να διανέμει το Replay XD.
«Ως λάτρεις της αυτοκινητοβιομηχανίας και της δράσης, έχουμε χρησιμοποιήσει πολλές μάρκες φωτογραφικών μηχανών. Προσωπικά πιστεύουμε ότι μια κάμερα δράσης πρέπει να είναι εύκολη στη χρήση, να παράγει εικόνες υψηλής ποιότητας και κυρίως να αντέχει στα πιο σκληρά περιβάλλοντα. Όταν βρήκαμε τις κάμερες Replay XD εντυπωσιαστήκαμε. Τόσο πολύ που αποφασίσαμε να τα πουλήσουμε», εξηγεί ο Crouch.
Ο Jason μπορεί να εγγυηθεί για την ποιότητα των προϊόντων του, επειδή είναι και πελάτης και λιανοπωλητής. Οι Replay XD's είναι από τις μόνες κάμερες που έχουν κατασκευαστεί για να αντέχουν την τιμωρία που τους επιβάλλουν τύποι όπως η ομάδα Neutral. Στην πραγματικότητα, το Replay XD σχεδιάστηκε από μια ομάδα επαγγελματιών αγώνων με πάνω από 50 χρόνια εμπειρίας στον κλάδο των αγώνων υψηλών επιδόσεων. Η εταιρεία ισχυρίζεται ότι «δημιούργησε το μικρότερο, ελαφρύτερο,
Online Start Up και Key Integrations
Για να ξεκινήσει η μεταπώληση της σειράς Replay XD, ο Jason χρειαζόταν εξουσιοδότηση, έναν ιστότοπο και ένα σύστημα διανομής. Αφού εξασφάλισε την έγκριση από το Replay XD, ο Crouch άρχισε να εργάζεται για τη δημιουργία του ιστότοπού του. Το Actioncams.com.au είναι χτισμένο στο Joomla χρησιμοποιώντας το Πρόσθετο Ecwid. Το υπόβαθρό του στον τομέα της πληροφορικής είναι ένα σημαντικό πλεονέκτημα — ο Jason δημιούργησε το actioncams.com.au από την αρχή και διατηρεί τον ιστότοπο ο ίδιος. Επέλεξε το Ecwid λόγω του σημείου εισόδου στο freemium και των βασικών χαρακτηριστικών διαφοροποίησης που του επιτρέπουν να διαχειρίζεται την επιχείρησή του τόσο στο διαδίκτυο όσο και «εν κινήσει» όπου πωλεί τακτικά σε εμπορικές εκθέσεις και
«Όταν ξεκίνησα, το δωρεάν πρόγραμμα ήταν μια τεράστια κλήρωση — έπρεπε να κρατήσω το κόστος εκκίνησης χαμηλά. Ήθελα ένα ενιαίο κατάστημα για να ενσωματωθεί και να λειτουργήσει εύκολα με το PayPal και τον υπάρχοντα ιστότοπο μου (Neutral Car Show).
Τώρα που διαθέτει τον αποκλειστικό ιστότοπο Actioncams, του αρέσει επίσης πολύ να έχει τη δυνατότητα να ενσωματώνει προϊόντα στην αρχική του σελίδα. «Η ενσωμάτωση προϊόντων στην αρχική σελίδα έχει κάνει δυναμικές αλλαγές τιμών και ενημερώσεις. Αυτή είναι μια ΤΕΡΑΣΤΙΑ εξοικονόμηση χρόνου διαχείρισης», λέει ο Jason.
Παράδειγμα προϊόντων που είναι ενσωματωμένα στην αρχική σελίδα των actioncams
Σημείωση: Επειδή το Ecwid μπορεί να ενσωματωθεί σε πολλές τοποθεσίες, ο Jason έχει καταχωρίσεις στο κατάστημά του σε πολλούς ιστότοπους. Επειδή είναι όλο το Ecwid, το απόθεμα και οι πωλήσεις ιστότοπου παρακολουθούνται σε μια εύκολη τοποθεσία.
Ένας άλλος βασικός παράγοντας διαφοροποίησης για τον Jason ήταν η δυνατότητα χρήσης του Ecwid με το PayPal εδώ για να πουλήσει προσωπικά. Οι εμπορικές εκθέσεις και οι εκδηλώσεις μοτοσικλέτας είναι μεγάλες ευκαιρίες πωλήσεων για τον Crouch. Το PayPal εδώ επιτρέπει στον Jason να λάβει την πληρωμή απευθείας από το iPad του και οι παραγγελίες και το απόθεμα συγχρονίζονται αυτόματα με το κατάστημά του Ecwid. Τώρα χρησιμοποιεί επίσης το Ecwid "πουλήστε εν κινήσει» εφαρμογές και λέει ότι η πρόσθετη ευκολία να ενημερώνει τα προϊόντα αμέσως κάνει το σχέδιο Venture του "να πληρώνει για τον εαυτό του".
Όπως πολλοί πωλητές Ecwid, ο Jason διευθύνει την επιχείρηση ο ίδιος, διατηρεί απόθεμα στο σπίτι του και προσωπικά συσκευάζει και στέλνει παραγγελίες καθώς έρχονται. Τώρα ξοδεύει μόνο λίγες ώρες το μήνα στον ιστότοπο, με τον μεγαλύτερο μέρος του χρόνου του μάρκετινγκ, προωθήσεις και αποστολή των παραγγελιών που προκύπτουν από τις προσπάθειες πωλήσεών του.
Μαθήματα Μάρκετινγκ
Το μάρκετινγκ είναι ο τομέας της επιχείρησης που παρουσιάζει πολλές προκλήσεις και απαιτεί συνεχείς δοκιμές. Ο Jason μοιράστηκε την εμπειρία του:
«Τις πρώτες μέρες χορηγούσα μεμονωμένους αθλητές και τους έδωσα κωδικούς κουπονιών για να προωθήσω την επιχείρηση», είπε ο Crouch. «Δυστυχώς, αυτή η τακτική δεν ήταν τόσο αποτελεσματική που ήλπιζα και ανακάλυψα ότι μπορώ να προσεγγίσω ένα πολύ ευρύτερο κοινό με τη χορηγία
Ευαισθητοποίηση του σήματος είναι το κλειδί, αλλά το να είσαι μικρή επιχείρηση σημαίνει ότι ο προϋπολογισμός μάρκετινγκ της Actioncams είναι περιορισμένος και οι κίνδυνοι δαπανών πρέπει να μετρηθούν. Δεδομένου ότι προσπαθεί να προσεγγίσει ένα εξειδικευμένο κοινό και πουλάει αποκλειστικά στην Αυστραλία και τη Νέα Ζηλανδία, ο Crouch επέλεξε να μην ξοδέψει τον προϋπολογισμό του στο Google AdWords — μια λεωφόρο μάρκετινγκ που λειτουργεί πραγματικά για πολλές μικρές επιχειρήσεις. «Πρέπει να δουλέψεις για να βρεις το γλυκό σου σημείο». Ο Τζέισον συμβουλεύει άλλες μικρές επιχειρήσεις να συνεχίσουν να δοκιμάζουν νέα πράγματα — χρειάστηκε να περάσει από κάποιες δοκιμές και λάθη για να βελτιώσει το σχέδιο μάρκετινγκ του και είναι ακόμα μια συνεχής προσπάθεια.
Για να προσεγγίσει τους ανθρώπους του στόχου του, ο Jason έχει δώσει επίσης προϊόντα σε τοπικούς influencers και έχει δημιουργήσει συνεργασίες με
Η σημασία της κοινωνικής κοινής χρήσης
Τα κοινωνικά κανάλια είναι βασικά — Οι κάμερες δράσης είναι ενεργοποιημένες Facebook, Twitter και Instagram. Ο Τζέισον χρησιμοποιεί τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για να προωθήσει το κατάστημά του όταν είναι στο δρόμο και παρακολουθεί εκδηλώσεις μοτοσικλέτας. Για να κρατήσει τους πελάτες αφοσιωμένους, ο Jason τους ενθαρρύνει να προσθέτουν ετικέτες στους ιστότοπους κοινωνικής δικτύωσης του με φωτογραφίες και βίντεο που έχουν τραβηχτεί στις συσκευές Replay XD τους.
Η συμβουλή αποχωρισμού του Jason σε άλλους πελάτες της Ecwid; Συνεχίστε τη δικτύωση και βάζοντας το προϊόν σας εκεί έξω. Στην περίπτωσή του, χρησιμοποιεί την κάμερα σε σενάρια πραγματικής ζωής και επισημαίνει επιχειρήσεις ως τρόπο δημιουργίας δωρεάν αμοιβαίας διαφήμισης. «Πρέπει να συνεχίσεις να δοκιμάζεις νέα πράγματα και να περιμένεις να έχεις κάποιες αποτυχίες για να κερδίσεις τις επιτυχίες σου».
