Ως ανταγωνιστικός χονδρέμπορος, η ύπαρξη αξιόπιστης στρατηγικής τιμών είναι κρίσιμη για την επιτυχία της επιχείρησής σας.
Ανεξάρτητα από τα προϊόντα ή τα αγαθά που πουλάτε, οι ανταγωνιστικές τιμές είναι το κλειδί για τη λειτουργία μιας ομαλής, κερδοφόρας επιχείρησης σε οποιονδήποτε κλάδο. Ορισμένοι χονδρέμποροι κυριεύονται από τη σκέψη του καθορισμού τιμών, ειδικά αν είναι νέοι στην πώληση.
Είμαστε εδώ για να αναλύσουμε τη διαδικασία καθορισμού των τιμών χονδρικής ώστε να είναι κατανοητή για εσάς.
Τι είναι η Χονδρική Τιμή;
Καθορίζεται από τον χονδρέμπορο, η τιμή χονδρικής είναι η προκαθορισμένη τιμή για προϊόντα και αγαθά που πωλούνται σε επίπεδο παραγωγής.
Εφόσον οι χονδρέμποροι αγοράζουν χύμα, η τιμή χονδρικής είναι το συνολικό ποσό του κόστους για την κατασκευή των προϊόντων, μαζί με το περιθώριο κέρδους του κατασκευαστή. Ο καθορισμός της τιμής χονδρικής περιλαμβάνει τον κατασκευαστή και τον χονδρέμπορο να συμφωνήσουν σε μια δίκαιη τιμή που ωφελεί και τις δύο επιχειρήσεις τους.
Οι προκλήσεις του καθορισμού μιας χονδρικής τιμής
Ο καθορισμός τιμών χονδρικής έρχεται με τις δικές του προκλήσεις, ειδικά αν μόλις ξεκινάτε στο χώρο. Εδώ είναι οι δύο κύριες δυσκολίες όσον αφορά τον καθορισμό των τιμών χονδρικής για τα προϊόντα σας.
Ρύθμιση των τιμών πολύ υψηλές
Εάν ορίσετε τις τιμές των προϊόντων σας πολύ υψηλές, διατρέχετε τον κίνδυνο να χάσετε πελάτες από ανταγωνιστές στο χώρο. Οι πελάτες λιανικής θα ψωνίσουν και θα βρουν τιμές για τον προϋπολογισμό τους. Η διατήρηση ανταγωνιστικών τιμών είναι ο καλύτερος τρόπος για να διασφαλίσετε ότι δημιουργείτε συνεπείς, αξιόπιστες σχέσεις με τους λιανοπωλητές και τη φήμη για δίκαιες τιμές και ποιοτικά προϊόντα.
Ρύθμιση πολύ χαμηλών τιμών
Ορισμένοι χονδρέμποροι παγιδεύονται στο να χτυπούν τις τιμές τους για να ενισχύσουν τις πωλήσεις. Δυστυχώς, αυτό μπορεί συχνά να έχει το αντίθετο αποτέλεσμα. Μειώνοντας επιθετικά τις τιμές σας, στέλνετε το μήνυμα ότι το προϊόν σας δεν είναι υψηλής ποιότητας.
Με τη σειρά τους, οι έμποροι λιανικής μπορεί να αναζητήσουν αλλού για να αγοράσουν τα προϊόντα τους. Μακροπρόθεσμα, αυτό μπορεί να οδηγήσει σε μείωση των πωλήσεων και σε απειλή για τα κέρδη σας.
Τιμή χονδρικής έναντι λιανικής
Ενώ οι τιμές χονδρικής είναι συνήθως πολύ χαμηλές, τιμές λιανικής είναι πολύ υψηλότερα σε σύγκριση. Αυτό συμβαίνει επειδή το περιθώριο κέρδους για τους λιανοπωλητές είναι πολύ υψηλότερο όταν λαμβάνετε υπόψη το ενοίκιο μιας βιτρίνας, τις υπηρεσίες κοινής ωφέλειας, τους μισθούς των εργαζομένων και τις αμοιβές διαφήμισης.
Δεδομένου ότι ο χονδρέμπορος είναι απλώς ο μεσάζων, δεν χρειάζεται να λαμβάνουν υπόψη αυτούς τους παράγοντες όταν αγοράζουν το προϊόν τους από τον κατασκευαστή. Επειδή τα έξοδά τους είναι πολύ χαμηλότερα, οι χονδρέμποροι έχουν πολύ μεγαλύτερη ευελιξία στην τιμολογιακή τους στρατηγική.
Οι χονδρέμποροι χρεώνουν α σήμανση λιανικής στους λιανοπωλητές που αγοράζουν τα προϊόντα τους. Εδώ είναι ένα παράδειγμα:
Εάν η επιχείρησή σας χονδρικής αγοράσει 1000 προϊόντα για 4,000 $, κάθε προϊόν θα κοστίζει 4 $. Θα μπορούσαν στη συνέχεια να πουλήσουν αυτά τα αντικείμενα σε παρτίδες των 50 σε λιανοπωλητές στην τιμή των 400 $. Ως εκ τούτου, η τιμή ανά είδος έχει αυξηθεί στα 8 $, πράγμα που σημαίνει ότι ο χονδρέμπορος μπορεί να αποκομίσει κέρδος 4,000 $ μόλις μεταφέρει ολόκληρη την αποστολή.
Η λιανική τιμή μπορεί να οριστεί ως η τελική τιμή ενός προϊόντος αφού παράγεται από έναν κατασκευαστή, πωλείται σε χονδρέμπορο, πωλείται σε λιανοπωλητή και, τέλος, αγοράζεται από έναν καταναλωτή.
Πώς να υπολογίσετε την τιμή χονδρικής
Σε γενικές γραμμές, η τιμή χονδρικής θα πρέπει να είναι το 50% της λιανικής τιμής για να διασφαλίσετε ότι το κέρδος σας είναι αρκετά σημαντικό για να καλύψει το λειτουργικό κόστος.
Ένας υπολογιστής χονδρικής τιμής είναι ο πιο αποτελεσματικός τρόπος για να υπολογίσετε τη χονδρική τιμή για κάθε αγαθό που αγοράζετε. Υπάρχουν αρκετά βασικοί τύποι που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να καθορίσετε τη στρατηγική τιμών σας με απλό τρόπο.
Δείτε τι πρέπει να κάνετε καθώς υπολογίζετε τις τιμές χονδρικής στα προϊόντα σας.
1. Υπολογίστε το κόστος πωληθέντων αγαθών (COGS)
Αυτό το κόστος περιλαμβάνει τα χρήματα που ξοδέψατε για να αποκτήσετε τα προϊόντα που πουλάτε, συμπεριλαμβανομένης της αγοράς των προϊόντων από τους κατασκευαστές και τυχόν κόστη που σχετίζονται με την παραλαβή των αντικειμένων (αποστολή κ.λπ.)
2. Υπολογίστε τα γενικά έξοδα
Τα γενικά έξοδα είναι σταθερά έξοδα που δεν σχετίζονται απαραίτητα με τα προϊόντα που αγοράζετε. Αυτά τα κόστη σχετίζονται με τη λειτουργία μιας επιχείρησης και περιλαμβάνουν πράγματα όπως ενοικίαση αποθήκης για την αποθήκευση των προϊόντων σας, ασφάλιση, λογαριασμούς, λογισμικό απογραφής κ.λπ.
3. Υπολογίστε το προτιμώμενο περιθώριο κέρδους σας
Καθορίζοντας το δικό σας περιθώριο κέρδους εξαρτάται από το προϊόν που πουλάτε, τις τάσεις του κλάδου και τη μέση τιμή στο χώρο. Το περιθώριο κέρδους είναι το ποσοστό κάθε πώλησης που θα λάβετε. Συνιστούμε να κάνετε έρευνα σχετικά με τη μέση τιμή που είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν οι έμποροι λιανικής για προϊόντα σαν τα δικά σας, για να καθορίσετε ένα δίκαιο και ρεαλιστικό περιθώριο κέρδους.
Αφού έχετε αυτά τα τρία στοιχεία, μπορείτε να υπολογίσετε την τιμή χονδρικής για τα προϊόντα χρησιμοποιώντας τον ακόλουθο τύπο:
Κόστος παραγόμενων προϊόντων + γενικά έξοδα + περιθώριο κέρδους = τιμή χονδρικής
Σκέψεις που πρέπει να ληφθούν κατά τον καθορισμό μιας τιμής χονδρικής
Η έρευνα της αγοράς στην οποία δραστηριοποιείτε καθώς καθορίζετε τις τιμές χονδρικής είναι ζωτικής σημασίας. Έχοντας κατά νου το δικό σας περιθώριο κέρδους, θα πρέπει να υπολογίσετε τα εξής:
- Η πελατειακή σας βάση
- Πόσα ξοδεύουν για προϊόντα σαν τα δικά σας
- Τι χρεώνουν οι ανταγωνιστές σας για αυτά τα προϊόντα
- Τάσεις στην αγορά (τρέχουσες και προβλεπόμενες τάσεις)
- Ο δείκτης τιμών χονδρικής (πώς η τιμολόγηση έχει αλλάξει με την πάροδο του χρόνου από κατασκευαστική άποψη)
Γνωρίζοντας όσα περισσότερα μπορείτε για τον τελικό πελάτη και την αγορά στην οποία δραστηριοποιείτε, θα σας βοηθήσει να καθορίσετε δίκαιες αλλά κερδοφόρες τιμές.
Μέθοδοι τιμολόγησης χονδρικής
Εδώ είναι οι δύο πιο συχνά χρησιμοποιούμενες μέθοδοι χονδρικής τιμολόγησης.
Διαφοροποιημένη τιμή/τιμολόγηση ζήτησης
Προς την βελτιστοποίηση απόδοσης επένδυσης (ROI). (απόδοση επένδυσης), πολλοί χονδρέμποροι χρησιμοποιούν τη διαφοροποιημένη στρατηγική τιμολόγησης υπολογίζοντας τη ζήτηση για τα προϊόντα που πωλούν.
Αυτή η στρατηγική τιμολόγησης ακολουθεί την πεποίθηση ότι η καταναλωτική ζήτηση και η αποδοχή της αγοράς θα καθορίσουν την τιμή ενός προϊόντος. Η ζήτηση και η αποδοχή σχετίζονται άμεσα με τις τρέχουσες τάσεις, τα εποχιακά είδη και τον ανταγωνισμό στην περιοχή.
Η διαφοροποιημένη τιμολόγηση ή η τιμολόγηση ζήτησης απαιτεί από τους χονδρεμπόρους να ορίσουν μια τιμή την οποία οι λιανοπωλητές θα αποδεχτούν ως δίκαιη, γνωρίζοντας ότι μπορούν ακόμα να αποκομίσουν κέρδος από αυτά που πληρώνουν.
Τιμολόγηση απορρόφησης
Η τιμολόγηση απορρόφησης είναι η στρατηγική και ο τύπος που αναφέραμε παραπάνω, όπου το συνολικό άθροισμα όλων των δαπανών που σχετίζονται με το προϊόν περιλαμβάνεται στη χονδρική τιμή.
Η τιμολόγηση απορρόφησης είναι εύκολο να υπολογιστεί και είναι μια εξαιρετική στρατηγική τιμολόγησης για τους χονδρεμπόρους που μόλις αρχίζουν να πωλούν στην αγορά.
Ξεκινήστε μια επιτυχημένη επιχείρηση χονδρικής σήμερα
Η δημιουργία μιας επιτυχημένης επιχείρησης απαιτεί χρόνο, προσπάθεια, υπομονή και δέσμευση. Με πόρους όπως αυτή η στρατηγική τιμολόγησης και πολλοί άλλοι οδηγοί από την Ecwid, δίνουμε τη δυνατότητα στους επιχειρηματίες να ξεκινήσουν την επιχείρηση που πάντα ονειρευόντουσαν.
