10 formas prácticas de aumentar los ingresos de su comercio electrónico

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Ecwid está lleno de funciones que pueden ayudarte a aumentar los ingresos de tu tienda y ahorrarte tiempo. ¿Las estás aprovechando al máximo?

1. Configuración Ventas cruzadas

Invita a los clientes a comprar artículos complementarios o similares.

Esto es un bien conocido Táctica de marketing para aumentar los ingresos. Sugerir artículos o servicios complementarios o similares al vender un producto es una forma sencilla de aumentar los ingresos.

En la vida real, un ejemplo de esto sería un vendedor que te sugiera comprar un artículo o servicio complementario con el producto que estás a punto de comprar. Por ejemplo, si vendes patinetas, es posible que venta cruzada Rodamientos de mejor calidad, pegatinas, calcomanías, ruedas nuevas, servicio de reparación, garantías, etc.

En tu tienda Ecwid, puedes configurar los productos sugeridos dentro de la página del producto y en el momento de realizar el pago. También puedes:

Paquetes de productos
Ofrecer accesorios
Definir y ofrecer productos que a menudo se compran juntos

Como Hacer

Para productos individualmente:

Ve a tu Panel de control → Catálogo → Productos
Crea o selecciona el producto que deseas asociar ventas cruzadas
Asignar productos relacionados al artículo individualmente o por categoría
Guarda tus cambios

2. Ofrezca descuentos por volumen o por volumen

Los descuentos por compras de artículos al por mayor incentivan a los clientes a comprar más y, por lo tanto, pueden aumentar el tamaño promedio de las transacciones y los ingresos. También puede ofrecer descuentos por volumen para liquidar existencias antiguas o reducir el inventario. Los descuentos por volumen también pueden ayudarlo a ofrecer a sus clientes mejores costos de envío.

Esta función es única en Ecwid, ya que utiliza su algoritmo para sugerir a los usuarios que agreguen más artículos para obtener mayores descuentos. Si un cliente agrega un artículo con descuento por volumen a su carrito, aparecerá un mensaje que le informará que puede ahorrar más si agrega uno o dos artículos más.

Como Hacer

Ve a tu Panel de control de Ecwid → Promociones → Descuentos
Configura tus descuentos en función del subtotal (Plan de riesgo) o grupos de clientes ( Desarrollo de negocio) o ambos
Guardar los cambios

Nota: Usted necesitará una Plan de emprendimiento o plan de negocios para configurar descuentos por volumen.

3. Realizar un concurso

Un concurso puede aumentar sus ingresos al aumentar la participación en las redes sociales, reconocimiento de marca, suscriptores y datos, así como reduciendo los costos de marketing a medida que los clientes participan en sus esfuerzos de marketing para atraer nuevos clientes.

Dependiendo de sus objetivos y nicho, los ejemplos de concursos podrían incluir:

Concurso de pie de foto
Sorteo
Concurso de video
Concurso de ensayos
Concurso de selfies
Concurso de mejores consejos, etc.

Como Hacer

Asegúrate de tener un objetivo claro y reglas claras para el concurso. Asegúrate de que el proceso para seleccionar al ganador esté bien definido: debe ser sencillo y no generar preguntas adicionales.

Utilice asociaciones con Influencers y empresas locales para promocionar su concurso y ejecutar anuncios en las redes sociales.

Aprende más: 25 ideas probadas de concursos en redes sociales para promocionar su negocio en línea

4. Venda sobre la marcha

Lleva y vende todo tu inventario contigo gracias a tu tienda en línea, en tu computadora de escritorio, tableta o dispositivo móvil: aumenta tus ingresos vendiendo desde cualquier lugar, en línea o en persona.

Con una conexión a Internet estable y una tableta, puedes vender sobre la marcha en:

Ferias comerciales
Ventas en aceras
Eventos de demostración y muestreo
Pop-up tiendas
roadshows

Más ideas:

Trae muestras y muestra variaciones en tu tienda online (color por ejemplo)
Acepte depósitos en los pedidos de sus clientes

Como Hacer

Todo lo que necesitas es:

Una conexión a Internet estable
Una tablet o un portátil con tu tienda online
Aplicación móvil Ecwid

Podrías llevar contigo la versión (física) más popular de tu producto y vender variantes (diferentes colores, tamaños, etc.) a clientes potenciales mostrándoselas. de alta resolución fotos de tu producto en tu tienda online. Toma Los vídeos de productos pueden mejorar sus tasas de conversión porque:

Los espectadores tienen entre un 64 y un 85 % más de probabilidades de comprar después de ver un video de un producto
Los videos de productos pueden aumentar las recomendaciones y los recursos compartidos en redes sociales

Nuestros cerebros procesan el contenido de vídeo 60,000 veces más rápido que el texto según Hubspot.

Como Hacer

Crea tus propios vídeos
Asociate con YouTubers para que promocionen tus productos
Incruste videos ya realizados sobre los productos que vende

Asegúrate de desactivar los controles, los anuncios y las sugerencias de videos relacionados si incorporas otros videos. Quieres que el tráfico se centre en tu producto, no que se distraiga y se dirija a YouTube.

Aprende más:

6. Crea un sentido de urgencia

La urgencia es una forma de persuasión que hace que las personas quieran actuar rápidamente. Esto puede mejorar las tasas de conversión al:

Aumento de las compras impulsivas
Disminución de pedidos abandonados
Reducir la fricción en el proceso de decisión de compra de sus clientes

Como Hacer

Mostrar un sentido de urgencia en tu tienda online usando etiquetas de productosy herramientas de marketing proporcionadas por Zotabox.

Añadir indicadores visibles como por ejemplo:

Sidebar
Barra de promoción
Indicadores de stock bajo en productos
Reloj o cuenta regresiva

Añade contenido a estos bloques visibles como:

Tiempo sensible tarifas de envio
Tiempo limitado ofertas
Indicaciones de escasez

Utilice palabras como:

Ahora
Hoy
Rápido
Búsqueda
Prisa
Prisa
Que se acerca
Segundos
Se prorroga
Mas de
Acceso

Utilice expresiones como:

No te pierdas
Solo un dia
La última oportunidad
Una vez en la vida
Ahora o nunca

7. Configurar alertas FOMO

FOMO significa miedo a perderse algo y el Aplicación FOMO Agrega ventanas emergentes a tu tienda en línea que aparecen regularmente mientras tu cliente está en el sitio. Esto puede aumentar tus ingresos de muchas maneras, por ejemplo:

Cómo hacer que tu tienda parezca muy concurrida
Creando un sentido de urgencia
Acción inspiradora
Formando confianza

Ejemplos

“Alguien de Pensilvania acaba de comprar unas gafas hechas a mano”
“Alguien en Australia acaba de suscribirse a nuestro boletín informativo”

Como Hacer

Esto no está integrado en Ecwid, sin embargo, hay una aplicación en el Ecwid App Market llamada Prueba Social que muestra notificaciones de pedidos como los ejemplos anteriores a sus visitantes.

8. Monetiza tu experiencia

La creación de productos descargables atemporales puede aumentar sus ingresos al venta cruzada sus productos físicos o reforzando la imagen de su marca. Cuando se toma el tiempo de demostrar que es un experto en su área, en un formato que se pueda compartir, podrá llegar a una audiencia más amplia interesada en usted y sus servicios.

Podrás demostrar tus conocimientos en distintos formatos y con distintos contenidos:

Tutoriales
Manuales de instrucciones
Libros digitales
Infografía (Infographic)
Plantillas
Fotos
Código
Video

Nota: Usted necesitará una Plan de riesgo vender productos descargables en Ecwid.

Como Hacer

Vaya a su panel de control de Ecwid
Crear un nuevo producto descargable
Su cliente recibirá automáticamente su producto una vez que se le envíe su pago.

Aprende más: 18 ideas de productos digitales para casi todas las pequeñas empresas

9. Promoción cruzada con otras empresas

Llegue a nuevos mercados y amplíe su base de clientes comercializando con la audiencia de otra empresa. Por ejemplo, asociese con:

Influencers
Negocio local
Negocios fuera de su nicho
Organizaciones no lucrativas

Como Hacer

Contacte con empresas que estén no competidor y que tengan un mercado relevante.

Establezca cómo trabajarán juntos. Podrían:

Realizar un concurso
Promoción cruzada a través de boletines informativos por correo electrónico
Promocionarse mutuamente en las redes sociales
Marketing de contenidos compartidos
Co-crear Un producto descargable y compartir las ganancias

Asegúrese de que sus audiencias sean de un tamaño similar o que el intercambio sea justo antes de contactar a una empresa para solicitar una asociación.

Aprende más:

10. Incluya una categoría de regalo

Incluya una sección de regalos en su tienda en línea, especialmente durante las festividades:

Atraiga tráfico nuevo durante la temporada navideña
Ayudar a las personas a decidir qué comprar
Promocione sus productos y servicios

Según Google Trends, “Guía de regalos navideños” es una frase de búsqueda muy popular en noviembre y diciembre. Podrías crear una categoría llamada Guía de regalos navideños con subcategorías divididas por:

Precio

Regalos por debajo de $ 5
Regalos por debajo de $ 10
Regalos por debajo de $ 20

Género

Para él
Para ella
Para ellos

Edad

Regalos para adolescentes
Regalos para adultos
Regalos para millennials

Relación

Regalos para mamás
Regalos para papás
Regalos para abuelos

Como Hacer

Vaya a su panel de control de Ecwid
Catálogo → Categorías
Crea una nueva categoría y subcategorías según tus necesidades
Añade tus productos a tus categorías
No olvides Habilitar tarjetas de regalo en tu tienda para que tus clientes puedan comprar una gran último minuto presente

Lea más sobre Cómo promocionar su tienda de comercio electrónico durante la temporada navideña.

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Márketing y promoción

9 de febrero de 2021

Acerca del autor.

Daniella es una experta en comercio electrónico y asesora de marketing digital de Ecwid con más de 10 años de experiencia en comercio electrónico. Enseña a las PYMES cómo crear sus tiendas en línea de forma más rápida, mejor y más económica a través de sus Curso de Ecwid y un canal de YouTube.