Cómo vender y anunciar en TikTok

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Ah, TikTok. Una aplicación popular que ha estado recibiendo mucha atención últimamente. De hecho, está recibiendo tanta atención que recientemente llegó a la plataforma. mil millones de usuarios en todo el mundo¡La gente acude en masa a TikTok para escuchar música, ver vídeos de baile, ver vídeos divertidos de mascotas y, básicamente, cualquier otra cosa que se te ocurra! Ese es el poder de un canal de vídeos altamente personalizado.

Además de ser del mundo crecimiento más rápido plataforma de redes sociales, TikTok es una excelente manera de interactuar con su audiencia y llegar a nuevos clientes potenciales de una manera orgánica que se siente de trato fácil. Siga leyendo para conocer todo sobre las herramientas de TikTok más beneficiosas para los propietarios de pequeñas empresas.

¿Por qué debería usar TikTok para su negocio?

Comencemos con la pregunta más obvia: ¿debería usar TikTok para su negocio? O, en realidad, ¿por qué TikTok es algo para las empresas?

Para responder a esas preguntas, señalemos las principales características que diferencian la plataforma de los otros canales de redes sociales que existen:

TikTok tiene una gran audiencia y está creciendo rápidamente

Además de la mil millones de usuarios mencionado anteriormente, TikTok muestra un crecimiento explosivo en todos los ámbitos:

TikTok pasó de 55 millones de usuarios globales en 2018 a 689 millones en 2020.
a partir de la primer semestre de 2021, TikTok es el más descargado y más taquillero no juego aplicación en el mundo. Alcanzó las tres mil millones de descargas, convirtiéndose en la primera no facebook aplicación para alcanzar ese hito.

La audiencia de TikTok no solo es enorme, sino que también es muy diversa. Cuenta con usuarios de una variedad de grupos de edad (de 10 a 50+ años) y con intereses verdaderamente diversos. Hay toneladas de comunidades en TikTok: #baketok, #synthtok, #parenttok, etc. Eso hace que la plataforma sea un excelente lugar para la publicidad, sin importar lo que vendas.

El sistema de recomendaciones de TikTok está fuera de serie

El sistema de recomendaciones de TikTok determina qué videos aparecerán en la página Para ti de un usuario (el flujo constante de videos que ven cuando abren la aplicación).

As TikTok lo poneLa página Para ti “funciona gracias a un sistema de recomendaciones que ofrece a cada usuario contenido que probablemente sea de su interés”.

Para curar este feed indescifrable, TikTok tiene en cuenta todo lo relacionado con tus interacciones con videos o cuentas. Por ejemplo, considera los clips que te gustan o compartes, los creadores que sigues, los comentarios que publicas y el contenido que creas.

Las recomendaciones también se basan en la información del video (subtítulos, sonidos, hashtags) y el tipo de dispositivo y la configuración de la cuenta (idioma y país).

La magia del sistema de recomendación permite que TikTok presente constantemente a los usuarios el contenido que les gusta. Las personas abren la aplicación y, literalmente, obtienen un flujo interminable de videos que les interesan. Lo que nos lleva al siguiente punto:

La gente pasa mucho tiempo en TikTok

Cuando decimos “mucho”, queremos decir MUCHO. En promedio, la gente gasta 24.5 horas en TikTok por mes. En el Reino Unido y los EE. UU., ¡eso es más tiempo del que los usuarios pasan en YouTube!

Según Informe sobre el estado de los dispositivos móviles de App Annie, el tiempo promedio mensual de TikTok por usuario creció más rápido que casi todas las demás aplicaciones analizadas, superando a Facebook (lo sé, tampoco podemos creerlo).

Como propietario de un negocio, desea llegar a sus clientes potenciales donde ya pasan tiempo. TikTok no solo tiene una audiencia súper grande y comprometida, sino que continúa creciendo gracias al sistema de recomendación que a los usuarios les encanta. Entonces, cuando se trata de promocionar su marca en las redes sociales, TikTok debería estar en la parte superior de su lista de plataformas para probar.

Los productos pueden volverse virales en TikTok

Echa un vistazo a #TikTokMadeMeBuyIt hashtag—es tiene 5.6 millones de visitas en la aplicación. Verás, en TikTok, los productos pueden ir viral—solo como canciones, tendencias o filtros.

Por ejemplo, cuando una receta de pasta con queso feta explotó en TikTok, algunos usuarios de las redes sociales se quejaron de que los pasillos de queso en sus tiendas locales se estaban quedando sin queso feta debido a la popularidad de la receta.

Hay muchos otros productos que se han vuelto difíciles de comprar después de volverse virales en TikTok. Por ejemplo, algunos productos para el cuidado de la piel de CeraVe, patines, la pasta de limpieza Pink Stuff, jeans de Zara, crema para ojos reafirmante de Peter Thomas Roth, organizador de cocina Prepdeck, hierba gatera Cat Crack. ¡La lista sigue y sigue!

Los usuarios de TikTok pueden hacer dúos, unir y reaccionar a los videos de los demás que, además de promover co-creación, Funciona como prueba social cuando se trata de pruebas de productoCuando veas docenas de videos en tu página Para ti con diferentes personas (no marcas) probando el mismo producto, comenzarás a creer que realmente vale la pena promocionarlo.

Ahora exploremos exactamente cómo puedes usar la aplicación para aumentar la visibilidad y las ventas de tu marca.

Cómo vender productos en TikTok

Los vendedores en los EE. UU. y el Reino Unido pueden beneficiarse de TikTok Shopping, una nueva integración que permite a los clientes comprar sus productos en el momento. TikTok–sin incluso saliendo de la aplicación.

Imagínate que estás navegando por tu página Para ti y un video genial te llama la atención. Y espera, ¡ahora necesitas el producto que ves en el clip! Entonces tocas el ícono de la bolsa en el video y compras ese artículo increíble. Solo se necesitan un par de clics. ¿No es genial? TikTok Shopping ofrece a tus clientes potenciales esa experiencia de compra exacta.

También puede agregar una pestaña Comprar a su perfil de TikTok que mostrará productos de su catálogo. Los clientes podrán explorar sus productos en la aplicación con la misma facilidad con la que pueden explorar sus videos.

Después de que los clientes toquen el ícono de una bolsa en su video o hagan clic en un producto en su pestaña Comprar, pueden ver el nombre del producto, la descripción, las fotos, el precio y *redoble de tambores, por favor* un enlace para comprar el producto en su tienda.

TikTok Shopping está disponible para vendedores en línea que conectan sus catálogos de productos al TikTok Seller Center a través de su plataforma de comercio electrónico, incluido Ecwid.

Todo lo que tienes que hacer es conectar tu catálogo de Ecwid usando el Conexión multicanal M2E aplicación (tanto para EE. UU. como para el Reino Unido) o la Conector de tienda de TikTok aplicación (solo para EE. UU.)

Ecwid es una de las pocas plataformas de comercio electrónico que le permite conectar su tienda en línea a TikTok para publicitar y vender sus productos en la aplicación. También puede conectar su tienda Ecwid a otras plataformas como Facebook, Instagram, Amazon y eBay. Con Ecwid, puedes vender tus productos en todas partes-en su sitio web, redes sociales, mercados e incluso en persona. Todos tus productos y ventas se sincronizarán y podrás gestionarlos desde un único panel.

Si está listo para vender sus productos en TikTok, haga clic en el botón a continuación y consulte paso a paso las instrucciones por empezar a vender productos en la aplicación.

Vender en TikTok

Cómo anunciarse en TikTok

TikTok es clasificado número uno a nivel mundial para la equidad publicitaria. O para decirlo de otra manera, los usuarios encuentran valiosos los anuncios en la aplicación, gracias a específico de plataforma formatos de anuncios que te permiten promocionar tus productos y servicios en TikTok de forma nativa. Exploremos cómo puede publicitar su negocio en TikTok con anuncios.

Para comenzar a ejecutar campañas publicitarias efectivas, debe conectar su tienda en línea a TikTok for Business a través de su plataforma de comercio electrónico, también conocida como Ecwid.

Conectar su tienda en línea a TikTok for Business le permite ejecutar campañas publicitarias efectivas. Por ejemplo, mostrar anuncios que muestren un producto específico a las personas que estaban revisando ese artículo en su sitio web. O promociona tus productos a personas que tengan mucho en común con tus clientes y que probablemente estén interesadas en lo que tienes para ofrecer.

Después de conectar su tienda en línea a TikTok for Business con Ecwid, podrá:

Destacar productos en sus anuncios

Al sincronizar su catálogo de productos y su cuenta de TikTok para empresas, puede crear y administrar anuncios que muestren su productos–Chispa Anuncios, Anuncios de Colección o Anuncios de Objetivo de Venta de Catálogo.

Anuncios de chispa eres tu orgánico entrada videos que puede convertir en anuncios y agregar un llamada a la acción botón para ellos. Con su catálogo de productos y su cuenta de TikTok for Business sincronizados, podrá vincular a la página de su producto en su Spark Ads.

También puede usar videos orgánicos de otros creadores que presenten su producto y convertirlos en Spark Ads para promocionarlos en el feed.

Anuncios de colección Permita que los clientes exploren una colección de productos directamente en la aplicación. Puede elegir los artículos para mostrarlos usted mismo o dejar que TikTok Ads Manager muestre los productos más relevantes para cada cliente potencial.

Anuncios de objetivo de ventas de catálogo Muestre productos específicos a las personas que han expresado interés en ellos en su sitio web (esta función solo está disponible en los EE. UU. e Indonesia por ahora).

Dependiendo de su experiencia, puede elegir entre una forma simplificada de crear anuncios y una creación de campañas publicitarias totalmente personalizable.

Ecwid te ofrece una versión ligera de TikTok Ads Manager a la que puedes acceder directamente desde tu Panel de Control de Ecwid. Es una experiencia simplificada para crear una campaña publicitaria en poco tiempo. ¡Perfecta para principiantes! Los usuarios Pro pueden ir a su TikTok Ads Manager (que se puede hacer desde el Panel de Control de Ecwid) y obtener la experiencia de control total para configurar un anuncio.

Ejecute campañas publicitarias más efectivas

Cuando conecta su tienda a TikTok for Business, automáticamente obtiene acceso a una herramienta de análisis inteligente llamada TikTok Pixel. Viene pre instalado en su tienda de inmediato, por lo que puede comenzar a funcionar de inmediato para ayudarlo a comprender mejor el comportamiento de los clientes potenciales en su sitio web.

Pero, ¿qué hace exactamente TikTok Pixel? ¡Nos alegra que hayas preguntado! Realiza un seguimiento de las acciones que los clientes realizan en su sitio web. Por ejemplo, cuántas personas vieron la página de un producto específico, buscaron un artículo, agregaron algo a un carrito o realizaron una compra.

TikTok Pixel le permite encontrar la audiencia adecuada para sus anuncios. Por ejemplo, puede usar los datos de Pixel para llegar a personas con un comportamiento similar al de sus clientes actuales o aquellos que interactuaron anteriormente con su tienda.

La clave para publicar anuncios que realmente generen ventas es anunciar a la derecha audiencia–personas que podría estar realmente interesado en sus productos. Con Ecwid, puede obtener datos de TikTok Pixel para analizar el rendimiento de sus anuncios y ajustar sus anuncios para garantizar que sus productos se muestren a las personas adecuadas.

La publicidad en TikTok está disponible para vendedores en todos los países soportados por TikTok. ¿Entonces, Qué esperas?

Anúnciate en TikTok

Si necesita ayuda para conectar su tienda a TikTok o desea obtener más información sobre la publicidad en la aplicación, nuestro detallado Centro de Ayuda Las instrucciones definitivamente serán útiles.

Empiece a anunciarse en TikTok

Además de ser el mundial crecimiento más rápido plataforma de redes sociales, TikTok es una forma fantástica de llegar a clientes potenciales de una manera divertida y orgánica. Con anuncios cuidadosamente dirigidos y incorporado compras, puede llegar a clientes nuevos y existentes donde ya pasan mucho tiempo (porque seamos honestos, una vez que comienza, es difícil dejar la aplicación).

Regístrate! para que Ecwid cree una tienda en línea y conéctalo a TikTok para mostrar sus productos a una audiencia grande y diversa.

Vender en redes sociales

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Pruébalo gratis

21 de octubre de 2021

Acerca del autor.

Anastasia Prokofieva es redactora de contenidos en Ecwid. Escribe sobre marketing y promoción online para hacer que la rutina diaria de los emprendedores sea más sencilla y gratificante. También tiene debilidad por los gatos, el chocolate y la preparación de kombucha en casa.