Para las marcas que buscan lanzar nuevos productos, generar interés de antemano puede ser una estrategia increíblemente eficaz. Existen varias formas de generar interés en un nuevo producto, incluido el anuncio inicial, los anuncios y las demostraciones, por nombrar solo algunas.
Sin embargo, ofrecer pedidos anticipados es otro método excelente que puede ayudar a generar interés. De hecho, los pedidos anticipados se han convertido en una oferta popular de muchas marcas de comercio electrónico de todo tipo y tamaño.
Analicemos en profundidad los pedidos anticipados y cómo pueden ser un método eficaz para aumentar las ventas y conectar con los clientes. También abordaremos algunas de las mejores prácticas para lanzar una campaña de pedidos anticipados.
¿Qué significa preordenar?
Antes de empezar, respondamos esta pregunta para cualquiera que se esté preguntando: ¿qué significa pedido anticipado?
La explicación simple es que un pedido anticipado permite a los clientes pedir nuevos productos antes de su lanzamiento oficial.
Algunas marcas pueden exigir al cliente que pague el costo total por adelantado, mientras que otras pueden aceptar un pago parcial hasta que se lance el producto.
El significado de pedido anticipado: ¿cómo funcionan los pedidos anticipados?
Tenga en cuenta que un pedido anticipado no significa que el producto se entregue al cliente antes de tiempo. Independientemente de si la marca acepta o no el pago total o parcial de un pedido anticipado, el producto no se envía hasta que esté disponible.
Cuando una marca acepta un pago parcial, normalmente cobrará el resto poco antes del lanzamiento o el día del envío. Básicamente, un pedido anticipado es un reserva de un producto para garantizar que un cliente lo recibirá una vez que salga.
Los beneficios de los pedidos anticipados
Los pedidos anticipados tienen varias ventajas, que se extienden tanto al cliente como a la propia empresa. Entre ellas, se incluyen las siguientes:
- Crea expectativa:Uno de los beneficios más importantes de los pedidos anticipados es su capacidad para generar anticipación e interés en un nuevo producto. Esto es especialmente cierto cuando la marca es Promocionar eficazmente el producto. Ayuda a entusiasmar a la gente, animándolas a ser una de las primeras personas en comprar o recibir el producto en cuestión.
- Mide el interés y pronostica la demanda:Al lanzar un nuevo producto, puede haber una preocupación sobre cuánto inventario pedir. Si es demasiado, la marca puede verse afectada. Atascado con tarifas de almacenamiento o dificultadesSi es demasiado poco, los clientes pueden molestarse porque el producto se agota rápidamente. Sin embargo, los pedidos anticipados ayudan a medir con precisión el interés y la actividad en el producto para garantizar que se solicite la cantidad correcta de inventario. Este es un conocimiento valioso en la era moderna del comercio electrónico, ya que dificultades de la cadena de suministro En el futuro, esto puede causar problemas importantes. Por lo tanto, los pedidos anticipados permiten a las marcas determinar fácilmente la velocidad y tener un pedido de inventario establecido con bastante anticipación.
- Aumenta las ventas:Los pedidos anticipados también son un método eficaz para aumentar las ventas de la marca. En primer lugar, el lanzamiento de un nuevo producto en general ayuda a generar ingresos adicionales para la empresa. Además, ayuda a la marca a realizar ventas incluso antes de que el producto esté listo para ser enviado.
A medida que se realizan pedidos anticipados, también puede ayudar a generar interés en otras personas que también podrían querer realizar pedidos anticipados. Ofrecer opciones de pago como depósitos también puede ayudar a los clientes que no puedan pagar el monto total por adelantado.
Cómo promocionar de forma eficaz los pedidos anticipados
Un factor importante para lanzar campañas de pedidos anticipados exitosas es promocionarlas de antemano. A continuación, se indican algunos pasos que pueden resultar útiles crear una campaña efectiva.
- PREPARACIÓN:Prepárese para la campaña con suficiente antelación. Asegúrese de que todo el equipo esté al tanto de la campaña y alineado con el plan y los objetivos.
- Cronología realista:Antes de comenzar la campaña, cree un cronograma realista desde el desarrollo hasta el lanzamiento. Esto incluye el tiempo de entrega para la creación del inventario, la creación de materiales promocionales, el anuncio a los clientes y el tiempo que se tarda en realizar la campaña.
4 - 6 meses para que los clientes realicen sus pedidos. - Crear una campaña promocional:Crea materiales promocionales con
alta calidad Imágenes o videos de demostración del producto. Publíquelos en todos los canales disponibles para la marca, incluido el sitio web, las redes sociales, las campañas de correo electrónico y más. Esto ayuda a que la información llegue a todos los que están en contacto con la marca. - Aprovechar la urgencia:La urgencia es uno de los puntos clave de cualquier campaña. La marca quiere que los clientes sientan que necesitan pedir su producto lo antes posible. Esto se puede hacer anunciando niveles de inventario o cantidades limitadas para el lanzamiento. Las marcas también pueden ofrecer descuentos especiales o bonificaciones para quienes hagan pedidos por adelantado. Dependiendo del producto y el costo, las marcas incluso podrían ofrecer un Trato bogo o compre uno y llévese otro con 50% de descuento.
- Mantener el entusiasmo:Una vez que la campaña haya comenzado, siga difundiendo la información. No olvide mantener informados a los clientes sobre la cantidad de unidades restantes o las actualizaciones sobre el progreso del desarrollo o el lanzamiento.
- Un último empujón antes del lanzamiento:A medida que se acerca la fecha de lanzamiento, intente hacer un último intento para conseguir pedidos anticipados adicionales. Esto se puede hacer restableciendo una oferta inicial o avisándoles que la disponibilidad disminuye.
En última instancia, seguir los pasos anteriores ayudará a generar un interés significativo en todos los canales.
¿Qué método de pago utilizar para pedidos anticipados?
Como se mencionó anteriormente, se suelen utilizar dos tipos de métodos de pago para los pedidos anticipados: pago total o parcial. Veamos con más detalle los beneficios de cada uno de ellos.
Pago completo (Pagar ahora)
- Flujo de fondos:Pagar ahora ofrece ofertas inmediatas Flujo de caja para ayudar al negocio.
- Asegurar el pedido:Con depósitos o reservas gratuitas, los clientes tendrán más probabilidades de cancelar su pedido, lo que puede reducir los ingresos esperados. Pay Now permite a una empresa predecir con mayor precisión los ingresos del producto.
- Seguimiento de inventario más sencillo:Con menos expectativas de cancelaciones, las empresas pueden predecir mejor sus niveles y requisitos de inventario.
Pago Parcial o Reserva Gratuita (Pagar Más Tarde)
Pagar más tarde significa que el cliente puede reservar el producto con solo un depósito o incluso de forma gratuita en algunos casos. Luego, tendrá que pagar el monto total cuando se envíe el producto. Los beneficios de pagar más tarde incluyen:
- Más pedidos:Los clientes que no pueden afrontar el costo inicial pueden ser más propensos a hacer un pedido anticipado, ya que pueden ahorrar para cuando se lance.
- Pruebas Pagar más tarde puede ser una buena manera de medir el interés por productos inciertosUna cantidad significativa de pedidos anticipados puede indicar que es posible que se requiera más inventario.
- Más flexibilidad para los clientes:Es posible que los clientes no quieran pagar el costo total por adelantado si no están seguros acerca del producto. Esto les da tiempo para investigar un poco más antes de comprometerse con él cuando se lanza.
Ambos métodos pueden ser eficaces en una campaña de pedidos anticipados. Por lo general, el método adecuado depende del modelo de negocio y los objetivos.
Las desventajas de los pedidos anticipados
La compra anticipada puede ser una campaña increíblemente eficaz para aumentar las ventas, generar interés y lanzar un nuevo producto. Sin embargo, existen algunas desventajas que se deben considerar antes de lanzarse a la aventura. Entre ellas se incluyen:
- Depende del proveedor:Desafortunadamente, el El negocio está a merced del proveedor Asegurarse de que la producción se realice a tiempo. Esto puede provocar que los clientes queden insatisfechos. Sin embargo, esto se puede evitar si se realizan pedidos de inventario con bastante anticipación y se garantiza que los socios proveedores estén preparados para manejar el pedido.
- Posibilidad de cancelaciones:Como se mencionó anteriormente, siempre existe la posibilidad de cancelaciones. Los clientes pueden necesitar el dinero de vuelta con urgencia, elegir un producto diferente o simplemente decidir que ya no lo quieren. Por lo general, no habrá muchas cancelaciones, pero las marcas deben tener esto siempre en cuenta como una posibilidad.
- Depende de la plataforma:Los pedidos anticipados solo se pueden realizar en determinadas plataformas. Por ejemplo, las empresas que venden en Amazon o eBay no podrán realizar pedidos anticipados, a menos que los ofrezcan en otra plataforma.
- No confíes en los pedidos anticipados:Los pedidos anticipados pueden ser un método eficaz para lanzamientos ocasionales de productos importantes, pero no deberían ser el único método de marketing para todos los productos. Algunos productos deberán venderse regularmente y permanecer en stock para promocionarlos.
Al final del día, los pedidos anticipados suelen ser muy exitosos, pero asegúrese de considerar todos los factores involucrados.
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