Como competitivo mayoristaTener una estrategia de precios confiable es fundamental para el éxito de su negocio.
Independientemente de los productos o bienes que venda, la fijación de precios competitivos es fundamental para operar un negocio rentable y sin contratiempos en cualquier sector. Algunos mayoristas se sienten abrumados por la idea de fijar precios, especialmente si son nuevos en el mundo de las ventas.
Estamos aquí para explicarle el proceso de establecimiento de precios mayoristas para que pueda entenderlo fácilmente.
¿Qué es el precio al por mayor?
Fijado por el mayorista, el precio al por mayor es el precio predeterminado para productos y bienes que se venden a nivel de fabricación.
Como los mayoristas compran al por mayor, el precio mayorista es el monto total del costo de fabricación de los productos, junto con el margen de ganancia del fabricante. Para fijar el precio mayorista, el fabricante y el mayorista deben acordar un precio justo que beneficie a ambas empresas.
Los desafíos de fijar un precio mayorista
Establecer precios al por mayor conlleva sus propios desafíos, especialmente si recién estás comenzando en este rubro. Estas son las dos principales dificultades a la hora de determinar los precios al por mayor de tus productos.
Fijar precios demasiado altos
Si fija precios demasiado altos para sus productos, corre el riesgo de perder clientes ante la competencia. Los clientes minoristas buscarán y encontrarán precios que se ajusten a su presupuesto. Mantener precios competitivos es la mejor manera de garantizar que establezca relaciones consistentes y confiables con los minoristas y una reputación de precios justos y productos de calidad.
Fijar precios demasiado bajos
Algunos mayoristas se obsesionan con reducir sus precios para aumentar las ventas. Lamentablemente, esto suele tener el efecto contrario. Al reducir agresivamente sus precios, está enviando el mensaje de que su producto no es de alta calidad.
A su vez, los minoristas pueden buscar otros lugares para comprar sus productos. A largo plazo, esto puede provocar una disminución de las ventas y una amenaza para sus ganancias.
Precio al por mayor vs. precio al por menor
Si bien los precios al por mayor suelen ser muy bajos, precios de remate En comparación, los precios son mucho más altos. Esto se debe a que el margen de beneficio de los minoristas es mucho mayor cuando se tienen en cuenta el alquiler de una tienda, los servicios públicos, los salarios de los empleados y los gastos de publicidad.
Como el mayorista es solo un intermediario, no tiene que tener en cuenta estos factores al comprar su producto al fabricante. Como sus gastos son mucho menores, los mayoristas tienen mucha más flexibilidad en su estrategia de precios.
Los mayoristas cobran un margen minorista A los minoristas que compran sus productos. He aquí un ejemplo:
Si su negocio mayorista compra 1000 productos por $4,000, cada producto costará $4. Luego, podrían vender estos artículos en lotes de 50 a minoristas por un precio de $400. Por lo tanto, el precio por artículo se ha elevado a $8, lo que significa que el mayorista puede obtener una ganancia de $4,000 una vez que haya transportado todo el envío.
El precio de venta al público puede definirse como el precio final de un producto después de ser producido por un fabricante, vendido a un mayorista, vendido a un minorista y, finalmente, comprado por un consumidor.
Cómo calcular el precio al por mayor
En términos generales, el precio mayorista debe ser el 50% del precio minorista para garantizar que sus ganancias sean lo suficientemente sustanciales para cubrir los costos operativos.
Una calculadora de precios al por mayor es la forma más eficiente de calcular el precio al por mayor de cualquier producto que compre. Existen fórmulas bastante básicas que puede utilizar para determinar su estrategia de precios de manera sencilla.
Esto es lo que debe hacer al calcular los precios mayoristas de sus productos.
1. Calcular el costo de los bienes vendidos (COGS)
Este costo incluye el dinero que gastaste para obtener los productos que estás vendiendo, incluida la compra de los productos a los fabricantes y cualquier costo relacionado con la recepción de los artículos (envío, etc.)
2. Calcular los costos generales
Los costos generales son gastos fijos que no necesariamente se relacionan con los productos que estás comprando. Estos costos están relacionados con el funcionamiento de una empresa e incluyen cosas como el alquiler de un almacén para almacenar tus productos, seguros, facturas, software de inventario, etc.
3. Calcule su margen de beneficio preferido
Determinar su margen de beneficio Depende del producto que vendas, las tendencias de la industria y el precio promedio en el sector. El margen de ganancia es el porcentaje que obtendrás de cada venta. Te recomendamos investigar el precio promedio que los minoristas están dispuestos a pagar por productos como el tuyo para determinar un margen de ganancia justo y realista.
Una vez que tengas estas tres cifras, puedes calcular el precio mayorista de tus productos utilizando la siguiente fórmula:
Costo de los bienes fabricados + gastos generales + margen de beneficio = precio mayorista
Consideraciones a tener en cuenta al fijar un precio mayorista
Investigar el mercado en el que opera es fundamental para determinar los precios mayoristas. Teniendo en cuenta su propio margen de beneficio, debe determinar lo siguiente:
- Tu base de clientes
- Cuánto están gastando en productos como el suyo
- Lo que cobran sus competidores por estos productos
- Tendencias en el mercado (tendencias actuales y previstas)
- El índice de precios al por mayor (cómo Los precios han cambiado con el tiempo desde un punto de vista de fabricación)
Conocer todo lo que pueda sobre el cliente final y el mercado en el que opera le ayudará a determinar precios justos pero rentables.
Métodos de fijación de precios al por mayor
A continuación se presentan los dos métodos de fijación de precios al por mayor más utilizados.
Precios diferenciados/a demanda
A optimizar el retorno de la inversión (retorno de la inversión), muchos mayoristas utilizan la estrategia de precios diferenciados calculando la demanda de los productos que venden.
Esta estrategia de precios parte de la idea de que la demanda del consumidor y la aceptación del mercado determinarán el precio de un producto. La demanda y la aceptación se relacionan directamente con las tendencias actuales, los artículos de temporada y la competencia en la zona.
Los precios diferenciados o basados en la demanda requieren que los mayoristas establezcan un precio que los minoristas acepten como justo, sabiendo que aún pueden obtener ganancias de lo que pagan.
Precios de absorción
El precio de absorción es la estrategia y fórmula que mencionamos anteriormente, donde la suma total de todos los costos asociados al producto se incluye en el precio mayorista.
El precio de absorción es fácil de calcular y es una excelente estrategia de precios para los mayoristas que recién comienzan a vender en el mercado.
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