Facebook on üks enim kasutatud müügi- ja turunduskanaleid sotsiaalmeediast. Seal on peaaegu 3 miljardit Facebooki kasutajat kogu maailmas. Ainuüksi USA-s, umbes 86% internetikasutajatest kelle leibkonna aastane sissetulek on üle 100 XNUMX dollari, kasutavad Facebooki. Väikeettevõtte omanikuna jääte suurest tulust ilma, kui teil pole Facebooki turundust.
Kui seda õigesti teha, võib Facebooki turundus aidata teil oma klientide hankimise kulusid märkimisväärselt vähendada, suurendades samal ajal teie tulu dollari kohta. Kui soovite tõesti oma müüki Facebooki turunduse kaudu suurendada, on see juhend teie jaoks. Oleme siin, et jagada seitset tõestatud strateegiat teie Facebooki turundustulemuste parandamiseks.
Käitage uuesti sihtivaid reklaame
Ümbersihtimiskampaaniad on viis luua uuesti ühendust inimestega, kes on hiljuti teie veebisaiti külastanud. Saate esitada kahte tüüpi ümbersihtivaid reklaame. Esimene on otsemüügikuulutus.
Peaksite kasutama müügireklaame inimestele, kes külastasid teie ajaveebi või poodide veebisait ja ostsid peaaegu toote või teenuse. Näiteks saate esitada otsemüügireklaame, kui keegi lisab toote ostukorvi või kassasse, kuid ei suuda ostu sooritada.
Müügikuulutuste koopia võib olla otsene. Jagate toote- või teenusepakkumist ja stiimulit, et tekitada inimeses soov teie reklaamil klõpsata. Siin on näide:
Reklaam ei maini, et olen seda saiti varem külastanud, mis võib olla viga. Nad pakuvad spetsiaalset allahindlust, et ergutada saidile naasmist. See allahindlus võib teha imesid, pannes inimesed saidile tagasi, klõpsama ja ostma.
Nende otsereklaamide kõrval peaksite kaaluma vähem otsesihtivate reklaamide esitamist. Vähem otsese reklaami eesmärk on tuua inimesi teie e-posti loendisse või jälgida teie lehte, et saaksite nende potentsiaalsete klientidega suhteid arendada. Need võivad olla tõhusamad kui müügireklaamid, kuna enamik inimesi ei ole huvitatud asjade ostmisest igalt külastatavalt saidilt.
Hea näide vähem otsesest reklaamist on Ecom World Conference, mis on iga-aastane parimate poodide turundajate ja ettevõtete omanike kogunemine. Konverentsil on neid hoolikalt kaalutud klientide valupunktid ja on avastanud, et paljudel ettevõtetel on raskusi selle nimel, et saada oma tooted Amazoni edetabelis 1. kohale.
Siin on kordussihtimisreklaam, mida nad saidi külastajatele esitavad:
Reklaam suunab inimesed maandumislehele, kus nad saavad registreeruda konverentsile ja saada rohkem teavet Amazoni turundusstrateegiate kohta.
Kaudsed reklaamid sobivad kõige paremini kallite toodete või teenuste puhul
Sõltuvalt teie ettevõtte tüübist kaaluge mõlemat tüüpi ümbersihtivate reklaamide esitamist.
Kasutage potentsiaalsete klientide tähelepanu äratamiseks Facebook Live'i
Facebook Live on üks Facebooki funktsioonidest, mis võimaldab teil voogesitada reaalajas videosisu. Facebooki reaalajas videote suurepärane asi on see, et need on nii 20% suurem tõenäosus rohkem jagamisi, meeldimisi ja kaasamist.
Siin on veebiturunduse spetsialisti Amy Porterfieldi näide reaalajas videote kasutamisest ettevõtte reklaamimiseks. Ta haldab aktiivset Facebooki lehte ja on kasutanud Facebook Live'i oma vaatajaskonnaga suhtlemiseks, kasutades veebiseminari turundust.
Ülaltoodud ekraanipilt on ühest tema korraldatud Facebooki otseüritusest: 5 põhjust, miks enamik veebikursuseid ebaõnnestub.
Veebiseminar oli osaliselt hariv. Veebiseminari lõpus tutvustas ta oma veebikursust.
Facebook Live on tõhus turunduskanal oma vaatajaskonnaga suhtlemiseks ja müügi tekitamiseks. Nagu Amy, saate kasutada Facebook Live'i oma publiku harimiseks ja müügi suurendamiseks.
Looge privaatseid kogukondi
Facebook on koht, kus suhelda ja suhelda. Peaksite seda platvormi sotsiaalset elementi oma ettevõtte kasvatamiseks ära kasutama. Üks võimalus seda teha on luua privaatne Facebooki grupp, mis keskendub teie nišile.
Erakogukonnad on viis koondada inimesi, kes on huvitatud konkreetsetest teemadest. Saate muuta Facebooki grupi oma turundustegevuse keskseks komponendiks, kutsudes olemasolevaid ja potentsiaalseid kliente oma kogukonnaga liituma.
WordPressi lehtede koostaja Elementor on just seda teinud.
Neil on kaasatud kogukond; Elementori Facebooki grupis avaldatakse kuus 4,000+ postitust. See on koht, kus kasutajad jagavad näpunäiteid Interneti-turunduse kohta. Siin lahendab ka grupi administraator probleeme ja vastab küsimustele.
Teine näide edukast Facebooki kogukonnast on Lifetime Tech Deal Fans. Kogukond on koht, kus inimesed jagavad tagasisidet eluaegsete tehingute kohta.
Lehel on üle 12,000 XNUMX liikme. Grupi inimesed jagavad tagasisidet pakkumiste kohta sellistel saitidel nagu AppSumo. Administraatorid teenivad selle grupi rahaks, pakkudes ettevõtetega eluaegseid tehinguid.
Kaasatud privaatse Facebooki kogukonna loomine ei toimu üleöö. Inimeste teie lehele meelitamine ja kaasamise tekitamine võtab aega. Isegi siis postitab sisu vaid väike osa inimestest, kes teie grupiga liituvad.
Lehe loojana ja administraatorina peate alguses juhtima asuma. Jäta läbimõeldud kommentaarid, mis on arutelu lähtepunktiks ja tekitavad kaasatust. Looge postitusi, mis alustavad grupis vestlusi.
Varuge iga päev natuke aega oma veebikogukonnaga suhtlemiseks.
Kui teil on aktiivne kogukond, näete tõenäoliselt, et grupi suurus hakkab lumepalliks muutuma. Teie grupiga liituvad inimesed suunamiste tõttu. See on teie ettevõtte jaoks suurepärane, sest administraatorina olete loomulikult autoriteet. Teil on liikmetelt palju loomulikku head tahet, mis muudab teie toodete või teenuste müümise kogukonna liikmetele lihtsamaks. Pidage ainult meeles: oluline on, et sisu ja vestlused ei oleks otseselt seotud müüdavaga, et end oma kogukonnas eksperdina tõestada.
Loo Facebooki videod
Kui soovite Facebookis inimestega suhelda, peaksite seda kasutama Video Marketing. See võimaldab teil laiendada oma turunduseelarvet ja jõuda tõhusalt rohkemate potentsiaalsete klientideni. Saate videoga edastada rohkem teavet kui tekstiga ja teha seda kiiremini. Lisaks annab videosisu teile võimaluse oma vaatajaskonnaga ühendust võtta, sest nad kuulevad teie hääletooni ja näevad teie näoilmeid.
Facebooki jaoks videosisu loomisel tuleb meeles pidada mõnda reeglit.
Esiteks on Facebooki videosisu vaikimisi vaigistatud. Inimesed ei kuule, mida sul öelda on. Turundajad saavad sellest sageli mööda, lisades video sisule suuri subtiitreid või teksti.
Algtekst peab Facebooki uudistevoogu allapoole kerides inimeste tähelepanu köitma.
Teiseks veenduge, et teie video paistaks uudistevoost välja.
Katsetage suure kontrastsusega värvidega. Samuti vajate oma video jaoks head avapilti. See esimene
Lõppude lõpuks on nad Facebookis eelkõige selleks, et oma sõpradega ühendust võtta ja neile juba tuttavate kaubamärkide sisu vaadata. Teie Facebooki turundussisu peaks veenma teie vaatajaskonda lisama teie brändi jälgitavate kaubamärkide loendisse.
Korraldage veebivõistlusi
Veebivõistlused on suurepärane viis brändi tuntuse suurendamiseks, vaatajaskonna kasvatamiseks ja luua veebimüüki. Facebookis võistluse korraldamise põhialused on märkimisväärselt lihtsad.
Kõigepealt mõelge, mida kavatsete oma publikule kinkida. Teie pakutav pakkumine peaks olema teie ettevõtte jaoks asjakohane. Mida kallim auhind, seda tõenäolisem on, et saavutate kõrge seotuse. Ideaalis peaksite pakkumise käivitamiseks kasutama ka võistlustarkvara.
Võistlustarkvara aitab teil kaasatust suurendada ja suunata. Siin on nimekiri asjakohane võistlustarkvara.
LG korraldas konkursi, kus osalejaid julgustati üles laadima fotosid õnnelikest hetkedest koos sõprade ja perega ning kasutama brändi hashtage. Auhindadeks on suur OLED-televiisor, meelelahutussüsteem ja LG signatuur
Lisaks kasutajate julgustamisele sisu luua, on kingituste ja võistluste korraldamine suurepärane viis potentsiaalsete klientide e-posti aadresside hankimiseks. Näiteks leeliselise vee bränd Waiakea korraldas võistluse oma e-posti nimekirja suurendamiseks ja potentsiaalse kliendibaasi laiendamiseks. Nad kasutasid võistluse läbiviimiseks veebipõhist võistlusplatvormi Vyperit.
Võistlus tõi vaid nelja nädalaga üle 62,000 XNUMX meilivihje. Nad pakkusid suurepärast auhinda, reklaamisid pakkumist oma meililoendi ja sotsiaalmeedia kaudu ning esitasid seotuse suurendamiseks ümbersihtivaid reklaame. Käesolev juhend lõhub raamistiku, mida nad võistluse läbiviimiseks kasutasid.
Kasutage klienditoe pakkumiseks Facebooki
Üks olulisi erinevusi veebiettevõtete jaoks on klienditeenindus. Suurepärane klienditeenindus aitab teil kliente hoida ja teisendada müügivihjeid. Facebook pakub teile võimalust pakkuda klientidele koheseid vastuseid.
Siin on neli parimat viisi, kuidas muuta oma kaubamärk sellel populaarsel platvormil staariks:
- Kohal olemine: veenduge, et teie ettevõtte leht oleks nii sageli kui võimalik.
- Kiire reageerimine: hoolitsege kaebuste eest kiiresti, enne kui need levivad või levivad võrgus liiga kaugele.
- Vestluste juhtimine: olge ennetav, mitte reageeriv.
- Võluvad kliendid: andke klientidele kogemus, mida nad kunagi ei unusta. Näiteks kui klient postitab teie Facebooki lehele kaebuse, saate kliendile otse sõnumi saata, kaebusega tegeleda ja pakkuda raha tagasi, asenduskauba või tasuta versiooniuuendust.
Facebook Messenger on suurepärane tööriist klientidega ühenduse võtmiseks, klienditeeninduse pakkumiseks ning ostjatele pakkumiste ja allahindluste meeldetuletamiseks. Samuti saate seda kasutada oma veebisaidile reaalajas vestluse lisamiseks.
Rohkem: Kuidas müüa Facebook Messengeris
Lisage veebipoes oma Facebooki lehele
Kui müüte tooteid, mis vastavad Facebooki nõuetele Ühenduse standardid ja Kaubanduspoliitika, saate oma lehele lisada jaotise Pood. Nii saavad nii laua- kui ka mobiilikasutajad teie tooteid tuttavas Facebooki liideses avastada ja osta.
Facebooki pood ANNA Cake Couture'i lehel
Ecwidi abil saate oma veebipoe Facebookiga ühendada. Saate mitte ainult lisada oma Facebooki lehele jaotise Pood, vaid ka müüa oma tooteid mitmel platvormil korraga – oma saidil, turgudel ja isegi muus sotsiaalmeedias, nagu Instagram või TikTok. Parim osa? Teie tootekataloog ja müük sünkroonitakse ühes kohas, nii et saate tooteid ja tellimusi hõlpsalt hallata ühelt armatuurlaualt.
Lisateave: Müüge Facebookis: suurendage oma müüki Ecwidi sotsiaalse müügi tööriistadega
Kokkuvõtteks
Kui soovite oma müüki suurendada, Facebook turundus võib olla just see, mida vajate.
See postitus on hõlmanud seitset suurt Facebooki turundust
- Müüge Facebookis: suurendage oma müüki sotsiaalse müügiga
- Kuidas Facebook väikeettevõtete jaoks töötab?
- Kuidas Facebooki ettevõttelehel makseid vastu võtta
- Kuidas Facebooki ettevõttelehte tasuta kasvatada
- Mida Facebooki postitada: 20 postitamise ideed oma ettevõtte lehele
- A
Samm sammu haaval Facebooki ärihalduri kasutamise juhend - 7 strateegiat müügi suurendamiseks Facebooki turundusega
- Kuidas müüa tooteid Facebooki reaalajas ostlemise kaudu
- Muutke oma tooted Facebookis ja Instagramis paremini leitavaks
- Mis on Facebook Pay ja kas teie ettevõte peaks seda kasutama?
- Juhend algajatele Facebooki turul müümiseks
- Müü Facebook Messengeris
- Müüge tooteid Facebooki poodides
