"Iga naine on sündinud multitegumtegija," ütleb Elvira Threeyama, selle asutaja CHEZVIES blogi ja veebipood.
Pärast abikaasaga abiellumist ja Indoneesiast Indiasse kolimist 2002. aastal pidi ta juristitöö lõpetama ja leidis end võõral maal kodus istumas. Kogeda nii keele- kui kultuuribarjääri, sõpru ja tööd – see oli tõeliselt keeruline aeg.
Elvira püüd ületada oma uue kodu väljakutsed oli tema evolutsiooni võtmeks – nüüd on ta naine, ema, käsitööline ja blogija. A
Selles uuringus uurime, kuidas ta on loonud veebis kasumliku käsitsi valmistatud ettevõtte, ja uurime, kuidas viis kuud oma ajaveebis Ecwidiga müümine tõi rohkem müüki kui aasta Etsys.
Advokaadist Bloggerini
1995. aastal õppis Elvira õigusteadust õmbledes õmbluskursusi. Ta ei teadnudki, et sellest saab tema äri:
Meie esimesel aastapäeval ütlesin oma mehele, et tahan õmblusmasinat. Õmblemist hakkasin uuesti õppima raamatuid lugedes. Pärast emaks saamist 2006. aasta paiku sain ma aru, mis on "blogimine" ja hakkasin lugema palju õmblusõpetusi. Siis puutusin kokku Etsyga aastal 2008. Siis mõistsin, et tegelikult saan oma õmblustöödega raha teenida.
Enesekindlus ja toetus on alustava ettevõtja jaoks üliolulised. See on suurepärane, et India oma
Facebooki ei kasutatud siis veel laialdaselt, eriti mitte neil, kes kodust äri ajasid. Abikaasa suguvõsa on olnud minu suured toetajad algusest peale. Nende kaudu sain tuttavaks paljude inimestega. Hakkasin perele ja sõpradele igasuguseid asju meisterdama ja isegi paar näitust tegema.
Interneti-ajastu muutis tema unistused täidetavaks:
Kui Facebook sai väga populaarseks ja Internetis ostlemine Indias kasvas, hakkasin oma töid Facebooki postitama ja leidsin palju sõpru, kellel olid sarnased huvid. Ülejäänu on ajalugu.
Tee kvaliteetse tooteni
Loomeettevõtte käivitamine on keeruline – kuidas teha esemeid, mida inimesed osta tahavad? Nagu paljud edukad käsitöömüüjad, usub ka Elvira, et toote kvaliteedi kontrollimine igal etapil on ülioluline:
Minu toode on 100% minu tehtud ja kangad, mida müün, on minu poolt isiklikult valitud. Loon oma tooteid nii, nagu need tulevad. Kui saan tellimusi, kirjutan need nimekirja ja töötan vastavalt. Märkan ka kõik kohandamised, mida kliendid soovivad.
Elvira jagab hoidikute ja rahakottide mustreid blogis
Praegu müüb ta füüsilisi ja digitaalseid mustreid, kangaid ja käsitsi valmistatud kaupu, nagu rahakotid ja kotid.
Uute tooteideede testimisel kehtivad ka mõned reeglid:
Uute tootesarjade puhul alustan veebipõhise uurimistöö ja esialgse mustri koostamisega. Järgmiseks teen paar pilootprojekti. Kui muster on täiuslikuks saanud, hakkan seda oma sotsiaalmeedia kontol tutvustama — ja alles siis poes.
Elvira ei säästa kunagi selle uurimiseks aega
Müüva ajaveebi loomine
CHEZVIES ajaveebi on üles ehitatud Blogger.
Kuna tänapäeval on ajaveebi pidamiseks nii palju platvorme, võib olla kergendus, kui võtate omaks kellegi kogemuse, kes on enne teid käinud.
Bloggeril on kõige lihtsam liides, eriti minusugusele ettevõtjale, kellel on Internetist üsna algteadmised. Blogger tuli hiljuti välja uhkemate mallidega, mis tõesti aitasid. Muutsin just eelmisel kuul oma ajaveebi kujundust uute mallidega.
Teiseks, kuna Bloggeri teeb Google, saan SEO osas veebis eksponeerimise eelise. Tegelikult on üks suurimaid müüki genereerivaid liiklusallikaid minu ajaveeb. Proovin nüüd regulaarselt blogi pidada.
Blogger ei olnud esimene platvorm, mida ta proovis:
Algselt tegin uue veebisaidi WordPress kasutades Ecwidi pistikprogrammi, kuid kuna ma pole eriti arvutitark, on WordPress minu jaoks liiga palju tööd.
Olles Bloggeris oma veebisaidi loonud, on ta lisas Ecwid sinna, ja see töötas suurepäraselt. Elvira kasutab kogu selle funktsionaalsust Ecwidi kiirsait, mitte ainult manustatud kauplus. Tema ajaveebi külastajad ostavad otse blogist; vahekaardil „Pood” klõpsates leiavad nad end puhtast poest:
Kiirsait on minu jaoks tohutult kasulik, kuna saan seda kasutada a
On üllatav, kuidas eriliste oskusteta Elvira oma tooteid professionaalsel tasemel müüb ja turustab:
Nüüd iga kord, kui ma oma blogis uut toodet tutvustan, saan alati manustage toode minu blogipostituse lõppu ja visake link või kaks kiirsaidile.
Müügikanalite tasakaalustamine
CHEZVIESi müügikanalid on ajaveeb, Etsy, Facebooki pood ja Instagram. Suurem osa tema müügist tuleb ajaveebi ja sotsiaalmeedia kaudu.
Etsys müümisega kaasnevad mõned lõkse. Nagu enamik turge, võtaks Etsy iga müügi eest tasu – suurem müük tähendab paratamatult rohkem tasusid.
Tasude puudumine Ecwidis aitab Elviral pakkuda konkurentsivõimelisemaid hindu, mis on eriti oluline tema rahvusvaheliste klientide jaoks.
Tegelikult on pärast 5 kuud Ecwidiga minu veebipoe müügitulu suurem kui see, mis ma aastaga Etsyst saan. Ja makstes oma tellimuse eest fikseeritud hinna India ruupiates, ei pea ma muretsema muude tasude ja valuutavahetuskursside pärast.
Lisaks kuvab Etsy hindu ainult USA dollarites, mis võib kohalikele India klientidele veidi hirmutada:
Soovin keskenduda rohkem India turule, mistõttu on klientidel palju otstarbekam teha sisseoste minu enda kodulehelt, kus saab toodet põhjalikult vaadata ja makseviisi valida.
Sellest hoolimata võib Etsy liikluse generaatorina hästi töötada.
Mul on oma Ecwidi pood on manustatud minu Facebooki lehele on suureks abiks. Paljud inimesed, kes juba jälgivad minu tööd Etsy kaudu, saavad nüüd India valuutat kasutades hõlpsalt sisseoste teha.
India veebiturg on kõige kiiremini kasvav maailmas, mida Elvira on praktikas kogenud:
Viimase 3 aasta jooksul on India veebipoodide ostlemine nii kiiresti kasvanud. Ma arvan, et see on parim aeg oma veebisaidi loomiseks.
Turundusstrateegia
Elvira on oma veebis juba välja töötanud turundusstrateegia. See osa on eriti kasulik käsitsi valmistatud müüjatele, kes mõtlevad, kuidas nad peaksid sotsiaalmeedias ja muudes turunduskanalites tegutsema.
“Maailma suurim ideede kataloog” on kindlasti õige koht igale käsitsi valmistatud loojale: see pole mitte ainult suurepärane reklaamida oma toodet ja suurendada oma müüki, kuid selle sotsiaalse meediumiga saab ka harjuda mõista oma niši.
Pinterest on suuruselt teine kanal, mis minu poodi müüki toob. Liitusin paljude Pinteresti gruppidega ja postitan seal regulaarselt. Postitan enamasti oma poest. Mõnikord jagan artiklit või blogipostitust või ideid ja õpetusi.
Instagramis
Iga toode, mis on visuaalselt atraktiivne (ja enamik käsitsi valmistatud tooteid on seda), peaks vähemalt ilmuvad Instagramis.
Elvira kasutab seda ka:
Pärast Ecwidiga registreerumist otsustasin luua Instagramis oma poe jaoks eraldi konto. Postitan maksimaalselt 3 korda päevas. Uurisin postitamiseks parimat aega ja tegin seda vastavalt. Loen regulaarselt uusima Instagrami strateegia kohta ja püüan muudatustega sammu pidada.
Elvira tõestab edukas Instagrami konto on õppimise küsimus — ta on seda õppinud pildistage ja redigeerige tema fotosid kodus. Ta ostis paar aastat tagasi hea kaamera ja ostis hiljuti taustapildi.
Elvira õpetusest saate teada, kuidas luua passihoidjat
Ma olen isetegemise inimene ^^. Mul on väike rõdu, kus on terve päeva hea valgustus. Kasutan valge tausta jaoks lihtsat lõuenditahvlit ja ostsin hiljuti fototausta. Õppisin ka oma fotosid kujundama nii, et need näeksid välja nagu ajakirjadest ja raamatutest. Hea valgustuse ja taustaga saate teha häid fotosid ilma palju redigeerimata.
Elvira postitab aadressile Facebook enamasti Instagramist:
Märkasin, et Instagrami sisu Facebooki lehel jagades saan Facebookis rohkem vaatamisi ja kaasatust.
Seoses Facebook reklaame, proovis Elvira tasulisi kampaaniaid korraldada, kuid see ei õnnestunud — ta sai palju meeldimisi, kuid müüki ei tulnud.
Käsitöö- ja väikeettevõtete jaoks on turg väga nišš. Praegu ma muud tasulist turundust ei tee. Töötan oma SEO kallal ja postitan sotsiaalmeediasse nii palju kui võimalik.
puperdama
Elvira säutsub palju ja püüab olla kursis oma tootega seotud trendikate hashtagidega, olgu siis tegemist kanga, mustrite või käsitööna valminud toodetega.
Käsitsi valmistatud müüjatel on Twitteris tugev kogukond. Me vaatame üksteist palju, mis aitab eksponeerimisel tõesti kaasa. Säutan vähemalt 5 korda päevas, otse poest ja ka Instagramist jagades.
kiire ja lihtne muster teha ja müüa #tee ise #handmade #käsitöökingitused #käsitööpäev #etsymntt #EpicOnEtsy https://t.co/GQzfjkjrmj
- elvira (@chezvies) 8. aprill 2017
Post turustamine
Elvira hakkab seda tegema hakka e-turundusega tegelema (nii põnev!). Nüüd kasutab ta Bloggeri pakutavat uudiskirja tööriista. Ta kavandab oma meili sisu järgmiselt:
Üritan kirjutada kord nädalas blogipostituse, et mitte oma tellijatele rämpsposti saata. ☺ Blogipostitused on enamasti minu tegemistest ja vahel segan seda vähesega
Elvira jagab ka juhendeid, mis võivad ettevõtjatele abiks olla nt Kuidas redigeerida müüdavaid Instagrami fotosid.
SEO
Elvira tunnistab, et a jaoks pole lihtne
SEO on Internetis müümise kõige raskem osa. Mul on nii hea meel, et Ecwidis on SEO vahekaart. ma kasutan Google Trends trendikate märksõnade kontrollimiseks ja ka sarnaste veebis müüdavate toodete uurimiseks
Ecwidi tööriistad ja rakendused
Oma reklaamide jaoks kasutab Elvira sooduskupongid Ecwidis kingituste jaoks, tasuta mustrite ja üllatuspakkumiste levitamiseks.
Inimestele meeldivad tasuta asjad, aga meie, käsitööna valminud müüjad, ei saa endale kuigi palju kinkida.
CHEZVIESe poe esikülg särab Toote etiketid nagu "Parim" ja "Uus", ja näete ka Valuutakonverter paigaldatud.
Lõpuks ometi hoolib Elvira oma klientidest alates poest kuni tellimuse uksele viimiseni:
Prindin klientidele välja oma tänusildi ja kirjutan käsitsi valmistatud toodetele käsitsi kirjutatud märkmeid. Lisan kanga tellimustele tasuta. Minu kliendid armastavad väga neid väikeseid tasuta kingitusi.
Terve saate üksi juhtimine
Õmblemine, ajaveebi pidamine, müümine ja reklaamimine võib tunduda ühele inimesele liiast, kuid Elvira on silmapaistev juhtum. Seda kõike edukalt tehes rõhutab ta, et perekond on tema peamine prioriteet. Ta püüab enamikku ülesandeid täita ajal, mil tema pojad on koolis.
Iga päev kuni keskpäevani jõuab ta sotsiaalmeedias reklaamida, e-kirju vaadata, pildistada ja saatmiseks tellimusi ette valmistada. Pärast keskpäeva jõuab ta tavaliselt õmblemiseni.
Ta ei mõtle tootlikkuse häkkimisele, vaid järgib lihtsalt oma ajakava.
Kasutan oma tellimuste, edusammude või asjade ülesmärkimiseks palju kleepmärke. Kui mul on vaja poest midagi muuta või lisada, kleebin tavaliselt sülearvutile märkme ja teen oma tööd
Ta unistab suuremast ateljeest – praegu jookseb CHEZVIES tema õmblustoaks muudetud elutoast. Tulevikus soovib ta teha CHEZVIES a
Tema hämmastavad multitegumtööoskused teevad Elvirast ettevõtjate jaoks õige inimese, kellelt nõu küsida. Ta soovitab järgmist:
- Lugege iga Ecwidi uudiskirja – need võivad tõesti teie aega säästa. Maksimeerige kõik teile sobivad tööriistad ja rakendused.
- Käsitsi valmistatud müüjatele, kes soovivad head
e-kaubandus platvorm, eriti Indias, Ecwid on parim valik. See kehtib eriti emaettevõtjad kes kasutavad Facebooki peamise müügikanalina. - Edu ei sünni üleöö. Olge kannatlik ja jätkake tööd selle kallal, millesse usute. Ärge heitke meelt, mõnel inimesel võib see kiiremini õnnestuda, kuid käsitöö müüjana ütleksin, et sõidu nautimine on alati sama oluline.
Kui see lugu avaldas teile muljet, siis palun kirjutage blog@ecwid.com et saaksime tutvustada ka teie ainulaadset ettevõtet.
