illustratsioon naisest, kes räägib telefoniga

Tarnijate ja tootjatega kontakti võtmise teadus kui ettevõte

20 min lugeda

Teie esimene e-kiri tarnijale või tootjale loob aluse tugevatele suhetele teie väikeettevõtte turustajaga. See kõik seisneb hea esmamulje jätmises ja näitamises, et võtate nendega koostööd tõsiselt. Aga kuidas sa seda teed?

Tutvuge selle artikliga, kuidas võtta ühendust tarnijatega, kes vastavad teie ärimudelile. Boonusena jagame viipa, mida saate oma eelistatud tehisintellektis kasutada teksti genereerimine tööriist professionaalse meili koostamiseks, mis saab vastuse.

Kiire vastus väikeettevõtete turustajatega ühenduse võtmiseks

TL;DR? Siin on põhipunktide kiire kokkuvõte.

Tarnijad on samuti ettevõtete omanikud, kes soovivad rohkem müüki, väiksemat riski ja usaldusväärseid makseid, nagu teiegi. Tarnijate riskivalmidus sõltub neljast asjast:

Tellimuse suurus dollarites
Varasemad suhted ostjaga
Tellimuse maksetingimused (ettemakse võrdub väiksema riskiga)
Ostja suurus, maine ja tõsidus.

eest uusi ettevõtteid, on tarnijate kaasamine lihtsalt nende riskide vähendamise küsimus. Lihtsaim viis seda teha on ettemakse pakkumine. Tarnijad on eelkõige mures õigeaegsete maksete, mitte teie ettevõtte ulatuse või pikaealisuse pärast.

Lisaks ettemaksetele saate oma õiguspärasust näidata ka järgmiselt:

Ettevõtte e-posti aadressi kasutamine (teienimi@yahoo.com asemel teienimi@veebisait.com)
Veebisaidi omamine. Kaaluge Kiirsait et see kiiresti tööle hakkaks
Ettevõtte registreerimine ja nõutavate maksukohustuslaste numbrite hankimine
Professionaalse tooni kasutamine oma meilides
Teades, mida sa tahad. Teadmatus on selge märk amatöörettevõtte omanikust.

Kogenud ettevõtete omanikud võivad soovida esile tõsta oma valdkonna teadmisi ja kogemusi. Kui see puudutab teid, kaaluge oma võimaluste tutvustamiseks viidete jagamist, näiteks:

Teie valdkonnas saadud auhindade või tunnustuste kuvamine
Rahulolevate partnerite (nt teiste tootjate või tarnijate) iseloomustuste esitamine
Statistika või andmete jagamine, mis näitavad teie ettevõtte tõhusust.

Peamiste väikeettevõtete turustajate tuvastamine

Teeme kindlaks erinevad osalejad väikeettevõtete turustajate valdkonnas.

Hulgimüük tarnijad on ettevõtted, mis müüvad tooteid hulgi teistele ettevõtetele, mitte üksiktarbijatele. Sellised väikeettevõtete turustajad pakuvad sageli soodushindu ja nõuavad minimaalset tellimiskogust.

Tootjad on need, kes vastutavad hulgimüüjate poolt müüdavate toodete loomise eest. Neil võib olla ka oma veebipood või füüsiline pood, mis müüb otse tarbijatele. Nad võivad tegutseda ka väikeettevõtete turustajatena, müües oma tooteid teistele ettevõtetele.

Dropshipperid on hulgimüüjatega sarnased, kuid neil ei ole laoseisu. Selle asemel täidavad nad tellimusi jaemüüjate nimel ja tarnivad otse klientidele. Nad võivad tegutseda ka väikeettevõtete turustajatena, müües tooteid teistele ettevõtetele soodushinnaga.

Nüüd, kui teate, kes on peamised väikeettevõtete turustajad, uurime, kuidas saate nendega väikeettevõtte omanikuna tõhusalt koostööd teha.

Kuidas hulgimüüjatele läheneda

Hulgimüügimudelis ostate tooteid suurelt tarnijalt madalate hindadega ja seejärel müüte neid klientidele jaemüügihindadega. Hulgimüüjad võivad müüa ühte tootetüüpi (nt sokid) või erinevate kaubamärkide tootevalikut.

Hulgimüüja risk on peaaegu olematu kuna maksate toote eest ette.

Mõne hulgimüüja jaoks pole vahet, kas teil on suurepärane veebisait või mitte. Kuni müüjale makstakse, teeb ta teiega hea meelega koostööd.

Tegelikult peavad mitmed hulgimüüjad isegi veebipoode. Nendest kauplustest saate osta täpselt nii, nagu ostaksite Amazonist.

Ostuprotsess on sama, mis igas e-poes. Saate lisada toote ostukorvi, sisestada tarneandmed ja tasuda. Teie ettevõtte üksikasju ei pruugita isegi küsida.

Kuid mitte kõik hulgimüüjad ei tegutse ühtemoodi. Mõned tegutsevad a kliendile suunatud veebisait, kust saate tellida piiratud koguses (kuni üks toode) jaehinnaga. Hulgimüügihindade saamiseks peate looma hulgimüügikonto. See nõuab sageli oma maksuteabe esitamist.

Näiteks Shadow Shifter, USA tootja, nõuab teilt hulgimüügikonto loomist saada hulgihinnad. Saate osta ka väiksemaid koguseid, kuid selle eest peate maksma jaemüügihinda.

Shadow Shifter, a t-särk hulgimüüja, nõuab hulgihinnale juurdepääsuks müügimaksu dokumente

Shadow Shifteris hulgimüügikonto loomiseks vajate käibemaksu dokumenti. Sellised nõuded on aga tarnijati ja riigiti erinevad. Tutvuge oma riigi kohalike maksuseadustega, kuidas maksunumbrit hankida.

Mõned hulgimüüjad ei paku veebist tellimist ja vaid vähesed pakuvad veebis parimaid hindu ja müügitingimusi. Sellistel juhtudel tuleb hulgimüüjatega otse suhelda ja tehing sõlmida. Siin on, kuidas seda teha.

1. Koostage hulgimüüjate nimekiri

Esimene samm on leida mitu sihthulgimüüjat. USA-s saate kasutada selliseid veebisaite nagu HulgimüükKesk ja TopTen hulgimüük hulgimüüjate leidmiseks.

Leidmiseks võite kasutada ka Trade Show News Networki otsingut messide ja külastage ürituste ajal tarnijaid isiklikult.

2. Filtreerige usaldusväärsed tarnijad

Enne hulgimüüjatega suhtlemise alustamist hinnake, kas nad vastavad teie nõuetele ja standarditele:

Kontrollige, kas neil on soovitud tooted
Kontrollige, kas nad on maininud oma minimaalseid tellimiskoguseid (MOQ) ja hindu. Tavaliselt on need siiski läbiräägitavad
Kontrollige nende arvustusi Better Business Bureau või sarnastel platvormidel, otsides ettevõtte nime (USA, Kanada või Mehhikos asuv ettevõtted)
Googeldage nende ettevõtte nime, et kontrollida olemasolevate klientide pettusearuandeid, arvustusi ja kommentaare.

Kui olete üsna kindel, et tegemist on hea mainega ettevõttega, jätkake järgmise sammuga.

3. Teatage oma nõuded tarnijale

See on koht, kus enamik uusi ettevõtjaid kõhkleb, eriti kui neil pole veebisaiti või kauplust.

Peamine on enesekindluse õhkumine. See paistab läbi teie suhtluse pikkuse, tooni ja sisu. Veenduge, et teie sõnumid oleksid lühikesed ja täpsed, näidates teie eesmärgi selgust.

E-kirjade veenvamaks muutmiseks saate kasutada mõnda taktikat.

Tellimuse maht: Hulgimüüjad on mahuäri. Mida suurema mahu ostate, seda suurem on teil läbirääkimisjõud. Küsi hindu erinevate tellimuste koguste kohta (näiteks 100-10,000).
Ärge saatke endale meili: Enamikul suurematel jaemüügiettevõtetel on hangete haldamiseks sisseostuagendid. Oma meilis märkige end "asutaja/tegevjuhi" asemel "ostuhaldur" või "ostuagent".
Kasutage ettevõtte e-posti aadressi: Isegi kui teil veel veebisaiti pole, saate siiski oma domeenile kohandatud ettevõtte e-posti aadressi (nt „Eesnimi@ettevõte.com”) hankida, kasutades selliseid teenuseid nagu Google'i tööruum.

Kui teil on vajalik teave, saate läbi rääkida paremate tingimuste üle, näiteks Net-30 maksed (st kauba eest tasumine pärast 30 päeva kättesaamist) või madalamad hinnad suuremate tellimuste mahtude korral.

Hulgimüüjad pakuvad mõnikord ka transporditeenuseid. Järgmises jaotises näitame teile, kuidas nendega toime tulla.

Küsitakse tootjale mõjuva meili kirjutamiseks

Tootjale meili kirjutamise hõlbustamiseks on siin viip, mida saate oma eelistatud tehisintellekti teksti genereerimise tööriistas kasutada.

Tegutsege väikeettevõtte omanikuna. Koostage tarnijale professionaalne e-kiri, milles väljendate huvi mõne toote ostmise vastu. Meilisõnum peaks algama teie ettevõtte [ettevõtte nimi] ja ametikoha lühitutvustusega, millele järgneb teabepäring valitud toote [kaupade] saadavuse ja hinnakujunduse kohta. Küsige kindlasti minimaalsete tellimuste koguste, tootmistähtaegade ja mainitud toodete tarnegraafikute kohta, tagades, et meili toon jääb professionaalseks ja kokkuvõtlikuks. Tõstke esile oma huvi luua tarnijaga püsiv ärisuhe ja et olete tänulik igasuguse kasuliku teabe eest, mida nad saavad laiendada.

Siin on näide selle kohta, mida saate selle viibaga saada:

Kasutage seda oma e-kirjade mallina ja kohandage seda vastavalt vajadusele.

Kuidas läheneda dropshipping tarnijatele

Dropshipping on siis, kui tegutsete tootja või hulgimüüja jaemüügiharuna. Selle asemel, et ise tooteid osta ja varuda, müüte neid ainult klientidele. Teie dropshipping partner hoolitseb tellimuse täitmise eest, tavaliselt teie enda kaubamärgi all.

Paberil tähendab kaubasaatjate suurem kaasatus jaemüüjatelt kõrgemaid nõudeid. Tegelikkuses tähendab tihe konkurents kaubasaatjate vahel seda, et kaubasaatjad peavad jaemüüjate võitmiseks kõvasti võitlema.

See tihe konkurents on viinud turu killustumiseni kahte kategooriasse. See viib meid esimese näpunäideteni.

1. Saate aru, kellega teil on tegemist

Valikuvõimaluste hulka kuuluvad kaubaveo koondajad ja hulgimüüjad.

Dropshippingu koondajad on veebisaidid, mis annavad teile juurdepääsu sadadele dropshippingi tarnijatele ühelt platvormilt. Näited hõlmavad järgmist sünkroon, Tasku, Sup Dropshipping, Doba, MüükHooJne

Need koondajad võtavad tarnijatele juurdepääsu eest tavaliselt ettemaksu. Samuti pakuvad nad pistikprogramme ja API-sid toodete hõlpsaks importimiseks teie poodi.

Siin on mõned asjad, mida peate teadma kaubaveo koondajatega töötamise kohta.

lihtne registreerumine: Agregaatoritega on lihtne registreeruda ja neil on vaja ainult meili. Alustamiseks ei pea teil olema poodi, veebisaiti ega isegi ettevõtte e-posti aadressi.
Kõrgemad hinnad: Kuna üksikute tarnijatega läbirääkimisi pidada ei saa, peate maksma koondaja pakutud fikseeritud hinna. See tähendab tavaliselt kõrgemaid hindu ja seega madalamaid kasumimarginaale.
Kuumaks: Enamik koondajaid küsib kuutasu. Kui te alles alustate, võib see teie marginaale ära süüa.

Dropshipping agregaatorid on lihtne viis müügi alustamiseks. Neid tuleks siiski kasutada ainult a stop-vahe lähenemine. Kui teil on korralik pood ja müügiajalugu, on parem pöörduda üksikute kaubasaatjate poole ja saada paremaid pakkumisi.

Hulgimüüjad on hulgimüüjad, kes pakuvad mõnele valitud jaemüüjale kaubasaatmisteenuseid. Valdav enamus kaubasaatjatest kuulub sellesse kategooriasse. Tavaliselt hõlmavad need ühte tootetüüpi, näiteks noad või spordivarustus.

Nende kaubasaatjatega töötamiseks peate looma hulgimüügikonto ja esitama oma ettevõtteteabe. Kataloogile pääsete juurde alles pärast seda, kui saatja on teie konto heaks kiitnud.

sild väikese ajaga kaubasaatjad teevad seda heidutamiseks üks kord soodukate kütid. Mõnele saatjale meeldib MagnumTuning mainige seda isegi nende veebisaidil:

MagnumTuning nõuab iga rakenduse heakskiitu, et heidutada soodushinnaga ostlejaid

Paljud kaubasaatjad loobuvad hea meelega kinnitusnõuetest, kui esitate suure esialgse tellimuse või saadate neile sissemakse. Abiks on ka müüjaloa või müügimaksu numbri olemasolu.

Kuigi registreerumisprotsess on raskem, saate palju paremaid hindu kui tarnimise koondajad.

Mõnes tööstusharus, nt nõudmisel printimine, kaubasaatjatel on lihtsamad nõuded. Näiteks annab Printful tasuta juurdepääsu mis tahes jaemüüjale olenemata mahust (ja integreerub Ecwidiga.)

Tootetüübid, mille saate Ecwidi ja Printfuliga tarnida

Kui kasutate Ecwidi, saate kasutada HulgimüükB2B rakendus, mis muudab integreerimise kaubasaatjatega lihtsamaks. Või vaadake teisi dropshipping teenused mida saab integreerida teie Ecwidi kauplusega.

2. Esitage õigeid küsimusi

Siin on mõned küsimused, mille saate lisada ülaltoodud meilimallile, kui võtate ühendust potentsiaalse kaubasaatjaga.

Millised on teie saatmiskulud ja eeskirjad?
Milliseid makseviise te aktsepteerite?
Kas pakute uute tellimuste esitamiseks API-d või automatiseeritud meetodit?
Millise kaubamärgi all tellimus tarnitakse?
Kas teie (saatja) nimi ilmub pakendile?
Kui kaua võtab aega tellimuse töötlemine ja kohaletoimetamine {teie esmasele turule}?
Kas ma saan oma veebisaidil kasutada teie tootepilte ja kirjeldusi?
Millist maksuteavet ja lube te jaemüüjatelt nõuate?
Milline on teie poliitika kahjustatud ja tagastatud toodete suhtes?

Lisaks hulgimüüjatele ja kaubasaatjatele on mõistlik valik ka toodete hankimine otse tootjatelt.

Kuidas tootjatele läheneda

Tootjad on ettevõtted, kes saavad:

Aidake teil ise tooteid valmistada või
Müüa teile nende valmistatud tooteid hulgihinnaga.

Tootjad erinevad hulgimüüjatest ja loobuvad kaubasaatjatest, kuna neil on kõrged tellimisnõuded ja oluliselt madalamad hinnad. Kuna iga tellimus tehakse nullist, nõuab enamik tootjaid tootmiskulude katmiseks ettemaksu.

Ettemaks tähendab, et enamik tootjaid on väga paindlikud, kellega nad koostööd teevad. Tootmise iseloom meelitab ka paljusid uusi ideid proovivaid ettevõtjaid, kellel ei pruugi olla veebisaite ega müüki.

Seetõttu on enamiku tootjatega lihtne töötada, kui täidate nende minimaalsed tellimuse nõuded.

Neile lähenedes peaksite meeles pidama mõnda asja.

1. Küsige MOQ ja hoiuse kohta

Tootmiskulud vähenevad, kui maht suureneb. MOQ, minimaalne tellimiskogus, on tootjatega suhtlemisel üks olulisemaid mõõdikuid.

Küsige tootja MOQ kohta esimeses meilis, mille saadate. Ärge raisake aega suheldes tootjaga, kelle MOQ on teie nõudmistest kõrgem.

Sirvides Alibabat, üht populaarseimat B2B e-kaubanduse platvormi ülemaailmseks kaubanduseks, märkate, et tootjad kuvavad tavaliselt oma minimaalse tellimuse koguse otse oma profiilil.

Enamik Alibaba tootjaid näitab oma MOQ-d tootelehel

Mõned tootjad võivad olla ettevaatlikud uute ettevõtetega, kes on huvitatud ainult minimaalsest võimalikust tellimuste mahust. Selle probleemi vältimiseks küsige hindu erinevate tellimuste mahtude kohta (näiteks MOQ kuni 50,000 XNUMX ühikut).

Lisaks küsige esmase sissemakse kohta, mida tootja peab tootmise alustamiseks, sealhulgas vaidluste korral tagastamismenetluse üksikasju.

2. Küsige tootmisvõimsuse, tarnimise ja pakendamise kohta

Tootmisvõimsus tähendab maksimaalset toodete kogust, mida tootja suudab teatud aja jooksul toota. See on oluline tegur, mida tarnija valimisel arvestada, kuna see mõjutab tarneaegu ja tootmise ajakavasid.

Küsige saadaolevate saatmisvõimaluste kohta tootjalt. Sõltuvalt teie vajadustest võite soovida valida õhu- või meretranspordi või kiireloomuliste tellimuste puhul isegi kiirendatud kohaletoimetamise vahel.

Pakend on veel üks oluline aspekt, mida potentsiaalsete tarnijatega arutada. Küsige kindlasti nende standardsete pakendamisvõimaluste kohta ja kas nad pakuvad lisatasu eest kohandatud pakendeid. Samuti on oluline enne saatmist selgitada, kes vastutab toodete pakendamise ja märgistamise eest.

Lisage oma meilile järgmised küsimused:

Tükkide arv, mida nad saavad päevas valmistada
Kuhu tooted tarnitakse/kuhu saadetakse
Eeldatav tarneaeg ja kasutatud vedajad
Millist pakendit nad kasutavad
Pakutakse mis tahes kohandamist (pakendil või tootel).
lisatasu lisandväärtus pakutavad teenused (nt Amazon FBA müük).

3. Küsi näidiseid

Alati mainekas äri nõuab tootenäidiseid enne tootja valimist. Küsige oma meilis kindlasti tootenäidist. See mitte ainult ei aita teil hinnata tootjat, vaid näitab ka, et suhtute ärisse tõsiselt.

4. Küsige ettevõtte ja tehase kohta üksikasju

Tootja valimisel koguge võimalikult palju teavet ettevõtte ja selle tehase kohta. See annab teile parema ülevaate nende võimalustest, kvaliteedikontrolli protsessidest ja üldisest mainest.

Mõned küsimused, mida oma meilile lisada, on järgmised:

Kui kaua on ettevõte tegutsenud?
Kui suur on nende tehas ja tootmisvõimsus?
Kas neil on sertifikaate või auditeid?
Kas nad saavad anda eelmiste klientide viiteid?
Milliseid samme nad võtavad tootmise ajal kvaliteedikontrolliks?

Samuti tasub mainida, et virtuaalse tehaseekskursiooni läbiviimine annab teile veelgi parema ülevaate tootmisprotsessist ja selle rajatistest. See ei pruugi alati olla võimalik, kuid võimaluse korral võib see olla väärtuslik samm.

Teine oluline tegur, mida tuleb arvestada, on suhtlus. Küsige, kui sageli nad teie toote tootmisolekut värskendavad ja kui kiiresti nad päringutele või muredele vastavad.

Kokkuvõtteks

Põhjalik uurimine ja selge suhtlus on väikeettevõtte turustaja valimisel üliolulised. Otsingut jätkates pidage meeles ülaltoodud küsimusi ja küsige kindlasti võimalikelt partneritelt selgitusi või lisateavet.

Ükskõik, kas otsite hulgimüüjat, dropship-tarnijat või tootjat, on usaldus igas ärisuhtes ülimalt tähtis. Näidake, et olete seaduslik ja professionaalne ettevõtte omanik ning suudate luua oma partneritega usaldust ja suurendada eduka koostöö võimalusi. See avab teie ettevõtte jaoks ukse kestvatele partnerlustele ja põnevatele kasvuvõimalustele.

Internetis müüa

Ecwidi e-kaubanduse abil saate hõlpsalt müüa kõikjal ja kõigile – nii Internetis kui ka kogu maailmas.

Alustamine

Ettevalmistus käivitamiseks

Võib 28 2024

Andmeid autor

Jesse on Ecwidi turundusjuht ning e-kaubanduse ja internetiturundusega tegelenud alates 2006. aastast. Tal on kogemus PPC, SEO ja konversioonide optimeerimisega ning talle meeldib teha koostööd ettevõtjatega, et nende unistused teoks teha.