Kas e-post on surnud? Meiliturunduse müütide ümberlükkamine

Liituge meiega meie viimases taskuhäälingusaate episoodis koos e-turunduse guru Amandine Liepmanniga, et avastada eduka e-turunduse saladusi. Alates täiusliku tervitusjärjestuse koostamisest kuni tellijate segmentimise ja sisu testimiseni – mõtleme selle võimsuse üle Isikupärastamine ja tõhus suhtlus e-posti teel.

Siit saate teada, kuidas luua klientidega tugevaid digisuhteid, sõitke pikaajaline müüki ja saavutada edu e-turunduse kaudu.

Saage tuttavaks Amandine'iga

Amandine Liepmann juhib e-turunduse agentuuri ListBurst ja müüb ette valmistatud MailChimp mallid ettevõtetele. Kuna Amandine on Upworki 1% e-posti turundaja, on Amandine'i teadmised ja strateegiad hindamatuks ressursiks ettevõtjatele ja ettevõtete omanikele, kes soovivad oma meiliturunduskampaaniaid täiustada.

Kas meiliturundus on surnud?

Amandine Liepmann räägib podcasti ajal eksiarvamusest, et meiliturundus pole enam efektiivne. Tegelikult on see endiselt kõige edukam turunduskanal, mille keskmine ROI on 42 dollarit iga investeeritud dollari kohta. See on vastupidine sotsiaalmeedia turundusele, mis annab iga investeeritud dollari pealt ainult 5 dollarit tulu. Paljud ettevõtjad jätavad e-posti turunduse võimsuse kahe silma vahele, jättes kasutamata selle olulisi eeliseid.

Meililoendi kasvatamise parimad tavad

Amandine Liepmann soovitab ettevõtjatel, kes soovivad oma meililoendit orgaaniliselt kasvatada, panna registreerumislink kõikjale, alates ajaveebi postitustest sotsiaalmeedia profiilide ja veebisaitide vormideni.

Amandine käsitleb ka interaktiivsete hüpikakende edukust veebisaitidel, mis pakkuda külastajatele allahindlusi. Interaktiivsetel hüpikakendel on 9% opt-in määr, mis on standardse hüpikaknaga võrreldes märkimisväärne 3-4%. Amandine soovitab testida erinevaid stiimuleid, et soodustada registreerumist, näiteks allahindlusi, allahindlusi dollarites või tasuta kohaletoimetamist. Näete, millised pakkumised teie vaatajaskonna jaoks kõige paremini kõlavad.

Kuid see ei seisne ainult inimeste registreerumises, vaid ka selles nende juhtnööride kasvatamine asjakohase teabega ja luua neile meeldejääva kogemuse. Vältige oma tellijatele rämpsposti saatmist. Veenduge, et nad saaksid ainult neid huvitavat sisu.

Tööriistad meilikoopia kirjutamiseks

Ettevõtjad kogevad oma esimest meilikampaaniat luues sageli kirjutaja blokeeringut. Amandine Liepmann soovitab kirjutada kohtuotsust kartmata. Ta soovitab kasutada AI-kirjutusassistente, nagu Jasper ja ChatGPT, ning Grammarlyt, et aidata grammatika ja konteksti osas. Need tööriistad aitavad ettevõtete omanikel luua kvaliteetne sisu ilma vigade tegemise pärast muretsemata.

Peab olema E-posti kampaaniad

Teretulnud jada 2-5 meilid võivad olla suurepärased madalalt rippuvad puuviljad ettevõtjatele, kes soovivad jätta head esmamuljet ja juhtida järjepidevalt pikaajaline müük. See on tõhus viis ennast ja oma ettevõtet tutvustada ning oma tellijatele väärtust pakkuda. Amandine soovitab keskenduda sellele, kuidas teie tooted või teenused on muutlikud, selle asemel, et lihtsalt ennast tutvustada.

Tervitussari annab võimaluse luua uute tellijate seas usaldust ja usaldusväärsust. Tervituskirjade avatud hinnad on vahemikus 50–80%, mis on suurepärane, eriti kui võrrelda tavalise meili avamismääraga 20-30%.

Amandine soovitab kasutada ka malli ja luua kohandatud segmente. Näiteks segmentide loomine klientidele, kes on ostnud viimase kuue kuu jooksul, kuid mitte hiljuti. Püsiklientide jaoks võib suurte allahindluste või eksklusiivsete võimaluste (nt veebiseminarid) saamine aidata tugevdada nende suhet brändi või ettevõttega.

Mahajäetud kärud ja järelmaks järelkaja ka meilid võivad olla võimsad. Täpsemaid strateegiaid, nagu tootesoovituste meilid, saab rakendada seotud toodete soovitamiseks kliendiandmete abil.

Vähem on rohkem

Uuringud on näidanud, et ettevõtjatel on meili teel publiku tähelepanu köitmiseks aega umbes 7 sekundit, mis võib videosisu suurenemisega veelgi väheneda. Amandine soovitab keskenduda ühele üleskutsele tegevusele ja ühele teabele, et hoida meili sisu kokkuvõtlikuna. Huvitaval kombel tekstipõhine kokkuvõtliku vorminguga meilidel on tavaliselt kõrgeim kohaletoimetamismäär ja adressaadid võivad neid isiklikumalt tajuda.

Testige vett AB-testiga

Amandine soovitab kasutada MailChimpi AB testimisfunktsiooni, et testida erinevaid meiliideid üksteise suhtes. AB-testimine võib aidata ettevõtjatel mõista, mis nende vaatajaskonnale resoneerib, ja parandada nende e-posti jõudlust. Sisu testimisel on oluline isoleerida üks muutuja korraga ning teemaridade A/B testimine on lihtne viis alustada.

Kuulake kindlasti taskuhäälingusaadet, et saada rohkem siseringi näpunäiteid e-turunduse kohta ja saada üksikasjalikke näiteid, mida saate oma strateegia jaoks rakendada. Olenemata sellest, kas olete alles alustamas või soovite oma olemasolevat e-posti parandada turundusstrateegia, võivad need ülevaated aidata teie kampaaniad järgmisele tasemele viia.