Mis on meiliturunduse lehter ja kuidas seda kasutada

11 min lugeda

Enamasti ei piisa suurepärasest tootest või teenusest üksi, et saavutada teie ettevõtte jaoks lootusi. Inimesed peavad olema teadlikud sellest, mida te pakute, et saaksite edukalt äri ajada. See kõik algab avalikkuse teadlikkuse suurendamisest teie tootest/teenusest ja selle tagamisest, et teie sihtrühm teab, et teie ettevõte on olemas. Seetõttu on turundus nii oluline, eriti arenevas digimaailmas.

Edukate turunduskampaaniate läbiviimiseks peate inimesi oma tootest/teenusest teadvustama ja kirjeldama probleeme, mida see suudab lahendada. Kui määratlete kliendi vajaduse ja koostate sellest vajadusest oma turunduskampaaniad, saate oma toote/teenuse tähtsust paremini edasi anda. Nüüd rohkem kui kunagi varem on meiliturundus müügivihjete genereerimisel ja teisendamisel teejuhiks.

Seetõttu on tõhusa e-turunduse lehtri rakendamine oma kampaaniates nii oluline. Niisiis, mis on meiliturunduse lehter?

Mis on meiliturunduse lehter?

Enne eri tüüpi e-turunduse lehtrite, nende toimimise ja kasutamise uurimist tuleks kõigepealt mõista, mis on meiliturunduse lehter. Lehtrid muudavad veebiliikluse klientideks. Mõelge lehtri kujule ja sellele, kuidas selle ava on ülaosas suur ja väheneb järk-järgult väiksemaks.

Ärilises mõttes on teie lehtri veebiliiklus ülaosas, kvalifitseeritud müügivihjed üleval, huvitatud potentsiaalsed kliendid keskel ja kliendid allosas. Lehtri peamine eesmärk on määrata kindlaks, millised potentsiaalsed kliendid on turundamiseks ideaalsed ja kui edukad on teie kampaaniad olnud. Sisuliselt aitavad turunduslehtrid jälgida nii analüütikat kui ka muundada müügivihjeid samal ajal klientideks.

Hea viis mõelda eelkõige e-turunduse lehtrile on potentsiaalsete klientide hindamine. See tähendab teadlikkuse, huvi, arvestamise ja pöördumise üle otsustamist. Meiliturunduse lehter hõlmab e-kirjade jadade saatmist etteantud sihtrühma ja ajakava alusel. Meiliturunduse lehtri eesmärk on lõpuks muuta rohkem müügivihjeid klientideks. Seda silmas pidades vaatame, kuidas ehitada üles tõhus meiliturunduse lehter.

Kuidas luua tõhusat e-posti turunduslehtrit?

Toimiva turunduslehtri loomine taandub lõppkokkuvõttes igas kliendifaasis tehtud sammude tõhususele. Nagu me varem arutasime, on neli faasi teadlikkus, huvi, arvestamine ja pöördumine. See tähendab, et protsessi igas etapis saate oma meiliturunduse lehtrit õigesti kasutada, et potentsiaalseid müügivihjeid klientideni suunata. Vaatame seda protsessi üksikasjalikumalt.

Pildi allikas

Lehtri ülaosa – huvi tekitamine

Meiliturunduse lehtri protsessi esimene samm on loomine Bränditeadlikkus et tarbijad oleksid teie pakutavast huvitatud. Lõppude lõpuks võivad tarbijad saada teie püsikliendiks ainult siis, kui nad teavad, et olete olemas, eks?

Tõstke kindlasti esile ja rõhutage probleeme, mida teie toode/teenus võib teie klientide jaoks lahendada, selle asemel, et muuta turundus ainult teie ettevõtte kohta. Tarbijad tahavad midagi, mida nad saavad tarbida, mis muudab nende elu lihtsamaks.

Mõelge, kust teie müügivihjed tulevad. Enamasti digimaastikuga aina laienev, teie müügivihjed tulevad otsingumootoritest, saidi lehtedelt, sotsiaalmeediast jne. Seetõttu on turunduskampaaniate ajal kasutatavate õigete kanalite leidmine nii oluline. Soovite olla kindel, et teil on värsket sisu, mis sobib erinevatele kanalitele, kust teie müügivihjed tulevad.

Üks võimalus müügivihjete arvu suurendamiseks on pakkuda oma müügivihjetele midagi köitvat. See tähendab allahindluste, kingituste, allalaaditavate pdf-failide jms pakkumist. Lõppkokkuvõttes soovite pakkuda väärtust vastutasuks müügivihje sisenemise eest teie müügitsüklisse.

Lehtri keskosa – toitvad juhtmed

Nüüd, kui olete huvi tekitanud, on aeg seda teha kasvatage oma juhte et neid ümberkujundamiseks ette valmistada. Sooviksite teavitada tellijaid oma ettevõtte, toote, teenuse jms kohta, pakkudes isikupärastatud sisu, mis parandab läbiklikkimise määrad. Paljudel juhtudel loodavad ettevõtted automatiseerimisplatvormile segmendi tellijad selle põhjal, millele nad alguses registreerusid. Lehtri keskel peaksite suhtlema müügivihjetega, et saada rohkem teavet nende huvide ja tausta kohta. Regulaarne järelkontroll on selles etapis üliolulised, et viia müügivihjed lehtrit allapoole konversiooni suunas.

Lehtri alumine osa – müügivihjete teisendamine

Loodetavasti olete pärast huvi tekitamist ja müügivihjete kasvatamist kindlaks teinud oma toote/teenuse asjakohasuse ja selle, kuidas see võib teie müügivihjete elu lihtsamaks muuta. Järgmine samm pärast müügivihjete kasvatamist e-turunduse kanalis on emotsionaalse reaktsiooni esilekutsumine. Tarbijad ostavad asju sageli emotsiooni järgi, kuidas teatud tooted/teenused neis tundeid tekitavad. Teie ja teie ettevõtte jaoks tähendab see, et peaksite säilitama eelmises jaotises mainitud isikupärastatud kasvatamise vormi, kuid ainult agressiivsemalt.

Teie lõplikud konversioonimeilid peaksid sisaldama järgmist ajaliselt tundlik pakkumisi ja klientide uuesti sihtimist. Näiteks on e-kaubandusega tegelevate ettevõtete kuumimad müügivihjed hüljatud kärud. Aja tundlik pakkumised võivad aidata kliente meelitada muuta oma mahajäetud kärud ostudeks. See tähendab saatmist ajatundlik, kiireloomulised meilid klientidele, kes on näidanud üles suurt huvi. Tehke pakkumine, mida teie klient(ed) ei saa tagasi lükata ja tekitage kiireloomulisuse tunne. Ükski klient ei taha suurest tehingust ilma jääda!

Lehtrist välja – klientide hoidmine

Korduvad ostud on ettevõtete jaoks hädavajalikud. Mitte ainult nad ei tee seda suurendada oma üldist ROI-d, kuid see tähendab, et kliendid hakkavad teie toodet/teenust regulaarselt kasutama ja neile meeldib see! See tähendab, et nad räägivad sinust oma sõpradele või perele, mis toob veelgi rohkem müügivihjeid.

Lehtri selles etapis peate võtma juhtrolli kasvatamise suhtes teistsuguse lähenemisviisi, mis tähendab otse oma kaubamärgist rääkimist. Sel hetkel on kliendid kindlaks teinud, et neile meeldib teie toode/teenus. Niisiis, mis takistab neil seda mujalt hankimast? Vastus on loodetavasti teie kaubamärk! Kindlasti ka kasutada edasimüügi jõudu ja ristmüük kliendi ostuajalugu hoolikalt analüüsides. Eesmärk on pakkuda alati parimat lahendust parima hinnaga.

Oma väärtuse säilitamiseks jagage oma turunduskampaaniate ajal kindlasti kasulikku sisu. Samuti soovite edendada propageerimist, mis tähendab klientidele stiimuli pakkumist teie brändi reklaamimiseks. See on praegu olulisem kui kunagi varem, arvestades sotsiaalmeedia levimust ja seda, kuidas erinevad kanalid võivad brändi asjakohasust mõjutada. Igal juhul peate otsustama, milline on parim viis oma klientide hoidmiseks, olgu selleks siis rõhutades, mis teeb teie brändi ainulaadseks, või pakkudes stiimuleid.

Mis teeb meiliturunduse lehtri suurepäraseks?

Oma meililehtri suurepäraseks muutmine taandub lõpuks nelja etapi mõistmisele, mille käigus müügivihjed lojaalseteks klientideks muudetakse. Veelgi olulisem on see, et sa tahad seda teha luua turundusstrateegia iga etapi jaoks, mida saab rakendada, et saavutada iga etapi eesmärgid.

Selleks peate mõistma iga müügivihje teadlikkuse taset, tegema segmenteerimist, sisaldab isikupärastamistja looge veenev müügikoopia. Olete oma e-turunduse lehtri juht, seega on teie ülesanne muuta see suurepäraseks, mõistes iga etappi ja kuidas igas etapis müügivihjeid turundada.

Kas olete valmis oma müügivihjeid teisendama?

Nüüd, kui teil on meiliturunduse lehtritest hea arusaam, on aeg oma teadmised proovile panna! Alustage värske ja võrreldava sisu loomisega, mis tõstab esile tarbija vajaduse teie toote või teenuse järele. Kuna veebiliiklus tungib erinevate kanalite kaudu, on aeg seda teha sihtige neid, kes on teie toote või teenuse vastu huvi üles näidanud.

Järgmiseks soovite oma müügivihjeid isikupärastamise abil teisendada ja seejärel regulaarselt oma uute klientidega ühendust võtta, et tagada nende tagasipöördumine. Nagu alati, looge turunduses kindlasti köitvat ja köitvat sisu! Tõepoolest on oluline suunata pöördumine, et olla veenev. Too alati esile vajadus, mille puhul Sinu toode/teenus aitab!

Internetis müüa

Ecwid e-kaubanduse abil saate hõlpsalt müüa kõikjal ja kõigile – nii Internetis kui ka kogu maailmas.

Alustamine

Veebruar 5, 2022

Andmeid autor

Max on töötanud e-kaubanduse valdkonnas viimased kuus aastat, aidates brändidel sisuturundust ja SEO-d luua ja taset tõsta. Sellest hoolimata on tal ettevõtluskogemust. Ta on vabal ajal ilukirjanik.