Nutikad ettevõtted teavad, et strateegiline allahindlus ei ole lihtsalt ajutine kiirustamine – see on tulutõukejõud, mis võib müüginäitajaid elavdada ja klientide lojaalsust mõjutada.
Kuid allahindluste tegemisel on kasumi suurendamise ja teie toodete või teenuste devalveerimise vahel väike piir. Et seda võimsat maksimumi võtta
Selles artiklis uurime allahindluste pakkumise kunsti ja heidame valgust sellele, kuidas kuluka ettevõtte omanikuna vähem aega allahindluste haldamisele kulutada. Loe edasi!
Allahindlused kui kasvuvahend
Allahindlused on palju enamat kui otsene hinnaalandamine. Kui neid kasutatakse strateegiliselt, võivad nad olla liikumapanev jõud, mis süstib igasse ärisse müügikasvu.
Kuid tõhusa allahindluse nüansside mõistmine on kohustuslik. See on magusa koha leidmine, mis maksimeerib tulu ilma teie tooteid devalveerimata või brändi võõrandamata.
Väikeettevõtete omanike jaoks on oluline teada, millal ja kui palju allahindlust teha. Hooajaliste allahindluste, välkmüügi ja klientide lojaalsuspreemiate pakkumine on tõestatud viisid klientide kulutuste stimuleerimiseks. Need reklaamid loovad kiireloomulisuse ja eksklusiivsuse tunde, mis sunnib potentsiaalseid ostjaid ostuotsust tegema.
Suured müügiüritused, nagu must reede ja küberesmaspäev, on põhjusega olulised – need kujutavad endast kontsentreeritud võimalusi ettevõtte kasvuks. Nende ürituste ajal on tarbijad valmis pakkumisi ära kasutama, avades võimaliku müügi lüüsi. Nende sündmuste ümber oma allahindlusstrateegia kavandamine võib tuua märkimisväärset tulu.
Eelmisel aastal plaanis USA-s 78% tarbijatest oste sooritada novembrikuu müügiürituste ajal, seda trendi on näha ka Kanadas, Poolas ja Saksamaal (Allikas: Statista)
Kuidas lihtsustada allahindluste haldamist
Kuigi hindade alandamine võib teie pakkumisi üle kanda, võib nende allahindlustega navigeerimine olla tõeline peavalu, eriti neile e-poed žongleerides tohutute tootekataloogidega või aasta pööraseimate ostuhulluste ajal, nagu must reede ja küberesmaspäev.
Siin on koht Lightspeedi Ecwid Lisaks müüjatele tugeva veebipoe pakkumisele pakub see palju ettevõtte kasvu tööriistu. See sisaldab rikkalikku tööriistakomplekti allahindluskampaaniate jaoks, näiteks:
- müügihinnad
- allahindlused tellimuse vahesumma alusel
- soodustused konkreetsetele kliendigruppidele
- hulgiallahindlus
- sooduskupongid
- täiustatud allahindlused.
Täiustatud allahindlused on a
Funktsioonidega, nagu reeglite kiire seadistamine ja lihtne ajastamine, Täiustatud allahindlused lihtsustada protsessi, mis võib sageli olla tüütu ja
Allahindluste haldamine on Ecwidiga lihtne
Olenemata sellest, kui suur on teie tootekataloog või kui tihe on teie ajakava, on täiustatud allahindluste seadistamine ja kasutamine imelihtne.
Vaid mõne klõpsuga saate luua keerukaid allahindlusreegleid, mis vastavad teie sihtrühmale, pakkudes neile parimat hinna ja kvaliteedi suhet.
Säästke aega allahindluse seadistamisel
Looge ja kohandage oma toodetele või kategooriatele allahindlusi kiiresti. Lihtne
Täiustatud allahindluse seadistamiseks kulub vaid kolm kiiret sammu
Seadke see ja unustage see
Planeerige oma allahindluskampaaniad ja planeerige müüki. Hinnad langevad müügi alguses automaatselt ja pärast müügi lõppemist taastuvad algsed summad. Seadke see üks kord ja oletegi pimestamiseks valmis.
Planeerige oma müük mugavate kuupäeva ja kellaaja valijate abil
Hoidke oma allahindlused korras
Kas teil on raske kõigi käimasolevate sooduskampaaniatega sammu pidada? Saab tehtud:
- Kergesti muutke oma allahindluste reegleid igal ajal, hoides teie pakkumised värsked ja põnevad.
- Lülitage allahindlusi vastavalt vajadusele sisse ja välja, aktiveerides need igal ajal vaevata uuesti. See funktsioon on mugav kiire müügi tekitamiseks aastaringselt, ilma et peaksite iga kord uusi allahindlusi looma.
Hallake hõlpsalt kõiki allahindlusi, muutes neid vastavalt vajadusele sisse ja välja lülitades
Täiustatud allahindluste funktsiooni tõhus kasutamine võib kaasa tuua suurema konversioonide arvu, klientide suurema seotuse ja lõpuks suurema tulu. See on dünaamiline tööriist, mis annab väikeettevõtetele konkurentsieelise, et järjest rahvarohkemal veebiturul edu saavutada.
Kas olete valmis seadistama oma esimest täiendavat allahindlust? Vaadake neid juhiseid saidilt Ecwidi abikeskus.
Kuidas pakkuda allahindlusi ilma rikkumata
Kuigi allahindlused on võimas vahend, pole need riskita. Liiga paljude allahindluste pakkumine võib teie kasumimarginaale negatiivselt mõjutada ja teie tooteid tarbijate silmis devalveerida.
Allahindluste tõhusaks kasutamiseks kaaluge järgmisi strateegiaid:
Alustage strateegilisest eelarvest
Et vältida negatiivset mõju kasumimarginaalidele, tuleb määrata a selge eelarve allahindluse eest ja pidage sellest kinni. See tähendab pakutava allahindluse tüübi ja suuruse hoolikat kaalumist, samuti ajalimiidi seadmist.
Pakkuge astmelisi allahindlusi
Rakendage astmelisi allahindlusi, kus säästu tase suureneb koos ostusummaga. See stimuleerib suuremaid oste, premeerides teie kõige lojaalsemaid kliente suurema säästuga, julgustades korduvat äritegevust ja tugevdades kliendisuhet.
Pro tip: Mitmetasandiliste allahindluste rakendamine on suurepärane strateegia a lojaalsusprogramm oma veebipoodi.
jooks Tähtajalised Tutvustusi
Loo kiireloomulisus koos
Pakkuge väärtuskomplekte
Paarige täiendavaid üksusi, et pakkuda oma klientidele suuremat väärtust. See aitab teil suurendada keskmist tellimuse väärtust ja soodustada mitme toote ostmist. See on strateegia, mida tavaliselt kasutavad jaemüüjad nagu Amazon ja Sephora, tuntud kui "kimpude hinnakujundus. "
Kui sa müüa veebis Ecwidiga, saate pakkuda tootepakette kaudu Edasimüügi ja ristmüügi tootekomplekt or Toote komplektid rakendused Ecwid App Marketist.
Täiendavate toodete sidumine suurendab soodushinnaga tootekomplektide atraktiivsust
Pakkuge teatud klientidele valikulisi allahindlusi
Teine võimalus võimalike riskide maandamiseks on sihipärase turundustegevuse kaudu allahindluste pakkumine. See võib tähendada isikupärastatud pakkumiste saatmist konkreetsetele kliendisegmentidele.
Näiteks allahindluste pakkumine klientidele, kes on ostukorvi hüljanud, või eksklusiivsete pakkumiste saatmine klientidele, kes ostsid konkreetse toote. (Viimane töötab kõige paremini tasuta kaupade edasimüügi või pakkumisega.)
Pro tip: Kasutage Ecwidi Kliendid armatuurlaud, et segmentida kliente ostetud toodete, tellimuste arvu, tellimuse koguväärtuse ja muu järgi.
Kolm või enam ostu sooritanud klientide filtreerimine
Soodustellimused, mitte Üks kord Ostud
Kui teie ettevõte pakub
Pro tip: Kasutage Ecwidi tellimuste korduvate maksete haldamiseks ja liitumisplaanide allahindluste pakkumiseks.
Näide McNabb Microfarmi poe reklaamist „Telli ja salvesta”.
Jälgige allahindluskampaaniate toimivust
Samuti on oluline jälgida oma sooduskampaaniate edu. Analüüsides selliseid andmeid nagu müüginäitajad, klientide tagasiside ja veebisaidi liiklus allahindlusperioodil, saate kindlaks teha, millised allahindlused olid kõige tõhusamad, ja kohandada vastavalt oma strateegiat.
Pro tip: Kasutage turundust aruanded Ecwidis, et jälgida oma reklaamikampaaniate toimivust.
Vaadake turundusaruannetes müügiallikate jaotust
Pakkima: Kasutage allahindlusi strateegiliselt
Allahindlus ei seisne ainult hindade langetamises, et vabaneda üleliigsest laost. See on keerukas süsteem, mis on loodud kliendisuhete edendamiseks, teie kaupluse liikluse suurendamiseks ja, mis kõige tähtsam, tulude suurendamiseks. Allahindlusstrateegiate lihvimisse investeeritud aeg maksab dividende jõulisema ja kasumlikuma äritegevuse näol.
Kui tunnete oma vaatajaskonda kindlalt ja tunnete õigeid tööriistu – sealhulgas Ecwidi täiustatud allahindluste funktsiooni –, olete oma müügieesmärkide saavutamise ja lojaalsete ja rahulolevate klientide kogukonna edendamise poole teel.
Astuge oma e-kaubanduse teekonnal järgmine samm täiustatud allahindluste abil ning säästke aega kampaaniate seadistamisel ja haldamisel.
- 5 tõhusat kampaaniat „Ostke üks, saad ühe tasuta”.
- Kuidas tulude suurendamiseks allahindlusi pakkuda
- 17 nõuannet konversioonimäära suurendamiseks ja müügi suurendamiseks
- 14 psühholoogilist käivitajat, mis võidavad kliente
- 12 viisi, kuidas oma uutes klientides usaldust äratada
- 10 praktilist viisi oma e-kaubanduse tulude suurendamiseks
- Kuidas suurendada konversiooni automaatsete allahindlustega
- Näited suurepärasest üleskutsest, mis müüvad
