Teate, mida nad ütlevad: "Teemandid on tüdruku parim sõber." Noh, antud juhul on asjad natuke teistmoodi. Teemantidest ja kõigist muudest ehetest on saanud müüja parim sõber, eriti praegu.
Kui soovite ehteid müüa, olete valinud alustamiseks suurepärase aja. Turundusmaailm on nihkunud peamiselt digitaalsele vormingule, mis tähendab, et ehete müümise õppimine on muutunud lihtsamaks kui kunagi varem.
Alguses võiksite mõelda nendele hiilgavatele poodidele kaubanduskeskuses või erinevatele erijuveelipoodidele, mis istuvad teie kohalikus kesklinna laialivalgumises. Nad on alati olnud teie noorusest saati ja neil on alati need hämmastavad ja ehitud väljapanekud erinevatest asjadest
Kuna e-kaubandusest on saanud ehete müügi tsentraliseeritud platvorm, on ehete müügikohad nüüd vaid ühe hiireklõpsu kaugusel.
Pärl valmimisel – turule sisenemine
E-kaubandus on olnud pidevalt kasvanud alates 2000. aasta algusest. Internetis ostmine ja müük on muutunud peamiseks ärivormiks. Lõppude lõpuks on internet muutnud kellegi jaoks veebis oma koha leidmise ja poe sisseseadmise mugavamaks kui kunagi varem.
Mõelge sellistele veebiturgudele nagu eBay ja Amazon. Igaüks neist hõlbustab näiliselt lõputute toodete lehekülgi ja lehti, alates kõige rikkalikumatest teemantidest kuni lihtsate puuvillaste sokipaarideni. Nad pakuvad ruume nii sponsoreeritud kui ka privaatseks kauplemiseks, kusjuures eBay pakub erastatumat areeni kauplemiseks, oksjoniteks, börsideks, aga ka ostmiseks ja müümiseks. Tõuge digitaalsema vormingu poole ehete müügikohad on muutunud ka levinumaks kui kunagi varem.
Ostjate ja müüjate kogukond on suur ja mitmekesine. See koosneb inimestest, kes soovivad vabaneda vanadest minevikust pärit ehetest, mis lihtsalt risustavad nende sahtleid, kappe või riiuleid. See ulatub kuni inimesteni, kes on oma elu pühendanud ehete müümisele, pakkudes mõningaid haruldasemaid käsitööna valminud aksessuaare, mis võivad kunagi sattuda kuulsuse või mõne tuntud tegelase kaela.
Ressursside kogum on sama suur kui Internet. Millelegi nii ulatuslikule ja pidevalt kasvavale lähenemine võib alguses tunduda hirmutav. Siiski pole põhjust muretsemiseks. Hiiglaslikul poodide turul, kus igal aastal müüakse sadu ja sadu miljardeid dollareid, on piisavalt ruumi inimestele, kes soovivad õppida ehteid müüma. Vaatame, kus ehteid müüa ja kuidas pääseda turule säravasse pärli.
Crystal Focus – kuidas silma paista
See on pidevalt muutuv turg, millel on palju potentsiaali teenida nii palju kasumit, kui võite kaotada. Kuid ärge laske sellel end heidutada. Kindlasti tasub proovida oma pirukat kätte saada. Vaadake neid lühikesi põhjuseid, miks investeerida ehete müümisse:
- See on väike, mis tähendab, et selle saatmine on lihtne ja odav. Kuna paljud tehingud, millega te silmitsi seisate, toimuvad veebis, on see kulude ja potentsiaalse kasumi võtmetegur. Arvestades, et iga ehe toodab keskmiselt 25–75% kasumit. See kompenseerib kindlasti kulud, mis nende säravate toodete järgmisele kliendile väljasaatmiseks kulub.
- mitmekesisus on mängu nimi. Kas mõtlete 1950. aastatest pärit ehitud prossile? See on juveel. 10 aasta tagune teemantsõrmus? See on juveel. Noorelt sugulaselt armas helmeste käevõru? Kuigi see ei pruugi alguses nii tunduda, loetakse seda ehteks. Ehteid müüma õppides peate mõistma, et kui olete alles alustanud, pole põhjust olla ühegi žanri või tootetüübiga kursis. Laske spetsialiseerumisel kuju võtta
aeg - kui see on vajalik. - Seal on palju kohti hankimiseks teie tarned, olgu selleks siis teie kohalik säästupood, mis ulatub kuni Bulgarini kohalikus kaubanduskeskuses (muidugi, kui kapitali lubab). Nii suure poodide turuga ei tule puudust kohtadest, kust alustada spetsiaalset kaubavaru kogumist.
Kus ehteid müüa
Parim valik igale uustulnukale, kes soovib ehteid müüa, on luua oma veebisait oma kaupa levitada. Ehteid müüvad veebisaidid võivad tunduda liiga rahvarohked, et arvata, et oleks hea mõte ehteid müüa. Üleküllastumine on ju tavaline mure kõigile, kes üritavad niigi massiivse turu ukse vahele lüüa.
Muretsemiseks pole aga põhjust, kuna kõik olid kunagi sinu kingades. Parim viis oma veebisaidi seadistamiseks on leida üks paljudest sisuhaldussüsteemidest ehk CMS-idest. Need on suurepärased partnerid, keda pood pakub. Need CMS-i ettevõtted annavad teile kõik selle seadistamiseks vajalikud tööriistad täiuslik veebipood, millel on palju tööriistu ja vidinaid, et näidata täpselt, mis on teie eesmärk ja mis on teie äri.
Parim osa? Enamik neist on täiesti tasuta!
Kuidas alustada ehete müüki – samm-sammult
1. samm. Leia oma nišš
Mõelge millelegi, mida kliendid saavad osta ainult teilt. See ei pea olema keerukas käsitsi valmistatud toode. Kuid teie toodet vaadates ei tohiks inimesed arvata, et nad suudavad seda ise valmistada või mujalt osta.
Kogenud käsitsi valmistatud müüjad soovitavad keskenduda sihtrühmale. Sa peaksid kujutada oma kliente ja mõista, kellele sa müüd. See pole ainult „naised
- 30%
- aasta sissetulekust, mida ehtemüüjad saavad pühade ajal (10% rohkem kui keskmine müüja)
Ehteid müüakse kõige paremini pühade ajal. Ajalooliselt on sõrmused, käevõrud ja kaelakeed ideaalsed kingitused, seega pidage seda meeles, kui mõtlete, mida müüa. Proovige luua midagi, mida te isiklikult hea meelega oma sõpradele pühadeks kinkiksite. Kui te pole veel kindel, saate esimesel aastal oma kollektsioone üles ehitada pühadeteemadele. See on turvaline algus.
Sinu edu valem on kvaliteetne + selge erinevus konkurentidest.
Suur tootevalik ei tähenda, et teil oleks tingimata rohkem kliente. Mõned kaubamärgid müüvad ühte paarist kaubast koosnevat kollektsiooni ja teenivad rohkem kui need, millel on sadu tooteid. Nii et ärge kiirustage oma poodi rohkete toodetega täitma.
2. samm. Looge kollektsioon
Põhimõtteliselt peate:
- Koguge ideid
- Valige põhiteema
- Joonistage makett
- Loo näidised
Pinterest on suurepärane ideede otsimiseks. Saate leida oma nišist populaarseid tooteid, mõista, kuidas inimesed neid kannavad, ja avastada, mida konkurendid sellega teevad.
Loe rohkem: Kuidas kasutada Pinteresti oma niši mõistmiseks
Koguge nii palju ideid kui võimalik – ärge laske kriitikal oma inspiratsiooni eemale peletada. Kui saad piisavalt ideid, suudad märgata mustreid ja luua seoseid. Siis on aeg teema välja mõelda.
See kogumik “Kuule ja tagasi” on pühendatud kosmose müsteeriumile
Kirjutage oma ideed üles ja ühendage need ehtetüüpidega. Hästi sobivad homogeensed komplektid, näiteks klassikaline kombinatsioon “kaelakee + sõrmus + kõrvarõngad”.
Pühendage oma kollektsioonid koomiksitegelastele
Ärge looge korraga palju tooteid: alustage mõne näidisega. Nii saate testida nõudlust ja parandada oma toodete kvaliteeti.
3. samm. Töötage välja äriplaan
"Tule, ma teen lihtsalt käevõrusid!" võite öelda. Kuid äriplaan eristab käsitöölist ettevõtte omanikust. Niipea, kui kirjutate oma äriplaani, tekib tunne, et teil on tõeline ettevõte. See pole ainult käsitsi valmistatud ehted
Äriplaan on a
Järgige äriplaani juhiseid kahes osas:
- Kuidas kirjutada äriplaani, mida tegelikult loetakse – 1. osa
- Milline peaks teie äriplaan välja nägema: näidis – 2. osa
4. samm. Looge oma kaubamärgi nimi
Teie kaubamärgi nime taga peaks olema lugu. Inimesed ostavad inimestelt, seega pange nimi peegeldama teie isikupära. Vaadake saadaolevaid domeeninimesid, sest soovite, et teie brändinimi ja domeeninimi oleksid samad.
Kauplus “Pikkad kassid” võtab brändi idee kassist, kes mängib käevõruga
Vali nimi põhjalikult ja läbimõeldult, et sa ei peaks seda paari kuu pärast muutma. Saab küll
Lisateave:
5. samm. Looge oma logo
Teie logo on sama oluline kui nimi. See peab silma paistma ja mällu jääma. Samuti peaks see olema korrelatsioonis teie toodete stiiliga.
See ei pea olema midagi erakordset ja ülikallist – parem on teil lihtne, minimalistlik logo kui logo puudumine. Teie kliendid võivad jagada pilte teie pakkidest sotsiaalmeedias ja teie logo töötab teie heaks.
Teil on kindlasti loominguline visioon, kuna valmistate kõiki neid suurepäraseid käsitsi valmistatud tooteid. Kui te ei usalda ennast selles küsimuses, palkage professionaal.
Lisateave: Kuidas luua oma kaubamärgile suurepärane logo
6. samm. Mõelge oma brändi stiilile
Brändi stiil ei sõltu ainult teie veebisaidi tausta värvist ja pakendamiseks kasutatavast käsitööpaberist. See on teie ainulaadsus igas detailis.
Võite alati mõelda keerdkäigule, väikesele konksule, mis köidab klientide tähelepanu. Näiteks saatke iga tellimusega kommi või käsitsi kirjutatud sedelit. See ei maksa teile peaaegu midagi, kuid kliendid mäletavad seda.
Lisateave: 4 näpunäidet käsitsi kirjutatud märkmete mõju maksimeerimiseks
Samm 7. Otsige hulgimüüjaid
Kui lõite käsitsi valmistatud asju ainult oma sõpradele ja endale, saite endale lubada oste lähimast käsitööpoest. Kuid nüüd olete professionaalsel tasemel, tootmine kasvab eksponentsiaalse kiirusega. On aeg kaaluda hulgiostmist mõistlike hindadega.
Võib-olla vajate nõu kuidas tarnijaid leida. Pidage meeles, et teie võime klientidele õigeaegselt tooteid pakkuda sõltub tarnete regulaarsusest. Korraldada
Loe meie juhend usaldusväärse AliExpressi tarnija leidmiseks.
Loe ka:
- Tarnijatega ühenduse võtmise teadus ettevõtte alustamisel
- Kas peaksite oma tooteid tootma, hulgi müüma või müüma?
8. samm. Lihtsustage oma tööd
Kui oled juba pikemat aega mõelnud uuele helmekangale, kuid kahtled kalli ostu tegemises, siis teadke – aeg on käes. Vananenud seadmed ei pea kasvava tootmistasemega sammu.
Te ei saa kunagi ennustada, mitu tellimust saate oma esimesel nädalal, kuid on tõenäoline, et müük langeb teile kohe pärast seda, kui jagate oma esimest loomingut sotsiaalmeedias (see juhtus teisele Ecwidi kaupmehele Alile). Teil on palju lihtsam oma tooteid seadmete abil valmistada. Ja see võib ka kvaliteeti parandada.
Selleks on nii palju tehnikaid
Samm 9. Valige oma ümbris
Oh, kaunilt meisterdatud pakendid! Mõnikord toovad need sama palju rõõmu kui sees olev toode. Kaunis pakkimine on esimene rõõm, mida klient ostust saab. Palju meeldivam on liivapaberist pakki ettevaatlikult lahti pakkida või kasti avada kui igavat näha
Saate isegi teha oma logoga templi ja anda oma pakile vahapitsati. Laske oma fantaasial vabalt lennata ja kliendid kirjutavad teie suurepärase tooteesitluse kohta entusiastlikke arvustusi. Ja nad ei unusta kunagi, kes neile selle kaunitari saatis.
Näidake, kuidas teie tooted on pakendatud – inimesed ostavad sageli ehteid kingituseks
10. samm. Looge oma pood
Nüüd tuleb "ametlik" osa – on aeg luua oma pood! Kuidas sellest läbi saada, kui sul pole tarkvarakoodide teadmisi ja sul pole sõpru, kes on valmis selle projekti limonaadipudeli pärast ette võtma?
Õnneks saab tänapäeval palju asju teha isetegemise põhimõttel. Käru ja vaateaknaga veebipoe avamiseks kulub vaid paar tundi vaba aega. Ecwidi abil saate luua saidil tasuta veebipoe Kiirsait või lisage see omale olemasolev veebisait (nt kui olete juba mõnda aega blogi pidanud) või isegi teie Facebook lehekülg.
Primitive Riches on Ecwidiga ehitatud Facebooki pood
Müüa turgudel ja sisse
Samm 11. Pildistage oma tooteid
Suurepäraste piltide puudumine ei tähenda võimalust turul ellu jääda. Ei mingit võimalust. Üldse.
Pildid teenivad teie veebisaidi külastajatele sama eesmärki, mida teeb müügiassistent võrguühenduseta poes. Nad ütlevad: „Vaadake seda kaunist värviskeemi, seda ebatavalist disaini. Vaadake kõrget kvaliteeti ja seda, kui uhke see käel/kõrvadel/kaelal/jalal välja näeb.
Teie pildid peaksid tooteid üksikasjalikult näitama ja andma aimu, kuidas oma ehteid kanda. Nii et ärge piirduge ühe pildiga toote kohta: pildistage toodet erinevate nurkade alt ja erinevates kombinatsioonides.
Loob teie ehetega välimust
Vaadake neid kahte artiklit, mis aitavad teil ilusaid pilte teha:
- Kuidas teha oma veebipoe jaoks suurepäraseid fotosid
- Tootepiltide optimeerimine:
Samm sammu haaval Juhised ja teenuste ülevaade
Samm 12. Kirjutage tootekirjeldused
Lisage oma ilmekatele fotodele kirjeldused. Rääkige, millest toode on valmistatud, miks see materjal on parem, millega see sobib, kus seda kanda, milline on suurus. Kõige tähtsam on veenda kliente, et ilma teie türkiissinise käevõruta on nende elu igav ja maitsetu. Lugege meie suunata suurepärastele tootekirjeldustele.
Proovige esitada kõik üksikasjad, eriti kui müüte selliseid esmaklassilisi tooteid nagu see pood
Samm 13. Loo poekontod sotsiaalmeedias
Uudishimulike külastajate huvi suurendamiseks saate seda teha enne oma poe avamist.
Instagram töötab suurepäraselt kõige ilusa jaoks. Looge oma brändinimega konto ja postitage inspireerivaid tootefotosid.
Veelgi parem on postitada pilte endast, sõpradest ja klientidest, kes kannavad või kasutavad teie tooteid. Laske potentsiaalsetel klientidel näha, kuidas teie tooteid kanda/kasutada ja kuidas need päriselus välja näevad. Samuti saate korraldada konkursse oma loominguga parima väljanägemise nimel.
Otsige pidevalt inspiratsiooni
Teil on oma stiil ja tõenäoliselt on teil juba oma kliendibaas, kellele teie tehtu meeldib. Jätkake! Muutuv turg sulgeb need, kes edu ei tee, ning laseb sisse aktiivsemad ja loovamad konkurendid.
Tellige populaarsete käsitöömüüjate Instagrami kontod, vaadake Pinteresti ja pöörake lihtsalt tähelepanu inimestele tänavatel ja kõigele teie ümber. Nii olete kursis uute trendidega ja leiate uusi ideid, kuidas neid omal moel teostada.
Nüüd olete peaaegu valmis oma poe avama. Seal on lihtsalt paar sammu lahkus ja teie elu võib jäädavalt muutuda. Kõlab nagu filmi või raamatu tsitaat, kas pole? See reaalsus võib aga olla sinu oma juba paari kuu pärast, kui hakkad oma unistusi täitma juba praegu. Palju õnne!
