Kuidas kasutada Facebooki reklaame oma BFCM-i müügi reklaamimiseks

Seda kirjutades liigume jaemüügihulluse poole, mis on saanud tuntuks kui BFCM: neljapäevane periood, mis algab musta reedega ja lõpeb (põhimõtteliselt) küberesmaspäeval, tühjendades pärast tänupüha kassas üle kogu maailma. See on Interneti-jaemüüjate tulevane õnn – alates tänupühast kuni küberesmaspäevani 2017. aastal kulutasid Ameerika tarbijad uskumatult palju Internetis 19.62 miljardit dollarit.

mistahes e-kaubandus Ettevõte, kes otsib sellest pirukast kopsakaid tükke, peab investeerima tasulisesse reklaami ja Facebooki reklaam on vilja koor. Pakkudes keerulisi sihtimisvalikuid, mida toidavad 2.2 miljardilt igakuiselt kasutajalt kogutud rikkalikud andmed, juhib see viis investeeringutasuvuse saavutamiseks ja täiustatud segmenteerimine — kuid ainult siis, kui seda kasutatakse õigesti. Seadistage oma kampaania valesti või ei suuda seda korralikult jälgida ja te ei jõua kuhugi.

Õnneks pole Facebooki reklaamimine nii keeruline, kui olete põhitõdedega kursis. Vaatame läbi, kuidas saate oma BFCM-i müügi tõhusaks suurendamiseks mõnda Facebooki reklaame tõsta.

1. toiming: looge Ads Manageri alus

Minge oma poelehega seotud Facebooki kontolt reklaamihaldurisse, valige vajadusel oma konto ja klõpsake nuppu „Loo“, seejärel valige soovituste loendist oma eesmärk. BFCM-i toodete puhul soovitan valikut „Konversioonid”, kuna lõppkokkuvõttes hoolite müügist, mitte müügivihje genereerimisest (mis sobib paremini pikaajaline turundus.)

Enne jätkamist on teil kaks võimalust: „Loo jagatud test” (mis laseb teie reklaamikomplektidel konkureerida) või „Eelarve optimeerimine” (mis jaotab teie eelarve automaatselt teie reklaamikomplektide vahel).

Kui te pole käsitsi muudatuste tegemises päris kindel, soovitan kasutada viimast (saate valida ainult ühe), kuna saate seejärel määrata kampaania tasemel eelarve ja lase Facebookil välja mõelda, millised reklaamikomplektid peaksid kõige rohkem investeerima.

Jätkake ja valige veebisaidi valikuks "Loo piksel". Sisestage oma poe URL ja kui see on tehtud, valige Pixeli seadistamine: seejärel saate otsustada, kuidas Pixeli rakendate, mis võimaldab Facebookil jälgida, mis juhtub, kui teie saidile jõuavad reklaamiklikijad.

Kui teil on Ecwidi pood, saate seda teha integreerige see Facebooki piksliga tasuta. Seda on väga lihtne teha ja see ei hõlma kodeerimist.

Kui Pixel on konfigureeritud ja lisatud, olete loonud aluse ja saate nüüd hakata mõtlema sihtrühmale. Kerige alla jaotiseni „Vaatajaskond” ja lugege edasi.

Loe ka: Instagrami ja Facebooki turundusvärskendus: Ecwid pakub nüüd kõigile kaupmeestele Facebooki pikseli TASUTA

2. samm: valmistage ette segmentimine

Facebookil on palju sihtimisvalikuid, mis võimaldavad teil oma reklaamide segmenteerimisega väga üksikasjalikult tutvuda, ja on oluline, et te kasutaksite neid hästi. Püüdke valikute tohutust laiusest mitte liiga hirmutada. Te ei pea kasutama kõiki parameetreid – see on tõenäolisem, et proovite, sest see võtab palju aega ja osutub liiga piiravaks.

Kuna Facebook ütleb teile ligikaudselt, kui paljude inimesteni võite jõuda, kasutades valitud konfiguratsiooni (vaadake ekraani paremal asuvat paneeli).

Veetke aega seadetega mängides. Arvestades BFCM-i tunnuseid, on teatud demograafia, mida tasub esmalt vaadata: mängijad, IT-alal töötavad inimesed, pendeldajad, need, kellele on vastavad kaubamärgid "meeldinud" jne.

Closer's Cafe's on suurepärane infograafik, mis sisaldab kõiki sihtimisvalikuid, mida saate kasutada, seega lugege see hoolikalt läbi. Seda tehes mõelge soovitud klientidele. Millised jooned on neil ühised? Püüate ületada piiri ebapiisavalt spetsiifilisuse ja liiga spetsiifilisuse vahel – viia oma reklaamid parimale võimalikule vaatajaskonnale.

Kui kasutate ka muid reklaamivorme (e-posti turundus on musta reede puhul kohustuslik), siis tehakse asjade lihtsamaks muutmiseks palju ristumisi. Kui olete ühe jaoks segmenteerimistöö teinud, saate parameetrid teisele üle kanda.

PPC järgimine võib tähendada, et teie reklaami kuvamine ebaoptimaalsele adressaadile ei ole tõenäoliselt liiga kahjulik, kuid tõenäoliselt osutub see ajaraiskamiseks (samuti on tõenäoline, et teie reklaam meelitab ligi mõningaid klikke nende inimeste poolt, kes ei ole uudishimulikud). tõelist huvi selle vastu, mis maksab teile raha ja ei anna teile midagi vastu).

Kui te pole 100% kindel, kuidas edasi minna, saate alati seadistada oma reklaamide mitu varianti, millest igaüks sihib veidi erinev demograafiline. Mõne päeva pärast saate andmed üle vaadata, et näha, milline neist toimib kõige paremini. Kui teil on selge silmapaistvus, saate kogu oma kampaania selles ühes suunas suunata.

Samuti peate otsustama, kui kaua soovite oma kampaaniat esitada. Kindlasti peaksite määrama selle lõppema küberesmaspäeva lõpus, kuid võite soovida, et see kestaks paar nädalat enne musta reedet. Kõik sõltub sellest, kui palju olete nõus varakult kulutama, et sündmust üles tõsta. Kui teil on üldised brändireklaamid, saate neid varem esitada, kuid jäta tootereklaamid seniks, kuni teie suured allahindlused kehtivad.

Seotud: Ecwidi uued sotsiaalse müügi tööriistad Facebookis

3. samm: valige oma maksemudel

Facebooki reklaamis saab kasutada ühte kahest maksemudelist, millest esimene on tuttav PPC (makse kliki eest) mudel. Iga reklaami esitatakse vastavalt teie kampaania seadetele ja kui keegi sellel klõpsab, võetakse teilt tasu selle konkreetse paigutuse konkurentsitiheduse alusel. Kui keegi teine ​​on nõus kliki eest rohkem maksma, kuvatakse teie reklaami asemel tema reklaam.

Kuid Facebook toetab ka PPM-i (promilline töötasu) mudel, mis võtab teilt tasu iga 1000 näitamise eest. Näitamine on lihtsalt see, kui teie reklaam kuvatakse kohas, kus keegi seda näeb, ja hind on sama sõltumata sellest, kui palju klikke teie reklaamid saavad.

Üldiselt on PPC turvalisem panus, kuna sellega kaasneb väiksem risk. Isegi kui võidate pakkumise ja saate paigutuse, ei võeta teilt midagi, kui te ei saa kliki, seega kasutatakse teie määratud eelarvet ainult siis, kui inimesed teie reklaamidel klikivad. See teeb sellest suurepärase valiku tootereklaamide jaoks.

PPM kipub siiski olema odavam, nii et kui teil on konkreetne reklaam, mis on kindel, et see teisendab hästi, võiksite proovida selle asendada PPM-iga. Kui teie pood on suhteliselt uus ja soovite kasutada BFCM-i, et saada äratuntavaks kaubamärgiks, on PPM viis maksimaalse nähtavuse saavutamiseks.

Olenevalt valikutest, mille olete oma kampaania eesmärgi osas teinud (nt kas valisite „Konversioonid” või millegi muu), võidakse teie mudeliks määrata PPC või PPM. Kui teil pole selles küsimuses valikut, peate muutma suvandi „Reklaami edastamiseks optimeerimine” selliseks, mis toetab seda maksemudelit, mida soovite kasutada.

4. samm: looge oma reklaame

Kui parameetrid on otsustatud, jätkake ja oletegi reklaami loomise etapis. Veenduge, et valitud oleks õige Facebooki leht (teie poe leht), ja vaadake üle saadaolevad vormingud. Saate luua karussellreklaami mitme toote kuvamiseks või kasutada ühte pilti või pakkuda slaidiseanssi.

Võite isegi kasutada vahetut kogemust (varem tuntud kui "lõuend"), mis on mobiili sihtleht Facebookis, mis avaneb, kui teie reklaamil klõpsate. Kui teil on erinevaid tooteid, mida esile tõsta, või teil on mõjuvaid pilte, proovige seda. Vormingute segamine on väärtuslik ja saate alati asju hiljem muuta.

Seadistage oma lingid ja tekst ning vaadake, mida saate eelvaatest. BFCM on meeletu aeg, mil paljud jaemüüjad võitlevad tähelepanu eest, nii et silma paista on veelgi raskem. Tehke palju tööd selle nimel, et teie reklaamid näeksid suurepärased välja, kasutades kõrgeim kvaliteet pilte, mida leiateja vaadake üle oma tõenäolised konkurendid, et võidelda nende reklaamitaktikatega.

Pidage meeles Facebooki reklaamide kuvasuhte nõudeid ja ka erinevaid piiranguid, näiteks piirang, kui palju teksti saab pildil kuvada (saate kasutada Selle tööriista et kontrollida pilti koos tekstiga enne selle esitamist ja soovitan teil seda teha, et te ei pea ootama, et näha, kas teie pilt lükatakse tagasi).

Pärast seda olete valmis oma kampaania käima lükkama. Olete teinud esialgse töö ja nüüd on aeg liikuda kõige olulisema etapi juurde: kampaania jälgimine.

5. samm: vaadake üle oma Analytics

Facebookil on nüüd põhjalik analüütikaplatvorm nimega Facebook Analytics, kuid selle konfigureerimine võib olla keeruline, seega kasutage seda ainult siis, kui soovite selle toimimist õppida. Vastasel juhul võite jääda reklaamihalduri juurde ja vaadata tulemusi sel viisil.

Mida soovite oma kampaania edenedes teha, on näha erinevate reklaamide ja segmentide toimivust. Iga reklaami puhul saate avada jaotise „Vaatajaskond”, et vaadata, milliseid inimesi see on jõudnud, ja loomulikult vaadata üle 2. toimingus määratud sihtimisvalikud.

Võite avastada, et teatud reklaamid ei jõua peaaegu kellegini, kuna teie määratud parameetrid olid liiga piiratud. Facebooki vaatajaskonna ennustus ei ole eksimatu, seega on võimalik, et see ennustab, et jõuate nädalas kahe tuhande inimeseni, kuid jõuate ainult kahesajani. Seetõttu ei saa te isegi eelarve optimeerimise korral asju lihtsalt seadistada ja lasta neil töötada.

Seotud: 5 võimalust oma Facebooki reklaamide CPC alandamiseks

6. samm: kohandage vastavalt vajadusele

Kui midagi ei tööta, muutke seda. Isegi üle a viiepäevane perioodi, tasub seda kohandada alati, kui arvate, et see võib aidata. Kui seate õige eelarve, peaks musta reede intensiivne jaemüügi aktiivsus andma teile päeva keskel palju väärtuslikke andmeid, nii et see on hea punkt oma strateegia ülevaatamiseks. Mis töötab ja mis mitte?

Muutke asju pärastlõuna poole ja uuesti enne laupäeva ning regulaarselt, kuni küberesmaspäev on möödas. Ja kui kõik on läbi, ärge lihtsalt unustage seda ja liikuge edasi. Teie tulemused, olgu need siis head, halvad või vahepealsed, võivad olla hindamatu väärtusega 2019. aasta BFCM-i kampaania märkimisväärselt täiustatud jaoks – võtke aega tulemuste uurimiseks ja vaadake, kuidas saaksite paremini hakkama saada.

Facebooki reklaam on nii võimas, et see on BFCM-i täiuslik tuum turundusstrateegia, kuid selle õigeks muutmine nõuab palju tööd. Tehke need sammud läbi, otsige vajadusel muid ressursse ja jätkake katsetamist isegi küberesmaspäeva hommikul. Ärge jätke kivi kivi peale!

Loe ka: Mida Facebookis postitada: 20 postitamise ideed oma Facebooki ettevõtte lehe jaoks