Selles episoodis küsib Richie Jesselt nõu väikeettevõtete omanike reklaamistrateegiate kohta ja nad tutvuvad kolme peamise reklaamimeetodiga:
- Otsing
- Ekraan
- Uuesti turundamine
Nad arutavad ka erinevaid vahendeid nende meetodite saavutamiseks:
- Platvormid
- Pikslit
- Feeds
- Automatiseerimine või isetegemine
Seejärel lähevad nad sügavamale ja mainivad, millistele platvormidele iga eesmärgi puhul keskenduda ja millised töötavad hästi koos.
Ümberkirjutus
Jesse: Head reedet, Richie! Kuidas läheb?
Richard: Mul läheb suurepäraselt. Kuidas on sinuga?
Jesse: Suurepärane, suurepärane. Tänase päeva pärast põnevil. See saab olema natuke teistsugune saade; see saab olema harivam. Nii et kui olete praegu autos ja kuulate ja teile meeldib "ma ei taha haridust", pole see teie jaoks. (naerdes) Aga kui soovite õppida, siis täna on meil tõesti kasulikud näpunäited inimestele, kes alles alustavad. See saab olema sissejuhatus
Richard: Mulle see meeldib, aga ma täpsustan midagi. Kõik etendused on harivad.
Jesse: Olgu. Õige.
Richard: Ma arvan, et see saab olema tegelikult ka lõbus, sest ma saan teid täna kohapeale panna.
Jesse: OK. Mulle meeldib.
Richard: Paljud inimesed võiksid teada, kui nad on juba mõnda aega kuulanud, aga neile, kes alles hakkasid kuulama, tahan kõigile meelde tuletada ja anda kõigile teada, miks Jessie on minu jaoks kõrgelt kvalifitseeritud, et teda täna kohapeale panna. Jessie kulutas reklaamile miljoneid ja miljoneid dollareid. Ta alustas tööd agentuuris ja tal on oma kõrvalettevõtted, kuhu ta reklaamib, ja ta juhib kogu Ecwidi reklaami. Nii on ta teinud kõikvõimalikult, alustades teiesuguse poeomanikuna, juhtinud seda teiste poeomanike heaks ja nüüd juhib ta seda ettevõttes, millel on hulk poeomanikke. Ma arvan, et teil on see paljudel tasanditel kaetud. Ma arvan, et meie kõige raskem väljakutse – meie vahel, sest oleme selles mängus juba mõnda aega olnud – tuletab endale meelde, et see saade on nende inimeste jaoks hoogu juurde tulnud. Nad alles alustavad. Mõned neist on kestnud juba mõnda aega, kuid nad ei pruugi isegi veel reklaami teha. Ja me tahame olla kindlad, et nad on pühadeks valmis ega ootaks lihtsalt pühade algust. Ja kuigi me mainisime, et tegemist on pühadega, saab see olla igihaljas. Me ütleme seda kõigile, et nad kuulaksid. Järgmisel juunil, järgmisel aprillil, järgmise aasta jaanuaril. Kui kuulete seda esimest korda, kehtib see kindlasti.
Jesse: Mõte on siin inimesi käima lükata ja oma poodi ehitama hakata. Me kõik pidime kuskilt alustama, nii et olen kulutanud palju raha Google'ile ja Facebookile, teinud palju vigu. Nähtud palju, kus teised inimesed teevad vigu. Ma loodan seda anda
Richard: Et murda, kuhu ma arvan, et sa sellega lähed. Te räägite konkreetselt inimestest, kes loovad sisu, mis üritavad minna SEO teed. Parandage mind, kui ma eksin, ma arvan, et nad peaksid tegema mõlemat, kuid see võtab natuke aega.
Jesse: Jah.
Richard: Ja see on raskem, sest seal on palju liikuvaid muutujaid, kuid tegelikult näete reklaamide abil tulemusi üsna kiiresti.
Jesse: Kindlasti peaksite alati tegema mõlemat ja tasuta liiklus on suurepärane, kuid see muutub raskemaks. Google ja Facebook kontrollivad Internetti. Olgem ausad. Nad on väravavalvurid ja nad ei taha teile tasuta liiklust saata. Nad ei saa selle video eest raha.
Richard: Sest muide, kuulajad, nemad teenivad oma raha reklaamimüügist. See on nende ärimudel. Siin ja seal on pisiasju, mida nad kõrval teevad. Nad said Oculuse ja Facebooki. Jah. Kuid nende põhirõhk tuludele on reklaamil.
Jesse: Jah. Nii et kui sa oled
Richard: Ma ei tea, mis see oli ja mida me just ütlesime, mis selle põhjustas, ja mul pole selle kohta täpset statistikat, kuid see ei üllataks mind sugugi, tuginedes asjadele, mida oleme mõlemad näinud. Ka teie orgaanilisi asju nähakse rohkem. Seda pole kuskil kirjas, aga kui see inimene hakkab palju rohkem reklaamima, siis tõenäoliselt aitate inimestel nende platvormidel püsida. Ma täpseid protsente ei tea. Ma ei väida kindlat statistikat, kuid ma ei oleks sugugi üllatunud, kui ka teie orgaanilist sisu nähakse rohkem, kui hakkate reklaami täitma.
Jesse: Jah, need on mõned tõelised
Richard: Too see üles.
Jesse: Parim viis saidile liikluse saamiseks on oma saidile liiklus. Nii et kui hakkate liiklust koguma, on teil tõenäoliselt rohkem liiklust. Ja kuidas sa täna liiklust hankid? Maksate selle eest. Ma tahan selles lihtsalt olla tõeline ja ma ei ole tõeline, et üritada Google'i ja Facebooki jaoks raha teenida. Püüdes olla tõeline, et teid, kuulajat, aidata, sest nagu oleme teistes taskuhäälingusaadetes rääkinud, kui inimesed madalamale versioonile üle lähevad, näeme me kõiki põhjuseid, mida inimesed lahkumisel esitavad, ja me näeme neid palju. Mõnikord on see meile väga kasulik. Kui esitate mõjuvad põhjused, muudame lõpuks oma tegevust. Selle parandamiseks loome uusi funktsioone. Kuid ma näen, et paljud asjad on sellised, nagu "Oh, ma ei saanud müüki, ma ei taha reklaami teha ja seega ei saanud ma müüki." Ma küsin, mida sa tegid, et liiklust koguda? Sa ei ava lihtsalt poodi ja tõmba liiklust; nii see ei tööta. Kui keegi sulle seda ütles, siis ta valetas sulle. Ma pole seda kunagi öelnud. Te ei näe reklaame, millele ütlen "Registreeruge ja saate tasuta liiklust ja tasuta müüki". See lihtsalt ei tööta nii.
Richard: Õige. Ja lihtsalt selgituseks neile, kes sarkasmi ei kuulnud. Me ei väida mingil juhul vandenõuteooriat või muud sellist. See, millest me räägime, on see, kui paned oma sõnumi kellelegi, kellel on reklaamidollareid, ette, siis nad näevad seda. Sest kui sa tulemusi ei saavuta, ei anna sa neile rohkem raha. Ja kui sa neile rohkem raha ei anna, ei teeni nad ka ärina. Nii et nad tahavad, et teil õnnestuks. Kui palju te maksate ja millised on teie marginaalid, ma ei tea seda kõike. Seda õpid aja jooksul, kas see töötab või mitte. Aga sa näed seda rohkem ja ütleme nii, et siis sukeldume sellesse. Ütleme nii, et kulutasite reklaamile; sõitsite oma saidile. Noh, kui veedate rohkem aega kohapeal, võite potentsiaalselt ilmuda rohkemates otsingutulemustes või see pole sõna otseses mõttes isegi mitte vandenõu. See teeks teiega nalja, kui te pole seda märganud, kuid me teame täpselt, kuidas saate inimesi oma saidile meelitada ja oma toodete juurde raha kulutada.
Jesse: Jah, olen nõus. Ja Rich, see oli seal julge tase. Kui soovite selle pühadeperioodi jooksul hakkama saada ja raha teenida, peaksite kohe reklaamima hakkama. Nii et sa arvad, et see oli piisavalt karm armastus, Rich?
Richard: Olgu, alustame.
Jesse: Segasime potti veidi. Hea küll. Nii et räägime lihtsalt
Richard: Täiesti, läks küll. Mainin siinkohal midagi, see ei ole selleks, et muretseda kogu teabe pärast, mida need ettevõtted meie kohta teavad, kuid enamasti jääb enamik inimesi Google'isse sisse logituks. Ja enamik inimesi jääb Facebooki sisse logituks ja need on kaks peamist ettevõtet. Me läheme üle, puudutame mõnda teist inimest, kuid 80 protsenti või enamgi kraami pärineb neilt kahelt ettevõttelt. Ja me rühmitame Facebooki ja Instagrami kokku, sest nad on peaaegu sama ettevõte või nad on sama ettevõte, kuigi nad teevad erinevaid asju. Kuid kuna olete sisse logitud ja teate, et kõik kuulevad tehisintellektist ja kõigist nende asjadest, saavad nad teavet. Ja kui olete otsinud muid asju, uurib Jesse, kuidas mõned need asjad töötavad. Neil on see teave olemas ja nad saavad teada, et tõenäoliselt üritab see inimene praegu midagi osta ja nad saavad teada, kellele seda ette panna. Tahtsin lihtsalt inimestele meelde jätta. Kui kuulete uudistes, ei taha te tingimata, et see teave oleks väljas, kuid me saame kõigest sellest kasu. Meile tuleb kasuks, kui meid teenindatakse asjadega, mida me tahame. Ja me ei hakka süvenema asjade ja teabe poliitilise poole, kõige selle juurde. Täna räägime tegelikult sellest, kuidas see kraam teie ettevõttele kasuks võib tuua, sest neil ettevõtetel on teave ja nad teavad, kellele need reklaamid ette panna. Nii et sukeldume sisse, esimene asi, millesse soovite minna, on otsing?
Jesse: Jah. Otsi. See tähendab lihtsalt seda, et kirjutasite sõnad sisse, rääkisite sõnad. See on parim kavatsuse signaal, mis teil on. Kui müüte tooteid, mida on väga lihtne otsida, on see tõenäoliselt väga hea koht mängimiseks. Jätkake tõesti edasi, kuigi me tuleme selle juurde ilmselt tagasi. Hea küll. Kui teete märkmeid, on number üks otsing. Number kaks on ekraan. Ja kuvamise puhul ei räägi ma ainult bännerreklaamidest. Ma räägin sellest, et lasete algoritmidel tööd teha. OK. Sellest rääkis Rich; võib-olla otsisite midagi nädal tagasi ja äkki hakkate nägema bännerreklaame või näete sellega seotud reklaame nädal hiljem. Võib-olla sellepärast, et otsisite, või võib-olla sellepärast, et algoritmid on kindlaks teinud, et olete selle jaoks ideaalne sihtmärk. Nii et see pole tingimata otsimine. See võib olla lihtsalt demograafia, kuid tavaliselt on see sügavamal tasemel kui lihtsalt demograafia. Asi pole selles, et ma olen a
Richard: See on fantastiline. Mulle meeldib see, lihtne, kuni punktini, kus me hoiame seda nende kolme põhilise veebireklaamimise viisi juures.
Jesse: Ja ma ei maininud seal ka ühtegi platvormi, need on lihtsalt mõisted.
Richard: Sukeldume igasse neist siin veidi lähemalt. Kuid me püüame seda hoida algtasemel. Ütleme, millised on mõned platvormid ja millised on mõned tööriistad? Jällegi algtasemel, sest nad alles alustavad. Eelistame, et nad kasutaksid enamasti tasuta tööriistu ja asju, mis on ligipääsetavad nominaalselt või tasuta. Nii et jätke see teie otsustada ja millised on need põhitööriistad, mida nad saavad teha, ja siis sukeldume sügavamale.
Jesse: Jah. Hea küll. Nii et see on rohkem nagu siinsed definitsioonid või sõnastik. Platvormid on reklaamiplatvormid. See on Google, Facebook. Ma ütlen veel kord, et Instagram on sama, mis Facebook. Siis võiks see olla Pinterest; see võib olla Snapchat. See võib olla mis tahes erinevatest platvormidest, kuhu kavatsete oma krediitkaardi panna, et neile reklaami eest maksta. Nii et need on platvormid. Järgmine asi, millest tahame rääkida, on pikslid. Millegipärast on piksel inimeste jaoks hirmutav sõna. Pikslid on lihtsalt mehhanism, mida platvormid jälgimiseks kasutavad. Kui kasutate Facebooki, on seal Facebooki piksel ja see tähendab lihtsalt seda, et teie veebisaidil on väike koodijupp. Kui keegi teie saiti külastab, teab teie Facebooki konto seda ja teab, kas nad ostsid või milliseid lehti külastasid. Sama Google'i, Pinteresti, Snapchatiga. Kõigil on piksel ja neid on väga lihtne paigaldada. Seetõttu ma ütlesin, et inimesed kardavad seda sõna. "Oh jumal, pikslid, ma ei tea, mis see on." See on vaid väike kooditükk. See on teie veebisaidil, mis aitab teil jälgida. Ja Ecwidis üldiselt klõpsate lihtsalt nuppu, et öelda: "Installi see piksel". See ei hõlma kõiki juhtumeid. Kuid üldiselt, kui soovite nende platvormidega töötada, on piksli paigaldamine väga lihtne. Tõenäoliselt tähendab see nupu klõpsamist, et öelda "Install" või natuke koodi sisestamist.
Richard: Sees
Jesse: Rääkige toega ja öelge: "Kuidas ma selle piksli saan? Kuulsin taskuhäälingusaadet, kus Jesse ja Rich rääkisid pikslitest. Kuidas ma oma Facebooki pikslit installin? Nad aitavad sind. See on lihtne, ärge laske sellel olla teie jaoks blokeerija. Minge kasutage vestlust, installige piksel. Hea küll. Järgmine tööriist on tootevood. See on natuke raskem, kuid jällegi ütlen, et päris lihtne. Tootevood, see võtab teie tootekataloogi, pildi, hinna, kirjelduse, teie toote nime ja paneb selle sisuliselt Exceli faili. See ei ole tegelikult Exceli fail, vaid paneb selle faili, mida platvormid saavad seejärel lugeda. Siis saavad nad seda kasutada lihtsalt parema reklaami jaoks.
Richard: Kui ma eksin, parandage mind. See on töö, mida olete juba teinud. Ja nüüd, millele sa viitad, kui ütled, et see võtab natuke tööd, see võtab alguses lihtsalt natuke tööd. Kui olete need kanalid tööle saanud, on see juba seal; olete lõpetanud ja siis on see seadistatud ja unustada.
Richard: Jah. Oletame, et kasutate mõnda muud platvormi. Need võivad olla rasked. Ecwidiga saab see olema lihtne. Ma naeran siin, see naeratav. Kuid me oleme kõik need asjad sisse ehitanud, nii et otsite lihtsalt jaotist, klõpsate sellel ja ütlete: "Ma tahan Google'i tootevoogu, ma tahan Facebooki tootevoogu." Ja siis saate neid vooge kasutada ka teiste platvormide jaoks. Tootevood aitavad platvormidel teada saada täpseid tooteid, mitte teie URL-i. URL-id on alati toredad, kuid tootevoog on veelgi parem. Jällegi rääkige toega, kui soovite veidi abi. Te ei vaja seda kohe, kuid lõpuks läheb teil seda vaja. Pidage seda meeles. See toode toidab. Põhimõtteliselt on see kõigi teie toodete ja teabe loend, mis platvormidele edastatakse. Hea küll. Niisiis, viimane tööriist. Paljudest asjadest, millest me räägime, on automatiseeritud valikud. Meil on automatiseeritud Facebooki reklaam, automatiseeritud Google'i reklaam, automatiseeritud Google Shopping. Suur osa sellest kraamist on automatiseeritud ja see on saadaval ka isetegemise jaoks. Sa tahad seda ise teha, suurepärane. Meil on seal kõik samad tööriistad. Nii automatiseeritud või isetegemine, teadke, et tõenäoliselt on mõlemad võimalused ja olenevalt sellest, kust te pärit olete, võiksite valida ühe või teise. Hea küll. Oleme maininud platvorme. Lähme sellesse. Suurim siin on ilmselgelt Google. Google on otsingu kuningas. Nii need ehitati. Põhimõtteliselt on nad rahaks teinud iga sõna maailmas. Kui lähete Google'isse ja sisestate asju, näitab see taas parimat kavatsust. Kui teil on pood, kuhu teie tooted sobivad, on neid lihtne otsida. See on ilmselt koht, kust ma alustaksin. Võime minna paari näite juurde. Kui kuulasite nüüd hunnikut taskuhäälingusaateid, toome välja mõned varasemad teemad. Nii et pannkoogilabidad, oleme viimasel ajal seda kasutanud. Kui teil on pannkoogilabidas, sisestavad inimesed sõna "pannkoogilabidas", siis sülitate välja. Siin on pannkoogilabidade reklaam. Ilmselgelt tahavad nad seda. Tõenäoliselt nad seda ei uuri. Samamoodi teate mõnda muud toodet, mida oleme maininud. Vaatame; meil oli CakeSafe peal. See oli üsna kaua aega tagasi, kuid põhimõtteliselt on see karp, mis aitab teil kooki hoiustada, et saaksite selle postiga saata või lennukisse minna või mida iganes.
Richard: Ainulaadne asi selle juures, sõna otseses mõttes vähemalt kord kuus, kui mitte kord nädalas, et üks hüppab välja, see on endiselt mu meelest, et see pole mitte ainult äri, vaid see on õitsev äri. Ja neil läheb päris hästi ja nad kasutavad ka reklaami.
Jesse: Absoluutselt. Jah, kui te kuulate, siis seal on äri, kus on mitu töötajat, see müüb karpi, kus hoitakse kooke. See on äge. Teie nišš pole tõenäoliselt nii väike, kui arvate. Kui inimesed otsivad nüüd sellist terminit nagu „kuidas ma oma kooki turvaliselt üle riigi tarnida”, siis mis on teile kõige parem seal kuvada? Kas soovite tekstreklaami, mis on omamoodi traditsiooniline Google? Või on parem, kui on pilt, mille all on hind? See on Google Shopping. Sõltuvalt teie tootest võite soovida üht või teist. Nii et CakeSafe'i puhul on seda mõistet raske mõista. Tõenäoliselt soovite pilti näidata. Ma näen, et see on pleksiklaasist asi. Seal on väike varras läbi. Ma näen, kuidas see hoiaks mu kooki turvalisena, nii täiuslik. Soovite keskenduda Google Shoppingu reklaamidele. Kui teie toode pole võib-olla nii visuaalne. Nii et meil oli Kissed by a Bee peal. See, mida nad teevad, on
Richard: Ei, see on fantastiline. Ma arvan, et see on baastasemel. Ütlete, et otsing on aktiivne protsess, mille käigus keegi üritab midagi leida. Ja ekraan on passiivsem. Ja kui need tootevood kuvatakse inimeste ees, tagasi teie kommentaari juurde Google Shoppingu ja/või tekstreklaamidega, peaksite tõenäoliselt tegema ka seal mõlemat. Kuid üldiselt on see otsingu jaoks ideaalne. Jällegi, me püüame hoida neid asju, mida saaksite tegelikult kasutada ja teha, rakendada ja hoogu juurde saada pühadeks või igal ajal, kui seda kuulate. Kuid need kõik lähevad palju sügavamale, kuid me ei püüa teid halvata. Püüame panna teid ütlema: "Vau, see kõlab üsna lihtsalt ja ilmselt peaksin seda tegema, sest see on üsna lihtne."
Jesse: See on üsna lihtne.
Richard: Ja sa peaksid seda tegema, eriti Ecwidiga. See on lihtne.
Jesse: Jah. Nii et see on ülilihtne. Kui teie tooted sobivad konkreetselt otsingumaailma, kus on teie toodet kirjeldav sõna, on see väga konkreetne. Ja inimesed otsivad seda Internetist. Soovite alustada siit Google'ist ja otsida. Nii et me ei maininud, et seal on veel paar platvormi, mida saate ka Bingi kasutada. Alustaksin 100% Google'ist ja kui see Google'is käima läheb, on Bingis funktsioon, mille abil saab kõik Google'ist Bingi importida. Nii et Bing võib olla lihtne. Sellel lihtsalt ei ole turuosa; see on võib-olla 10 või 15 protsenti Google'i suurusest. Seal on ka suur ettevõte nimega Amazon, mis on samuti otsingu jaoks väga oluline. Jällegi, kui alustate, oleksin siin väga ettevaatlik. Aga kui hakkate natukenegi liikuma, siis palju aega on Amazonil suur kavatsus. Kui inimesed lähevad Amazonist otsima, on nad ostjad; nad on valmis ostma. Natuke arenenumaks saades on ka Amazonis reklaamivõimalusi. Igatahes on sellel otsingul mõlemad automaatsed valikud, need leiate juhtpaneelilt. Ecwidi juhtpaneel, et saaksime otsingut automatiseerida. Saame tekstreklaame automatiseerida. On ka isetegemise võimalusi, kus saate need ise seadistada. Ma ütlen, et Google on oma liitumisprotsessiga teinud päris head tööd. Nad juhendavad teid päris hästi läbi. Ja kui hakkate raha kulutama, võite neile kohe helistada ja nad aitavad teil selle kraami üles seada ja kordused on varasemast palju paremad. Nii et igatahes, kui teete seda ise, ei ole te sellega täiesti üksi. Google aitab teid selles. See on otsing. Sellest on kirjutatud raamatuid. Tegime seda umbes viie minutiga. Nüüd läheme edasi peamise kuvaala juurde ja see on Facebook ja Instagram. Jällegi ütleme, et Facebook ja Instagram on sisuliselt samad asjad, sest kui reklaamite Facebookis ja Instagramis, on see reklaamimiseks täpselt sama koht. See on Facebooki ärijuht. Seega on teil vaja Facebooki ärihalduri kontot. Seda on väga lihtne seadistada. Kuid üldiselt, kui me räägime kuvamisest, siis see algoritm valib jällegi, kes teie reklaami näevad. Rich, sa rääkisid enne, kui otsite Google'is, on see aktiivne protsess. Kas oled Facebookis aktiivne? Kas sa tapad aega?
Richard: Jah. Enamasti ma seda õnneks liiga palju ei tee ja enamasti üritan ka seal millegi kohta reklaame teha. Kui olete Facebookis selle baastasemel ja või Instagramis. Ja igal reeglil, millest me siin räägime, on erandeid. Enamasti soovite aga uurida, midagi leida või millegi kohta Google'ist rohkem teada saada. Tavaliselt proovite teada saada, mis toimub teie sõprade või perega, mis maailmas toimub, ja see on tõesti veidi passiivsem ja avastate asju Facebookis.
Jesse: Kui mõtlete Facebookis ja Instagramis reklaamimisele, mõistke, et tõenäoliselt segate kedagi, nii et nad vaatavad pilte lastest ja koertest ning viimaseid uudiseid. Sa jääd neile teele. Sa ei taha olla nii otsekohene. "Osta kohe" pole tõenäoliselt sõnum, mida soovite Facebookis ja Instagramis saada. Mõelge sellele, et reklaam, mida soovite saada, on pigem postitus sõbrale. Soovite anda teavet. Ja kui olete Facebookis, on pildid ja videod palju olulisemad. See ei ole ainult a
Richard: Ei, ma arvan, et see tuleb tagasi mõne varasema kommentaari juurde, et soovite need pikslid sisestada. Aga teie kohta andmetega, kui teil neid piksleid pole ja nad ei saa seda tööd teha, ja pöördub tagasi ka selle juurde, miks nad nii palju teavad ja kuidas saate seda ära kasutada, kui palju nad teavad. Minu varasema kommentaari kohaselt ei logi enamik inimesi nendest asjadest välja. Nii et kui olete Google'isse ja Facebooki sisse logitud ning liigute ringi, siis teete kõike seda. Kui olete kõik need põhitööriistad seadistanud, saavad nad teie kohta rohkem teada. Ja jällegi, see ei pea olema hirmutav. Seda teevad nad ka teie klientidega. See on natuke võrguefekt. Mida rohkem andmeid teil on, seda paremaid otsuseid saate teha. Teil pole palju andmeid. Otsust on raske teha. Nii, jah, mulle meeldib vaadata, kuhu sa lähed.
Jesse: Ma lisan sellele. Unustasin selle osa. Rääkisime piksli paigaldamisest. Nii et Facebook teab, et inimesed on teie saidil käinud. Kuid kõige olulisemad andmed anni jaoks
Richard: On huvitav, et sa selle välja tõid, sest ma ei taha sellesse liiga sügavale minna. Ma ei taha öelda: "Millest sa üldse räägid?" See algas sõnadega "Hei, langetame niši ja ütleme Facebookile täpselt, kellele me seda sihtida tahame." Ja ma olen kuulnud mitut inimest, kaasa arvatud mina, kes saavutavad mõnikord paremaid tulemusi, kui nad ei kitsenda liiga palju ja ei lase Facebookil seda teie eest välja mõelda, sest neil on kõik need andmed. Ja et me mõtleksime, et suudame oma mõistust kasutada ja oma numbreid mõttes kiiremini ja paremini kokku suruda. ma ei tea. Nii et proovige seda veidi mõlemal viisil.
Jesse: Jah, vägagi. Nii et jah, see väga üksikasjalik sihtmärk on endiselt olemas ja nad võivad skandaalide tõttu mõned eemaldada, need läksid inimeste jaoks natuke liiga jubedaks. Nii et nad on osa sellest eemaldanud. Kuid andmed on endiselt alles ja nad teavad endiselt. Nad teavad rohkem kui sina. Igatahes, naastes andmete söötmiseks, algoritmi söötmiseks, jõuavad nad nüüd tagasi selle juurde, kes peaksid Facebookis olema. Tõenäoliselt peaksid kõik reklaamimiseks mingil tasemel Facebookis olema. Kuid paremad kandidaadid on inimesed, kelle jaoks otsing võib-olla ei tööta. Rääkisime, et kui teil on tooteid, mille jaoks otsing sobib, siis jah. Teil on väga spetsiifiline toode, millega on seotud märksõnad, see on ilmne. See otsing on teile kasulik. Facebook on parem inimestele, kes ei tea, mida nad teie toodet otsivad. Nad ei tea, et see on olemas, kuid see teenib nende erivajadusi ja neid saab sel viisil tuvastada. Näiteks kui minna tagasi eelmise külalise juurde, siis jälle oli meil kangelaslaps. Meil oli Joe Heroic Kidist. Tal olid väga spetsiifilised tooted oma pojale, kellel on I tüüpi diabeet. Ja see on nagu väikesed plaastrid ja asjad tema mänguasjade jaoks. Õige. Nii et see on väga konkreetne. Aga kas sa otsid seda? Ei. Sa ei tea tegelikult, et see on olemas. Nii et te ei otsiks. "Ma tahan toisele insuliinipakki." Te ei otsiks seda kunagi, sest arvate, et miks see üldse olemas on? Kuid Facebookis on lugu hoopis teine, sest seal oleks inimesi, kes on suhelnud gruppidega, Facebooki gruppidega, mis on mõeldud 1. tüüpi diabeedi või 1. tüüpi diabeeti põdevate laste jaoks ja kuidas vanematele. On sugulasi, kes otsivad sellega seotud teavet.
Richard: Lisaks on see tõenäoliselt tõesti hea jagamiseks, sest siin see on. Neil on see olemas ja sa paned selle kuulutusena üles, aga siis keegi seal, kes on selle grupi liige, näeb seda ka ja jagab seda, sest nad teavad kedagi oma perekonnast, kes elab Kentuckys ja tal on see olemas. Mis iganes, ma määran kohad ja kellaajad, aga saate aru. See on ka väga potentsiaalselt jagatav, kuna see on a
Jesse: See on väga tõenäoline. On väga tõenäoline, et teid turundatakse praegu uuesti. Kõik, ärge hiilige selle peale.
Richard: Lihtsalt õppige.
Jesse: Lihtsalt õppige. Ja jah. Põhjus, miks meile need näited antakse, on see, et peate oma tootele mõtlema. Kas see on Facebooki jaoks parem? Sest ilmselt on teatud grupp inimesi, kes sellest huvitatud oleks. See ei saa olla nii, et ma müün tualettpaberit. See ei tööta. See on kõik. Või peab see olema väga konkreetne ja sihitud Facebooki maailmas, kus isegi kui te ei tea, kuidas sihtida, võib Facebook seda teada. Google'i rohkem otsinguid. See võib olla mõlemat. Lihtsalt teadmine, et võib-olla sõltub teie toodetest see, kust soovite alustada, mille jaoks need oleksid paremad. Hea küll. Meie väikese kujuteldava ülevaate juurde tagasi pöördumine on uuesti turundamine. Jällegi rääkisime uuesti turundamisest. Nad on teie saidil käinud. Nad on teiega mingil moel suhelnud. Nüüd näitate neile seda reklaami uuesti. Kuidas te uuesti turundate? Noh, nii Facebookil kui ka Google'il on uuesti turundamise tooted. Nii et jällegi oleneb. Ma teeksin mõlema puhul uuesti turundamise, sest siis tabate neid seal, kus nad elavad. Võib-olla saab Google'i uuesti turundamine olla parem kõikjal Internetis. Nad hakkavad teie reklaame nägema. Facebook on mõeldud inimestele, kes elavad peamiselt Facebookis ja Instagramis. Nad näevad teie reklaame Facebooki ja Instagrami voos. Mõlemad on olulised. Ma ei tea, kumb on tähtsam. Oleneb. Õige. Ja siis tagasi tulles selle uuesti turundamise kontseptsiooni juurde. Kuid tegelik meedium on see, et saate teha üldisi bännereid, mis kirjeldavad paremini kogu teie veebisaiti või kogu ettevõtet. Tahad katta palju aluseid. Näiteks Mesilase poolt suudletud. Tahate öelda, et see on ekseemi loomulik orgaaniline ravim. Ja neil on muid tooteid. Tegelikult on see halb näide. Tahad lihtsalt öelda: „Hei, me oleme loodustoodete ettevõte. Siin on meie lugu." Sama Heroic Kidiga: "Hei, me oleme siin, et aidata teenida lapsi, kellel on I tüüpi diabeet." Ja võib-olla on seal pilt tootest, pilt naeratavatest lastest. Saate seda teha video abil. Facebook, saate luua video, mida saab turustada. Google'i maailmas loote video, see hüppatakse YouTube'i ja seda turundatakse uuesti. Seega on need mõlemad uuesti turundamine. Võite alustada üldisemast. „Hei, mäletad mind? Oleme vinged. Siin on meie lugu." See on üldine uuesti turundamine. Täpsemalt öeldes on dünaamiline uuesti turundamine. Tulles tagasi siinse nimekirja ülaossa, rääkisime tootevoogudest. Kui olete saatnud oma tootevood Google'ile ja Facebookile, mis on jällegi ülilihtne, saate nüüd uuesti turundada täpselt seda toodet, mida nad vaatasid, tegelikult siis, kui nad seda ei ostnud. Nad hakkavad nägema täpselt seda toodet hinnas nii Google'i poolel, mis on põhimõtteliselt kogu Internet. Kui vaatate lihtsalt veebisaite või
Richard: Jah. No see on naljakas. Ma ei tea, kuidas see mulle pähe tuli, aga me oleme mõlemad vanemad. Lapsevanematena me ei kuluta reklaamidollareid, kuid peame iga päev uuesti ja uuesti turundama. Mitu korda olete oma lastele konkreetsest asjast rääkinud ja nad ei osta esimest korda? Jah. Ja sa pead seda uuesti ütlema. Ja sa pead seda uuesti ütlema. Peab uuesti ütlema. Ja lõpuks nad ostavad. Õige. Ja nii jälle, ma tean, et see on kummaline analoogia, kuid olen kindel, et saate mõttest aru. Kõik ei saa sellest aru. Mõnikord on see nii lihtne, nagu nad on seda uuesti kuulnud. Mõnikord jäid nad ostmata, sest vaatasid esimest korda tööd. Ja ülemus tuli sisse ja nad sulgesid selle. Teinekord tuli nende kaaslane just koju ja nad tahavad oma perekonda näha ning sulgevad arvuti. Me ei tea kõiki neid põhjuseid. Seega tähendab uuesti turundamine lihtsalt teadmist, et mingil ajahetkel tekkis huvi ja neil võib olla vaja seda uuesti kuulda.
Jesse: Jah. Ja muide, kui olete Internetti kasutanud, kui olete kunagi oma telefoni vaadanud, siis teid turundatakse kogu aeg uuesti. Nii et kui teile meeldib „Ma vaatasin seda eelmisel nädalal ja näen seda oma voos”, on see uuesti turundamine. Need on teised ettevõtted, mida nad loovad. Kui te seda tööriista ei kasuta, ei anna te seda poes eriti hästi. Ja see on kogu eesmärk, miks te podcasti kuulate; proovite oma poe edu saavutada. Nii et kasutage uuesti turundamist.
Richard: Jah, ja mitte ainult, vaid selleks, et seda pidevalt täiendada. Mäletan, et oleme seda juba mõnda aega teinud. Issand, ma ei taha praegu isegi aastaid lugeda. Kuid pidage meeles, kui see esimest korda algas, ei olnud see tingimata nii jube, kuivõrd põnev. Sa arvasid sõna otseses mõttes, et see ettevõte peab olema tohutu. Sa läheksid ja vaataksid midagi, siis näeksid seda seal ja läheksid teisele saidile. Sa näeksid seda seal ja sulle meeldib: "Mida kuradit, mees?" Ja siis oli see nagu pealesunnitud serendipity. Nagu te arvate, et see on määratud selle asja ostmiseks, kuid te ei mõista, et see jälitab teid. On inimesi, kes tunnevad seda tunnet uuesti praegu esimest korda.
Jesse: Kindlasti. Kindlasti. Ja ma arvan, et teie arvates muudab see need ettevõtted suuremaks. See muudab teie ettevõtte suuremaks ja seadustab teid. Olen seda juba pikka aega teinud. Kui mind uuesti ei turundata, olen veidi mures; äkki see firma pole seda väärt? Kas ma tõesti saan selle toote kohale toimetada? See on põhitööriist, mida peaksite kasutama. ma ei tea. Ma teen sellest vist siin oma seebikarbi. Kuid võite vahele jätta muud asjad, millest me rääkisime, ja seejärel uuesti turundada. Tehke uuesti turundamine. Arvasin, et olen piisavalt veenev. (naerdes) Jah. Tehke uuesti turundamine. Kõik valikud, millest me rääkisime, on kõik suurepärased. Nad kõik saavad töötada iseseisvalt. Nii et jah, saate uuesti turundamist kasutada ka üksi. Võite kasutada otsingut üksi. Saate kasutada ekraani. Kuid need kõik töötavad paremini, kui teete neid kõiki koos. Siin on nagu mitmekordistav efekt. Kui maksate otsingu eest ja 99% inimestest ei kavatse osta, siis miks ei võiks te uuesti turundada? Või kui lähed otsima. Nüüd on see inimene pikslitega, mitte ainult Google; neid pikslib ka Facebook. Nüüd, kui nad on Facebookis, on kuvamiseks veel üks kavatsuste signaal, nii et proovime seda koos selle eesmärgi saavutamiseks. Nüüd teab Facebook, et see inimene ostab selle toote tõenäolisemalt ja võib seda näidata, olenemata sellest, kas see on uuesti turundamine või mitte. Jah. Siis muidugi paneb uuesti turundamine alati kõik augud kinni. Nii et olenemata sellest, kuidas nad teie saidile jõudsid, satuvad nad tõenäoliselt teie uuesti turundamise lehtrisse. Seda nimetatakse uuesti turundamise lehtriks. See on nagu a
Richard: Jah. Täiendamaks seda, mida te siin ka selle kordistava efekti kohta räägite, läheb see tagasi sinna, kus me vandenõuteooriaga nalja tegime. Kui kulutate rohkem raha, kuvatakse teie muu sisu. Algtasemel on põhjus, miks see nii läheb, suurepäraselt välja toodud selles, millest Jesse uuesti turundamisega räägib. Nad võisid teie saidile tulla, kuna teil on ajaveeb pannkookide valmistamise kohta ja nad loevad seda ajaveebi. Nüüd saate reklaamide abil sellele inimesele uuesti turundada ja oma pannkoogilabidat näidata. Nad võivad seda siis kohe osta, aga ei pruugi, aga kuna teil oli see piksel sees, kuna tegite seda kollektiivset tööd, võite tegelikult saada sama paljundusefekti. Saate need oma saidile tagasi tuua ja võib-olla ei osta nad seda aega uuesti. Aga võib-olla lähevad nad nüüd tagasi ajaveebi ja loevad mõnda muud asja, mida olete teinud. Varasemates osades, kus räägime sisu loomisest ja kõigi nende muude asjade tegemisest. Kuid kui hoida seda siin kontekstis, siis see uuesti turundamise piksel ja teie võime neile inimestele uuesti turundada on kindlasti uskumatu.
Jesse: Ja sellesse veidi sügavamale minna. Põhjus, miks me neid üldse teha tahame, on algoritmide toitmine. Facebooki algoritm peab teadma numbreid. See ei tööta, kui saadate lehele viis külastajat. See vajab 50 külastajat, 100, 500 külastajat. Nii et kui suunate lehele palju liiklust, hakkab Facebook nägema: "Oh, okei, kõik need inimesed on sellel lehel." Nüüd tean, kellele meeldivad pannkoogilabidad. Ma ei saanud aru, et seal on midagi. Aga kui kogu see liiklus ühele lehele sisse sööta ja paar inimest ostavad, hakkab algoritm aru saama. "OK. Sain aru.” Me teame ja siin on see väike varjatud signaal, mida te ei tea. Sa ei pea seda teadma. Peate lihtsalt teadma, et Facebook hakkab neid visiire tarnima. Ja Google'il on sarnased mehhanismid. Viimasel põhjusel ütlen, et nad kõik töötavad koos. Mulle ei meeldi öelda, et tule, tee oktoobris Google’iga ja siis lülita välja. Ja siis teen Facebooki novembris ja siis lülitan selle välja ja siis detsembris teen uuesti turundamise. Ei, tehke neid kõiki koos, sest siin toimib mitmekordistav efekt. Nad kõik töötavad. Nad ei pruugi koos töötada, kuid nad töötavad koos. (naerdes) ma ei tea. Jällegi kehv kirjeldus siinse professori poolt. Hea küll. Ma töötan selle kallal.
Richard: See toimib. See on seda väärt, et me palju viskame. Püüame neile algtasemel meelde tuletada, mis see on. Lihtsalt tehke seda; tegutsema. Mida rohkem andmeid nad saavad, seda parem. Mida rohkem te seda teete, seda rohkem andmeid saate ja saate sellega paremini hakkama. Ja jälle, me nimetame seda, et see on pühade jaoks, kuid see on enamasti hoogumäng. Soovime, et te alustaksite, et saaksite need andmed hankida ja seda saab tõesti igal ajal rakendada. See on üks neist asjadest. Ma ei tea, miks see pähe tuleb. Kuid milline on parim aeg puu istutamiseks? Kakskümmend aastat tagasi. Mis on järgmine parim aeg? Täna. Tõenäoliselt oleksite pidanud juba mõnda aega tagasi reklaami tegema. Jah, aga ükskõik, alustage reklaamiga juba täna.
Jesse: Jah. Ja teine põhjus, miks te alustate, on see, et teete vigu. Teete video, mis on teie arvates suurepärane ja mis kirjeldab teie toodet suurepäraselt, ja see ei tööta. Või teete reklaami, millel on teie arvates parim tekst. See kirjeldab teie ainulaadset müügipakkumist. Ja siis vaatate statistikat ja olete nagu: "Mees, ma veedan selles umbes 300 tundi. Mul on üks allahindlus, minu tooted ainult 50 dollarit. Sa teed vigu. Ja nüüd olete sellest õppinud. Ja siis proovite erinevaid ja proovite erinevaid videoid. Olen seda müüginumbri hinda vähendanud. Sa ei saa parandada, kui sa ei tee vigu, ja sa ei saa teha vigu, kui sa ei alusta. Nii et peate alustama. Sa pead lihtsalt alustama. Ära oota. Ärge kuulake taskuhäälingusaadet ja öelge: "Jah, võib-olla jaanuaris." Ei, alusta kohe. Ärge kulutage rohkem kui saate. Ära ole loll. Ära ole siin hull ja kuluta kogu oma raha ära. Lihtsalt kulutage seda, mida saate, ja õppige sellest ning loputage, korrake ja proovige iga sammu sellel teel täiustada. Hea küll, nii alustamisest, arusaamadest rääkinud, Richie. Ma loodan, et ma ei hirmutanud siin kedagi. Mis meil veel nende jaoks on? Midagi muud?
Richard: Ei. Ma arvan, et see on olnud fantastiline. Pean silmas seda, et enamasti on meie selle episoodi eesmärk panna kaupmehed reklaamima ja valmistuma pühadeks. Ma tõesti tahan neile lihtsalt meelde tuletada. Sellel põhitasemel jaguneb reklaam kolme kategooriasse: otsing, displeireklaam ja uuesti turundamine. Ja nad peaksid kasutama seda 80/20 reeglit, millest me rääkisime, ja käsitlesime paljusid erinevaid ettevõtteid, Pinteresti, YouTube'i ja kõike seda. Kuid lihtsalt kasutage nende tulemuste saamiseks Google'it ja Facebooki ja näete tulemusi.
Jesse: Hea küll. Rich, mis on parim aeg alustamiseks?
Richard: Praegu.
Jesse: Hea küll. Ma armastan seda. Olgu, kõik, minge välja. Tee see teoks!
