Kõik, mida vajate Internetis müümiseks

Looge veebipood mõne minutiga, et müüa veebisaidil, sotsiaalmeedias või turgudel.

Peamised finantsmõõdikud, mida iga e-kaubanduse omanik peaks valdama

10 min lugeda

Täpne ja ajakohane finantsmõõdikud on iga ettevõtte edu ja tervise määramisel üliolulised. Need arvud ei ole ainult arvud; nad on GPS-id, mis juhivad ettevõtete omanikke kasumi ja kahjumi keerdkäikudel.

Peamised finantsmõõdikud aitavad ettevõtete omanikel teha äriotsuseid, mis mõjutavad otseselt lõpptulemust. Õnneks ei pea te olema finantsguru, et mõista peamisi tulemusnäitajaid, mis teie ettevõttel toimida aitavad.

Arutleme peamiste finantsnäitajate üle, millest iga pood peaks aru saama, et ärilaev pinnal püsiks.

Kuidas Internetis müüa
Näpunäited e-kaubandus eksperdid väikeettevõtete omanikele ja ambitsioonikatele ettevõtjatele.
Palun sisesta kehtiv e-posti aadress

Mis on finantstulemuse mõõdikud?

Iga e-kaubandusettevõtte ärimõõdikute hoolikas jälgimine on vajalik missioonikriitilised. Te ei saa ettevõtet edasi viia, teadmata, kus on nõrkused. Finantstulemusmõõdikud annavad väärtuslikku teavet selle kohta, kus teie ettevõtet saab parandada.

Niisiis, millised on finantstulemusnäitajad? Arutame.

Finantsmõõdikuid ehk KPI-sid (peamised tulemusnäitajad) kasutatakse e-kaubanduse ettevõtte toimivuse ja üldise tervise määramiseks. Need mõõdikud võtavad arvesse tulusid, kulusid, müüki, kasumit ja muid olulisi finantsmõõdikuid, mida tavaliselt vaadatakse üle nädala, kuu või kvartali kaupa.

Need mõõdikud võivad aidata ettevõtete omanikel mõista vajalikke kulusid, nagu uute klientide hankimine, kasumlikkus mis tahes aja jooksul ja palju muud. Neid kriitilisi mõõdikuid silmas pidades saavad ettevõtete omanikud seda teha andmepõhistele otsused, mis juhivad pikaajaline kasv ja laienemine.

Kas soovite teada, mis on KPI ettevõtluses peale finantsmõõdikute? Lugege seda artiklit, mis hõlmab veebipoodide jaoks olulisi äritegevuse KPI-sid:

Peamised finantsmõõdikud e-kaubanduse jaoks

E-kaubandusega tegelevatel ettevõtetel on palju kriitilisi mõõdikuid, mida tuleks jälgida iganädalaselt, kuus ja aastas. Arutleme siin parimate finantsnäitajate üle ettevõtte hindamiseks.

Tulude kasvumäär

Tulude kasvumäär on võimas mõõdik, mis aitab ettevõtetel mõista, kui palju nende tulud on konkreetse perioodi jooksul kasvanud.

Seda mõõdetakse protsentides ja see võib aidata ettevõtjatel ja ettevõtete omanikel mõõta, kui kiiresti nende äri kasvab. Samuti on kasulik viidata sellele, kui ettevõte on kasutusele võtnud uue toote või algatuse, et mõista selle positiivset või negatiivset mõju sellele muutusele.

Tulude kasvumäära arvutamine:
Tulude kasvumäär = (tulu kuu B - Tulu kuu A) / Tulu kuu A X 100

Kliendi hankimiskulu

Kliendi hankimise maksumus (CAC) on rahasumma, mille ettevõte kulutab uue kliendi hankimiseks (või võitmiseks). See aitab ettevõtetel mõista oma müügi- ja turundusprotsessi tõhusust ning seda, kuidas kasumlikud kliendid äri teevad.

Kliendi hankimise maksumuse arvutamine:
CAC = turunduskampaania kulud / omandatud kliendid

Keskmine tellimuse väärtus

Keskmine tellimuse väärtus (AOV) arvutab keskmise summa, mille klient igale tellimusele kulutab. See aitab mõista klientide ostukäitumist ja seda, kui palju nad on nõus teie toodetele kulutama.

Enamik e-kaubandusega tegelevaid ettevõtteid jälgib seda mõõdikut iga kuu, et saada täielikku ülevaadet klientide kulutamis- ja ostuharjumustest.

Keskmise tellimuse väärtuse arvutamine:
Keskmine tellimuse väärtus = tulu/tellimuste arv

Keskmine tulu kliendi/külastaja kohta

Tulu külastaja kohta on kasulik mõõdik, mis mõõdab veebimüügi toimivust. See hindab täpselt keskmist tulu teie veebisaidi külastaja kohta. Oluline on arvestada, et tulu külastaja kohta arvestab saidi unikaalseid külastajaid, mitte külastuste koguarvu.

Tulu arvutamine kliendi kohta:
Tulu külastaja kohta = kogutulu / külastajate arv (konkreetsel perioodil)

Brutokasumi marginaal

Brutomarginaal arvutatakse müüdud kaupade maksumuse (COGS) lahutamisel teie kogumüügist. See aitab mõõta tootmise efektiivsust ja annab ülevaate toodete hinna määramisel. Brutokasumi marginaalid aitavad hinnata ka kulude kontrolli ja üldiseid hinnastrateegiaid turul.

Brutokasumi marginaali arvutamine:
Brutokasumi marginaal = (Netokäive — COGS) / Netokäive

Neto kasumimarginaal

Puhaskasumi marginaal näitab ettevõtte kasumlikkust, näidates, kui palju kasumit see teenib protsendina oma tuludest. See on ettevõtete jaoks väärtuslik mõõdik, mis võimaldab hinnata müügist kasumi teenimise tõhusust ja jälgida, kas tegevus- ja üldkulud on kontrolli all.

Puhaskasumi marginaali arvutamine:
Puhaskasumi marginaal = (puhastulu/tulu) X 100

Käibekapital

Käibekapital on ettevõtte käibevara (sularaha, klientide arved, jooksev inventar) ja kohustuste (võlad arved, võlad) vahe.

Käibekapital mõõdab ettevõtte oma lühiajaline finantsseisundit ja peegeldab tegevuse tõhusust.

E-kaubanduse ettevõtted vajavad tavaliselt väiksemat käibekapitali, kuna neil on teiste sektorite ettevõtetega võrreldes suurem kliendibaas.

Käibekapitali arvutamine:
Käibekapital = Käibevara — lühiajalised kohustused

Varude käibemäär

Varude käibemäär kirjeldab perioodi, mil ettevõte ostab toote kuni hetkeni, mil klient selle ostab. Lihtsamalt öeldes on see päevade arv, mis kulub käes oleva laoseisu müümiseks.

See mõõdik aitab ettevõtetel mõista, kuidas nende tooteid müüakse, ja teha paremaid strateegilisi otsuseid tootmise, hinnakujunduse ja ostmise kohta.

Varude käibemäära arvutamine:
Varude käibemäär = päevad perioodil / (COGS / keskmine varude väärtus)

Kuidas jälgida finantstulemuse mõõdikuid

Oluliste finantstulemusnäitajate arvutamine ja mõistmine ei ole nii keeruline, kui tundub, ning abiks on tööriistad ja tarkvara. Populaarsete tööriistade hulka kuuluvad SimpleKPI ja GeckoBoard. Sellised tööriistad pakuvad jälgimis- ja haldusfunktsioone, et toetada ettevõtete omanikke arukate finantsotsuste tegemisel.

Parim on see, et mõned poodide platvormid on kaasas sisseehitatud mõõdikute analüüs. Võtke Lightspeedi Ecwidnäiteks. Sellel on a sisseehitatud aruandlustööriist, mis annab ülevaate ettevõtte erinevatest mõõdikutest. Aruanded sisaldavad andmeid veebipoe külastajate, konversioonide, tellimuste, turunduse ja tulude kohta.

Ecwidi tuluaruanded annavad ülevaate mõnest peamistest finantsmõõdikutest, mida eespool käsitlesime.

  • Keskmine tellimuse väärtus
  • Keskmine tulu kliendi kohta
  • Keskmine tulu külastaja kohta.

Keskmise tulu kontrollimine külastaja kohta Ecwidi aruannetes

See pole aga veel kõik. Ecwidi tuluaruanded pakuvad teile ka andmeid järgmise kohta:

  • Poe tulu: kogu raha, mille teie pood müügist saab
  • Kulud ja kulud: kui palju raha kulutate müügist raha teenimiseks
  • Maksud: kõigi teie poes olevate tellimuste maksude kogusumma
  • Saatekulud: kõik saatmisviiside jaoks määratud saatmishinnad kokku
  • Käsitlustasu: kui määrate oma tarneviiside jaoks käsitlustasud, näete kõigi tellimuste tasude kogusummat
  • Müüdud toodete maksumus: teie poe seadetes määratud toote omahindade summa.

Finantsmõõdikute jälgimine aitab teie e-kaubanduse ettevõttel aja jooksul tervislikku kasvu säilitada. Saate jälgida ja prognoosida oma tulusid aja jooksul ning parandada oma klienditeekonda parema kasumi saamiseks.

Ecwidi müüja Benjamin Dorner ettevõttest BraveBrew ütleb Ecwidi aruannete kohta järgmist:

 Uus funktsioon Aruanded aitab meil ilma takistusteta jälgida kõige olulisemaid KPI-sid: millal oste tehakse, kui sageli oste tehakse ja millistest seadmetest ostetakse. Kokkuvõttes on see suurepärane ja lõbusam kui kolmanda osapoole apps. Benjamin Dorner BraveBrew'st

Alustage oma poe finantsmõõdikute jälgimist

Kas olete hämmingus kõigist finantsmõõdikute näidetest, mida peaksite veebiettevõtte omanikuna jälgima? Ära stressa! Nende numbrite tõlgendamiseks ei pea te olema matemaatikageenius – piisab positiivsest suhtumisest ja aruandlustööriistadest.

Ecwid pakub täielikult funktsionaalset e-kaubanduse platvorm sisseehitatud aruanded kõige olulisemate veebipoe mõõdikute kohta. Alustage juba täna ja jälgige oma ettevõtte toimivust just seal, kus haldate oma veebipoodi – oma Ecwidi administraatoris.

 

Sisukord

Internetis müüa

Ecwid e-kaubanduse abil saate hõlpsalt müüa kõikjal ja kõigile – nii Internetis kui ka kogu maailmas.

Andmeid autor

Anastasia Prokofjeva on Ecwidi sisukirjutaja. Ta kirjutab veebiturundusest ja reklaamimisest, et muuta ettevõtjate igapäevane rutiin lihtsamaks ja rahuldust pakkuvamaks. Tal on ka pehme koht kassidele, šokolaadile ja kodus kombucha valmistamiseks.

Teie seljataga e-kaubandus

Nii lihtne kasutada – isegi minu kõige tehnofoobsemad kliendid saavad hakkama. Lihtne paigaldada, kiire seadistada. Valgusaastaid ees teistest poe pluginatest.
Olen nii muljet avaldanud, et olen seda oma veebisaidi klientidele soovitanud ja kasutan seda nüüd oma poes koos nelja teisega, mille veebihalduriks olen. Ilus kodeerimine, suurepärane tipptasemel tugi, suurepärane dokumentatsioon, fantastilised õppevideod. Suur aitäh sulle Ecwid, sa rokk!
Olen kasutanud Ecwidi ja mulle meeldib platvorm ise. Kõik on nii lihtsustatud, et see on hull. Mulle meeldib, et teil on transpordifirmade valimiseks erinevad võimalused, et saaksite pakkuda nii palju erinevaid variante. See on üsna avatud e-kaubanduse värav.
Lihtne kasutada, taskukohane (ja alustamisel tasuta valik). Näeb välja professionaalne, valida paljude mallide vahel. Rakendus on minu lemmikfunktsioon, kuna saan hallata oma poodi otse oma telefonist. Väga soovitatav 👌👍
Mulle meeldib, et Ecwidi oli lihtne käivitada ja kasutada. Isegi minusugusele, ilma igasuguse tehnilise taustata. Väga hästi kirjutatud abiartiklid. Ja tugimeeskond on minu arvates parim.
ECWID-i on kõigele pakutava jaoks uskumatult lihtne seadistada. Soovitan soojalt! Uurisin palju ja proovisin umbes 3 teist konkurenti. Proovige lihtsalt ECWID-i ja olete kiiresti võrgus.

Teie poodide unistused algavad siit

Klõpsates "Nõustun kõigi küpsistega", nõustute küpsiste salvestamisega oma seadmesse, et parandada saidil navigeerimist, analüüsida saidi kasutamist ja aidata meie turundustegevust.
teie privaatsus

Kui külastate mõnda veebisaiti, võib see teie brauseris teavet salvestada või hankida, enamasti küpsiste kujul. See teave võib puudutada teid, teie eelistusi või teie seadet ning seda kasutatakse enamasti selleks, et sait töötaks ootuspäraselt. See teave ei tuvasta teid tavaliselt otseselt, kuid see võib pakkuda teile isikupärastatud veebikogemust. Kuna austame teie õigust privaatsusele, võite teatud tüüpi küpsiseid mitte lubada. Lisateabe saamiseks ja vaikeseadete muutmiseks klõpsake erinevatel kategooriate pealkirjadel. Kuid teatud tüüpi küpsiste blokeerimine võib mõjutada teie saidi kasutuskogemust ja meie pakutavaid teenuseid. Rohkem infot

Rohkem informatsiooni

Hädavajalikud küpsised (alati aktiivsed)
Need küpsised on veebisaidi toimimiseks vajalikud ja neid ei saa meie süsteemides välja lülitada. Tavaliselt määratakse need ainult vastuseks teie tehtud toimingutele, mis tähendavad teenusetaotlust, näiteks teie privaatsuseelistuste määramine, sisselogimine või vormide täitmine. Saate seadistada oma brauseri neid küpsiseid blokeerima või nende eest hoiatama, kuid mõned saidi osad siis ei tööta. Need küpsised ei salvesta isikut tuvastavat teavet.
Sihtimisküpsised
Need küpsised võivad meie saidi kaudu määrata meie reklaamipartnerid. Need ettevõtted võivad neid kasutada teie huvide profiili koostamiseks ja teile muudel saitidel asjakohaste reklaamide kuvamiseks. Need ei salvesta otseselt isikuandmeid, vaid põhinevad teie brauseri ja Interneti-seadme kordumatul tuvastamisel. Kui te neid küpsiseid ei luba, näete vähem sihitud reklaami.
Funktsionaalsed küpsised
Need küpsised võimaldavad veebisaidil pakkuda täiustatud funktsionaalsust ja isikupärastamist. Need võivad olla meie või kolmandatest osapooltest pakkujad, kelle teenused oleme oma lehtedele lisanud. Kui te neid küpsiseid ei luba, ei pruugi mõned või kõik need teenused korralikult toimida.
Performance küpsised
Need küpsised võimaldavad meil lugeda külastusi ja liikluse allikaid, et saaksime mõõta ja parandada oma saidi toimivust. Need aitavad meil teada saada, millised lehed on kõige populaarsemad ja kõige vähem populaarsed, ning näha, kuidas külastajad saidil ringi liiguvad. Kogu teave, mida need küpsised koguvad, on koondatud ja seega anonüümsed. Kui te neid küpsiseid ei luba, ei saa me teada, millal olete meie saiti külastanud.
Kasutasime selle lehe jaoks masintõlget. Kui tunnete keelekvaliteediga seoses ebamugavusi, minge veebisaidi rahvusvahelisele versioonile.