Sihtlehe loomine: mõned parimad tavad liikluse teisendamiseks

20 min lugeda

A kõrge konversiooniga sihtleht võib olla veebisaidi kõige väärtuslikum vara. Vaatamata sellele, kui lihtne kvaliteetne sihtleht sageli välja näeb, ei sünni tõeliselt tõhus sihtleht juhuslikult. See nõuab hoolikat planeerimist, kavandamist, testimist ja teostamist. Kui see on õigesti optimeeritud, võib see olla sama võimas (ja kasumlik) kui elav müüja.

Kuid ärge peatuge ainult ühel! Uuringute kohaselt, mida rohkem sihtlehti oma veebisaidile loote, seda rohkem saate oma konversioonimäärasid suurendada. Eelkõige näevad ettevõtted müügivihjete arvu 55% kasvu, kui suurendavad sihtlehtede arvu 10-lt 15-le.

Selles blogipostituses tutvustame teile 12 kõige levinumat kõrge konversiooniga sihtlehe parimaid tavasid. Heitke pilk, et näha, mida teete õigesti (või valesti), ja tehke muudatusi, et oma konversioone maksimaalselt ära kasutada.

Mis on sihtlehe optimeerimine?

Esiteks, asume samale lehele, mis on maandumisleht. Lihtsamalt öeldes on see veebileht, mis on loodud spetsiaalselt turundus- või reklaamikampaania jaoks. See on koht, kuhu külastajad "maanduvad" pärast e-kirjas või reklaamis oleval lingil klõpsamist.

Sihtlehe optimeerimine tähendab, et sihtlehe iga tolli viimistletakse viisil, mis mõjutab otseselt või kaudselt kasutaja ostuotsust.

Sihtlehe optimeerimiseks on erinevaid viise. Konversioonieesmärkide toetamiseks saate nullida ühe või mitme järgmise elemendi.

Lehekujundus või lehekogemus
Lehekülje koopia
Kutse tegevusele (CTA)
Värvid (eriti nuppude värvid)
Muud visuaalsed elemendid (manustatud videod, GIF-id, pildid)
Interaktiivsed elemendid (hüpikaknad, vestlusrobotid jne)

Et seda õigesti teha, on oluline mõista oma vaatajaskonda. Seejärel saate välja selgitada, kuidas soovite, et nad teie lehe sisuga suhtleksid. Kui te ei tea oma sihtrühma üks suuremaid vigu Interneti-ettevõtjad teevad oma tegevust alustades.

Võtke kiire näide ClickUpist, mis kõnetab otse nende sihtrühma, turundusvaldkonna inimesi, kaasates turundusega seotud märksõnad, mille nad ära tunnevad. Isegi diagrammide kasutamine tundub turundajale tõenäoliselt tuttav.

Allikas: Klõpsake nuppuUpsa

Üks viis tagada, et sihite õigeid kasutajaid, on oma strateegia juhtimisel andmetele tuginemine. Saate uurida olemasolevat vaatajaskonda vahetult enne sihtlehe kampaania käivitamist või otsida Google'i kaudu oma niši olemasolevaid kliendiuuringuid.

Parimate tulemuste saamiseks on oluline ka välja selgitada, millised on teie publiku peamised valupunktid, koos sellega, mis neile meeldib ja isegi mida nad tarbivad.

12 sihtlehe parimat tava liikluse suurendamiseks

Et muuta rohkem külastajaid maksvateks klientideks, tuleb järgida mõningaid üldisi sihtlehe häid tavasid. Saate regulaarselt kasutada A/B-testimise andmeid, näiteks selleks, et saada teavet oma potentsiaalsete klientide eelistuste kohta ja tõsta oma konversioonimäära protsenti protsentides.

A hästi tehtud sihtleht käsitleb vaatajaskonna valupunkte, pakub teie toote või teenuse kaudu lahendust ja kasutab seejärel mõjuvat keelt, et julgustada neid tegutsema, näiteks ostma teie toodet või registreeruma teie teenuse kasutajaks.

Vaatame üle mõned teie sihtlehtede parimad optimeerimisstrateegiad.

Joondage oma eesmärgid sihtlehega

Ideaalis peaks sihtlehe optimeerimine algama teiega kõrgetasemeline ärieesmärgid. Kas soovite saada registreerumisi või müüki? Kui palju ja millal? Mida täpsem olete, seda lihtsam on oma eesmärke viia vastavusse sihtlehe konkreetse keele ja kujundusega.

Oletame, et soovite aasta lõpuks jõuda 1,000 tellijani. Sel juhul peaks teie sihtleht keerlema pakkumise ümber, mis on uutele tellijatele eksklusiivne ja julgustab registreerumine üle kõige.

Kui teie rahalised eesmärgid ja sihtlehe teema on joondatud, peate ühendama üksikud kampaania eesmärgid üldpildiga. See hõlmab nii reklaamide kui ka sihtlehtede seadistamist, et need peegeldaksid üksteise keelt, välimust ja tunnet.

Vaatame, kuidas SEMrush hoiab koopia ja kujunduse järjepidevana:

Allikas: SEMrush Facebooki reklaam / SEMrushi sihtleht

Seda tüüpi pehme kordus sobib teisendusteks. Teadlikumates ringkondades, ütlevad nad, et järjekindlate sõnavalikute ja visuaalsete vihjete kasutamine loob positiivse tuttavlikkuse tunde. Kordamine on ka üks lihtsamaid ja tõhusamaid sihtlehe parimaid tavasid, kuna see loob kõhklevates kasutajates kindlustunde, andes neile midagi uudset ja mõneti tuttavat.

See taktika on eriti kasulik e-kaubanduse sihtlehtede puhul, mis sõltuvad suuresti reklaamipõhine liiklust ja soovivad oma reklaamirahadest maksimumi võtta.

Lihtsustage oma sihtlehte

Sihtlehe kujundus asjades. Ärge koormake oma lehte liiga palju teksti ega häiriva visuaaliga, mis võib veebisaidi külastajatele üle jõu käia.
Järgige lihtsat reeglit "vähem on rohkem". Kasutage rohkelt negatiivset ruumi, et suunata pilk lehe kõige olulisema elemendi – peamise kutse tegevusele – poole.

Kõige tõhusamad sihtlehed kasutavad kaasahaaravaid, kuid peeneid visuaalseid näpunäiteid, nagu nooled, tühik, koopia joondus või värvide kontrastsus. Nende järgimine hoiab külastajaid saidil kauem.

Näiteks Grammarly kasutab oma põhisõnumi edastamiseks minimalistlikku stiili ja kontrastseid värve.

Allikas: Grammarly

Isegi kui te pole kodeerimisega liiga kursis, saate kujundada a kodulehe pistikprogrammi või malli abil.

Hoidke tegevust lehe ülemises pooles

Külastajad on kannatamatud. A õppima leidis, et Interneti-kasutajate kollektiivne tähelepanuvõime väheneb. Seetõttu peavad saidi külastajad sellele jõudes täpselt teadma, mida teie sihtleht puudutab.

Selleks peate tagama, et külastajad saaksid hõlpsasti aru, mida nad teie lehel tegema peaksid ja miks nad peaksid seda tegema.
See tähendab järgmiste elementide hoidmist lehe kohal:

Pealkiri
Müügipakkumine või kirjeldus
Pilt või video
Teie peamine kõne-to-action nuppu.

Näiteks saate kõige olulisemale küsimusele Wise'i kohta vastuse otse lehe ülaosas: "Kui palju maksaks minu ülekanne?" Arvutage see oma tegelike numbritega!

Need pakuvad selget väärtuspakkumist ning muudavad nende kalkulaatori hõlpsasti mõistetavaks ja kasutatavaks.

Allikas: Mõistlik

Kasutage nappuse tehnikaid

Isegi kõige kogenumad veebiostlejad saavad segaduses pealkirjadest, mis hoiatavad tarnete piiratud saadavuse eest. Nappuse tehnikad tekitavad kiireloomulisuse tunde ja julgustavad külastajaid tegutsema.

Siin on mõned näited:

Piiratud aja allahindlused. "Meie soodusmüük lõpeb 2 päeva pärast" või "50% SOODSAMA kuni reedeni"
Määramata aeg jäänud. "Naudi, kuni jätkub" või "Kuni kaupa jätkub"
Piiratud tarne kättesaadavus. "Ainult 2 on jäänud" või isegi "Laost otsas"
Teiste kasutajate ostud. "15 inimest on juba ostnud" või "5 inimest vaatab praegu seda tehingut"
Nähtav taimer. "Jäänud on 1 päev 3 tundi ja 14 minutit."

Allikas: CyberLink

Hoidke oma CTA otsekohene

Teie CTA (üleskutse tegevusele) peaks olema kergesti märgatav ja veelgi lihtsam mõista. Ärge pange külastajaid arvama, mida soovite, et nad teeksid.

Ideaalne CTA on 1-4 sõnad pikad ja kasutab sõnumi edastamiseks lihtsat keelt.

Näited:

"Liitu"
"Lisateave"
"Alusta kohe"
"Laadige alla oma tasuta juhend"

Näete, et parimad näited CTA-dest mine järgi paari sõnaga reegel. Siiski on juhtumeid, kus CTA võib olla 5+ sõna pikk või isegi terve lause. See tehnika võib olla ka tõhus. Peate lihtsalt tagama, et olenemata teie CTA-st sobib stiil teie kaubamärgiga.

Näiteks Convince & Convert on bränd, mis armastab kasutada pikk vorm CTA-d.

Allikas: Veena ja teisenda

Kui teie sihtlehe peamine eesmärk on julgustada külastajaid teie toodet ostma, kaaluge Ecwidi kasutamist Osta nuppu. See nupp on sisseostetav pistikprogramm, mille saate hõlpsasti lisada sihtlehele, ajaveebi või kuhugi oma veebisaidile. Ostu nupul klõpsates suunatakse kliendid teie saidil kohe oma ostukorvi.

CTA nupp veebisaidil, kus müüakse Beebi suupistete aeg raamat

Kasutage köitvat koopiat ja pealkirju

Teie sihtlehe pealkiri on esimene asi, mida teie külastajad teie saidil näevad. Seega on oluline, et iga sõna loeks! Üldiselt on oluline, et teie sihtleht oleks köitev, selge ja loetav.

Siin on mõned tehnikad, mis aitavad teil luua tõhusa sihtlehe koopia.

Hoidke oma laused lühikesed (20 sõna või vähem)
Tehke oma koopia kergesti loetav (kontrollige seda a-ga loetavuse test)
Koosta a kõrge konversiooniga pealkiri
Kasutage "teie" ja "teie", et luua lugejatega isiklik side
lisama tööstusega seotud sõnad, mida teie sihtrühm ära tunneb
Proovige AIDA-mudel või PAS-mudel et teie sõnad hästi kokku läheksid
Piserdamine tõhus "jõulised sõnad" emotsionaalse reaktsiooni esilekutsumiseks.

Kui teie koopia pole teie lugejate jaoks piisavalt selge või köitev, on neid raskem sundida kõrvale jääma ja tegutsema. Enne avaldamist näidake oma sihtlehte inimestele, kes pole teie ettevõttega kursis, ja hinnake nende esmamuljeid. Küsige neilt, kui selge on teie sõnum ja kas neil on selge arusaam toimingust, mida leht soovib.

Hoidke oma sihtleht alles Mobiil-Friendly

. mobiilseadmetele esimese lähenemine turunduses ei ole enam valikuline. M-kaubandus (mobiilkaubandus) on a miljard dollarit tööstus ja kasvav. Alustage mobiili optimeerimisegavõi jääte ilma suurest hulgast potentsiaalsetest konversioonidest.

Siin on mõned näpunäited, mida oma sihtlehtede mobiilisõbralikuks muutmisel meeles pidada.

Kujundage oma mobiilivalmis esmalt sihtleht ja seejärel töölaualehe loomiseks tagurpidi
Veenduge, et teie tekst oleks väikesel ekraanil lugemiseks piisavalt suur
Muutke kõiki nuppe ja linke hõlpsaks klõpsamiseks või puudutamiseks
Pidage meeles, et pikem sihtleht on OK, kui kasutate iga elemendi vahel palju tühikuid
Kasutama üheveeruline paigutus
Testige põhjalikult kogu multimeediumit (nt videoid ja vorme) nii mobiilis kui ka lauaarvutis
Kontrollige oma laadimiskiirust mobiilis ja lihtsalt oma kujundust, kui leiate, et leht ei laadita piisavalt kiiresti.

Veenduge, et leht laaditaks kiiresti

Inimesed ei talu aeglaseid veebisaite ja kipuvad lahkuma lehtedelt, mis kohe ei laadita. See tähendab, et iga sekund, mis teie saidi laadimiseks kulub, võib olla täiendavaid dollareid kaotatud. Lisaks võib halb külastajakogemus kahjustada ka teie SEO jõupingutusi.

Lehtede kiirendamine toob kaasa magusaid auhindu. Vodafone nägi an 8% müügikasvu pärast seda, kui nad optimeerisid oma Web Vitals. Kõlab hästi, eks?

Siin on mõned kiired näpunäited kiirlaadimine lehed:

Hoidke oma pildid väikesed
Väldi jooksmist liiga palju skripte
Kasutage vahemällu salvestamise pistikprogrammi
Kasutama CDN teie failide majutamiseks.

Kõrge põrkemäär võib olla hea näitaja lehe kiirusega seotud probleemidest. Käivitage kiiruskatse konkreetsete probleemide nägemiseks.

Testige ja värskendage oma sihtlehti regulaarselt

Kas te müüa digitaalseid allalaadimisi või pidage veebipoodi, sihtlehe korrapärane testimine ja uuesti külastamine on parim optimeerimismeetod. Sest ainus viis teada saada, mis töötab ja mis mitte, on seda katsetada.

A/B-testi saab käitada paljude asjadega:

Sihtlehe koopia
Pealkirjad
CTA
Disaini elemendid.

Viige läbi erinevad A/B-testid, et näha, milline kombinatsioon annab suurima konversioonimäära. Proovige sellist tööriista nagu Optimizely or Google Optimeerige testide tegemiseks ja jälgimiseks.

Vihje: katsetage ühte asja korraga (näiteks kasutades kollast või punast CTA-d), et teie katse oleks selge ja sellel ei oleks takistavaid tegureid, mis võiksid tulemusi mõjutada või segadusse ajada.

Samuti on oluline oma sisu regulaarne värskendamine, kuna see tagab, et teie leht on täidetud ajakohase ja asjakohase teabega. See näitab ka, et olete pühendunud oma külastajatele parima võimaliku kogemuse pakkumisele ja julgustab saidi sagedasi külastajaid uudistega tutvuma.

Lisage iseloomustused, et tegutseda sotsiaalse tõendina

Inimesed toovad suurema tõenäosusega konversiooni, kui nad näevad, et teistel on teie toote või teenusega olnud positiivne kogemus. Siin tulevadki kasutusse iseloomustused. Need pakuvad sotsiaalset tõestust ja suurendavad usaldust teie kaubamärgi vastu.

Sees hiljutine uuring, 31% tarbijatest teatas, et lugesid 2020. aastal veebis rohkem arvustusi kui kunagi varem COVID19.

Parimad sihtlehed on need, mis integreerivad iseloomustused saidi loomulikku voolu. Näiteks positiivsete kasutajate arvustuste lisamine hinnajaotise lähedale võib aidata veenda kasutajaid konversiooni tegema, ilma et see tunduks sunnitud.

Peapildi ja iseloomustuse andja nime lisamine võib lisada autentse inimliku puudutuse. Kliendi lühike ja konkreetne tsitaat, mis näitab, kuidas teie toode või teenus on neid aidanud, võib aidata edastada teavet teie toote kohta, ilma et see oleks liiga uhke.

Video iseloomustuste kasutamine on tõusuteel ja mõjuval põhjusel: videoturundajad saada 66% rohkem kvalifitseeritud müügivihjeid aastas.

Näiteks tehisintellekti tarkvara Jarvis teab, kui oluline on inimese iseloomustus nende toote jaoks. Nad paigutasid selle video iseloomustuse otse oma sihtlehe lehe alla.

Allikas: Jasper (endine Jarvis)

Videod on köitvamad kui tekstipõhine iseloomustusi ning need võivad aidata teie toodet või teenust näidata otse ja tähelepanu äratamine viis.

Looge oma sihtleht SEO-optimeeritud

Isegi kui kasutate oma sihtlehti ainult reklaamikampaaniatega ühenduse loomiseks, peaksite need siiski SEO jaoks optimeerima.

Statistika ütleb seda 53.3% kogu veebisaidi liiklusest võib pärineda orgaanilisest otsingust. Otsingumootori optimeerimine peaks olema a pikaajaline investeering sissetulevasse liiklusesse. Sa ei pea üle parda minema, aga SEO parimad tavad nõudke vähemalt mõningaid põhitõdesid:

Kasutage sihitud märksõnu nii pealkirjades kui ka koopiates
Loo tähelepanu äratamine pealkiri
lisama tööstusega seotud märksõnad teie sihtrühma jaoks
Optimeerige oma alt-märgendeid
Lisage metakirjeldus
Veenduge, et teie URL (nälkjas) oleks lühike ja lihtne.

Kasutage tööriistu, nagu Ubersuggest või SEMrush, et leida õiged märksõnad, mida sihtlehel kasutada. Täiendavate ideede saamiseks võite vaadata klientide arvustusi või kommentaare, et näha, kuidas nad teie tootest või teenusest räägivad.

Ärge unustage öelda "aitäh"

Meie kiire müügi ja pideva uuesti turundamise maailmas on lihtne unustada lihtsad asjad, nagu klientidele aitäh ütlemine nende toetuse eest.

Kui klient on ostu sooritanud, kaaluge ainulaadse tänulehe loomist südamliku sõnumiga, mis tänab teda toetuse eest. See tunnustus näitab, et teie ettevõte kohtleb teie kliente tõeliselt hästi ja on valmis andma endast parima, et tunnustada nende panust teie edusse. Sellised väikesed tavad võivad klientide lojaalsust oluliselt suurendada.

Näiteks VPN-i pakkuja TunnelBear näitab karu graafikat koos tänusõnumi ja mõne muuga järelmaks kinnitust nende tänulehel.

Samuti lisavad nad oma tootele suure ja julge CTA, et kasutajaid nende teekonnal kaasa aidata.

Allikas: TunnelBear

Siin on mõned täiendavad näpunäited, kuidas oma tänulehte silma paista:

Täname neid ostu, külastuse või Registreeri (kasutage suuri, paksusid tähti)
Selgitage, mis juhtub järgmisena (nt „Teie tellimus on töödeldud ja saadetakse teele 24 tunni jooksul”)
Saa ette järelmaks vastumeelsus ja ostmise peamise eelise tugevdamine ("Olete nüüd meie VPN-iga turvaline")
Lisage CTA, et julgustada edasist seotust (nt allahindlus järgmise ostu puhul või ostetud toote allalaadimine)
Lisage sotsiaalmeedia ikoone, et nad saaksid oma positiivseid kogemusi oma sõpradega jagada
Valikuline inimlik puudutus: lisage isikupärastatud sõnum asutajalt või tegevjuhilt või koopia, mis ületab vormisõnumi.

Alustage oma sihtlehe optimeerimist ja saate rohkem konversioone

Loodame, et see artikkel on olnud abiks sihtlehtede parimate tavade õppimiseks. Pidage meeles: parimad sihtlehed on need, mis jõuavad asja juurde kiiresti ja tunduvad olevat vaevatu.

Teie eesmärk on pakkuda potentsiaalsetele klientidele kergesti seeditav kokkuvõte teie tootest või teenusest. Nad peaksid aru saama põhisõnumist, ilma et neid liigse teksti, graafika või muude elementidega koormataks. Igal teie lehe jaotisel peaks olema strateegiline eesmärk.

Paljud liikuvad osad lähevad a kõrge konversiooniga sihtleht. Nende kaheteistkümne parima tava järgimine peaks aitama teil saavutada soovitud tulemusi ja saavutada a parem ROI järgmises turunduskampaanias.

Sihtlehed on teie reklaamikampaania oluline osa, kuid tänapäeval vajavad edukad ettevõtted ka tugevat kohalolekut veebis. Kui teil pole veel veebisaiti või veebipoodi, looge see Ecwid'siga Kiirsait. See on tasuta veebisait, millel on a sisseehitatud online pood. See on mobiilisõbralik ja ei nõua seadistamiseks mingeid kodeerimis- ega disainioskusi.

Olenemata sellest, kuidas kasutate sihtlehti veebimüügiks, soovime teile teie teekonnal palju õnne!

Internetis müüa

Ecwid e-kaubanduse abil saate hõlpsalt müüa kõikjal ja kõigile – nii Internetis kui ka kogu maailmas.

Alustamine

Turundus ja reklaam

Jan 6, 2022

Andmeid autor

Zoe on sisuturunduse strateeg sellistele SaaS-i kaubamärkidele nagu FollowUpBoss, Maintion.com ja rohkemgi veel. Autorid: Ecwid, ProProfid, Punktisumma jne. Isiklikus plaanis on Zoe pho-entusiast ja talle meeldib digitaalse nomaadina ümber maailma reisida. Võtke Zoega ühendust aadressil zoedevitto@gmail.com või temaga veebisait ja puperdama.