Interneti-mõju ja nõuanded E-kaubandus OG

Steve Olsher on end korduvalt uuesti leiutanud, alates kataloogidest kuni müügini Compuserve'is ja mujal e-kaubandus saiti 1995. aastal. Ta valmistus IPO-ks kuni dotcomi krahhini, purustas need plaanid ja hankis URL-i mitu aastat hiljem tagasi. Jätkates praegustele päevadele, arutame, kuidas saada mõjuvõimu ja jälgijaid ning "Mis on teie mis?"

Ümberkirjutus

Richard: Hei, mis toimub, Jesse?

Jesse: See on hea päev, Richie, aga sina?

Richard: Olen põnevil. Olen põnevil, saan täna kellegi mikrofoni sisse lülitada. Meie külaline avalikustab täielikult, et mu sõber teeb Steve Olsheriga veel üht podcasti.

Jesse: Nii et nüüd saate küsida temalt raskeid küsimusi, mis ...

Richard: Jah, pane ta kohale. Aga asi on selles, et ma tean ka seda, et me ei pea palju rääkima, sest see mees on ka taskuhäälingusaatja, nii et ta võib pikalt rääkida, aga sa arvad, et sina ja mina oleme olnud e-kaubandus ruumi mõneks ajaks? See tüüp on nagu OG OG, ta on CompuServe'i elektroonilises kaubanduskeskuses, nagu 1993. aastal, kas see oli Steve?

Steve:: 93, jah.

Richard:: Jah. Olgu, asume otse asja juurde. Toome juttu Steve Olsherist – erakordsest sõbrast, semust ja mõjutajast. Kuidas läheb, Steve?

Steve:: Hea. Aitäh, et mul on. Tore sind näha, jah.

Richard:: Oleme põnevil. Nii et teate, me räägime palju, meie publik ilmselt on e-kaubandus ja me räägime palju SEO-st ja Klõpsamise eest maksmine ja sa tead ülilõbusaid asju.

Steve:: Kas te liigitaksite selle ülilõbusate asjade hulka?

Richard:: (Naerab) Jah, ülilõbus värk, jah, sul on minu sarkasmis õigus, aga... Miks me tahtsime sind kaasata, on tegelikult paar põhjust, kuid peamine põhjus oli teadmine, et saad panna reklaam ja see reklaam võib teie liiklust suurendada, see on suurepärane, kuid kui teil on mõjuvõimu ja teil on vaatajaskond, võib see elada ja nad järgivad teid, nagu teate, et nad jälgivad teid, et teha palju asju alates…

Steve:: see juhib liiklust ka pärast reklaamide lõppu.

Richard:: Reklaamid on ammu kadunud. Anname neile lühikese loo, sest ma vihjasin sellele ilmselgelt, sa oled seda teinud e-kaubandus varem ja siis tutvustame neile täielikku ringi sellega, mida te praegu teete ja kuidas teie arvates võiks vaatajaskonna kogumine meie e-kaubandus kuulajaid.

Steve:: Niisiis, kui sa palud mul minna tagasi-tagasi ja omamoodi inimesi kiirendama. Jah, see algas, sa rääkisid originaalist e-kaubandus See oli rohkem selline, mida ma nimetaksin "paberikaubanduseks", eks, sest ma alustasin kataloogitööstusega. Nii et isegi enne, kui teil oli võimalus minna veebi ja osta kraami, mida saate nüüd kataloogidest osta, ma mõtlen, et sellest ma alustasin, eks, kui otsepostitus, kataloogid ja nii edasi, et inimesed mäletaksid. vanad head ajad, kui võtsin telefoni ja helistasin kellelegi ja tellisin like.

Richard:: Inimesed tegid seda? (Naerab)

Steve:: Ma tean, et seda tundub nii raske uskuda, aga jah, see oli selle ettevõtte algstaadium, mille me lõpuks 93. aastal CompuServe'i elektroonilises kaubanduskeskuses käivitasime. Põhimõtteliselt tegi see ettevõte seda, et FTD vaatamine on mõeldud. lilled, kui sa oled Californias ja su sõber tegi New Yorgis suure tehingu ja sa tahad talle saata pudeli šampanjat või midagi sellist või lillede puhul tahad talle kimbu saata. lilledest, mis on muidugi täpselt see, mida sa teed mehega, kes on New Yorgis lihtsalt lähedal suurele tehingule (naerab.) Aga põhimõtteliselt kasutaksid nad selle kohaletoimetamiseks kohalikku lillepoodi, tõenäoliselt kasutaksime me kohalikke alkoholipoode. tarnida veini, šampanjat ja kangeid alkohoolseid jooke jne. Niisiis, see ettevõte, mille nimi oli Liquor by Wire, avas 93. aastal CompuServe'i elektroonilises kaubanduskeskuses poe ja ma vaatasin seda lihtsalt sellest vaatenurgast, et see on veel üks eksponeerimisvahend. See on tõesti kõik, mida ma seda vaatasin, sest võib-olla on kataloog tõesti kallis, ma mõtlen, et ma ei mäleta peast, aga printimise ja postitamise vahel. , ja teate, et saatmisteenustele meeldib kõik, mis sellega seotud oli. Ilmselt maksis see kataloogi kohta dollar, eks, et proovida seda postiga välja saata.

Richard:: originaal "pay per click".

Steve:: Algne MAKSTAJA, eks. Jah, see on hea. Niisiis, see oli lihtsalt võimalus, mille peale ma mõtlesin, et saada võrdne arv inimesi, kes vaatavad, mida te teete palju vähema raha eest. Ja nii, toidupoes, nagu enamik meist sel ajal, kui lähete kassast välja ja näete kettaid, saate seal letis CompuServe'i ja AOL ja Prodigy, eks. Ma mõtlen, need on need teised tooted.

Richard:: Ma unustasin, et neil on heliefektid, nagu "ding".

Steve:: Ja need olid need, teate, seda tüüpi päevad, ma mõtlen, et ma üritan mõelda, aga ma arvan, et esimene modem, mis mul oli, ei olnud tegelikult 14 4, sest ma mäletan, et see oli uuendus. Niisiis, see võis olla 72 100, kuid modem arvan, et see oli originaal dial-up ühendus. Ja ma sõnastasin selle nii, et ma olin nii vara, et tol hetkel polnud see isegi Internet, nagu see oleks nagu BBS-i tahvlid, ja nii et ma mõtlen, ma olen 20-aastane. kutt ja tead, Internet rajati sellele, millele kõik on üles ehitatud, tööstuse vaatenurgast, mis on muidugi hästi... porno.

Richard:: Pornograafia, jah!

Steve:: Täpselt. Nii et ta jõudis selleni, et ma teaksin üsna palju, kui proovin alla laadida naise pilti, võin ma tema kulmude järgi aru saada, kui ma tahaksin seda jätkata. rea järgi. Niisiis, minust sai sel hetkel üsna kulmude austaja. Aga nüüd ma ei tea, et kulmud ei tööta, nii et me lõpetasime selle pildi. Aga teate, sellele on tagantjärele vaadates naljakas. See on hull, et saime võrgus kõike teha, arvestades, kui aeglane kõik oli. Ma mõtlen, nagu see sõna otseses mõttes võtaks muidugi arvesse, tead, et oleksime kulmude asja suhtes nihkes, aga tegelikkus on see, et me paneme pudelid veini või tühistame šampanja või midagi sellist, et keegi saaks pildi alla laadida. seda. Ma mõtlen, et ühe veinipudeli pildi laadimiseks kuluks iga kahe minuti järel. Nii, nii kaugele see tagasi läheb. Kuid ma teadsin, et ma teadsin, et kogu see Interneti-maailm, mis iganes see ka olema saab, saab olema midagi tohutut, sest tead, kuidas sa muidu saad suhelda inimestega üle kogu maailma, nagu sa ei saaks seda teha. seda. Keskmisel inimesel polnud sõna otseses mõttes võimalust viibida toas, antud juhul elas Chicagos. Mul polnud reaalseid viise, kuidas inimestega üle kogu maailma lihtsalt ja kulutõhusalt suhelda ja seega ma lihtsalt teadsin, et ma ei teadnud, mis see saab, aga teadsin, et seal on midagi, mida peame vaatama. juures.

Richard:: Paljud inimesed teadsid, mis tuleb, aga mis kuju või vorm see saab olema, see oli umbes nagu "uh". Ja see on eel, teate.

Steve:: Interneti-eelne. Seega, kui oletada, et Internet oli olemas, kuid see oli suletud, peaaegu nagu suletud vooluringis, siis tõesti, ma mõtlen, et kasutaja oli selle platvormi hankimiseks eraldiseisev.

Richard:: Sa pead mängima nende reeglite järgi.

Steve:: Täiesti.

Jesse:: Umbes nagu, Facebookil on praegu oma müüriga ümbritsetud aed, näiteks kui nad viskavad su välja, oled sa läinud.

Richard:: Ja ilmselgelt võiksid. Sa nägid natuke tulevikku, sest see, ma mõtlen, kõik dotcomi ajal, kui inimesed saavad 10 miljonit dollari äriplaan salvrätikul, tead, selleks ajaks oli see “ok lahe, sa nägid tulevikku”. Kuid see hoiab ära kõik asjad, mis juhtuvad.

Steve:: Noh, 95. aasta oli esimene aasta, mil panime tegeliku veebisaidi võrku. Ja me ehitasime Audi. Me pidime eritellimusel ehitatud välja a täisfunktsionaalne e-kaubandus sait, ehitage ostukorvi ja ehitage välja... Praegu on naljakas rääkida, eks.

Richard:: Eriti meie kuulajatele, sest nemad saavad ostukorvi hankimiseks lihtsalt koodijupi WordPressi saidile panna.

Steve:: Tead, see on hull, aga ma mõtlen, et meie tehnikameeskonnas oli sõna otseses mõttes kolm inimest, kes pidid sõna otseses mõttes looma kõik nullist, et keegi saaks klõpsata veinipudelil ja tellida selle sisse pannes. Ostukorv, et anda seejärel arveldusinfo ja saaja teave ning, jumal hoidku, krediitkaarditeave, krediitkaartide võtmine sel hetkel ei olnud see, mis praegu, see oli Näiteks pidite kaupmehekonto hankimiseks ja seejärel kõigi nende osade integreerimiseks rakenduse jaoks läbima mõned tõsised rõngad, näiteks täitma lehti, lehti ja lehti ja lehti.

Richard:: Rääkimata inimestest, kes kardavad seda kaarti arvutisse panna.

Steve:: Jah, täpselt.

Jesse:: Ja sa müüd ka märjukest...

Steve:: Jah, ma mõtlen, et see on asendis. Seega oli palju huvitavaid tõkkeid, millest pidime üle saama, ja palju takistusi, kuid tõde on see, et kui me oma esimese täisfunktsionaalne e-kaubandus sait oli umbes ajal, mil Amazon enda oma välja tõi ja meil pole läinud nii hästi kui neil.

Richard:: Kes teadis, et märjuke asemel saavad sissepääsuks raamatud.

Steve:: Jah, õige. Jah. See on hull, mis seal ilmselgelt juhtus, aga need olid mõned lõbusad päevad, tegelikult on need mõned lõbusad päevad, see pood, mille käivitasime CompuServe'i elektroonilises kaubanduskeskuses 93. aastal ja millest sai lõpuks 95. aastal eraldiseisev sait. Liquor by Wire muutus saidiks liquor.com, kui ostsin selle domeeni 98. aastal ja need olid huvitavad aastad, 98–2000 või 2000. aasta alguses, ma mõtlen, et asjad õitsesid.

Richard:: Mille eest sa selle jälle said?

Steve:: 75 sada dollarit.

Richard:: 75 sada dollarit.

Steve:: Sel ajal oli see suur kulutus. Jah, tead, ma mõtlen, et saime liquor.com-i ja bourbon.com-i seal samas hoos ja 75 sada dollarit oli palju, ma mõtlen, see oli üks neist usuhüpetest, kus on näiteks: "Jeesus, tee. kulutame selle raha ära?" Ma mõtlen, et isegi täna, kui ma arvan, et umbes 75 sada dollarit kuluks sellisele asjale nagu "jah, sa pead ikkagi peatuma ja mõtlema, kas see on midagi, mida soovite teha või mitte." Jah, 98, tead, see ei ole inflatsiooninumbrite osas eriti hea, ma ei tea, mis need täpsed numbrid oleksid, aga tead, see on ilmselt 15–20 k või midagi 20 aastat tagasi, eks ja mis on tänapäeva dollarites ja see paneb teid vähemalt hetkeks peatuma ja ütlema: "Hei, kas see on midagi, millel on tegelikult mõtet."

Richard:: Jah. Nii et vau. Tähendab, ma tean sinust piisavalt, et me võiksime sõna otseses mõttes istuda siin ja rääkida päevi, aga ma ei taha sind sellest läbi lasta ega taha ka meie kuulajaid praegu sellest läbi lasta, aga ma üritan mõelge, nii et see on liquor.com. Olete sellest ajast edasi liikunud, kuigi teil on endiselt liquor.com.

Steve:: Ma mõtlen, et sellest ajast saadik on tehtud palju iteratsioone, nii et 2000. aasta märtsis esitati meile S1 ja me olime valmis avalikuks minema. Ja see oli sel hetkel Nasdaqi ja turgude jaoks üldiselt lõpu algus, eks, see oli esimene, see oli tõesti esimene suur krahh, mis ei pälvi nii palju tähelepanu kui suur majanduslangus, aga see, mis juhtus tehnikaruumis oli nii suur depressioon, nagu ma arvan, et te kunagi näete, ma mõtlen, et sel hetkel oli Nasdaq 55 sada ja võib-olla nädala, kahe nädala, kolme nädala jooksul, mis iganes see oli, arvan, et Nasdaq langes 22 saja punktini. Midagi sellist. See oli, ma mõtlen, see oli tohutu hitt ja ilmselgelt me ​​ei saanud välja, me ei saanud avalikuks minna ja me olime kaasanud välised juhid, nad kirjutasid Savioursi kirjaga, mida Wall Street tahtis näha, tead, Tegevjuhid ja CMO, CFO, CTOs, kõik need inimesed. Ja kui me ei saanud avalikuks minna, sai lihtsalt selgeks, et juhtkond, kelle olime kaasanud, et aidata meid selleni viia nn tõotatud maa. Ja muidugi olime dotcom-valgusest täiesti pimestatud ja kõik nullid, mida me seal paberil vaatasime, olid sellised: "OK, tead, tooge need inimesed ja teeme ära." Kuid neil polnud tegelikult õrna aimugi, mida nad teevad. Ja ma läksin minema, lahkusin ettevõttest pärast üheksa aastat selle ülesehitamist, lahkusin ettevõttest ja lahkusin ka domeenist. Ja see oli huvitav periood, kuid see oli sõna otseses mõttes silmist väljas ja sündmuste huvitav pööre, kuid mul õnnestus 2006. aastal domeen tagasi nõuda mehelt, kes oli selle kuidagi saanud, aga ma jälle ei olnud. allkirjastasin minu õigused domeenile. Ma ei olnud tõesti alla kirjutanud oma õigustest millelegi muule peale ettevõtte juhtimise. Kuid mul õnnestus domeeni 2006. aastal tagasi nõuda ja seejärel müüki panna ning tahan arvata, kui suur oli pakkumine 2006. aastal?

Jesse:: miljon dollarit?

Steve:: 4.25, 4.25 jah, ainult domeeni jaoks.

Richard:: Nii et nüüd, see 75 sada dollarit, ei kõlanud väga halvasti.

Steve:: Päris hea. Võtame selle tagasi terve päeva. Aga jah, see oli ka huvitav, sest tüüp tegi paar esimest makset ja siis andis ülejäänud osa. Niisiis, ma jätsin raha ja domeen.

Jesse:: Nii et veel parem.

Richard:: Ma pole teilt seda kunagi küsinud, aga need paar esimest makset rohkem kui 75 sada?

Steve:: Oh jah, oluliselt rohkem.

Richard:: Jah. Nii et saite selle tagasi ja saite domeeni tagasi.

Steve:: Täpselt.

Richard:: Jah, hea, teile maksti selle domeeni eest.

Steve:: Nii ja siis mõned, jah. Ja nii, mul pole praegu sellega igapäevaselt tegeleda. Kuid me panime kokku meeskonna, kes juhib seda San Franciscost. Ja nii alates 2009. aastast on mul see partnerlus paigas ja see meeskond on San Franist otsa saamas, mis seda saadet puudutab, huvitav, kas usuksite, et see tapab teid. Nii saame igal aastal saidile umbes 40 miljonit unikaalset. Ma tahan panna teid arvama, et see on iga päev või kord nädalas või kuus. Nii et see on praegu iga-aastane. Nüüd on meil üks maailma suurimaid, kui mitte suurim baarmenite andmebaas ja meil on praegu saidil umbes 4 miljonit aktiivset tellijat. Number üks number kaks igas SEO otsingus, mida võite mõelda. Ja me ei müü sellel saidil mitte midagi.

Richard:: Isegi mitte neetud kokteililusikat.

Steve:: Jah, täpselt. Uskuge mind, see teeb ka mulle haiget.

Richard:: Noh, kõik on korras. Noh, me jätkame seda vestlust, et näha, kas saame.

Jesse:: Võib-olla peame siin õnnelikuks tunniks lõunatama ja teid milleski veenma.

Steve:: Vajame vaid mõnda head kuulajat, et raha kokku koguda. Lähme võtame selle paha poisi ja helistame päevale. Kõik tükid on olemas.

Jesse:: just siis, kui telefoniliinid avanevad.

Richard:: Nii et olete pärast seda teinud mõnda muud asja ja me liigume edasi, olete tegelenud kinnisvaraarendusega, olete teinud mitmeid asju ja müüte endiselt asju Internetis. See lihtsalt pole tänapäeval nii suur vidin. Teil on kursused ja te aitate inimestel teha asju, mis on veebipõhised. Mõjumaailmast ja konkreetselt silmas pidades e-kaubandus Siin on kuulajad ja me räägime kõigest sellest lõbusast SEO-st, teate, jälle näoga, aga mida võiksite soovitada või miks nad hoolivad mõjust, olgu selleks ajaveebi, vlogi või taskuhäälingusaade. Andke neile väike taustlugu sellest, mida olete õppinud, kogenud ja miks nad peaksid mõjutamisest hoolima?

Steve:: Jah, vaata, ma ei hakka siin istuma ja ütlema, et "te peaksite kindlasti liikuma seda teed, et püüda mõjuvõimu luua," ma mõtlen, et meie saates on palju inimesi, nagu meie saates peale 8 kuju, kus me maha istume. ettevõtjatega, kes on teeninud rohkem kui 10 miljonit või juhivad praegu 10 miljoni dollari väärtuses ettevõtet. See on hämmastav, kui palju neid tüüpe lihtsalt radari all lendab, eks. Nagu neil poleks mingit huvi mõjutada. Lubage mul lihtsalt oma äri ajada, las ma müün oma asjad ja lubage mul oma vahetusraha tasku panna ja helistada iga päev. Nii et minu jaoks, kuna ma olen nii-öelda bränd, kus mul pole vidinat, mida saaks eraldiseisvalt ja ilma minuta müüa, on vaja sellega seotud mõjuvõimu, et olla tunnustatud. mõned, kuigi, ma ei hakka siin istuma ja ütlema, et minu mõjutase on võrreldav mõne inimesega, kellega olen aastate jooksul koos jooksnud, kuid see on piisavalt hea, kui soovite, kuid me rääkisime sellest varem, minu jaoks on mõjutamine tegelikult kõike, mida saate teha ilma peenraha kulutamata ja peenraha investeerimata, et midagi juhtuks. Niisiis, mõjutamine on minu jaoks põhimõtteliselt ja mul oli ühel hetkel kursus nimega "Nupu mõjutamine", eks, mis seisnes selles, et saaksin nuppu vajutada ja midagi juhtuma panna. Ja see minu jaoks taandub lõppkokkuvõttes sellele, kas saate klõpsata millelgi oma lehel või, teate, oma CRM-is või mis tahes tabamuse saatmisel, mis iganes see võib olla tabamuspostitus, tead, tarvik ja midagi juhtuma panna . Ja kui teil on see koos tõeliselt hea toote, programmi või teenusega, saate peaaegu ise oma pileti kirjutada.

Richard:: Jah. Ja niisiis, siinkohal te ütlete, et te ei pea ilmtingimata palju kordi mõju avaldama. Ma tean, et teil oli seal paar kursust, täpsemalt üks kursus, kus õpetate inimesi kasutama teiste inimeste mõju. võib-olla rahvasaadete külalisena või nende saates esinemises või mõnes esinemises kaasbrändimine asi koos.

Jesse:: Kas see sobib tänasesse intervjuusse, tead?

Richard:: Jah, täpselt nii. Niisiis, mida te soovitaksite, nii et keegi on seal, tal on e-kaubandus vidin, et jõuda teiste mõjutajatega, võib-olla pole neil aega oma taskuhäälingusaadet käivitada või, mida nad ilmselt peaksid mingil kujul blogima, lihtsalt sellepärast, et neil on sait juba olemas. Aga mida te soovitate neile, et nad saaksid tuttavaks teiste inimestega või teiste mõjutajatega või mida nad saaksid teha. Kas teil on paar näpunäidet, millega saaksite neid aidata?

Steve:: Jah. Ja ma arvan, et see, millele sa vihjad, on see, kuidas kasutada ära teiste inimeste platvormide jõudu, ilma et peaksid kogu raha panustama enda enda arendamisse, mis on minu arvates kindlasti väga tark lähenemine mõju suurendamisele. ilma et peaksite kogu tööd tegema, see on suurepärane näide taskuhäälingusaadete juurde asumisest, eks. Ma mõtlen, et hakkan oma sära jagama ja lased sel juhul kogu töö ära teha, eks. Ma mõtlen, et teie ülesanne on montaaž, teie ülesanne on lavastus, teie ülesanne on see episood välja tuua ja inimesed seda tegelikult kuulda. Ja kõik, mida ma teen, on ma lihtsalt astun sisse ja jagan natuke oma sära. Ja ma olen põhimõtteliselt kõigi nende pingutuste seljas.

Nii et see on kindlasti midagi, mis toimib väga hästi, saatekülaliseks olemine, kuid see ulatub sellest kaugemale, ma mõtlen, et võite kindlasti esineda taskuhäälingusaadetes, kuid võite ka külalisblogi pidada. kui teil on konkreetse teema kohta teadmisi, võite minna saidile, näiteks liquor.com, meil on DrinkWire, mis on osa saidist liquor.com, kus inimesed, tavaliselt pakuvad baarmenid sisu ja annavad sisu. Ja see ei erine mis tahes muust platvormist, kus inimesed on kulutanud palju aega, luues selle vaatajaskonna selle vaatajaskonna kasvatamiseks ja seejärel astute sisse ja saate sellest vaatajaskonnast kasu. Nii et liquor.com DrinkWire'i kaudu on väga sarnane, kuid saate oma valdkonnas midagi ära teha, näiteks e-kaubandus, e-kaubandus ekspert minge sinna, kus inimesed kuulavad e-kaubandus selliseid arutelusid või külastage blogisid, millest inimesed räägivad e-kaubandus, jne, ma mõtlen, miks mitte saada kasu kogu tööst ja sageli aastate, aastate ja mõnikord aastakümnete pikkusest tööst, mille nad on selle vaatajaskonna kasvatamiseks teinud, nii et jah, ma mõtlen, et taskuhääling on suurepärane viis selle saavutamiseks Muidugi juhtuvad ja meedium kasvab jätkuvalt ja ma olen suur fänn teiste inimeste saadetele pääsemise eest, see tähendab, et mul on kursus nimega "Podcastidest kasu saamine", mis kõik keskendub teiste inimeste saadetele pääsemisele. ja seejärel selle nähtavuse monetiseerimine. Nii et see on kahtlemata tohutu võimalus, kuid lõpuks arvan ma, et peate selle ikkagi oma platvormi loomisega kaasa lööma, sest sarnaselt mainisite Facebooki ühe sellise suletud ringina. omamoodi platvormid, ma mõtlen, et kui nad mingil põhjusel teie peale vihaseks saavad, tõmbavad nad vooluvõrgust lahti, mis see oli, kõik väikesed asjad on väikesed asjad või väikesed suured asjad või mis iganes.

Richard:: Eile oli hunnik asju. Ma mõtlen, et mitte poliitikasse laskuda, aga seal oli eile kokku umbes 800 lehekülge või midagi võeti maha, kui sa olid liiga parempoolsed.

Steve:: Parempoolne, liiga vasakule, jah, ma mõtlen, et kui sa lihtsalt ärkad, tead, mingi okas sokis, siis ma panen selle sulle nii, tead, see on nagu see lihtsalt põhineb teiste kapriisidel, sa lihtsalt ei taha olla olukorras, kus sinu elatis sõltub kellegi teise platvormist.

Richard:: Jah. Noh, omamoodi omamoodi sellele tuginedes. Me räägime sellest üsna sageli ja ma räägin inimeste tasakaalustamisest, nagu, see on täiesti OK, mine, kasuta teiste inimeste platvorme nii palju kui võimalik, nii kaua kui saad, kuid igal ajal, kui nad otsustavad oma korvpalli mängida. kodu, teate, teil peab olema oma e-posti loendis vaatajaskond, oma veebisaidil pikslit, mis iganes see on.

Niisiis, olete teinud palju asju. Ma mitte ainult ei arva, et olete saates hea inimene, kes aitaks rääkida mõjuvõimust üldiselt, kuid kuigi Ecwidi saite on mitu, lisaks miljon ettevõtet, on paljud neist alles alustamas. Niisiis, üks asi, milles sa tõesti oskad inimesi aidata, on see, mida nad peaksid tegema või millele nad peaksid keskenduma või millega nad tegelevad, ja vaatajaskond, keda nad teenindavad. natuke, tead, ma tean, et sa oled ka autor, nii et miks sa ei räägi meile natuke sellest, mis sul seal läks ja kuidas see võib neid aidata, ja ma tean, et sa tead, sa oled meil siin vaid veidi aega. Meile meeldib teid kindlasti mõni teine ​​kord tagasi saada, kuid teil on ka kingitus publikule. Andke meile selle kohta natuke taustalugu ja seejärel andke meile teada, kuhu nad peaksid kingitust vaatama minema.

Steve:: Jah. Nii et ma mõtlen, et ma usun, et lähete kogu selle arutelu teed, mille eesmärk on mõista, mis te olite, nagu ma seda nimetan. Niisiis, raamat, millele viitate, on raamat "What is Your What?" ja avastades selle alapealkirjana selle imelise asja, milleks sa sündisid, kuid idee on see, et me kõik oleme loodud väga spetsiifilistel viisidel silma paistma ja sul on ainulaadne kingitus, mis on, noh, ma mõtlen. , see on teie DNA-s, nagu mulle meeldib öelda, see on see, mis on teie valitud, mitte see, mille olete valinud. Seega, kui olete aru saanud, mis see kingitus on, on küsimus selles, milline on peamine vahend, mida kavatsete selle kingituse jagamiseks kasutada, ja lõpuks, kes on inimesed, keda olete kõige sunnitud teenindama. Ja nii, see on kingituste ja inimeste kombinatsioon, mis moodustab raamistiku, mis on teie milline. Ja tegelikkus on see, et kui saate selle sisse helistada, ei pruugi teil olla täielikku selgust, mis on teie kingitus, kuid kui suudate tuvastada elanikkonna alamhulga, keda olete kõige sunnitud teenindama, saate tuvastada sõiduki, mis saate nendega jagada midagi, mis oleks nende jaoks väärtuslik ja mis teeniks neid võimsal viisil. Ja nii et isegi ainult need kaks tükki üksi võite tagasi jõuda selle juurde, mis on teie kingitus, kuid ma arvan, et kui tegemist on e-kaubandus selles kontekstis... Jah, ma mõtlen, et nagu meil oleks kaheksakohaline mees, ma ei hakka siin nimesid nimetama. Aga tea, kes tuleb. Aga täpsemalt mehest, kes müüb tinditoonereid ja -kassette ja muud sellist, ja ma ei taha talle lihtsalt häbematut pistikut teha, aga selles saates, tead, ma mõtlen, et tegelikkus on lihtsalt kaubale orienteeritud äri. Ja maailmas e-kaubandus saate teha tõesti tõesti noh, lihtsalt vidina müümisega, eks, mis iganes see vidin ka poleks ja mingisugune kaup ja niisiis, ma ei istu siin, öeldes, et kõik, mida sa teed, peab olema midagi sellist, mis paneb su hinge tõeliselt põlema. Võib-olla on see lihtsalt su päevatöö ja siis vabal ajal ja nädalavahetustel jne, tead, sa teed asju, mis sulle palju huvitavamad on. Niisiis, ma ei hakka siin istuma ja ütlema, et sa ei saa teenida fenomenaalselt elatist, kui valite vidina ja lihtsalt müüte seda, ja ma arvan, et lõpptulemus on lihtsalt veenduda, et jõuate mängu varem kui hiljem vali ja müü maha. Kuid kui teil on suurem soov müüa midagi, mis on teiega rohkem kooskõlas ja tunnete end hästi, siis arvan, et see on parim viis seda väljendada, tunda end selle müümisel hästi ja seejärel vastata põhiküsimusele, mida on teie asi ja arusaam, kuidas olete loomulikult valmis müüma ja inimesi, keda olete kõige sunnitud teenindama, ja lõpuks sõiduk, mida saate nende teenindamiseks kasutada, võite lihtsalt avastada, et hüppate voodist üles tulekahju, mida sul lihtsalt ei pruugi olla, kui sa lihtsalt müüd, siis tead, ma vaatan siin laua peal paari monitori, mis lihtsalt müüvad sa tead arvutimonitore, eks. Nii et, mille üle mõelda.

Richard:: Noh, mõlemal juhul on see omamoodi tuginemine mõnele asjale, mida olete selle taskuhäälingusaate jooksul öelnud – kui teil on teiste inimeste mõjuvõim, saate kasutada ka teiste inimeste teadmisi, eks, nüüd teate, mida teha tahate. Teate vaatajaskonda, keda olete sunnitud teenindama, teile meeldib sõidukite taskuhääling, mis teenindab seda publikut, kuid teate ka, et selleks võib kuluda terve elu. Ja nii, ma tean, et kingitus, mille te neile teete, on raamatu koopia. Nii et nad võiksid ära kasutada teie eluaegset kogemust selles valdkonnas, kuid lihtsalt tagasipöördumine selle juurde, millele te seal vihjasite, on nagu: "Jah, sa võiksid lihtsalt vidina võtta." Kuid enamasti ja siinkohal mängin ma natuke kuradi advokaadina, enamasti peab sellel olema mingisugune lugu või mingi põhjus, miks nad tahavad seda teilt osta, sest kui see on lihtsalt vidin ja see on a kauba baasil müük inimesele, kellest te tooneritega räägite, näiteks, et nad tegid seda teatud viisil, mis muutis selle teistsuguseks, kui nad just Amazonis müüsid, kuulsite teda ütlemas, et see ei muuda peaaegu sama palju raha, kui ta teenis, kui ta tegi seda vana heal viisil. Iroonilisel kombel ei olnud telefonikõned üks viise, kuidas ta seda õigesti tegi, pannes mind telefoni vastu võtma ja talle inimestele helistama ja toonereid müüma. nagu see, kes isegi arvab, et see oleks ikkagi äri ja ta on selles, ma arvan, et ta oli peaaegu 30 hullu miljonit dollarit, on hull.

Seega saate õppida teiste inimeste teadmistest ja kiirendada oma protsessi, saate protsessi kiirendamiseks kasutada ka teiste inimeste publikut ja teil ei pea olema tuld kõhus, nagu "see on kõige tähtsam asi üldse", kuid kui me kõik teaksime, et olenemata sellest, mis see ka poleks, tundub see mõnikord nagu jahvatus, nii et seda enam, et saate teha sellest osa sellest, kes te olete ja mida arvate, et olete siin tegema, ja see on ainult teeb asja lihtsamaks.

Steve:: Jah, ja ma mõtlen, et mida rohkem raha teenite, seda vähem tundub jahvatus (naer), sest raha aitab, olgem ausad, kui ma müün iga kuu miljon dollarit vidinaid. ja ma panen taskusse, teate, 30 protsenti sellest, ma ei tunne end praegu vidinate müümise pärast halvasti.

Richard:: Mitte päris. Jooksev nali, mida ma alati ütlen, on see, et raha ei too tingimata õnne, kuid me kõik teame, et see võib seda mõneks ajaks rentida. Niisiis, kas teil on muid küsimusi, mõtteid või midagi, mille üle arvate, kuidas saaksime lasta Stevel meile kingituse asukohast teada anda?

Jesse:: Jah, ma mõtlen, et Steve oli päris huvitav sellest, kuidas sa oma äri üles ehitasid ja ma mõtlen neljale inimesele, kes alles alustavad, tead, nagu sa alustasid varem, kus oli sotsiaalmeedia, ma see on päris MySpace.

Steve:: Oh jah. Umbes samal ajal jah. MySpace oli 91, on 92, jah.

Jesse:: Aga nagu nüüd on aeg, tead, inimesed alles alustavad. Neil on nii suur võimalus, kus, tead, ilmselgelt on teie mõju parem, kui te tegelikult kätlete ja kohtute inimestega jne, aga teate, kui te alustaksite just praegu, kas sotsiaalmeedia oleks osa sellest, kuidas te seda mõju suurendaksite?

Steve:: Tead, see on huvitav, ma võin selle üle mõlemat pidi hääletada, eks. Olgem ausad, kui teil pole suurt eelarvet, et lihtsalt inimesi oma tööle meelitada, peate mingil moel inimesi teadma, kes te olete, eks. Ja kui eelarve on probleem, siis ma arvan, et sotsiaalmeedia on teie jaoks väga elujõuline ülepakkumine, kuid kui ma alustan ilmselt nullist, siis teen ühte kahest asjast, siis loon YouTube'i videoid. konkreetsel teemal või teen Facebooki LIVE-i. Ja et need kaks kanalit, ma usun seda praegu, kui teil on kirg või tulekahju millegi vastu, on video õige tee.

Jesse:: Kuna nad näevad su nägu, teavad nad, et sul on kirg.

Steve:: Jah.

Jesse:: See on tooner ja teile meeldib: "Oh, uh".

Steve:: Ma mõtlen, võib-olla maailma seksikaim tooner, see on umbrohuga infundeeritud tooner.

Jesse:: Ja sa oled sellest väga põnevil (naerab.)

Steve:: See on ju hea. See on teie paber ja rull. Saate seda isegi siis, kui prindite paberile ja teile meeldib see taaskasutamise idee. Mees, mulle meeldib see idee.

Richard:: See on naljakas.

Steve:: Peame selle domeeni kohe haarama.
Richard:: Põhimõtteliselt räägite tõenäoliselt videost, kuna mõistate ka, et saate sellest heli välja võtta, et näha, kuidas soovite, saate selle transkribeerida. Nii et ilmselt viskaks ka Instagrami sellesse segusse, kuigi see on endiselt Facebook, aga tead, nüüd on Instagram TV ja kõik muu, aga see, mida te põhimõtteliselt ütlete, tehke midagi videos, sest paljud neist inimestest teavad videot oma jaoks. toode on isegi parem kui piltidel ja kui pilt on väärt tuhat sõna, kui palju on video väärt, sest see on tuhandeid pilte? Jah, suurepärane. Niisiis, kuhu nad peaksid oma kingituse saamiseks minema ja mida neile täpselt antakse?

Steve:: Jah, tead, ma mõtlen, et ma kaldun andma inimestele lihtsalt koopia sellest, mis on teie, mida nad saavad tasuta kaasa haarata, et saaksite hankida tasuta koopia ja see on New York Timesi enimmüüdud raamat, kuid te saate haarake, võite haarata kogu raamatu New Yorgis aadressil whatisyourwhat.com. Ärge minge nüüd New York Timesi saidile. Minge lihtsalt saidile whatisyourwhat.com, kuid me rääkisime veidi ka taskuhäälingusaadete juurde pääsemisest. Teate, see pakub huvi. Me räägime e-kaubandus toimub kummalistel viisidel. Üks asi, mida me teeme, ja isegi kui lähete saidile whatisyourwhat.com, näete lehtrit, mida me seal teeme. e-kaubandus Sa mõtleksid, kuidas sa, tead, kingid raamatu, kuidas see kaasa toob e-kaubandus Noh e-raamat on see, mida me ära anname. Seega, kui lähete saidile whatisyourwhat.com, saate hankida selle tasuta koopia e-raamat ja siis pöörame ümber ja pakume teile selle kõvakaanelise versiooni tasuta koopiat. Nii et teate, see on lihtsalt teist tüüpi lehter. Lihtsalt selleks, et anda teile ülevaade erinevatest lehtrite tüüpidest. Ja muidugi tasuta, kui kuidas me raha teenime, kui võtame selle raamatu saatmise ja käsitsemise eest tasu.

Aga mis puudutab taskuhäälingut, siis pean silmas seda, et kui soovite taskuhäälingusaadete juurde pääseda ja me panime kokku taskuhäälingusaatjate kataloogi, mis annab teile kogu nende teabe: nende nime, nimetage see, kirjeldus, foto ja isegi e-posti aadress, kui Kui soovite saada taskuhäälingusaadete jaoks parimat taskuhäälingusaadete kataloogi, sisaldab taskuhäälingusaate 670 juhtivat taskuhäälingusaatjat, sealhulgas kogu nende kontaktteave. See on veel üks huvitav lehter, eks. Seega anname teile selle eelvaateväljaande saidil myultimatedirectory.com ja seejärel müüme kogu kataloogi. Nii et tasuta versioon on lühendatud versioon ja siis täisversioon on ülesmüük, nii et see on lihtsalt huvitav, inimesed küsivad minult alati näiteks: "Mida saate Internetis müüa?" Ja ta vastab: "Kõik," ja seega on vaid paar huvitavat, kui olete lehtrihull ja soovite näha, kuidas inimesed asju müüvad: whatisyourwhat.com või myultimatedirectory.com on paar näidet.

Richard:: Suurepärane, tänan teid väga. Tänan teid aja eest. Tubli, töö Steve.

Jesse:: Jah, Steve, see on suurepärane. Ma arvan, et nüüd teavad inimesed, et nad müüakse maha, kui nad sellesse lehtrisse satuvad.

Steve:: Jah, pole üllatus.

Richard:: Jah, aga sa saad enne tasuta kraami, see on nende lehtrite ilu, eks. Sa tahad anda ja annad esimesena, aga inimesed teevad seda alati, alati on teatud protsent, kes soovib sinuga rohkem koostööd teha ja selles rühmas annavad nad sulle hea meelega raha.

Steve:: Jah. Armas, kõlab hästi. Tänan teid.

Jesse:: Olgu, Steve. Rõõm, et olete kohal.

Steve:: Jah, mees.

Jesse:: Richie!

Richard:: Jah, see kõlab hästi. Suurepärane intervjuu. Ja pidage meeles, vaadake veebisaiti Ecwid.com/blog/podcast, tellige, hinnake ja arvustage. Aitäh, järgmise korrani. Tee see teoks.