Kui teile meeldib meisterdades oma kunstilist isetegemise külge väljendada, võiksite kaaluda oma veebipõhise käsitööpoe avamist. See pole mitte ainult fantastiline viis lõõgastumiseks ja aju aktiivsena hoidmiseks, vaid see võib olla ka kasumlik ja ettevõtlik
Ülemaailmselt peaks käsitööturg jõudma kenale kohale 50.9. aastaks 2024 miljardit dollarit. Sellisena pakub see tööstus tulusat võimalust kõigile, kes soovivad muuta loominguline kirg sissetulekuks.
Käsitööäri alustamisel tuleb valida toode, mida valmistad ja müüd. Oluline on mitte ainult see, et saaksite midagi oma kätega teha, vaid ka see, et teie toode oleks kliendile huvitav. Seejärel saate koostada äriplaani, otsida materjalide tarnijaid, varuda kaupu ja käivitada oma veebipood.
Niisiis, olenemata sellest, kas soovite teenida lisaraha või lõpetate oma tavapärase töö ja hakkate täiskohaga meisterdama, peaks järgmine artikkel andma teile kogu teabe, mida vajate omatehtud käsitööbrändi käivitamiseks.
Läheme samm-sammult.
1. samm: otsige turult tühimikku
Küsige endalt, kuidas saate oma konkurentidest silma paista. Millise kallaku saate populaarsele tootele panna, mis muudab selle täiesti teie enda omaks? Võite kasutada ka järelturu-uuringuid MarketResearch.com, NPD ja Nielsen, et näha, millised tooted on hetkel trendikad. Võite ka kasutada Google Trends et välja selgitada, millest potentsiaalsed kliendid teie turul räägivad.
Samuti peaksite välja mõtlema, kus kohapeal käsitööd müüa, ja tuvastada nendes ettevõtetes populaarsed tooted. Lisaks, kui soovite Amazonis käsitööd müüa, peate uurima, kuidas Amazoni turule pääseda. Neid on palju käepäraseid
2. samm: määratlege oma tooted ja teenused
On aeg keskenduda ja kirjeldada esemeid või teenuseid, mida teie käsitööettevõte pakub. Kui olete uus käsitöömüüja, võiksite alustada väiksemate asjade (nt ehete, kruuside või kleebiste) müümisega, sest te ei pea muretsema suurte saatmiskulude pärast.
Kaaluge järgmistele küsimustele vastamist, et aidata teil müüdavaid esemeid paremini tuvastada.
- Mis tüüpi käsitöötooted teid inspireerivad?
- Milliste käsitööde valmistamisega teil on kogemusi?
- Kuidas need käsitööd teie nišši sobivad?
- Milline on nende toodete turunõudlus?
- Kus on parim koht nende käsitöö müümiseks?
- Mida te tasute?
- Kust te oma tarvikuid ostate?
- Kui palju tarned maksavad?
- Kui palju tootmine maksma läheb?
- Kas teil on veel vaja oma toodet uurida või arendada?
Kui olete neile küsimustele vastanud, saate koostada plaani, kuidas oma loomeäri unistused reaalsuseks muuta.
3. samm: mõistke oma vaatajaskonda
Siin on hea uudis: kunsti- ja käsitöötööstus on populaarne erinevate demograafiliste rühmade seas. Seetõttu peaksite sihtima, milline inimeste rühm teie tooteid tõenäolisemalt ostab. Näiteks kui müüte tekke või muid kodutarbeid, võiksite pöörduda vanema demograafilise poole. Ja vastupidi, kui müüte käsitsi valmistatud orgaanilisi ehteid või vannipomme, peaksite tõenäoliselt suunama oma tähelepanu nooremale publikule.
Seetõttu peaksite oma potentsiaalsete klientide puhul arvestama järgmiste teguritega.
- Miks nad tahavad teie tooteid osta?
- Nende üldine meeldib ja ei meeldi
- Sugu, vanus ja asukoht
- Kus nad praegu veebis ostlevad
4. samm: määrake müügikanalid
Tead, mida müüa tahad, aga kuhu sa seda müüd? Kohalik kunsti- ja käsitöömess võib olla odav viis ümbritseva ettevõtte tunnetamiseks. Teise võimalusena võite alustada oma esemete müümisega kohalikus butiigis või kaubapoes enne oma poe avamist.
Muidugi saate alati luua poodide veebisait või müüa digitaalsel turul, nagu Amazon, eBay või Etsy
Digitaalsed turud pakuvad nii müüjatele kui ka nende tarbijatele palju eeliseid. Kuid pidage meeles, et digitaalsed turud nõuavad sageli oma platvormide kasutamise eest tasu, mis võib aja jooksul suureneda.
Lõpuks, kuigi nendel platvormidel on suur nõudlus, on neil ka suur konkurents, nii et peate palju pingutama, et rahvahulgast silma paista. Kuid olenemata sellest, kuidas te seda viilutate, on seal palju fantastilisi poodide lahendusi; Seetõttu on oluline enne selle alustamist kodutöö ära teha ja välja selgitada, milline platvorm sulle sobib arendada oma käsitööettevõtte veebisaiti.
5. samm: koostage äriplaan
Kuigi võite olla põnevil kõigist maiuspaladest ja toodetest, mida kavatsete oma sihtdemograafilisele elanikkonnale müüa, peate välja töötama ka terviklik äriplaan mis hõlmab kõike alates teie visioonist kuni selleni, kui palju raha te konkreetse aja jooksul teenite. Äriplaan aitab teil püsida õigel teel ja tuletab teile meelde teie ettevõtmise üldisi eesmärke. Need on kasulikud ka siis, kui soovite rahastada investorilt või pangalt. Tavaliselt peaks teie plaan hõlmama:
- Teie äriidee lühikokkuvõte
- Lühikirjeldus selle kohta, mida teie käsitööettevõte teeb
Põhjalik turuanalüüs- SWOT-analüüs (tugevused, nõrkused, võimalused, ohud)
- Müügi- ja turundusplaan
- Ülevaade teie ettevõtte juhtimismeeskonnast
- Finantsprognoosid konkreetse ajaperioodi kohta
6. samm: leidke tarnija või tootja
Kui plaanite oma ettevõtet laiendada (ja soovite oma eluks väljaspool tööd aega), vajate disainilahenduste loomisel abi. Seetõttu peaksite otsima vilunud tootjat, kes suudab teie käsitöö piisavalt kvaliteetseks muuta. Teil on vaja ka tarnijat, kes suudab teie materjale pakkuda hulgihinnad. Soovitame otsib tootjat ja tarnijat et:
- tegeleb kvaliteetsete materjalide ja käsitööga;
- saab anda näidiseid, nii et teate, millega töötate, on piisav;
- omage kohalikku peakorterit, et teie kaubad kiiresti kätte saada, ja rääkige probleemide ilmnemisel otse ettevõttega.
7. samm: hoolitsege logistika ja juriidiliste nõuete eest
Samuti soovitame tagada, et teie käsitööettevõte vastaks kõigile juriidilistele nõuetele. Näiteks peate enne alustamist registreerima oma ettevõtte vastavas maksuametis. Samuti peate arvestama:
- Ettevõtte registreerimine, litsentsid ja load
- Teie tootesarja SKU-d
- Postikulud
- Teie kaupade saatmispiirangud
- Iga ettevõtte üldkulud
- Vastavad müügi- ja ettevõtlusmaksud
- Vajadusel esitage õiged autoriõiguse, patendi ja kaubamärgi taotlused
8. samm: looge oma veebipõhine käsitööpood
Lisaks suurepäraste käsitööde loomisele peate looma ka oma veebipoe. Kahtlemata on see parim viis oma käsitöö veebis müümiseks. Kui olete oma kaubamärgi nime, logo, disaini, värvid ja tooted korrastanud, peaksite keskenduma a
Ecwid on e-kaubanduse platvorm, mis muudab veebimüügi lihtsamaks. Ehitage oma pood nullist üles, et sünkroonida ja müüa kohe oma veebisaidil, sotsiaalmeedias, turgudel ja mujal. Kasvatage oma ettevõtet automatiseeritud turundustööriistade abil. Ja hallake seda kõike oma Ecwidi juhtpaneelilt. Lühidalt öeldes on see suurepärane võimalus veebis käsitööd tasuta müüa; te ei vaja isegi veebipoe pidamise kogemust.
9. samm: alustage oma kaupade turustamist
Kui olete loonud ettevõtte nime ja kaubamärgi, professionaalse ettevõtte veebisaidi ning määranud kindlaks, milliseid tooteid teie käsitööettevõte pakub, on aeg hakata neid reklaamima, et saaksite luua püsiklientide baasi.
Mõelge, kuidas saaksite oma esemeid uudsel ja põneval moel reklaamida. Kui te pole seda veel teinud, siis nüüd on aeg oma ettevõte erinevatel sotsiaalmeedia platvormidel registreerida. Instagram ja Facebook on teie ettevõtte turundusplaani olulised komponendid.
Teie eesmärk on siin lihtne: selgitada, mis muudab teie kauba silmapaistvaks ja ainulaadseks. Kasutage seda alusena oma turundusstrateegiat. Teie reklaamistrateegia eesmärk peaks olema tuua teie kaubad võimalikult paljude potentsiaalsete tarbijate ette.
Parimad kohad käsitöö veebis müümiseks: ülemaailmsed turuplatsid
Pole tähtis, mida soovite müüa, on olemas veebiturg
Etsys käsitöö müük
Etsy on populaarne käsitsi valmistatud, vanaaegsete ja käsitöötarvete veebiturg, mis on tegutsenud alates 2005. aastast. See on aastate jooksul palju muutunud, kuid see on endiselt üks populaarsemaid kohti Internetis käsitöö müümiseks. Ja see ei ole
Amazonis käsitöö müük
Kui tegemist on käsitsi valmistatud käsitöö müümisega Internetis, siis Amazoni käsitsi valmistatud tooted platvorm on omamoodi uus laps blokis. Eeldus on lihtne: nad tahavad teha koostööd müüjatega, kes müüvad
ArtFire'is käsitöö müük
ArtFire on suurepärane valik inimestele, kes soovivad müüa käsitsi valmistatud esemeid veebis võimalikult lihtsal viisil. Rohkem kui 10,000 7 tegutseva poe ja XNUMX miljoni aasta kliendiga ArtFire on fantastiline viis oma kunsti maailmale toomiseks.
Käsitöö müük käsitsi valmistatud kunstnikel
Käsitsi valmistatud kunstnikud sai alguse foorumigrupi tulemusena, mis otsis kunstnikele turvalist kohta oma käsitööna valminud toodete müümiseks. Liitumiseks peate maksma igakuist 5.00 dollarit (või 50 dollarit aasta eest). Aga see on ka kõik. Vastasel juhul on see turvaline ja arusaadav platvorm ning see võib olla suurepärane valik algajatele, kellel on unikaalseid kaupu müüa.
Cratejoys käsitöö müük
Cratejoy oma Marketplace on mõeldud abonemendifirmadele, et leida oma nišist tellijaid. Nad teevad kõvasti tööd, et leida üksikutele üksustele õiged tellijad. Korduv tulumudel on paljutõotav tegijad ja käsitöölised soovivad regulaarselt raha teenida. Igal kuul töötab Cratejoy turg enam kui 500,000 XNUMX liikmega, muutes selle Interneti suurimaks tellimiskastidele pühendatud turuks.
Folksys käsitöö müük
Rahvalik on Ühendkuningriigis asuv kunstnike ja tegijate turg. Seega, kui olete Inglismaalt, Šotimaalt, Walesist või Põhja-Iirimaalt pärit käsitöömüüja, võib Folksy pakkuda teile teie kaupade jaoks rohkem keskendunud turgu.
Interneti-turgude kaudu müügi eelised
- Turuplatsid võimaldavad teil jõuda miljonite inimesteni, kes võivad teie tootest või teenusest huvitatud olla.
- Ostjad usaldavad neid saite. Neilt turgudelt oste tehes tunnevad nad end mugavalt, rohkem kui siis, kui nad ainuüksi teie veebisaidile komistaksid.
- Siin müüa on lihtne. Turul on kõik müügiks vajalik paigas ja see aitab hoolitseda kassaprotseduuri eest.
Turgudel müümise miinused
- Nad võtavad tasusid. Peate platvormiga jagama protsentuaalselt igast müügist.
- See on väga konkurentsivõimeline. Tõenäoliselt on sadu, kui mitte tuhandeid muid käsitööettevõtteid, kes loodavad samal turuplatsil tähelepanu tõmmata.
- See pole teie kaubamärk. Kui brändi nimi ja sellised asjad nagu veebidisain ja isikupärastatud kasutajaliides on teie jaoks olulised, ei leia te tõenäoliselt ideaalset kodu
kolmanda osapoole turuplats. Inimesed lähevad sinna, et avastada tooteid ja leida pakkumisi, mitte suhelda brändi isiksusega. - Sa ei tea oma klientidest midagi. Turud hoiavad seda teavet enda teada, mis võib turunduse keerulisemaks muuta.
Oma veebipoes müümise eelised
- Teil on kontroll oma kaubamärgi ja sisu üle. Saate tõeliselt luua oma ainulaadse
kaubamärk – alates visuaalsed brändielemendid, mille oma veebisaidi kujundusse kaasate, kuni klientide kaasamine, mis tuleneb integreeritud ajaveebi, registreerumisvormide ja sotsiaalmeedia profiilide olemasolust, on kõik teie päralt. - Igast müügist jääte endale alles
—On vastu Etsyle või ArtFire'ile tehingutasu maksmisele. - Teil on juurdepääs oma klientide teabele. Kui keegi sooritab teie veebipoes ostu, saate kogu teabe, mida vajate a
pikemaajalised suhted selle kliendiga, sealhulgas tema nimi ja e-posti aadress. - Saate välja töötada sihipäraseid tutvustusi ja allahindlusi. Oma spetsiaalse veebisaidiga nagu a
pliid genereeriv masinas, saate seejärel oma meililoendi uuesti sihtida spetsiaalsete allahindluste ja soodustustega ning jälgida iga pakkumise tõhusust.
Niisiis, kui palju võimalusi on, siis milline müügiviis on kõige mõttekam? See on lihtne: ideaalis müüksite käsitööd veebis oma spetsiaalses poes JA ühel või mitmel turul, kus teie sihtkliendid oma aega veedavad. Tutvuge turusaitidel põhitoodetega, pakkudes linke teie spetsiaalsele saidile
Kuidas alustada oma veebipõhist käsitööpoodi
Teie enda veebisait on võib-olla parim koht käsitöökaupade müümiseks Internetis. Seda seetõttu, et see võimaldab teil klientidega otse suhelda ja vältida turutasude maksmist.
Valige õige platvorm
Veebiettevõtte jaoks sobiva poodide platvormi valimine võib olla keeruline ülesanne. The ideaalne e-kaubanduse lahendus teie ettevõtte jaoks määrab teie tegevuse suurus, see, kas teil on töötajaid või mitte, ja millised funktsioonid on tasuta tarkvaraga juurdepääsetavad. Oluline on välja selgitada, mida täpselt vajate, et saaksite täpselt välja mõelda, mis teile sobib.
Siin on mõned kaalutlused, mida meeles pidada.
- Kui suur on teie ettevõte?
- Kui palju tooteid on vaja müüa?
- Kui tihti te oma laoseisu haldate/uuendate?
- Kuidas eelistavad teie kliendid maksta?
- Milliseid müügikanaleid kasutate?
- Milliseid turundustööriistu te kasutate?
Korralda saatmine
Kui teie ettevõte müüb veebis, peate arvestama veel ühe olulise teguriga. saatmine. Kauba kohaletoimetamiseks kuluv aeg on kriitiline ja märkimisväärsed viivitused võivad põhjustada klientide negatiivset tagasisidet. Seega jääge oma kliendi poolele, võrreldes kulusid ja valides saatmisteenuse, milles tunnete end kindlalt, olgu selleks USPS, UPS või FedEx. Seejärel ostke korralikud pakkematerjalid, et vältida purunemist teel.
Seadistage maksed
On erinevaid makselahendusi saate luua oma algava käsitööäri, alates krediitkaardimakseid võimaldavatest klientidele täiustatud alternatiivsetest maksevõimalustest: nagu ApplePay, GooglePay, PayPal jne.
Mõelge oma kaubamärgile
Käsitsi valmistatud toodete Internetis müümisel on kaubamärgi loomine hädavajalik. See on teie võimalus näidata oma isikupära ja seda, kes te kunstnikuna olete. Samuti võimaldab see klientidel hõlpsamini suhelda teie brändi, väärtuste ja sellega, mida teil on turu kohta, kus te olete, öelda. Kliendid peaksid saama järeldada, mis teid eristab, kui olete hetkeks teie brändi näinud.
Alates visiitkaartidest kuni teie veebipõhise käsitööpoe veebisaidi ja sotsiaalmeedia profiilideni – teie brändi identiteet tuleks kasutada igal võimalusel. Ühtne hääl, toon ja visuaalne stiil võimaldavad klientidel teie ettevõttega paremini samastuda
Mõned asjad, mida oma kaubamärgi loomisel arvestada:
- Mis eristab teie kaubamärki teistest?
- Mis on teie sihtrühm ja mis neile resoneerib?
- Mis on brändinimi, mis on meeldejääv ja meeldejääv, kuid siiski seotud sellega, mida teil on müüa?
- Mis peaks logo näe välja?
- Milline on teie veebisaidi ideaalne suunamisstiil (saidi paigutus, graafika, tüpograafia ja palju muud)
- Kas teil on teie jaoks huvitav lugu Meist leht?
Kirjutage kütkestav müügitekst
Käsitöö veebis müümiseks tootekirjelduste loomisel soovite lisada üksikasjad, näiteks kasutatavad mõõtmed ja materjalid. Kuid soovite ka, et teie potentsiaalsed kliendid pööraksid tähelepanu. See on an võimalus kasutada narratiivi: Kuidas te selle eseme idee välja mõtlesite? Kuidas te seda loote? Mis on selle ülim väärtus?
Lisage mõjuvaid pilte
Ilma tootepiltideta sa ei saa müüa tõhusalt veebis. Teie tootepiltide kvaliteet määrab sageli kliendi huvi selle ostmisest. Oma müügipotentsiaali maksimeerimiseks asetage oma kaubad valge tausta ette, kus on ainult loomulik valgus.
Tehke kõik endast oleneva, et võtta üksikasju
Kui aga õnnestub hankida korralik fotoaparaat ja hea pildistamissilmaga sõber, võib siin nähtud vaev sind pikemas perspektiivis vaid aidata.
Lisage oma veebipõhisesse käsitööpoodi ajaveeb
Kui sa blogi oma hobidega seotud asjadest, on teil suurem tõenäosus, et potentsiaalsed kliendid teid avastavad. Kuna Google järjestab veebisaite teatud viisil, võib regulaarne ajaveebi pidamine parandada teie saidi positsiooni Google'i otsingutulemustes. Kõrgem asetus näitab, et teie veebisait sisaldab asjakohaseid
Blogimine võib olla ka viis huvitatud potentsiaalsete klientidega suhtlemiseks, võimaldades neil juurdepääsu teie elule ja loomingulisele protsessile.
Mõned ideed käsitööblogi sisu jaoks:
- Teie lemmikkunstnikud ja käsitöölised
- Teie lemmikmaterjalid, millega töötada, või kaubamärgid, mida oma esemete valmistamiseks kasutate
- Mis inspireerib teid meisterdamist jätkama
- Käsitöölise päevik
- Tasuta käsitöö ideid
- Nõuanded meisterdamiseks
- Mustrid või mustrite loendid kohtadest, mis teile meeldivad
Mida kliendid käsitöö veebipoest otsivad
A kasutajasõbralik liides
Aidake klientidel saada seda, mida nad soovivad, vabanedes tarbetust segadusest. Keskenduge oma saidi kasutuskogemuse hõlbustamisele, pakkudes ostukategooriaid, filtreid ning võimalust tooteid ja hindu võrrelda.
Suurepärased videod ja fotod, mis näitavad parimat, mida teil pakkuda on
Hea mõte on võtta veidi aega ja panna energiat oma toodete pildistamisele ja kirjelduste kirjutamisele. Kliendid soovivad enne ostuotsuse tegemist näha, mida te müüte, erinevate nurkade alt.
Lubage neil mitte lihtsalt fotot sisse suumida, vaid ka sõnade kaudu aimu saada, milline see on. Teie käsitööpoe fotod ja videod peaksid olema
A mobiilne sõbralik kasutaja kogemus
Viimase kuue kuu jooksul 79% nutitelefoni kasutajatest on oma seadmetes ostu sooritanud. Müüki soodustava keskkonna loomiseks veenduge, et teie pood on
Tagastamisreeglid
Veenduge, et teie käsitööpoel oleks läbipaistev tagastuspoliitika. See tähendab, et poliitika on nii selge kui ka teie veebisaidil loetletud kohas, mida pole raske leida. See aitab klientidel end ostu sooritades enesekindlalt tunda ja aitab igast loobuda kasutajatugi küsimused.
Ecwid: lihtne e-kaubanduse ostukorv käsitöö veebis müümiseks
Ecwidi e-kaubanduse platvorm pakub teile ressursse, mida vajate, et muuta teie talent või oskus käsitöömaailmas kasumlikuks ettevõtteks. Kuidas? Siin on mõned Ecwidi e-kaubanduse lahenduse eripärad:
Ei mingit kodeerimist
Eemaldades oma veebisaidi käsitsi seadistamise ja selle ostukorvi funktsioonidega varustamise peavalu, pakub Ecwid automatiseerimist ja
Turvalised maksed
Ecwidi e-kaubanduse lahendus tagab teile turvalise süsteemi teie äritehingute jaoks ning võimaluse jõuda suure rahvusvahelise kliendibaasini.
Internetis ja võrguühenduseta
Laialdase võrgutehnoloogia taustaga Ecwid ei suuda teenindada mitte ainult ettevõtteid, kes juba veebis käsitööd müüvad, vaid ka neid, kes alles mängu hakkavad. Võime pakkuda ka an
Turgudel
Ecwid ei sõltu veebis käsitöö müümiseks ühest mudelist. Selle asemel teeme koostööd paljudega. Kasutame kõikehõlmavat ja tõhusat liidest koos kõrge funktsionaalsusega, mis võimaldab teil seda teha müüa igal suuremal e-kaubanduse platvormil samal ajal. See hõlmab Google Shoppingut, Amazoni, eBayt ja palju muud!
Sotsiaalne müük
Kui olete huvitatud oma käsitöö müümisest sotsiaalmeedias, aitab Ecwid teil oma tooteid levitada suuremates suhtlusvõrgustikes, näiteks Facebook, Instagramis, Tikk-takk, Pinterestja Snapchat. Samal ajal saate endiselt hallata kõike ühelt juhtpaneelilt, eemaldades varude haldamise segaduse.
Kui Ecwid töötab kapoti all, on teil ilus pood ja ülemaailmne haare, mis annab teile võimaluse müüa oma käsitööd kõikjal.
Avastage meisterdamise ideid ja õppige, kuidas saate neid veebis müüa.
- Kuidas alustada käsitööbrändi ja müüa käsitööd
- DIY: asjad, mida saate ise veebis teha ja müüa
- 8 kuumimat käsitööideed Interneti kaudu raha teenimiseks
- Kunstinäitused ja käsitöömessid
- Ideid isetegemiseks, mida teha ja müüa
