"Merchandising" on sana, joka tulee usein esiin vähittäiskauppaa koskevissa keskusteluissa. Mutta mitä merchandising oikeastaan on? Mitä tarkoitamme, kun käytämme tätä sanaa, ja miten myyntistrategiat toteutetaan?
Yleisesti ottaen merchandising viittaa strategioihin aineellisten hyödykkeiden tai tuotteiden edistämiseksi ja myymiseksi. Mutta tietysti myynnin ymmärtämiseen tarvitaan muutakin kuin tämä yksinkertainen määritelmä. Markkinointi voi sisältää laajan valikoiman strategioita ja ideoita. Sitä voidaan soveltaa myös useisiin erilaisiin vähittäiskaupan yrityksiin, mukaan lukien tukkukauppa sekä sekä fyysiset että verkkokaupat.
Tässä on syvällinen sukellus kaikkeen, mitä sinun tulee tietää myyntistrategioista ja eduista.
Mitä on yleinen merchandising?
Merchandising ei tarkoita vain tuotteiden markkinointia ja myyntiä. Myyntistrategiat sisältävät ideoita, kuten tuotteiden määrä ja hinnat, visuaalinen esitys ja laajemmat tuotteita ympäröivät markkinointistrategiat. Pohjimmiltaan yleinen merchandising on
Mikrotasolla myyntistrategiat on suunniteltu siirtämään tiettyjä tuotteita nopeammin. Jokaisella kaupassa myytävällä tuotteella on oman ainutlaatuisen myyntistrategiansa elementtejä. Laajemmassa mittakaavassa myyntistrategiat ovat kuitenkin syklisiä. Toisin sanoen myynnin strategiat seuraavat a kausittaista aikataulua tiettyjen tuotteiden siirtämiseksi tiettyinä aikoina. Ystävänpäivätuotteita mainostetaan yleensä voimakkaasti tammikuun lopulla ja helmikuussa. Muutamaa viikkoa myöhemmin kaupat alkavat mainostaa pääsiäistä ja
Muut myyntijaksot voivat sisältää mediatuotteita. Esimerkiksi uuden Disney-elokuvan julkaisuun liittyy usein laaja valikoima kyseiseen elokuvaan liittyviä tuotteita. Kaikki nämä myyntistrategiat on ajoitettu huolellisesti ja suunniteltu optimoimaan tuotteiden myynti ympäri vuoden. Merchandising ei ole vain yksittäinen tuote, vaan se on a
Mikä on esimerkki tuotteiden markkinoinnista?
Jos haluat nopean kuvan siitä, miltä tuotteiden myynti näyttää, kuvittele keskimääräinen amerikkalainen vähittäiskauppa kesäkuun lopulla. Heinäkuun 4. päivän loma on viikon päästä ja ulkona on kaunis sää. Mikä on ensimmäinen asia, jonka näet kun astut kauppaan? Todennäköisesti näet punaisen, valkoisen ja sinisen näytön, jossa on paljon ruoanlaittotuotteita tai ulkoiluvälineitä. Riippuen siitä, missä tilassa olet, saatat jopa nähdä pieniä pakattuja ilotulitteita esillä. Jos olet ruokakaupassa, siellä on luultavasti hampurilaissämpylöitä, mausteita ja kaikenlaisia grillausvälineitä.
Tämä kaikki on kohdennettu esimerkki tuotteiden markkinoinnista. Vähittäiskaupat ennakoivat, että suuri osa kuluttajista ostaa alkukesällä ruoanlaittovälineitä. Juhlivatpa he itsenäisyyspäivää, ylioppilasjuhlia tai vain nauttivat säästä, ulkoilmajuhlat ovat suuria tähän aikaan vuodesta. Vähittäiskaupat suunnittelevat myyntistrategiansa korostaakseen tämäntyyppisiin aktiviteetteihin ja juhliin liittyviä tuotteita.
Tietysti voit silti löytää monia näistä tuotteista kaupasta ympäri vuoden. Mutta kun ovat
Mitä on vähittäismyynti?
Vähittäismyynti on yleisin myynnin muoto. Yleisesti ottaen vähittäiskaupan merchandising tarkoittaa monia asioita, joista on jo keskusteltu aiemmin. Se sisältää strategioita, jotka on suunniteltu myymään tiettyjä tuotteita mahdollisimman suurella määrällä vähittäiskaupassa.
Kuten aiemmin on käsitelty, vähittäiskaupan myynti sisältää myyntisyklejä ja erityisiä kohdistettuja strategioita. Mutta vähittäismyynti perustuu myös sellaisiin asioihin kuin puhtaus, organisointi ja esittely.
- Vähittäiskauppojen on optimoitava myymälänsä ulkoasu osana myyntistrategiaansa.
- Tuotteet on järjestettävä intuitiivisesti ja siten, että asiakkaat löytävät ne helposti kaupassa.
- Hyllyjen tulee myös olla siistejä ja järjestettyjä niin, että asiakkaat tuntevat olonsa rentoutuneeksi ja luottavaiseksi kaupassa.
Sotkuinen kauppa, jonka tuotteita on hajallaan kaikkialla, ei ole optimoitu myytäväksi.
Mitä on visuaalinen markkinointi?
Visuaalinen merchandising sisältää joitakin
Edellisessä kesäkaupan esittelyssä punaisen, valkoisen ja sinisen värit ovat usein näkyvä piirre tuohon aikaan vuodesta. Nämä värit ovat vahva visuaalinen merkki neljännestä
Mutta visuaalinen merchandising on myös
Toinen yleinen visuaalisen myynnin strategia on niputtaminen. Niputtaminen viittaa tiettyjen tuotteiden ryhmittelyyn yhteisten tai yhteisten käyttötapojen perusteella. Esimerkiksi keväällä yhteisessä paketissa voi olla joukko puutarhatarvikkeita. Kaikki kaupat voivat tehdä tuotteiden saatavuuden ja tunnistamisen helpottamiseksi on visuaalista merchandisointia.
Mitä verkkokaupan myynti on?
Tähän mennessä olemme keskittyneet ensisijaisesti vähittäismyyntiin fyysisessä,
In verkkokaupan merchandising, painopiste on verkkosivuston asettelussa ja sivun näyttämisessä fyysisten näyttöjen sijaan. Verkkokauppaa varten
Verkkokaupan myynnin tarkoituksena on myös tehdä verkkosivustosta intuitiivista ja helposti navigoitavaa. Käyttäjien pitäisi pystyä löytämään helposti heitä kiinnostavat kohteet. Jotkut verkkosivustot saattavat käyttää bannerimainoksia, jotka mainostavat tiettyjä tuotteita kaupassaan. Tai verkkosivusto voi käyttää intuitiivisia hakutuloksia.
Toinen yleinen verkkokaupan myynnin muoto on käyttää yhdistää mahdollisuuksia liittyvien kohteiden välillä. Tämä on eräänlainen virtuaalinen niputtaminen. Oletetaan, että sinulla on verkkokauppa, joka myy urheiluvälineitä. Verkkosivustollasi pesäpallohanskoja selaava asiakas saattaa olla kiinnostunut myös pesäpallomailoista, kiinnikkeistä tai muista baseball-varusteista. Linkkimahdollisuuksien tarjoaminen näihin tuotteisiin asiaankuuluvilla tuotesivuilla on olennainen osa verkkokaupan myyntiä.
Miten merchandising auttaa yritystä?
Joko verkossa tai
Lisääntynyt myynti
Ilmeisimmin merchandising lisää myyntiä. Myyntistrategiat on optimoitu kiinnittämään asiakkaiden huomio kiinnostaviin tuotteisiin. Markkinointi ei vain tee tuotteiden löytämisestä helpompaa. Tehokas visuaalinen merchandising voi myös saada tuotteet näyttämään houkuttelevammilta asiakkaiden silmissä, mikä lisää myyntiä entisestään.
Siirrä varastoa nopeammin
Sykliset myyntiaikataulut perustuvat korkeaan varaston kiertoon. Liikkeet haluavat myydä mahdollisimman paljon talvituotteita ennen kevään alkua ja niin edelleen. Merchandising auttaa myymään kampanja- ja kausituotteita nopeammin suurimman kysynnän aikoina.
Parempi asiakastyytyväisyys
Myyntistrategiat on myös suunniteltu optimoimaan asiakaskokemusta. Visuaaliset näytöt, intuitiiviset myymälä- tai verkkosivustoasettelut ja tuotteiden niputtaminen auttavat asiakkaita löytämään tarvitsemansa. Asiakkaat voivat tehdä ostoksia tehokkaammin ja jopa päätyä ostamaan enemmän tuotteita, kun heidän ostokokemuksensa helpottuu. Tämä tarkoittaa usein sitä, että he ostavat kassalla olevansa tyytyväisempiä ostamiinsa tuotteisiin.
Lisää kanta-asiakkaita
Parannettu asiakaskokemus saa asiakkaat todennäköisemmin palaamaan yritykseesi myöhemmin. Tämä jatkaa myynnin kasvun, varastojen nopeamman kierron ja kiertokulkua parantunut asiakastyytyväisyys.
Lisätietoja verkkokaupan markkinoinnista
Ecwid auttaa verkkokauppayrityksiä pääsemään liikkeelle ja menestymään verkossa monien hyödyllisten työkalujen ja resurssien avulla. Jos haluat oppia lisää verkkokaupan markkinoinnista, lue Ecwidin opas tehokkaiden tuotesivujen luominen verkkokauppaasi varten.
- Kaupan navigoinnin korjaaminen
- Kaikki mitä sinun tulee tietää tuotteiden markkinoinnista
- Verkkokaupankäynti: tuotteiden asettelu verkkokaupassa
- Mitä on muotimarkkinointi ja miksi se on niin tärkeää?
- 10 verkkokauppojen suunnitteluvirhettä
- 15 täydellistä kirjasinparia verkkokauppasivustollesi
- Väriteoria: kaikki mitä sinun tarvitsee tietää väriteemoista
- 7 luovaa ideaa verkkokaupan tuotesivullesi
- Sankarikuvan voima verkkosuunnittelussa
Pakkohankinta Verkkokaupassa noudatettavat UX-periaatteet- Verkkosivuston suunnittelun tarkastus
- Vapauta UX-suunnittelun voima verkkokaupassa
- Mitä eroa käyttöliittymällä ja UX:llä on verkkokaupassa?