Facebook on yksi käytetyimmistä sosiaalisen median myynti- ja markkinointikanavista. Niitä on melkein 3 miljardia Facebookin käyttäjää maailmanlaajuinen. Pelkästään Yhdysvalloissa, noin 86% internetin käyttäjistä joiden kotitalouksien vuositulot ovat yli 100 XNUMX dollaria, käyttävät Facebookia. Pienyrityksen omistajana menetät paljon tuloja, jos sinulla ei ole Facebook-markkinointia.
Oikein tehtynä Facebook-markkinointi voi auttaa sinua leikkaamaan asiakashankintakustannuksiasi merkittävästi ja lisäämään tulojasi dollaria kohden. Jos haluat todella lisätä myyntiäsi Facebook-markkinoinnin avulla, tämä opas on sinua varten. Olemme täällä jakaaksemme seitsemän todistettua strategiaa, joilla voit parantaa Facebook-markkinointituloksiasi.
Suorita uudelleenkohdistavia mainoksia
Uudelleenkohdistuskampanjat ovat tapa tavoittaa uudelleen ihmisiä, jotka ovat äskettäin vierailleet verkkosivustollasi. Voit näyttää kahdenlaisia uudelleenkohdistavia mainoksia. Ensimmäinen on suoramyyntimainos.
Sinun tulisi käyttää myyntimainoksia ihmisille, jotka ovat vierailleet blogissasi tai verkkokauppasivusto ja melkein ostanut tuotteen tai palvelun. Voit esimerkiksi näyttää suoramyyntimainoksia, kun joku lisää tuotteen ostoskoriin tai kassalle, mutta ei saa ostoa loppuun.
Kopio myyntiilmoituksiin voi olla suora. Jaat tuote- tai palvelutarjouksen ja kannustimen saada henkilö haluamaan klikkaa mainostasi. Tässä on esimerkki:
Mainoksessa ei mainita, että olisin käynyt sivustolla aiemmin, mikä saattaa olla virhe. He tarjoavat erityisen alennuksen kannustaakseen palaamaan sivustolle. Tämä alennus saattaa tehdä ihmeitä saadakseen ihmiset palaamaan sivustolle, klikkaamaan ja tekemään ostoksen.
Näiden suorien mainosten ohella sinun tulee harkita vähemmän suoria uudelleenkohdistettuja mainoksia. Vähemmän suoran mainoksen tavoitteena on saada ihmiset sähköpostilistallesi tai seuraamaan sivuasi, jotta voit kehittää suhdetta näihin potentiaalisiin asiakkaisiin. Ne voivat olla tehokkaampia kuin myyntimainokset, koska useimmat ihmiset eivät ole kiinnostuneita ostamaan tavaroita jokaiselta vierailemansa sivustolta.
Hyvä esimerkki vähemmän suorasta mainoksesta on Ecom World Conference, joka on vuosittainen huippuverkkokaupan markkinoijien ja yritysten omistajien kokoontuminen. Konferenssissa on harkittu huolellisesti heidän asiakkaiden kipupisteet ja ovat havainneet, että monet yritykset kamppailevat saadakseen tuotteensa ykkössijalle Amazonissa.
Tässä on uudelleenkohdistusmainos, jota he näyttävät sivuston vierailijoille:
Mainos ohjaa ihmiset aloitussivulle, jossa he voivat rekisteröityä konferenssiin ja oppia lisää Amazonin markkinointistrategioista.
Epäsuorat mainokset toimivat parhaiten kalliille tuotteille tai palveluille
Harkitse molempien uudelleenkohdistavien mainosten näyttämistä harjoittamasi liiketoiminnan tyypistä riippuen.
Käytä Facebook Liveä saadaksesi potentiaalisten asiakkaiden huomion
Facebook Live on yksi Facebookin ominaisuuksista, jonka avulla voit suoratoistaa live-videosisältöä. Hienoa Facebookin live-videoissa on, että ne ovat 20% todennäköisemmin saada enemmän jakoja, tykkäyksiä ja sitoutumista.
Tässä on online-markkinoinnin asiantuntija Amy Porterfield esimerkki live-videoiden käyttämisestä liiketoiminnan edistämiseen. Hän ylläpitää aktiivista Facebook-sivua ja on käyttänyt Facebook Liveä vuorovaikutukseen yleisönsä kanssa webinaarimarkkinoinnin avulla.
Yllä oleva kuvakaappaus on yhdestä hänen järjestämästä Facebook Live -tapahtumasta: 5 Reasons Most Online Courses Fail.
Webinaari oli osittain opettavainen. Webinaarin lopussa hän piti verkkokurssinsa.
Facebook Live on tehokas markkinointikanava yleisön tavoittamiseen ja myynnin kasvattamiseen. Kuten Amy, voit käyttää Facebook Liveä yleisösi kouluttamiseen ja myynnin kasvattamiseen.
Luo yksityisiä yhteisöjä
Facebook on paikka seurustella ja verkostoitua. Sinun pitäisi hyödyntää tätä alustan sosiaalista elementtiä kasvattaaksesi liiketoimintaasi. Yksi tapa tehdä tämä on perustaa yksityinen Facebook-ryhmä, joka keskittyy omaan markkinarakoon.
Yksityiset yhteisöt ovat tapa kerätä tietyistä aiheista kiinnostuneita ihmisiä. Voit tehdä Facebook-ryhmän markkinointityösi keskeiseksi osaksi kutsumalla olemassa olevia ja potentiaalisia asiakkaita liittymään yhteisöösi.
WordPress-sivujen luoja Elementor on tehnyt juuri tämän.
Heillä on sitoutunut yhteisö; Elementor Facebook -ryhmässä julkaistaan yli 4,000 XNUMX viestiä kuukaudessa. Se on paikka, jossa käyttäjät jakavat vinkkejä Internet-markkinoinnista. Ryhmän ylläpitäjä ratkaisee myös ongelmia ja vastaa kysymyksiin täällä.
Toinen esimerkki onnistuneesta Facebook-yhteisöstä on Lifetime Tech Deal -fanit. Yhteisö on paikka, jossa ihmiset jakavat palautetta elinikäisistä tarjouksista.
Sivulla on yli 12,000 XNUMX jäsentä. Ryhmän ihmiset jakavat palautetta tarjouksista esimerkiksi AppSumo-sivustoilla. Järjestelmänvalvojat kaupallistavat tämän ryhmän tarjoamalla elinikäisiä sopimuksia yritysten kanssa.
Sitoutuneen yksityisen Facebook-yhteisön luominen ei tapahdu yhdessä yössä. Vie aikaa houkutellaksesi ihmisiä sivullesi ja saada aikaan sitoutumista. Silloinkin vain pieni osa ryhmään liittyneistä ihmisistä lähettää sisältöä.
Sivun luojana ja järjestelmänvalvojana sinun on ensin otettava johto. Jätä ajattelevia kommentteja, jotka ovat keskustelun lähtökohta ja herättävät sitoutumista. Luo viestejä, jotka aloittavat keskustelun ryhmän kesken.
Varaa joka päivä vähän aikaa ollaksesi yhteydessä verkkoyhteisöösi.
Kun sinulla on aktiivinen yhteisö, huomaat luultavasti ryhmän koon lumipallon. Saat ihmisiä liittymään ryhmään suositusten vuoksi. Tämä on hienoa yrityksellesi, koska järjestelmänvalvojana olet luonnollisesti auktoriteettiasemassa. Saat jäseniltä paljon luonnollista hyvää tahtoa, mikä helpottaa tuotteiden tai palveluiden myymistä yhteisön jäsenille. Muista vain: on tärkeää tehdä sisällöstä ja keskusteluista, jotka eivät liity suoraan myymäsi tavaraan, jotta voit vakiinnuttaa itsesi asiantuntijana yhteisössäsi.
Luo Facebook-videoita
Jos haluat olla tekemisissä ihmisten kanssa Facebookissa, sinun tulee käyttää video markkinointi. Sen avulla voit venyttää markkinointibudjettiasi ja tavoittaa enemmän potentiaalisia asiakkaita tehokkaasti. Voit siirtää enemmän tietoa videolla kuin tekstillä ja tehdä sen nopeammin. Lisäksi videosisältö antaa sinulle mahdollisuuden olla yhteydessä yleisöösi, koska he kuulevat äänesi ja näkevät ilmeesi.
Kun luot videosisältöä Facebookille, sinun on pidettävä mielessä muutama sääntö.
Ensinnäkin Facebookin videosisältö on oletuksena mykistetty. Ihmiset eivät kuule, mitä sinulla on sanottavaa. Markkinoijat kiertävät tämän usein lisäämällä suuria tekstityksiä tai tekstiä videosisältöön.
Alkutekstin on kiinnitettävä ihmisten huomio, kun he rullaavat Facebook-uutissyötettä alaspäin.
Toiseksi varmista, että videosi erottuu uutissyötteestä.
Kokeile korkeakontrastisia värejä. Tarvitset myös hyvän avauskuvan videollesi. Se ensin
Loppujen lopuksi he ovat Facebookissa ensisijaisesti tavoittaakseen ystäviään ja katsellakseen jo tuntemiensa tuotemerkkien sisältöä. Facebook-markkinointisisältösi pitäisi saada yleisösi lisäämään brändisi seuraamiensa tuotemerkkien luetteloon.
Järjestä online-kilpailuja
Verkkokilpailut ovat loistava tapa rakentaa brändisi tunnettuutta, kasvattaa yleisöäsi ja tuottaa verkkomyyntiä. Kilpailun järjestämisen perusteet Facebookissa ovat huomattavan yksinkertaisia.
Mieti ensin, mitä aiot antaa yleisöllesi. Tarjoamasi tarjouksen tulee olla yrityksesi kannalta olennainen. Mitä kalliimpi palkinto, sitä todennäköisemmin saat korkeatasoista sitoutumista. Ihannetapauksessa sinun tulisi käyttää myös kilpailuohjelmistoa tarjouksen suorittamiseen.
Kilpailuohjelmisto auttaa sinua lisäämään sitoutumista ja kannustamaan viittauksia. Tässä on luettelo asiaankuuluvat kilpailuohjelmistot.
LG järjesti kilpailun, jossa osallistujia kannustettiin lataamaan kuvia onnellisista hetkistä ystävien ja perheen kanssa ja käyttämään brändin hashtageja. Palkintoihin kuuluu suuri OLED-televisio, viihdejärjestelmä ja LG:n tunnus
Sen lisäksi, että käyttäjät rohkaistaan luomaan sisältöä, lahjojen ja kilpailujen järjestäminen on loistava tapa saada potentiaalisten asiakkaiden sähköpostiosoitteet. Esimerkiksi emäksinen vesibrändi Waiakea järjesti kilpailun kasvattaakseen sähköpostilistaansa ja laajentaakseen potentiaalista asiakaskuntaansa. He käyttivät kilpailuaan Vyperiä, online-kilpailualustaa.
Kilpailu tuotti yli 62,000 XNUMX sähköpostiliidia vain neljässä viikossa. He tarjosivat hienon palkinnon, mainostivat tarjousta sähköpostilistallaan ja sosiaalisessa mediassa ja julkaisivat uudelleenkohdistavia mainoksia sitoutumisen lisäämiseksi. Tämä opas hajottaa puitteet, joita he käyttivät kilpailun järjestämiseen.
Käytä Facebookia asiakastuen tarjoamiseen
Yksi tärkeimmistä verkkoyritysten eroista on asiakaspalvelu. Hienoa asiakaspalvelu auttaa sinua säilyttämään asiakkaat ja muuntaa liidejä. Facebook tarjoaa sinulle mahdollisuuden tarjota "välittömiä" vastauksia asiakkaille.
Tässä on neljä parasta tapaa tehdä brändistäsi tähti tällä suositulla alustalla:
- Paikalla oleminen: Varmista, että yrityksesi sivu on aktiivisesti läsnä mahdollisimman usein.
- Reagoi nopeasti: Hoida valitukset nopeasti, ennen kuin ne eskaloituvat tai leviävät liian pitkälle verkossa.
- Keskustelun johtaminen: Ole ennakoiva, älä reagoi.
- Wow asiakkaat: Anna asiakkaille kokemus, jota he eivät koskaan unohda. Jos asiakas esimerkiksi lähettää valituksen Facebook-sivullesi, voit lähettää asiakkaalle suoraan viestin, käsitellä valituksen ja tarjota joko hyvityksen, korvaavan tuotteen tai ilmaisen päivityksen.
Facebook Messenger on erinomainen työkalu yhteydenpitoon asiakkaisiisi, asiakaspalvelun tarjoamiseen ja ostajien muistuttamiseen tarjouksista ja alennuksista. Voit käyttää sitä myös live-chatin lisäämiseen verkkosivustollesi.
More: Kuinka myydä Facebook Messengerissä
Lisää verkkokauppaan Facebook-sivullesi
Jos myyt tuotteita, jotka ovat Facebookin mukaisia Yhteisön standardit ja Kauppapolitiikat, voit lisätä sivullesi Kauppa-osion. Näin sekä työpöytä- että mobiilikäyttäjät voivat löytää ja ostaa tuotteitasi tutussa Facebook-käyttöliittymässä.
Facebook -kauppa ANNA Cake Couture -sivulla
Voit yhdistää verkkokauppasi Facebookiin Ecwidin avulla. Sen lisäksi, että voit lisätä Kauppa-osion Facebook-sivullesi, voit myös myydä tuotteitasi useilla alustoilla kerralla – sivustollasi, markkinapaikoilla ja jopa muissa sosiaalisessa mediassa, kuten Instagramissa tai TikTokissa. Paras osa? Tuoteluettelosi ja myyntisi synkronoidaan yhteen paikkaan, joten voit helposti hallita tuotteita ja tilauksia yhdestä hallintapaneelista.
Lue lisää: Myy Facebookissa: räjäyttää myyntisi Ecwidin sosiaalisen myynnin työkaluilla
Tiivistettynä
Jos haluat lisätä myyntiäsi, Facebook markkinointi voi olla juuri sitä mitä tarvitset.
Tämä postaus on käsitellyt seitsemän suurta Facebook-markkinointia
- Myy Facebookissa: räjäyttää myyntisi sosiaalisen myynnin avulla
- Kuinka Facebook toimii pienyrityksille?
- Kuinka vastaanottaa maksuja Facebook-yrityssivulla
- Kuinka kasvattaa Facebook -yrityssivu ilmaiseksi
- Mitä julkaista Facebookissa: 20 postausideaa yrityksesi sivulle
- A
Askel askeleelta Opas Facebook Business Managerin käyttöön - 7 strategiaa myynnin lisäämiseen Facebook-markkinoinnin avulla
- Kuinka myydä tuotteita Facebook Live Shoppingin avulla
- Tee tuotteistasi paremmin löydettävissä Facebookissa ja Instagramissa
- Mikä on Facebook Pay, ja pitäisikö yrityksesi käyttää sitä?
- Aloittelijan opas myymiseen Facebook Marketplacessa
- Myy Facebook Messengerissä
- Myy tuotteita Facebook-kaupoissa
