Ensimmäinen sähköpostisi toimittajalle tai valmistajalle luo pohjan vahvoille suhteille pienyrityksesi jakelijan kanssa. Kyse on hyvän ensivaikutelman tekemisestä ja sen osoittamisesta, että olet tosissaan työskennellessäsi heidän kanssaan. Mutta kuinka teet sen?
Tutustu tähän artikkeliin, jossa kerrotaan yhteyden ottamisesta toimittajiin, jotka vastaavat liiketoimintamalliasi. Bonuksena jaamme kehotteen, jota voit käyttää haluamassasi tekoälyssä
Nopea vastaus pienyritysten jälleenmyyjiin ottamiseen
TL;DR? Tässä on lyhyt yhteenveto tärkeimmistä kohdista.
Toimittajat ovat myös yritysten omistajia, jotka haluavat enemmän myyntiä, vähemmän riskejä ja luotettavia maksuja, kuten sinäkin. Toimittajien riskinottohalu riippuu neljästä asiasta:
- Tilauksen koko dollareina
- Aiempi suhde ostajaan
- Tilauksen maksuehdot (ennakkomaksu on pienempi riski)
- Ostajan koko, maine ja vakavuus.
varten uusia yrityksiä, tavarantoimittajien saaminen mukaan on yksinkertaisesti kysymys heidän riskialttiuksiensa vähentämisestä. Helpoin tapa tehdä tämä on tarjota ennakkomaksu. Toimittajat ovat ensisijaisesti huolissaan oikea-aikaisista maksuista eikä yrityksesi laajuudesta tai pitkäikäisyydestä.
Ennakkomaksujen lisäksi voit osoittaa oikeutesi myös seuraavilla tavoilla:
- Yrityksen sähköpostiosoitteen käyttäminen ("omanimi@website.com" eikä "omanimi@yahoo.com")
- Verkkosivuston omistaminen. Harkitse Välitön sivusto jotta se toimisi nopeasti
- Yrityksesi rekisteröinti ja tarvittavien verotunnusten hankkiminen
- Käytä ammattimaista sävyä sähköposteissasi
- Tietäen mitä haluat. Asiattomuus on selvä merkki amatööriyrityksen omistajasta.
Kokeneet yrittäjät saattavat haluta korostaa alan asiantuntemusta ja kokemustaan. Jos tämä koskettaa sinua, harkitse viitteiden jakamista kykyjesi esittelemiseksi, esimerkiksi:
- Näytä kaikki alallasi saadut palkinnot tai tunnustukset
- Suositelmien antaminen tyytyväisiltä kumppaneilta (kuten muilta valmistajilta tai toimittajilta)
- Tilastojen tai tietojen jakaminen, jotka osoittavat yrityksesi tehokkuuden.
Keskeisten pienyritysjakelijoiden tunnistaminen
Tunnistataan eri toimijat pienyritysten jakelijoiden valtakunnassa.
Tukkumyyjät ovat yrityksiä, jotka myyvät tuotteita irtotavarana muille yrityksille yksittäisten kuluttajien sijaan. Tällaiset pienyritysten jakelijat tarjoavat usein alennettuja hintoja ja vaativat vähimmäistilausmäärän.
Valmistajat ovat ne, jotka ovat vastuussa tukkutoimittajien myymien tuotteiden luomisesta. Heillä voi myös olla oma verkkokauppa tai fyysinen kauppa, joka myy suoraan kuluttajille. He voivat myös toimia pienyritysten jakelijina ja myydä tuotteitaan muille yrityksille.
Dropshipperit ovat samanlaisia kuin tukkukauppiaat, mutta niillä ei ole varastoa. Sen sijaan he täyttävät tilaukset jälleenmyyjien puolesta ja toimittavat suoraan asiakkaille. He voivat myös toimia pienyritysten jakelijina ja myydä tuotteita muille yrityksille alennettuun hintaan.
Nyt kun tiedät, keitä pienyritysten tärkeimmät jakelijat ovat, katsotaanpa kuinka voit työskennellä heidän kanssaan tehokkaasti pienyrityksen omistajana.
Kuinka lähestyä tukkutoimittajia
Tukkumyyntimallissa ostat tuotteita suurelta toimittajalta alhaisilla hinnoilla ja myyt ne sitten asiakkaille vähittäishinnoilla. Tukkukauppiailla voi olla yhtä tuotetyyppiä (kuten sukkia) tai useita eri tuotemerkkejä.
Tukkukauppiaan riski on lähes
Joillekin tukkukauppiaille ei ole väliä, onko sinulla hyvä verkkosivusto vai ei. Niin kauan kuin myyjä saa palkkaa, hän työskentelee mielellään kanssasi.
Itse asiassa useat tukkuliikkeet ylläpitävät jopa verkkokauppoja. Voit ostaa näistä kaupoista aivan kuten ostaisit Amazonista.
Ostosprosessi on sama kuin missä tahansa verkkokaupassa. Voit lisätä tuotteen ostoskoriin, syöttää toimitustietosi ja suorittaa maksun. Yrityksesi tietoja ei välttämättä edes pyydetä.
Kaikki tukkuliikkeet eivät kuitenkaan toimi samalla tavalla. Jotkut toimivat a
Esimerkiksi Shadow Shifter, yhdysvaltalainen valmistaja, edellyttää, että sinun on luotava tukkumyyntitili saada tukkuhinnat. Voit ostaa myös pienempiä määriä, mutta joudut maksamaan siitä vähittäismyyntihinnan.
Shadow Shifter, a
Tarvitset liikevaihtoveroasiakirjan luodaksesi tukkutilin Shadow Shifteriin. Tällaiset vaatimukset vaihtelevat kuitenkin toimittajasta toiseen ja maittain. Tarkista maasi paikallisista verolaeista, kuinka saat veronumeron.
Jotkut tukkuliikkeet eivät tarjoa online-tilauksia, ja vain harvat tarjoavat parhaat hinnat ja myyntiehdot verkossa. Tällaisissa tapauksissa sinun on kommunikoitava suoraan tukkukauppiaiden kanssa ja tehtävä sopimus. Näin se tehdään.
1. Tee luettelo tukkutoimittajista
Vaihe yksi on löytää useita kohdetukkukauppiaita. Yhdysvalloissa voit käyttää verkkosivustoja, kuten TukkuKeski ja TopTenTukkumyynti löytää tukkumyyjiä.
Voit myös käyttää Trade Show News Networkin hakua löytääksesi Messut ja tapaa tavarantoimittajia henkilökohtaisesti tapahtumien aikana.
2. Suodata luotettavat toimittajat
Ennen kuin aloitat yhteydenpidon tukkukauppiaiden kanssa, arvioi, vastaavatko ne vaatimuksiasi ja standardejasi:
- Tarkista, onko heillä haluamiasi tuotteita
- Tarkista, ovatko he maininneet vähimmäistilausmääränsä (MOQ) ja hinnat. Yleensä ne ovat kuitenkin neuvoteltavissa
- Tarkista heidän arvostelunsa Better Business Bureau tai vastaavilla alustoilla etsimällä yrityksen nimeä (Yhdysvalloista, Kanadasta tai
Meksiko-pohjainen yritykset) - Googlettamalla heidän yrityksensä nimi tarkistaa petosraportit, arvostelut ja kommentit olemassa olevilta asiakkailta.
Kun olet melko varma, että olet tekemisissä hyvämaineisen yrityksen kanssa, siirry seuraavaan vaiheeseen.
3. Kerro vaatimuksistasi toimittajalle
Tässä useimmat uudet yrittäjät epäröivät, varsinkin jos heillä ei ole verkkosivustoa tai kauppaa.
Avainasemassa on luottamusta huokuva. Se näkyy viestintäsi pituuden, sävyn ja sisällön läpi. Varmista, että viestisi ovat ytimekkäitä ja tarkkoja, mikä osoittaa tarkoituksesi selkeyden.
On olemassa muutamia taktiikoita, joilla voit tehdä sähköpostistasi vakuuttavampia:
- Tilausmäärä: Tukkukauppiaat ovat volyymiliiketoimintaa. Mitä suuremman volyymin ostat, sitä enemmän sinulla on neuvotteluvoimaa. Kysy hintoja eri tilausmääristä (esim.
100-10,000). - Älä lähetä itsellesi sähköpostia: Useimmilla suurilla vähittäiskaupan yrityksillä on hankintaagentteja hoitamaan hankinnat. Ilmoita sähköpostissasi "ostopäällikkö" tai "ostoagentti" "perustaja/toimitusjohtaja" sijaan.
- Käytä yrityksen sähköpostiosoitetta: Vaikka sinulla ei vielä olisi verkkosivustoa, voit silti saada oman yrityksen sähköpostiosoitteen omaan verkkotunnukseesi (kuten "Etunimi@yritys.com") käyttämällä palveluita, kuten Google-työtila.
Kun sinulla on tarvitsemasi tiedot, voit neuvotella paremmista ehdoista, kuten
Tukkukauppiaat tarjoavat joskus myös kuljetuspalveluja. Seuraavassa osiossa näytämme sinulle, kuinka käsitellä niitä.
Kehotus kirjoittaa valmistajalle houkutteleva sähköposti
Jotta sähköpostin kirjoittaminen valmistajalle olisi helpompaa, tässä on kehote, jota voit käyttää haluamassasi tekoälytekstin luontityökalussa:
Toimi pienyrityksen omistajana. Kirjoita ammattimainen sähköposti toimittajalle, joka ilmaisee kiinnostuksensa hankkia joitain heidän tarjoamiaan tuotteita. Sähköpostin tulee alkaa lyhyellä esittelyllä yrityksestäsi [yrityksesi nimi] sekä asemastasi, minkä jälkeen pyydetään tietoja valitun tuotteen [tuote] saatavuudesta ja hinnoittelusta. Muista kysyä mainittujen tuotteiden vähimmäistilausmääristä, valmistuksen läpimenoajoista ja toimitusaikatauluista, jotta sähköpostin sävy pysyy ammattimaisena ja ytimekkäänä. Korosta kiinnostuksesi kestävän liikesuhteen luomiseen toimittajan kanssa ja että olet kiitollinen kaikista hyödyllisistä tiedoista, joita he voivat tarjota.
Tässä on esimerkki siitä, mitä voit saada tällä kehotteella:
Käytä sitä sähköpostisi mallina ja muokkaa sitä tarpeen mukaan.
Kuinka lähestyä dropshipping-toimittajia
Dropshipping on silloin, kun toimit valmistajan tai tukkumyyjän vähittäismyyntiosastona. Sen sijaan, että ostaisit ja varastoisit tuotteita itse, myyt niitä vain asiakkaille. Dropshipping-kumppanisi hoitaa tilauksen toteuttamisen, yleensä omalla tuotenimelläsi.
Paperilla rahdinantajien suurempi osallistuminen tarkoittaa korkeampia vaatimuksia vähittäiskauppiailta. Todellisuudessa rahdinantajien välinen tiukka kilpailu tarkoittaa, että rahdinantajien on taisteltava lujasti voittaakseen vähittäiskauppiaat.
Tämä tiukka kilpailu on johtanut markkinoiden pirstoutumiseen kahteen luokkaan. Tämä vie meidät ensimmäiseen vihjeeseen.
1. Ymmärrä kenen kanssa olet tekemisissä
Vaihtoehtoja ovat drop shipping aggregators ja tukku drop shippings.
Dropshipping-aggregaattorit ovat verkkosivustoja, jotka tarjoavat pääsyn satoihin dropshipping-toimittajiin yhdeltä alustalta. Esimerkkejä ovat Syncee, Spocket, Sup Dropshipping, Doba, SaleHoo, Jne
Nämä aggregaattorit veloittavat yleensä ennakkomaksun päästäkseen toimittajiin. Ne tarjoavat myös laajennuksia ja sovellusliittymiä tuotteiden tuomiseksi helposti kauppaasi.
Seuraavassa on muutamia asioita, jotka sinun on tiedettävä toimittaessasi drop shipping -aggregaattoreita:
- Helppo
ilmoittautuminen: Aggregaattoreiden kanssa kirjautuminen on helppoa ja vaativat vain sähköpostin. Sinulla ei tarvitse olla kauppaa, verkkosivustoa tai edes yrityssähköpostiosoitetta aloittaaksesi. - Korkeammat hinnat: Koska et voi neuvotella yksittäisten toimittajien kanssa, joudut maksamaan yhdistäjän tarjoaman kiinteän hinnan. Tämä tarkoittaa yleensä korkeampia hintoja ja siten pienempiä voittomarginaaleja.
- Kuukausimaksu: Suurin osa kerääjistä perii kuukausimaksun. Tämä voi syödä marginaaleihisi, jos olet vasta aloittamassa.
Dropshipping-kokoojat ovat helppo tapa aloittaa myynti. Niitä tulisi kuitenkin käyttää vain a
Tukkukauppiaat ovat tukkukauppiaita, jotka tarjoavat kuljetuspalveluja valituille vähittäismyyjille. Suurin osa rahdinkuljettajista kuuluu tähän luokkaan. Ne kattavat yleensä yhden tuotetyypin, kuten veitset tai urheiluvarusteet.
Jotta voit työskennellä näiden tavarantoimittajien kanssa, sinun on luotava tukkutili ja annettava yrityksesi tiedot. Pääset luetteloon vasta, kun tavarantoimittaja on hyväksynyt tilisi.
bridge
MagnumTuning vaatii hyväksynnän jokaiselle sovellukselle alennusostajien hillitsemiseksi
Monet rahdinkuljettajat luopuvat mielellään hyväksymisvaatimuksista, jos teet suuren alkuperäisen tilauksen tai lähetät heille talletusrahaa. Myös myyjän lupa tai veronumero on hyödyllistä.
Vaikka rekisteröitymisprosessi on vaikeampi, saat paljon parempia hintoja kuin pudotustoimituksen kerääjät.
Joillakin toimialoilla, esim
Tuotetyypit, jotka voit lähettää Ecwidin ja Printfulin avulla
Jos käytät Ecwidia, voit käyttää Tukkukauppa B2B sovellus helpottaa integraatiota tavarantoimittajien kanssa. Tai katso muut dropshipping palvelut jotka voidaan integroida Ecwid-kauppaasi.
2. Esitä oikeat kysymykset
Tässä on muutamia kysymyksiä, jotka voit lisätä yllä näkyvään sähköpostimalliin, jos otat yhteyttä mahdolliseen tavarantoimittajaan:
- Mitkä ovat toimituskulut ja käytännöt?
- Millaisia maksutapoja hyväksyt?
- Tarjoatko APIa tai automaattista menetelmää uusien tilausten tekemiseen?
- Millä tuotenimellä tilaus toimitetaan?
- Näkyykö sinun (tavaran lähettäjän) nimesi pakkauksessa?
- Kuinka kauan tilauksen käsittely ja toimittaminen {ensisijaiselle markkinallesi} kestää?
- Voinko käyttää tuotekuviasi ja -kuvauksiasi verkkosivustollani?
- Millaisia verotietoja ja lupia tarvitset jälleenmyyjiltä?
- Mikä on käytäntösi vahingoittuneiden ja palautettujen tuotteiden suhteen?
Tukkukauppiaiden ja tavarantoimittajien lisäksi tuotteiden hankkiminen suoraan valmistajilta on myös varteenotettava vaihtoehto.
Kuinka lähestyä valmistajia
Valmistajat ovat yrityksiä, jotka voivat:
- Auta sinua valmistamaan omia tuotteitasi tai
- Myydä sinulle heidän valmistamiaan tuotteita tukkuhintaan.
Valmistajat eroavat tukkumyyjistä ja luopuvat lähettäjistä, koska niillä on korkeat tilausvaatimukset ja huomattavasti alhaisemmat hinnat. Koska jokainen tilaus tehdään tyhjästä, useimmat valmistajat vaativat ennakkomaksun valmistuskustannusten kattamiseksi.
Ennakkomaksu tarkoittaa, että useimmat valmistajat ovat erittäin joustavia sen suhteen, kenen kanssa he työskentelevät. Valmistuksen luonne houkuttelee myös monia uusia ideoita kokeilevia yrittäjiä, joilla ei ehkä ole verkkosivuja tai myyntiä.
Tämän seurauksena useimpien valmistajien kanssa on helppo työskennellä, jos täytät heidän vähimmäistilausvaatimukset.
On muutamia asioita, jotka sinun tulee pitää mielessä, kun lähestyt heitä.
1. Kysy MOQ:sta ja talletuksesta
Valmistuskustannukset laskevat volyymin kasvaessa. MOQ, vähimmäistilausmäärä, on yksi tärkeimmistä mittareista, kun ollaan tekemisissä valmistajien kanssa.
Kysy valmistajan MOQ:sta ensimmäisessä sähköpostissa, jonka lähetät heille. Älä tuhlaa aikaa asioidessasi valmistajan kanssa, jonka MOQ on korkeampi kuin vaatimukset.
Kun selaat Alibabaa, joka on yksi suosituimmista B2B-verkkokaupan alustoista maailmanlaajuisessa kaupassa, huomaat, että valmistajat näyttävät tyypillisesti vähimmäistilausmääränsä suoraan profiilissaan.
Useimmat Alibaban valmistajat näyttävät MOQ:n tuotesivulla
Jotkut valmistajat saattavat olla varovaisia asioidessaan uusien yritysten kanssa, jotka ovat kiinnostuneita vain mahdollisimman pienestä tilausmäärästä. Tämän ongelman välttämiseksi kysy hintoja eri tilausmääristä (esimerkiksi MOQ 50,000 XNUMX yksikköön).
Kysy myös alkuperäisestä talletuksesta, jonka valmistaja tarvitsee tuotannon aloittamiseksi, mukaan lukien tiedot palautusmenettelystä riitatapauksissa.
2. Kysy valmistuskapasiteetista, toimituksesta ja pakkauksesta
Valmistuskapasiteetti tarkoittaa enimmäismäärää tuotteita, joita valmistaja voi tuottaa tietyn ajanjakson aikana. Tämä on tärkeä tekijä toimittajaa valittaessa, sillä se vaikuttaa toimitusaikoihin ja tuotantoaikatauluihin.
Tiedustele saatavilla olevia toimitusvaihtoehtoja valmistajalta. Tarpeistasi riippuen saatat haluta valita lento- tai merirahdin tai jopa nopeutetun toimituksen välillä kiireellisissä tilauksissa.
Pakkaus on toinen tärkeä näkökohta, josta on keskusteltava mahdollisten toimittajien kanssa. Muista kysyä heidän vakiopakkausvaihtoehdoistaan ja siitä, tarjoavatko he mukautettuja pakkauksia lisämaksusta. On myös tärkeää selvittää, kuka on vastuussa tuotteiden pakkaamisesta ja merkitsemisestä ennen lähettämistä.
Liitä sähköpostiisi seuraavat kysymykset:
- Niiden kappaleiden määrä, jotka he voivat valmistaa päivässä
- Mistä tuotteet lähetetään/johon ne lähetetään
- Arvioitu toimitusaika ja käytetyt kuljetusyritykset
- Millaisia pakkauksia he käyttävät
- Kaikki mukautukset (pakkauksessa tai tuotteessa) tarjotaan
- Lisää
arvo lisätty palvelut (kuten Amazon FBA-myynti).
3. Pyydä näytteitä
Aina hyvämaineinen yritys pyytää tuotenäytteitä ennen kuin valitset valmistajan. Muista pyytää sähköpostissa tuotenäyte. Tämä ei ainoastaan auta sinua arvioimaan valmistajaa, vaan myös osoittamaan, että olet tosissaan liiketoiminnan suhteen.
4. Pyydä lisätietoja yrityksestä ja tehtaasta
Kun harkitset valmistajaa, kerää mahdollisimman paljon tietoa yrityksestä ja sen tehtaasta. Tämä antaa sinulle paremman käsityksen heidän kyvyistään, laadunvalvontaprosesseistaan ja yleisestä maineestaan.
Jotkut sähköpostiisi lisättävät kysymykset ovat:
- Kuinka kauan yritys on toiminut?
- Mikä on heidän tehtaansa ja tuotantokapasiteetin koko?
- Onko heillä sertifikaatteja tai tarkastuksia?
- Voivatko he tarjota referenssejä aiemmilta asiakkailta?
- Mitä toimenpiteitä he tekevät laadunvalvonnan varmistamiseksi tuotannon aikana?
On myös syytä mainita, että virtuaalisen tehdaskierroksen suorittaminen voi antaa sinulle entistä enemmän tietoa valmistusprosessista ja sen tiloista. Tämä ei välttämättä ole aina mahdollista, mutta se voi olla arvokas askel, jos se on mahdollista.
Toinen tärkeä huomioitava tekijä on viestintä. Kysy, kuinka usein he päivittävät tuotteesi tuotantotilan ja kuinka nopeasti he vastaavat tiedusteluihin tai huolenaiheisiin.
Yhteenvetona
Perusteellinen tutkimus ja selkeä viestintä ovat elintärkeitä pienyrityksen jakelijan valinnassa. Kun jatkat hakua, pidä yllä olevat kysymykset mielessä ja älä epäröi kysyä mahdollisilta kumppaneilta selvennyksiä tai lisätietoja.
Etsitpä sitten tukkutoimittajaa, dropship-toimittajaa tai valmistajaa, luottamus on ensiarvoisen tärkeää kaikissa liikesuhteissa. Osoita, että olet laillinen ja ammattimainen yrityksen omistaja, ja pystyt rakentamaan luottamusta kumppaneidesi kanssa ja lisäämään onnistuneen yhteistyön mahdollisuuksia. Tämä avaa oven kestäville kumppanuuksille ja jännittäville kasvumahdollisuuksille yrityksellesi.
- Toimittaja, valmistaja, myyjä ja jakelija: määritelmät ja erot
- Kuinka löytää jakelijat tuotteellesi
- Kuinka löytää valmistaja tuoteideallesi
- Mistä löytää tukkutoimittajan verkkokauppaasi
- Tiede yhteydenpidosta toimittajiin yrityksen perustamisen yhteydessä
- Kuinka löytää oikea toimittaja AliExpressistä
- Kuinka valita vaatevalmistaja
- Oikean huonekaluvalmistajan löytäminen
- Kuinka valita muovitoimittajat
- Yhteydenpito kosmetiikan valmistajiin
- Kuinka löytää parhaat leluvalmistajat
- Mitä ovat yksityisten merkkien valmistajat
- Kuinka saada yritykset lähettämään sinulle työkaluja (näytteitä) ilmaiseksi
- Toimittajan toimintaohjeiden ymmärtäminen
- Toimittajan suorituskyvyn arviointi
- Strategiat toimittajasuhteiden hallintaan
- Kuinka olla hyvä jakelija
