Pienyrittäjänä saatat jo tietää, että liikenne on kaikki kaikessa. Mitä enemmän ihmisiä vierailee kaupassasi, sitä suuremmat mahdollisuudet sinulla on myydä. Mutta miten saat kävijöitä sivustollesi?
Huolellisesti kohdennettu mainokset voi toimia kuin hurmaa. Mutta jos olet vasta aloittamassa, sinulla on luultavasti pieni budjetti, joten ajatus rahan upottamisesta mainoksiin vaikuttaa käsittämättömältä. Onneksi on monia muita tapoja saada liikennettä
Kiinnostaako? Loistava! Opastamme sinut liikenteen rakentamisen ABC:n läpi ja jaamme kokeiltuja ja oikeita tapoja houkutella kävijöitä verkkokauppaasi pankkia rikkomatta.
Liikenteen ymmärtäminen
Aloitetaan määrittelemällä liikenne (ja ei, emme tarkoita sitä kuin juuttumista liikenneruuhkaan moottoritiellä).
Liikenne on kattava termi kaikille verkkosivuston kävijöille. Tai tarkemmin sanottuna verkkosivuston saamien käyntien määrä.
Verkkoliiketoiminnalle liikenteen tuottaminen on elintärkeää. Mitä enemmän kävijöitä kaupassasi on, sitä enemmän ostoksia tulee tiellesi. Tämä on kuitenkin totta vain, jos sivustosi liikenne on
Ennen kuin aloitat: Määritä verkkokaupan analytiikka
Ennen kuin sukeltaamme ilmaisen liikenteen saamiseen verkkosivustollesi, meillä on tärkeä asia, joka meidän on mielestämme mainittava: analytiikka.
Askel Zero vierailijoiden houkuttelemisessa verkkokauppaasi on analytiikan määrittäminen ymmärtääksesi, kuinka potentiaaliset asiakkaat löytävät sivustosi ja käyttävät sitä.
Lue lisää kävijöiden ostokäyttäytymisestä
Näillä analytiikkapalveluilla keräämäsi tiedot voivat auttaa sinua tekemään tietoisia päätöksiä liikenteen luomiseksi ja ostajien muuntamiseksi asiakkaiksi.
Kuvittele: kaupassasi ei ole myyntiä (boohoo). Luuletko sen johtuvan siitä, että sivustosi ei esittele tuotteitasi erityisen hyvin. Joten käytät tuntikausia parempien tuotekuvien ottamiseen, yksityiskohtaisempien kuvausten kirjoittamiseen ja asiakasarvostelujen lisäämiseen, koska nämä kaikki ovat loistavia tapoja rakentaa luottamusta myymälääsi kohtaan. Mutta mikään näistä taktiikoista ei auta, jos sivustosi ei vain saa vierailijoita, koska ilman silmää sivuasi kukaan ei napsauta sitä "Osta"-painiketta.
Kun olet määrittänyt myymälääsi analytiikan, on helpompi analysoida liikennettäsi ja tunnistaa ensisijainen syy, miksi et myy myyntiä. Yllä olevassa esimerkissä voit nähdä, että kaupassasi ei ole juuri lainkaan vierailijoita, ja alat tuottaa liikennettä mainoskampanjoiden avulla sen sijaan, että vietät aikaasi tuotekuvien päivittämiseen.
Verkkosivuston analytiikka poistaa verkkomyynnin arvailun, koska se voi tarjota tietoja seuraavista:
- Kuinka monta ihmistä vierailee verkkosivuillamme?
- Mitä sivuja he katsovat vierailunsa aikana?
- Kuinka moni kävijä tekee ostoksen?
- Kuinka moni lähtee ostamatta sinulta?
- Ja enemmän.
Yksi suosituimmista analytiikkapalveluista on Google Analytics. Katso käytöstä blogikirjoitus Google Analytics verkkokauppasivustoille or yhdistä se Ecwid-kauppaasi heti.
Ilmaisia tapoja ohjata liikennettä verkkosivustollesi
Nyt kun tiedät mitä liikenne on ja analytiikka on määritetty verkkokauppaasi varten, on aika tuoda se potentiaalisten asiakkaiden eteen. Lue, kuinka voit ohjata liikennettä verkkosivustollesi ilmaiseksi.
Pyydä ystäviäsi edistämään myymälääsi
Jos ihmettelet kuinka luoda ilmaista liikennettä, älä aliarvioi suusanallisen markkinoinnin voimaa. Pyydä ystäviäsi ja perhettäsi auttamaan sinua saamaan sana verkkokaupastasi. Pyydä heitä jakamaan yrityksesi julkaisuja sosiaalisessa mediassa tai suosittelemaan tuotteitasi kollegoilleen. Ihmiset ovat todennäköisemmin kiinnostuneita kaupasta, jos joku suosittelee sitä.
Tämä ei tietenkään saa olla ainoa tapa mainostaa verkkokauppasi. Mutta jos olet vasta aloittamassa, suulliset tiedot voivat auttaa saamaan kävijöitä verkkokauppaasi.
Aloita sähköpostimarkkinointi
Jos et ole vielä aloittanut sähköpostilistan rakentamista, pidä tätä merkkinä, jota olet odottanut. Sähköpostimarkkinointi on ilmainen tapa luoda suhteita ihmisiin, jotka saattavat olla kiinnostuneita ostamaan myymäsi tuotteen. Varmista, että lisäät kyseiset ihmiset sähköpostilistallesi.
Muutamia vinkkejä sähköpostilistan kasvattamiseen:
- Lisää tilauslomake verkkosivustosi etusivulle.
- Lisää tilauslomake sosiaalisen median sivuillesi.
- Lisää kannustin tai ilmainen tarjous vastineeksi sähköpostiosoitteista. Esimerkiksi ilmainen toimitus ensimmäisellä tilauksella tai e-kirjan ilmainen lataus.
- Lisää
Kirjaudu valintaruutu kassallesi kerätäksesi asiakkaiden sähköpostit. - Kannusta tilaajia suosittelemaan uutiskirjeesi sosiaalisessa mediassa tai välittämään se ystävilleen tilaamaan.
Kun olet kasvattanut sähköpostilistaasi, aloita uutiskirjeiden lähettäminen tulevista tarjouksista. Esimerkiksi sähköpostit seuraavasta myynnistäsi tai uusista tuotteista, joista tilaajat voivat pitää. Ja siinä se on, ilmainen verkkosivustoliikenne!
Tämä sähköposti jakaa ilmaisen toimitustarjouksen ja linkit verkkokauppaan
Tarjoukset eivät saa olla ainoa asia, jonka lähetät uutiskirjeessä. Muuten tilaajat voivat kyllästyä
Lähetä sosiaalisen median alustoille
Yksi nopeimmista ja helpoimmista ilmaisista tavoista ohjata liikennettä verkkosivustollesi on sosiaalisen median kanavien, kuten Facebook, Instagram, Twitter, TikTok jne., kautta.
Valitse kohdeyleisösi parhaiten sopiva alusta ja luo siellä yritysprofiili. Esimerkiksi: jos myyt kodin tarvikkeita, Pinterest saattaa olla sinulle paras paikka. Jos myyt verkkokursseja, YouTube ja TikTok ovat käteviä esittelemään asiantuntemustasi opetusvideoiden avulla.
Daniella.io luo opetusvideoita palvelujensa mainostamiseksi
Varmista, että lähetät säännöllisesti sisältöä, joka on kohdeyleisösi kannalta relevanttia. Näin näytät todennäköisemmin heidän syötteissään.
Muista: liian monet myyntiviestit karkottavat uskollisimmatkin seuraajat. Mainosviestien sijaan luo sisältöä omaan markkinarakoon liittyvistä aiheista. Tämä on paljon arvokkaampaa yleisöllesi ja auttaa sinua keräämään seuraajia.
Muita tapoja luoda ilmaista liikennettä kauppaasi sosiaalisessa mediassa:
- Lisää osuvia hashtageja viesteihisi, jotta viestisi ovat löydettävissä alustalla.
- Järjestä kilpailuja ja arpajaisia lisätäksesi seuraajaasi ja lopulta myymäläsi kävijöitä.
- Jaa:
aikaherkkä alennuksia sosiaalisen median profiileistasi.
Lue lisää: Sosiaalisen median strategia pienyrityksille [malleilla]
Lähetä ilmaisia näytteitä osoitteeseen Mikro-vaikuttajat arvostelua varten
Harkitse ilmaisten näytteiden lähettämistä oman markkinaraon vaikuttajille vastineeksi myymälääsi linkitettävästä arvostelusta. Tämä voi olla molempia osapuolia hyödyttävää, kunhan olet varma tuotteidesi laadusta ja vaikuttaja luo laadukasta sisältöä.
Mieti, mihin markkinarakoihin tuotteesi sopii, ja ota yhteyttä vastaaviin vaikuttajiin. Esimerkiksi terveellinen välipalakauppa voi tehdä yhteistyötä kuntoilijoiden, terveellisten ruokakokkien tai bloggaajien kanssa, jotka kirjoittavat vanhemmuudesta.
Esimerkki mikrovaikuttajan tuotearvostelupostauksesta
Sen sijaan vaikuttajat, joilla on valtava seuraaja, ottaa yhteyttä
Heidän niche-asiantuntemuksensa tarkoittaa, että heidän seuraajansa luottavat enemmän mielipiteisiinsä. Lisäksi siitä lähtien
Lisää:Kuinka käyttää
Työskentele hakukoneoptimoinnin parissa myymäläsi löydettävyyden parantamiseksi
SEO tai hakukoneoptimointi varmistaa periaatteessa, että kauppasi näkyy osuvissa hauissa.
Käytä avainsanatutkimustyökaluja, kuten SEMRush, KWFinder tai Ahrefs löytääksesi markkinarakoasi vastaavat avainsanat. Tämä antaa sinulle käsityksen siitä, mitä ihmiset etsivät verkosta, kun he harkitsevat sinun kaltaisen tuotteen ostamista tai kun he tutkivat oman markkinaraon aiheita.
Käytä sitten löytämiäsi avainsanoja parantaaksesi verkkosivustosi sijoitusta osuvissa hauissa:
- Lisää avainsanoja tuotekuvauksiin.
- Lisää avainsanoja metaotsikoihin ja metakuvauksiin. Metaotsikoiden pitäisi antaa käyttäjille nopea käsitys sivun sisällöstä. Metakuvaukset ovat lyhyt, relevantti yhteenveto sivun sisällöstä. Nämä ovat määritteitä, jotka määrittävät, miten sivusi näkyy hakukoneen tulossivulla:
- Käyttää
pitkä häntä avainsanat (ilmaukset, jotka on tehty3-5 sanat). Esimerkiksi "luomukahvilat Bristolissa" "kahvilat" sijaan.Pitkä häntä avainsanat ovat helpompia sijoittaa ja saavat yleensä enemmän napsautuksia kuin lyhyemmät, yleisemmät termit. - Luo asiaankuuluvaa sisältöä sopivilla avainsanoilla, esimerkiksi blogitekstejä verkkosivustollesi tai UKK-osio.
Muista, että vaikka SEO: n parantaminen parantaa hakuliikennettä, sen ei pitäisi olla tärkein tapa houkutella kävijöitä myymälääsi, koska työn aloittaminen vie paljon aikaa. Vaikka hakukoneoptimointiasi kannattaa ehdottomasti parantaa, se ei vain ole paras vaihtoehto, kun haluat lisätä liikennettä nopeasti.
SEO: n keksiminen itse voi olla hankalaa, joten lue meidän
- Erittäin tehokas SEO-strategia liikenteen lisäämiseksi
- Verkkokaupan hakukoneoptimointi: Paranna sijoitusta Googlessa GTIN- ja tuotenimien avulla
- Noudatat Google SEO -suosituksia
Lisää myymäläsi online-hakemistoluetteloihin
Yksi tapa lisätä liikennettä verkkosivustollesi on listautua ilmaiset online-hakemistot ja arvostele sivustoja, kuten Google My Business, Yelp, Bing Places, Yahoo Local, Yellow Pages jne.
Esimerkki Yelpin yritystiedoista
Ensimmäinen askel on tehdä luettelo parhaista verkkohakemistoista, jotka liittyvät yritykseesi, ja seurata sitten niiden ohjeita listalle pääsystä.
Lisää linkki verkkosivustollesi profiiliisi hakemistoissa ja varmista, että sisällytät mahdollisimman paljon tietoa kaupastasi. Muista päivittää ilmoituksesi säännöllisesti.
Jotkut hakemistot ovat
Käytä Pinterestiä tuotteiden löytämiseen
Pinterest ei ole vain sosiaalisen median verkosto, vaan myös visuaalinen hakualusta. Ihmiset käyttävät Pinterestiä löytääkseen inspiraatiota ostoksiinsa, esimerkiksi suunnitellessaan erityisiä tilaisuuksia, valitessaan uutta vaatekaappia tai tutkiessaan uusia reseptejä.
Toinen asia, joka tekee Pinterestistä erottuvan muiden alustojen joukossa, on se, että nastat "elävät" paljon kauemmin kuin muiden sosiaalisen median verkostojen viestit. Ne voivat näkyä käyttäjän syötteessä viikkoja tai jopa kuukausia sen jälkeen, kun olet alun perin lähettänyt ne, jos ne liittyvät käyttäjän hakuun. Tämä tarkoittaa, että nastat tuottavat liikennettä sivustollesi kauan sen jälkeen, kun olet lähettänyt ne, toisin kuin Facebookissa, Twitterissä tai Instagramissa.
Voit myös kiinnittää hyödyllisiä resursseja herättääksesi kiinnostusta yritystäsi kohtaan
Kaikki nämä tekevät Pinterestistä erinomaisen paikan online -myyjille. Pinterestin käyttäjät ovat usein jo aikeissa ostaa jotain, ja alusta auttaa heitä löytämään tarvitsemansa. Lisää tuotteesi alustalle, jotta Pinterest -ihmiset voivat löytää ne.
Pinterestissä on myös tuotetappeja, joiden avulla voit korostaa tuotteitasi. Niitä kutsutaan ostettaviksi nastoiksi, ja niiden avulla käyttäjät voivat ostaa tuotteen poistumatta Pinterestistä.
Lisätietoja:Kuinka kasvattaa myyntiäsi Pinterestin avulla
Optimoi Google My Business -tietosi
Olemme jo puhuneet yrityksesi lisäämisestä verkkohakemistoihin, joten mikä tekee Google My Businessista uudelleen mainitsemisen arvoisen? Google on maailman suurin hakukone, ja haluat näkyä yrityksesi ja sijaintisi kannalta olennaisissa hauissa.
Google My Business -tietojen optimointi:
- Täytä kaikki myymälääsi koskevat tiedot, kuten yrityksesi kuvaus, aukioloajat, osoite ja tietysti linkki verkkosivustollesi. Päivitä nämä tiedot heti, kun ne muuttuvat.
- Lisää kuvia liikkeestäsi ja tuotteistasi. Yritykset, joilla on kuvia 35% enemmän
napsautukset Web-sivustoilleen kuin yritykset ilman kuvia. - Pidä yrityksen kuvaus lyhyt mutta yksityiskohtainen. Sisällytä kuvaukseen osuvia avainsanoja ja hakulausekkeita.
- Hallitse asiakasarvosteluja ja vastaa niihin.
- Jaa tarjouksia, tapahtumia ja tuotteita suoraan Google-hakuun ja Mapsiin Google My Business -julkaisujen kautta.
Voit myös antaa potentiaalisten ostajien ottaa sinuun yhteyttä yritystiedoissa käyttämällä erikoispainikkeita, kuten "Viesti" tai "Verkkosivusto". Mahdollisuus olla vuorovaikutuksessa yrityksesi kanssa suoraan yritystiedoistasi lisää mahdollisuuksia saada uusia asiakkaita.
Asiakkaat ohjataan ravintolan sivustoon, kun he napsauttavat tätä linkkiä
Näin Aloita Google My Business -tietojesi käyttö.
Luo osuvaa sisältöä
Blogitekstejä, videoita,
Voit lähettää omaan markkinarakoon liittyvää sisältöä verkkosivustollesi tai muille blogeille tai sivustoille. Voit esimerkiksi julkaista artikkelin "Parhaat käytännöt uuden kielen oppimiseen" saadaksesi ihmiset kiinnostumaan verkkokursseistasi.
Varmista, että jokainen muilla verkkosivustoilla julkaisemasi sisältö linkittää kauppaasi. Varmista myös, että sisältösi on helppo jakaa. Lisää jakopainikkeita blogiviesteihisi tai podcastiisi varmistaaksesi parhaan mahdollisen näkyvyyden jokaiselle viestille.
Liity alasi keskusteluihin
Toimialaasi koskeviin keskusteluihin osallistuminen auttaa rakentamaan luottamusta yritykseesi ja voi auttaa myös lisäämään liikennettä.
Liity Facebook-ryhmiin, vastaa kysymyksiin Redditissä, Quorassa tai alallasi suosituilla foorumeilla. Voit linkittää vastauksessasi takaisin sivustollesi, mutta varmista, että se todella lisää arvoa. Myynti- ja roskapostikommentit vahingoittavat yritystäsi pikemminkin kuin rohkaisevat ihmisiä tutustumaan siihen.
Ravintolanomistajille tarkoitetun Facebook-ryhmän jäsenet suosittelevat hyödyllisiä työkaluja toisilleen
Muista, että tämän menetelmän ensisijainen tavoite on kehittää luottamusta ja uskottavuutta yritykseesi samalla, kun verkkosivuston liikenne on toissijaista.
Käytä sosiaalisten kirjanmerkkien sivustoja
Olemme jo puhuneet potentiaalisille asiakkaillesi olennaisen sisällön luomisesta. Voit parantaa tällaisen sisältösi löydettävyyttä jakamalla sen kirjanmerkkisivustoilla.
Sosiaalisten kirjanmerkkisivustojen avulla käyttäjät voivat tallentaa ja jakaa kiinnostavia linkkejä muiden yhteisön jäsenten kanssa. Ne voivat myös toimia kuin ilmaisia liikenteen lähteitä sivustollesi. Yritysten omistajille kirjanmerkkisivustoille lähettäminen auttaa parantamaan brändiä ja liikennettä tarjoamalla käyttäjille pääsyn hyödylliseen sisältöön.
On olemassa erilaisia kirjanmerkkisivustoja, esimerkiksi Digg, Slashdot, Delicious, Technorati, Alltop, Bloglines, Netvibes. Tutki, mitkä niistä ovat järkeviä yrityksellesi, ja aloita sisällön julkaiseminen siellä.
Näytä tuotteet ilmaisissa luetteloissa Google Shoppingissa
Google Shopping on palvelu, jonka avulla asiakkaat voivat etsiä, tarkastella ja vertailla tuotteita.
Kun asiakas hakee tuotetta Googlella, Google Shoppingissa luetellut tuotteet näkyvät päätulossivulla tai Ostokset-välilehden alla.
Tuotteiden luetteloiminen Google Shopping -välilehdellä auttaa tavoittamaan enemmän kaupassa kävijöitä
Tällä hetkellä tuotteiden näyttäminen ilmaisissa listauksissa Googlen Shopping-välilehdellä on vain yhdysvaltalaisten myyjien käytettävissä. Jos yrityksesi sijaitsee Yhdysvalloissa, se on loistava tapa saada ilmaista kohdistettua verkkosivustoliikennettä.
Päästäksesi alkuun, sinun on rekisteröidyttävä Google Merchant Center. Sen jälkeen voit luo tuotesyöte.
Lisää tapoja ohjata liikennettä kauppaasi
Liikenteen ohjaaminen verkkokauppaasi on yksi menestyvän verkkokaupan tärkeimmistä asioista. Sen ei tarvitse olla kallista tai monimutkaista, ja (kuten osoitimme sinulle tässä artikkelissa) se voi olla jopa ilmainen!
Tutustu muihin liikenteen tuottamista koskeviin artikkeleihimme saadaksesi lisää vinkkejä myynnin kasvattamiseen edulliseen hintaan:
- Podcast: Liikennekoulutus Evergreen-voitolla
- Podcast: Kestävän liikenteen luominen myymälällesi
- Liikenteen luominen kauppaasi viidessä vaiheessa
Nyt tiedät kuinka saada liikennettä verkkosivustolle ilmaiseksi. Mutta ehkä sinulla on muitakin temppuja hihassasi? Olemme aina innokkaita oppimaan uusista strategioista, jotka toimivat hyvin lukijoillemme! Älä epäröi jakaa kommenteissa vinkkiä tai kahta innostaaksesi verkkomyyjiäsi.
