Kuinka arvioida tuotteen elinkelpoisuutta

11 min luettu

Ennen minkään käynnistämistä tuotepohjainen liiketoiminta, sinun täytyy tehdä läksysi.

Tämä tarkoittaa, että varmistat tuote on todella käyttökelpoinen – ja sijoituksesi arvoinen. Ilman tätä prosessia saatat käyttää paljon aikaa, rahaa ja stressiä projektiin, joka lopulta epäonnistuu. Ja se on huono uutinen kaikkialla.

Jos aiot tosissasi perustaa yrityksen, älä ohita arviointivaihetta ja muista arvioida tuotteen elinkelpoisuus perusteellisesti.

Vaihe yksi: Tee markkinatutkimus

Jos luot täydellisen liiketoimintasuunnitelman, osa prosessia sisältäisi markkinatutkimuksen. Markkinatutkimus auttaa sinua saamaan paremman käsityksen tuotteen elinkelpoisuudesta, koska se pakottaa sinut tarkastelemaan olemassa olevaa kilpailua, ehdotetun tuotteen tämänhetkisiä ostotrendejä ja paljon muuta.

Tarkastellaan jokaista näistä elementeistä erikseen ja eritellään, miksi ne ovat niin tärkeitä.

Markkinatiedot

Tässä markkinatutkimuksen osassa tarkastelet tarjontaa ja kysyntää markkinoilla, joille haluat tulla, ostotrendejä ja tuotteesi keskimääräisiä hintoja. Tämä auttaa sinua saamaan a iso kuva näkemys siitä, mitä odottaa tullessasi tälle markkinapaikalle.

Helppo tapa alkaa tarkastella markkinatietoja on käyttää Googlen Avainsanojen suunnittelija työkalu, jolla mitataan tuotteeseesi liittyvien avainsanojen kuukausittaista keskimääräistä hakuliikennettä. Alla olevasta esimerkistä näet, millaisia tuloksia saisit, jos tutkisit vintage-korumarkkinoita.

Arvioi tuotteen elinkelpoisuus Googlen avainsanojen suunnittelijan avulla

Kuten täällä olevista tuloksista näkyy, vintage-korujen hakuliikennettä on paljon, joten on selvää, että tällaisille tuotteille on verkossa kysyntää. Tämä tarkoittaa myös sitä, että kilpailu on kovaa, joten tarvitset ainutlaatuisen kuvakulman, joka erottaa sinut joukosta, ja aggressiivisen PPC/SEM-strategian, jos päätät markkinoida tuotteitasi tällä tavalla.

Markkinoiden trendit

Seuraavaksi voit käyttää toista Google-työkalua, Google Trends, jotta voit tarkastella kiinnostusta tuotettasi kohtaan ajan mittaan. Haluat olla varma, että olet tulossa markkinoille, jotka ovat joko vakaat tai kasvavat, koska tämä tarkoittaa, että sinulla on paremmat mahdollisuudet menestyä.

Markkinoille, joiden suosio vähenee, voi olla vaarallista päästä sisään, koska kysynnän ja kiinnostuksen pienentyessä sinun on vaikeampi myydä tuotteitasi. Kuten näet raportti, "vintage jewelry" on alamäkeen rinteessä, joka voi olla punainen lippu.

Arvioi tuotteen elinkelpoisuus Google Trendsin avulla

Hinnasto

Nyt haluat saada tunteen keskimääräinen hintapiste sen tyyppiselle tuotteelle, jota haluat myydä. Koska Etsy on laajat vintage-korutuotteiden markkinat, yksinkertainen haku niiden alustalla tuottaa mukavan valikoiman tuotteita, jotka auttavat sinua arvioimaan paremmin, missä hintapisteessä tämäntyyppisiä tuotteita myydään. Rajastimme hakua tarkemmaksi ja keskityimme "vintagesormuksiin" "vintagekorujen" sijaan.

Riippuen siitä, minkä tyyppisiä vintage-sormuksia aiot myydä, tarkastelet kahta eri hintapistettä:

Halpa, trendikkäitä muotikoruja: 10-30€/kpl
huippuluokan, aidot kivikorut: 150-500€/kpl

Jos olet jo arvioitu mikä hintapiste myyt tuotettasi osoitteessa, vertaa, kuinka se sopii näihin havaintoihin. Onko numerosi liian suuri? Liian matala? Kun olet lisännyt myynti- ja toimituskulut ja huomioinut aikasi hinnan, ansaitsetko silti kannattavan marginaali?

Tässä löydetyt numerot auttavat tarjoamaan joitain perusparametreja, jotka auttavat sinua hintaa tehokkaasti, jos muu tutkimus viittaa elinkelpoiseen tuotteeseen.

Vaihe kaksi: Määritä ainutlaatuinen kulmasi

Jotta voit olla kilpailukykyinen markkinoillasi, tarvitset ainutlaatuisen näkökulman, joka erottaa sinut kaikista muista olemassa olevista jälleenmyyjistä. Tämä kulma auttaa ostajaa päättämään, miksi hänen pitäisi ostaa sinulta jonkun muun sijaan. Tätä kutsutaan joskus SWOT-analyysi, joka tarkoittaa vahvuuksia, heikkouksia, mahdollisuuksia ja uhkia. Tunnistat kussakin luokassa nämä tuoteideaasi keskeiset elementit.

Vahvuudet: Mitkä ovat tuotteen/liiketoiminnan vahvimmat puolet, jotka erottavat sen kilpailijoista?

heikkoudet: Millä aloilla tuotteesi kamppailee kilpaillakseen muiden kanssa?

Mahdollisuudet: Mitkä ovat vakiintuneet resurssit, jotka luovat ainutlaatuisen mahdollisuuden tuotteen menestykseen?

uhat: Mitkä ovat tärkeimmät uhat, jotka voivat rajoittaa tuotteesi kykyä myydä tai menestyä markkinoilla?

Kun olet suorittanut SWOT-analyysin, sinun on määritettävä tarkemmin, kuinka erotat itsesi markkinoilla. Jos et tarjoa tuotetta, joka on täysin ainutlaatuinen ja jota ei voi ostaa muualta, mieti elementtejä, jotka voisivat erottaa myymäläsi, kuten:

Olemassa oleva yleisö sinulla on vakiintuneen blogin, YouTuben seuraamisen jne. kautta (nämä ovat mahdollisia ostajia, jotka jo tuntevat sinut ja luottavat sinuun).
Mielenkiintoinen taustatarina tuotteillesi, kuten kuinka luot ne tyhjästä.
Myynti lopullisesti: Osa tuotoistasi hyödyttää voittoa tavoittelematonta järjestöä, joka auttaa muita.
Mielenkiintoinen pakkaus: Tarjoaa an nyrkkeilemättä kokemus, joka on melkein yhtä siisti kuin itse tuote.
Räätälöinti, jonka avulla ostajat voivat mukauttaa ostojaan tavalla, jota kukaan muu ei tee.

Tämä vaihe vaatii myös sinulta lisää tutkimusta. Tee laajaa hakua saadaksesi selville, mitä tärkeimmät kilpailijasi jo tekevät, jotta et kopioi olemassa olevaa elementtiä. Tee muistiinpanoja siitä, mitä löydät. Tämä ei ainoastaan auta sinua ymmärtämään paremmin markkinoita yleisesti, vaan se antaa sinulle mahdollisuuden saada enemmän ideoita siitä, mistä pidät ja mistä et pidä kilpailijoiden lähestymistapoissa.

Lopuksi testaa ideaasi ja ainutlaatuista tuotekulmaa pienessä kohderyhmässäsi kohdemarkkinat saadakseen ensipalautteen. Tämän pitäisi olla ryhmä ihmisiä, joita et vielä tunne (harhaa tapahtuu, ja se on huono uutinen.) Sivustot, kuten focusgroup.com or Googlen mielipiteet voi auttaa sinua suorittamaan nämä online-kontekstissa saadaksesi rehellistä palautetta.

Vaihe 3: Tuotetiedot

Nyt on aika tarkastella tuotteen yksityiskohtia nähdäksesi, kuinka realistista se on myydä. Erityisesti verkkokaupan vähittäismyyjille, joilla ei ole fyysistä kauppaa, tämä voi olla erittäin tärkeä näkökohta tuotteen elinkelpoisuuden kannalta.

Ajattele sitä: Kaikki tähän mennessä tekemäsi tutkimuksesi saattaa olla positiivinen, mutta jos tuotteesi on vaikea ja kallis toimittaa, saatat huomata, että idea on täysin epärealistinen.

Tässä on muutamia tuotetietoja, jotka kannattaa tutkia kannattavuuden kannalta:

Mikä on keskimääräinen toimituskulut? Jos tuote on suuri tai painava, saatat veloittaa kalliita toimituskuluja, jotka itse asiassa maksavat enemmän kuin itse tuote. Jos harkitset kuljetuspalvelua, kuten FedEx or DHL, voit käyttää heidän paikan päällä olevia toimituslaskuriaan arvioidaksesi sinulle aiheutuvat maksut.
Onko tuotetta vaikea lähettää? Jos myyt tuotetta, joka on pilaantunut tai vaatii intensiivistä pakkausta, jotta se ei rikkoudu tai vaurioidu matkalla asiakkaalle, sinun on otettava huomioon tuotteen pakkauskulut, toimitusvakuutus ja yleinen todennäköisyys. tuleeko se asiakkaalle turvallisesti yhtenä kappaleena.
Onko tuotteellesi olemassa säädöksiä? Jotkut tuotteet, kuten kynsilakka, kemikaalit, aseet ja elintarvikkeet, kohtaavat erityisiä rajoituksia sekä kuljetuksen että kansainvälisen tullikäsittelyn osalta. Varmista, että olet vahvistanut, että voit turvallisesti ja laillisesti myydä ja toimittaa tuotteitasi kohdeyleisölle.
Onko paikallinen palveluntarjoaja? Jos harkitset tuotteesi markkinointia paikalliselle yleisölle, katso, kuinka monet kilpailijat jo tarjoavat samaa tuotetta, ja arvioi, kuinka realistista on, että tuotteesi on tarpeeksi ainutlaatuinen houkuttelemaan asiakkaita, jotka jo täyttävät nämä tarpeet. tarjoaja.

Tuotteen elinkelpoisuuden arviointi: Ota aikaa

Tämä vaihe on yrityksesi kannalta ratkaiseva, joten älä kiirehdi prosessia.

Tee laaja tutkimus varmistaaksesi, ettet varaudu epäonnistumaan. Jos pystyt suorittamaan tässä hahmotellut kolme vaihetta, sinulla ei ole vain parempi käsitys onnistumisen todennäköisyydestä, mutta jos etenet eteenpäin, teet sen strategisella ja vastuullisella tavalla.

Myy verkossa

Ecwid-verkkokaupan avulla voit myydä helposti missä tahansa, kenelle tahansa – Internetissä ja kaikkialla maailmassa.

Aloita

Valmistautuminen käynnistämiseen Myynti verkossa

Huhtikuu 13, 2016

Kirjailijasta

Lina on sisällöntuottaja Ecwidissä. Hän kirjoittaa innostaakseen ja kouluttaakseen lukijoita kaikessa kaupankäynnissä. Hän rakastaa matkustamista ja juoksee maratoneja.