Nopea vastaus
Tässä on luettelo paikoista, joista voit löytää erinomaisia jakelijoita tuotteillesi:
- Kauppayhdistykset
- Messut
- Verkkohakemistojen tukkumyynti
- Googlessa
- Sosiaalisessa mediassa
Jatka lukemista saadaksesi lisätietoja.
Olet luonut upean uuden tuotteen, etkä malta odottaa, että pääset saamaan sen asiakkaiden eteen. Olet jo perusti verkkokaupan ja vakiinnutti läsnäolonsa johtavilla markkinapaikoilla. Seuraava askel on saada tuote mahdollisimman moneen vähittäiskauppaan.
Tätä varten tarvitset jälleenmyyjän apua. Jakelijat työskentelevät jälleenmyyjien kanssa ja toimittavat tuotteesi myymälöihin eri puolilla maata. Oikea kumppani voi lisätä myyntiäsi dramaattisesti ja auttaa sinua pääsemään hyödyntämättömille markkinoille.
Tämä artikkeli auttaa sinua löytämään täydelliset jakelijat tuotteellesi.
Mitä ovat jakelijat?
Jakelijat liike-elämän ja kaupan alalla toimivat välittäjinä, jotka hankkivat tuotteita valmistajilta tai tuottajilta myydäkseen niitä myöhemmin muille yrityksille, vähittäismyyjille tai kuluttajille voittoa tavoitellen.
Tämä prosessi sisältää tyypillisesti tavaroiden kuljetuksen jakelijalta lopullisille vastaanottajille. Valvoessaan tehokkaasti tuotteiden liikkumista ja myyntiä jakelijoilla on keskeinen rooli toimitusketju, mikä viime kädessä parantaa tavaroiden saatavuutta kuluttajille.
Miksi työskennellä jälleenmyyjien kanssa?
Ensimmäinen asia, joka sinun on ymmärrettävä, on jakelijoiden rooli vähittäiskaupassa ja niiden tuoma lisäarvo.
Jakelija on lähinnä tukkukauppias joka varastoi suuren määrän tuotteita ja myy niitä jälleenmyyjille. Sen sijaan, että kauppias olisi tekemisissä kunkin tuotteen valmistajan kanssa erikseen, hän voi neuvotella a yksittäinen sopimus jakelijan kanssa ja pääset käsiksi useisiin tuotteisiin.
Jälleenmyyjille arvo on selvä. Asioita jakelijan kanssa säästää heidät tuotevalinnan ja neuvottelujen taakasta kymmenien valmistajien kanssa. Monissa tapauksissa jakelijat ottavat myös takaisin myymättömiä tuotteita, laajentavat luottoa ja auttavat jälleenmyyjiä myymään enemmän.
Valmistajille ja tuotteiden tuottajille, kuten sinulle, jakelijat tarjoavat helppo pääsy jälleenmyyjien verkostoon. Sen sijaan, että lähestyisit satoja eri liikkeitä, voit neuvotella sopimuksen yhden jakelijan kanssa. Jakelija pyrkii sitten saamaan tuotteesi vähittäiskauppoihin, jotka ostavat sitä.
Lisäksi, jakelijat ottavat vastuun tuotteiden varastoinnista ja lähettämisestä sinulta. Sen sijaan, että pakkaat ja lähetät kaiken itse, voit yksinkertaisesti myydä tuotteen jakelijalle, joka puolestaan lähettää ne jälleenmyyjille.
Jos haluat tavoittaa enemmän asiakkaita ja päästä tuottoisille markkinoille, sinun kannattaa käyttää jakelijoita. Kuten alta kuitenkin opit, et ehkä tarvitse jakelijoita joissakin tapauksissa.
Tarvitsetko jakelijoita?
Ennen kuin aloitat haun, sinun on selvitettävä, tarvitsetko edes jakelijoita. Tästä ei olisi ollut kysymys
Yleisesti ottaen on olemassa muutamia eri tapoja myydä tuotteitasi:
- Myy suoraan asiakkaille oman myymäläsi kautta (fyysisesti tai verkossa)
- Myy suoraan asiakkaille Amazonin kaltaisen markkinapaikan kautta
- Myy vähittäiskauppoihin (kuten WalMart), jotka sitten myyvät asiakkaille
- Myy jakelijoille, jotka myyvät sitten vähittäiskauppoihin.
Mitä enemmän välittäjiä sinun ja asiakkaan välillä on, sitä pienempi on voittomarginaali. Saatat ansaita 5 dollaria 10 dollarin tuotteesta, jos myyt suoraan asiakkaille. Kun lisäät lisää välittäjiä – vähittäiskauppiaita, jakelijoita – he ottavat osansa ja syövät voittosi.
Jotta voit selvittää, tarvitsetko näitä välittäjiä vai voitko myydä suoraan asiakkaille, sinun on otettava huomioon seuraavat seikat:
Tuoteluokkasi
Kaikki tuotteet eivät toimi hyvin verkossa. Esimerkiksi ruoka ja juomat, a biljoonan dollarin markkinat offline-tilassa, muodostavat pienen osan
Jakelu
Jos tuotteesi on pilaantuva, vaikea kuljettaa, tarvitsee kokemusta tai sillä on rajoitettu verkkokysyntä, kannattaa myydä fyysisten liikkeiden kautta. Ja päästäksesi näihin liikkeisiin, sinun kannattaa käyttää jakelijaa.
Kohdeasiakkaasi
Myynnin avain on olla siellä, missä asiakkaasi ovat. Jos kohdeasiakkaasi eivät tee ostoksia vähittäismyymälöissä, sinulla ei ole myöskään syytä holhota heitä.
Yleensä, jos asiakkaasi ovat vanhempia ja vähemmän
Online kysyntä
Kuinka vahvaa tuotteesi verkkokysyntä on tällä hetkellä? Helppo tapa mitata tämä on tarkistaa Amazonin kaltaisen suuren jälleenmyyjän kilpailu. Jos sinulla on useita kilpailevia tuotteita, se tarkoittaa todennäköisesti asiakkaiden kysyntää.
Toinen taktiikka on löytää tuotteesi hakumäärä esimerkiksi työkalun avulla SearchVolume.io Jos suuri joukko ihmisiä etsii tuoteavainsanalla, on hyvä mahdollisuus, että joistakin heistä tulee ostajia.
Kolmen eri kenkiin liittyvän avainsanan kuukausittainen hakumäärä
Valmistusominaisuudet
Kun myyt suoraan asiakkaille, voit poistaa tuotteet markkinoilta, jos sinulla on toimitusongelmia. Jakelijat kuitenkin odottavat, että sinulla on tarpeeksi volyymia täyttääksesi vähittäiskauppiaiden vaatimukset.
Jos olet epävarma tuotantokyvystäsi, sinun kannattaa aluksi pitää kiinni omistamistasi kanavista.
Kohdista jälleenmyyjiä
Suuret vähittäiskauppiaat, kuten WalMart, Costco tai Target, tekevät usein mustetta suoraan valmistajien kanssa.
Jos kohdemarkkinoillasi on enimmäkseen ketjukauppiaita, voit harkita ottamista suoraan heihin. Jos kyseessä on enimmäkseen pieniä liikkeitä, sinun on mentävä jälleenmyyjän kautta.
Kun olet ymmärtänyt, että todella tarvitset jakelijoita, voit etsiä tuotteillesi oikean.
Jakelijoiden etsiminen tuotteellesi
Jakelija ei ole vain yritys, jolle myyt tuotteitasi. Se on kumppani yrityksesi kasvussa. Valitsemalla oikea jakelija on ratkaisevan tärkeää
Voit löytää tuotteellesi jakelijoita useilla tavoilla:
Kauppayhdistykset
Useimmilla toimialoilla on paikallisia kauppajärjestöjä, joissa valmistajat, jälleenmyyjät ja jakelijat voivat kokoontua yhteen. Tämän pitäisi olla ensimmäinen pysähdys matkallasi löytääksesi jakelukumppanin.
Yhdysvalloissa, Kansallinen tukkukauppiaiden liitto (NAW) tarjoaa luettelon eri toimialajärjestöjen alueellisista ja paikallisista osastoista. Käytä tätä löytääksesi jakelijoita, jotka palvelevat alaasi ja aluettasi.
Markkinoinnin mentori on toinen luettelo eri toimialojen toimialajärjestöistä. Etsi yhdistys, joka palvelee alaasi ja liity jäseneksi.
Kun liityt kauppajärjestöön, yritä selvittää, kuinka muut valmistajat myyvät tuotteitaan. Mitä jakelijoita he käyttävät? Mihin markkinoihin ne kohdistuvat? Millaisia tuloksia he saavat ponnisteluistaan?
Useimmilla toimialoilla on parhaita käytäntöjä, todistettuja pelaajia ja vakiintuneita kanavia. Näiden parhaiden käytäntöjen omaksumista suositellaan kaikille uusille tulokkaille.
Messut
Toinen tapa löytää jakelukumppaneita on osallistua alallesi kohdistetuille messuille. Suuri messu voi tuoda satoja jakelijoita ja valmistajia saman katon alle. Osallistuminen voi antaa sinulle nopean käsityksen jakeluympäristöstä, käytettävissä olevista vaihtoehdoista ja alan parhaista käytännöistä.
AbsoluteExhibits on messukalenteri, joka kattaa tärkeimmät näyttelyt eri toimialoilla.
Käytä messukalenteria löytääksesi näyttelyitä, jotka kattavat alasi
ExpoDatabase tarjoaa kattavamman luettelon messuista, vaikka monet näistä ovat pienempiä paikallisille markkinoille suunnattuja näyttelyitä.
Kuten ammattijärjestöjen kanssa, yritä olla vuorovaikutuksessa alan muiden yritysten (mieluiten ei-suorien kilpailijoiden) kanssa. Selvitä, ketkä ovat parhaita jakelijoita, mitkä ovat heidän vaatimuksensa ja millaisia tuloksia he saavat. Yritä saada lähete tai esittely. Hyvällä sanalla on paljon merkitystä tässä päätöksessä.
Tukkukaupan hakemistoja
Tukkuliike on pohjimmiltaan
WholesaleCentral.com on hyvä luettelo tukkumyyjistä eri toimialoilla.
Hae WholesaleCentralista löytääksesi tukkumyyjiä, jotka kattavat tuoteluokkasi
Google-haku
Kun yllä olevat lähestymistavat epäonnistuvat, voit turvautua hyvään Googleen.
Hae seuraavankaltaisia avainsanoja:
[Tuoteluokka] jakelijoille
[Tuoteluokka] jakelijat [paikallisilla markkinoilla]
Tavallisesti alasi kattavat tukkumyyjät ja jakelijat ovat hakutulosten yläosassa. Ota yhteyttä heihin ja kysy heidän vaatimuksistaan, ehdoistaan ja tuloksistaan.
Sosiaaliset verkostot
Lopuksi voit aina kääntyä sosiaalisen median puoleen – Facebook, LinkedIn, blogit, foorumit jne. – löytääksesi jakelijoita. Löydä Facebookista, LinkedInistä tai foorumeista ryhmiä, jotka kattavat alasi. Kysy, kuinka muut tuotteen luojat löysivät jakelijat ja millaisia olivat heidän tulokset.
Kuinka arvioida jakelijoita
Pelkkä jakelijoiden luettelon saaminen ei riitä; sinun on myös varmistettava, että ne sopivat yritykseesi.
Aloita luomalla luettelo omista vaatimuksistasi. Ymmärrä syvästi, millaista liiketoimintaa haluat johtaa, kykysi ja tavoitteesi – molemmat
Kun olet selvittänyt tämän, kehitä "ihanteellinen" jakelijaprofiili näiden vaatimusten perusteella. Tämän pitäisi perustua:
- Jakelijan koko: Haluat työskennellä jakelijan kanssa, joka voi mukauttaa yrityksesi huomioimatta sitä. Jos jakelija on erittäin suuri, et ehkä saa yrityksesi tarvitsemaa huomiota.
- Jakelijoiden asiantuntemus:
yleinen tarkoitus jakelija saattaa toimia hyvin geneerisille tuotteille. Jos tuotteesi vaatii kuitenkin erikoisosaamista myydäkseen, tarvitset jälleenmyyjän, jolla on todistettu asiantuntemus. Jos esimerkiksi myyt vallankumouksellista uutta pyörää, tarvitset jakelijoita, jotka ymmärtävät pyörien liiketoiminnalliset ja tekniset näkökohdat perusteellisesti. - Liiketoiminnan tavoitteet ja arvot: Valitse jakelija, joka vastaa tavoitteitasi ja arvojasi. Jos haluat työskennellä pienten myymälöiden kanssa ja keskittyä kestävään kasvuun, valitse jakelija, joka priorisoi nämä tavoitteet. Jos haluat päästä mukaan
iso laatikko jälleenmyyjille ja saada eksponentiaaliset voitot, valitse vastaavasti.
Hae jakelijaa sivustoista, kuten BBB.org ja Google, nähdäksesi mitä muut ajattelevat heistä
Kun olet selvittänyt vaatimukset, aloita jakelijoiden arviointi seuraavien tekijöiden perusteella:
- Liiketoiminnan vakaus: Kuinka vakaa jakelijan talous ja toiminta ovat? Onko sillä historiaa
ajallaan maksut? Kuinka kauan se on ollut toiminnassa? - Myynnin osaaminen: Hyvällä jakelijalla on vahva myyntihenkilöstö. Arvioi heitä heidän myyntitiimiensä koon (sekä sisä- että ulkopuolisen myynnin) perusteella, kuinka he luovat liidejä ja kokonaismyyntiä verrattuna myyntitiimin kokoon.
- Markkinointiominaisuudet: Kysy, kuinka jakelija markkinoi liiketoimintaansa mahdollisille jälleenmyyjille. Mitä kanavia se käyttää? Tekeekö se verkkomarkkinointia? Jos kyllä, arvioi sen laatu, osaaminen ja tulokset.
- Markkinatieto: Kuinka hyvin jakelija tuntee paikalliset markkinat? Tietääkö se kaikki markkinoiden suurimmat jälleenmyyjät ja heidän tarjoamansa tuotteet? Hyvällä jakelijalla olisi
sisältä ulos paikallisten markkinaolosuhteiden tuntemus. - Varastonhallinta ja logistiikka: Miten jakelija käsittelee varastoa? Kuinka suuria sen varastot ovat? Onko sillä omaa laivastoa lähetystä varten? Jos kyllä, mikä on laivaston koko? Mitä muita logistiikkakumppaneita se käyttää?
- videonhallinta: Millaista henkilökuntaa jakelijalla on? Onko sillä ammattitaitoisia johtajia ja johtamiskäytäntöjä? Mikä on perustaja(t)” tausta ja kokemus?
- Istuvuus: Vastaako jakelija odotuksiasi? Sopiiko se ihanteelliseen jakelijaprofiiliisi? Arvioi jakelija tämän tärkeän tekijän perusteella – yleisen sopivuuden perusteella.
Tämän harjoituksen tekeminen auttaa sinua löytämään jakelijoita, jotka voivat hyötyä yrityksellesi
Ainoa asia, joka sinun on tehtävä, on saada heidät työskentelemään kanssasi.
Kuinka saada jakelijat työskentelemään kanssasi
Kun arvioit jakelijoiden sopivuutta ja pätevyyttä, jakelijat arvioivat myös liiketoimintaasi. Tehokkaat jakelijat eivät halua tehdä yhteistyötä minkä tahansa toimittajan kanssa. He haluavat tehdä yhteistyötä yritysten kanssa, joilla on todistettu tuotteiden kysyntä, myynti ja tehokkuus.
Voit saada jakelijat työskentelemään kanssasi muutaman asian avulla:
- Osoita tietoa: Osoita, että ymmärrät omia markkinoitasi ja jakelijan tavoitteita. Kehitä myyntipuhetta jakelijan liiketoimintatavoitteiden ja markkinalähestymistavan mukaisesti.
- Näytä asiakkaiden kysyntä: Osoita, että tuotteellesi on todellista kysyntää. Paras tapa tehdä tämä on näyttää oman verkkokaupan myyntiluvut. Jos ei, käytä olemassa olevien jälleenmyyjien ja markkinapaikkojen tietoja.
- Kehitä brändiä: Jakelijat haluavat työskennellä yritysten kanssa, jotka ottavat itsensä ja heidän brändinsä vakavasti. Vahva brändi – suunnittelun, kopioinnin, läsnäolon ja asiakaskokemuksen osalta – jättää yhtä suuren vaikutuksen jakelijoihin kuin asiakkaisiisi.
- Näytä aikomus: Jakelijat eivät halua työskennellä "harrastajien" kanssa, jotka saattavat jättää yrityksen, jos tilanne muuttuu vaikeaksi. Todista, että olet valmis
pitkän matkan osoittamalla sijoituksesi (ajassa ja rahassa) yritykseen. - Hanki suosituksia: Jos saat suosituksen tai esittelyn joltakulta, johon jakelija luottaa – kuten olemassa olevalta kumppanilta – kaupan tekeminen on paljon helpompaa.
Ajattele tätä seurusteluna, jossa molemmat osapuolet arvioivat toistensa oikean istuvuuden. Kun löydät jonkun, joka haluaa työskennellä niin paljon kuin haluat työskennellä hänen kanssaan, tiedät löytäneesi oikean jakelukumppanin.
Kun jatkat oikean jakelijan etsimistä, älä unohda sitä luo verkkokauppa ja alkaa tehdä myyntiä. Vaikka et priorisoisi verkkokanavia, myynnin ja asiakkaiden kysynnän osoittaminen helpottaa huomattavasti pääsyä huippujakelijalle.
- Toimittaja, valmistaja, myyjä ja jakelija: määritelmät ja erot
- Kuinka löytää jakelijat tuotteellesi
- Kuinka löytää valmistaja tuoteideallesi
- Mistä löytää tukkutoimittajan verkkokauppaasi
- Tiede yhteydenpidosta toimittajiin yrityksen perustamisen yhteydessä
- Kuinka löytää oikea toimittaja AliExpressistä
- Kuinka valita vaatevalmistaja
- Oikean huonekaluvalmistajan löytäminen
- Kuinka valita muovitoimittajat
- Yhteydenpito kosmetiikan valmistajiin
- Kuinka löytää parhaat leluvalmistajat
- Mitä ovat yksityisten merkkien valmistajat
- Kuinka saada yritykset lähettämään sinulle työkaluja (näytteitä) ilmaiseksi
- Toimittajan toimintaohjeiden ymmärtäminen
- Toimittajan suorituskyvyn arviointi
- Strategiat toimittajasuhteiden hallintaan
- Kuinka olla hyvä jakelija
