Olet todennäköisesti perehtynyt Kuusi erotusastetta teoria. Se viittaa siihen, että jokainen on kuuden tai vähemmän askeleen päässä kenestä tahansa ihmisestä maailmassa. Tämä "ystävän ystävä" -ketju tarkoittaa, että "tunnet" kirjaimellisesti jokaisen henkilön, joka saattaa olla hyödyllinen tai kiinnostunut yrityksestäsi.
Jäljelle jää vain löytää ne ja luoda yhteys heihin.
Yritysten verkostoituminen on työkalu, joka mahdollistaa sen.
Se auttaa yrittäjiä luomaan ammatillisia suhteita, luomaan ja toteuttamaan liiketoimintamahdollisuuksia sekä jakamaan tietoa ja löytämään mahdollisia kumppaneita. Niin lupaavalta kuin se kuulostaakin, se vaatii hieman vaivaa.
Mitä on Business Networking?
Verkostoitumisen idea on yksinkertainen: se sisältää toimintoja, jotka auttavat sinua ratkaisemaan ongelmasi kehittämällä molempia osapuolia hyödyttäviä,
Liiketoiminnassa se on välttämätöntä uusien asiakkaiden tai kumppaneiden houkuttelemiseksi, tavarantoimittajien, työntekijöiden tai sijoittajien etsimiseksi. Voit oppia verkostoitumaan konferenssissa tai yritystapaamisissa. Voit tehdä tämän myös coworking-tiloissa, korkeakoulutapaamisissa, vapaaehtoistoiminnassa, harrastekerhoissa sekä sosiaalisessa mediassa.
Aiheeseen liittyvä: Epätavalliset kumppanuudet: Kenen kanssa verkkokauppiaiden tulisi olla ystäviä
Miksi sinun täytyy verkostoitua?
… Koska henkilökohtaiset suhteet tekevät ihmeitä. Luvut puhuvat puolestaan: 97 % kyselyyn vastanneista sanoi, että pienet kokoukset ovat heidän suosikki kommunikaatiomuotonsa liikekeskusteluissa, uusien taitojen hankkimisessa ja tärkeän tiedon hankkimisessa.
Ihan reilua. Me tulkitsemme ihmisiä paitsi heidän sanojensa valinnan, myös heidän kehonkielensä, ilmeensä ja äänensävyn kautta.
Asiantuntijat uskovat
Ihmiset ymmärtävät yritysten verkostoitumisen tärkeyden. 41 % ammattilaisista toivoo, että heillä olisi siihen enemmän aikaa. Se on ymmärrettävää: yritysten verkostoituminen antaa mahdollisuuden laajentaa vaikutusvaltaa, luoda uusia yhteyksiä ja rakentaa mainetta.
Verkostoitumalla aktiivisesti pysyt tietoisena siitä, mitä alallasi tapahtuu. Mitä paremmin ymmärrät markkinoitasi, sitä varmempi sinusta tulee, ja se myös tekee yrityksesi näkyvämmäksi muille.
Introversiosi saattaa olla yksi syy siihen, miksi pidät verkkokauppaa sen sijaan, että pidät a
Ihmisillä on taipumus uskoa, että heidät huomataan enemmän kuin he todellisuudessa ovat. Tätä kutsutaan kohdevalon vaikutus. Muista se verkostoituessasi konferensseissa tai tapahtumissa. Todellisuudessa kukaan ei osoita sinua sormella, koska olet sotkenut kortit ja jakanut väärän. Joten älä anna pienten hankaluuksien tai hermosi johtaa sinua harhaan.
Tulokset opiskella valokeilassa: ennustettu ja todellinen prosenttiosuus tarkkailijoista, jotka pystyvät tunnistamaan kohteissa kuvatun yksilön
Yritysten verkostoitumisen ensimmäisten askelten ottaminen voi tuntua kiusalliselta, mutta se ei tarkoita, että sinun pitäisi luopua verkostoitumisestasi. Anna sille aikaa ja harjoittelua, niin liikesuhteesi tulokset ovat sen arvoisia.
Lue myös: Henkilökunnan palkkaaminen ja johtaminen kasvavaan verkkokauppaasi
Kuinka verkostoitua tehokkaasti
Olet siis menossa ensimmäiseen yritysverkostotapahtumaasi, oli se sitten konferenssi tai harrastuskerhon kokous. Mitä sinä teet?
1. Suunnittele etukäteen, mitä haluat saada tapahtumasta
Suunnittele vierailusi aina etukäteen, jos et halua eksyä sohvapöydän ääreen yrittäessäsi selvittää seuraavaa siirtoasi.
Mieti, kuinka paljon aikaa haluat viettää kokouksessa, kuinka monen ihmisen kanssa haluat ottaa yhteyttä, ja mikä tärkeintä – kerro tavoitteesi esimerkiksi houkutella uusia asiakkaita tai löytää mikrovaikuttaja, jonka kanssa voit tehdä yhteistyötä.
Suosittuja syitä verkostoitua infografiikasta, perustuen Populuksen yrittäjien kyselyyn
Tee myös läksyjä: ota selvää, ketkä osallistuvat tai puhuvat, ja jopa ota yhteyttä joihinkin ihmisiin etukäteen sähköpostitse, jotta sinulla on yhteinen sävel heidän kanssaan tapahtumassa.
Muista monipuolistaa verkostoasi. On parempi tuntea suunnittelija, vaikuttaja ja markkinoinnin asiantuntija kuin vain kolme vaikuttajaa. Yrityksesi kasvaa, ja pian tulet todennäköisesti tarvitsemaan erilaisia asiantuntijoita.
Älä yritä liikaa pysyä kaikkien perässä. Siellä on Dunbarin numero, mikä ehdottaa rajaa niiden ihmisten lukumäärälle, joiden kanssa voidaan ylläpitää vakaita sosiaalisia suhteita. Ja se on vain 150. Älä siis väsytä itseäsi yrittäessäsi pysyä jokaisen tapaamasi henkilön kanssa verkostoituessasi. Kyse on aina laadusta, ei määrästä.
2. Esittele itsesi
Pienillä asioilla, kuten kättelyllä, voi olla suuri merkitys. Tutkijat sanovat jos kättelee jonkun kanssa, se lisää positiivista vaikutusta. Myös tavallasi on merkitystä: luja mutta ystävällinen kädenpuristus on voitto.
Mainitse nimesi ojentaessasi kätesi ja sano mitä teet. Älä vain muuta sitä "kaupalliseksi", vaan pidä se lyhyenä ja yksinkertaisena. Vitsi ei ole paras tapa aloittaa keskustelu täällä, varsinkin jos se on enemmän muodollinen tapahtuma.
Ensivaikutelma riippuu sanoista vähemmän kuin luulemme (Kuvan luotto: CraftCv)
On ok, että sinulla on valmiit rivit, jos olet hermostunut. Älä vain yritä suunnitella kaikkea, mitä aiot sanoa. Kaikenlaiset käsikirjoitukset tuntuvat luonnottomilta, ja tällä tavalla saatat näyttää valheellisilta. Valmista lauseita, jotka kuvaavat mitä teet ja mitä etsit tässä tapahtumassa. Tavoitteesi on kuulostaa itsevarmalta, ei simuloidulta.
Ole luova käyntikorttien kanssa. 88 % käyntikorteista heitetään pois alle viikossa. Säästä rahaa ja puuta: varmista, että korttisi on a) ikimuistoinen ja b) jaettu henkilölle, joka on todella kiinnostunut ottamaan sinuun yhteyttä myöhemmin.
Älä epäröi valita epätavallisia muotoja ja malleja, ja päivitä aina tietosi ja yhteystietosi niihin.
Sinun ei tarvitse mennä liian pitkälle käyntikorttien kanssa, jotta ne erottuvat joukosta. Tämä todistaa sen
Lue myös: Kuinka maksaa itsesi, kun omistat yrityksen
3. Hallitse small talkin taito
Rakasta tai vihaa sitä, mutta small talk on hyvä keskustelun avaaja ja tilan täyttäjä. Löytääksesi yhteisen sävelen ja pitääksesi keskustelun vireänä, yritä pysyä turvallisissa aiheissa, kuten matkailu, sää, harrastukset, kirjallisuus, urheilu, elokuvat, lomat, lemmikit tai taide.
Voit myös kokeilla peilaamista samalla
Huomaa pienet asiat: mitä tämä henkilö pitää tapahtumassa mielenkiintoisena, mitä hän ajattelee ajankohtaisista uutisista ja niin edelleen. Ihmiset arvostavat henkilökohtaisia yhteyksiä, koska se osoittaa heille, että ne eivät ole vain yrityksesi kasvun etu.
4. Siirry liiketoimintakeskusteluun
Ennen kuin molemmat unohdat miksi tulit tänne ja alat näyttää toisillesi söpöjä kuvia lapsistasi ja lemmikkieläimistäsi, siirry "isoon" keskusteluun.
Kysy, mikä toi heidät tapahtumaan tai mitä he toivovat saavansa siitä. Selvitä sitten yritystäsi hieman enemmän, mutta älä myy kumppanillesi. Yritä olla avulias: ehkä tunnet jo etsimän henkilön tai voit antaa neuvoja.
Ole myös aktiivinen kuuntelija. Se saa ihmiset tuntemaan itsensä arvostetuiksi.
- Kiinnitä huomiota sanojen lisäksi myös henkilön kehonkieleen (onko hän hermostunut, väsynyt, kyllästynyt?)
- Hymyile, reagoi muihin ilmeisiin
- Pidä avoin ja kiinnostunut asento
- Tee pieniä suullisia kommentteja ("Kyllä", "Näen", "Oikein")
- Kysy auki
seuranta kysymykset ("Tarkoitko?", "Todellako?", "Tarkoitko sitä aiemmin, kun sanoit...?") - Pidä katsekontakti
- Anna palautetta, joka osoittaa, että henkilöä ymmärretään ("Kuulostaa siltä, että sanot...", "Tarkoitat ..., eikö?").
5. Lopeta keskustelu tahdikkaasti
Jos haluat siirtyä pois nykyisestä keskustelusta, ole rehellinen äläkä valehtele lähteväsi. Olisi kiusallista tavata tämä henkilö myöhemmin kylpyhuoneen jonossa.
Sano vain, että nautit heidän tapaamisestaan ja heidän kanssaan puhumisesta, mutta toivoit voivasi puhua myös muille ihmisille. Tarjoa käyntikorttien vaihtoa tai kysy heiltä, voitko lähettää heille sähköpostia myöhemmin. Kysy, voitko esitellä heidät jollekulle, jonka olet jo tavannut tässä tapahtumassa.
- kartoittaa näyttää kuinka voit lopettaa keskustelun ilman hankaluuksia
6. Seuraa ajoissa
Älä kestä liian kauan seurataksesi ihmisiä, joiden kanssa loit yhteyksiä, varsinkin jos olet päättänyt tietyn ajanjakson. Puhelu tai sähköposti osoittaa, että olet luotettava henkilö ja he ovat sinulle tärkeitä. Tee selväksi, että odotat sen olevan a
Varmista, että tarjoat arvoa. Jos löysit blogitekstin, hyödyllisen YouTube-videon tai asiantuntijan, josta henkilö saattaa olla kiinnostunut, älä epäröi jakaa tietosi.
On tärkeää tehdä se jatkuvasti. Jaa aina hyödyllistä tietoa verkostosi ihmisten kanssa, ei vain tapahtumissa, vaan myös sähköpostitse tai puhelimitse. Ihmisten pitäisi tietää, että välität heistä, vaikka et työskentele yhdessä tällä hetkellä. Se auttaa ylläpitämään yhteyttä ja pitämään aina yhteyttä.
Kuinka verkostoitua verkossa
81% Yhdysvaltain väestöstä on sosiaalisen verkostoitumisen profiili. Ei vain käyttäjäluvut, vaan myös käyttäjien sitoutuminen kasvaa. Käyttäjät kuluttavat noin 135 minuuttia päivä sosiaalisessa mediassa. Olisi virhe jättää huomiotta tällainen mahdollisuus verkkoverkostoitumiseen.
Sosiaalisen verkoston käyttäjien määrä maailmanlaajuisesti vain kasvaa ja saavuttaa yli 3 miljardia 3 vuodessa
1. Valitse alustat ja ole aktiivinen
Ajattele alustoja, joita yleisösi tai potentiaaliset kumppanisi yleensä käyttävät, ja yritä olla aktiivinen niillä. Voit osallistua keskusteluihin foorumeilla tai Facebook-ryhmissä, twiitata, kommentoida FB-sivuja, luoda yhteyksiä ihmisiin yhteisten perusteiden perusteella, kuten samassa yliopistossa tai hyväntekeväisyystapahtumassa.
Jos sinulla on blogi, jatka julkaisuja säännöllisesti. Älä unohda vastata kommentteihin. Vastaukset online-kysymyksiin ovat hyviä osoittamaan asiantuntemustasi ja rakentamaan luottamusta.
Jos haluat ottaa yhteyttä vaikuttajiin, tee ensin lista sinua kiinnostavista ihmisistä. Käytä palveluita, kuten FollowerWonk jotka voivat auttaa löytämään bloggaajia Twitteristä. Hae alasi avainsanoja + sanat "bloggaaja", "vaikuttaja" tai "kirjoittaja". Etsi sitten heidän eniten käyttämänsä alusta ja ryhdy heidän aktiiviseksi tilaajakseen: kommentoi heidän sivuitaan, kysy kysymyksiä, merkitse heidät viesteihisi. Muista jäädä
Related: Kuinka mainostaa verkkokauppaasi sisältömarkkinoinnin avulla
2. Siirry offline-tilaan tarvittaessa
Oletetaan, että loit yhteyksiä ihmisten kanssa verkossa ja haluat nyt tehdä yhteistyötä heidän kanssaan. Kun kirjoitat viestiä tai sähköpostia, tee selväksi: mitä haluat heiltä? Jos haluat tavata heidät offline-tilassa, älä ole epämääräinen, vaan määritä, mistä haluat keskustella.
Ole ystävällinen, mutta pysy asiassa
Älä myöskään anna periksi vastaamattomista sähköposteista ja viesteistä. Ihmiset ovat kiireisiä ja unohtavat asioita, joten ota heihin uudelleen yhteyttä. Saatat saada vastauksen, kun et enää odota sitä.
Mitä olet oppinut tehokkaasta yritysverkostosta:
- Aseta mitattavia tavoitteita ja suunnittele verkostotoimintasi.
- Ota yhteyttä mahdollisiin kumppaneihin ennen tapahtumaa.
- Harjoittele small talkia ja hallitse etiketti.
- Tee käyntikortistasi ikimuistoinen.
- Jaa asiantuntemuksesi blogissasi tai sosiaalisessa mediassa.
- Jaa hyödyllistä ja asiaankuuluvaa sisältöä kumppaneiden kanssa pitääksesi yhteyttä.
- Yritysten verkostoituminen: Kuinka ihmiset auttavat ihmisiä menestymään
- Ajanhallintavinkkejä kiireisille yrittäjille
- Kuinka pitää lomaa, kun ajat yritystä
- Kuinka pysäyttää hamsterin pyörä ja estää työuupumus
- Kuinka saada parempia yritysverkostoitumista
- 21 vinkkiä täydellisen kotitoimiston rakentamiseen
- 8 hienoa blogia talouslukutaitosi parantamiseen
