Kuinka kasvattaa verkkokauppaliiketoimintaasi vaikuttajamarkkinoinnin avulla

13 min luettu

Etsitkö tapoja kasvattaa omaasi verkkokaupan liike?

Viileä. Sitten tämä on a täytyy lukea sinulle.

Suurin osa kuluttajista tutkii tuotteita ja brändejä verkosta ennen ostamista. He ottavat huomioon suosituksia: he luottavat ja seuraavat läheisten ystäviensä, perheensä tai sosiaalisen median vaikuttajien suosituksia.

Jos haluat kasvattaa omaa verkkokaupan liiketoiminta, vaikuttajamarkkinointiin sijoittaminen on loistava vaihtoehto. Mukaan a 2020 raportti, 95 % markkinoijista pitää vaikuttajamarkkinointia tehokkaana myynnin edistämisessä.

Asiasta tuntemattomille vaikuttajien sfääri on kasvanut uskomattoman paljon viimeisen parin vuoden aikana. Vaikuttajia on nykyään erikokoisia julkkiksista makro-, mikro-, ja nanovaikuttajat. Itse asiassa tuotemerkit kuten Millennial meikki voimanpesä Glossier on tasoittanut tietä brändeille, jotka käyttävät omia asiakkaitaan vaikuttajina.

Haluatko hypätä kelkkaan ja hyödyntää tehokasta vaikuttajayhteistyötä tehostaaksesi toimintaasi verkkokaupan myynti? Tiedämme, että tiedät.

Lue eteenpäin oppiaksesi lisäämään vaikuttajia omaan markkinointisuunnitelma voi auttaa sinua kasvattamaan verkkokaupan liiketoimintaa vuonna 2022 (ja sen jälkeen!).

1. Löydä oikeat vaikuttajat yrityksellesi

Tärkein osa vaikuttajakampanjan toteuttamista on löytää oikeat vaikuttajat ja tehdä yhteistyötä heidän kanssaan. Voit etsiä vaikuttajia sosiaalisen median verkostoista manuaalisesti tai hyödyntää vaikuttajaalustaa tai -toimistoa löytääksesi heidät.

Nyt kysymys kuuluu: Mistä tiedät, sopiiko vaikuttaja sinulle?

Kannattaa tarkistaa, onko vaikuttaja:

Kuuluu omaan markkinarakoonsi alallasi
Sillä on yleisö, joka vastaa kohdeyleisösi demografisia tietoja
Sillä on hyvä sitoutumisaste
Luo kiinnostavaa sisältöä, joka sopii brändisi estetiikkaan ja viestintään
Jakaa samat arvot kuin brändisi
seuraa FTC:n hyväksymisohjeet
Sopii budjettiisi

Kun löydät oikean vaikuttajan, helppo ensimmäinen askel on olla tekemisissä heidän sisältönsä kanssa. Kommentoi julkaisuja, jotka liittyvät markkinarakoasi tai tyyliisi, ja löydä pieniä tapoja arvostaa heidän työtään.

Sitten voit joko ottaa heihin yhteyttä DM:llä tai lähettää sähköpostia yhteistyöstä. Peloteltu? Älä ole!

DM tai sähköpostisi voi olla niinkin yksinkertainen kuin:

"Hei [vaikuttajan nimi],

Löysin profiilisi äskettäin ja pidän todella sisällöstäsi ja johdonmukaisuudestasi. Minulla on verkkokauppa, joka myy [muoti/kauneus/matkailu/etc.] tuotteita, joista yleisösi saattaa olla hyötyä.

Olisitko kiinnostunut yhteistyöstä [brändisi nimi] kanssa tuotteidemme mainostamiseksi?

Odotan innolla kuulevamme sinusta.

Kiitos!

[Sinun nimesi]

[nimitys]”

Jos vaikuttaja on kiinnostunut ja vastaa, voit viedä keskustelua eteenpäin ja keskustella yhteistyöohjeista ja maksutiedoista.

Viestisi tehokkuuden optimoimiseksi varmista, että:

Aseta selkeät odotukset sisältötoimituksille, jotka koskevat viestien määrää, sisältötyyppejä, hyväksymisprosessia ja aikataulut.
Anna brändiohjeet sisällön luomiseen, hashtageihin jne.
Anna vaikuttajalle vapaus luoda julkaisuja, jotka vastaavat yleisön makuja ja mieltymyksiä.
Neuvotella ja viimeistellä kaiken sponsoroidun sisällön ja muiden toimitusten kustannukset.

Voit myös tarjota muita etuja, kuten ilmaisia tuotteita tai kumppanien alennuskoodeja kannustaaksesi vaikuttajaa panostamaan enemmän myynnin edistämiseen. win-win!

Välttääksesi mahdolliset ristiriidat, voit myös luoda ja allekirjoittaa sopimuksen vaikuttajien kanssa, joiden kanssa teet yhteistyötä. Sopimuksessa tulee määritellä kaikki suoritukset, edut ja maksu kirjallisesti ennen työn suorittamista.

2. Pyydä vaikuttajia arvioimaan tuotteesi

Suurin osa kuluttajista lukee/katsoi tuotearvioita ennen ostopäätöksen tekemistä. Monien mielestä on tehokkaampaa ottaa huomioon todellisten tuotteen käyttäjien kokemuksia ja palautetta sen sijaan, että lähdettäisiin vain brändin viestien kanssa.

Jos haluat kasvattaa verkkokauppaliiketoimintaasi, helppo tapa on pyytää vaikuttajaa siihen testaa tuotteitasi ja tarkista ne. Varmista, että valitset vaikuttajia, jotka käyttävät usein sinun kaltaisiasi tuotteita.

Vaikuttava tuotearvostelut voivat auttaa asiakkaita tuntea olevansa valtuutettu ostamaan sinulta.

Esimerkiksi:

EE, brittiläinen matkapuhelinverkko-operaattori ja Internet-palveluntarjoaja, tekee yhteistyötä The Tech Chapin, suositun brittiläisen YouTube-tekniikan tarkkailijan kanssa. kannustaa ihmisiä ennakkotilaamaan Samsung Galaxy S9 Plus. Vaikuttaja vangitsi 48 tuntia uuden puhelimen käyttöä kattaakseen tyhjentävästi sen käyttöliittymän kaikki osa-alueet, kuinka se verrataan Galaxy S8:aan ja oliko se (heidän mielestään) päivittämisen arvoinen.

Video käyttäjältä YouTube

Video sai yli 200 XNUMX katselukertaa ja vaikutti positiivisesti heidän myyntiin.

Monet tuotemerkit ymmärtävät tämän suositusten ja arvostelujen luontaisen voiman ja käyttävät niitä lisätäkseen tietoisuutta tuotteistaan.

Kosmetiikkayritys Huda Beauty tekee myös usein yhteistyötä vaikuttajien kanssa pyytääkseen heitä käyttämään ja arvioimaan meikki- ja kauneustuotteitaan.

Sosiaalisen median julkaisujen ja arvostelusivustojen lisäksi voit esitellä myös vaikuttajien suosituksia itse isännöi verkkokauppasivusto. Tämä on sama käsite, mutta arvostelusisältö elää sivustossasi, mikä tarkoittaa, että se on alttiina hieman erilaiselle yleisölle, ja sinä hallitset arvostelusisällön ulkoasua sivullasi.

3. Yhdistä lomamarkkinointiin sosiaalinen syy

Sosiaalisen asian tukeminen voi kannustaa ihmisiä tekemään ostoksia kaupastasi. Ja paras tapa kertoa kuluttajille kiinnostuksestasi on tehdä yhteistyötä vaikuttajan kanssa, jolla on samat arvot kuin brändilläsi.

Etsitkö esimerkkiä? Meiltä saat suojan:

Kotn on vähittäiskaupan vaatebrändi, joka keskittyy tietoiseen luomiseen ja kulutukseen käyttämällä kestäviä materiaaleja. He tekevät usein yhteistyötä vaikuttajien, kuten Jazmine Rogersin, kanssa, joka tukee kestäviä muoti- ja elämäntapatuotteita.

Edistääkseen lomamyyntiään Kotn teki yhteistyötä Instagram-vaikuttaja Jazmine Rogersin kanssa levittääkseen sanaa 100 %:n Black Friday -myynnin tuotosta kahden alakoulun rakentamiseen.

Sitten he tekivät tätä kolme vuotta peräkkäin, mikä luo aitouden tunteen heidän lahjoituksessaan ja antaa kuluttajille johdonmukaisesti syyn ostaa heiltä tähän aikaan vuodesta.

kothin ja Jazmine Rogersin instagram-kampanja

Kuvan kautta Instagram

Tässä on huomioitava yksi asia: Kotn päätti älykkäästi enimmäislahjoitusrajan, mikä tarkoittaa, että jos heidän asiakaskuntansa olisi anteliaampi kuin heillä oli kykyä vastata, he voisivat silti pysyä kannattavina kiireisen myyntikauden aikana.

Voit noudattaa samanlaista strategiaa tukeaksesi asiaa, johon uskot, samalla kun lisäät omaasi verkkokaupan myynti.

Vaikuttajat, joiden kanssa valitset kumppanuuden, voivat vaikuttaa markkinointikampanjasi tehokkuuteen. Siksi sinun tulee hyödyntää tehokkaita työkaluja löytää vaikuttajia, joilla on samanlaiset arvot ja kiinnostuksen kohteet kuin brändisi.

4. Anna Affiliate-alennuksia

Monet brändit tarjoavat vaikuttajille ainutlaatuisia kumppanialennuskoodeja parantaakseen heidän toimintaansa verkkokaupan myynti. Tämä menetelmä auttaa heitä myös seuraamaan kunkin vaikuttajan tehokkuutta myynnin edistämisessä.

Daniel Wellington on yksi suurimmista esimerkeistä brändistä, joka on tehnyt siitä suuren vaikuttajamarkkinoinnin ja affiliate-alennusten avulla.

Kuuluisa kellomerkki tekee usein yhteistyötä monien kanssa mikro- ja nano-vaikuttajat mainostaakseen kellokokoelmaansa. Ne tarjoavat ainutlaatuisia alennuskoodeja auttaakseen vaikuttajia kannustamaan seuraajiaan tekemään välittömiä ostoksia.

Tässä äskettäinen vaikuttajapostaus, joka mainostaa heidän uudenvuoden lomamyyntiään:

Kuvan kautta Instagram

Sen lisäksi, että kuluttajat saavat 25 % alennuksen ostaessaan kahta tai useampaa tuotetta, he voivat saada myös 15 % lisäalennuksen vaikuttajan alennuskoodilla.

Tämä strategia auttoi Daniel Wellingtonia tuottamaan liikevaihdon voittoa 58 miljoonaa dollaria yksin vuonna 2019.

Haluatko mahdollisuuden samanlaiseen menestykseen? Hienoa! Suosittelemme, että aloittaa kumppaniohjelman ja tee yhteistyötä niche-vaikuttajien kanssa tuotteidesi mainostamiseksi. Etsi tarkkaavaisesti kumppanuuksia vaikuttajien kanssa, joilla on erittäin sitoutuneita yleisöjä, joihin kuuluvat ihanteelliset ostajasi.

5. Järjestä kilpailut ja lahjat

Kaikki rakastavat voittaa ilmaisia tavaroita.

Yhteistyö vaikuttajien kanssa kilpailujen ja palkintojen järjestämiseksi voi auttaa lisäämään tietoisuutta brändistäsi ja tuotteistasi.

Voit pyytää vaikuttajia lähettämään seuraajansa virallisiin sosiaalisen median profiileihisi käyttämällä tiettyä toimintakehotuksia. Tämä ei ainoastaan lisää seuraajamäärääsi, vaan lisää myös mahdollisuuksiasi sitouttaa ja muuntaa mahdolliset ostajat aktiivisiksi asiakkaiksi.

Tämä verkkomarkkinointitaktiikka voi auttaa yritystäsi kasvamaan tavoittavuuden, sitoutumisen ja myynnin suhteen.

Katsotaanpa esimerkkiä:

Elle Rae Boutique teki yhteistyötä muotivaikuttaja Alyn kanssa järjestääkseen 250 dollarin lahjakortin.

Kuvan kautta Instagram

He pyysivät osallistujia tykkäämään julkaisustaan, merkitsemään ystävänsä, seuraamaan vaikuttajaa ja brändiä sekä jakamaan julkaisun tarinoihinsa voittaakseen.

Saatat kysyä: Eikö se ole paljon sitoutumista?

Mutta se toimi. Ja se voi toimia myös sinulle. Voit järjestää samantyyppisen kilpailun houkutellaksesi uusia seuraajia, kasvattaa myyntiä ja tuloja, ja kasvattaa omaasi verkkokaupan liiketoimintaa.

Jotta voit järjestää onnistuneita kilpailuja ja palkintoja, sinun tulee:

Suunnittele lahjan yksityiskohdat etukäteen.
Mieti, mitä voit tarjota osallistujille.
Viimeistele budjetti lahjalle ja vaikuttajakampanjalle.
Anna vaikuttajan julkistaa arvonta omalla tyylillään, mutta varmista, että niissä on mukana kaikki ennalta määrätyt osallistumissäännöt.
Mainosta vaikuttajien luoma postaa sosiaalisen median profiiliisi laajentaaksesi sen kattavuutta ja kertoaksesi myös olemassa oleville asiakkaillesi kilpailusta (toinen sitoutuminen win-win sinulle ja vaikuttajalle).
Yhdistä kilpailusi ainutlaatuiseen merkkihashtagiin luodaksesi lisää käyttäjän luoman sisältöä.
Julkaise voittajat viimeistelyssä päivämäärä - on ajan.
Etsi tapoja sitouttaa kilpailun aikana saamasi uudet seuraajat pysyäksesi vauhdissa.

Oletko valmis lisäämään verkkokauppamyyntiäsi vaikuttajamarkkinoinnin avulla?

Hyvä vaikuttajamarkkinointikampanja voi auttaa tehostamaan verkkokaupan suuria määriä, kun se toteutetaan oikein. Mutta onnistuneen kampanjan toteuttaminen ei ole niin helppoa. Tässä on joitain asioita, jotka kannattaa pitää mielessä:

Muista löytää vaikuttajia, jotka voivat edustaa brändisi ääntä ja arvoja. Varmista, että vaikuttajat, joiden kanssa teet yhteistyötä, ymmärtävät, mikä tekee brändistäsi ainutlaatuisen ja kuinka tuotteesi voivat hyödyttää heidän yleisöään.
Määritä kaikki toimitukset ja maksutiedot selkeästi. Anna vaikuttajille vapaus luoda sisältöä omalla tyylillään.
Suunnittele uudelleen ja lisää sen ulottuvuutta vaikuttajien luoma sisältöä, joka lisää sitoutumista, liidejä ja myyntiä.

Onko sinulla kysyttävää vaikuttajien löytämisestä ja yhteistyöstä heidän kanssaan? Tai tarvitsetko apua kasvatuksessasi verkkokaupan liike?

Myy verkossa

Ecwid-verkkokaupan avulla voit myydä helposti missä tahansa, kenelle tahansa – Internetissä ja kaikkialla maailmassa.

Aloita

Markkinointi ja edistäminen

Helmikuu 12, 2021

Kirjailijasta

Shane Barker on digitaalisen markkinoinnin konsultti, joka on erikoistunut vaikuttajamarkkinointiin, sisältömarkkinointiin ja hakukoneoptimointiin. Hän on yksi perustajista Attrock, digitaalisen markkinoinnin toimisto. Hän on kuullut Fortune 500 -yhtiöitä, digitaalisten tuotteiden vaikuttajia ja useita A-listan kuuluisuuksia.