Kuinka aloittaa kannattava dropshipping-yritys

Nykyinen sukupolvi laajentaa jatkuvasti "yrittäjyyden" paradigmaa muuttamalla perinteisiä yrityksiä uusi aika ratkaisuja.

Uudet yrittäjät esittävät hankkeita, jotka eivät ainoastaan ​​tuota melko nopeita voittoja (perinteisiin yrityksiin verrattuna), vaan myös keskittyvät kestävyyteen.

Sen lisäksi, Covid-19 pakotti meidät jäämään kotiin miettimään mahdollisuuksia korvata työtulomme.

"Kotoa työskentely" -kulttuuri on myös kannustanut meitä tutkimaan verkkoalustoja. Ei ihme, että dropshipping-markkinoilla odotetaan olevan a 28 % vuotuinen kasvuvauhti vuoteen 2025 mennessä.

Mitä dropshipping on?

Dropshipping on prosessi, jossa myyjä ottaa vastaan ​​tilauksia asiakkailta ja välittää tilaukset valmistajalle, joka sitten täyttää ne.

Pohjimmiltaan dropshipping-prosessi näyttää tältä:

1. Löydät tukkukauppiaan, joka myy pyöriä 300 dollarilla.
2. Listat pyörät 400 dollarilla verkkosivustollesi.
3. Asiakas ostaa pyörän kaupastasi.
4. Ostat pyörän tukkuliikkeestä 300 dollarilla ja lähetät heille sähköpostitse asiakkaan toimitustiedot.
5. Tukkuliike lähettää pyörän asiakkaalle.
6. Tiesit juuri 100 dollaria.

Parin viime vuoden aikana dropshipping on saamassa suosiotaan koska sen avulla voit aloittaa oman verkkokaupan liike parissa päivässä.

Kaikki tarvitsemasi työkalut ovat verkossa, useimmat hinnoiteltu samalla tasolla kuin lounas. Tämä tarkoittaa, että voit heti testata uusia ideoita ja jatkaa testaamista, kunnes löydät toimivan.

Dropshipping vs perinteiset mallit

Perinteiset vähittäismyyntimallit edellyttävät, että sinulla on suuri varasto jokaisesta tarjoamastasi tuotteesta.

Dropshipping-mallin kauneus on, että sinun ei tarvitse tuottaa tai varastoida mitään. sinä tunnistaa tuotteen joilla saattaa olla kysyntää, etsi sopivia toimittajia, jotka voivat tarjota kyseisen tuotteen ja myydä sen asiakkaille.

Tämä katkaisee kokonaan tuotannon tarpeen. Vaikka ulkoistaisit tuotantosi kokonaan jollekin muulle, sinun on otettava huomioon monia esteitä. Suunnitelmat, suunnittelu ja tuotteiden valmistuksen varmistaminen jne.

Kustannukset ja niihin liittyvät riskit ovat aina korkeat, kun aiot valmistaa jotain omaa. Tämä kaikki häviää dropshippingillä. Valitset vain haluamasi tuotteen ja alat myydä. Olemassa olevilla työkaluilla saat käyttöösi muutamassa päivässä!

Löydät tuotteidesi toimittajia verkkosivustoilta, kuten Alibaba

Dropshipping-yrityksen perustaminen

Vaikka dropshippingin voi tehdä kuka tahansa, alhainen markkinoille pääsyn este mahdollistaa merkittävän kilpailun pääsyn markkinoille.

Sinun ei tarvitse allekirjoittaa pitkäaikaisia ​​sopimuksia tai sijoittaa suuria summia. Toki raha vie sinut eteenpäin nopeammin, mutta voit sijoittaa aikaasi. Monet käyttämäsi työkalut ovat ilmaisia ​​tai tarjoavat kokeilujakson, joten alkaa dropship ei ole koskaan ollut helpompaa.

Ei ole suuri yllätys, kun ennusteet sanovat niin dropshipping saavuttaa 557 miljardia dollaria vuoteen 2025 mennessä.

Dropshipping-yrityksen perustamisen edut:

• Helppo asennus, koska sinun ei tarvitse omistaa tehdasta tai palkata ketään aloittaaksesi. Kaikki työkalut ovat verkossa, ja useimmat niistä tarjoavat kokeilujaksoja ja lisäaikoja.
• Tarvitaan rajoitettu pääoma, mikä minimoi riskin.
• Mahdollisuus testata uusia ideoita jatkuvasti, olematta jumittunut yritykseen, jos et saa sitä käyntiin.

Kuinka aloittaa dropshipping-yritys?

Dropshipping on liiketoimintaa, joka ylittää perinteisen idean verkkokaupan tai "tiili ja laasti" myymälöissä.

Se vie ulkoistamisen merkityksen uudelle tasolle. Dropshipping-yrityksen perustamiseen on useita päävaiheita. Katsotaanpa niitä.

Vaihe 1: Päätä, missä aiot myydä

Dropshippereiden on päätettävä, missä he haluavat myydä tuotteitaan. Useat online-markkinapaikat, kuten eBay ja Amazon tulee mieleen, kun aloitat dropshippernä.

Toki asennus on erittäin helppoa, mutta kauppa ei todellakaan ole sinun. Rakennat sitä jonkun muun alustalle. Katsotaanpa näiden vaihtoehtojen etuja ja haittoja.

Amazon

Amazon tarjoaa useita vaihtoehtoja, joita yritykset voivat käyttää alustallaan. Tuottajat voivat valita dropshipping-, tukkumyynnin tai yksityisen/valkoisen merkinnän.

Tehdään nopea pysähdys selvittääksemme, mitä yksityiset merkinnät ovat ja miten se eroaa valkoisista merkinnöistä.

Private label tarkoittaa, että myyt jotain omalla tuotemerkilläsi, mutta sen on valmistanut joku muu. Kanssa a yksityinen merkki, annat tuotteen tekniset tiedot/suunnittelun ja valmistaja (kolmas osapuoli) valmistaisi sen ja laittaisi logosi siihen.

Valkoinen merkintä on samanlainen pienellä kierteellä. Valkoinen etiketti tarkoittaa, että valmistajalla on jo tuotevalikoima, johon voit tehdä erilaisia ​​säätöjä, mutta se ei todellakaan ole sinun suunnitteluasi. Muuten logiikka pysyy samana.

Amazonin dropshipping-edut:

• Pääsy laajaan asiakaskuntaan: Enemmän kuin 197 miljoonaa ihmistä käy Amazonissa joka kuukausi tehdä ostoksia tai etsiä kiinnostavia tuotteita.
• Nopea tutkimus: Amazonilla on monia työkaluja markkinapaikan analysoimiseen ja parhaan tuotteen valitsemiseen lisätutkimusta varten.

Amazonin dropshippingin haitat:

• Korkeat listautumismaksut: Jos olet tekemisissä tuotteen kanssa, jonka kate on erittäin alhainen, listalleottomaksut voivat olla melko kovia. Amazonin listalleottomaksut riippuvat tuotteen tyypistä (maksut vaihtelevat $ 1- $ 3 keskimäärin 13 % — tilityypistä riippuen.) ja voi joskus johtaa dropshipperin alhaisiin tai negatiivisiin marginaaleihin. (Amazon on muuttanut maksujaan, viime kerralla merkittävästi vähensi tytäryhtiöiden palkkioita, joka ajaa monet tytäryhtiömarkkinoijat lopettamaan toimintansa).

Amazon-tilityypit Amazonissa

• Kestämätön toistuva myynti: Amazonin pääpaino on tuote eikä myyjä. Alusta pyrkii laajentamaan tuotetarjontaansa asiakkailleen. Joissakin dropshipping-malleissa toistuva myynti on hieno asia. Ihmiset ostavat jotain, joka loppuu kuukaudessa, he tulevat takaisin luoksesi ja ostavat lisää. Tämä on vaikea tehdä Amazonin kanssa, koska kävijät eivät yleensä osta samalta myyjältä.
• Räätälöinnin puute: Dropshipperit eivät voi päättää käyttöliittymästä, brändäyksestä, mallista jne. Brändien voi olla vaikeaa heijastaa markkinointinäkemystään Amazonissa. Toki joitakin asetuksia on saatavana, mutta olet edelleen Amazon-alustalla.

eBay

Vaikka eBay ei olekaan itsestäänselvä valinta, se on erittäin suosittu alusta. EBayn termeissä sitä kutsutaan tuotteen hankinnaksi.

Dropshippingin edut eBayssa:

• Helppo aloittaa: eBayssa voit aloittaa helposti luomalla tilin ja luettelemalla tuotteet. Mitään ylimääräisiä muodollisuuksia ei tarvitse suorittaa, jotta pääset alkuun.
• Suuri yleisö: eBay on yksi suurimmista online-alustoista (kuten Amazon on), ja sinulla voi olla paljon potentiaalisia asiakkaita, jotka etsivät tuotteita. eBay on sisällyttänyt tiukat asiakassuojakäytännöt, jotka varmistavat, että myyjät eivät ummista silmiään ongelmiltaan.

eBayn dropshippingin haitat:

• Korkeat listautumismaksut: Listautumismaksuihin sisältyy menestyspalkkio, joka voi olla 10 % myyntihinnasta tai joskus jopa enemmän.

eBay-listausmaksut

• Vakio uudelleenlistaus: eBay toimii huutokauppamallilla, joten sinun on jatkuvasti analysoitava ja listattava tuotteitasi uudelleen.
• Tiukat eBay-mallit: Ammattimaisen sivun luominen tuotteellesi edellyttää eBay-mallien seuraamista, joten räätälöintiä on hyvin rajoitetusti.
• Ei pitkäaikaista liikearvoa: Kun listaat tuotteita eBayssa, rajoitat tuotteesi yhteen tai kahteen myyntiin. Toistuva myynti on epätodennäköisempää, koska kilpailu alustalla on lisääntynyt. Joten yrityksesi toimii todennäköisimmin rajoitetusti. Jälleen rakennat yritystäsi jonkun muun "taloon".

Oma kauppa

Nykyään on niin monia vaihtoehtoja luoda oma kauppa muutamalla napsautuksella, että se tuntuu todellakin yhdeltä parhaista valinnoista, joita voit tehdä.

Dropshippingin edut omassa myymälässäsi:

• itsenäisyys. Ensimmäinen ja tärkein kohta - se on todella sinun. Amazon voi kieltää sinut, eBay saattaa muuttaa käytäntöään huomenna, mutta oma myymäläsi pysyy sinun. Voit muokata, optimoida ja kehittää sitä haluamallasi tavalla ilman rajoituksia. Jonkun muun alustalla oleminen on aina riski, vaikka sillä on tietysti etunsa.

Oman myymälän kautta tapahtuvan dropshippingin haitat:

• itsenäisyys. Luit oikein. Suurin etu on myös sen suurin haitta. Olet omillasi. Sinun on asetettava kaikki nollasta. Jos jokin menee pieleen, voit luottaa vain itseesi.

Vaikka oman liikkeen perustaminen voi tuntua ylivoimaiselta, se on ainoa tapa varmistaa, että olet vapaa kolmansilta osapuolilta, jotka sanelevat sinulle, mitä voit tehdä ja mitä et.

Esimerkiksi Ecwidillä pääset alkuun verkkokauppa WordPressissä tai ajokin muu verkkosivusto hetkessä. Tai voit määrittää verkkokaupan verkkosivusto itse — kokemusta tai koodaustaitoja ei tarvita.

Esimerkki ilmaisesta verkkokaupan verkkosivusto, jonka voit tehdä itse Ecwidillä

Vaihe 2: Rekisteröi yrityksesi

Tämä on keskeinen päätös, joka pyörii sen ympärillä, haluatko esitellä itsesi yksilönä vai yrityksenä.

Kannattaako siis myydä yksityishenkilönä vai yrityksenä?

Dropshipping-alalla on parempi työskennellä yrityksenä.

Yritystileillä, toisin kuin henkilötileillä, on vahvempi ja laillisempi läsnäolo, mikä tekee niistä luotettavia sekä verkossa. verkkokaupan sivustot sekä valmistajat ja ennen kaikkea asiakkaat.

Tästä huolimatta ei ole ongelmaa brändätä ja markkinoida kauppaasi omalla nimelläsi (tai millä tahansa muulla henkilönimelläsi). Personointi ja yksilöllisen lähestymistavan tuntu houkuttelevat aina asiakkaita.

Ei ole väliä missä maassa olet, verot ovat ongelma, joka sinun on pidettävä järjestyksessä. On järkevää olla edustettuna oikeushenkilön kanssa, koska voit pienentää tulojasi kuluillasi (mutta se on toinen aihe).

Myyntivero on normi useimmissa maissa. Joissakin osavaltioissa/maissa sinun on myös haettava EIN-numero, jotta voit aloittaa verkossa. Ota myös yhteyttä paikalliseen kirjanpitäjään tutustuaksesi kaikkiin liiketoimintaasi tukeviin juridisiin muodollisuuksiin.

Toki voit perustaa myymäläsi omalla nimelläsi, jos olet vain testaamassa vesiä tai on muita syitä, miksi sinun on tehtävä niin. Mutta jos olet tosissasi ja suunnittelet skaalaamista, oikeushenkilön perustaminen alusta alkaen auttaa.

Vaihe 3: Etsi tuote dropshippingille

Tärkeintä menestyvässä dropshipping-liiketoiminnassa on tuote, jonka haluat myydä. Jotkut myyjät päättävät tehdä laajan manuaalisen haun löytääkseen tuotteensa. Tämä ei ainoastaan ​​vie paljon aikaa, vaan voi myös olla vaikeaa analysoida markkinatrendiä ja suorittaa kilpailijoiden analyysiä.

Tällöin tuotetutkimuksen työkalut tulevat kuvaan. Tuotetutkimustyökalut voivat auttaa sinua löytämään "täydellisen tuotteen" verkossa myytäväksi suorittamalla kilpailijoiden tutkimusta ja markkina-analyysiä.

Miksi dropshipperit tarvitsevat tuotetutkimustyökaluja?

• Kilpailijoiden tutkimus. Tuotetutkimustyökalut auttavat sinua ymmärtämään kilpailun vahvuuden tuoteryhmässäsi. Tämä säästää sinua investoimasta tuotteisiin, jotka voivat lopulta tuottaa nollatuottoa.
• Arvio tuloista ja menoista. Näiden työkalujen avulla voit arvioida voittosi, mikä voi toimia perustana tuleville päätöksille.
• Tutki erilaisia ​​markkinapaikkoja. Saat idean tuotteesta myytäväksi skannaamalla kansainvälisiä markkinoita ja ymmärtämällä asiakkaiden valintoja.
• Yksinkertaistettu tuotteiden hankinta. Tuotetutkimustyökalun avulla voit helposti tutkia useita kohteita kerralla. Tämä auttaa sinua luomaan nopean luettelon sen arvoisista tuotteista ja aloittamaan toimittajan etsimisen.

Markkinoilla on useita tuotetutkimustyökaluja. Parhaat tutkimustyökalut ovat ne, jotka voivat antaa täydellisen kuvan markkinoista, sen osallistujista ja tuotteista. Tässä on nopea vertailu eräistä suosituista tutkimustyökaluista dropshippereiden keskuudessa.

Suosittuja tuotetutkimustyökaluja

Jungle Scout

Jungle Scoutissa on paljon ominaisuuksia, jotka tekevät tuotehausta kannattavampaa. Se voi auttaa sinua arvioimaan minkä tahansa tuotteen kysynnän kehittyneiden kriteerien avulla. Arvioi oman tuotteesi kysyntää ajan mittaan. Tai auttaa sinua löytämään avainsanoja, joita potentiaaliset ostajat etsivät.

• Hinnasto: Peruskuukausisuunnitelma alkaa 39 dollarista ja nousee 129 dollariin, mikä avaa ammattimaisempia ominaisuuksia. Vuosisuunnitelma voi maksaa noin 19 dollaria kuukaudessa perusversiosta ja 84 dollaria edistyneemmistä ominaisuuksista.
• Myyntiarvioiden tarkkuus: Jungle Scout käyttää "syytösalgoritmia", joka käy läpi 1 miljardi datapistettä päivittäin. He väittävät tekevänsä nolla-arvailua tilastojen suhteen. Joskus heidän arvionsa voivat kuitenkin olla harhaanjohtavia. Esimerkiksi tuotteilla voi olla erittäin suuri kysyntä tietyssä kuukaudessa. Kauppias myy suuren määrän määriä viikon ajan, mutta loppuu sitten varastosta. Tässä tapauksessa myyntiarvio näyttää pienemmän numeron ja antaa väärän kuvan.
• Suosio käyttäjien keskuudessa: Jungle Scoutissa ei ole ilmaista kokeilujaksoa, ja se voi olla vähän kallis. Tämä on yksi syistä, miksi monet uudet dropshipperit voivat miettiä tämän tuotteen käyttöä.

Voit myös käyttää Jungle Scoutia löytääksesi päteviä toimittajia hakuehtojesi perusteella. Kuvan lähde: junglescout.com

Helium 10

Tämä työkalu lajittelee yli 450 miljoonaa tuotetta saatavilla. Auttaa sinua ymmärtämään tietyn tuotteen kysyntää, trendejä ja käyttäjien mieltymyksiä. Laske mahdollinen kannattavuus tai luo kohdistettuja mainoksia suosituille tuotteille.

• Hinnasto: Helium 10 sisältää ilmaisen kokeilujakson ja pääsyn Helium 10 -sarjaan. Muita suunnitelmia ovat platinasuunnitelma, joka alkaa 97 dollarista kuukaudessa, ja eliittisuunnitelma, joka alkaa 397 dollarista kuukaudessa.
• Myyntiarvioiden tarkkuus: Helium 10 käyttö "Röntgen työkalut" analysoida erilaisia ​​keskeisiä tilastoja myyntiarvioista sponsoroituihin mainoksiin. Tässä tapauksessa ei ole selvää vastausta siihen, kuinka tarkkoja tiedot ovat. Helium 10 selittää, että heillä on oma algoritmi, ja vakuuttaa käyttäjille, että toimitetut tiedot ovat erittäin tarkkoja. 
• Suosio käyttäjien keskuudessa: Vaikka Helium 10 on monien kehuja, muihin työkaluihin verrattuna kaikkien ominaisuuksien käyttö voi olla melko kova hinta. On halvempiakin vaihtoehtoja.

AMZScout

Avainsanahakutyökalu varmistaa, että löydät avainsanoja, joilla on suuri hakumäärä ja vähän kilpailua. Se voi auttaa sinua sijoittumaan korkeammalle hakusivuilla, käänteisessä haussa ASIN tarkistaaksesi kilpailijat, vertailla hintoja eBayn kanssa tai arvioida myyntiä.

• Hinnasto: AMZScout voi maksaa noin 44.99 dollaria kuukaudessa. Voit myös ostaa elinikäisen jäsenyyden maksamalla kertamaksun 199 dollaria. Ilmainen kokeiluversio saatavilla.
• Myyntiarvioiden tarkkuus: AMZScoutin myyntiarviointityökalu on ilmainen käytettäväksi. Voit siis kokeilla ja tarkistaa sen oman tuotteesi osalta, toimiiko se maksamatta. (Tai vertaa sitä muihin käyttämiisi työkaluihin.)
• Suosio käyttäjien keskuudessa: Yli 50000 XNUMX myyjää käyttää AmazonScoutia, ilmaisen kokeilujakson avulla voit tarkistaa, kuinka pidät käyttöliittymästä ja verrata sitä muihin ratkaisuihin.

Voit etsiä menestyneimmät tuotteet Amazonin tuoteluettelosta edistyneillä suodattimilla. Kuvan lähde: amzscout.net

Manuaalinen tutkimus

Vaikka kävimme läpi tärkeimmät tutkimustyökalut, tässä on muutamia manuaalisia tapoja tarkistaa, myykö jokin vai ei.

Reddit

Eikö sinulla ole aavistustakaan, mistä aloittaa? Haluatko kokeilla taitojasi dropshippingissä, mutta et ole tehnyt sitä ennen? Voit saada paljon inspiraatiota subredditissä, jossa ihmiset keskustelevat mistä he ostaisivat, jos se olisi myynnissä.

En perustaisi koko liiketoimintaani tuohon subredditiin, mutta siellä on joitain mielenkiintoisia markkinarakoja.

Sosiaalisen median järjestelmät

Olemme kaikki väsyneitä näkemään mainoksia suosikkisosiaalisissa medioissamme, yleensä jätämme ne huomiotta, mutta tässä tapauksessa ne voivat auttaa sinua. Jokaisen mainostetun postauksen/mainoksen alla näet tykkäyksiä, jakoja ja kommentteja. Jos nämä luvut ovat noin 100, se on tuote, joka on harkittava ja tutkittava.

SmartOnlineShoppers julkaisi videomainoksen asennon korjaajasta, jolla on yli 4 600 tykkäystä ja XNUMX kommenttia. Tämä on loistava tilaisuus analysoida tuotetta ja sen dropshipping-myymälää tarkemmin.

Jos niitä on noin 500, voit olla varma, että tuote on menestys, joten dropshipper sijoittaa siihen enemmän ja enemmän rahaa.

Useimmissa tapauksissa, jos napsautat linkkiä, sinut lähetetään dropshipping-myymälään. Voit tunnistaa sen helposti sivumuodon perusteella, koska useimmat käyttävät muotoa, joka on optimoitu mobiililaitteille ja myös alustalle, jolla sivu toimii.

Trendit

Toinen hyvä ehdotus on tutkia trendejä, ennustaa mitkä tuotteet toimivat tulevalla kaudella. Tutustu yksityiskohtaisesti opas trendikkäiden tuotteiden löytämiseen verkosta.

Vaihe 4: Etsi dropshipping-toimittajia

Tässä vaiheessa olet jo päättänyt, valitsetko Amazonin, eBayn vai oman alustasi. Sinun pitäisi tehdä tuoteanalyysisi. Valitsit tuotteen, joka vaikuttaa kiinnostavalta sekä markkinoiden koon että mahdollisen marginaalin näkökulmasta.

Nyt sinun täytyy etsi toimittaja tuotteellesi.

Kuten johdannossa totesimme, dropshipping tarkoittaa tilausten ottamista asiakkailta ja tuotteiden toimittamista heille valmistajilta.

Miksi valmistajat eivätkä muut verkkokaupat? Voit maksimoidaksesi voittosi. Sinun on siirryttävä suoraan etsimäsi tuotteen tuotantoon.

More: Mistä löytää tukkutoimittajan verkkokauppaasi

Käsittelemme suosittuja vaihtoehtoja, kiinnittäen erityistä huomiota Aliexpressiin, joka on dropshipping-alusta.

Jotkut suosittuja toimittajia ovat:

Alibaba

Alibaba tarjoaa tuotteita useissa luokissa ja toimii pääasiassa kiinalaisten valmistajien ja tukkukauppiaiden kanssa. Voit rekisteröityä ilmaiseksi ja käyttää heidän palveluitaan. Myös tuotevalikoima on rajaton.

(Muista, että Alibaba on pääasiassa B2B, mikä tarkoittaa, että myyjät odottavat suurempia määriä).

AliExpress

Alibaba käsittelee ensisijaisesti B2B-asiakkaita, kun taas AliExpress käsittelee B2C. Se on suosittu valinta dropshippereille, koska sillä on valtava valikoima tuotteita ja valmistajia, sillä se mahdollistaa myös pienten (tai yksittäisten) tuotteiden tilaamisen.

Kaikki, mitä löydät verkossa mainostettuna ja myytävänä, löytyy AliExpressistä. Valinta on häkellyttävä.

Wholesale2B

Toinen suosittu vaihtoehto dropshippereille. Tämä alusta on hakemisto eri toimittajista. Heillä on yli 100 dropship-yritystä Yhdysvalloista ja Kiinasta yli miljoonalla tuotteella. Pääsy hakemistoon on ilmainen. Lisätietoja: yhdistät Ecwid-myymäläsi Wholesale2b:hen.

Printful

Täydellinen, jos haluat myy tuotteita suunnittelullasi. Lataat tulosteet/mallit ja Printful tulostaa ne valitsemiisi vaatteisiin ja asusteisiin. He huolehtivat pakkauksesta ja lähetyksestä ja ovat valmiita työskentelemään dropshippereiden kanssa. Loistava valinta, jos haluat olla mukana tulosta tarvittaessa markkinarako. Lisätietoja: yhdistämällä Ecwid-myymäläsi Printfuliin.

Valmistajat

Alussa tämä ei ole tärkein valintasi. Mutta myöhemmissä vaiheissa saatat päättää, että haluat ottaa tuotteesi valmistuksen hallintaansa.

Voit keskustella suoraan paikallisten tai ulkomaisten valmistajien kanssa, mutta nämä on varattu tiettyihin erityistapauksiin ja markkinaraon.

Kuten mainittiin, dropshipping-alaa hallitsee voimakkaasti Aliexpress. Prosessi menee näin:

1. Valitset tuotteen Aliexpressistä
2. Luo kauppa myymään tuotteitasi.
3. Aloita markkinointikampanjasi ja täytä Aliexpressin tilaukset.

More: Tarkistuslista: Kuinka löytää oikea toimittaja AliExpressistä

Joten, olet löytänyt toimittajan, mitä seuraavaksi?

Ota yhteyttä kaikkiin valitsemiisi toimittajiin ja tutustu heiltä ostamisen kustannuksiin. Kysy heiltä vähimmäistilausmäärästä, toimitusajasta ja pakkausmaksuista.

Voit oppia paljon useista tilauksista ja arvioista. Näin tiedät, että toimittaja voi työskennellä suurempia määriä eikä säästää laadussa tai toimitusajoissa. Viimeinen asia, jonka haluat, on saavuttaa kultainen markkinarako ja sinulla on ongelmia tuotteen toimittamisessa tai toimittamisessa huonolaatuisena.

Asiat joihin kannattaa kiinnittää huomiota:

• Keskustele nopeasti valittujen toimittajien kanssa varmistaaksesi, että heidän reaktioaikansa on hyväksyttävä. Tämä olisi myös loistava tilaisuus varmistaa, että saat vastauksen kaikkiin kysymyksiisi.
• Tarkista heiltä, ​​kuinka nopeasti he voivat toimittaa, voivatko he laskea hintoja, kuka olisi yhteyshenkilösi ja niin edelleen. Aliexpressin kaltaiset alustat ovat jo automatisoineet paljon, mutta jos olet todella varma, että tämä saattaa olla voittaja, kannattaa tarkistaa asia suoraan valmistajalta.
• Varmista, että tuotteet näyttävät ja toimivat luvatulla tavalla. Toki voit lähettää tuotteen ostajille suoraan näkemättä sitä edes kerran. Mutta on parempi tarkistaa tuotteet itse.

Et tee sitä jokaisessa käynnistämässäsi testausliikkeessä. Yleensä tämä tehdään, kun löydät erityisen hyvin toimivan markkinaraon ja aiot laajentaa sitä edelleen.

Kun olet valinnut toimittajasi, voit jatkaa:

• Tuotteiden lisääminen myymälääsi
• Tuotteiden tuonti Ecwid-myymälään
• Tai, cvarastosi (luettelosi) käsitteleminen Ecwidillä (käytetään vitriininä, ei myymälänä)

Vaihe 5: Suunnittele tuotesivusi

Hyvä tuotesivu on välttämätön. Liikenne, jota saat, on yleensä kylmää tai puolikylmä - tarkoittaa, että sinun on vakuutettava kävijät siitä, että myymälääsi voidaan luottaa. Oikea tuotesivu tekee vierailijasta potentiaalisen asiakkaan ja potentiaalisen asiakkaan toistuvan asiakkaan.

Käymme läpi joitakin tärkeimpiä näkökohtia, joita sinun tulisi tutkia lisää, koska aiheen jokaiseen osaan liittyy paljon enemmän. Etsi lisää aiheesta muuttaa kävijöitä ostajiksi tässä laajassa oppaassa.

Tämä yksinkertainen muotoilu tuo Inspireupliftille useita miljoonia dollareita myyntiä joka kuukausi. Kuvan lähde: inspireuplift.com.

Hinta

Tuotteen hinnoittelussa on monia asioita, jotka sinun tulee ottaa huomioon:

• Toimituskulut. Voit sisällyttää toimitushinnan tuotteen hintaan ja tarjota ilmaisen toimituksen tuotesivulla.
• Markkinointikustannukset. Se tulisi sisällyttää lopulliseen hinnoitteluun aiheutuvien kustannusten huomioon ottamiseksi. Et voi alusta alkaen tietää tuotteen tarkkaa muuntohintaa. Sen selvittäminen vaatii jonkin verran mainosten testaamista ja yleistä markkinointitapaa.

On olemassa useita tapoja lähestyä tuotteiden hinnoittelua. Useimmiten se riippuu marginaalista, jonka aiot saavuttaa.

Matalakatteisia tuotteita tulisi myydä suuria määriä. Aloittelijan on helpompi aloittaa korkealla marginaalilla useista syistä:

• Leveä marginaali testausta ja vikoja varten. Suurempi marginaali antaa sinun kokeilla enemmän. Kohdistat pienemmille markkinoille, mutta jokainen myynti tuo hyvän tuoton, jonka avulla voit testata enemmän kohteita, mainoksia jne.
• Pienemmät tilaukset. Tässä tapauksessa se ei ole huono asia. Joudut käsittelemään paljon pienemmän määrän tilauksia, jotta voit olla varma, että asetat tilauksesi käsittelyn oikein.
• Helpompi käsitellä palautuksia. Saatat joutua käsittelemään palautuksia. Tämä on paljon helpompi tehdä a korkea marginaali tuotetta, koska niitä ei tule olemaan liikaa ja hintaan on jo laskettu virhe.

Suosittelen kokeilemaan käsiäsi tuotteissa, joissa on a 25-50% marginaali. Tämä tarkoittaa, että hinta, jolla näet sen myytävän (Amazonissa, eBayssa, Facebookissa jne.), on esimerkiksi 50 dollaria, kun taas Aliexpressissä hinta on alle 25 dollaria.

Lisää kuinka hinnoitella tuotteet löydät täältä.

Tuotteen kuvaus

Asiakkaat eivät voi koskea tai testata tuotetta tehdessään ostoksia verkossa. Siksi sinun on kirjoitettava yksityiskohtainen tuotekuvaus, joka vastaa kaikkiin asiakkaiden kysymyksiin. Voit tehdä sen seuraavasti:

• Sisällytä kaikki olennaiset tiedot, kuten materiaali, koko, merkki, käyttöohjeet ja niin edelleen
• Selitä, kuinka tuotteesi ratkaisee asiakkaan kipukohdat
• Lisää asiakasarvostelut tuotekuvaukseen sosiaalisen todisteen saamiseksi.

Lue kuinka kirjoittaa tuotekuvauksia jotka myyvät yksityiskohtaisessa oppaassamme.

Valokuvat

Valokuvat ovat avain. Se on ainoa tapa, jolla asiakkaasi näkee, miltä tuote näyttää, ja päättää ostaako sen. Voit käyttää yksinkertaisia ​​valokuvia, joissa on yksinkertainen tausta. Useimmissa tapauksissa voit saada kaikki tarvitsemasi kuvat toimittajalta. Mutta jos päätät käyttää omaasi, vältä nämä virheet:

• Vältä epäselviä kuvia, ne ovat suuri häiriö asiakkaalle.
• Älä käytä suodattimia liikaa. Loppujen lopuksi sinun on näytettävä oikea kuva tuotteesta.
• Keskity tuotteeseen.
• Varmista, että valaistus korostaa tuotteen laatua ja sen ulkonäköä.
• Mene useiden kuvien kanssa. Valita 3-5 käyttää tuotesivullasi.

Vaikka ensimmäisessä kuvassa tuotteet luetellaan kauniisti, on aina hyvä idea esitellä tuote käytössä. Kuvalähde: aliexpress.com

Katso tästä viestistä tarkempi opas ottamiseksi laadukkaita kuvia tuotteestasi.

Videoita

Vaikka voit käyttää valokuvia joissakin yksinkertaisissa tuotteissa, videot sopivat paljon paremmin tuotteisiin, joita sinun täytyy nähdä käytettävän tosielämässä.

Yksi myydyimmistä dropshipping-tuotteista on asennon korjaajat ja hampaiden valkaisutuotteet. Niitä olisi hyvin vaikea mainostaa pelkkien kuvien avulla. Se, mikä tekee markkinointikampanjoista niin menestyvän, ovat yksinkertaiset videot, jotka osoittavat ihmisille, kuinka tuotetta käytetään ja mitä se voisi auttaa.

Monissa tapauksissa sinulla on joitain videonäytteitä toimittajaltasi, mutta jos aiot tehdä oman, se on yhtä helppoa kuin tehdä sen älypuhelimellasi.

Vaihe 6: Määritä maksutavat

Alustat, kuten Amazon tai eBay, pakottavat sinut käyttämään maksutapojaan (tietenkin), mutta jos valitset itsenäisemmän reitin oman myymälän luomiseen, sinun on hyväksyttävä maksut jotenkin. Tietenkin helpoin tapa vastaanottaa maksuja on verkkokauppaasi yhdistetyn palvelun kautta.

Ecwid tekee tästä erittäin helppoa. Yhteyden muodostaminen maksuratkaisuun on muutaman napsautuksen kysymys.

Ecwid tarjoaa yli 50 maksuyhdyskäytävää. Vaikka Ecwid ei veloita sinua siitä, sinun on tarkistettava, periikö tietty palveluntarjoaja maksuja.

Luettelo-, varasto- ja asiakas-/tapahtumatiedot pysyvät synkronoituna Ecwid-myymäläsi kanssa. Joten sinun täytyy vain huolehtia siitä, että saat lisää asiakkaita.

Vaihe 7: Suunnittele markkinointitoimesi

Koska dropshippingillä on erittäin alhainen pääsy markkinoille, kilpailu on kovaa. Hintojen, toimitusten ja markkinointitaktiikkojen painottaminen on osa reilua peliä.

Mutta ennen kuin asiakkaasi ostavat impulsiivisesti tai alkavat vertailla hintoja, sinun on saatava heidät tuotesivullesi. Joten miten teet sen?

Hausta

Saatat ottaa pidemmän mutta kannattavamman tien saadaksesi myymäläsi sijoittumaan orgaanisesti Googlessa. Huomaa, että sivustosi luokittelu orgaanisesti vaatii paljon työtä. Yksi tavoista saada sijoitus nopeasti on alkaa rakentaa linkkejä sivustollesi, mutta vaikka se toteutetaan onnistuneesti, kestää jopa vuosi, ennen kuin alat nähdä tuloksia.

Kun olet juuri perustamassa kauppaasi, tämä ei ole tärkein menetelmä, jota sinun pitäisi valita. Vasta kun olet todennut dropshipping-tuotteesi myyvän, voit harkita syventymistä SEO- ja avainsanatutkimukseen.

Jos todella haluat mennä syvälle SEO:hon, on hyvä alkaa miettimään sitä heti dropshipping-projektisi alussa. Tutki markkinarakoa, avainsanoja ja katso, onko sivustosi optimoitu hyvin Googlelle.

Kuten alussa sanoin, hakukoneoptimointi ei ole ensimmäinen dropshipping-tarjouskampanjasi. Kun aloitat, saatat haluta käyttää maksettuja mainoksia tai sosiaalisia kampanjoita saadaksesi nopean testin tuotteesi elinkelpoisuudesta.

Maksetut mainokset

Maksulliset mainokset ovat sinun mene vaihtoehto. Ne mahdollistavat myymäläsi nopeimman testin ja myös nopeimmat tulokset. Voit perustaa myymäläsi, laittaa mainoksia liikkeelle ja tiedät jo seuraavana päivänä, toimivatko tuotteesi/mainoksesi/myymäläsi.

Google, Amazon, eBay, Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest, Youtube - kaikki nämä alustat tarjoavat maksettuja mainoksia.

Haluat ehkä tutustua näihin resursseihin:

• Kuinka suorittaa tehokas Instagram-mainoskampanja Verkkokaupan
• Google Smart Shopping: Kaikki Google-mainoksesi yhdessä helpossa työkalussa
• 5 tapaa alentaa Facebook-mainosten napsautuskohtaista hintaa

Lahjat ja kilpailut 

Erilaiset kilpailut ja lahjat ovat yksi tapa luoda nopeasti (ja melko alhaisella hinnalla) myymälästäsi virusmainos.

Tämä on jotain, mitä sinun tulee tehdä vasta, kun olet jo varmistanut, että tuotteesi myy, sivustosi toimii ja maksujärjestelmät on asetettu oikein. Kilpailut voivat tuoda paljon äkillistä liikennettä, johon kannattaa varautua paremmin.

Myös: 25 sosiaalisen median kilpailuideaa verkkoliiketoimintasi edistämiseen

Ole luova kilpailuissa, esimerkiksi pyytää seuraajia keksimään paras kuvateksti

vaikuttajat

Ota yhteyttä oman markkinaraon vaikuttajiin ja pyydä heitä mainostamaan tuotettasi. Se voi alkaa niinkin yksinkertaisesta, että otat yhteyttä sellaiseen Instagramissa, jolla on tarpeeksi seuraajia, ja maksat heille huutopuheenvuorosta, joka voi vaihdella xx–xx, xxx dollarin kattavuudesta riippuen.

Lue lisää: Kuinka käyttää Mikro-vaikuttajat Instagramissa Boostiin E-Commerce Myynti

Mutta se ei lopu tähän. Voit ottaa yhteyttä bloggaajiin, YouTuben käyttäjiin tai useiden aiheeseen liittyvien sivustojen verkkovastaaviin – ehdotuksella tuotearvostelusta, vieraspostauksesta tai muusta mainostamisesta.

Valmistaudu aloittamaan dropshipping-yritys

Dropshipping-liiketoiminta on hyvä vaihtoehto ihmisille, jotka ovat intohimoisia yrityksen perustamisesta verkkokaupan liiketoimintaa, mutta investointi puuttuu. Se on tasapuolinen toimintakenttä eri taustoista tuleville ihmisille. Jokainen aloittaa alusta. Tulos riippuu suuresti ajasta ja energiasta, jonka aiot sijoittaa siihen.

Vaikka aloitus saattaa olla hidasta, koska opit paljon ja teet virheitä (joten opit vielä enemmän), nostat vauhtia nopeasti ja seuraavat myymäläsi rakennetaan nopeammin ja toimivat paremmin.

Älä lannistu, jos ensimmäinen, toinen tai kolmas kauppasi eivät mene läpi. Dropshippingin avain on jatkuva testaus. Jotkut kaupat toimivat hyvin, jotkut toimivat hyvin ja jotkut epäonnistuvat.

Jatka eteenpäin.

Aloita kannattava dropshipping-liiketoiminta Ecwidin kanssa

Luo oma dropshipping-verkkokauppa muutamassa minuutissa ja pääse kilpailun kärkeen edistyneen verkkokaupan automaation avulla.
Lisätietoja

• Kuinka aloittaa Drop Shipping -verkkokauppa
• Kuinka aloittaa kannattava dropshipping-yritys
• Kuinka aloittaa dropshipping-yritys Alibaban kanssa
• eBay Dropshipping: Opi pudottamaan eBayssa jo tänään
• Amazon Dropshipping: Kaikki mitä sinun tarvitsee tietää
• Parhaat dropshipping-toimittajat Niche-esimerkeillä
• Mitkä ovat parhaat Dropshipping-tuotteet?
• “Dropshipping-liiketoiminta? Toimiiko se silti?"
• Kuinka aloittaa dropshipping ilmaiseksi ja ansaita rahaa?