Vaikuttajamarkkinointi ilman arvailua

Uudessa Ecwid Ecommerce Shown jaksossa puhumme Taylor Lagacen kanssa, toinen toimitusjohtaja of Kynship, vaikuttajamarkkinointitoimisto. Hän selittää, miksi vaikuttajakumppanuuden "pay for post" -menetelmä on usein tehoton. Parasta on, että hän tarjoaa erilaisen, hyödyllisemmän lähestymistavan vaikuttajien kanssa markkinointiin!

Taylor kertoo yksityiskohtaisesti askel-askeleelta ohjeet kuinka tehdä yhteistyötä vaikuttajien kanssa tulojen ja brändiuskollisuuden kasvattamiseksi. Jokaiseen tilaan löytyy vaikuttaja, ja tämä strategia soveltuu kaikille toimialoille ja brändeille.

Kumppanuuden vaikuttajien tunnistaminen

Ensinnäkin Taylor suosittelee, että otat 2 % vuosituloistasi, laitat ne syrjään ja olet valmis lähettämään tuotteesi tämän summan verran vaikuttajille arvioitavaksi.

Vaikuttajien tunnistamiseen Taylor suosittelee kahta ilmaista alustaa. Facebookissa on työkalu nimeltä Brand Collabs Manager. Koska kyseessä on Facebook, heillä on paljon dataa yhdistääkseen sinut asiaankuuluvien vaikuttajien kanssa. Vastaava TikTok-työkalu on nimeltään Creator Marketplace.

Sen lisäksi, että Taylor varmistaa, että vaikuttajat sopivat brändiisi, väestötietoihisi ja ostajapersoonaasi, Taylor korostaa yhteydenpidon tärkeyttä hyviin videosisällöntuottajiin. Vangitsevatko videot huomiosi? Ovatko he pyyhkäisy-pysäytys ja karismaattinen? Jos antaisit heille tuotteesi, voisivatko he myydä sen sisältönsä kautta? Voisitko käyttää tätä sisältöä uudelleen Facebook-mainoksiksi?

Ota yhteyttä vaikuttajiin

Kun sinulla on luettelo vaikuttajista, ota heihin yhteyttä suorilla viesteillä alustalla, jolla haluat aktivoida heidät. Taylor suosittelee TikTokia, koska sillä on ennennäkemättömät virusominaisuudet. Hyödynnä tämä vaihe! Ota yhteyttä sisällöntuottajiin Creator Marketplacessa tai sähköpostitse.

Alkuvaiheessa Taylor suosittelee tämän viestin käyttämistä sanatarkasti:

"Hei [vaikuttajan nimi], mielestämme olet loistava merkkisovitus. Rakastamme ehdottomasti jatkuvasti julkaisemaasi sisältöä. Uskomme, että rakastat tuotteemme ja haluamme lähettää sen sinulle ilman ehtoja. Lähetä meille osoitteesi. Me välitämme tämän sinulle."

Mitä tarkoitat tällä, sinulla ei ole odotuksia heidän julkaisevan mitään. He toimivat omasta vapaasta tahdostaan ​​ilman sopimusvelvoitteita. He ovat aitoja tuotteen omaksujia, mikä tarkoittaa, että he julkaisevat aitoa sisältöä, jos he pitävät tavaroistasi.

Sisällön käyttöoikeuksien merkitys

Kun vaikuttajat ovat kirjoittaneet tuotteistasi, haluat varmistaa, että saat käyttöoikeudet heidän julkaisemaansa sisältöön. Taylor suosittelee lähettämään vaikuttajille viestin tällä viestillä sanatarkasti:

"Hei [vaikuttajan nimi], olemme niin iloisia, että pidit tuotteestamme niin paljon ja olet valmis jakamaan tämän sisällön yleisösi kanssa. Haluaisimme jakaa tämän sisällön myös yleisömme kanssa. Onko meillä oikeus tehdä niin?"

Kerääminen Vaikuttajien luoma Sisältö

Taylor jakaa hyödyllisen sosiaalisen kuuntelutyökalun, MightyScoutin, jotta sinun ei tarvitse etsiä tekijöiden viestejä internetistä 24/7. Voit vain kytkeä vaikuttajaprofiilit alustaan, ja kaikki heidän brändisi mainitseva sisältö kerätään, vaikka he eivät hashtagia tai tagisi sinua. Voit myös nähdä kaiken sen ympärillä olevan orgaanisen analytiikan ja ladata sisällön suoraan sieltä.

Vaikuttajasisällön käyttäminen maksetuissa mainoksissa

Jos etsit orgaanista liikennettä, Taylor suosittelee vaikuttajien aktivoimista TikTokissa. Mutta jos haluat käyttää maksullista kanavaa, Facebook on paljon kehittyneempi ja sen muuntoprosentit ovat korkeammat. Jos aiot jakaa budjetin kaikille kanaville, tee se tietysti. Mutta jos aiot valita yhden ja tarvitset suorituskykyä, kohdista sisältö uudelleen Facebook-mainoksiksi.

Taylorin suurin neuvo on käynnistää kaikki vaikuttajien tekemä sisältöä maksettuina mainoksina, älä vain valitse suosikkejasi. Tällä tavalla poistat inhimillisen ennakkoluulon ja vain parhaiten suoriutuva sisältö saa kaikki mainontakulut. Facebook valitsee sen perusteella, mitä sisältöä mainostetaan reaaliaikainen suorituskykyä.

Yhteistyöohjelmat vaikuttajille

Seuraava vaihe vaikuttajien kanssa työskentelyssä on ottaa heidät mukaan kumppaniohjelmaan. Se on sopimus, jossa maksat vaikuttajalle palkkion siitä, että hän lähettää myynnin läpi sisältönsä.

Sinun ei pitäisi vain pyytää vaikuttajia myöntämään käyttöoikeuksia, vaan myös lähettää heille seuraavanlainen viesti:

"Hei [vaikuttajan nimi], olemme niin iloisia, että pidit tuotteestamme niin paljon, että halusit julkaista tämän sisällön yleisöllesi. Haluamme kunnioittaa sinua kaikista tulevista viesteistä korvaamalla sinulle ja ottamalla sinut mukaan kumppaniohjelmaamme."

Sitten perustuu orgaanisesti parhaiten suoriutuva yhteistyökumppanit ja maksetut mainokset, voit alkaa maksaa ihmisille lähettämisestä. Siellä "pay for post" -malli voi olla olemassa ja menestyä. Siinä vaiheessa voit maksaa alhaisempia hintoja työskennelläksesi vaikuttajien kanssa. He ovat aitoja tuotteiden omaksujia ja osoittavat olevansa huippusuorituksia. Se on ainoa paikka, jossa "maksa postista" -malli on olemassa kannattavalla alueella vaikuttava markkinointi ohjelma.

Viritä podcastimme, niin voit kuunnella, kun keskustelemme yhteistyöstä vaikuttajien kanssa tarkemmin. Näitä vinkkejä noudattamalla pääset solmimaan vahvoja suhteita alan avaintoimijoiden kanssa, jotka voivat auttaa nostamaan yrityksesi uusiin korkeuksiin.