Tässä jaksossa otamme täysin erilaisen tavan kuin taktinen toimintatapa, ja tutustumme tunnettuun yrityskirjailijaan Michael Gerberiin, joka loi lauseen "työskennellä yrityksesi parissa, ei yrityksesi parissa". Aloitamme yrittäjyyspolun alusta.
Jäljennös
Jesse: Miten menee, Richard?
Richard: Olen erittäin innoissani tänään. Se on iso asia meille.
Jesse: Tämä on iso juttu. Kyllä, erittäin innoissani tänään. Itse asiassa edessäni, minulla on kirja edessäni
Richard: Joo. Tänään meillä on kanssamme järjestelmien, prosessien guru, jolla periaatteessa rakennetaan yrityksesi kasvua varten yhden hengen yrityksestä tuhannen yrityksen yritykseen. Meillä on tänä aamuna talossa Michael E. Gerber, ja hän on kirjoittanut useita kirjoja, joista yleisin tunnetaan "The
Michael: Paljon kiitoksia, herrat, rakastan olla täällä.
Richard: Ja niin, kun yrittäjä alkaa miettiä yrittäjäksi ryhtymistä, mitä kannustatte häntä tekemään? Tiedän, unelmahuone on minulle tuttu, mutta meidän ei välttämättä tarvitse mennä unihuoneeseen asti, mutta mikä on, kuinka tärkeä uni on?
Michael: No siinä on kaikki. Se on kaikkea alusta, puoliväliin, loppuun. Se on syy, miksi teet sen. Ja niinpä syy siihen, miksi he tekevät sen, on se, mihin otan heidät mukaan. Joten miksi teet tämän? Mitä tämä sitten tarkoittaa sinulle? Joten miksi tämä on tärkeää? Joten miksi tämä on tärkeää ihmisille, joille uskot, haluat kertoa sen. Joten mitä aiot antaa ihmisille, joille viet tämän? Joten jos en löydä siinä jotain houkuttelevaa, tiedän, että siinä on paljon työtä tehtävänä. Ja ongelmana on se, että satoja, satoja, satoja tuhansia pienyritysten omistajia kadulla koputtelevat oviin. Tarkoitan aitoja ovia, en elektronista ovea, oikeaa ovea. Ovet, jotka ihmiset voivat sulkea kasvoiltasi, joita kukaan ei halua sinun kävelevän sisään oikeista ovista. Sankari on tuolloin, kaverini, tuolloin, kaverini, naiseni koputtivat oviin saadakseen jokaisen pienyrityksen omistajan mukaan tarinaan. Joten ymmärrän tarinan. Joten kriittinen elementti, joka puuttuu melkein jokaisesta pienestä yrityksestä, johon olen koskaan kävellyt, on vakuuttava tarina. Ihminen elää tarinoita varten, joten mikä on tarina. Ymmärrä hyvin Toora, se on tarina, ymmärrät, Uusi testamentti, se on tarina, ymmärrät. Apple on tarina, Google – se on tarina. Jokainen yritys, joka on koskaan perustettu, on tarina, joten jokaisen yrityksen perustavan henkilön on tultava ja löydettävä tarinankertoja hänestä löytääkseen todellisen syyn, miksi he tekevät niin.
Ja ongelma on se, että jokaiselle heistä todellinen syy, miksi he tekevät tämän, on raha, eli elantonsa hankkiminen. Joten jokainen henkilö, jonka kanssa olen koskaan puhunut, ei hylkää ketään, heidän vastauksensa olisi tienata rahaa. Ei vain vähän rahaa elantonsa saamiseksi, mutta ei vain jonkin verran elantoa, vaan todella hienoa elantoa, eikä vain hienoa elämistä ansaitaksesi paljon rahaa, naapurin miljonääri. Siksi Millionaire Next Door vetää puoleensa kaikkia niitä ahneita typeryksiä, jotka ovat kaikkien sisällä. Haluan olla vapaa, haluan olla itsenäinen, haluan työskennellä sen tekemisessä, tekemisessä, tekemisessä, tekemisessä. Haluan, haluan, haluan, haluan. Ja se on keskustelun alku. Se on mitä vakuuttavin keskustelu, jonka voit koskaan käydä kenen tahansa kanssa, koska kun alat siihen, huomaat todella, mitä tästä kuvasta puuttuu, mitä puuttuu tämän ihmisen sisältä, tästä ihmisestä, joka on raiteilla, ei kiskoilla. Ja te tiedätte, että olette olleet alalla pitkään, useimmat tapaamasi ihmiset eivät ole junassa.
Joten minun tehtäväni on ennen kaikkea saada heidät näkemään se. Tästä kuvasta puuttuu siis tärkein keskustelu, jonka voi käydä, jotta päästään tärkeimpään mahdolliseen yrittäjyyteen, kuten Steve Jobs, kuten Google-pojat jne., jne., jne. ., jne.
Richard: Joten miksi luulet niin monien ihmisten olevan yleensä vaikeaa unelmoida. Ehkä he haaveilevat paljon, mutta mikä se näyttää tekevän sen, luuletko, että he pitävät sitä pelottavalta, vai yrittävätkö he vain liian nopeasti ajatella rahapalaa vai?
Michael: Unelmia tapahtuu. Menet nukkumaan, sinulla on unta, et mene nukkumaan nähdäksesi unta. Unelmointi tapahtuu, sinä et toteuta sitä. Joten ensinnäkin ketään ei ole koskaan opetettu unelmoimaan. Meitä ei koskaan opetettu unelmoimaan, kun olimme nelivuotiaita. Meitä ei koskaan opetettu unelmoimaan, kun olimme 12-vuotiaita. Meitä ei koskaan opetettu unelmoimaan, mutta olemme 26-vuotiaita, kun menimme armeijaan, kersantti ei sanonut "Unelmoi!"
Jesse: Luulen, että se on viimeinen asia, jonka kuulet.
Michael: Viimeinen asia, joka sinulla oli mielessä, eikö niin. Ja kun menimme MIT:hen, kukaan ei sanonut "unelma", joten se johtuu siitä, että emme tee niin, se on meille vieras. Joten se on meille vieras, varsinkin se, mitä kutsun "tahalliseksi unelmoimiseksi".
Tahallinen unelma on unelmointia erittäin tietystä syystä ja tämä syy juontaa juurensa siihen, mikä tästä kuvasta puuttuu. Ja mikä tästä kuvasta puuttuu suurimmalta osalta planeetan ihmisistä, on se, mitä tarkoittaa olla ihminen, mitä tarkoittaa olla elossa. Ja niin tuo keskustelu on itse asiassa keskustelun takana
Jesse: Meidän täytyy muokata se! (nauraa)
Michael: En sano sitä, sanon, mutta se on hyvin lähellä sitä. Ja se oli motivaatio kaikkeen, mitä olen tehnyt. Joten ymmärrät, mitä tarkoittaa elää typerää elämää ja mitä tarkoittaa elää todellista elämää, jolla on todellinen merkitys. No, minun on kohdattava kasvotusten, miltä se näyttää minusta.
Joten aivan ensimmäisessä osassa seitsemästä vaiheesta, joista puhun artikkelissa
Richard: Joo, koska sinun on asetettava ne unelman mukaan.
Michael: Tietenkin unelma on ensisijainen, järjestelmät ovat toissijaisia, joihin keinot, ne eivät ole päämäärä. Ja niin useimmiten ihmiset, jotka ovat juuttuneet mieleensä, tulkitsevat minut väärin, eivätkä sydämensä syvään ajattelijana. En ole syvällinen ajattelija, olen syvällinen tunteja. Lyhyesti sanottuna tiedän syvästi, että elämäni tarkoitus on koko elämäni. Nyt tiedät, koska sinä juhlit sitä, minä juhlin juuri omaani
Joten uneksija on luoja, unelmoija on yrittäjän ensimmäinen peruspersoonallisuus. Yrittäjä on unelmoija, ajattelija, tarinankertoja ja johtaja. Uneksijalla on unelma, ajattelijalla visio. tarinankertojalla on tarkoitus, ja johtajalla on tehtävä. Minun tehtäväni on auttaa asiakastani ymmärtämään niitä ja olemaan tekemisissä niiden kanssa ja löytämään ne sisällään, vaikka häneltä kestäisikin kolme vuotta. Ja ymmärrä, että se suuttuu joka tapauksessa. Vaikka häneltä kesti kolme vuotta tai viisi vuotta sen tekemiseen, sillä ei olisi mitään merkitystä. Yhtäkkiä kohdata syyn, miksi olet täällä. Tarkoitan syytä, miksi olet täällä.
Richard: Suuri ero.
Michael: Tarkoitan, ajattele sitä. Ja yhtäkkiä työskentelemme yrityksen parissa kasvaaksemme yhden hengen yrityksestä 1000 hengen yritykseksi, jolla on syy olla täällä, ei vain elantonsa. Ymmärrätkö, kuka tahansa nukke voi tienata elantonsa?
Nyt on paljon nukkeja, jotka eivät ansaitse elantoaan ja tietysti minua kiinnostavat ne tutit, jotka eivät ansaitse elantoaan, mutta ymmärrä, se ei johdu siitä, etteivät he tienaa elantoaan. Se johtuu siitä, ettei niille ole mitään syytä. Joten meidän on löydettävä syy. Ja se on työ. Se on sinun tehtäväsi. Se on minun työni. Se on sinun tehtäväsi, Rich. Se on meidän tehtävämme. Meidän tehtävämme on löytää syy ja sitten kaivaa syvemmälle, älä vain hyväksy nopeaa vastausta kysymykseen: "Mitä sinä sitten olet täällä, mitä varten sinä olet täällä?..." No, minä olen täällä tekemässä, olen kuullut niin paljon typeriä vastauksia. Sanon vain, että se ei ole sitä, me etsimme todellista. Ja tiedät todellisen heti, kun he sanovat sen. Aivan kuten he tekevät, koska se ei ole vain jotain. Seuraatko minua?
Jesse: Voi, ehdottomasti.
Richard: No, tarkoitan sen lisäksi joitain asioita, jotka voidaan tavallaan olettaa, vaikka en tykkää tehdä sitä liian usein. Mutta kuvittelen lukevani rivien välistä ja tietäväni sinusta hieman enemmän, se vaatii työtä riippumatta siitä, mitä, eikö niin. Tämä tarkoittaa, että kukaan ei vain tule ulos ja jaa miljoona dollaria. Ei sillä, että olisin vielä löytänyt. Mutta se vaatii työtä ja siksi, että sinulla on tuo syy, että miksi, kun sinulla on tuo polttoaine sisällä, tuo inspiraatio, kun sinulla on inspiraatio unelmasta, energia tulee paikoista, joista et ole koskaan edes tiennyt, että sinulla on.
Michael: Se on tärkeää. Se tulee paikoista, joista et ole edes tietoinen. Ja se on energiaa. Joten energia on intohimon lähde, intohimo on mielikuvituksen lähde, ja mielikuvitus on näön lähde. Niin tehokkaasti, jos Steve Jobs ei olisi täynnä intohimoa, luojan intohimoa, luojalla on intohimo toisin kuin kenenkään ihmisen intohimo planeetalla. Luoja syntyi Jumalan kuvaksi, se sanoi, mikä tarkoittaa, että syntyi luomaan. Joten yhtäkkiä näet, että meillä on syy olla täällä, olemme syntyneet luomaan, olemme syntyneet luomaan mitä? Olemme syntyneet luomaan Jumalalle sopivan maailman. Joten puhun ihmisille, jotka eivät ehkä edes usko Jumalaan. Sano, en tiedä kuinka kukaan ei voinut uskoa Jumalaan. Milloin lakkasit uskomasta Jumalaan, ei ole muuta syytä, ei ole mitään syytä.
Ymmärrätkö? Ei, ei yhtään, nolla. Se on hieno tarina. Se on suuri tarina, jonka ihmiset ovat kertoneet alusta asti Aadamista ja Eevasta. Niin tehokkaasti meidän on tiedettävä, mikä tuo tarina on, ja meidän on yhtäkkiä kohdattava roolimme siinä tarinassa. Jotain maagista tapahtuu. Se on vain kirjaimellisesti, että te molemmat tiedätte sen, koska te molemmat teitte niin.
Sinulle tapahtuu jotain maagista. Ei onnistu, sinä et selviä. Se saa sinut. Joten se ei ole kuin "Olen kirjoittanut sen kirjan" - se kirjoitti tuon kirjan. Todellisuus on, että se tekee niin ja se on sisällä oleva luoja. Ja se on yhtä erillään Michaelista, joka istuu täällä puhumassa sinulle juuri nyt, kuin mitä voimme kuvitella. En siis minä tee sitä. IT tekee sen. Minun tehtäväni on liittyä siihen, ja päästäkseni siihen, minun on avauduttava sille. Avatakseni itseni sille, minun on suljettava kaikki muut "kyllä mutta kyllä, mutta" ja niin edelleen, ja niin edelleen. Tämä saattaa kuulostaa kamalalta, kamalalta. Mitä tahansa, mutta se on. Mutta se on totuus ja jokaisella asiakkaallani on ollut yli 100,000 40 pienyritysasiakasta viimeisten 100,000 vuoden aikana, jokaisella niistä XNUMX XNUMX plus pienyrityksen omistajasta, jotka tulivat meille, koska he lukivat tarinan ja sanoivat: "Sain tehdä tämä." Jokaisella heistä oli usko johonkin, joka esti heitä luomasta. Meidän piti päästä eroon tästä uskomuksesta. Meidän piti päästä eroon kaikesta, mitä he toivat mukanaan keskusteluun. Joten keksin sen, mitä kutsun "tyhjäksi paperiksi ja aloittelijan mieleksi". Joten tapa lähestyä tätä on kirjaimellisesti tyhjä paperi ja aloittelijan mieli. Näin olet lähestynyt kaikkea, mitä olet koskaan luonut. En ala ryöstämään jotain ja piirtämään kaaviona, en tee sitä. Minulle ei koskaan tapahdu niin. Aloitan sanojen kirjoittamisen. En kirjoita niitä, IT kirjoittaa. Saatat tietää, ja olen varma, että saat monologini. Oletko saanut jommankumman monologini?
Richard: Minulla on.
Jesse: Kyllä.
Michael: Joo. Joten monologit, niitä on nyt 200 ja lähetän yhden joka viikko, ja siellä voisi sanoa, että ne ovat yrittäjärunoja, joten kirjoitin runon kerran viikossa. Nyt kun sanon: "Kirjoitan runon kerran viikossa", en oikeastaan kirjoita runoa kerran viikossa, IT kirjoittaa runon kerran viikossa, koska istun alas ilman ajatusta päässäni ja alan vain kirjoittaa. kirjaimellisesti ilman ajatusta päässäni. Monologia varten ei ole koskaan tehty suunnitelmaa. Kuten tänään, taidan kirjoittaa aiheesta. Ei koskaan. Kiellän sen. Olen yhtä kiinnostunut tulevasta kuin lukijanikin.
Monologiemme tilaajia on siis noin kymmenen tuhatta ihmistä. Mutta mitä huomaat, jos todella kiinnität huomiota monologeihin, huomaat kuinka luominen tapahtuu. Se on kiehtova asia. Se on kiehtova asia. Sitä olen siis tehnyt viimeiset 40 vuotta.
Richard: Rakastan sitä. Voisin kuvitella – kun tiedät sinusta hieman enemmän kuin meillä on aikaa käsitellä tätä, tiedät 45 minuuttia tunnissa. Tiedät, että tiedän, että voit puhua tästä seuraavan viiden vuoden ajan. Vain tämä yksi kappale, koska se on niin kriittinen sille. Ja sanoisin, että ennen kuin ryhdymme mihinkään muuhun, vain tuodaksesi esiin, vaikka luultavasti vihaatkin sitä, että sanon tätä, tuodaksesi unta hieman siihen, että joku voi ymmärtää sen, on OK sanoa jotain, kuten niin suuri kuin haluat sanoa kuin haluat lopettaa maailman nälän. Haluat pitää, tiedät mitä tarkoitan, kuten jotkut ihmiset ajattelevat: "Voi, unelmien täytyy olla, aion tehdä, aion myydä tämän widgetin ja maksan tarpeeksi maksaakseni omakotitalo ja…” Se ei ole kuin unta.
Michael: Ei, ne ovat tavoitteita.
Richard: Joo, se ei ole unta. Joten mikä on jotain vain a
Michael: Toki olet.
Richard: Kaikki haluavat hakkeroinnin, kolmen vuoden ja viiden minuutin vain sanomalla, että mistä he tietäisivät alkavansa mennä todellisen todellisen tielle..?
Michael: Mistä tiedät milloin olet rakastunut?
Richard: Joo, olet kuin isäni, kun sanoin "Mistä tiedän, kun olen virittänyt kitaran? "Sinä tiedät, kun menet, kun olet virittänyt kitaran." Kerrot heille, etten vain koskaan ymmärtänyt sitä samaa paskaa.
Michael: Sama paska juttu. Unelmamme vuonna 1977, kun perustin Michael Thomas -yhtiön – minä olin Michael, hän oli Thomas. Siitä tuli planeetan ensimmäinen yritysvalmennusyritys. Keksimme yritysvalmennuksen.
Nyt se on poikkeuksellinen asia sanoa, ja ihmiset sanovat: 'Voi tulla. Et olisi voinut keksiä liiketoiminnan valmennusta. Se on kuin yhden pisteen kolmen miljardin dollarin todellisuus tänään. Keksimme pienyritysvalmennuksen. Ja kun päätimme tehdä niin, se johtui siitä, että olin vahingossa työskennellyt pienyritysten omistajien kanssa. Veljeni omisti mainostoimiston, ja hänellä oli ongelma yhden asiakkaansa kanssa, ja hän kysyi, voisinko mennä puhumaan hänen asiakkaansa kanssa hänen ongelmastaan – liidien muuntamisesta myyntiin.
Ja kerroin omani
Koska sen täytyy tapahtua edessä. Näin voit muuntaa liidin ensimmäiseksi vertailuarvoksi, ja sitä me kutsumme myyntiksi. Joten kysymys kuuluu, mikä on ensimmäinen vertailukohta? Ja hän on jo hukassa. Hän sanoi: "Odota hetki." Sanoin: 'Ei, anna minun selittää. Ongelmana on, että sinulla ei ole myyntijärjestelmää, koska et ymmärrä tarinaa. Ja tarina on pallopeli. Hän sanoi: "No, tiedätkö kuinka kirjoittaa tuo tarina?" Sanoin: "Toki." Hän sanoi: 'Kirjoitatko sen minulle? Sanoin: "Toki." Hän sanoi, että Ace keksii mitä maksaa minulle, Ace hakee minut, puhun hänelle siitä ja sitten hän tulee takaisin luoksesi. Nähdään pian, Bob. Ja siihen keskustelu päättyi.
Ace nosti minut ja sanoi: "Mitä tapahtui?" Sanoin: "Hän juuri palkkasi minut." 'Hän vain palkkasi sinut? Miten?' Sanoin: "No, minä käskin hänen korjata ongelmansa." Hän sanoi: "Mutta sinä sanoit minulle, ettet pysty ratkaisemaan hänen ongelmaansa, koska et tiedä mitään liiketoiminnasta, et tiedä mitään hänen yksityisistä miehistään." 'No se on edelleen totta. En, mutta se on erittäin helppo oppia. Tuotteen tunteminen ei ole kriittistä. Opin sen noin viidessä sekunnissa, kun esitin hänelle kysymyksen. Puuttuu se, miten sanomme sen kuluttajalle, ja hänen tarvitsee vain kirjoittaa se.
Se oli siis toisen, kolmannen, neljännen, viidennen, kuuden yhden alku. Ja yhtäkkiä huomaan
Richard: Olen pahoillani, Ace, pyydän anteeksi.
Ja aloitimme yrityksen tehdä juuri sitä, ja siitä alkoi Tomin ja minun keskusteluni unelmasta, visiosta, tarkoituksesta ja tehtävästä. Emme alkaneet tehdä sitä, mitä osasin tehdä. Aloitimme kysymällä, mikä tässä on loppupeli. Ja löysimme unelmamme. Unelmani on siis edelleenkin muuttaa pienyritysten tilaa maailmanlaajuisesti. Jokainen, joka kuuntelee minua juuri nyt, voi kirjoittaa sen heti muistiin ja sanoa "OK, muuttaakseni _________:n tila maailmanlaajuisesti." Se on liiketoiminta, jossa olen. Seuraat minua. Näin helppoa on haaveilla. Mutta ymmärrä, olin todella tosissani. Ymmärrätkö, tämä oli elämäntyö. Tämä oli kutsumukseni. Tämä tuli minulle 38-vuotiaana. En lähtenyt ulos tekemään sitä, mitä en mennyt ulos. Seuraatko sinä minua? Yrittäjäksi ryhtyminen – se ei ollut edes mielessäni. Juttelin juuri Bobin kanssa. Se vain ilmestyi. Näin tapahtuu, kun sanon, että se tulee sinulle, ja se tulee sinulle. Jos olet hereillä, ymmärrät, olin hereillä tuossa keskustelussa Bobin kanssa, koko olemukseni oli siinä keskustelussa Bobin kanssa.
Jesse: Ja ilmeisesti lopetit sen myös aloittelijan mielellä. Se rakennettiin sisään.
Michael: En tiennyt tästä mitään. Näin aloitin kaiken. En tiedä tästä mitään. "Mitä sitten?" – Hän sanoo, että se on siunaus. Parempi ettet tiedä tästä mitään kuin tiedät, koska jos teet niin, se muovaa välittömästi yrityksesi alkua ja muotoilee sen tavalla, joka ei koskaan tuota paljoa, olet onnekas, ymmärrät? Ei ollut onnea, että ilmestyin Bobin luo. Se oli jotain aivan muuta, mitä voisin kutsua kohtaloksi. Se on ollut elämäni työni. Voisin kutsua sitä kohtaloksi. Olemme myyneet näitä miljoonia, miljoonia, miljoonia
Richard: Yksi niistä asioista, jotka ovat, tarkoitan, voisin puhua sinulle päiviä siitä, se on kuin yrittää päästä toiseen kahteen muuhun nopeaan asiaan. Mutta paljon kiitoksia, että aiomme tietysti antaa ihmisille mahdollisuuden tutustua sinuun enemmän ja mihin heidän pitäisi mennä saadakseen lisätietoja siitä, mitä teet näinä päivinä. Joten tulemme varmasti käsittelemään sen ennen kuin se on ohi. Yksi asioista, joita kuulen sinun mainitsevan jatkuvasti, on, kuten Jesse huomautti – työskentele yrityksesi parissa, ei yrityksesi parissa. Ja yksi sen ainesosista, jotka perustuvat kirjoihisi, joita olen lukenut ja myös kommunikoinut kanssasi, on toinen lauseesi: "Kuinka mennä yhden hengen yrityksestä 1000 hengen yritykseen." Ja niin, jaetaan se johonkin, se ei ole niin yksinkertaista, mutta yritetään. Ensimmäinen vuokrasi, ensimmäinen vuokrasi, yrityksesi siitä, josta menet kahden hengen yritykseen. Useimmissa tapauksissa, ja tiedän sen olevan hieman erilainen
Michael: Molemmat ovat totta. Se on universaali. Se alkaa tästä tarinasta. Joten meidän tapauksessamme kerroimme tarinan, ja kerroimme sen, että kerroimme tarinan tapauksessamme Michael Thomas Corporationissa, kun teimme ensimmäisen vuokramme, ja ensimmäinen palkkamme on selittää, keitä olemme ja mitä teemme. Ja niin tuo selitys, jonka annoin, ja se oli käsikirjoitettu, ja minä opetin sen ulkoa. Nyt ymmärrät, että minun ei todellakaan tarvinnut opetella sitä ulkoa, koska keksin sen, loin sen ja kerroin sen joka ikinen päivä, koska kerroin sen joka ikinen päivä, kun soittelin pienyrityksen omistajalle: "Olen Michael Gerber et tunne minua, mutta olen Michael Thomas -yhtiön perustaja, ja aiomme muuttaa elämäsi. Nyt kestää minua. Se kestää vain noin kaksi minuuttia, mutta kahdessa minuutissa lupaan sinulle, että muutan elämäsi täysin. Aion vain pyytää sinua ottamaan kalenterisi esiin ja etsimään sinulle vapaan päivämäärän tärkeimpään liiketoiminnan kehittämisseminaariin, jossa olet koskaan käynyt. Sitä kutsutaan nimellä "Pienen ja kasvavan yrityksen tärkeimmät turhautumiset ja mitä niille tehdä." Se on kolme tuntia pitkä. Minä toimitan sen. Jos et ole oikeassa, lähdet ensimmäisten 10 minuutin aikana. Jos olet oikeassa ja 99 prosenttia seminaariin tulevista ihmisistä on ajan lumossa, se on tehty. Näet, miksi tämä puhelu oli elämäsi ja yrityksesi tärkein puhelu, joten katsotaanpa kalenteriasi."
Richard: Se on kaunista. Ymmärrän, kuinka se liittyy myös unelmaan, koska jos sinulla on unelma ja viisaat isommat kuin sinä, ja nyt työntekijöiden on helpompi ostaa suuria unelmia, työntekijöitä tai palkkaa, koska se näyttää jälkeenpäin katsottuna niin itsestään selvältä. takaisin, mutta jos se johtuu...
Michael: Google perusti jäätelöliikkeen Palo Alton jäätelöbaarin yläpuolelle. Heidän ensimmäinen toimistonsa oli pieni huone Palo Alton jäätelöliikkeen yläpuolella. Google aloitti jäätelökaupassa. Google – ymmärrät yhden maailman rikkaimmista yrityksistä, ellei maailman rikkain yritys perusti pari kaveria jäätelökaupan yläpuolelle. Mutta se, mistä se alkoi, oli unelma, ja se aikoi tarjota kaikille tärkeimmän tiedon kaikesta.
Jesse: Hauskin asia, kun otit tämän esille, on se, että muistan päivän, jolloin – muistatko päivän, jolloin Google todella aloitti toimintansa? Muistan nähneeni sen. Muistan nähneeni, että se ei ehkä ollut tarkka päivä, mutta se oli jokaisen toisen hakukoneen vastakohta jokaisessa toisessa hakukoneessa oli kaikki nämä asiat kaikkialla, se oli vain pilvistä ja niin hämmentävää. Ja tämä, kun menit siihen, ja se oli vain tyhjä sivu kuin aloittelijan mieli takaisin omaan unelmasi, jonka tiedät kirjoittamalla mitä haluat tähän pieneen laatikkoon. Ja annamme sinulle tärkeimmät asiat takaisin, ja kaikki vain naureskelivat sitä. Tarkoitan, että he tekivät niin hauskaa. Katso tätä rumaa asiaa, mutta "Miksi?" oli niin suuri ja he pysyivät niin uskollisina sille.
Michael: Sait sen. Sait sen. Tarina on kaikki kaikessa. Joten ymmärrä, kun sanon tämän, tarina on kaikki kaikessa. Se ei ole vain osa sitä. Se ei ole osa liiketoiminnan kehittämisen palapeliä. Se on sen ydin.
Richard: Ja jatkoa tälle tarinalle.
Michael: Se ajaa kaikkea.
Richard: Joo. Joten nyt ymmärrän, palatakseni kysymykseen, että ensimmäinen palkkasi, kun sanot, että hänen ensimmäinen palkkaamisensa on oltava joku, joka voi jatkaa tarinan kertomista hieman eri tavalla liiketoiminnallisesti.
Michael: Meillä on ensimmäinen vastaanottovirkailija. Ja teimme mainoksen sanomalehdessä, teimme palkan, kutsuimme heidät rekrytointiseminaariin, ja ensimmäisessä vastaanottovirkailijan seminaarissa oli noin 42 naista ja pari miestä. Kaikki seminaarissa. Joten nyt kerromme tarinan 42 ihmiselle, emme kerro hänen tarinaansa pöydän toisella puolella hakijasta, joka katselee ansioluetteloa. En välittänyt ansioluettelosta. Ainoa asia, josta välitin, oli ansioluettelomme. Hän ei ole täällä kertomassa minulle hänestä. Hän on täällä kuullakseen minusta. Joten kuka olet, mitä teet, miksi se on tärkeää ja miksi sinun pitäisi viettää seuraavat 30 minuuttia elämästäni sen kuuntelemiseen. Seuraatko minua? Näin löysimme ensimmäisen vastaanottovirkailijamme. Hän oli yksi 42:sta. Sitten Tom ja minä haastattelimme kutakin 42:sta. 30 minuutin lopussa sanoisimme: "Jos se nyt kuulostaa joltakin, jota olet todella nälkäinen, sano kyllä. Jos ei, haluamme kiittää sinua saapumisestasi. Ole varovainen. Olet kuullut tarinamme. Olen varma, että kuulet sen uudelleen, koska tulemme olemaan kaikkialla. Ja niin monet heistä nostivat kätensä, ja kaikki muut ikään kuin vaelsivat pois, vaelsivat pois. Ja ihmisistä, jotka esittivät sen, olemme tehneet tätä nyt 40 vuotta.
Richard: Luulen, että Paizo varasti sinulta jotain. Tiedätkö, että hän itse asiassa en tiedä tarkkaa lukua, mutta se on jossain kolmen ja viiden tuhannen dollarin välillä? He maksavat sinulle siitä, ettet työskentele hänelle, jos pääset tarpeeksi pitkälle prosessissa, he kirjaimellisesti maksavat sinulle, ettet työskentele heille, koska he tietävät, että et usko tähän tarinaan, jos otat nuo rahat.
Michael: Joo joo. Ja tietysti, jotta ymmärrät pointtini. Pointtini on, että tarina on kaikki kaikessa. Se on tavallaan kaikkea, eikä tämä ole markkinapuhetta. Ymmärrät, että tämä ei ole myyntipuhetta. Tämä on tietoisuuden puhetta. Näin syvästi panostimme Michael Thomas Business Development -ohjelmaan, olemme syvästi investoineet, olimme Michael Thomas Corporationissa. Näin syvästi panostetaan pienyritysten tilan muuttamiseen maailmanlaajuisesti, ymmärrätkö, maailman taloudellinen todellisuus riippuu pienyrityksistä. Ja pienyritykset kärsivät, kärsivät, kärsivät siitä. Yhdessä vuonna 2010 perustettiin 497,000 593,000 yritystä ja 99 XNUMX:sta lopetti toimintansa samana vuonna. Otat sen numeron ja seuraat sitä ja näet, että se on sama, se on sama, se on sama, enemmän yrityksiä epäonnistuu kuin aloitetaan. Ja XNUMX prosenttia aloittaneista yrityksistä epäonnistuu. Joten miksi? Sanon, että heillä ei ole tarinaa. seuraatko minua? Heillä ei ole tarinaa.
Richard: Joten tämä saa minut itse asiassa muutamaan asiaan. Yksi niistä on, että meidän on ehdottomasti saatava Michael takaisin. Ei sillä, että se olisi vielä ohi, mutta meidän on ehdottomasti saatava hänet takaisin, koska tarinankertojana minun on pakko auttaa näitä yrittäjiä (olet kuullut minun mainitsevan, kun keskustelimme verkossa tiedät, että pidän kännykkää tällä hetkellä) ja mahdollisuus on myös este. Kaikki nämä muut tarinankertojat yrittävät hypätä Facebookiin, Instagramiin, kaikkiin näihin eri paikkoihin.
Michael: Mutta ne ovat kauheita tarinoita.
Richard: Tietenkin. Kyllä suurin osa heistä ei ole. Ei, olen täysin samaa mieltä. Siksi sanoin, että palaamme lopulta takaisin. Mutta tässä on yksi kysymys, joka minulla on sinulle sen suhteen.
Michael: Lopeta tämä kohta.
Richard: OK.
Michael: On olemassa kauheita tarinoita, koska ne on tehty myytäväksi. Niitä ei ole tehty merkityksestä, jota he eivät usko uskovansa, ymmärrätkö? He eivät usko niitä. Steve Jobs uskoi, että hän kertoi tarinansa ensimmäisessä Super Bowlissa, että Apple juoksi ensimmäisen mainoksensa, kun muistat sen? Tarkoitan Daavidia ja Goljatia. Tarkoitan IBM:tä ja Applea. Pieni, pieni, pieni omena. Kaikki pitivät siitä tarinasta. Mikä voima – se asui Applen sydämessä ikuisesti. Ja aion sanoa, kunnes Steve Jobs lähti.
Richard: Minun täytyy olla samaa mieltä, vaikka olen valtava Apple-fani. Kaikki on muuttunut sen jälkeen, mitä olen kokenut. Mutta se on aivan eri tarina. Joten tässä on kysymys. Liiketoimintaa, jonka parissa he ovat työskennelleet unelmansa parissa, heillä on oma Miksi he tietävät tarinansa, jotta he tietävät, kun nämä esteet osuvat, he eivät toisinaan edes vaikuta esteiltä niille ihmisille, he ovat jossain määrin tilapäisiä kolhuja tiellä, koska ne ovat siellä, sanotaanpa vain, että sideaineet eivät ole oikea sana, vaan hevosen vilkkuja tai mitä tahansa. Tiedät, koska he ovat erittäin keskittyneitä. Ja nyt he ovat aloittaneet, heillä on ensimmäinen palkkaaminen, heidän ensimmäinen palkkaamisensa on joku, joka kertoo tarinan, hyvä, ja oletan, että jokaisen heidän hakemansa palkan pitäisi olla paikalla kertomassa tarinaa.
Michael: He voivat kertoa tarinan, mutta mikä tärkeintä, he ovat tarinaa.
Richard: Täydellistä. Siis se on täydellinen. Joten ja nyt yhtäkkiä tämä yritys saattaa joutua tasanteelle jossain vaiheessa, koska kuten sanoit yrityksesi kehittyvät ajan myötä ja se tavallaan luo itsensä mukanasi, kuulostaa siltä, että se on vähän
Michael: Ensinnäkin puhut hypoteesista, jota ei ole olemassa. Se tarkoittaa, että vakuutamme heille, että yrityksellä, josta puhumme ja joka on saavuttanut tasangon, on tarina. He ovat tehneet sen työn. He löysivät unelmansa, mutta sinä jätit pois sen, että he löysivät näkemyksensä ja jätit pois sen, että he ovat löytäneet tarkoituksensa, ja jätit pois sen, että he löysivät tehtävänsä ja jätit pois sen, että he menivät sitten töihin työhön, joka on asiakastäyttöjärjestelmä, jonka avulla he voivat organisoida asiakkaan toteuttamisjärjestelmänsä tuottamaan syvän positiivisen vaikutuksen, joka on kirjaimellisesti elossa unelman, vision, tarkoituksen ja tehtävän kanssa.
Richard: Annoit minulle helpon vastauksen, joten jos huomaat olevasi tasangolla, palaa alkuun.
Michael: Ensinnäkin, palaat aina takaisin alkuun. Se palaa aina alkuun, ja huomaat, että meillä on järjestelmä, emmekä käytä sitä, tai meillä ei ole järjestelmää, ja me kehitämme sen edetessämme tai, tai . Ja koko joukko muita mahdollisuuksia. Mutta ymmärrät, että tähän kaikkeen on olemassa prosessi. Joten asia, jonka olemme oppineet kaikkien näiden vuosien aikana näiden yli 40 vuoden aikana, on, että on olemassa prosessi ja prosessi on uskonto. Tarkoitan, että uskot prosessiin, jota kutsumme "kahdeksanosaiseksi poluksi".
Jesse: Annetaan sinulle vain loput tästä ajasta puheen ollen, aloitetaan uusista alkuista, joita olemme tulossa. Meillä on noin
Michael: Ihanaa, kiitos. Huomasimme, että täytän 80 vuotta. Dahlia juhlii aina syntymäpäiviäni ja mitä törkeimmillä tavoilla. Luulen, että meillä on noin 70,000 80 ihmistä 220-vuotispäivänä ja se oli verkossa. Niitä oli noin XNUMX livenä. Ja Dahlia huijasi minut puhumaan, hän kertoi minulle, että se oli puhekeikka ja se oli keikka, tiesin yrityksen ja tiesin paikan.
Joten menin sinne ja nousin puhumaan, ja tein omani
Richard: Jotain hämärää, jotain outoa tässä.
Michael: Mutta tuona syntymäpäivänä teimme sitoumuksen, että meillä on niin paljon aikaa ja mitä olemme luoneet, vaikka se on mahtavaa ja vaikka se todella muuttaa kirjaimellisesti miljoonien pienyritysten omistajien elämän eri puolilla maailmaa. Nyt 145 maassa emme ole todella tehneet sitä. Olemme tehneet sen yksityishenkilöille, mutta emme ole tehneet sitä pienyritysten maailmalle, minkä aion tehdä XNUMX-vuotiaana.
Ymmärtäkää nyt kun sanon uusia yrittäjiä, tarkoitan jokaista henkilöä, joka on taipuvainen perustamaan pienyrityksen tai on jo perustanut pienen yrityksen. Haluavat perustaa pienyrityksen – mistä tahansa syystä he ovat ajatelleet pienyrityksen perustamista tai ovat jo aloittaneet pienen yrityksen ja huomaavat olevansa jumissa, kuten aiemmin kuvasit.
Kuinka saada nämä ihmiset mukaan prosessiin? No, loimme kahdeksanosaisen polun tehdäksemme sen, ja kutsuimme sitä "Yhden yrityksen yrityksestä 1000:n yritykseksi. Yrityksen kehitys." Koska itse asiassa jokainen työ planeetalla on yritys. Jos olisin maalari maalaamassa taloa, tämä työ on yritys, joka odottaa toteutumistaan. Jos olisin koiranulkoiluttaja, eli ansaitsen elantoni ulkoiluttaen jonkun koiria, ja monet ihmiset tekevät niin, etkä uskoisi, se on miljardin dollarin bisnes nykyään. Mieti sitä. Miljardin dollarin bisnes tänään ulkoiluttaa koiria. Joten meidän piti tehdä luettelo kaikista planeetan työpaikoista. Ja sitten kutsu jokainen planeetan ihminen muuttamaan elämäänsä herättämällä heissä uusi yrittäjä muuttamaan kaikkien muiden elämää. Ja tehdä se luomalla yhden hengen yritys ja kasvattamalla se 1000 hengen yritykseksi, ja se perustuu siihen, mitä juuri puhuin kahdeksanosaisesta polusta. Ja se alkaa verkosta, ja se on hyvin yksinkertaista:
- Minulla on unelma
- Minulla on visio
- Minulla on tarkoitus
- Minulla on tehtävä
- Minulla on työpaikka
- Minulla on käytäntö
- Minulla on yritys
- Minulla on yritys.
Ja sen tekeminen verkossa. Joten radikaalisti olet sarja istuntoja. Yksi viikossa 52 istuntoa vuodessa. Kaikki videoistunnot ovat radikaalin opettajan toimittamia. Ja tuo radikaali opettaja on se lapsi, josta puhuin. Vaikuttava lapsi, upea henkilö, joka on todella panostanut tarinaamme ja sitten jokaisen luoksemme kutsutun opiskelijan elämäntarinaan, joka oppii ja toimittaa käsikirjoituksemme. Käsikirjoituksemme ymmärtämiseksi se on unelmiesi löytämisen käsikirjoitus. Vaihe 1, vaihe 2, vaihe 3, vaihe 4, vaihe 6, 7, 8 visiosi löytämiseksi. Vaihe 1, vaihe 2–8 löytää unelmasi tarkoituksesi, upea tulos, jonka aiot tuottaa. Joten jos sanoisin sinulle, mitä se hieno tulos, jonka aiot tuottaa saamasi yrityksen kautta, merkitsee. Sinun pitäisi mennä sisälle ja löytää se ja mistä löytäisit, että löydät kahdesta paikasta yhden sisältäsi, sen, mitä sinut on kutsuttu tekemään ja ulkopuoleltasi, kun ajattelet tärkeintä asiakasta. Ja kun ajattelet tärkeintä asiakastasi, sinun on ymmärrettävä, mikä estää häntä olemasta se, joksi hänet todella on kutsuttu. Mitä tästä kuvasta puuttuu.
So Radical You, se on upea todellisuus, joka julkaistiin 4. maaliskuuta, vaimoni syntymäpäivänä, 2018. Emmekä ole alkaneet ottaa ihmisiä mukaan. Meillä on tänään vain 100 uskollista opiskelijaa, mutta kun olemme valmiita, viiden vuoden kuluttua tästä päivästä, 5 miljoonaa opiskelijaa oppii kasvamaan, kasvamaan, kasvamaan, olemaan mukavuusalueensa alla. Tässä aion olla heidän mukavuusalueensa alapuolella sen suhteen, mikä saa heidät tuntemaan olonsa hyväksi niin pitkälle, että siellä on joku, jota he eivät ole koskaan tavanneet. Ja kaiken kauneus on se, että kaikilla on siihen varaa. Dreaming room -opetus vuoden ajan. Yrittäjyyden kehittämiskoulumme maksaa vain 479 dollaria ja 40 senttiä koko lukuvuodelta.
Richard: Rakastan sitä! Olemme lähestymässä aikaa täällä, ja paikka, jonka minulla on täällä ihanalta vaimostasi, johon ihmiset voivat mennä oppimaan lisää, on Radical You. Se on vain u/invite, enkä ole 100-prosenttisesti väärässä. Käyt varmasti jossain määrin läpi prosessin, jonka kaikki he saavat tietää sinusta lisää. Mutta paljon kiitoksia kaikesta ajastasi ja viisaudestasi ja jopa tavasta, jolla selität lopussa, jokaisessa työssä on jaloa ja sinusta voi kasvaa jotain mahtavaa.
Jesse: Mahtavaa. Kiitos, kiitos Michael Gerberille, että olit kanssamme. Arvostan sitä todella.
Michael: Kiitos Jesse, kiitos, Rich.
