Johdatus mainontaan: mistä aloittaa, kun olet aloittelija

Kuten kaikki menestyneet verkkokaupan yrittäjä voi kertoa sinulle, että mainonta on välttämätön askel verkkoliiketoimintasi kasvattamisessa. Mutta älä anna "a"-sanan pelotella sinua. Mainonta Ecwidillä on helpompaa kuin uskotkaan.

Rakastamme pieniä yrityksiä. Ja haluamme auttaa sinua menestymään mahdollisimman nopeasti. Tässä viestissä opetamme sinulle, kuinka pääset nollasta mainontaan käyttämällä yksinkertaisia ​​taktiikoita luodaksesi ensimmäiset onnistuneet verkkomainoskampanjasi Google Shoppingin ja tehostettujen Facebook-viestien avulla.

Ensimmäiset asiat ensin: määritä seuranta ja analytiikka

Tiedämme, että olet innostunut saamaan mainoksia. Ja miksi et olisi?! Mutta ennen kuin voit aloittaa ensimmäisen kampanjasi rakentamisen, sinun kannattaa saada pohjat paikoilleen.

Se kestää vain muutaman minuutin, mutta nämä kaksi äärimmäisen helppoa vaiheet ovat välttämättömiä myymäläsi perustamisessa mainonta-menestys tulevaisuudessa.

1. Asenna Facebook-pikseli Ecwid-kauppaasi

Vaikka et aio mainostaa Facebookissa heti, pikselin määrittäminen antaa sinulle mahdollisuuden kerätä monipuolista yleisödataa, jota voit käyttää matkan varrella. Asennus kestää noin 2 minuuttia nopealla internetyhteydellä, ja mikä parasta, se on täysin ilmainen Ecwid-käyttäjille.

Seuraa vain meidän nopea askel-askeleelta ohjaavat aloittaaksesi. Ei vaadi koodaustaitoja.

Huomautus: jos käytät Ecwidia verkkosivustosi laajennuksena, muista yhdistää pikselisi Ecwid-ohjauspaneelin kautta, älä verkkosivustosi kojelaudan kautta. Näin voit kerätä ja hyödyntää mainonnassasi kohdistetumpia asiakastietoja, kuten ostotoimintaa ja vierailijoiden harkitsemia tuotteita.

2. Ota Google Analytics käyttöön

Google Analytics on alan standardi verkkosivustojen suorituskyvyn analysointiin, mutta se on myös yksi parhaista työkaluista uusien yleisöjen löytämiseen ja yhteydenpitoon.

Oivaltava Google Analytics -hallintapaneeli

Kun otsikossa on nelitavuinen sana, kuten "analytics", se luultavasti kuulostaa hieman pelottavalta, mutta lupaamme, että se ei ole sitä. Käytä tätä linkki Googlesta ja meidän ohjeet Ecwidin yhdistämiseksi Google Analyticsiin aloittaaksesi. (Vaikka sinulla olisi jo Google Analytics -koodi verkkosivustollasi, sinun kannattaa varmistaa, että se on liitetty erikseen kauppaasi.)

Lue lisää: Aloittelijan opas Google Analyticsiin Verkkokaupan Varastot

Määritä mainosyleisösi

Maksullisen verkkokampanjan käynnistämiseksi sinun on määritettävä mainoksillesi kohdistus. Yhä useampia mainontaratkaisuja automatisoidaan tekemään tämä työ puolestasi, mutta haluat silti peruskuvauksen asiakkaistasi.

Vastaa näihin kysymyksiin määrittääksesi viestisi ja keskityksesi todennäköisimpiin asiakkaisiisi:

• Kuinka vanhoja he ovat?
• Miten nettiä ymmärtävä ovatko he?
• Miten he viettävät vapaa-aikaansa?
• Käyttävätkö he sosiaalista mediaa?
• Mikä motivoisi tätä asiakasta klikkaamaan myymälääsi?

Lue lisää: Kuinka luoda asiakaspersoonaa Verkkokaupan Kauppa

Parhaat mainosalustat aloittelijoille

Nyt kun tiedämme kuka, selvitetään missä. Verkkomainosalustoja varten on valtava määrä upeita mainosalustoja verkkokaupan yrityksissä – jotkut saattavat sanoa valtavan määrän. Siksi pidämme asian yksinkertaisena.

Tämän artikkelin vuoksi keskitymme vain yksinkertaisimpiin ja useimpiin kustannustehokas työkalut aloittelijoille: Google Shopping ja tehostetut Facebook-viestit.

Nämä kaksi alustaa ovat hämmästyttävän yksinkertaisia ​​asentaa ja tuottavan tuloksia pienin investoinnein. Ne ovat harjoituspyörät, joita et koskaan ota pois.

1. Google Shopping -mainokset

Jos teet liiketoimintaa verkossa, Google on yksi mainonnan jätkä, jota et voi sivuuttaa. Google on sitoutunut parantamaan käyttökokemuksia ja innovatiivista tekniikkaa, joten maksulliset kampanjat ovat helpompia kuin koskaan ennen.

Nykyään Googlen mainonnan työkaluvyö on yhtä tehokas kuin erilainen: Google Ads, Display-verkosto, YouTube-mainokset… luettelo jatkuu. Ja varten verkkokaupan yrityksille, Google on antanut meille erillisen alustan: Google Shoppingin.

Se toimii näin: viet verkkotuoteluettelosi kaikkine tuotetietoineen verkkoostoskoristasi ja lataat sen sitten Google Ad Manager:hen. Tämän jälkeen Google Shopping luo tuotesyötteesi avulla visuaalisia kortteja, joissa on tuotekuvia, hintoja ja nimiä.

Kun ostaja hakee Googlesta sinun kaltaisiasi tuotteita, Google Shopping näyttää tuotekorttisi kyseiselle henkilölle erikoisessa silmäänpistävä karuselli tavallisten hakutulosten yläpuolelle.

Google Shopping on erityisen tehokas, koska se on kohdistettu ostajille, jotka ovat juuri sinun tuotteidesi markkinoilla - mikä tärkeintä – ovat valmiita ja aikovat ostaa.

Huomautus: On suositeltavaa, että sinulla on vähintään 10 alennusmyyntiä ennen kuin testaat vesiä Google Shoppingin kanssa varmistaaksesi, että myymäläsi on valmis kilpailemaan alustalla.

Tässä on keskiarvo verkkokaupan kauppias käynnistäisi Google Shopping -kampanjansa:

1. Rekisteröidy Googlen Kauppiaskeskus.
2. Vie tuotesyöte verkkokaupastasi.
3. Seuraa ohjeita syötteen muotoiluun.
4. Lisää tuotesyötteesi Kauppiaskeskuksen kohdassa Tuotteet → Syötteet.
5. Luo Google Ads -tili.
6. Luo kampanjasi: valitse tuotteesi, kohdeavainsanat ja budjetti.

Olisipa se vielä helpompaa? Sait sen. Jos olet Ecwid-kauppias, voit hallita tätä koko prosessia suoraan ohjauspaneelistasi. Suuntaa kohti Ecwid Ohjauspaneeli → Google Shoppingja noudata alla olevia ohjeita:

1. Valitse kohdeyleisö.
2. Valitse mainostettavat tuotteet.
3. Käynnistä kampanjasi.

Ja teemme sinulle yhden paremman. Ecwidin innovatiivisen mainostekniikan ansiosta sinun ei tarvitse luoda pitkiä avainsanaluetteloita optimoidaksesi mainoksesi tehokkuuden kannalta: ne optimoidaan täysin heti portilta.

2. Facebookin tehostetut viestit

Jos olet syntynyt milloin tahansa pronssikauden jälkeen, on hyvä mahdollisuus, että tunnet "postaamisen" Facebookissa. Jaat sisältöä, kuten kuvia, videoita tai linkkejä tuotteisiisi, sivusi fanien kanssa, minkä jälkeen verkostosi ottaa sen käyttöön. Helppo.

Viestin "tehostaminen" vie tämän käytännön yksinkertaisesti askeleen pidemmälle ja antaa dollareita tietyille viesteille mainostaakseen niitä useammille Facebook-käyttäjille.

Facebook raportoi karkeasti 2.9 miljardia aktiivista käyttäjää, mutta vain pieni osa heistä näkee viestisi syötteissään orgaanisesti (eli ilman maksettua mainoskampanjaa). Itse asiassa orgaaninen tavoittavuus (ihmiset, jotka todella näkevät viestisi) on rajoitettu noin 2 prosenttiin kaikista sivusi faneista. Joten edes sivuasi seuraavat eivät taatusti näkevät sitä tai sitoutuvat siihen.

Samaan aikaan noin 1/20 käyttäjien uutissyötteisiin lähetetyistä viesteistä on mainoksia. Tämä tarkoittaa, että monet tuotemerkit käyttävät maksettuja Facebook-mainoksia, joten ei ole mitään järkeä istua paikallaan 2 %:n edessä ja toivoa leviävän orgaanisesti.

Facebook-julkaisujesi tehostaminen ei ainoastaan ​​ulota tavoittavuuttasi useammille sivusi faneille: sen avulla voit myös jakaa viestisi muiden Facebook-käyttäjien kanssa.

Yksinkertaisesti sanottuna vaatimattomasta Facebook-viestistäsi tulee käytännössä mainos, joka voi tavoittaa jopa 2.9 miljardia aktiivista Facebook-käyttäjää. Ja koska mainokset, jotka näyttävät ja toimivat tavalliselta sisällöltä, ovat osoittautuneet tehokkaammiksi kuin perinteiset pay-per-click mainoksia, mainostat myös tehokkaammin.

Lisäksi Facebookin kohdistus on vertaansa vailla, minkä ansiosta on helppo tavoittaa juuri se yleisö, jonka olet määritellyt asiakkaiksi. Facebookin kohdistus toimii erityisen hyvin jos asiakkaasi voidaan helposti määritellä heidän kiinnostuksen kohteidensa ja väestötietojen perusteella (esim. miehet, 18-25, asuu Oregonissa, kiinnostunut Tom Selleckin elokuvista… ). Esimerkkejä ovat lifestyle-brändit, vaatteet tai tiettyyn markkinarakoon räätälöidyt tuotteet.

Mitä julkaisua minun pitäisi lisätä Facebookissa?

1. Tarkista Facebook-analytiikkasi nähdäksesi, mitkä viestit toimivat hyvin orgaanisesti.
2. Varmista, että viestissäsi on vahva kuva, joka näyttää brändisi tai tuotteesi. (Huomaa: Facebook käyttää mainoksissaan 20 %:n sääntöä. Jos käytät kuvassasi tekstiä, varmista, että sen osuus on enintään 20 % koko kuvasta.)
3. Esitä yleisöllesi selkeä toimintakehotus, jotta he tietävät tarkalleen, mitä haluat heidän tekevän.

Näin voit tehostaa viestiäsi:

1. Siirry Luo mainoksia FB-sivusi oikeasta yläkulmasta.
2. Valitse tavoite. Konversiot on parasta aloittaa (tätä varten tarvitset FB-pikselin asennettuna), mutta voit myös kokeilla verkkosivuston liikennettä saadaksesi enemmän käyntejä verkkosivustollesi tai jopa sitoutumista kannustaaksesi kysymyksiä ja kommentteja viestiisi.
3. Määritä kohdistuksesi: ikä, sukupuoli, kielet ja kiinnostuksen kohteet.
4. Päätä budjetti. (Jos et ole varma viestisi tehokkuudesta, aloita 1 dollarilla päivässä 7 päivän ajan. 7 päivän päätyttyä voit jatkaa kampanjaa, jos se toimii hyvin, tai antaa sen lopettaa ja aloittaa alusta uusi postaus.)
5. Valitse "Käytä olemassa olevaa viestiä" ja valitse postaus, jota haluat tehostaa.

Mistä tiedän, toimiiko tehostettu viestini?

Jos haluat nähdä, kuinka tehostuksesi toimii, napsauta "Näytä tulokset" avataksesi Facebookin analytiikan.

Facebookin Ad Managerissa on paljon tilastoja, joita voit tarkastella, mutta niitä ei todellakaan halua. Kaksi saraketta, jotka on otettava huomioon verkkokaupan liiketoimintaa ovat Web-sivuston ostot (viestistäsi saatujen myyntien määrä) ja verkkosivuston ostokohtainen hinta (kuinkin myynnin mainontaan käytetty summa).

Jos sinulla on Facebook-pikseli asennettuna Ecwidiin, kaikkea tätä seurataan automaattisesti. Älä lannistu, jos et näe alennusmyyntiä ensimmäisen 7 dollarin kampanjasi jälkeen. Kestää hetken ennen kuin oppii, mitkä viestit muuntavat parhaiten kauppaasi. Pysy vain siinä, ja sinusta tulee hetkessä tehostava ammatti.

Vinkkejä tehostetun postauksen parantamiseen:

Jos huomaat kuluttavasi enemmän kuin tienaat, mainontataktiikoissasi on parantamisen varaa:

1. Valitse parempi visuaalinen ilme. Korkealaatuiset kuvat ovat tehokkaan kampanjan edellytys. Ota asiat askeleen pidemmälle korostamalla lyhyt tuotevideo staattisen kuvan sijaan.
2. Muuta kohdistusta (ikä, sukupuoli, sijainti). Jos myynti ei ole alkanut kasvaa, on mahdollista, että yleisökohdistus ei ole aivan oikea. Älä mene liian kapeaksi. Testaa mainontaa sivusi fanien ystäville nähdäksesi, mikä resonoi.
3. Tarkista kommentit. Onko sinulla negatiivisia kommentteja, joihin on vastattava? Vastaa ennakoivasti negatiiviseen palautteeseen asianmukaisella ja sulavalla vastauksella välttääksesi negatiivisen suorituskyvyn.

Älä unohda Instagramia. Useimmat Facebook-mainokset käyttävät automaattisia sijoitteluja, jotka sisältävät kaikki Facebookin ominaisuudet - mukaan lukien sosiaalisen median MVP Instagram.

Jos sinulla on muutama hyvännäköinen tuotteet ja tuotekuvasi ovat kohdallaan, kannattaa kokeilla myös instagramia. Voit tehostaa Instagram-julkaisua suoraan profiilissasi mobiililaitteellasi.

Sinulla on perusasiat… Mitä nyt?

Uutena kauppiaana Google Shopping ja tehostetut Facebook-viestit ovat leipääsi. Helppous asetelma, minimaalinen investointi, alan johtava yleisökohdistus ja saumattomat integraatiot Ecwidin ohjauspaneelin kanssa tekevät näistä alustoista välttämättömiä verkkokaupan yrityksiä.

Vaikka on todennäköistä, että et koskaan kasva perusasioista yli, voit harkita markkinointimixin laajentamista, kun olet hieman tottunut maisemaan. Uudelleenmarkkinointi ja samankaltaiset yleisöt Facebookissa, Pinterest-mainokset, Youtube ennen rullaamista, ja Instagram-tarinoita, vain muutamia mainitakseni, ovat joitakin niistä lukemattomista tavoista, joilla voit mainostaa kauppaasi uusille asiakkaille. Ja kun olet valmis, olemme täällä auttamassa.

Automatisoi markkinointisi ja mainosta yritystäsi kaikkialla
Lisätietoja

• Johdatus mainontaan: mistä aloittaa, kun olet aloittelija
• 10 pikavinkkiä tehokkaisiin mobiilimainoksiin
• Tehokas mainonta: mainosbudjetin laskeminen
• Google Ads 360: Kattava opas Google-mainonnasta
• Kuinka mainostaa yritystä Facebookissa aloittelijoille
• Lopullinen TikTok-mainosten opas
• Ota kaikki irti Google Shopping -mainoksista
• Näytä tehokkaampia mainoksia Pinterest-tunnisteella Ecwid-myymälässäsi