Tässä jaksossa Richie kysyy Jesseltä neuvoja pienyritysten omistajien mainontastrategioista, ja he käyvät läpi kolme mainonnan perusmenetelmää:
- Haku
- näyttö
- Uudelleenmarkkinoinnin
He keskustelevat myös erilaisista työkaluista näiden menetelmien saavuttamiseksi:
- Platforms
- Pikseliä
- Kuvat
- Automaatio tai tee itse
Sitten he menevät syvemmälle ja mainitsevat, mihin alustoihin kannattaa keskittyä kunkin tavoitteen osalta ja mitkä toimivat yhdessä hyvin.
Jäljennös
jesse: Hyvää perjantaita, Richie! Miten voit?
Richard: Voin hyvin. Entä itse?
jesse: Erinomainen, erinomainen. Innostunut tästä päivästä. Tästä tulee hieman erilainen esitys; se tulee olemaan opettavampaa. Joten jos olet autossasi juuri nyt kuuntelemassa ja olet kuin "en halua koulutusta", tämä ei ole sinua varten. (nauraa) Mutta jos haluat oppia, meillä on tänään todella hyödyllisiä kimppuja ihmisille, jotka ovat vasta aloittamassa. Tämä tulee olemaan johdatus
Richard: Pidän siitä, mutta aion selventää jotain. Kaikki esitykset ovat opettavaisia.
jesse: Kunnossa. Oikein.
Richard: Luulen, että tästä tulee myös todella viihdyttävää, koska saan laittaa sinut paikalle tänään.
jesse: OK. Pidän siitä.
Richard: Monet ihmiset voisivat tietää, jos he olisivat kuunnelleet jonkin aikaa, mutta vain niille, jotka ovat juuri alkaneet kuunnella, haluan vain muistuttaa kaikkia ja kertoa kaikille, miksi Jessie on erittäin pätevä, jotta voin laittaa hänet paikalle tänään. Jessie käytti miljoonia ja miljoonia dollareita mainontaan. Hän aloitti työskentelyn toimistossa, ja hänellä on omat sivuyrityksensä, joille hän mainostaa, ja hän hoitaa kaiken Ecwidin mainonnan. Niinpä hän on toiminut kaikessa ominaisuudessa, on ollut kaupan omistaja kuten te, johtanut sitä muille kauppojen omistajille, ja nyt hän johtaa sitä yritykselle, jolla on joukko kauppojen omistajia. Luulen, että olet käsitellyt sitä melko monella tasolla. Luulen, että vaikein haasteemme - meidän välillämme, koska olemme olleet tässä pelissä jo jonkin aikaa - on muistuttaa itseämme siitä, että tämä show on vauhtia näille ihmisille. He ovat vasta aloittamassa. Jotkut niistä ovat olleet käynnissä jo jonkin aikaa, mutta ne eivät ehkä ole vielä mainostaneet. Ja haluamme varmistaa, että he ovat valmiita lomaan eivätkä vain odota alkavansa juuri lomaa varten. Ja vaikka mainitsimme, että tämä on loma, tämä tulee olemaan ikivihreä. Aiomme ilmaista tämän niin, että he kuuntelevat. Ensi kesäkuussa, ensi huhtikuussa, ensi tammikuussa. Jos kuulet tämän ensimmäistä kertaa, se pätee edelleen varmasti.
jesse: Ajatuksena tässä on saada ihmiset alkuun, alkaa rakentaa myymälää. Meidän kaikkien oli aloitettava jostain, joten olen käyttänyt paljon rahaa Googlen ja Facebookin kanssa, tehnyt paljon virheitä. Nähnyt paljon, missä muut ihmiset tekevät virheitä. Toivon voivani antaa sen
Richard: Murtaaksesi, mihin luulen sinun menevän sen kanssa. Puhut erityisesti ihmisistä, jotka luovat sisältöä yrittäessään mennä hakukoneoptimointireitille. Korjaa, jos olen väärässä, luulet, että heidän pitäisi tehdä molempia, mutta se kestää hetken.
jesse: Kyllä.
Richard: Ja se on vaikeampaa, koska liikkuvia muuttujia on paljon, mutta mainonnan avulla näet tulokset melko nopeasti.
jesse: Varmasti kannattaa aina tehdä molempia, ja ilmainen liikenne on hienoa, mutta siitä on tulossa vaikeampaa. Google ja Facebook hallitsevat Internetiä. Olkaamme vain rehellisiä sen suhteen. He ovat portinvartijoita, eivätkä he todellakaan halua lähettää sinulle ilmaista liikennettä. He eivät saa siitä videosta palkkaa.
Richard: Koska muuten, kuuntelijat, he tienaavat rahansa myymällä mainoksia. Se on heidän liiketoimintamallinsa. Siellä täällä on pieniä asioita, joita he tekevät sivussa. He saivat Oculuksen ja Facebookin. Joo. Mutta heidän pääpainonsa tuloissa on mainonta.
jesse: Kyllä. Joten jos olet mukana
Richard: En tiedä, mikä se oli ja mitä juuri sanoimme, joka sai tämän aikaan, eikä minulla ole kovia tilastoja tästä, mutta se ei yllättäisi minua ollenkaan, perustuen siihen, mitä olemme molemmat nähneet. Myös luomutuotteesi nähdään enemmän. Sitä ei ole kirjoitettu mihinkään, mutta jos tämä henkilö alkaa mainostaa paljon enemmän, luultavasti autat ihmisiä pysymään heidän alustoillaan. Tarkkoja prosentteja en tiedä. En väitä mitään kovia tilastoja, mutta en olisi edes yllättynyt, jos myös orgaaninen sisältösi näkyy enemmän, kun täytät pumppua mainoksilla.
jesse: Kyllä, ne ovat todellisia
Richard: Ota se esille.
jesse: Paras tapa saada liikennettä sivustollesi on saada liikennettä sivustollesi. Joten kun alat saada liikennettä, saat todennäköisesti lisää liikennettä. Ja miten saat liikennettä tänään? Maksat siitä. Haluan vain olla tosissani, enkä yritä ansaita rahaa Googlelle ja Facebookille. Yritän vain olla todellinen auttaaksemme sinua, kuuntelija, koska kuten olemme puhuneet muissa podcasteissa, kun ihmiset alentavat luokkaa, kaikki syyt, joita ihmiset esittävät lähtiessään, me näemme ne ja näemme monia niistä. Joskus siitä on meille paljon apua. Jos annat hyviä syitä, muutamme lopulta toimintaamme. Rakennamme uusia ominaisuuksia korjataksemme sen. Mutta näen, että monet asiat ovat sellaisia kuin "Voi, en saanut myyntiä, en halua mainostaa, joten en saanut myyntiä." Mitä teit saadaksesi liikennettä? Et vain avaa myymälää ja hanki liikennettä; se ei toimi niin. Jos joku sanoi sinulle niin, hän valehteli sinulle. En ole koskaan sanonut niin. Et näe mainoksia, joissa sanon "Rekisteröidy, niin saat ilmaista liikennettä ja ilmaista myyntiä." Se ei vain toimi niin.
Richard: Oikein. Ja vain selvennyksenä niille teistä, jotka eivät kuulleet sarkasmia. Emme missään tapauksessa väitä, että olisi olemassa salaliittoteoriaa tai mitään sellaista. Puhumme siitä, että kun laitat viestisi jollekulle, jolla on mainosdollareita, he näkevät sen. Koska jos et saa tuloksia, et anna heille lisää rahaa. Ja jos et anna heille lisää rahaa, he eivät tienaa rahaa yrityksenä. Joten he haluavat sinun menestyvän. En tiedä kaikkea, kuinka paljon maksat ja millaiset marginaalisi ovat. Sen opit ajan myötä, toimiiko se tai ei. Mutta tulet näkemään sen enemmän, joten sanotaan vain ja sitten sukeltaamme siihen. Oletetaan vain, että käytit mainontaan; ajoit sivustollesi. No, enemmän aikaa sivustolla, saatat mahdollisesti näkyä useammissa hakutuloksissa, tai se ei kirjaimellisesti ole edes kaukaa salaliitto. Se vitsailee sinulle paljon, jos et ole huomannut, mutta tiedämme varmasti, että voit saada ihmiset sivustollesi, tuotteisiisi, käyttää rahaa.
jesse: Joo, olen samaa mieltä. Ja Rich, se oli lihavoitu taso siellä. Jos haluat ansaita ja ansaita rahaa tähän lomakauteen mennessä, sinun tulee aloittaa mainonta nyt. Luuletko, että se oli tarpeeksi kovaa rakkautta, Rich?
Richard: Selvä, aloitetaan.
jesse: Sekoittelimme kattilaa hieman. Kunnossa. Joten puhutaan vain
Richard: Täysin, se teki. Mainitsen tässä jotain. En halua olla huolissani kaikesta tiedosta, jonka nämä yritykset tietävät meistä, mutta suurin osa ihmisistä pysyy kirjautuneena Googleen. Ja useimmat ihmiset pysyvät kirjautuneena Facebookiin, ja nämä ovat kaksi pääyritystä. Käymme läpi, kosketamme muita ihmisiä, mutta 80 prosenttia tai enemmän tavarasta tulee näiltä kahdelta yritykseltä. Ja ryhmitämme Facebookin ja Instagramin yhteen, koska ne ovat pitkälti sama yritys tai ne ovat sama yritys, vaikka ne tekevät eri asioita. Mutta koska olet kirjautunut sisään ja tiedät, että kaikki kuulevat tekoälystä ja kaikesta heidän jutustaan, he saavat tietoa. Ja jos olet etsinyt muita asioita, Jesse aikoo perehtyä siihen, miten jotkut näistä asioista toimivat. Heillä on nämä tiedot, ja he tietävät, että tämä henkilö yrittää luultavasti ostaa jotain juuri nyt, ja he tietävät, kenelle laittaa sen eteen. Halusin vain antaa ihmisten muistaa. Kun kuulet uutisissa, et välttämättä halua tämän tiedon olevan siellä, mutta me hyödymme kaikista näistä asioista. Me hyödymme siitä, että meille tarjotaan haluamamme asiat. Emmekä aio mennä asioiden ja tiedon poliittiseen puoleen. Aiomme todella puhua tänään siitä, kuinka nämä asiat voivat hyödyttää yritystäsi, koska näillä yrityksillä on tietoa ja he tietävät, kenelle nämä mainokset asetetaan. Sukellaan siis sisään. Ensimmäinen asia, johon haluat mennä, on haku?
jesse: Joo. Haku. Se tarkoittaa vain sitä, että kirjoitit sanat, puhuit sanat. Se on paras signaali, joka sinulla on. Jos myyt tuotteita, jotka ovat erittäin helposti haettavissa, tämä on luultavasti erittäin hyvä paikka pelata. Jatka todella eteenpäin, vaikka palaamme tähän ilmeisesti. Kunnossa. Jos teet muistiinpanoja, numero yksi on haku. Numero kaksi on näyttö. Ja näytöllä en tarkoita vain bannerimainoksia. Puhun siitä, että annat algoritmien tehdä työt. OK. Siitä Rich puhui; ehkä etsit jotain viikko sitten, ja yhtäkkiä alat nähdä bannerimainoksia tai näet siihen liittyviä mainoksia viikkoa myöhemmin. Se saattaa johtua siitä, että hait, tai ehkä se johtuu siitä, että algoritmit ovat määrittäneet, että olet täydellinen kohde sille. Joten se ei välttämättä ole varsinainen haku. Se saattaa olla vain demografista, mutta se on yleensä syvemmällä tasolla kuin pelkkä väestötiedot. Kyse ei ole siitä, että olen
Richard: Se on upeaa. Rakastan sitä, yksinkertaista, siinä määrin, että pidämme sen näillä kolmella perustavalla tehdä verkkomainontaasi.
jesse: En myöskään maininnut siellä mitään alustoja, nämä ovat vain käsitteitä.
Richard: Sukellaan jokaiseen niistä hieman tarkemmin täällä hetken kuluttua. Mutta yritämme pitää sen perustasolla. Sanotaanpa, mitkä ovat jotkin alustat ja mitkä työkalut? Jälleen perustasolla, koska he ovat vasta aloittamassa. Haluaisimme, että he käyttävät enimmäkseen ilmaisia työkaluja ja asioita, jotka ovat saatavilla nimellisesti tai ilmaiseksi. Joten jätä se sinun päätettäväksesi ja mitkä ovat ne perustyökalut, joita he voivat tehdä, ja sitten sukeltaamme syvemmälle.
jesse: Jep. Kunnossa. Joten tämä on enemmän kuin määritelmät tai sanasto tässä. Alustat ovat mainontaalustoja. Se on Google, Facebook. Sanon jälleen kerran, että Instagram on sama kuin Facebook. Sitten se voisi olla Pinterest; se voisi olla Snapchat. Se voi olla mikä tahansa eri alusta, jolle aiot laittaa luottokorttisi maksaaksesi heille mainoksia. Nämä ovat siis alustoja. Seuraava asia, josta haluamme puhua, on pikseleitä. Jostain syystä pikseli on pelottava sana ihmisille. Pikselit ovat vain mekanismi, jota alustat käyttävät seurantaan. Jos käytät Facebookia, siellä on Facebook-pikseli, ja se tarkoittaa vain sitä, että verkkosivustollasi on pieni koodinpätkä. Kun joku vierailee sivustollasi, Facebook-tilisi tietää sen ja tietää, onko he ostaneet tai millä sivuilla he vierailivat. Sama Googlen, Pinterestin ja Snapchatin kanssa. Jokaisella on pikselit, ja ne on erittäin helppo asentaa. Siksi sanoin, että ihmiset pelkäävät tätä sanaa. "Voi luoja, pikselit, en tiedä mitä se on." Se on vain pieni koodinpätkä. Se on verkkosivustollasi, joka auttaa sinua seuraamaan. Ja yleisesti ottaen Ecwidissä napsautat vain painiketta ja sanot "Asenna tämä pikseli". Se ei kata kaikkia tapauksia. Mutta yleensä, jos haluat työskennellä näiden alustojen kanssa, pikselin asentaminen on erittäin helppoa. Luultavasti tarkoittaa painikkeen napsauttamista sanoaksesi "Asenna" tai pienen koodin sijoittamista.
Richard: Jonkin sisällä
jesse: Keskustele tuen kanssa ja sano: "Kuinka saan tämän pikselin? Kuulin podcastin, jossa Jesse ja Rich puhuivat pikseleistä. Kuinka asennan Facebook-pikselini?" He auttavat sinua. Se on yksinkertaista, älä anna tämän olla esto sinulle. Käytä chattia, asenna pikseli. Kunnossa. Seuraava työkalu on tuotesyötteet. Tämä on hieman vaikeampaa, mutta sanon jälleen, että melko helppoa. Tuotesyötteet, se ottaa tuoteluettelosi, kuvan, hinnan, kuvauksen, tuotteesi nimen ja laittaa sen olennaisesti Excel-tiedostoon. Se ei varsinaisesti ole Excel-tiedosto, vaan sijoittaa sen tiedostoon, jonka alustat voivat sitten lukea. Sitten he voivat käyttää tätä vain parempaan mainontaan yleensä.
Richard: Korjatkaa, jos olen väärässä. Tämä on työtä, jonka olet jo tehnyt. Ja nyt se, mihin viittaat sanoessasi, että se vaatii vähän työtä, se vaatii oikeastaan vain vähän työtä alussa. Kun saat nämä syötteet toimimaan, se on jo siellä. olet valmis, ja sitten se asettaa sen ja unohda se.
Richard: Joo. Oletetaan, että käytät jotain muuta alustaa. Ne voivat olla vaikeita. Ecwidin kanssa se tulee olemaan helppoa. Minä nauran tässä, se hymyilevä. Mutta olemme rakentaneet kaiken tämän, joten etsit vain osiota, napsautat sitä ja sanot: "Haluan Googlen tuotesyötteen, haluan Facebookin tuotesyötteen." Ja sitten voit jopa käyttää näitä syötteitä myös muille alustoille. Tuotesyötteet auttavat alustoja tietämään tarkat tuotteet, jotka sinulla on URL-osoitteesi sijaan. URL-osoitteet ovat aina mukavia, mutta tuotesyöte on vielä parempi. Keskustele jälleen tuen kanssa, jos haluat hieman apua. Et tarvitse tätä heti, mutta tulet tarvitsemaan tämän lopulta. Pidä se mielessä. Tuo tuote syöttää. Se on periaatteessa luettelo kaikista tuotteistasi ja alustoille syötetyistä tiedoista. Kunnossa. Eli viimeinen työkalu. Monet asiat, joista aiomme puhua, on automatisoituja vaihtoehtoja. Meillä on automatisoitu Facebook-mainonta, automatisoitu Google-mainonta, automatisoitu Google Shopping. Suuri osa tästä tavarasta on automatisoitua, ja se on myös tee-se-itse-palvelun käytettävissä. Haluat tehdä sen itse, hienoa. Meillä on kaikki samat työkalut siellä. Joten automatisoitu tai tee-se-itse, tiedä vain, että luultavasti on molemmat vaihtoehdot, ja riippuen siitä, mistä olet tulossa, saatat haluta valita jommankumman. Kunnossa. Olemme maininneet alustat. Mennään asiaan. Suurin tässä on selvästi Google. Google on haun kuningas. Näin ne rakennettiin. He ovat periaatteessa rahallistaneet jokaisen sanan maailmassa. Kun siirryt Googleen ja kirjoitat asioita, se osoittaa jälleen parhaan tarkoituksen. Jos sinulla on kauppa, johon tuotteesi sopivat, josta ne voisivat helposti etsiä. Tämä on luultavasti paikka, josta aloittaisin. Voimme mennä pariin esimerkkiin. Nyt, jos kuuntelit joukon podcasteja, nostamme esille joitain aikaisempia aiheita. Pannukakkulastat, olemme käyttäneet niitä viime aikoina. Jos sinulla on pannukakkulastalla, ihmiset kirjoittavat sanan "pannukakkulastalla", aiot sylkeä ulos. Tässä mainos pannukakkulastoista. He selvästi haluavat tämän. He eivät todennäköisesti tutki sitä. Samoin tiedät joitain muita mainitsemiamme tuotteita. Katsotaanpa; meillä oli CakeSafe päällä. Tämä oli jonkin aikaa sitten, mutta pohjimmiltaan se on laatikko, joka auttaa sinua säilyttämään kakun, jotta voit lähettää sen joko postissa tai matkustaa lentokoneeseen tai mihin tahansa.
Richard: Ainutlaatuinen asia siinä, kirjaimellisesti ainakin kuukausittain ellei viikoittain, että yksi ponnahtaa esiin, se silti räjäyttää mieleni, että se ei ole vain liiketoimintaa, vaan se on kukoistava yritys. Ja he voivat hyvin, ja he käyttävät myös mainontaa.
jesse: Täysin. Kyllä, jos kuuntelet, siellä on yritys, jossa on useita työntekijöitä, ja se myy laatikkoa, jossa säilytetään kakkuja. Se on mahtavaa. Oma markkinarako ei todennäköisesti ole niin pieni kuin luulet. Nyt kun ihmiset hakevat termillä "miten lähetän kakkuni turvallisesti eri puolille maata", mikä sinun on parasta näyttää siellä? Haluatko tekstimainoksen, joka on eräänlainen perinteinen Google? Vai onko parempi, että siinä on kuva, jonka alla on hinta? Se on Google Shopping. Tuotteestasi riippuen saatat haluta jompaakumpaa. Joten CakeSafen kanssa sitä on vaikea ymmärtää. Haluat todennäköisesti näyttää kuvan. Näen, että se on pleksilasi. Siinä on pieni sauva läpi. Ymmärrän, kuinka se säilyttäisi kakkuni turvallisena, niin täydellisenä. Haluat keskittyä Google Shopping -mainoksiin. Jos tuotteesi ei ehkä ole yhtä visuaalinen. Joten meillä oli Kissed by a Bee päällä. Mitä he tekevät, on
Richard: Ei, se on upeaa. Mielestäni se on perustasolla. Sanot, että haku on aktiivinen prosessi, jossa joku yrittää mennä ulos ja löytää jotain. Ja näyttö on passiivisempi. Ja jos nämä tuotesyötteet voidaan näyttää ihmisten edessä, takaisin kommenttiisi Google Shoppingin ja/tai tekstimainosten avulla, sinun pitäisi luultavasti tehdä molempia myös siellä. Mutta kaiken kaikkiaan se on täydellinen hakuun. Jälleen, yritämme pitää nämä asiat, joita voit todella käyttää ja tehdä ja soveltaa ja saada vauhtia lomille tai milloin tahansa kuuntelet tätä. Mutta kaikki nämä menevät paljon syvemmälle, mutta emme yritä lamauttaa sinua. Yritämme saada sinut sanomaan: "Vau, tämä kuulostaa melko helpolta, ja minun pitäisi luultavasti tehdä tämä, koska se on melko helppoa."
jesse: Se on melko helppoa.
Richard: Ja sinun pitäisi tehdä tämä, etenkin Ecwidin kanssa. Se on helppoa.
jesse: Joo. Joten se on erittäin helppoa. Jos tuotteesi sopivat erityisesti hakumaailmaan, jossa on sana, joka kuvaa tuotettasi, se on hyvin tarkka. Ja ihmiset etsivät sitä Internetistä. Haluat aloittaa tästä Googlesta ja etsiä. Emme siis maininneet, että siellä on pari muuta alustaa, joita voit käyttää myös Bingissä. Aloittaisin 100-prosenttisesti Googlesta, ja sitten kun saat sen käyntiin Googlessa, Bingissä on toiminto, joka tuo kaiken Googlesta Bingiin. Joten Bing voi olla helppoa. Sillä ei vain ole markkinaosuutta; se on ehkä 10 tai 15 prosenttia Googlen koosta. Siellä on myös iso yritys nimeltä Amazon, joka on myös erittäin tärkeä haun kannalta. Jos olet taas aloittamassa, olisin tässä erittäin varovainen. Mutta jos etenet vähän, Amazonilla on paljon aikaa. Jos ihmiset etsivät Amazonista, he ovat ostajia; he ovat valmiita ostamaan. Kun pääset hieman edistyneempään, Amazonissa on myös mainontavaihtoehtoja. Joka tapauksessa tuossa haussa on molemmat automaattiset vaihtoehdot, löydät ne Ohjauspaneelista. Ecwid-ohjauspaneeli, jotta voimme automatisoida haun. Voimme automatisoida tekstimainokset. On myös DIY-vaihtoehtoja, joissa voit määrittää ne itse. Sanon, että Google on tehnyt melko hyvää työtä käyttöönottoprosessissaan. He ohjaavat sinut sen läpi melko hyvin. Ja jos alat kuluttaa rahaa, voit soittaa heille nyt, ja he todella auttavat sinua asettamaan nämä asiat kuntoon, ja toistot ovat hieman parempia kuin ennen. Joten joka tapauksessa, jos teet sen itse, et ole täysin yksin. Google auttaa sinua siinä. Se on haku. Siitä on kirjoitettu kirjoja. Teimme sen noin viidessä minuutissa. Nyt siirrymme päänäyttöalueelle, ja tämä on Facebook ja Instagram. Sanomme jälleen, että Facebook ja Instagram ovat pohjimmiltaan sama asia, koska kun mainostat Facebookissa ja Instagramissa, se on täsmälleen sama paikka mainostaa. Se on Facebook Business Manager. Tarvitset siis Facebook Business Manager -tilin. Se on erittäin helppo määrittää. Mutta yleensä, kun puhumme näytöstä, tämä on jälleen algoritmi, joka valitsee, kuka näkee mainoksesi. Rich, puhuit aiemmin, kun haet Googlessa, se on aktiivinen prosessi. Oletko aktiivinen Facebookissa? Tapaatko aikaa?
Richard: Joo. Suurimmaksi osaksi, onneksi, en tee sitä liikaa ja enimmäkseen yritän tehdä siellä myös mainoksia jostain. Kun olet Facebookissa sen perustasolla ja/tai Instagramissa. Ja jokaiseen sääntöön, josta täällä puhumme, on poikkeuksia. Mutta useimmiten haluat tehdä tutkimusta tai löytää jotain tai oppia lisää jostain Googlesta. Yrität yleensä selvittää, mitä ystävillesi tai perheellesi tapahtuu maailmassa, ja se on todella vähän passiivisempaa ja huomaat asioita Facebookissa.
jesse: Kun ajattelet mainontaa Facebookissa ja Instagramissa, huomaa, että todennäköisesti häiritset jotakuta, joten he katsovat kuvia lapsista ja koirista ja viimeisimmät uutiset. Olet heidän tiellään. Et halua olla yhtä suora. "Osta nyt" ei luultavasti ole viesti, jonka haluat Facebookissa ja Instagramissa. Ajattele, että haluamasi mainonta on enemmän kuin viesti ystävälle. Haluat antaa joitain tietoja. Ja kun olet Facebookissa, kuvat ja videot ovat paljon tärkeämpiä. Tämä ei ole vain a
Richard: Ei, luulen, että se palaa muutamaan aikaisempaan kommenttiin, että haluat laittaa nämä pikselit sisään. Mutta tietoosi, jos sinulla ei ole näitä pikseleitä eivätkä ne voi tehdä tätä työtä, ja palaa myös siihen, miksi he tietävät niin paljon ja kuinka voit hyödyntää sitä, kuinka paljon he tietävät. Aikaisempaan kommenttiini, useimmat ihmiset eivät kirjaudu ulos näistä asioista. Joten kun olet kirjautunut Googleen ja Facebookiin ja kuljet ympäriinsä, teet kaiken tämän. Kun olet määrittänyt kaikki perustyökalut, he oppivat sinusta lisää. Ja jälleen kerran, tämän ei ole tarkoitus olla pelottavaa. Näin he tekevät myös asiakkaidesi kanssa. Se on vähän verkkovaikutelma. Mitä enemmän tietoja sinulla on, sitä parempia päätöksiä sinulla on. Sinulla ei ole paljon dataa. On vaikea tehdä päätöstä. Joten kyllä, rakastan katsomista, minne olet menossa.
jesse: Lisään siihen. Unohtui tämä osa. Puhuimme pikselin asentamisesta. Joten Facebook tietää, että ihmiset ovat käyneet sivustollasi. Mutta tärkein tieto koskaan
Richard: On mielenkiintoista, että otit asian esille, koska en halua mennä liian syvälle tähän. En halua olla kuin "Mistä sinä edes puhut?" Se alkoi sanoilla "Hei, lasketaan niche alas ja kerrotaan Facebookille tarkalleen, kenelle haluamme tämän kohdentaa." Ja olen kuullut useiden ihmisten, minä mukaan lukien, saavan joskus parempia tuloksia olemalla rajaamatta liikaa ja antamalla Facebookin selvittää se puolestasi, koska heillä on kaikki tiedot. Ja jotta voimme ajatella, että voimme käyttää mieltämme ja murskata numeromme mielessämme nopeammin ja paremmin kuin he voivat. En tiedä. Joten kokeile vähän molemmin puolin.
jesse: Kyllä, erittäin paljon. Joten, kyllä, tämä erittäin yksityiskohtainen kohde on edelleen olemassa, ja he voivat poistaa joitain skandaalien takia, ne olivat vähän liian kammottavia ihmisille. Joten he ovat poistaneet osan siitä. Mutta tiedot ovat edelleen olemassa, ja he tietävät edelleen. He tietävät enemmän kuin sinä. Joka tapauksessa, kun palataan syöttämään tietoja, syöttämään algoritmia, he palaavat nyt siihen, kenen pitäisi olla Facebookissa. Luultavasti kaikkien pitäisi olla Facebookissa jollain tasolla mainostaakseen. Mutta parempia ehdokkaita ovat ihmiset, joille haku ei ehkä toimi sinulle. Puhuimme siitä, että jos sinulla on tuotteita, joiden haku sopii hyvin, niin kyllä. Sinulla on hyvin erityinen tuote, johon liittyy avainsanoja, se on selvää. Se haku on hyvä sinulle. Facebook on parempi ihmisille, jotka eivät tiedä, mitä he etsivät tuotteestasi. He eivät tiedä, että se on olemassa, mutta se palvelee heidän erityistarpeitaan, ja heidät voidaan tunnistaa sillä tavalla. Joten esimerkiksi palatakseni edelliseen vieraaseen, meillä oli jälleen sankarillinen lapsi. Meillä oli Joe Heroic Kidistä. Hänellä oli hyvin erityisiä tuotteita pojalleen, jolla on tyypin 1 diabetes. Ja se on kuin pienet laastarit ja tavarat hänen leluilleen. Oikein. Se on siis hyvin tarkka. Mutta etsitkö sitä? Ei. Et todellakaan tiedä sen olemassaolosta. Et siis etsisi. "Haluan insuliinipakkauksen täytetylle eläimelle." Et koskaan etsi sitä, koska ajattelisit, miksi tämä olisi koskaan olemassa? Mutta Facebookissa se on erilainen tarina, koska siellä olisi ihmisiä, jotka ovat olleet vuorovaikutuksessa ryhmien, Facebook-ryhmien kanssa tyypin 1 diabetesta tai tyypin 1 diabetesta sairastavien lasten kanssa ja miten vanhemmille. Jotkut sukulaiset etsivät siihen liittyvää tietoa.
Richard: Lisäksi se on luultavasti todella hyvä jaettavaksi, koska tässä se on. Heillä on tämä, ja sinä laitat sen mainokseksi, mutta sitten joku tuohon ryhmään kuuluva näkee sen myös ja jakaa sen, koska he tuntevat jonkun perheestään, joka asuu Kentuckyssa ja heillä on se. Mitä tahansa, teen paikat ja ajat, mutta ymmärrät sen. Se on myös erittäin potentiaalisesti jaettava, koska se on a
jesse: Se on hyvin todennäköistä. On hyvin todennäköistä, että sinua uudelleenmarkkinoidaan juuri nyt. Kaikki, älkää hiipikö sen yli.
Richard: Opi vain.
jesse: Opi vain. Ja kyllä. Syy, miksi meille annetaan nämä esimerkit, on sinun ajatella tuotettasi. Onko se parempi Facebookille? Koska on luultavasti tietty joukko ihmisiä, jotka olisivat kiinnostuneita siitä. Ei voi olla niin kuin myyn wc-paperia. Se ei toimi. Siinä kaikki. Tai sen on oltava hyvin tarkka ja kohdistettu Facebook-maailmaan, jossa vaikka et osaa kohdistaa, Facebook saattaa tietää kuinka. Googlen lisää hakua. Se voi olla molempia. Pelkästään sen tietäminen, että ehkä mistä haluat aloittaa, riippuu tuotteistasi, mihin ne olisivat parempia. Kunnossa. Tässä pienessä kuvitteellisessa ääriviivassamme palataan numeroon kolme on uudelleenmarkkinointi. Puhuimme jälleen uudelleenmarkkinoinnista. He ovat käyneet sivustollasi. He ovat olleet kanssasi vuorovaikutuksessa jollain tavalla. Näytät nyt heille mainoksen uudelleen. Miten teet uudelleenmarkkinointia? Facebookilla ja Googlella on molemmilla uudelleenmarkkinointituotteita. Eli taas riippuu. Tekisin uudelleenmarkkinoinnin molemmille, koska silloin osut niihin siellä, missä he asuvat. Ehkä Googlen uudelleenmarkkinointi voi olla parempi missä tahansa Internetissä. He näkevät mainoksesi. Facebook on tarkoitettu ihmisille, jotka elävät enimmäkseen Facebookissa ja Instagramissa. He näkevät mainoksesi Facebook- ja Instagram-syötteissä. Molemmat ovat tärkeitä. En tiedä kumpi on tärkeämpi. Se riippuu. Oikein. Ja sitten palatakseni siihen uudelleenmarkkinoinnin käsitteeseen. Mutta sen todellinen väline on, että voit tehdä yleisiä bannereita, jotka kuvaavat paremmin koko verkkosivustoasi tai koko yritystäsi. Haluat peittää paljon perusteita. Esimerkiksi Mehiläisen suudelma. Haluat sanoa, että tämä on luonnollinen, orgaaninen parannuskeino ekseemaan. Ja heillä on muitakin tuotteita. Itse asiassa se on huono esimerkki. Haluat vain sanoa: "Hei, olemme luonnontuotteita valmistava yritys. Tässä on tarinamme." Sama Heroic Kidin kanssa: "Hei, olemme täällä auttaaksemme lapsia, joilla on tyypin 1 diabetes." Ja ehkä siellä on kuva tuotteesta, kuva lapsista hymyilemässä. Voit tehdä sen videon avulla. Facebook, voit luoda videon, jota voidaan markkinoida. Google-maailmassa luot videon, se tulee YouTubeen ja se markkinoidaan uudelleen. Molemmat ovat siis uudelleenmarkkinointia. Voit aloittaa yleisemmästä. "Hei, muistatko minut? Olemme mahtavia. Tässä on tarinamme." Se on yleistä uudelleenmarkkinointia. Tarkemmin sanottuna on dynaaminen uudelleenmarkkinointi. Palataksemme tänne luettelon alkuun, puhuimme tuotesyötteistä. Jos olet lähettänyt tuotesyötteet Googlelle ja Facebookille, mikä on jälleen erittäin helppoa, voit nyt markkinoida uudelleen juuri sitä tuotetta, jota he katselivat, varsinkin jos he eivät ostaneet sitä. He alkavat nähdä juuri tämän tuotteen hinnassa sekä Googlen puolella, joka on pohjimmiltaan koko Internet. Kun vain katselet verkkosivustoja tai
Richard: Jep. No, se on hauska. En tiedä miten tämä tuli mieleeni, mutta olemme molemmat vanhempia. Vanhempana emme käytä mainontadollareita, mutta meidän on markkinoitava uudelleen ja uudelleen joka päivä. Kuinka monta kertaa olet kertonut lapsillesi tietyn asian, eivätkä he osta ensimmäisellä kerralla? Kyllä. Ja sinun on sanottava se uudelleen. Ja sinun on sanottava se uudelleen. Pakko sanoa uudestaan. Ja lopulta he ostavat. Oikein. Ja niin taas, tiedän, että tämä on outo analogia, mutta olen varma, että ymmärrät pointin. Kaikki eivät sitä ymmärrä. Joskus se on niin yksinkertaista kuin he ovat kuulleet sen uudelleen. Joskus he eivät ostaneet, koska he katsoivat töitä ensimmäistä kertaa. Ja pomo tuli sisään ja he sulkivat sen. Toisinaan heidän puolisonsa tuli juuri kotiin, ja he haluavat tavata perheensä, ja he sulkivat tietokoneen. Emme tiedä kaikkia noita syitä. Uudelleenmarkkinoinnissa on siis kyse vain tiedosta, että jossain vaiheessa kiinnostusta on ollut, ja heidän täytyy ehkä vain kuulla se uudelleen.
jesse: Joo. Ja muuten, jos olet käyttänyt Internetiä, jos olet koskaan katsonut puhelintasi, sinua uudelleenmarkkinoidaan jatkuvasti. Joten kun pidät "Katsoin tätä viime viikolla ja näen sen syötteessäni", niin, se on uudelleenmarkkinointia. Nämä ovat muut yritykset, joita he perustavat. Jos et käytä tätä työkalua, et todellakaan anna itsellesi hyvää mahdollisuutta tehdä sitä kaupassa. Ja tämä on koko tavoite, miksi kuuntelet podcastia; yrität saada kauppasi menestymään. Käytä siis uudelleenmarkkinointia.
Richard: Joo, eikä vain sitä, vain lisäämään tätä. Muistan, että olemme tehneet tätä jo jonkin aikaa. Jumalauta, en halua edes laskea vuosia juuri nyt. Mutta muista, kun se ensin alkoi, se ei välttämättä ollut niin kammottava kuin kiehtova. Luulit kirjaimellisesti, että tämän yrityksen on oltava valtava. Menisit ja katsoisit jotain, ja sitten näkisit sen siellä ja menisit toiselle sivustolle. Näkisit sen siellä ja pidät "Mitä ihmettä, mies?" Ja sitten se oli kuin pakotettu serendipity. Aivan kuin luulet, että sen on tarkoitus ostaa tämä, mutta et tajua, että se seuraa sinua. On ihmisiä, joilla on nyt ensimmäistä kertaa sama tunne.
jesse: Varmasti. Varmasti. Ja mielestäni se saa nämä yritykset näyttämään suuremmilta. Se saa yrityksesi näyttämään suuremmalta ja laillistaa sinut. Olen tehnyt tätä jo pitkään. Jos minua ei markkinoida uudelleen, olen hieman huolissani. ehkä tämä yritys ei ole sen arvoinen? Saanko todella tämän tuotteen toimituksen? Tämä on perustyökalu, jota sinun tulee käyttää. En tiedä. Taidan tehdä tästä saippualaatikoni täällä. Mutta voit ohittaa muut asiat, joista puhuimme, ja tehdä sitten uudelleenmarkkinoinnin. Tee uudelleenmarkkinointia. Luulin olevani tarpeeksi vakuuttava. (nauraa) Joo. Tee uudelleenmarkkinointia. Kaikki vaihtoehdot, joista puhuimme, ovat kaikki loistavia. He kaikki voivat työskennellä itsenäisesti. Joten kyllä, voit käyttää uudelleenmarkkinointia yksinään. Voit käyttää hakua yksinään. Voit käyttää näyttöä. Mutta ne kaikki toimivat paremmin, kun teet ne kaikki yhdessä. Tässä on kuin kerrannaisvaikutus. Jos maksat hausta ja 99 % ihmisistä ei aio ostaa, miksi et tekisi uudelleenmarkkinointia? Tai jos aiot tehdä haun. Nyt tämä henkilö on pikselöity, ei vain Google; ne ovat myös Facebookin pikselöimiä. Joten nyt, kun he ovat Facebookissa, näyttöä varten on toinen tarkoitussignaali, joten yritämme sitä yhdessä päästäksemme tähän tarkoitukseen. Nyt Facebook tietää, että tämä henkilö ostaa tämän tuotteen todennäköisemmin, ja he saattavat näyttää sen, onko kyseessä uudelleenmarkkinointi vai ei. Joo. Sitten tietysti uudelleenmarkkinointi aina tukkii kaikki aukot. Joten kuinka he pääsivät sivustollesi, he todennäköisesti jäävät uudelleenmarkkinointisuppiloosi kiinni. Sitä kutsutaan uudelleenmarkkinointisuppiloksi. Se on kuin a
Richard: Joo. Täydentääkseni sitä, mitä sanot sielläkin tästä kerrannaisvaikutuksesta, se palaa siihen, missä vitsailimme salaliittoteorialla. Jos käytät enemmän rahaa, he näyttävät muun sisältösi. Perustasolla syy siihen, miksi se tulee, selviää täydellisesti siinä, mitä Jesse puhuu uudelleenmarkkinoinnin kanssa. He ovat saattaneet tulla sivustollesi, koska sinulla on blogi pannukakkujen keittämisestä, ja he lukevat blogia. Nyt voit käyttää mainoksia uudelleenmarkkinoimiseen kyseiselle henkilölle ja näyttää hänelle pannukakkulastasi. He voivat ostaa sen heti silloin, tai olla ostamatta, mutta koska sinulla oli tuo pikseli, koska teit tämän kollektiivisen työn, voit itse asiassa saada saman kerrannaisvaikutuksen. Voit tuoda ne takaisin sivustollesi, eivätkä he ehkä osta sitä uudelleen. Mutta ehkä nyt he palaavat blogiin ja lukevat joitain muita asioita, joita olet tehnyt. Aiemmissa jaksoissa, joissa puhumme sisällön luomisesta ja kaikista muista asioista. Mutta pitääkseni asian tässä kontekstissa, tuo uudelleenmarkkinointipikseli ja kykysi uudelleenmarkkinoida näille ihmisille on varmasti uskomatonta.
jesse: Ja mennä hieman syvemmälle siihen. Syy siihen, miksi haluamme tehdä nämä kokonaan, on algoritmien syöttäminen. Facebook-algoritmin on tiedettävä numerot. Se ei toimi, kun lähetät vain viisi kävijää sivulle. Se tarvitsee 50 kävijää, 100, 500 kävijää. Joten jos syötät sivulle paljon liikennettä, Facebook alkaa nähdä: "Oi, okei, kaikki nämä ihmiset ovat tällä sivulla." Nyt tiedän kuka pitää pannukakkulastoista. En tajunnut, että siellä oli jotain. Mutta jos syötät kaiken tämän liikenteen yhdelle sivulle ja pari ihmistä ostaa, algoritmi alkaa selvittää. "OK. Sain sen.” Tiedämme, ja tässä on tämä pieni piilotettu signaali, jota et tiedä. Sinun ei tarvitse tietää sitä. Sinun tarvitsee vain tietää, että Facebook alkaa toimittaa näitä visiireitä. Ja Googlella on samanlaiset mekanismit. Viimeaikaisessa syyssä sanon, että he kaikki työskentelevät yhdessä. En halua sanoa, että tee Google lokakuussa ja sammuta se sitten. Ja sitten teen Facebookin marraskuussa, sammutan sen ja teen sitten uudelleenmarkkinoinnin joulukuussa. Ei, tee ne kaikki yhdessä, koska täällä on kerrannaisvaikutus. Ne kaikki toimivat. He eivät välttämättä toimi yhdessä, mutta he toimivat yhdessä. (nauraa) En tiedä. Jälleen huono kuvaus professorilta täällä. Kunnossa. Työskentelen sen parissa.
Richard: Se toimii. Kannattaa heittää paljon. Yritämme muistuttaa heitä perustasolla, mitä se on. Tee vain tämä; ryhtyä toimiin. Mitä enemmän dataa he saavat, sitä parempi. Mitä enemmän teet tämän, sitä enemmän saat tietoa ja tulet paremmaksi siinä. Ja taas, tämä me nimeämme sen, että se on lomaa varten, mutta se on enimmäkseen vauhtia. Haluamme vain, että pääset alkuun, jotta voit saada kyseiset tiedot, ja tätä voidaan kuitenkin todella soveltaa milloin tahansa. Se on yksi niistä asioista. En tiedä miksi tämä tulee mieleen. Mutta mikä on paras aika istuttaa puu? Kaksikymmentä vuotta sitten. Mikä on seuraava paras aika? Tänään. Sinun olisi luultavasti pitänyt aloittaa mainonta jo kauan sitten. Joo, mutta riippumatta siitä, aloita mainonta jo tänään.
jesse: Jep. Ja toinen syy, miksi aloitat, on, että teet joitain virheitä. Teet videon, joka on mielestäsi mahtava ja joka kuvaa tuotettasi täydellisesti, eikä se toimi. Tai aiot tehdä mainoksen, jossa on mielestäsi paras teksti. Se kuvaa ainutlaatuista myyntiehdotustasi. Ja sitten aiot katsoa tilastoja ja olet kuin: "Ihminen, vietän tässä noin 300 tuntia. Minulla on yksi alennus, tuotteeni vain 50 dollaria." Teet virheitä. Ja nyt olet oppinut siitä. Ja sitten kokeilet erilaisia ja kokeilet erilaisia videoita. Olen laskenut tätä myyntihintaa. Et voi parantaa, ellet tee virheitä, etkä voi tehdä virheitä, ellet aloita. Joten sinun on aloitettava. Sinun tarvitsee vain aloittaa. Älä odota. Älä kuuntele podcastina ja sano kuten "Joo, ehkä tammikuussa." Ei, aloita nyt. Älä kuluta enempää kuin pystyt. Älä ole tyhmä. Älä ole hullu täällä ja käytä kaikki rahasi. Käytä vain mitä voit ja opi siitä ja huuhtele, toista ja yritä parantaa jokaista vaihetta matkan varrella. Selvä, niin puhuttiin aloittamisesta, puhuttiin oivalluksista, Richie. Tarkoitan, toivottavasti en pelottanut täällä ketään. Mitä muuta meillä on heille? Onko muuta?
Richard: Ei. Minusta tämä on ollut upeaa. Tarkoitan, että suurimmaksi osaksi tämän jakson tavoitteemme on saada kauppiaat aloittamaan mainonta ja valmistautumaan lomiin. Haluan todella vain muistuttaa heitä. Tällä perustasolla mainonta jaetaan kolmeen luokkaan: haku, näyttö ja uudelleenmarkkinointi. Ja heidän pitäisi käyttää sitä 80/20-sääntöä, josta puhuimme, ja käsittelimme monia eri yrityksiä, Pinterestin, YouTuben ja kaiken sen. Mutta käytä vain Googlea ja Facebookia saadaksesi nämä tulokset, niin näet tuloksia.
jesse: Kunnossa. Rich, mikä on paras aika aloittaa?
Richard: Juuri nyt.
jesse: Kunnossa. Rakastan sitä. Hyvä on, kaikki, ulos sieltä. Toteuta se!
