Amazonin voiman hyödyntäminen

Koska tämä on Ecwid-verkkokauppaohjelma, jos kuuntelet tätä podcastia juuri nyt, sinulla on todennäköisesti joko oma Ecwid-kauppa tai olet aloittamassa sellaisen.

Tässä ohjelmassa käsittelemme aina tapoja parantaa kauppaasi, kasvattaa liikennettä, mainostaa ja muita tapoja saada lisää myyntiä. Puhumme yleensä ihmisille, jotka ovat ensin verkkosivustoja, ja sitten menemme kauppapaikoille laajentamaan kattavuuttaan.

Me Ecwidillä uskomme luonnollisesti oman verkkokauppasi luomiseen. Uskomme myös, että on mahdollisuus hyödyntää Amazonin laajuutta.

Tässä jaksossa opimme joltakin, joka keskittyy erityisesti tuotteiden myyntiin Amazonissa.

Vieraamme tänään, Jon Tilley, yrityksen perustaja/toimitusjohtaja ZonGuru.com, All-In-One Private Label Seller Toolkit. Katamme niin tuotteen poiminnan kuin hankinnankin. Lue lisää ZonGurun Alibaba-yhteydestä tuotteiden hankintaa varten.

Lisätietoja ZonGurusta:

• Täydellisen tuotenichen löytäminen
• 2020 miljoonan dollarin tuotehaaste

Jäljennös

jesse: Hyvää perjantaita!

Richard: Perjantai alkaa taas tuntua perjantailta. Kävin läpi vyöhykkeen, jossa jokainen päivä tuntui jonkin aikaa samalta päivältä. Asiat avautuvat jälleen ja alkavat tuntua perjantailta.

jesse: Niin, emme olleet yhdessä studiossa ihmisten kuuntelemiseksi. Richie, kaipaan sinua täällä. Zoom-puhelut eivät ole oikeastaan ​​sama asia, mutta sopeudumme, eikö niin. Kaikki on hyvin.

Richard: Ja kaiken tämän prosessissa verkkokaupan kukoistaa. Siitä on aina hyvä puhua.

jesse: Joo. Toivottavasti yrityksesi kukoistaa. Jos kuuntelet, kuulen paljon hyviä raportteja. Näemme tilastot. Ihmisten pitää silti ostaa tavaraa. Ja jos olet ollut mukana sähköinen kaupankäynti, toivottavasti näet sen puomin. Kuulemme paljon hyviä tarinoita. Tiedän, että kaikilla ei mene hyvin. En halua hieroa sitä muiden ihmisten kasvoille, mutta paljon hyvää tapahtuu, varsinkin verkkokaupan maailmassa.

Richard: Joten jos se ei ole, jatka kuuntelemista ja sopeutumista ja opi uusia asioita, ja toivottavasti se tapahtuu.

jesse: Tai ehkä tarvitset sinne toisen tuotteen tai toisen sivuhälytyksen.

Richard: Joten se on itse asiassa hyvä segway ilman edes yrittämistä.

jesse: Olen ammattilainen, Rich. Se oli ammattimainen segway.

Richard: Saatat tarvita vain toisen tuotteen, ja saatat miettiä, miten saan sen selville? Kunnossa.

jesse: Meillä on juuri se juttu.

Richard: Ammattimaisen segwayn ansiosta, miksi et esittele vieraita päivän aikana?

jesse: Kunnossa. Vieraamme tänään on Jon Tilley, ZonGuru.comin perustaja ja luoja. Hei, Jon, kuinka voit?

John: Mitä kuuluu, kaverit? Kuinka voit?

jesse: Hyvin menee. Työskentelen ammattimaisella segwayllä, kuten tiedät.

John: Niin ammattimaista, mies. Olen vain niin kateellinen, te kaverit.

jesse: Mitä voin sanoa? Joo, ehkä tulemme hulluksi kotona. En tiedä, se on mahdollista.

John: Luulen, että olisi ollut vielä ammattimaisempaa, jos olisimme menneet tuohon panimoon vastapäätä teitä ja juoneet perjantai-oluen ja tehneet tämän siihen.

jesse: No, kuulostaa siltä, ​​että meillä on toinen kierros tulossa tänne.

Richard: Jätämme cliffhangerin tämän jakson lopussa. Entä se? Sinun täytyy palata.

jesse: Pidän siitä. Jon, et ole niin kaukana. Olet LA:ssa. Olemme San Diegossa. Se on siis parin tunnin päässä. Mikset ryhdy yritykseesi? Se, mitä meillä täällä on, on all-in-one omien merkkien myyjän työkalusarja. Onko tämä mielestäsi hyvä kuvaus, vai kuinka voisit parantaa kuvaustamme ZonGurusta?

John: Joo, se ei ole huono. Mielestäni pohjimmiltaan olemme all-in-one työkalusarja yksityisten merkkien Amazon-myyjille. Autamme sinua käymään läpi datan, oivallukset ja automaation. Meillä on erityisiä työkaluja, jotka auttavat sinua riippumatta siitä, oletko matkasi alussa ja oletko tekemässä tuotetutkimusta ja vahvistamassa tuoteideoita. Vai yritätkö optimoida saadaksesi lisää liikennettä. Tai jos haluat olla yhteydessä asiakkaisiin tai haluat vain hallintajärjestelmän, joka todella auttaa sinua hallitsemaan yritystäsi päivittäin. Se on matka. Se on varmasti hauskaa. Mutta olemme siitä intohimoisia ja rakastamme sitä.

jesse: Hyvä. Ihmiset, jotka ovat ehkä myyneet Amazonissa vähän, voisitte luultavasti hankkia tuotteen sieltä ja elää ilman liikaa ongelmia. Tämä on eräänlainen seuraava taso Amazonissa. Haluan todella ammattimaistaa tämän ja optimoida ja viedä sen seuraavalle tasolle. Onko tuo reilu lausunto?

John: Joo. Amazon.com on suurin verkkokaupan markkinapaikka maailmassa, kädet alaspäin, niin monta silmämunaa. Ja muuntokurssit ovat hulluja, koska ihmiset kirjaimellisesti kirjoittavat Amazoniin, koska he haluavat ostaa, eivätkä tee tutkimusta. Siellä kulkee helvetin paljon volyymia. Joten ja se on monimutkainen yhteisö ja verkkokaupan tilaa on ollut olemassa jo useita vuosia. Kyky käyttää dataa löytääksesi mahdollisuutesi, löytääksesi, missä ihmiset hakevat, selvittääksesi, kuinka optimoida, selvittää, miten voit voittaa kilpailijasi, on tärkeää.

Vuoden 2013 ajat ovat poissa, pudotan pari joogamattoa Amazoniin ja tienaan kolmesataa tuhatta vuodessa. Se on tehty. Kyse on markkinaraosta markkinaraon ymmärryksen sisällä, mikä ei myöskään ole varsinkaan etikettituotteita kuratoivalle yleisöllesi, joka on todella markkinarakokohtaista, siellä on markkinapaikka ja se on miljoonan dollarin tuote sinänsä. Työkalumme todella auttavat pienyritysten omistajia, omien merkkien myyjiä, jotka tienaavat miljoona, kaksi miljoonaa, kolme miljoonaa taalaa vuodessa tai vähän vähemmän, löytämään ne miljoonan dollarin tuotteita, ei 10 miljoonan dollarin tuotetta. Voimme jättää nuo suuret laatikkomerkit. Keskitytään niihin miljoonan dollarin tuotteita ja käyttää tietoja ja ohjelmistoja niiden määrittämiseen ja sitten optimoida niitä varten täällä.

Richard: Joten kun puhut private label -yhtiöstä, ymmärrän, mutta mitä se tarkalleen tarkoittaa henkilölle, joka kuulee kyseisen lauseen ensimmäistä kertaa sellaisena? Otatko jonkun muun tuotteen ja laitat siihen oman nimesi?

John: Joo, pohjimmiltaan se, mitä teet erittäin korkealla tasolla, on oman brändisi luominen. Sitä sinä viime kädessä teet. Joten löydät tuotteen valmistajalta ja asetat brändisi kenenkään muun sen sijaan. Sinä omistat sen brändin. Joten omistat tuon listautumisannin. Tarkoitan tuota tuotetta, ja sinä tuot tuotteen Amazonille alustana ja myyt sen tuotemerkkinä mistä tahansa. Laitat siihen oman UPC:si. Se on ainutlaatuinen sinulle, ja voit myydä kyseisen tuotteen ja vain sinä, ellet selvästikään anna muiden myyjien ostaa tuotetta sinulta ja myydä sitä. Mutta lopulta luot ainutlaatuisen tuotteen myytäväksi Amazonissa laittamalla siihen omat etiketit. Nyt joku muu voi löytää saman tuotteen valmistajalta, laittaa siihen etiketin, mutta lopulta he myyvät eri merkkiä. Se on siis se tärkeä osa. Ja se perustuu siihen, kuinka lähestymme Amazonia ja miksi pidämme sitä tärkeänä ja tärkeänä tapana tehdä se. Toinen vähittäiskaupan arbitraasin tapa, jossa otat jonkun toisen brändin ja myyt sen uudelleen, ja se voi saada kassavirtaa melko nopeasti, mutta lopulta ei vain listautumisannissa tai itse omaisuuserässä.

jesse: Selvä. Joten, vähittäiskaupan arbitraasit, tiedän termin, siitä on ollut jonkin aikaa, siellä ihmiset menivät alennuslaatikoihin, kuten Targetilla oli alennusmyynti, joten he ostavat joukon tavaraa ja sitten lähettävät sen Amazonille ja myyvät sen. Ehkä siellä on pieniä voittoja, mutta siinä on joitain voittoja. Joten yksityinen merkki on iso termi Amazonin maailmassa. Suurin osa yleisöstä täällä on enemmän verkkokaupan maailmassa, jossa on päällekkäisyyttä, mutta toisinaan ei niin paljon päällekkäisyyttä kuin luulisi. Oma merkki on siis periaatteessa vain jonkun muun valmistama tuote. Oletan, että tämä tulee olemaan enimmäkseen Aasiassa, ja sitten saat etiketin siihen. Joten ohjelmistosi auttaa ihmisiä etsimään myytäviä tuotteita. Ne eivät välttämättä ole valmistusta.

John: Se on oikein. Ja uskon, että meillä on valtavasti päällekkäisyyksiä siinä, miten suhtaudumme tuotteiden myyntiin Amazonissa ja miten ihmiset pärjäävät verkkokaupan ja Ecwid alustana. Luulen, että viime kädessä luot markkinapaikan, eikö niin? Olet joko asettumassa kyseiselle markkinapaikalle, kuten Amazon, ja sinulla on oma ainutlaatuinen tuotteesi, tai myyt sitä Ecwid-markkinapaikallasi tai myymälässäsi, joka ohjaa liikennettä sinne. Otat vain hallinnan liikenteen ohjaamisesta sen sijaan, että istuisit alustalla, jolta liikenne löytää sinut. Mielestäni tämä on todella suuri päällekkäisyys, etenkin tuon ainutlaatuisen tuotteen luomisen puolella.

Mitä ohjelmistomme tekee ja jotkin tavoistamme lähestyä sitä ovat, etsimme mahdollisuutta Amazonista. Kuten sanoin, liikennettä on niin paljon ja tapahtuu niin paljon. Mikä on oikea tilaisuus ja miten vahvistat sen? Meillä on työkalu, niche Finder, johon on liitetty ainutlaatuinen markkinaraon luokitusjärjestelmä, joka on avainsanalähtöinen. Voit siis kirjoittaa minkä tahansa avainsanan esimerkiksi ja katsoa Amazonin liikennettä, katsoa Amazonin myyntimääriä ja katsoa Amazonin kilpailua ja auttaa meitä tunnistamaan ja vastaamaan neljään keskeiseen kysymykseen, joita aina lähestymme. Yksi on kysyntä tälle haulle, jo tuolle avainsanalle. Ja kuinka paljon kysyntää on? Koska Amazonin temppu on se, että et halua käydä kauppaa brändillä ja luoda tietoisuutta brändistä.

Haluat myydä jotain, jota ihmiset etsivät. Koska siksi he ovat tällä alustalla. Haluat siis ymmärtää, kuinka paljon kysyntää on, ensinnäkin, toinen asia, jonka haluat ymmärtää, onko kilpailua? Ja jonkin verran kilpailua on hyvä, mutta kuinka paljon kilpailua. Et halua liikaa kilpailua. Kyse on oikeastaan ​​siitä, mikä on kilpailumahdollisuus? Neljäs asia on se, kuinka paljon rahaa tarvitsen tämän tuotteen lanseeraamiseksi, jotta voin todella kilpailla eniten myyviä vastaan? Kuinka paljon pääomaa tarvitaan? Se on valtava ja todella tärkeä kysymys. Tarvitsenko kymmenen tuhatta vai 100 tuhatta, jotta voin todella kilpailla? Koska Amazonissa sinun on oltava sivulla yksi tai ehkä sivulla kaksi. Sen ymmärtämisen kannalta, kuinka paljon pääomaa sinun on myytävä tuotteiden luomiseksi ja niiden nopeaksi myymiseksi, on tärkeää, ettei varasto loppuu. Neljäs on voittomahdollisuus. Kuinka paljon voittoa voin ansaita tästä tuotteesta? Saanko tarpeeksi voittoa, jotta voin sijoittaa rahat takaisin liiketoimintaani ja kasvuun? Tai jos tuote maksaa neljä taalaa ja pysyn Amazonissa ja käytän vähän mainontaan, olen poissa. Tämä niche-tapa havaita todella vahvistaa minkä tahansa tuoteidean, joka perustuu avainsanaan, jonka voit kirjoittaa näitä neljää asiaa vastaan. Ja visualisoimme sen ja sanomme, hei, tässä on sen erittely. Kyllä, mielestäni se on loistava tilaisuus. Sen perusteella, mitä näemme ja mikä on Amazonin historiallinen hakumäärä, mitä ihmiset etsivät juuri nyt, kuinka kilpailukykyinen se on, mitkä ovat trendit? Joten otamme kaikki nämä sadat ja sadat datapisteet, joita seuraamme, ja teemme.

Se on erittäin monimutkainen ohjelmisto. Ja yksinkertaistimme tähän luokituspisteeseen ja muutamaan muuhun asiaan liittyen. Mutta mielestäni on tärkeää olla unohtamatta ja tärkeää sanoa, että tiedot. Ja vastaus perustuu tietoihin, että 50 prosenttia ratkaisemastasi ongelmasta on, loput 50 prosenttia on, kuinka voit erottaa tuotteen? Ja se on pehmeä taito, jonka opit yrityskoulutuksessasi, puhumalla kohdeyleisölle ja ymmärtämällä, kuka avatarisi on. Tiedäthän, nämä ovat todella tärkeitä kysymyksiä, jotka on ymmärrettävä ja niihin on vastattava, koska loppujen lopuksi voit käyttää kaikkia tietoja, joita haluat sanoa: Hei, tämä on loistava tilaisuus. Mutta jos et ole eronnut ja luonut tuotetta, joka voi tavoittaa kohdeyleisösi, et koskaan saa konversioprosenttia todella toimimaan oikealla tasolla Amazonissa. Joten on tärkeää todella ymmärtää ja käyttää dataa tilaisuuden löytämiseen, mutta sitten todella miettiä, kuinka erottua opetetusta, ja sitten miten muodostaa yhteyden kilpailuun. Ja se on Amazon-tuotteen luova, hämmästyttävä, hauska osa ja myös Ecwidin kaltaisen myynnin hauska osa. Tiedätkö, sitä ihmiset tekevät sähköinen kaupankäynti. He luovat näitä uskomattomia luovia tuotteita, jotka ratkaisevat ainutlaatuisen ongelman ainutlaatuisella tavalla.

Richard: Se on mielenkiintoista. Toit esiin monia hyviä pointteja. Mutta yksi asia, jonka haluan vain muistuttaa niille kuuntelijoille, jotka istuvat siellä menossa: miksi taas haluaisin tehdä tämän? No, tämä on planeetan suurin markkinapaikka, mainitsit siellä puhuessasi, että ihmiset menevät sinne ostamaan. Kyllä, olet luopumassa joistakin maksuista. Ja kyllä, saattaa aiheutua lisäkustannuksia, jos Amazon ei ole täyttänyt. Mutta ne tuovat sinulle liikennettä, joka sinun on opittava tuomaan itse, kun teet omaa kauppaasi, eli saat pitää kaikki nämä maksut. Siksi Jesse ja minä uskomme, että ihmisten pitäisi tehdä molempia.

Sinulla pitäisi olla oma myymäläsi luomassa brändiäsi, missä tapahtuu mitä tahansa Amazon-algoritmien muutoksen maailmassa tai joku kaltainen voi silti käyttää sitä. Mutta myös kun käytät Amazonia, saatat hyötyä vain valtavasta määrästä liikennettä, jota he tuovat. Yksi kysymys minulla on sinulle, tämä on erittäin hyvä pointti, koska puhuit datasta, ja minä Olen varma, että ZonGuru on sellainen, siltä se kuulostaa. Autat pääsemään näihin tietoihin ja kojetauluihin ja oppimaan paljon enemmän yrityksestäsi kuin jos kävisit luultavasti suoraan Amazonin kautta. Miten kommunikoit mielestäsi Amazonissa ihmisten kanssa, vai pitäisikö sinun mielestäsi olla tämä toinen kauppa, vai teetkö sen sosiaalisessa mediassa? Se on se osa, josta minulla ei ole aina ollut kovin vahvaa ymmärrystä. Kuinka teet sen Amazon-kaupan kanssa? Varsinainen viestintä, koska he eivät välttämättä pidä "Tässä on asiakkaan sähköposti", ja voit nyt kysyä heiltä, ​​kuinka se oli.

Haluaisin mielelläni kaikenlaisia ​​näkemyksiäsi siitä, että ihmiset voisivat alkaa miettimään, miten he voisivat saada nämä tiedot, kuinka he voivat pysyä henkilökohtaisemmin tai tehdä toisen puoliskon mittakaavassa.

John: Todella erinomainen pointti, ja mielestäni vain varmuuskopioi se hetki, niin alamme vastata siihen. Mutta luulen pohjimmiltaan, että jos annan neuvoja jollekin, joka on perustamassa Amazonia, joka haluaa myydä Amazonissa. On kaksi tapaa lähestyä sitä. Yksi on, hei, anna minun etsiä tuote. Minulla ei ole varsinaista yhteyttä siihen.

Ehkä olen keksinyt logon. Löydän loistavan tuotemahdollisuuden ja aloin myymään tuota tuotetta, ja kirjaimellisesti tuon vain käteistä. Oikein. Joten, tiedäthän, yhtäkkiä teen 50 tuhatta kuukaudessa, 100 tuhatta kuukaudessa. Ehkä teen viisisataa tuhatta vuodessa tai mitä tahansa, ja teen 30, 40 prosentin marginaalin. Luot siellä kassavirtaa, mutta brändillä ei ole todellista omaisuutta. Hyvin nopeasti kiinalainen valmistaja löytää tämän mahdollisuuden. He ovat kuin, tämä kaveri tienaa rahaa. He huomaavat tuotteen. He leikkaavat sitä 50 prosentilla alittaakseen sinut. Kaikki liikenne pysähtyy. Tuotemerkkiä ei ole. Ja sen kaverin bisnes on joko valmis tai hän on toivottavasti siirtynyt myymään muita tuotteita. Joten voit pysyä pelin edellä. Se on yksi tapa lähestyä Amazonia. Mutta tapa, jolla opetamme aina ja tapa, jolla haluamme keskittyä, on Amazon, joka on suurin tapa skaalata kassavirtaasi ja ensimmäinen kerta liiketoimintaa. Ei ole mielestäni muuta suurta mahdollisuutta tehdä se hakukoneen volyymin vuoksi.

Mutta sinulla on valtava mahdollisuus aloittaa brändin luominen, joka voi kilpailla maailman parhaiden kanssa, koska meillä on resurssit. Voimme tehdä sen. Mutta sinun on lähestyttävä sitä tällä tavalla, kun aloitat Amazon-matkasi. Ja tapa, jolla opetan sen jollekin, on sanoa. Käytä Amazonia; näet Amazonin lyijymagneetteina. Se on ensimmäinen myyntisi; se on ensimmäinen viestintä, jonka sinulla on asiakkaan kanssa. Joten he ovat tulleet, he haluavat tuotteitasi, sinä tarjoat heille tuotteita, ja sinulla on siitä alennusmyynti. Se mitä teet sen jälkeen, voi mahdollisesti luoda jatkuvaa keskustelua ja rakentaa brändiä. Joten esille tuomasi on ehdottoman tärkeää, eli miten teet tämän Amazon-kaupasta? Koska viime kädessä Amazon yrittää hallita keskustelua ja viestintää sisällä. Tietysti on olemassa tiettyjä tapoja tehdä se mustapäiden tavoilla, mutta perimmäinen tapa tehdä se on sisällyttää tuotemerkkiäsi koskeva viestintä pakkaukseen.

Joten jokainen, joka ostaa tuotteesi, toivottavasti olet lisännyt sinne tavan ilahduttaa asiakasta, kun hän avaa sen. Se on jotain, joka puhuu brändistäsi ja jotain, jonka voit antaa heille Amazonista. Joten hei, ostit tämän upean kahvimukin tällä kauniilla tuotemerkillä. Hei, tule sivuillemme. Meillä on tämä hieno yksityiskohta baristan oppaassa. Siellä voit myös ostaa kahvia, tilata kahvibrändimme tai mitä tahansa. Joten viime kädessä annat heille kokemuksen tuotteesta, ilahdutat heitä, mutta sitten annat heille syyn mennä Ecwid-sivustoillesi, missä saat enemmän yhteyttä brändiin, mahdollisuuden kommunikoida ja toivottavasti mahdollisuuden myydä ne. enemmän asioita. Tai jos olet todella älykäs, käytät Amazonia lyijymagneetteina ja käytät sitten sivustoasi saadaksesi ne tilaukseen. Ja ilmeisesti yrityksesi arvo menee ehdottomasti läpi. Näin minä siis suhtautuisin asiaan. Jälleen kerran, yksinkertaisin neuvo jokaiselle, joka on lanseerannut Amazonissa, on, että sinulla on jo tuotemerkkisi sisältävä verkkosivusto, jossa on tapoja viestiä siitä, mitä sinulla on.

Se on tämän yleisön kauneus, jolle puhumme, oletteko todella tehneet niin. Murskaat sen, koska se on pääpainosi. Jos teet sen päällä verkkokaupan ja et ole vielä lähestynyt Amazonia, olet jo viisikymmentätuhatta askelta edellä monia Amazonissa olevia ihmisiä, joista voi olla hyötyä sinulle. Sinun kannaltasi, mahdollisuudet sinulla on, että viestintä on yksi. Muitakin on satoja. Yksi ajaa, ajaa liikenteen ulkopuolella Amazoniin, mitä kaikki täällä tekevät; se ajaa liikenteen ulkopuolella. Jos voit ajaa sen, käsisi tähän asiaan, algoritmisi lähettää sinut katolle. Ja se saa vielä enemmän, niin monia etuja jollekin. Ideana ulkopuolelta on, hei, käynnistä Amazon, skaalaa se ja siirrä se sitten brändiisi, joka on Amazonin yläpuolella. Ja hajauta riskisi, luo isompi brändi, luo omaisuus, joka on lopulta myytävissä. Näin lähestymme asiaa tästä yleisön näkökulmasta, kuinka olet kasvattanut tätä omaisuutta ja tätä hämmästyttävää asiaa Amazonin kautta.

Tiedät kuinka ohjata liikennettä verkkokaupan tallentaa. Miksi ei? Testaa jotain Amazon-alustalla, lähetä liikennettä tällä tavalla, hanki myyntiä tällä tavalla ja ole itsensä toteuttava tuon silmukan sisällä. Toivottavasti se vastaa siihen. Ja viimeinen pala on, että on myös tapoja kommunikoida paitsi lisäosien kautta, myös tarkistusprosessin kautta. Meillä on sähköpostiautomaatiojärjestelmä, joka lähettää sähköpostia Amazonin järjestelmän kautta. Mutta kun sinä ja sinä olet luultavasti nähnyt tämän ostamiesi Amazon-tuotteiden kanssa, saat sähköpostin myyjältä. Kuten miten kaikki ratsastaa, okei, oletko hyvä sen kanssa? Jos sinulla on ongelmia, vastaa tähän sähköpostiin. Ja jos he tekevät, tai se on vain tapa aloittaa keskustelu ja ottaa se huomioon, olipa kyseessä hyvä arvostelu, hyvä kokemus tai huono kokemus, voit kertoa, että se on todella positiivinen raivostuva brändilähettiläs tuotteillesi. Negatiiviset tai hyvät arvostelut, jos sinulla on mahdollisuus saada yhteys asiakkaaseen, sinulla on mahdollisuus rakentaa kyseistä brändiä.

Richard: Se on mahtavaa. Varmasti meillä on 20 muuta asiaa, jotka voisimme laskea, mutta haluan pitää sen lähtötason täällä, kuten mikä on musta hattu, mikä on valkoinen hattu ja missä voit ylittää rajoja siellä. Säästämme sen sitä varten, kun palaat seuraavassa jaksossa, kun ihmiset lähtevät liikkeelle.

jesse: Ehkä emme nauhoita sitä, joten Amazon ei tiedä, emmekä aiheuta sinulle ongelmia sen kanssa.

John: Todella valkoista hattua. Tarkastelemme pitkän aikavälin peliä; emme ole tuollaisia ​​touhuja.

John: Minulla on sinulle kysymys, ja se sopii tähän. Ohjelmistosi on siis tarkoitus auttaa ihmisiä löytämään kyseisen tuotteen, saamaan tietoja ja tietoa siitä, mikä olisi hyvä. Ja jos sinulla on muita, kun käytät näitä tietoja, tiedät hieman enemmän. Joten aiot todennäköisesti tietää tapoja puhua ei välttämättä pehmeän taidon puolelle, mutta voit ottaa nämä tiedot ja käyttää mitä sinulla on pehmeillä taidoillasi ja kommunikoida eri asioista heidän kanssaan. Pyydä heidät arvioimaan, hanki kaikki muut, muut asiat, joista puhut. Mutta olen kiinnostunut. Haluamme aina selvittää, mikä sai sinut alkuun tästä? Oliko sinulla omasi verkkokaupan tallentaa etukäteen? Miten kehitit tämän? Mikä taisi olla alkuperätarina?

John: Joo, se on joo, se on hyvä. No, se ei ole hyvä tarina, mutta se on hyvä kysymys. Olen kotoisin Etelä-Afrikasta. Se on se aksentti, joka minulla on. Olen ollut mukana jonkin aikaa, ja minulla on ollut pitkä ura mainonnan parissa. Se oli keikkani koulusta yliopistoon. Pääsin mukaan mainospäälliköksi ja strategiksi ja aloitin myyntitilalla mainonnan näkökulmasta, katsoin TV:tä, mutta muutin nopeasti verkkokaupan sen puolella. Urallani se oli kuin 12 tai 13 vuoden ura, joka ulottui Etelä-Afrikasta Lontooseen ja lähti Lontoosta ja muutti Los Angelesiin. Seurustelin tytön kanssa. Sellainen on tarina. Hän asui Los Angelesissa ja minä Lontoossa. Ja olimme niin, että yhden meistä täytyy muuttaa. Ajattelin, että menen sään mukaan. Joten tulin LA:han ja jäin siihen kiinni, joten päädyin Los Angelesiin. Ja se oli erittäin vaativa ura. Myös erittäin luova puoli, mikä on hienoa, ja rakastin sitä, mutta minulla on aina ollut nuoresta asti se todellinen halu olla yrittäjä ja oma yritys. Mitä olemme tehneet, olin hyvin turhautunut ja onneton siitä, etten vain ollut murtanut sitä hippua. Jokainen, joka on yrittäjä, jolle olin kateellinen ollessani juuri sellainen, haluaisin sellaisen. Vuosien ajan minulla oli ideoita, mutta monimutkaisin asioita vain liikaa. Kaikki ei ollut kohdillaan, jotta voisin tehdä sen harppauksen. Koska se on vain merkittävä harppaus, hei, aion lopettaa menestyksekkään urani. Pärjään melko hyvin, ja luovun kaikesta ottaakseni riskin minkä tahansa idean kanssa. Löin tuolloin 36, 37. Ja minä en vetänyt sitä vaan hyppäsin.

Sitten minulla oli paljon henkilökohtaisia ​​asioita elämässäni; päädyimme eroon ja erosimme. Menetin vain paljon luottamusta siihen. Luulen, että jokaisessa elämässäsi tapahtuvassa muutoksessa, kuten sellaisessa massiivisessa muutoksessa, arvioit itse. Sanot, okei, mitä minä tiedän, anna minun palata kaikkiin asioihin, jotka tekivät minusta. Se, että olisin voinut luovuttaa, on saanut minut tähän onnettomaan paikkaan. Ja asuin rakennustyömaalla, jossa ystäväni remontoi taloaan, joka oli täysin perattu. Ja minulla oli kuin yksi pieni tuli ja vain yksi, ja eräänä iltana ajattelin, jätkä, minun on annettava tämä yrittäjäjuttu. Ilmeisesti kaikki alkaa olla kohdillaan, kun ajattelee noin. Menin Vegasiin ja sain antaa hänelle tämän ilmaisen lipun osallistuakseen Amazon-konferenssiin vuonna 2014. Ajattelin, että okei, se on ilmainen. Olen menossa. Olen hyvä. Vegas, aion mennä tarkistamaan sen, ja se on vain penni pois minulta. Olin kuin, tämä on minun tilaisuuteni. Voin kirjaimellisesti löytää tuotteen toisesta maasta. Minun ei tarvitse tavata valmistajaa. voin lähettää sen; Voin tehdä suunnittelun minulle, suunnittelijoille. Voin lähettää sen. Minun ei tarvitse koskea siihen. Voin laittaa sen Amazoniin. Minun ei tarvitse edes koskea tuotteeseen. He saavat sen. He sanovat, että he hoitavat esityksen. Ja minun tarvitsee vain luoda hyvä brändi ja laittaa se sinne. Ja voin tehdä tämän sivuharrastuksena. Mitä teen vielä mainoskeikkani. Tämä on tilaisuus. Minun täytyy mennä siihen.

Odotin sitä. Luulen, että seitsemän kuukauden sisällä lanseerasin ensimmäisen tuotteeni olemalla johdonmukainen joka viikko. Hei, meidän on tehtävä tällä viikolla yksi asia tälle liiketoiminnalle ja oltava johdonmukaisia ​​sen suhteen. Ja tuon tuotteen markkinoille. Ja ensimmäisen kuukauden aikana tein 50 2014 kuukaudessa. Ja kahdessa kuukaudessa olin kuin, että olen poissa urakeikoistani. Ja johdin Amazon-yritystäni sänkyjä varten ja loin oman tuotemerkin, kuratoidun tuotteen, ainutlaatuisen tuotteen. Myyn niitä vielä tänäänkin. Ja siihen aikaan, liikekumppanini, tämä oli aivan alussa. Se oli kuin 2015, XNUMX Amazonissa. Palvelupuoli oli juuri alkamassa. Olimme niin, että hei, mennään myös palvelupuolelle. Ja hän aloitti koulutusyrityksen, joka opetti ihmisiä luomaan oikeaa liiketoimintaa Amazonissa. Aloitin sen ohjelmistopuolen tukeakseni koulutusliiketoimintaa todella alussa. Ja käytän tietysti mainoksiani verkkokaupan taidot koota tiimi ja rakentaa ohjelmistoja. Ja se oli vuoden 2015 alkua tai loppua ja rakensin sen juuri sieltä. Nyt pääpaino on ehdottomasti ohjelmistopuolella. Minulla on edelleen Amazon-liiketoimintani sivussa. Joten tämä on tarina siitä, kuinka pääsin tänne ja onnistuin tekemään sen.

Richard: Joo, ja se on hienoa. Se on hassua, melkein halusin pysäyttää sinut hetkeksi, mutta olin kuin, ei, sain kuulla loput, koska kun yrittäjätarina alkaa sanoilla "Nousin lentokoneeseen Vegasiin", olin kuin, voi luoja, mihin tämä menee? Onneksi sen oli tarkoitus mennä konferenssiin, joka oli Vegasissa. Olin kuin, mahtavaa.

John: Sen ympärillä ei myöskään ollut minkäänlaista huijausta. Mutta se oli yksi näistä konferensseista, jotka ovat kuin hei mies, rikastu nopeasti. Ei mitään helppoa, minun on tehtävä tämä. Ja se oli meille eräänlainen siemen aloittaa koulutuspuoli sanomalla, että hei, tämä on paskaa. Tämä on oikeaa liiketoimintaa, joka vaatii aikaa ja vaivaa. Jos et todellakaan aio olla vain se kassavirran kaveri, joka murskaa heidät ja kuolee vuoden aikana, sinun on luotava oikea yritys. Aiomme luoda oikean ohjelmiston, joka todella tukee tällaista ajattelua. Niin, Vegasissa oli paljon noita huijauksia. Mutta on vain hämmästyttävää, kuinka asiat nyt yhdistyvät.

jesse: Se on hyvä. Ja tiedän, että Amazonissa oli ehdottomasti "rikastu nopeasti" -juttu. Se on tietysti edelleen olemassa, mutta mahdollisuudet olivat itse asiassa melko helppoja viisi vuotta sitten, nyt se on muuttunut vaikeammaksi, ymmärtääkseni. Ja tarvitset työkalut löytääksesi oikeat tuotteet, ja sinun on hankittava tuotteet. Tiedän, että jotkut ihmiset useita vuosia sitten oli niin helppoa, että he vain löysivät tuotteen ja laittoivat sen Amazoniin ja tekivät kasan rahaa. Ihmisille se on nyt hieman vaikeampaa. Monilla Ecwid-kuuntelijoilla on jo tuote, ja he saattavat haluta laajentaa tuotelistaansa. Jotkut kuuntelevat ihmiset saattavat olla sellaisia, että en tiedä vielä mitä haluan myydä, mutta kuuntelen teitä jatkuvasti, koska haluan oppia taidot. Joten puhu meille markkinaraon löytämisestä ja sitten aina tuotteiden hankinnasta. Käytän tässä itse asiassa esimerkkiä. Meillä on tämä esimerkki, jota käytimme näyttelyssä pannukakkulastoilla. Suositteletko ihmisiä aloittamaan a:lla lainaus- unquote, intohimoa, ideaa nichessä tai lähde vain suorista numeroista ja tykkää, etsitään se täydellinen markkinarako ja ehkä opitaan rakastamaan pannukakkulastat, jos se on sinun juttusi? Millä alueella menet? Lopetan ensin tähän kysymykseen. Millä alueella?

John: Vastaus on joko. Luulen, että se johtuu todella persoonallisuudestasi ja siitä, mitä yrität luoda. Tiedän joitakin tyyppejä, jotka eivät välitä myymästään. He löytävät sen; he käyttävät tietoja; he käyttävät tuotevalikoimaamme, johon sinun ei kirjaimellisesti tarvitse edes laittaa avainsanaa.

Voit vain asettaa tietyt kriteerit ja sanoa: Hei, haluan tuotteen, joka voi ansaita näin paljon rahaa tällä kilpailumahdollisuudella. Voit asettaa suodattimia, paina vain. Siinä on jopa I'm feeling lucky -painike, jota voit painaa, ja palautamme vain satunnaisia ​​juttuja. Muutamassa minuutissa löydät kaksi, kolme, neljä, viisi, kuusi, seitsemän, kahdeksan, yhdeksän, 10 tuoteideaa. Ja voit lähteä sieltä selvittämään sen ja myymään sen. Se on ehdottomasti yksi tapa lähestyä sitä. Toinen tapa on (ja tällä tavalla suhtaudun asiaan), jos aion lähettää jotain ja todella haluan luoda siitä hyvän brändin vuosien varrella, miksi en myy jotain, johon minulla on intohimo. ?

Ja voin kertoa sinulle juuri nyt, jos sinulla on intohimoa johonkin, mitä kaikki tekevät tämän, johonkin tällä alueella, jonka voit myydä Amazonissa, se ansaitsee vakavaa rahaa. Koska katsot, pienin käyttötapaus on a miljoonan dollarin liiketoimintaa liikenteen määrän vuoksi. Pysyisin aina intohimon puolella, mutta on myös mielenkiintoista avata silmälasit hieman, koska olet keskittynyt intohimoasi ja saatat jäädä jumiin. Käyttääksemme joitain tiedoistamme vain sanoaksemme yleisesti, palauttaaksemme joitain ideoita ja ne herättävät muita ideoita, ja sinä sanot, Odota, se on todella mielenkiintoista. Olen itse asiassa intohimoinen siitä huolimatta, mene tälle tielle, mutta kyllä, voit valita kumman tahansa polun. Vastataksesi ensimmäiseen kysymykseesi, mikä on prosessi?

jesse: Joo, käytetään pannukakkulastalla. Oletetaan, että olemme kuin pannukakkumestareita, ja meillä on tämä idea täydellisestä pannukakkulastat, eikö niin? Kullattu Kävele meidät tämän prosessin läpi, ohjelmistosi läpi aina tuotteen hankintaan ja varastoon viemiseen asti.

John: Toki, käytetään sitä esimerkkinä. Olen iloinen voidessani käyttää sitä, yksi varoitus, jonka aion laittaa, on se, että tällaiset astiatyyliset tuotteet ovat erittäin kilpailukykyisiä Amazonissa ja luultavasti jotain, jolle et välttämättä löydä tilaisuutta. Mutta jos olet mestari pannukakkukokki ja olet keksinyt tavan luoda tämä lasta.

jesse: Tai oletetaan, että meillä on pannukakku intohimo.

John: Meillä on ainutlaatuinen tapa luoda tämä tuote.

jesse: Voisimme mennä sivuttain muihin tuotteisiin, ja ehkä se ohjelmiston kauneus on, että joo, minulla on tämä loistava idea. Ja sitten kytken sen pistorasiaan ja olen kuin: "Oi, se on kilpailussa, blaa, blaa, blaa". Mutta tässä on toinen loistava idea.

John: Siitä intohimosta alkaen, pannukakkujen asiantuntija, paras tapa siihen on kytkeä se omaan markkinarakoon, löytää työkalu, joka on pohjimmiltaan tietokanta, joka kerää avainsanoja siitä, mitä ihmiset todella etsivät Amazonista. Joten jos ihmiset kirjoittavat pannukakkuja, keräämme sen. Mutta keräämme myös pannukakun jokaisen iteration, tiedät haettavat kentät. Joten kun laitat sanan markkinaraon etsintään, asiakkaiden tällä hetkellä etsimien avainsanojen perusteella nämä kriteerit alkavat palauttaa kaikki avainsanat ja niiden iteraatiot. Ja sitten annamme sinulle tietoja, kuten mitä juuri puhuin markkinarakotutkasta, kuten kilpailusta, kerromme sinulle, hakumäärä kertoo kuinka paljon rahaa avainsana ansaitsee Amazonissa kuukaudessa, kertoo sinulle. Tiedätkö, asioita, kuten, tiedätkö, jälleen, kilpailu, kuinka paljon, mikä on keskihinta, kaikki tällaiset asiat ja pisteet. Se sanoo: Hei, tämä on mielenkiintoinen tuote myydä.

Se palauttaa myös eniten myydyt tuotteet ja monet niistä. Saat hyviä ideoita siitä, mitä voisit myydä. Joten voit aloittaa pannukakulla, ja se tulee takaisin, pannukakkulastalla. Se palauttaa pannukakkugrillin, mutta on myös pidempiä avainsanoja, koska sitä etsit. Ne ovat kuvaavampia avainsanoja. Ja parhaiten voin selittää sen, jos joku kirjoittaa pannukakkulastalla verrattuna sellaiseen, joka kirjoittaa executive sous chef -pannukakkulastan alumiinikahvalla. Jos he kirjoittavat pidemmän avainsanansa, jos tuotteesi on asiaankuuluva, tuloksen mahdollisuus on suuri. Joten saat nämä kuvaavammat avainsanat, joita ihmiset kirjoittavat. Ja se on todella kriittistä, koska tämä pannukakkulastan idea on mielestäni hieno.

Seuraava askel validoinnissa on sanoa, okei, työkalu on sanonut, tämä on loistava idea, mutta sinun on mietittävä, jos todella lanseerasin tämän tuotteen, mitkä olisivat oikeat avainsanat kohdistamiseen? Missä on mahdollisuus saada myynti, pääsen sivulle yksi? Voin kertoa sinulle juuri nyt, pannukakkulastalla, että kuukaudessa tehdään 200, 300,000 XNUMX hakua pelkästään kyseisellä tuotteella, sillä avainsanalla. Ja se on kilpailukykyisin; sinun täytyy luultavasti tehdä sata myyntiä päivässä vain päästäksesi sen tasolle, mitä myynti on tällä sivulla. Joten sinun on mentävä takaoveen ja käytettävä Keywords on Fire -työkaluamme. Keksin tuon nimen muuten löytääkseni mahdollisuuden, jossa on nämä pidemmän pyrstön avainsanat, joille jotkut kilpailijat eivät ole optimoineet, joita me itse asiassa huomasimme, että ihmiset käyttävät ja ihmiset keksivät luovia tapoja löytää asioita Amazonista, löytää ne avainsanat, kohdistaa niihin.

Jos kohdistan näihin avainsanoihin, voinko päästä ensimmäiselle sivulle näillä avainsanoilla? Koska se on luonnonmukainen listaus Amazonissa. Ja jos voin, mikä on todellinen raha, jonka voin ansaita, jos käytän näitä pidemmän hännän avainsanoja? Ja siksi sinun on mietittävä lanseerausstrategiaa, ja se tarkoittaa, että kun tulet ulos prosessin lopussa, voit vastata hyvin selvästi: Hei, tällä tuotteella on kysyntää ja kilpailua, mutta voin voittaa kilpailijan. Joistakin näistä mahdollisuuksista, joita näen, tiedäthän, että voin saada tästä voittoa. Ja tarvitsen näin paljon rahaa etukäteen voidakseni todella kilpailla. Anteeksi, jos voin lisätä niihin, voin olla todella varma, mennä ostamaan tuote Kiinasta tai missä tahansa ja aloittaa brändisi luominen ja sen tuominen Amazonille.

jesse: Kunnossa. Mene eteenpäin, Richie.

Richard: Kyllä, se sopii täydellisesti juuri nyt. Yritän tehdä sen nopeasti. Mutta mainitsit tuotteen lanseerauksen, ja mainitsit myös pari kertaa nyt liikenteen ohjaamisen Amazoniin, vaikka Amazon itse ohjaa paljon liikennettä. Mutta oli hyvin mielenkiintoinen asia, kun puhuit noista avainsanoista ja pitkästä hännästä; teemme podcastin. Ilmeisesti sitä kuuntelet. Tiedämme myös, että teet podcasteja, mutta kun kuuntelin sinua siellä, ajattelin itseäni. Ja olen varma, että opetat meille yrityksesi koulutuspuolella. Mutta voit myös käyttää niitä pitkä häntä avainsanat tulessa, kuten kutsut niitä, jotta ne todella tuottavat sisältöä Amazonin ulkopuolella. Voisi kuvitella, että voit ohjata liikennettä sivustollesi.

John: Sata prosenttia. Kun olet löytänyt ja ryhmitellyt yhteen, ne ovat ikään kuin pidempiä avainsanoja, joiden uskot voittavasi. Ja tämä perustuu todellisiin tietoihin ihmisistä, jotka todella etsivät tätä lausetta käyttäen. Joten tiedäthän, he etsivät sitä. Käytämme sitä PPC-kampanjoissamme Amazonissa. Liikenteen ohjaamiseksi, koska heillä on oma hakualusta, maksullinen hakualusta. Mutta ne tiedot, jotka näet, Amazonista voi käyttää aivan mitä tahansa. Tiesitkö, että liikenteen ohjaamiseksi esimerkiksi Google-mainokset tai Facebook-mainonta, tai nuo avainsanat ovat hyvin, hyvin oivallisia siitä, mitä ihmiset etsivät Amazonista. Mutta myös pois Amazonista. Joten voit ehdottomasti käyttää niitä. Tämä koko prosessi ja tämä on toinen syvä, kimppu, johon sukeltaa, mutta se on joka tapauksessa tärkeä kuuntelijoillesi, on tapa, jolla käytän verkkokaupan sivusto. Ohjaan liikennettä sivustolle Facebook- tai Google-mainoksista tai mistä tahansa.

Se on pohjimmiltaan aloitussivu. Ja minulla on vain linkki tuotteistani, Hei, osta Amazonista. Ja he vain napsauttavat sitä. Ja se ohjaa Amazon-listaukseeni, josta he ostavat tuotteensa. Mutta meillä on tämä työkalu paikassa nimeltä Super URL, joka pohjimmiltaan jäljittelee orgaanista hakuprosessia niiden avainsanan perusteella, johon kohdistat, kun se menee Amazoniin. Kun he ottivat sen jäljittelevän orgaanista hakua kyseisellä avainsanalla pannukakkulastalla, ja sitten kun he ostavat sen Amazonista, Amazon-algoritmi on menossa. Hei, se oli orgaaninen haku Amazon-lastalle. Annan hänelle mehua tälle avainsanalle, eikö niin? Ihmiset etsivät Amazonista tuotettani, mutta rakastan todella Amazonin ulkopuolelta tulevia ihmisiä, jotka ostavat sen. Joten se on antanut heille enemmän mehua, ja sinulla on erittäin hyvät mahdollisuudet sijoittaa rahaa pitkähäntälle, mutta myös jotkin lyhyemmän hännän avainsanat.

Se, että yleisösi on jo tämän asian asiantuntija ja ohjaa liikennettä sille, aloitussivulle tai omiin tietoihinsa, on hyvin pieni käänne. Hei, voin ottaa osan liikenteestä ja ohjata sen tietoihini. Ja sitten suoraan Super-URL-osoitteen käyttämiseen, aion suoraan Amazoniin ja saada siellä myyntiä ja Amazon täyttää sen. He vievät 30% tai mitä tahansa. Ehkä en tee niin paljon marginaalia, mutta Amazon hoitaa sen. Ja voit silti keskittyä omaan verkkokaupan liiketoiminnan puolella. Se on todella pieni pivot, jossa on paljon sovelluksia verrattuna ihmisiin, jotka ovat vain Amazonissa.

Richard: Luoko ohjelmistosi myös kyseisen aloitussivun?

John: Emme, sillä Ecwid olisi heidän käyttämä alusta. En tiedä ohjelmiston yksityiskohtia, mutta jotkin niistä voivat olla vain API-yhteytettyjä Amazoniin. Ja täyttymys tapahtuu sillä tavalla, mutta yksinkertainen hakkerointi siihen on vain klikata tätä painiketta ja avata sitten toisessa ikkunassa, joka todella käsittelee tätä asiaa. Ja he voivat ostaa heti sieltä alkaen, mutta tässä prosessissa käyttämällä super-URL-osoitetta sisäänpääsyyn. Mikä olisi jotain, mitä he tekisivät, siellä on ohjelmistoja, jotka voivat joko upottaa sen Ecwidiin heidän linkkiinsä tai keksiä toisen tavan. tehdä se. Se olisi paras tapa lähestyä asiaa. ZonGuren näkökulmasta käsittelemme vain sen varsinaista Amazon-puolta, mutta siellä on varmasti ohjelmistoja ja tapoja käsitellä Amazon-puolta, mikä ilmeisesti myös teillä on täydellinen.

jesse: Selvä. Joo. Mielestäni se on melko syvä leikkaus SEO-nörteille. Pidin siitä, että se on hyvä nippu. Haluan palata takaisin hankintaosaan. Okei, teimme tutkimuksen, päätimme, että pannukakkulastalla on hieman liian leveä, mutta huomasimme, että kuten alumiinikäsitelty pannukakkulastalla on olutpullon korkinavaaja, se vain puuttuu. Oikein. Kukaan ei ole vielä tehnyt tätä. Siinä on avainsanamäärä. Asia, josta pidän ohjelmistossasi, sinulla on itse asiassa yhteys, etsi tämän valmistajat ja hanki tämä oma tuotemerkki. Kerro meille vähän siitä.

John: Sinulla on nyt tämä idea, ehkä meidän pitäisi tehdä tämä tuote. Sinulla on tämä ajatus, että pannukakkulastalla olutpullonavaajia. No, miten löydän oikean valmistajan tekemään sen? Ja yksi hankintapaikoista on alibaba.com, maailman suurin valmistajien alusta. Mutta mielestäni myös heidän alustaansa kohtaan on paljon epäluottamusta. Siellä on hämäriä myyjiä. Heillä on myyjiä kaikkialta maailmasta. Voit kirjoittaa pannukakkulapaan, ja saat satoja tuhansia valmistajia ja miten helvetissä valitset oikean?

Ja vielä tärkeämpää sinulle, kuinka voit varmistaa, että voit luottaa heihin? Että he eivät aio ottaa IP-osoitettasi, luoda sitä ja myydä sitä ja tehdä kaikkea sellaista. Joten se on sellainen seuraava askel, eli kuinka kerään tiedot ja työkalut ja koulutuksen varmistaakseni, että löydän oikeat potentiaaliset valmistajat. Ja sitten kysy oikeat kysymykset varmistaaksesi, että ne sopivat hyvin ja tee se oikealla tavalla. Siinä on hieman hankala navigoida, mutta sanon ensimmäisenä, että kun teet niin, luota vain liiketajuisi. Kysy oikeita kysymyksiä ja tiedät, ovatko ne oikein vai väärin. Mutta mitä tulee ohjelmistoihin, se oli mielestäni viime vuoden kesäkuu. Alibaba.com oli kuin: Hei, tiedäthän, Amazonin omien merkkien myyjät ovat valtava, massiivinen osa liiketoimintaamme.

On verkkokaupan alustat joka tapauksessa, mutta Amazon nimenomaan ja kuinka voimme palvella paremmin niitä asiakkaita, ihmisiä, jotka myyvät Amazonissa ja tarvitsemme valmistajia. Ja niin he esittivät keskustelun kaikille alan parhaille ohjelmistoyrityksille viime vuonna, ja me nousimme sinne, olimme osa sitä, ja lopulta voitimme sen. Niinpä olemme tehneet yhteistyötä Alibaban kanssa. Se on ainutlaatuinen kumppanuus, jossa lopulta sanottiin: Hei, meillä on tämä tietokanta kaikista näistä valmistajista, jotta voimme työskennellä kanssasi. Koska te olette asiantuntijoita ymmärtämään, mikä on avaintieto ja minkälaiset asiakkaat, valmistajat, joita Amazon-myyjät tarvitsevat, se toimii yhdessä, ja se on syksyn data oikealla tavalla. Se on esitetty oikealla tavalla. Joten lopulta meillä on kyky esitellä sadon kerma. Valmistajat, jotka sopivat parhaiten verkkokaupan myyjät amazon.comissa tai Euroopassa, riippuen siitä, missä.

Annetaan heille myös oikeat suodattimet ja tiedot, jotta he voivat katsoa sitä ja mennä. Oi, okei, tämä on oikea kaveri meille. Ja sitten, ja sitten yhdistä. Joten se todella vain lyhentää koko prosessia. Meillä on Chrome-laajennus, joka sopii kaikille. Se on loistava ohjelmisto, joka upotetaan periaatteessa Amazon-sivustoihisi. Kyseessä on siis Chrome-laajennus. Se vain istuu selaimessa. Ja kun etsit tuotteita, voit tuoda esiin Chrome-laajennuksen. Se vahvistaa mitä tahansa Amazon-sivulla, jota katsot, ja sanoo: Hei, tämä on hyvä tilaisuus tai ei. Ja sitten meillä on pieni widget, joka menee: Hei, tätä se maksaa Alibabassa. Siinä on muutama tuote. Voit napsauttaa sitä ja siirtyä suoraan kyseiseen listaukseen Alibabassa, ja voit muodostaa yhteyden valmistajaan siellä. Joten se vain oikopolkee koko prosessia ja tuo kaiken sellaiseen kokemukseen, josta ihmiset pitävät, ja se toimii hyvin.

jesse: Joo. Minusta se on mahtavaa monella tasolla. Siellä on yksi vain aloittaville ihmisille. Kutsumme sitä satunnaiseksi markkinarakoksi, erikoisuutemme pullonavaajalla. Mutta sitten on monia muita aloja. Koska ajattelen Ecwid-käyttäjiä, joilla on kauppa, he voivat hyvin. Mutta he tarvitsevat toisen tuotteen, mutta heillä ei ole kykyä valmistaa sitä. Oikein. Kaikki ovat kuulleet Ali Babasta, mutta he tietävät, että jos he menevät osoitteeseen alibaba.com, se on todella musertava ensimmäisellä kerralla. Ja se on kuin, olen nähnyt, olen tehnyt sen. Näyttää siltä, ​​voi, en tiedä. Olen peloissani. Peräännyn täältä. Tämä näyttää tavalta oikotietä siihen ja tietää, että saat selvästikin sinun on silti käytettävä liiketaloudellista järkeä.

Älä ole tyhmä. Älä vain siirrä rahaa jonnekin tarkistamatta sitä. Mutta pidä siitä oikosuluista, jotka hieman prosessoivat, jotta päässäsi oleva idea haluamastasi tuotteesta yhdistetään ihmisiin, jotka jo tekevät tämän tuotteen tai jotain todella lähellä sitä. Joten pidän siitä, että kuka tahansa kuuntelee siellä, kuten jos sinulla on idea, se on erittäin, erittäin helppoa tuoda se markkinoille. Ja tämä näyttää olevan todella hyvä tapa tehdä se. Varmista samalla, että voit myydä sen Amazonissa.

John: Täysin. Tiedätkö, se näyttää aika pelottavalta. Hei, olen yhteydessä tähän valmistajaan Kiinassa, etten edes tiennyt missä he sijaitsevat tai mitä he tekevät, mutta he ovat melko kiinnostuneita tämän markkinapaikan huoltoon, ja heidän myyntiedustajansa puhuvat kaikki hienoa englantia. . He ovat erittäin, erittäin asiakaskeskeisiä, jos löydät oikeat kaverit. On olemassa tiettyjä asioita, jotka teet etukäteen, jotta voit päästä eroon ja varmistaa, että otat yhteyttä oikeisiin valmistajiin. Yksi on tietysti järjestelmämme käyttäminen, jota olemme tehneet paljon, mutta ensimmäinen asia on todellakin antaa heille lyhyt kuvaus, kuten: Hei, minulla on tämä tuoteidea, voitko päästä korkealle tasolle, tämä onko se mitä valmistan vai mikä valmistaja voit tehdä sen? Mutta ennen kuin käsittelen monia yksityiskohtia tästä, voitko lähettää minulle takaisin allekirjoitetun NDA:n salassapitosopimuksesi, jossa on yrityksen leima.

He ottavat sen todella vakavasti, ja jotkut eivät, mutta jos he ottavat, tiedät, että okei, olen ottanut ensimmäisen askeleen, tämä on luotettava valmistaja. Perusta sitten loput sellaisiin pehmeisiin taitoihin, koska päivän päätteeksi yrität muodostaa paras tapaus skenaario on, että yrität muodostaa pitkäaikaisen suhteen, joka tuo heille rahaa. He tuovat sinut, ja sinä aiot luoda tämän hämmästyttävän tuotteen, joka alkaa tästä pannukakkulastalla oluen päällä. Tämä päätyy tähän koko tuotemerkkiin ja linjaan, jota myyt Amazonissa Amazonin ulkopuolella. Ja olet rakentanut suhteen kahden, kolmen vuoden aikana. Sinne haluat päätyä. Joten sinulla on tärkeä suhdenäkökohta, että valmistaja, jonka löydät sen olevan kirjaimellisesti avain, se on menestys, yrityksesi löytää sen oikean.

jesse: Se on täydellinen. Haluan vain varmistaa, että puhuimme siitä, koska pidin sitä erittäin mielenkiintoisena. Pidän luultavasti monista ihmisistä, minulla on paljon ideoita päässäni, ja joskus ne pääsevät muistikirjoihin ja, ja, mutta yksi asia on ottaa idea päähän ja saada se tuotemuotoon, ja se on nyt helpompaa kuin koskaan. Se on mahtavaa.

Richard: Ihan supernopea kysymys. Olit maininnut sen pari kertaa, eikä meidän tarvitse mennä siihen kovin syvälle, mutta mainitsit jotain siitä, kuinka paljon sinun tarvitsee aloittaaksesi. Auttaako ohjelmistosi todella laskemaan, koska se tietää, että tämä myyjä tarvitsee niin paljon vähimmäistilauksena tai jotain vastaavaa? Mitä tarkalleen ottaen tarkoitit sellaisella, että saisit käsityksen siitä, kuinka paljon sinun tarvitsee aloittaaksesi?

John: Joo, hyvä kysymys. Eli pohjimmiltaan käytämme ohjelmistoa lukujen keksimiseen, eikö niin? Numero, jonka tarvitset osakkeen ostamiseen, eikö niin? Joten me tavallaan joko tiedämme hinnan työkaluistamme tai laskemme sen marginaaliprosenttina sanoaksemme: Hei, jos se lähettää näin paljon, jos se lähettää kymmenen taalaa, se maksaa todennäköisesti noin kolme taalaa. Joten riippuen siitä, mistä saamme, keksimme numeron. Hei, tämä on tavaroiden hinta, kuinka paljon sen lähettäminen maksaa. Meillä on lukuja noin yksikköä kohti, kuinka paljon se maksaa. Joten keksimme tavarakustannusnumeron, ja sitten otamme huomioon, kuinka paljon varastoa tarvitset etukäteen pysyäksesi.

Myy se vain ensimmäisen sivun nopeudella avainsanoilla, joihin olet keskittynyt, koska haluat kilpailla ensimmäisellä sivulla. Mitä myyntiä ihmiset tekevät ensimmäisellä sivulla? Jos aion kilpailla siellä, minun on myytävä se tällä nopeudella. Ja sitten lasketaan kahdesta a kolme kuukautta ikkuna, jossa sinulla on tarpeeksi varastossa pysyäksesi varastossa kolme kuukautta kyseisellä myyntinopeudella. Koska tiedät, että tyypillisesti kaikki Amazonissa istuvat ihmiset tietävät, että tämä olet sinä, sinusta tulee, sinä menestyt. Yhtäkkiä, bam, olet loppunut. Ja sitten sinä, lähetät tavaraa ja sinun on aloitettava uudelleen. Ja niinpä teoriassa esitämme: Hei, annetaan sinulle pääomaluku, jonka avulla voit ostaa tavaroiden hintasi, myydä ne ensimmäisen sivun nopeudella ja pysyä varastossa vähintään kahdesta kolmeen kuukautta.

Voit siis tilata uudelleen, saada varastot takaisin ennen kuin loppuvat. Ja tyypillisesti, jos aloitan, meidän tyyppimme on 15 tuhatta, 10 - 15 tuhatta, koska voit aloittaa todella vakaan liiketoiminnan 10 - 15 tuhannella, jos löydät oikean markkinaraon. Jos kynät rahat takaisin tuohon yritykseen ja pärjäät hyvin, pysyt varastossa, puolentoista vuoden sisällä sinulla on todella hyvä yritys, josta voit alkaa ottamaan vähän käteistä itsellesi , pois päältä, mutta ennen kaikkea muista, että jokainen siellä aloittava haluaa sijoittaa rahansa takaisin liiketoimintaansa niin paljon kuin mahdollista. Koska se on ainoa tapa kasvaa. Syy, ellet ota ulkopuolista pääomaa.

Richard: Olen iloinen, että esitin tämän kysymyksen. Se on paljon laskelmia, jotka jonkun täytyisi tehdä itse, jotta voitte hoitaa sen.

jesse: Joo. Olen samaa mieltä. En uskonut, että se olisi niin täydellinen. Siellä on paljon datapisteitä, joista tärkein on, mitä tämä maksaa tälle tuotteelle? Mainitsit siellä menemättä Amazon-algoritmiin yhdeksän; Myyntinopeus on nopea, sinun on myytävä tarpeeksi pysyäksesi ensimmäisellä sivulla vain siksi, että lähetät tuotteen Amazonissa ja luot täydellisen listauksen. Amazon ei todellakaan välitä siitä, ettet mene vain ensimmäiselle sivulle. Kuten sinun on myytävä ansaitaksesi tiesi ensimmäiselle sivulle. Luulen, että ihmiset unohtavat, että se ei ole vain rakentaminen ja he tulevat, ei, siellä on koko prosessi.

John: Täysin. Ja siihen pisteeseen asti, että haluat istua budjettitavoitteen ensimmäisellä sivulla. Ja siksi pidemmän hännän avainsana on niin tärkeä. Ja tallennamme sen haloefektin. Ja purkaa se hetkeksi, teoria on, jos löytäisit vähemmän kilpailukykyisiä, pidempiä avainsanoja, joilla kilpailija ei istu ja jotka ovat osuvia tuotteesi kannalta, ja voit kohdistaa julkaisustrategiasi sen ympärille, Amazon näkee näiden muuntoprosentin. Ja se tulee olemaan yli 20 %, koska tyypillisesti noin 20 %, mutta he näkevät korkeat konversioprosentit ja sanovat, että tämä on hyvä tuote. Se tekee meille rahaa. Siinä on joitain orgaanisia lyhyen hännän avainsanoja, joilla on suuri määrä, koska mielestämme sinulla on loistava tuote. Ja niin haloefekti tapahtuu siellä, missä muutat niitä varten keskimääräinen, pidemmän pyrstön avainsanoja, mutta hyvin nopeasti algoritmi antaa sinulle mahdollisuuden uuteen tuotteeseesi. He haluavat tuoda sen useammille käyttäjille. He haluavat ansaita rahaa. Jos sinulla on korkea tulosprosentti, he antavat sinulle orgaanista liikennettä, ja yrityksesi räjähtää. Joten on olemassa oikea strategia sen ympärille, miten lanseeraat ja mihin avainsanoihin kohdistat. Ja jos teet sen oikein, pärjäät todella hyvin.

jesse: Kuulostaa mahtavalta. Toivon, että ihmiset kuuntelevat. Ne ovat kuin; emme menettäneet teitä. Se on eräänlainen edistynyt maailma. Luulen, että se on yksi syy, miksi et todellakaan halua mennä tekemään sitä yksin. Tarvitset apua ja resursseja. Ja Jon, se on yksi syistä, miksi toimme sinut tänne, jotta tietäisit, että välität tästä tiedosta yleisöllemme. Joten jos ihmiset ajattelevat sitä, he tietävät myös, mistä hakea apua.

John: Joo, tarkoitan vain nähdäkseni, hyppään sisään, elän ja hengitän tätä tavaraa, ja voimme päästä syvälle dataan. Mutta tiedätkö, yksi asia, johon keskitymme käytännön ryhmä on Olen antanut sinulle kulissien takana, ankan jalat veden alla, mitä tapahtuu. Mutta tapa visualisoida se on todella yksinkertainen, jotta voit olla erittäin tehokas oikeiden päätösten tekemisessä yrityksesi kannalta. Se on meidän vastuullamme, antaa sinulle tiedot oikeilla tavoilla. Voit tehdä oikeita päätöksiä jatkaaksesi eteenpäin. Se pointti, jonka sanoin alussa, on se, että 50 % tiedoista on ja kuinka voit käyttää niitä ja tehdä päätöksiä, mutta se on 50 % erinomaisen tuotteen tekemisestä.

Ja loppujen lopuksi, jos pystyt erottelemaan ja valmistamaan loistavan tuotteen, Amazonissa on todella vaikeaa sotkea sitä. Ansaitset rahaa. Erityisesti Ecwidin kuuntelijoille he ovat luoneet näitä upeita mahtavia tuotteita, ja jos se on mahtavaa ja he voivat nopeasti vahvistaa sen. Ja jos Amazonilla on mahdollisuus, he murskaavat sen kaikesta huolimatta. Se tulee olemaan vaikeaa pilata. Ja näin minä sanon, jos saat osan eriyttämispod-oikeuksista ja varmistat vain, että optimoit avainsanasi, kuumin ongelmasi on varastossa pysyminen – kaikki muu, mitä sinun ei tarvitse tehdä. Jos ymmärrät ensimmäisen osan väärin, niin nyt minulla on liian paljon varastoa. No, nyt minun täytyy ajaa liikenteen ulkopuolella, yada, yada, yada. Joten se voi olla hyvin yksinkertaista, jos teet sen oikein.

jesse: Joo. Joo. Jos varaston loppuminen on suurin ongelmasi, teet jotain oikein. Tiedätkö, se on ongelma. Älä ymmärrä minua väärin, mutta kyllä, kuten olet tehnyt kaiken, oikein. Olet loppunut. Sinun on täydennettävä varastoja. Joten me haluamme, haluamme kaikkien pääsevän sinne. Richie, aika on lopussa. Onko sinulla viimeisiä kysymyksiä ennen kuin jatkamme?

Richard: Voi luoja, ei, haluan mennä hakemaan tiliä, mitä haluan tehdä. Joten sanoisin vain, minne ihmiset voisivat mennä? Tiedän, että sinulla on podcast, ja mistä ihmiset voivat mennä saadakseen lisätietoja sinusta? Jos muistan oikein, luulen, että sinulla on pari omaisuutta, jotka olet asettanut sinne, missä ihmiset voivat.

John: Joo. @ZonGuru on sosiaalinen kahvamme; saat meidät Facebookista. Voit saada meidät Instagramiin, mikä on todella siistiä. Lähestymme tätä hieman erilaista näkemystä, jossa sen sijaan, että se olisi vain heijastus liiketoiminnastamme, olemme keskittyneet tuotteiden eriyttämiseen, ideoihin ja inspiraatioon. Joten se on pohjimmiltaan syöte Instagram-kanavallasi, jossa on upeita tuoteideoita ja miten, mikä on kuumaa, mikä ei, miten erottua. Joten sitä on siistiä seurata, jos haluat inspiraatiota. Ja sitten meillä on yksityinen Facebook-ryhmä nimeltä Amazon-myyjäverkosto. Ja teemme paljon podcastejamme ja esittelemme niitä siellä. Joten voit aina liittyä siihen, tai tiedäthän, lyö meihin ZonGuru.com-sivustolla.

Tukiryhmämme on erittäin intohimoinen tästä tilasta, ja he voivat auttaa sinua kaikessa, mitä haluat. Ja voit kysyä mitä tahansa kysymyksiä, ja he palaavat sinulle. Lopuksi luulen, että jos haluat vain tuntea siitä, mistä puhuimme tuoteidean validoinnissa ja mitä hienoja asioita Amazonissa myydään, meillä on uusimmat kuumat tuotteet. Tämä on noin 60 tuotetta, jotka voit saada ilmaiseksi. Voit vain mennä get.zonguru.com/hot-products. Ja siellä on vain 60 tuotteen PDF-lataus. Mutta mikä vielä tärkeämpää, pohdimme koko markkinarakotulosta, kuten kuinka validoimme tämän tuotteen? Ja kuitenkin, mitkä ovat tärkeitä asioita? Miten erotat sen? Joten samankaltaisia ​​on paljon korkean tason siellä myös koulutusta. Joten aloittaisin sieltä.

Jälleen, se on get.zonguru.com/hot-products. Aloita, ne kaikki menevät kotisivuillemme. Voit ottaa vastaan ​​vuoden 2020 haasteen, joka opettaa sinulle kaiken, mistä puhumme. Tämä on kuin a kolmiosainen sarja, joka opettaa sinulle nopeasti kuinka lähestyä Amazonia. Joten siellä on joukko lähellä olevia, joihin he voivat saada käsiinsä ilmaiseksi ennen kuin edes harkitsevat tilin rekisteröintiä.

jesse: Selvä, se on mahtavaa. Luulen, että tämä on ollut yksi kaltaisimpia tietoa täynnä palot.