Yrityksen omistajana mikä tahansa mahdollisuus leikata kustannuksia ja saada näkyvyyttä verkossa on kultainen lippu kasvuun jo kyllästyneillä markkinoilla.
Kustannukset voivat olla merkittävä pelote kaikille yrityksille, pienistä vasta aloittavista kaupoista kokeneisiin myyjiin, jotka ovat olleet pelissä mukana vuosia. Temppu on löytää luovia tapoja käynnistää kampanjoita, jotka tuottavat ilman penniäkään kustannuksia.
Tässä viestissä jaamme salaisuudet investoinnin tuottoprosentin maksimoimiseen ja minimoimalla kustannukset, jolloin brändit voivat (missä tahansa vaiheessa) kasvattaa liiketoimintaansa, houkutella uusia asiakkaita ja kilpailla uusilla markkinoilla. Hyppääkää sisään!
Mikä on ROI?
Sijoitetun pääoman tuotto (ROI) on mittari, jolla määritetään, kuinka kannattava investointi on ollut yritykselle verrattuna investoinnin kustannuksiin.
Sijoitetun pääoman tuottoprosentti on yrityksille tärkeä, koska se on yksinkertainen tapa määrittää tiettyjen investointien kannattavuus ja antaa tarkan käsityksen tarvittavien säätöjen tekemiseen.
Sähköpostikampanjoista vaikuttajakumppanuuksiin digitaalisen markkinoinnin strategiassasi on niin monia liikkuvia osia. Menestyksesi kannalta on tärkeää tietää, mikä toimii ja mikä ei.
Verkkokauppayrityksenä, jos sijoitus tai strategia ei palvele tulostasi, mitä aikaisemmin tiedät, sen parempi. Miksi esimerkiksi tuhlata rahaa tekstiviestikampanjaan, joka ei tuota tulosta, kun voisi panostaa enemmän vaikuttajayhteistyöhön, jolla on parempi kannattavuus? Seuraa rahaa, aina!
Miten ROI lasketaan?
ROI:n laskeminen voidaan tehdä yksinkertaisella ROI-kaavalla, joka on seuraava:
ROI = sijoitetun pääoman nettotuotto / sijoituksen kustannukset x 100
Liiketoimintamallistasi ja tavoitteistasi riippuen on olemassa muutamia muita tapoja laskea ROI. Voit myös käyttää ROI-laskuria verkossa.
Mainonnassa ja markkinoinnissa sijoitetun pääoman tuottoprosentin mittaaminen on elintärkeää, jotta voidaan perustella budjettien säätämistä – ei vain päätettäessä, pienennetäänkö vai nostetaanko niitä, vaan myös määritetään, mihin sijoittaa rahasi.
Yksi yleinen tapa laskea ROI markkinointikampanjoille On vähennettävä liikevaihdon kasvusta orgaaninen myynnin kasvu ja markkinointikustannukset ja jaettava se sitten markkinointikuluilla.
Eri kampanjat saattavat kuitenkin tarvita erilaisia strategioita. Tässä tilanteessa ei ole yllättävää, että yli neljännes maailmanlaajuisista markkinoijista mainitsi sen ROI:n mittaaminen oli yksi haasteista a
Mikä on hyvä ROI?
Tämän kysymyksen ratkaisemiseksi on tärkeää muistaa, että se, mitä pidetään "hyvänä", voi vaihdella yrityksen mukaan. Muista myös, että tietty toimiala ja markkinaolosuhteet voivat vaikuttaa yrityksen kannattavuuteen.
Statistan mukaan vuonna 2023 mediaani
Mediaani
Miksi sijoitetun pääoman tuotto on tärkeää?
Sijoitetun pääoman tuottoprosentin ymmärtäminen ja sen vaikutus yritykseesi on erittäin tärkeää useista syistä. Keskustellaan tärkeimmistä täällä.
Taloudellinen näkemys
Markkinointikampanjoiden sijoitetun pääoman tuottoprosentin tunteminen auttaa verkkokauppoja tekemään järkeviä taloudellisia päätöksiä, joilla voi olla positiivinen vaikutus niiden tulokseen.
Kun tiedät kampanjan sijoitetun pääoman tuottoprosentin, voit tehdä tietoisen päätöksen siitä, pitäisikö sinun jatkaa kyseisen kanavan käyttöä vai kokeilla jotain muuta.
Suorituskyvyn mittaus
Arvokkaiden ROI-mittareiden avulla on helppoa mitata markkinointikampanjoiden, aloitteiden ja erikoisprojektien menestystä. Koska verkkokaupat saavat tarkan kuvan kampanjoiden tehokkuudesta, ne voivat kääntyä, muuttaa kurssia tai jatkaa eteenpäin toimivien asioiden parissa.
Resurssien kohdentaminen
Kun ROI-analyysi on valmis, resurssien jakamisesta tehokkaille kanaville ja strategioihin tulee yksinkertaista ja virtaviivaista. Tieto on valtaa, ja verkkokaupoissa tämä mittari voi olla ero valtavassa myynnissä, bränditietoisuudessa ja tuloksessasi.
Askel askeleelta Opas ROI:n maksimoimiseen
Mietitkö, kuinka voit maksimoida verkkokauppasi ponnistelut ja sijoitetun pääoman tuottoprosentin? Tässä on a
Vaihe 1
Epäonnistunut suunnittelu, epäonnistuminen… mikä nero keksi tämän lainauksen? Emme ole varmoja, mutta se on todennäköisesti ollut markkinoija! Selkeiden tavoitteiden asettaminen ja KPI markkinointikampanjoidesi kannalta on kriittinen ensimmäinen askel sijoitetun pääoman tuottoprosentin maksimoimiseksi ja ponnistelujen jokaisessa vaiheessa.
Nämä auttavat arvioimaan ponnistelujesi tehokkuutta, tunnistamaan ongelmia, määrittämään, mitkä taktiikat onnistuivat ja kuinka voit parantaa.
Vaihe 2
Kulujen ja kampanjoiden tuottojen seuranta on perusta sille, mikä on sijoitetun pääoman tuotto. Seuraa jokaista kampanjoihin käytettyä senttiä mainosbudjetista graafisiin suunnittelijoihin, lentolehtisiä, verkkosivustojen maksuja, sähköpostialustoja ja kaikkea muuta kampanjoihisi liittyvää.
Jos käytät Ecwidia verkkokaupassasi, voit tarkistaa
Markkinointiraportit näyttävät myös kunkin kanavan tuottamat tulot, mikä voi auttaa sinua laskemaan markkinointikampanjoidesi sijoitetun pääoman tuottoprosentin.
Ecwidin markkinointiraportit tarjoavat sinulle
Ecwidin markkinointiraportit perustuvat UTM-tunnisteiden avulla kerättyihin tietoihin. Opi kaikki niiden käytöstä ja markkinointiraporttien hyödyntämisestä tässä artikkelissa:
Vaihe 3
Oletko utelias, kuinka pitkälle ponnistelusi ovat edenneet kampanjan päätyttyä? Tässä tapauksessa ROI-kaavojen käyttäminen on välttämätöntä kampanjoidesi tehokkuuden laskemiseksi. Erittele jokainen ROI-analyysi kanavakohtaisesti nähdäksesi tulokset ja ponnistelut tarkasti.
Voit esimerkiksi seurata kulutustasi ja tulojasi tekstiviestikampanjassa ja vertailla sitä siihen, miten sähköposti, Facebook-mainokset tai TikTok sponsoroituja postauksia on esiintynyt. Nämä tiedot antavat tarkan kuvan siitä, mikä kanava tarjoaa eniten
Vaihe 4
Kun sinulla on nämä uudet tiedot, on aika muokata ja mukauttaa strategioitasi ja toimiasi. Jos tavoitteesi on liiketoiminnan kasvu, uudet asiakkaat ja lisää myyntiä, ROI-analyysi kertoo sinulle kaiken, mitä sinun tarvitsee tietää.
Jos esimerkiksi Facebook-mainoksillasi on huomattavasti alhaisempi ROI kuin muilla mainoskampanjoilla, voi olla aika arvioida Facebook-mainosstrategiasi uudelleen. Saatat joutua kohdistamaan eri yleisöön tai mukauttamaan mainoksesi luovuutta ja viestejä.
Muista, että sijoitetun pääoman tuottoprosentin selvittäminen ei tarkoita vain onnistuneiden kampanjoiden tunnistamista, vaan myös analysointia, miksi jotkin ponnistelut eivät välttämättä tuota toivottuja tuloksia. Tämä näkemys voi ohjata tulevia päätöksiä ja investointeja ja muodostaa vahvemman markkinointistrategian.
Kustannustehokas Markkinointistrategiat ROI:n maksimoimiseksi
Etkö ole varma mistä aloittaa? Meillä on sinut! Tässä on eniten
Email Marketing
Sähköpostimarkkinointi on todellakin yksi parhaista
Vuonna 2023 noin 52 % markkinoinnin ammattilaisista kaksinkertaisti sähköpostikampanjoidensa sijoitetun pääoman tuottoprosentin (Lähde: Statista)
Luodaksesi vaikuttavan korkean sijoitetun pääoman tuottoprosentti sähköpostilla, suorita kohdistettuja sähköpostikampanjoita, jotka segmentoivat yleisöt väestörakenteen, kiinnostuksen kohteiden ja ostokäyttäytymisen perusteella. Henkilökohtaiset sähköpostit resonoivat todennäköisemmin vastaanottajien kanssa ja lisäävät tuloksia.
Voit esimerkiksi segmentoida sähköpostiluettelosi ostohistorian perusteella. Lähetä erityisiä tuotesuosituksia niille, jotka ovat aiemmin ostaneet vastaavia tuotteita.
Jos myyt verkossa Ecwidin kanssa, voit käyttää sitä integraatio Mailchimpiin henkilökohtaisten sähköpostikampanjoiden toteuttamiseen. Voit esimerkiksi lähettää sähköpostia asiakkaille, jotka ovat ostaneet tietyn tuotteen yli kolme kertaa, ja tarjota heille kyseisen tuotteen tilauksen.
Toinen kätevä työkalu, jota Ecwid-myyjät voivat käyttää, on Asiakkaat kojelauta. Jokaiselle asiakkaalle on tietosivu, josta voit tarkistaa tilastot, kuten heidän tekemiensä tilausten lukumäärän, keskimääräisen tilauksen arvon ja asiakaskohtaisen kokonaistulon.
Näiden tietojen avulla voit segmentoida ja viedä asiakkaita lähettääksesi räätälöityjä kampanjoita valitsemasi sähköpostialustan kautta.
Asiakkaan aiempien tilausten tarkasteleminen voi auttaa luomaan yksilöllisempiä tarjouksia
SEO optimointi
Hakukoneoptimointi (SEO) on prosessi, jolla verkkosivusto optimoidaan houkutellakseen orgaanista (ilmaista) liikennettä hakukoneilta, kuten Google tai Bing. Tällä tavalla parannat näkyvyyttä ja ajoa
SEO on yksi halvimmista tavoista mainostaa yritystäsi, koska se ei vaadi maksettua mainontaa, kuten Facebook tai Google Ads. Tulosten näkeminen kestää kuitenkin hieman kauemmin verrattuna joihinkin muihin menetelmiin.
Seuraavassa on muutamia tärkeitä tekijöitä, jotka tulee pitää mielessä optimoidessasi verkkosivustoasi hakukoneoptimointia varten:
- Käytä osuvia avainsanoja: Varmista käytä avainsanoja jotka kuvaavat tuotettasi tai palveluasi tarkasti verkkosivustosi sisällössä, metakuvauksissa ja kuvien alt-tageissa.
- Toimittaa
korkealaatuisia pitoisuus: Hakukoneet priorisoivat verkkosivustot, joissa on arvokkaita, informatiivisia jahyvin kirjoitettu sisältöä. Tämä ei vain auta hakukoneoptimoinnissa, vaan luo myös positiivisen käyttökokemuksen vierailijoille. - Optimoi verkkosivustosi latausnopeus:
hitaasti latautuva verkkosivusto voi vaikuttaa negatiivisesti sekä hakukoneoptimoinnin sijoitukseen että käyttökokemukseen. - Käytä käänteisiä linkkejä: Hyvämaineisista lähteistä peräisin olevat käänteiset linkit voivat auttaa lisäämään verkkosivustosi arvovaltaa ja uskottavuutta, mikä parantaa sen hakukoneoptimointia.
- Varmistaa
mobiili-ystävällinen suunnittelu: Suurin osa internetin käyttäjistä käyttää nyt verkkosivustoja mobiililaitteillaan, joten heillä on amobiili-ystävällinen suunnittelu on ratkaisevan tärkeää hakukoneoptimoinnin ja käyttökokemuksen kannalta. - Rekisteröi mukautettu verkkotunnus: Ainutlaatuinen ja mieleenpainuva verkkotunnus voi auttaa brändin tunnistamisessa, luotettavuudessa ja hakukoneoptimoinnissa.
- Kerää asiakkailta tuotearvioita: Arvostelut eivät ainoastaan anna arvokasta palautetta yrityksellesi, vaan ne toimivat myös
käyttäjän luoman sisältöä, joka voi parantaa SEO-sijoituksia.
Jos käytät Ecwidia verkkokauppaalustana, on monia tapoja optimoida Ecwid-kauppasi hakukoneita varten. Se sisältää:
- tuotteiden ja luokkien URL-osoitteiden mukauttaminen
- luomalla 301-uudelleenohjauksia
- mukautetun verkkotunnuksen ostaminen
- kustannustoiminta Tuotearvioita
- sisällönkuvauskenttien ja vaihtoehtoisten tekstien lisääminen tuotteisiin ja luokkiin
- ja enemmän! Katso koko luettelo kohdasta Ecwid-ohjekeskus.
Hakukoneet suosivat tiiviitä ja kuvailevia tuote-URL-osoitteita
Sosiaalisen median markkinointi
Sosiaalinen media on edelleen voimakas markkinoinnin työkalu isoille ja pienille brändeille. Käytä sosiaalisia alustoja, kuten Instagramia, Facebookia, TikTokia tai YouTubea, hyödyntääksesi orgaanista kattavuutta houkuttelevan sisällön, yhteisöjen ja vaikuttajayhteistyön avulla kasvaessasi.
Syyskuussa 2023 globaalien B2B- ja B2C-markkinoijien keskuudessa tehdyssä kyselyssä 29 % mainitsi Facebookin sijoitetun pääoman tuottoprosentin parhaana sosiaalisen median alustana ja seuraavaksi Instagramin. YouTube sijoittui kolmanneksi 26 prosentilla ja TikTok 24 prosentilla.
Facebook on sosiaalisen median alusta, jolla on korkein ROI (Lähde: Statista)
Seuraa kohdeyleisöäsi olemalla heidän suosikkikanavillaan. Näin voit olla vuorovaikutuksessa heidän kanssaan heidän ehdoillaan ja rakentaa luottamusta ja uskottavuutta.
Jos kohtaat luovan esteen luodessasi sisältöä yrityksellesi sosiaalisessa mediassa, tässä on joitain hyödyllisiä huijauslehtiä:
- 10 kiinnostavaa Instagram-ideaa yrityksesi mainostamiseksi
- Mitä julkaista viestiketjuissa yrityksille: 10 ideaa kiinnittääksesi asiakkaiden huomion
- Kuinka käyttää TikTokia yrityksesi kiinnostuksen lisäämiseen
Sisältö Markkinointi
kirjoitettu sana ei katoa mihinkään - sisältö markkinointi varmistaa sen! Arvokkaan sisällön avulla voit rakentaa vaikuttavaa brändiarvoa sijoittamatta valtavia summia ja luoda luottamusta kohdeyleisösi kanssa.
Tämä voi sisältää blogitekstejä, videoita, infografioita, sähköisiä kirjoja, opetusohjelmia ja paljon muuta. Ohjaa orgaanista liikennettä verkkosivustollesi ja verkkokauppaasi, missä potentiaaliset asiakkaat ovat taipuvaisempia tekemään ostoksia sivustollasi ja tutustumaan brändiisi.
Kuuntele podcastimme saadaksesi lisää ideoita luotavasta sisällöstä:
Verkkokaupan sisältö 101: Helppoja sisältötyyppejä yrityksellesi
Suoramainonta
Jos olet yllättynyt nähdessäsi suorapostituksen, et ole yksin. Monet yritykset eivät huomioi tätä perinteistä markkinointitaktiikkaa, mutta itse asiassa yhdysvaltalaisen markkinoijien kyselyn mukaan suorapostituksen ROI ylitti muita kanavia keskimäärin 161 % vuonna 2023!
Mainoskampanjoiden ROI valituissa medioissa Yhdysvalloissa vuonna 2023 (Lähde: Statista)
Digitaalisten mainosten ansiosta yritysten omistajien on oltava luovia markkinoinnissa, ja suoramainonta voi olla edullinen tapa tehdä se. Saat lisätietoja toteutettavista suoramainontastrategioista tutustumalla podcastimme vanhasta hyvästä suoramainontamarkkinoinnista:
Miksi suorapostitus on kaukana
PPC-mainonta
Tämä on hankala, koska se vaatii enemmän rahaa kuin muut markkinointistrategiat. Se ei kuitenkaan tarkoita, etteikö PPC-mainonta voisi olla
Tässä on muutamia tapoja tehdä mainoksistasi enemmän
- Kohdista tiettyihin väestötietoihin tavoittaaksesi korkeasti koulutetun yleisön, joka etsii aktiivisesti tuotteitasi tai palveluitasi. Yksinkertaisesti sanottuna, älä tuhlaa budjettiasi ihmisiin, jotka eivät ole kiinnostuneita tarjonnastasi.
- Käyttää / B-testaus määrittääksesi, mikä mainosteksti ja kuvat toimivat paremmin, ja kohdistaa budjettisi tehokkaimmille mainoksille.
- Käyttää uudelleenkohdistaminen tavoittaa potentiaalisia asiakkaita, jotka ovat jo osoittaneet kiinnostusta brändiäsi tai tuotteitasi kohtaan, mikä lisää konversion mahdollisuuksia.
- Asettaa päiväbudjetteja ja seuraa tuloksia hallitaksesi tarkasti markkinointibudjettiasi
- Hallitse, mitkä verkot ja alustat mainoksesi näkyvät
- sinun ei tarvitse mainostaa alustalla, johon kohdeyleisösi harvoin osallistuu.
Lisätietoja mainoskustannusten alentamisesta on alla olevassa artikkelissa:
Viimeisiä ajatuksia ROI:n maksimoinnista
Yrityksen pyörittäminen verkossa ei ole helppoa – se vaatii tarmoa, omistautumista, intohimoa ja tietyn määrän markkinointia, jota monet yrittäjät hiovat edetessään. Ota huomioon yllä olevat strategiat prosessin helpottamiseksi. Tällä tavalla voit kuluttaa vähemmän ja viime kädessä kasvattaa brändiäsi.
Oletko valmis aloittamaan myynnin? Liity Ecwid-alustalle tänään ja nauti monista tehokkaista markkinointityökaluista sormiesi ulottuvilla, kuten sähköpostilla, mainoksilla, hakukoneoptimoinnilla, kauniilla verkkosivustopohjilla ja paljon muuta.
Ecwid on kumppanisi verkkokaupan vesillä navigoinnissa ja auttaa sinua maksimoimaan sijoitetun pääoman tuottoprosentin ja kokemaan valtavan kasvun. Mitä sinä odotat? Rekisteröidy Ecwidiin tänään!
- 5 tehokasta "Osta yksi, saat yhden ilmaiseksi" -kampanjaa
- 17 vinkkiä tulosprosentin nostamiseen ja myynnin kasvattamiseen
- 14 psykologista laukaisinta, jotka voittaa asiakkaat
- 12 tapaa herättää luottamusta uusiin asiakkaisiisi
- 10 toimivaa tapaa kasvattaa verkkokauppatulojasi
- Kuinka lisätä konversioita automaattisilla alennuksilla
- Esimerkkejä mahtavista toimintakehotuksista, jotka myyvät
- Kuinka kasvattaa myyntiä parantamalla asiakasmatkaa verkkokaupassa
- Hyvät ja kielteiset ostajamatkasi kartoittamiseen
- Kuinka tekoäly voi parantaa lisämyyntiä ja
Ristiinmyynti - Sähköposti- ja tekstiviestimarkkinoinnin yhdistäminen korkeampien tulosten saamiseksi
- Lisämyynti,
Ristimyynti, tai tyhjennä kuollut varasto: minkä tuotenippustrategian tarvitset? - ROI:n maksimointi: Luodaan
Kustannustehokas Verkkokaupan markkinointikampanjat
