Verkkovaikutus ja neuvoja Verkkokaupan OG

Steve Olsher on keksinyt itsensä uudelleen monta kertaa luetteloista myymiseen Compuservessa ja muualla verkkokaupan Vuonna 1995. Hän valmistautui listautumisamiseen dotcomin romahtamiseen asti, rikkoi suunnitelmat ja sai URL-osoitteen takaisin useita vuosia myöhemmin. Hyppäämme eteenpäin nykypäiviin keskustelemme siitä, kuinka saada vaikutusvaltaa ja seuraajia, ja "Mikä on sinun mitä?"

Jäljennös

Richard: Hei, mitä tapahtuu, Jesse?

jesse: Tänään on hyvä päivä, Richie, entä sinä?

Richard: Olen innoissani. Olen innoissani, saan tänään kytkeä mikrofonin päälle. Vieraamme on täysin paljastava, että ystäväni todella tekee toisen podcastin Steve Olsherin kanssa.

jesse: Joten nyt saat kysyä häneltä vaikeita kysymyksiä, jotka…

Richard: Joo, laita hänet paikalle. Mutta asia on, tiedän myös, että meidän ei tarvitse puhua paljon, koska tämä kaveri, hän on myös podcaster, joten hän voi puhua pitkään, mutta luulet, että sinä ja minä olemme olleet mukana verkkokaupan tilaa hetkeksi? Tämä kaveri on kuin OG OG, hän on CompuServe elektronisessa ostoskeskuksessa, kuten vuonna 1993, oliko se Steve?

Steve:: 93, joo.

Richard:: Joo. Selvä, joten mennään suoraan asiaan, tuodaan esille Steve Olsher – ystävä, kaveri ja vaikuttaja. Miten menee Steve?

Steve:: Hyvä. Kiitos, että sain minut. Kiva nähdä sinua, kyllä.

Richard:: Olemme innoissamme. Puhumme siis paljon, yleisömme tietysti on verkkokaupan ja puhumme paljon hakukoneoptimoinnista ja Napsautuskohtainen maksu ja tiedät erittäin hauskoja asioita.

Steve:: Luokittaisitko sen superhauskoiksi jutuiksi?

Richard:: (nauraa) Joo, superhauskoja juttuja, kyllä ​​olet oikeassa kaikessa sarkasmissani, mutta… Miksi halusimme tuoda sinut mukaan, itse asiassa muutamasta syystä, mutta suurin syy oli se, että tiedät, että voit laittaa Mainos ja se voi kasvattaa liikennettä, se on hienoa, mutta kun sinulla on vaikutusvaltaa ja sinulla on yleisö, se voi elää ja he seuraavat sinua, kuten tiedät, että he seuraavat sinua tekemään monia asioita…

Steve:: Se ohjaa edelleen liikennettä mainosten päättymisen jälkeen.

Richard:: Mainokset ovat poissa jo kauan sitten. Joten, kerrotaanpa heille hieman lyhyt tarina, koska minä tavallaan ilmeisesti viittasin siihen, olet tehnyt verkkokaupan menneisyydessä ja sitten tuomme heille täyden ympyrän siitä, mitä teet nykyään ja kuinka uskot yleisön rakentamisen auttavan meitä verkkokaupan kuuntelijoita.

Steve:: Joten jos pyydät minua menemään selkä-selkä ja tavallaan saa ihmiset vauhtiin. Joo, tarkoitan, se alkoi, puhuit alkuperäisestä sähköinen kaupankäynti. Se oli enemmän sitä, mitä kutsuisin "paperikaupaksi", oikein, koska aloitin luetteloteollisuuden. Joten jo ennen kuin sinulla oli mahdollisuus mennä verkkoon ja ostaa tavaraa, jota voit nyt ostaa luetteloista, tarkoitan, siitä aloitin, eikö, kun suorapostitus ja luettelot ja niin edelleen, jotta ihmiset muistavat vanhat hyvät ajat, kun otin puhelimen käteen ja soitimme jollekin ja tilasin sellaisia.

Richard:: Ihmiset tekivät niin? (nauraa)

Steve:: Tiedän, että tuntuu niin vaikealta uskoa, mutta kyllä, se oli sen liiketoiminnan alkeellinen vaihe, jonka päädyimme käynnistämään CompuServen sähköisessä ostoskeskuksessa vuonna 93. Eli periaatteessa se, mitä tuo yritys teki, on vain katsoa FTD:tä. kukat, jos olet Kaliforniassa ja kaverisi teki ison kaupan New Yorkissa ja haluat lähettää hänelle pullon samppanjaa tai jotain sellaista tai kukkien tapauksessa haluat lähettää hänelle kimpun. kukkia, mikä on tietysti juuri sitä, mitä teet miehelle, joka on juuri lähellä isoa kauppaa New Yorkissa (nauraa.) Mutta periaatteessa he käyttäisivät paikallista kukkakauppaansa toimittaakseen sen, luultavasti hyvin, me käyttäisimme paikallisia viinakauppoja toimittaa viiniä, samppanjaa ja väkeviä alkoholijuomia jne. Joten se yritys, jonka nimi oli Liquor by Wire, päätyi avaamaan myymälän CompuServen elektroniseen kauppakeskukseen vuonna 93, ja katsoin sitä vain siitä näkökulmasta, että se on toinen esittelyväline. Tarkoitan, se on oikeastaan ​​kaikki, mitä katsoin siinä mielessä, että ehkä katalogi on todella kallis, tarkoitan sitä, että en muista päähäni, mutta tulostamisen ja postituksen välillä , ja lähetyspalvelut pitävät kaikesta, mikä siihen meni, se oli luultavasti taala luetteloa kohden, eikö niin, yrittää postittaa se.

Richard:: Alkuperäinen "pay per click".

Steve:: Alkuperäinen PAYPER, oikea. Kyllä se on oikein hyvä. Joten, tämä oli vain tilaisuus, jonka ajattelin saada sama määrä ihmisiä silmät katsomaan, mitä teet paljon pienemmällä rahalla. Ja niin, ruokakaupassa, kuten useimmat meistä silloin, kun kävelet ulos kassalta, tiedäthän, kassan käytävistä ja näet levyt, siellä tiskillä saat CompuServen ja AOL:t ja Prodigyt, niin. Tarkoitan, ne muut tuotteet.

Richard:: Unohdin, että heillä on äänitehosteet, kuten "ding".

Steve:: Ja se oli niitä, tiedäthän, tämän tyyppisiä päiviä, tarkoitan, että yritän ajatella, mutta mielestäni ensimmäinen modeemi, joka minulla oli, ei itse asiassa ollut 14 4, koska muistan, että se oli päivitys. Joten se saattoi olla 72 100, mutta modeemi se oli mielestäni alkuperäinen dial-up yhteys. Ja ilmaisin sen näin, että olin niin aikaisessa vaiheessa, että se ei ollut edes varsinainen Internet tuolloin, aivan kuin se olisi kuin BBS-levyt, ja joten tarkoitan, että olen 20-vuotias. kaveri ja, tiedätkö, Internet rakennettiin sille, jolle kaikki on rakennettu, teollisuuden näkökulmasta, mikä on tietysti hyvin… pornoa.

Richard:: Pornografia, joo!

Steve:: Aivan. Joten hän päätyi siihen pisteeseen, että pystyisin melko paljon kertomaan, jos yritin ladata naisen kuvan, voisin kertoa melko paljon hänen kulmakarvojensa perusteella, jos haluaisin antaa sen mennä riviin. rivillä. Joten minusta tuli melkoinen kulmakarvojen fani siinä vaiheessa. Mutta nyt en tiedä, että kulmakarvat eivät toimi, joten lopetimme kuvan. Mutta tiedätkö, on hauskaa katsoa sitä jälkeenpäin. On hullua, että pystyimme tekemään mitä tahansa verkossa, koska kaikki oli hidasta. Tarkoitan, että se tietysti ottaisi kirjaimellisesti huomioon, tiedäthän, tavallaan ovelaa kulmakarvojen suhteen, mutta tosiasia on, että laitamme viinipulloja tai lakkautamme samppanjaa tai jotain sellaista, jotta joku lataa kuvan se. Tarkoitan, että yhden viinipullon kuvan lataaminen kestäisi kahden minuutin välein. Eli näin pitkälle se menee taaksepäin. Mutta tiesin tietäväni, että tästä koko Internet-maailmasta, olipa se mitä tahansa, tulee olemaan jotain massiivista, koska tiedäthän, kuinka muuten voit kommunikoida ihmisten kanssa ympäri maailmaa, kuten et voisi tehdä se. Keskivertoihminen ei kirjaimellisesti voinut olla huoneessa, tässä tapauksessa Chicagossa asuneen huoneen keskellä. Minulla ei ollut todellisia tapoja kommunikoida ihmisten kanssa ympäri maailmaa helposti ja kustannustehokkaasti, joten tiesin vain, etten tiennyt mitä se tulee olemaan, mutta tiesin, että siellä oli jotain, jota meidän piti katsoa. klo.

Richard:: Monet ihmiset, tavallaan, he tiesivät mitä oli tulossa, mutta mikä muoto tai muoto siitä tulee, se oli tavallaan "uh". Ja tämä on ennen, tiedäthän.

Steve:: Ennen Internetiä. Jos siis vihjataan, että Internet oli olemassa, mutta tämä oli suljetussa, melkein kuin suljetussa piirissä, todella tarkoitan, että käyttäjä oli itsenäinen puhelinverkkoyhteys saadakseen sen alustan.

Richard:: Sinun täytyy pelata heidän sääntöjensä mukaan.

Steve:: Täysin.

jesse:: Vähän niin kuin Facebookilla on nyt aidattu puutarha, kuten jos sinut potkitaan ulos, olet poissa.

Richard:: Ja ilmeisesti voisit. Näit vähän tulevaisuuteen, koska tämä, tarkoitan, kaikki dotcom-aikana, jolloin ihmiset saavat 10 miljoonaa dollarin liikesuunnitelma lautasliinalla, silloin se oli "ok siistiä, näit tulevaisuuden". Mutta tämä estää kaiken tämän tapahtuvan.

Steve:: No, 95 oli ensimmäinen vuosi, jolloin loimme todellisen verkkosivuston verkkoon. Ja rakensimme Audin. Meidän oli pakko räätälöityjä ulos a täysin toimiva verkkokaupan sivusto, rakentaa ostoskori ja rakentaa… On hauska puhua nyt, eikö niin.

Richard:: Erityisesti kuuntelijoillemme, koska he voivat vain laittaa koodinpätkän WordPress-sivustolle saadakseen ostoskorin.

Steve:: Tiedätkö, se on hullua, mutta tarkoitan, että meillä oli kirjaimellisesti tekniikkatiimissämme kolme henkilöä, joiden oli kirjaimellisesti luotava kaikki tyhjästä, jotta joku voisi klikata viinipulloa ja tilata sen laittamalla sen ostoskori antaa sitten laskutustiedot ja vastaanottajan tiedot ja, Jumala varjelkoon, luottokorttitiedot, luottokorttien ottaminen verkossa tuolloin ei ollut sitä mitä se on nykyään, tarkoitan, että se oli , kuten, sinun piti hypätä läpi vakavia vanteita, kuten täyttää sivut, ja sivut, ja sivut ja sivut sovellukselle saadaksesi kauppiastilin ja sitten integroidaksesi kaikki nuo osat yhteen.

Richard:: Puhumattakaan ihmisistä, jotka pelkäävät laittaa korttia tietokoneeseen.

Steve:: Joo tarkalleen.

jesse:: Ja myyt myös viinaa...

Steve:: Joo, tarkoitan sitä, että se on paheessa. Joten meillä oli paljon mielenkiintoisia esteitä, jotka meidän piti ylittää siellä ja paljon esteitä tiellä, mutta totuus on, että kun lanseerasimme ensimmäisen täysin toimiva verkkokaupan sivusto oli juuri silloin, kun Amazon julkaisi omansa, emmekä ole menestyneet aivan yhtä hyvin kuin he.

Richard:: Kuka tiesi, että kirjat olisivat tulopiste viinan sijaan.

Steve:: Joo, totta. Joo. On hullua, mitä siellä on ilmeisesti tapahtunut, mutta ne olivat hauskoja päiviä, tiedäthän, todellisuus on, että ne olivat hauskoja päiviä, se kauppa, jonka lanseerasimme CompuServe-elektroniikkakeskuksessa vuonna 93, josta tuli lopulta oma erillinen sivusto vuonna 95. Tuo yritys Liquor by Wirestä tuli liquor.com, kun ostin sen verkkotunnuksen vuonna 98, ja ne olivat mielenkiintoisia vuosia, 98-2000 tai 2000-luvun alku, tarkoitan, että asiat vain kukoistavat.

Richard:: Mistä sait sen taas?

Steve:: 75 sataa taalaa.

Richard:: 75 sataa taalaa.

Steve:: Tuolloin se oli suuri kulutus. Joo, tiedätkö, tarkoitan, että saimme liquor.com- ja bourbon.com-sivustot samassa iskussa, ja 75 sataa taalaa oli paljon, tarkoitan, se oli yksi niistä uskonhyppyistä, joissa se on, "Jeesus, tee. käytämmekö ne rahat?" Tarkoitan, vaikka tänäänkin, kun ajattelen noin 75 sataa taalaa sellaiseen kulutukseen kuin "joo, sinun täytyy silti pysähtyä ja miettiä, haluatko tehdä sen vai ei." Kyllä, 98, tiedäthän, se ei ole kovin hyvä inflaatioluvuilla, en tiedä tarkat luvut, mutta tiedätkö, se on luultavasti 15-20 t tai jotain 20 vuotta sitten oikein ja suhteessa tämän päivän dollareissa, ja se saa sinut ainakin hetkeksi pysähtymään ja sanomaan: "Hei, onko tässä jotain järkeä."

Richard:: Joo. Joten, vau. Tarkoitan, tiedän sinusta tarpeeksi, että voisimme kirjaimellisesti istua täällä ja puhua päiviä, mutta en halua pakottaa sinua sen läpi enkä halua saada kuulijoitamme sen läpi juuri nyt, mutta yritän ajatella, niin se päätyy liquor.com. Olet siirtynyt siitä lähtien eteenpäin, vaikka omistat edelleen liquor.com-sivuston.

Steve:: Tarkoitan, paljon iteraatioita sen jälkeen, joten maaliskuussa 2000 meillä oli itse asiassa S1 arkistoitu ja olimme valmiita julkistamaan. Ja se oli Nasdaqin ja markkinoiden lopun alku tuolloin, niin, niin se oli ensimmäinen, se oli todella ensimmäinen suuri romahdus, ei saa niin paljon huomiota kuin suuri taantuma, mutta mitä tapahtui Teknologia-alalla oli yhtä suuri masennus kuin luulen, että tulet koskaan näkemään, tarkoitan, että se oli Nasdaq 55 sata tuolloin ja ehkä viikon, kahden viikon, kolmen viikon sisällä, oli se sitten mikä tahansa. luulen, että Nasdaq oli alle 22 sata pistettä. Jotain tuollaista. Se oli, tarkoitan, se oli valtava hitti, ja ilmeisesti emme päässeet ulos, emme voineet mennä julkisuuteen ja olimme tuoneet ulkopuolisia johtajia, he kirjoittivat Saviour'sin, jonka Wall Street halusi nähdä, tiedätkö, Toimitusjohtajat ja CMO, talousjohtajat, teknologiajohtajat, kaikki nuo ihmiset. Ja kun emme voineet mennä julkisuuteen, tuli vain todella selväksi, että johto, jonka olimme auttanut saamaan meidät tähän niin sanottu luvattu maa. Ja tietysti dotcom-valo sokaisi meidät täysin ja kaikki nollat, joita katselimme siellä paperilla, olivat kuin: "OK, tiedätkö, tuokaa nämä ihmiset ja tehkää se." Mutta heillä ei todellakaan ollut aavistustakaan, mitä he tekivät. Ja kävelin pois, kävelin pois yrityksestä yhdeksän vuoden rakentamisen jälkeen, kävelin pois yrityksestä ja kävelin pois myös toimialueelta. Ja se oli mielenkiintoinen aika, mutta se oli kirjaimellisesti vain poissa silmistä poissa mielestä ja mielenkiintoinen tapahtumien käänne, mutta pystyin lunastamaan verkkotunnuksen takaisin vuonna 2006 kaverilta, joka oli jotenkin saanut sen, taaskaan en ollut allekirjoittanut oikeudet verkkotunnukseen. En todellakaan ollut allekirjoittanut oikeuksiani muuhun kuin yrityksen johtamiseen. Pystyin kuitenkin lunastamaan verkkotunnuksen vuonna 2006 ja laitoin sen myöhemmin myyntiin ja haluan arvata, kuinka paljon tarjous oli vuonna 2006?

jesse:: Miljoona taalaa?

Steve:: 4.25, 4.25 kyllä, vain verkkotunnukselle.

Richard:: Nyt tuo 75 sata dollaria ei kuulostanut pahalta.

Steve:: Aika hyvä. Palautamme koko päivän. Mutta joo, sekin oli mielenkiintoista, koska kaveri suoritti ensimmäiset maksut ja sitten pelasti loput. Joten pidin rahat ja pidin verkkotunnuksen.

jesse:: Eli vielä parempi.

Richard:: En ole koskaan kysynyt sinulta tätä, mutta nuo ensimmäiset maksut enemmän kuin 75 sata?

Steve:: Kyllä, huomattavasti enemmän.

Richard:: Kyllä. Joten sait sen takaisin ja sait verkkotunnuksen takaisin.

Steve:: Tarkalleen.

Richard:: Joo, hyvä, sinulle maksettiin siitä verkkotunnuksesta.

Steve:: Niin ja sitten muutama, joo. Ja niin, minulla ei ole mitään päivää sen kanssa juuri nyt. Mutta kokosimme tiimin, joka johtaa sitä San Franciscosta. Vuodesta 2009 lähtien minulla on ollut, että tämä kumppanuus on paikallaan, ja tämä on joukkue, joka on loppumassa San Franista, mikä mielenkiintoista on mitä tulee tähän esitykseen, uskotko, että tämä tappaa teidät. Joten saamme sivustolle vuosittain noin 40 miljoonaa ainutlaatuista tuotetta. Haluan saada sinut ajattelemaan, että se on päivittäin, viikoittain tai kuukausittain. Se on siis nyt vuosittain. Meillä on nyt yksi maailman suurimmista tietokannoista, ellei maailman suurin baarimikkotietokanta, ja meillä on tällä hetkellä noin 4 miljoonaa aktiivista tilaajaa sivustolla. Numero kaksi kaikissa SEO-hauissa, joita voit ajatella. Emmekä myy sivustolla mitään.

Richard:: Ei edes pirun cocktaillusikkaa.

Steve:: Joo, aivan. Usko minua, se tekee myös minulle kipeää.

Richard:: No, ei hätää. No, jatketaan tätä keskustelua nähdäksemme onnistummeko.

jesse:: Meidän täytyy ehkä mennä happy hour -lounaalle täällä ja vakuuttaa sinut jostain.

Steve:: Tarvitsemme vain muutaman hyvän kuuntelijan kerätäksemme käteistä. Mennään hakemaan se paha poika ja sanokaamme se päiväksi. Kaikki palaset ovat siellä.

jesse:: Aivan kuten puhelinlinjat avautuvat.

Richard:: Joten, olet tehnyt muutamia muita asioita sen jälkeen, ja me menemme eteenpäin, olet tehnyt kiinteistökehitystyötä, olet tehnyt useita asioita ja myyt edelleen asioita verkossa. Se ei vain ole niin suuri widget nykyään. Sinulla on kursseja ja autat ihmisiä tekemään asioita, jotka vastaavat verkkokoulutusta. Vaikutusmaailmasta ja erityisesti mielessä verkkokaupan kuuntelijat täällä, ja me puhumme kaikesta SEO:n hauskoista jutuista, tiedäthän, näppärästi taas, mutta mitä voisit suositella tai miksi he välittäisivät vaikuttamisesta, olipa kyse sitten bloggauksesta, vlogista tai podcastista. Kerro heille vähän taustaa siitä, mitä olet oppinut, mitä olet kokenut ja miksi heidän pitäisi välittää vaikuttamisesta?

Steve:: Joo, katso, en aio istua tässä ja sanoa, että "sinun pitäisi ehdottomasti siirtyä alas yrittäessään rakentaa vaikutusvaltaa", tarkoitan, että ohjelmassamme on paljon ihmisiä kuin 8 hahmoa, joissa istumme alas. yrittäjien kanssa, jotka ovat joko innostuneet yli 10 miljoonalla tai joilla on tällä hetkellä yli 10 miljoonan dollarin yrityksiä. On hämmästyttävää, kuinka monet nuo kaverit vain lentävät tutkan alla. Ihan kuin heillä ei olisi mitään kiinnostusta vaikuttamiseen. Anna minun vain hoitaa yritystäni, anna minun myydä tavarani ja antaa minun pussittaa vaihtorahani ja soittaa se päivä. Joten minulle, koska olen niin sanotusti tuotemerkki, jossa minulla ei ole widgetiä, joka voisi olla yksittäinen ja myydään ilman minua, siihen täytyy olla sidottu vaikutusvaltaa siltä kannalta, että minut tunnistetaan. Joitakin tosin, en aio istua täällä ja sanoa, että vaikutustasoni on verrattavissa joidenkin ihmisten kanssa, joiden kanssa olen juossut vuosien varrella, mutta se on tarpeeksi hyvä, jos haluatte tässä tilassa, mutta Puhuimme tästä aiemmin, minulle vaikuttaminen on oikeastaan ​​kaikkea, mitä voit tehdä kuluttamatta senttiäkään ja sijoittamatta senttiäkään saadakseen jotain tapahtumaan. Joten vaikuttaminen on minulle pohjimmiltaan, ja minulla oli jossain vaiheessa kurssi, nimeltään "Push Button Influence", oikea, jossa oli kyse siitä, että pystyin painamaan nappia ja saada jotain tapahtumaan. Ja se minusta loppujen lopuksi tiivistyy siihen, että voitko napsauttaa jotain sivullasi tai, tiedäthän, CRM:ssäsi, tai mitä tahansa osuman lähetystä, mikä tahansa se voi olla osumaviesti, tiedätkö, lisävaruste ja saada jotain tapahtumaan . Ja jos sinulla on se yhdistettynä todella hyvään tuotteeseen, ohjelmaan tai palveluun, voit kirjoittaa oman lippusi.

Richard:: Joo. Ja niinpä, mitä tarkoitat, sinun ei välttämättä tarvitse luoda vaikutusvaltaa monta kertaa, tiedän, että sinulla oli siellä pari kurssia, erityisesti yksi kurssi, jossa opetat ihmisiä käyttämään toisten vaikutusta. ehkä vierailemassa kansansarjoissa tai esiintymässä heidän ohjelmassaan tai tekemässä jotain yhteisbrändäys asia yhdessä.

jesse:: Sopiiko se tämän päivän haastatteluun, tiedätkö?

Richard:: Joo, juuri niin. Joten mitä suosittelisit, joten joku on siellä, heillä on verkkokaupan widget, muiden vaikuttajien tavoittamiseen, ehkä heillä ei ole aikaa aloittaa omaa podcastia tai mitä heidän pitäisi luultavasti tehdä jonkinlaista bloggaamista, koska heillä on jo sivusto siellä. Mutta mitä suosittelet heille, jotta he tutustuvat muihin ihmisiin tai tutustuvat muihin vaikuttajiin tai mitä he voisivat tehdä. Onko sinulla pari vinkkiä, joiden kanssa voit auttaa heitä?

Steve:: Joo. Ja luulen, että viittaat siihen, kuinka hyödynnät muiden ihmisten alustojen valtaa ilman, että sinun tarvitsee laittaa kaikki rahat omasi kehittämiseen, mikä on mielestäni erittäin älykäs lähestymistapa vaikuttamisen rakentamiseen. ilman kaikkea työtä, tarkoitan, tämä on täydellinen esimerkki podcasteihin siirtymisestä. Tarkoitan, että tulen jakamaan loistosi ja antamaan, tässä tapauksessa teidän tehdä kaikki työ, eikö niin. Tarkoitan, sinun tehtäväsi on tehdä editointi, sinun tehtäväsi on tehdä tuotanto, sinun tehtäväsi on saada tämä jakso ulos ja että ihmiset todella kuulevat sen. Ja teen vain, että astun sisään ja jaan loistoani hetken. Ja pohjimmiltaan minä ratsastan kaikkien noiden ponnistelujen varrella.

Joten se on ehdottomasti jotain, joka toimii todella hyvin, vieraana ohjelmissa, mutta se ulottuu sen pidemmälle, tarkoitan, että voit varmasti esiintyä podcasteissa, mutta voit myös kirjoittaa vierailevia blogeja. Tarkoitan, että vierasbloggaaminen on täydellinen esimerkki toisesta tavasta. Jos sinulla on asiantuntemusta tietystä aiheesta, voit mennä sivustolle, kuten liquor.com, tarkoitan, että meillä on DrinkWire, joka on osa liquor.com-sivustoa, jossa ihmiset, tyypillisesti baarimikot tarjoavat sisältöä ja he lisäävät sisältöä. Eikä se eroa millään muulla alustalla, jossa ihmiset ovat viettäneet runsaasti aikaa luodakseen yleisön rakentaakseen yleisöä, ja sitten astut sisään ja hyödynnät tätä yleisöä. Joten, liquor.com DrinkWiren kautta on hyvin samankaltainen, mutta voit tehdä jotain alallasi, tarkoitan esim. sähköinen kaupankäynti, verkkokaupan asiantuntija mene sinne, missä ihmiset kuuntelevat verkkokaupan tällaisia ​​keskusteluja tai mene blogeihin, joista ihmiset puhuvat sähköinen kaupankäynti, jne., tarkoitan, miksi ei saada hyötyä kaikesta työstä ja usein vuosien ja vuosien ja joskus vuosikymmenien työstä, jonka he ovat tehneet yleisön rakentamiseen, joten joo, tarkoitan, podcasting on loistava tapa tehdä se tapahtua tietysti, ja media jatkaa kasvuaan ja olen suuri fani muiden ihmisten ohjelmiin pääsystä, tarkoitan, minulla on kurssi nimeltä "Hyöty Podcasteista", joka keskittyy muiden ihmisten ohjelmiin pääsemiseen. ja sitten kaupallistaa tuo näkyvyys. Joten, epäilemättä valtava mahdollisuus, mutta loppujen lopuksi uskon, että sinun on silti panostettava se oman alustasi luomiseen, koska aivan kuten mainitsit Facebookin aiemmin yhtenä sellaisista suljetuista kierroksista. tavallaan alustat, tarkoitan, että jos he suuttuvat sinulle jostain syystä, he vetävät pistokkeen, mitä se oli, kaikki pienet asiat ovat pieniä asioita, pieniä isoja asioita tai mitä tahansa.

Richard:: Eilen oli paljon asioita. Tarkoitan, ei mennä politiikkaan, mutta sivuja oli yhteensä noin 800 tai jotain purettiin eilen, jos olit liian kaukana oikealta.

Steve:: Oikealta, liian pitkälle vasemmalle, joo, tarkoitan, jos heräät jonkinlaiseen piikkiin sukassasi, laitan sen sinulle niin, tiedäthän, se on kuin se vain perustuu muiden mielijohteisiin, et vain halua olla tilanteessa, jossa toimeentulosi on riippuvainen jonkun muun alustasta.

Richard:: Joo. No, tavallaan sinun pointtisi pohjalta. Puhumme tästä melko usein ja puhun ihmisten tasapainottamisesta, kuten, se on täysin ok, mene, käytä muiden ihmisten alustoja niin paljon kuin voit, niin kauan kuin voit, mutta milloin tahansa, kun he päättävät pelata koripallonsa. kotona, tiedäthän, sinun on voitava saada yleisö sähköpostilistallesi, pikseli verkkosivustollesi, tietää mitä se on.

Olet siis tehnyt paljon asioita. En vain usko, että olet hyvä henkilö ohjelmassa auttamaan puhumaan vain vaikuttamisesta yleensä, mutta vaikka Ecwid-sivustoja on useita, yli miljoona yritystä, monet niistä ovat vasta aloittamassa toimintaansa. Joten yksi niistä asioista, joissa olet todella hyvä auttamaan ihmisiä, on vain se, mitä heidän pitäisi tehdä tai mihin heidän pitäisi keskittyä, tai mistä heillä on kysymys ja yleisö, jota he palvelevat, antaisitko meille vähän, tiedät, tiedän, että olet myös kirjailija, joten miksi et kertoisi meille vähän siitä, mitä sait siellä menemään ja kuinka se voisi auttaa heitä, ja tiedän, että sinä tiedä, olemme täällä vain vähän aikaa. Tulemme varmasti mielellämme takaisin toisenkin kerran, mutta sinulla on myös lahja yleisölle. Kerro meille hieman taustatarinaa asiasta ja kerro sitten meille, minne heidän pitäisi mennä tarkistamaan lahja.

Steve:: Joo. Joten, tarkoitan, uskon, että olet menossa koko keskustelun polulle, jonka ympärillä on ymmärtää, mitä sinä olit, niinkuin minä sitä kutsun. Joten kirja, johon viittaat, on kirja nimeltä "Mikä on sinun mitä?" ja löytää sen alaotsikona sen ihmeellisen asian, jota varten synnyit, mutta ideana on, että tiedäthän, että me jokainen olemme valmiita menestymään hyvin erityisillä tavoilla ja sinulla on ainutlaatuinen lahja, joka on, tarkoitan. , se on DNA:ssasi, kuten haluan sanoa, se on se, jonka olet valinnut, toisin kuin se, jonka olet valinnut. Joten kun ymmärrät, mikä tuo lahja on, kysymys on siitä, mikä on ensisijainen väline, jota aiot käyttää lahjan jakamiseen, ja lopuksi, keitä sinun on eniten pakko palvella. Ja niin, se on lahjojen ja ihmisten yhdistelmä, joka muodostaa mikä on mitä -puitteesi. Ja todellisuus on, että jos saat sen soittamaan, et varsinkaan et ehkä ole täysin selvillä siitä, mikä lahjasi on, mutta jos pystyt tunnistamaan väestön osan, jota sinun on eniten pakko palvella, voit tunnistaa ajoneuvon, joka voit sitten jakaa heidän kanssaan jotain, mikä olisi heille arvokasta ja joka palvelisi heitä tehokkaalla tavalla. Ja niin, jopa vain nuo kaksi kappaletta yksinään voit palata siihen, mikä on lahjasi, mutta luulen, että kun kyse on verkkokaupan Tässä yhteydessä… Joo, tarkoitan, kuten meillä olisi kahdeksannumeroinen kaveri, en nimeä tässä. Mutta tiedä vain, kuka on tulossa. Mutta tarkemmin sanottuna kaverista, joka myy musteväriä ja -kasetteja ja sellaista, enkä halua tehdä hänelle vain häpeämätöntä pistoketta, mutta siinä ohjelmassa, tiedäthän, tarkoitan, että todellisuus on vain hyödykesuuntautunut liiketoimintaa. Ja maailmassa verkkokaupan voit tehdä todella todella No, vain myymällä widgetiä, eikö niin, mikä se widget on ja jolla on jonkinlainen hyödyke, ja niin, en istu tässä sanomassa, että kaiken tekemäsi täytyy olla jotain, mikä todella sytyttää sieluasi. Ehkä se on vain päivätyötäsi ja sitten vapaa-ajalla ja viikonloppuisin jne., tiedät, teet asioita, jotka ovat sinulle paljon mielenkiintoisempia. Joten en aio istua täällä ja kertoa sinulle, että et voi ansaita ilmiömäistä elantoa vain valitsemalla widgetin ja vain myymällä sen. Luulen, että tärkeintä on vain varmistaa, että pääset peliin aikaisemmin kuin myöhemmin, valitse ja myy. Mutta jos olet taipuvaisempia myymään jotain, joka on paremmin linjassa sinun kanssasi ja tunnet olosi hyväksi, mielestäni se on paras tapa ilmaista se, tuntea olosi hyväksi sen myymisestä ja sitten vastata siihen ydinkysymykseen, mitä on sinun mitä ja ymmärrät kuinka olet luontaisesti valmis myymään ja ihmisiä, joita sinun on eniten pakko palvella, ja lopulta ajoneuvo, jolla voit palvella heitä, saatat huomata, että hyppäät sängystä ylös tietyn tulipalo, jota sinulla ei ehkä ole, jos vain myyt, tiedäthän, katson paria näyttöä täällä pöydällä ja myyn vain tuttuja tietokonenäyttöjä. Joten mietittävää.

Richard:: No, joka tapauksessa eräänlainen rakentaminen muutamiin asioihin, jotka olet sanonut tässä podcastissa – kun hyödynnät muiden ihmisten vaikutusvaltaa, voit myös hyödyntää muiden ihmisten tietämystä, niin, tiedät nyt, mitä haluat tehdä. Tiedät yleisön, jota olet pakotettu palvelemaan, pidät ajoneuvopodcasteista palvelemaan tätä yleisöä, mutta tiedät myös, että sen tekeminen voi kestää eliniän. Ja niin, tiedän, että lahja, jonka aiot antaa heille, on kopio kirjasta. Joten he voisivat hyödyntää elämäsi kokemustasi, mutta vain palata takaisin siihen, mihin viittasit, on kuin: "Joo, voisit vain ottaa widgetin." Mutta suurimmaksi osaksi ja tässä hyvin näytän hieman paholaisen asianajajaa, suurimmaksi osaksi täytyy olla jonkinlainen tarina tai jokin syy, miksi he haluavat ostaa sen sinulta, koska jos se on vain widget ja se on a hyödykkeisiin perustuvia myynti henkilölle, josta puhut värikasettien kanssa, kuten, he tekivät sen tietyllä tavalla, mikä teki siitä erilaisen, kun he vain myivät Amazonissa, kuulit hänen sanovan, se ei tee lähes yhtä paljon rahaa kuin hän ansaitsi, kun hän teki sen vanhalla hyvällä tavalla. Ironista kyllä, puhelut eivät olleet yksi niistä tavoista, joilla hän teki sen oikein, koska sain minut ottamaan puhelimeen ja soittamaan hänelle ihmisille ja myymään väriaineita. Kuten kuka edes luulee, että se olisi edelleen bisnestä ja hän on siinä, luulen, että hän oli lähes 30 helvetin miljoonaa dollaria, on hullu.

Voit siis oppia muiden tiedoista ja nopeuttaa prosessiasi, voit myös hyödyntää muiden ihmisten yleisöä nopeuttaaksesi prosessia, eikä sinun tarvitse sytyttää tulipaloa vatsassasi, kuten "tämä on tärkeintä koskaan", mutta jos me kaikki tietäisimme, mikä se sitten onkin, se tuntuu silti joskus töykeältä, joten sitä enemmän voit tehdä siitä osan siitä, kuka olet ja mitä luulet olevasi täällä tekemässä, ja se on vain tulee helpottamaan.

Steve:: Joo, ja tarkoitan, mitä enemmän rahaa ansaitset, sitä vähemmän se tuntuu jauhamiselta (nauraa), koska raha auttaa, tiedäthän, olkaamme rehellisiä, jos myyn miljoona dollaria widgeteinä joka kuukausi. ja minä panen taskuihin, tiedäthän, 30 prosenttia siitä, en ole pahalla widgetien myymisestä juuri nyt.

Richard:: Ei todellakaan. Sanon aina, että raha ei välttämättä tuo onnea, mutta me kaikki tiedämme, että se voi vuokrata sen hetkeksi. Onko sinulla siis muita kysymyksiä tai ajatuksia tai jotain mitä mietit, miten voimme saada Steven kertomaan meille, missä lahja on?

jesse:: Joo, tarkoitan, joten Steve oli aika mielenkiintoinen siitä, miten rakensit yrityksesi, ja ajattelen neljää henkilöä, jotka ovat vasta alkamassa. se on aika MySpace.

Steve:: Ai niin. Juuri samaan aikaan joo. MySpace oli 91-vuotias, on 92, kyllä.

jesse:: Mutta kuten nyt on aika, ihmiset ovat vasta aloittamassa. Heillä on niin valtava mahdollisuus, jossa, tiedäthän, vaikuttuksesi on tietysti parempi, jos todella kättelet ja tapaat ihmisiä ja niin edelleen, mutta tiedätkö, jos aloittaisit juuri nyt, olisiko sosiaalinen media osa siitä, kuinka rakentaisit tuon vaikutuksen?

Steve:: Tiedätkö, se on mielenkiintoista, voin äänestää siitä molempiin suuntiin, eikö niin. Olkaamme rehellisiä, jos sinulla ei ole suurta budjettia houkutellaksesi ihmisiä työhösi, sinun on jotenkin saatava ihmiset tietämään, kuka olet. Ja jos budjetti on ongelma, sosiaalinen media on mielestäni erittäin kannattava ylitarjous sinulle, mutta tarkoitan, että jos aloitan tyhjästä, teen jommankumman kahdesta asiasta, luon joko YouTube-videoita. tietystä aiheesta tai teen Facebook LIVE -lähetystä. Ja että nuo kaksi kanavaa, uskon sen tässä vaiheessa, siinä mielessä, että jos sinulla on intohimoa tai tulta johonkin, video on oikea tapa edetä.

jesse:: Koska he näkevät kasvosi, he tietävät, että sinulla on intohimo.

Steve:: Joo.

jesse:: Se on väriainetta ja olet kuin: "Oh, uh".

Steve:: Tarkoitan, ehkä maailman seksikkäin väriaine, se on rikkaruoholla täytettyä väriaine.

jesse:: Ja olet todella innoissasi siitä (nauraa.)

Steve:: Hyvä niin. Se on sinun paperisi ja rullasi. Saat vaikka tulostat paperille ja pidät tästä kierrätysajatuksesta. Mies, rakastan tätä ideaa.

Richard:: Se on hauska.

Steve:: Meidän on tartuttava siihen verkkotunnukseen nyt.
Richard:: Eli pohjimmiltaan sanot videon luultavasti, koska ymmärrät myös, että voit poimia siitä äänen, jotta näet miten haluat, voit litteroida sen. Joten luultavasti heittäisi myös Instagramin tuohon sekoitukseen, vaikka se on edelleen Facebook, mutta tiedätkö, nyt Instagram TV ja kaikki se, mutta mitä sinä pohjimmiltaan sanot, tee jotain videolla, koska monet näistä ihmisistä tietävät videon. tuote on jopa parempi kuin kuvat ja jos kuva on enemmän kuin tuhat sanaa, kuinka paljon video on arvoinen, koska se on tuhansia kuvia? Joo, mahtavaa. Joten mistä heidän pitäisi mennä hakemaan lahjansa ja mitä heille tarkalleen annetaan?

Steve:: Joo, tiedäthän, tarkoitan, että haluan antaa ihmisille vain kopion siitä, mikä on sinun, jonka he voivat napata ilmaiseksi, jotta voit napata ilmaisen kopion ja se on New York Timesin myydyin kirja, mutta voit nappaa, voit napata koko kirjan osoitteesta whatisyourwhat.com juuri New Yorkissa. Älä nyt mene New York Timesin sivustolle. Mene vain osoitteeseen whatisyourwhat.com, mutta puhuimme myös vähän podcasteihin pääsemisestä, tiedäthän, se on kiinnostavaa. Puhumme aiheesta verkkokaupan tapahtuu oudolla tavalla. Yksi niistä asioista, joita teemme, ja vaikka menisit osoitteeseen whatisyourwhat.com, voit nähdä suppilon, jonka teemme siellä. sähköinen kaupankäynti. Voisit ajatella, että kuinka sinä, tiedät, annat kirjan pois, miten se johtaa sähköinen kaupankäynti. Hyvin e-kirja on mitä annamme pois. Joten jos menet osoitteeseen whatisyourwhat.com, voit napata ilmaisen kopion e-kirja ja sitten käännymme ympäri ja tarjoamme sinulle ilmaisen kopion sen kovakantisesta versiosta. Joten tiedäthän, se on vain erityyppinen suppilo. Vain antaaksemme sinulle käsityksen joistakin erityyppisistä suppiloista. Ja tietysti ilmaiseksi, kuin kuinka ansaitsemme rahaa, jos veloitamme vain kyseisen kirjan toimituksesta ja käsittelystä.

Mutta mitä tulee podcasteihin, tarkoitan sitä, että jos halusit päästä podcasteihin ja me kokosimme podcaster-hakemiston, joka antaa sinulle kaikki heidän tiedot: heidän nimensä, nimeätkö sen, kuvauksen, valokuvan ja jopa sähköpostiosoitteen, jos Jos haluat saada podcastin äärimmäisen podcast-hakemiston, podcastereissa on 670 johtavaa podcasteria, mukaan lukien kaikki heidän yhteystietonsa. Se on toinen mielenkiintoinen suppilo, eikö niin. Joten tarjoamme sinulle esikatseluversion siitä osoitteessa myultimatedirectory.com ja sen jälkeen myyntiin koko hakemistoon. Joten ilmainen versio on lyhennetty versio ja sitten täysversio on lisämyynti, joten se on vain mielenkiintoista, ihmiset kysyvät minulta aina kuten: "Mitä voit myydä verkossa?" Ja hän vastaa "Mitä tahansa", tiedäthän, ja siksi vain pari mielenkiintoista, jos olet suppilofriikki siellä ja haluat nähdä, kuinka ihmiset myyvät asioita: whatisyourwhat.com tai myultimatedirectory.com ovat muutama esimerkki.

Richard:: Mahtavaa, kiitos paljon. Kiitos ajastasi. Hyvä, työtä Steve.

jesse:: Joo, Steve, se on hienoa. Luulen, että nyt ihmiset tietävät, että heidät myydään, kun he pääsevät tähän suppiloon.

Steve:: Joo, ei yllätys.

Richard:: Joo, mutta saat ensin ilmaista tavaraa, tarkoitan, että se on näiden kanavien kauneus, eikö niin. Haluat antaa ja annat ensin, mutta ihmiset tekevät aina, tulee olemaan tietty prosenttiosuus, jotka haluavat aina työskennellä kanssasi enemmän ja siinä ryhmässä he antavat sinulle mielellään rahaa.

Steve:: Joo. Makeaa, kuulostaa hyvältä. Kiitos.

jesse:: Hyvä on, Steve. Ilo saada sinut mukaan.

Steve:: Joo, mies.

jesse:: Richie!

Richard:: Joo, kuulostaa hyvältä. Hieno haastattelu. Ja muista, katso Ecwid.com/blog/podcast, tilaa, arvioi ja arvostele. Kiitos, seuraavaan kertaan. Tee se tapahtumaan.