kuva kumiankasta, shampoopullosta ja kylpyharjasta

Lisämyynti, Ristimyynti, tai tyhjennä kuollut varasto: minkä tuotenippustrategian tarvitset?

13 min luettu

Kuka voisi vastustaa sopimusta, jossa saat enemmän vähemmällä? Jos olet koskaan nauttinut yhdistelmätarjouksesta osoitteessa a pikaruokaa ketju, olet nähnyt tuotteiden niputtamisen taiteen. Tämä strateginen lähestymistapa yhdistää kaksi tai useampia tuotetta yhdeksi paketiksi, tyypillisesti alennettuun hintaan.

Tuotteiden niputtaminen voi tarjota yrityksellesi lukuisia etuja, jotka auttavat eri tavoitteissa, kuten keskimääräisen tilausarvon (AOV) kasvattamisessa ja uusien tuotteiden esittelyssä.

Tässä artikkelissa tutkimme erilaisia tuotenippustrategioita ja mitä voit saavuttaa kullakin. Koska jokaisella yrityksellä on oma tunnelmansa, pidä sitä inspiraation kipinänä eikä tiukana sääntökirjana.

Tuoteniputusstrategiat: esimerkkejä ja etuja

Voit ottaa käyttöön myymälässäsi monia erilaisia tuoteniputtamisstrategioita. Nämä strategiat voivat vastata asiakkaiden erilaisiin mieltymyksiin ja tehostaa markkinointiponnistelujasi.

Muuten, Ecwid-myyjät voivat yksinkertaistaa tuotteiden niputtamista käyttämällä Tuotepaketit: Yhdistä tuotteita ja myy enemmän sovellus luodaksesi nippuja vaivattomasti. Valitse vain tuotteet nippuun ja määritä alennussumma.

Tässä on joitain yleisimmistä tuotepakettistrategioista:

Puhtaat paketit

Puhtaat niput ovat tuotteita, joita ei voi myydä erikseen. Ne ovat saatavilla vain pakettina.

Tämä niputtaminen toimii parhaiten tuotteissa, jotka on suunniteltu käytettäviksi yhdessä, kuten tee-se-itse-laatikko tai ateriapakkaus.

Ei ehkä ole hyvä idea luoda puhdasta nippua tuotteista, jotka eivät ole suoraan yhteydessä toisiinsa.

Edut yritykselle: Puhtaiden nippujen tarjoaminen on nopea tapa nostaa keskimääräistä tilausarvoa, sillä asiakkaiden on ostettava koko paketti, vaikka he tarvitsisivat vain muutaman tuotteen.

Puhtaat niput (kun ne on luotu harkiten) auttavat sinua myös saamaan kaiken irti kauden tapahtumista, kuten joulusta tai Halloweenista. Näinä aikoina asiakkaat saattavat etsiä tiettyyn tilaisuuteen räätälöityä tuotepakettia.

Esimerkkejä puhtaista nipuista: Sininen esiliina on a ateriapakkaus toimituspalvelu, jossa asiakkaat valitsevat haluamansa menutyypin ja saavat kaikki ainekset sekä reseptin herkulliseen ruokaan.

Toinen esimerkki on Dyson Airwrap, jonka mukana tulee lisälaitteet:

Nämä lasten ompelusarjat sisältävät myös kankaita, täytteitä ja lankoja:

Samat tuotepaketit

Sama tuote niput ovat paketteja, jotka sisältävät useamman kuin yhden tuotteen samasta tuotteesta alennettuun hintaan. Tällaiset paketit auttavat asiakkaita säästämään rahaa ja vähentämään henkistä kuormitusta.

Tämä niputusstrategia toimii parhaiten tuotteille, joita voidaan käyttää suuria määriä tai joiden käyttöikä on pitkä säilyvyysaika, kuten henkilökohtaiset hygieniatuotteet.

Ajattele tuotteita, joita käytetään jatkuvasti tai toistuvasti. Suunhoitotuotteet, joita käytetään päivittäin, voivat olla hienoja sama tuote nippu.

Pro tip: käyttää tilaushistoria tunnistaaksesi, mitä tuotteita asiakkaasi ostavat useammin kuin kerran.

Edut yritykselle: Sama tuote paketit auttavat vähentämään varastokustannuksia siirtämällä enemmän tuotteita yhdellä tapahtumalla.

Ne myös vähentävät markkinointi- ja jakelukustannuksia, koska niitä on enemmän kustannustehokas myydä useita tuotteita yhdelle asiakkaalle kuin myydä ne erikseen. Kimput ovat myös kestävämpi tapa myydä ja ostaa päivittäistavaroita.

Esimerkkejä samoista tuotenippuista: Tämä 12 pakkaus limonadia Sprecher Breweryltä:

Tai, 4 gallonaa shampoosetit kuntosaleille:

Sekatuotteiden paketit

Sekatuotepaketit ovat paketteja, jotka sisältävät kahta tai useampaa eri tuotetta, jotka myydään yhdessä halvemmalla. Toisin kuin puhtaat nipputuotteet, sekoitettuja tuotenippuja voi ostaa erikseen.

Tämä niputusstrategia toimii parhaiten tuotteille, joita voidaan käyttää yhdessä, kuten a pikaruokaa combo tai lahjasetti.

Edut yritykselle: Tämäntyyppinen nippu on suuri apu, kun se tulee hidasliikkeinen varastosta tai vähiten suosituista tuotteista. Yhdistä yksi vähemmän suosittu tuote yhteen tai useampaan bestselleriin motivoidaksesi asiakkaita ostamaan ne kaikki.

Sekatuotepaketit helpottavat uusien tuotteiden lanseerausta ja erottumista kilpailijoista. Voit esimerkiksi luoda nipun bestselleristäsi ja uudesta tuotteesta.

Sekatuotepaketit auttavat myös lisäämään AOV:tä rohkaisemalla asiakkaita ostamaan enemmän tuotteita kuin alun perin oli suunniteltu.

Esimerkkejä sekatuotepaketista: Klassinen on Big Mac McDonald's Combo Meal, hampurilainen perunoiden ja juoman kera.

Colourpop-arvon meikkisarjat ovat toinen loistava esimerkki:

Tai tämä ArmorAll-auton puhdistussarja, joka sisältää puhdistuspyyhkeet, autopesun, lasinpuhdistusaineen ja muita puhdistusvälineitä:

Mix-and-Match Kimput

Sekoita ja yhdistä nippujen avulla asiakkaat voivat luoda erilaisia nippuja valitusta tuoteluettelosta. Se kutsuu asiakkaita olemaan luovia ja antaa enemmän vapautta valita, mitä he haluavat.

Tämä niputusstrategia toimii parhaiten tuotteissa, joissa on useita muunnelmia, kuten vaatteille tai asusteille.

On turvallisempaa antaa asiakkaalle mahdollisuus valita eri tuotteista samalla hinnalla. Voit esimerkiksi antaa asiakkaillesi mahdollisuuden valita samojen juomien eri makuista.

Edut yritykselle: Sekoita ja yhdistä paketit tarjoavat yksilöllisen asiakaskokemuksen, mikä voi lisätä asiakasuskollisuutta.

Ne myös vähentävät markkinointi- ja jakelukustannuksia antamalla asiakkaille mahdollisuuden valita jo varastossa olevia tuotteita.

Toinen myönteinen sivuvaikutus on, että näet suosituimmat ja vähiten suosituimmat tuotevariaatiot jonkin ajan kuluttua ja otat nämä tiedot huomioon varastoa täydentäessäsi.

Esimerkkejä sekoitus ja ottelu niput: Henkilökohtainen kylpykokemus on a 5-osainen lahjapakkaus Nectarlifelta. Asiakkaat voivat muokata jokaista tuotetta ja valita laatikon värin.

Lanen BBQ tarjoaa asiakkailleen mahdollisuuden valita neljä yhdestätoista mausteesta ja pussien koon.

Ristimyynti Kimput

Ristimyynti paketit ovat paketteja, jotka sisältävät täydentävän tuotteen, joka tarjotaan lisäyksenä alkuperäiseen valintaan.

Tätä niputusstrategiaa voidaan käyttää tuotteissa, joissa on täydentäviä tuotteita, kuten tuoksuja ja tuoksuvesiä.

Kun luot rajat myydä nippuja, muista tuotteet, jotka ostetaan usein yhdessä. Ecwidissä voit näyttää Liittyvät tuotteet tuotesivun Saatat myös pitää -osiossa ja kassalla.

Edut yritykselle: Ristimyynti niput voivat käsitellä hidasliikkeinen inventaario. Voit käyttää tuotteita, jotka eivät välttämättä myy yhtä hyvin sellaisenaan täydentävinä.

Ne voivat myös olla hyödyllisiä lomakauden aikana, kun ihmiset ostavat yleensä enemmän kuin he suunnittelivat.

Esimerkkejä rajat myydä niput: Tämä Fine Fragrance Victoria's Secret -setti sisältää hajuvettä, vartaloemulsiota ja sumua.

Asoksen kassalla oleva "Vähän jotain ylimääräistä" -osio on erinomainen esimerkki ristiinmyynti strategia. Näitä kohteita voidaan yhdistää nipuksi.

Forever 21 käyttää samanlaista lähestymistapaa "Complete the look" -ehdotuksessaan.

Lisämyyntipaketit

Lisämyyntipaketit tarjoavat tuotepäivityksen alkuperäiseen valintaan. Tämän strategian ideana on tarjota asiakkaalle parempi versio tuotteesta kohtuulliseen hintaan.

Tämä niputusstrategia on täydellinen valinta tuotteille, joissa on premium-vaihtoehtoja tai lisäosat, kuten lahjapaketointi tai premium-tilaukset.

Edut yritykselle: Lisämyyntipaketit lisäävät AOV:tä ja asiakastyytyväisyyttä tarjoamalla premium-vaihtoehtoja, jotka parantavat yleistä asiakaskokemusta.

Esimerkkejä lisämyyntipakkauksista: Apple Watchille tarjotaan rannekkeita ja silmukoita, kun asiakkaat lisäävät kelloja ostoskoriin.

Crocsin asiakkaat voivat lisätä yllätystarvikkeita kenkiinsä.

Silmälasiliikkeet tarjoavat usein ylimääräisiä linssisuojauksia, koteloita ja muita tapoja päivittää alkuperäistä ostoa.

Kuinka valita tuotenippustrategia?

Vaikka jokaisella niputusstrategialla on etuja, on tärkeää valita ne, jotka parhaiten vastaavat liiketoimintatavoitteitasi ja asiakkaidesi tarpeita.

Tässä on joitain vaiheita, joiden avulla voit valita, mitä niputusstrategiaa sinun kannattaa kokeilla ensin:

Varmista, että paketti tarjoaa paremman vastineen kuin tuotteiden ostaminen erikseen

Ennen kuin päätät nippustrategiasta, varmista, että niputetut tuotteet tarjoavat asiakkaille paremman arvon kuin jos he ostaisivat tuotteet erikseen.

Jos paketti ei anna merkittävää alennusta tai ei vastaa tiettyyn kipukohtaan, asiakkaat eivät ehkä ole halukkaita ostamaan sitä, ja se voi vaikuttaa negatiivisesti myyntiisi.

Niputtaminen a T-paita - Ugly Duckling ja huivi ei todennäköisesti ole tehokas, koska nämä tuotteet ostetaan yleensä erikseen eri vuodenaikoina. Toisaalta yhteensopivan huivin ja hatun yhdistäminen voi olla hyvä idea.

Määrittele tavoitteesi ja kuinka pakettistrategia voi auttaa saavuttamaan ne

Liiketoiminnallisia tavoitteita voi olla monia, mutta tuoteniputusstrategiaa valittaessa keskity yhteen tai kahteen.

Haluatko lisätä AOV:ta, vähentää varastokustannuksia tai tuoda markkinoille uusia tuotteita?

Puhtaat paketit sopivat täydellisesti intensiiviseen lomakauteen, mutta ne eivät edusta niin hyvin asiakkaidesi mieltymyksiä kuin sekoitus ja ottelu niput.

Jos joidenkin tuotteidesi myynti kestää liian kauan, ei ehkä ole hyvä idea myydä niitä samoissa tuotenipuissa. Harkitse sisällyttämistä rajat myydä tai sen sijaan yhdistettyjä tuotepakettistrategioita.

Kun olet määrittänyt tavoitteesi, voit tarkastella yllä olevaa luetteloa ja päättää, mikä pakettistrategia sopii niille parhaiten.

Käsittele asiakkaiden kipupisteitä ja ratkaise ne paketteillasi

Harkitse asiakkaidesi kipukohtia ja sitä, kuinka paketit voivat ratkaista ne. Jos asiakkaasi esimerkiksi ostavat usein saman tuotteen, heidän voi olla kätevää ostaa massa.

Tai voit koota sarjan, jossa jokainen tuote ratkaisee monimutkaisen ongelman eri osan. Ajattele tuotteita, kuten vauvanlaatikoita tai ihonhoitotuotteita.

Testaa erilaisia yhdistelmiä löytääksesi myymälääsi parhaiten sopivan

Kokeile erilaisia nippuyhdistelmiä nähdäksesi, mitkä niistä toimivat parhaiten myymälässäsi. Voit kokeilla erilaisia tuotteita, hintoja ja alennuksia selvittääksesi, mikä kiinnostaa asiakkaitasi.

Saatat esimerkiksi huomata, että puhtaat paketit eivät toimi yrityksellesi, mutta huomaat myynnin lisääntyneen merkittävästi sekoitus ja ottelu niput.

Hanki inspiraatiota tehokkaista muiden yritysten joukosta

Tutki suuria yrityksiä, jotka ovat ottaneet käyttöön onnistuneita nippustrategioita, ja katso, voitko mukauttaa heidän strategiansa kauppaasi.

Katso kilpailijoiden pakettitarjonta ja katso, kuinka voit erottua. Tässä artikkelissa esitetyt esimerkit voivat myös olla inspiraation lähteitä.

Menestyneen pakettistrategian toteuttaminen voi viedä yrityksesi uudelle tasolle ja avata uusia kasvumahdollisuuksia. Mikä tahansa tässä artikkelissa mainituista kuudesta niputusstrategiasta voi lisätä myyntiä tai tuoda markkinoille uuden tuotteen.

- Tuotepaketit: Yhdistä tuotteita ja myy enemmän sovellus on suuri apu jokaiselle yrityksen omistajalle, joka lisää nippuja kauppaansa. Voit vapaasti kokeilla erilaisia strategioita ja pitää aina mielessäsi sekä tavoitteesi että asiakkaidesi tarpeet.

Myy verkossa

Ecwid-verkkokaupan avulla voit myydä helposti missä tahansa, kenelle tahansa – Internetissä ja kaikkialla maailmassa.

Aloita

Markkinointi ja edistäminen

Heinäkuu 3, 2024

Kirjailijasta

Arina Khokhlova on Simcasen sisällön kirjoittaja. Hän keskittyy verkkomarkkinointiin ja verkkokauppastrategioihin auttaakseen yrityksiä menestymään digitaalisessa maailmassa. Kun hän ei kirjoita, voit löytää hänet joogaamasta tai eksymässä hyvään kirjaan.