Jesse ja Rich keskustelevat Scott Carsonin ja Stephanie Goodmanin kanssa verkkotyökalujen ja digitaalisen markkinoinnin hyödyntämisestä alansa kärjessä. Käymme läpi tietyn esimerkin ainutlaatuisilla vinkeillä.
Näytä huomautukset
- WeCloseNotes.com
- Canva.com
- LiveLeap.com
- Repurpose.io
- stream.io
- Buffer.com
Jäljennös
Jesse: Richie, podcast-päivä!
Richard: Se on se päivä, ei perjantai tällä kertaa.
Jesse: Ei, teimme tämän torstaina, sekoitimme sen.
Richard: Kolminkertainen kasto.
Jesse: Joo, ehdottomasti. On konferenssiviikko, joten kaikki meni hieman aikataulusta. Ihmisille, jotka kuuntelevat podcastia järjestyksessä, jota kaikki tietysti vain haluavat ladata perjantaisin, kuulitte viime viikolta, että konferensseja oli tulossa ja siinä olemme tällä viikolla.
Richard: Joo, se on hienoa, palasimme juuri Traffic & Conversionista ja törmäsimme ystävään, joka oli juuri nähnyt päivää tai kaksi päivää sitten New Media Summitissa, eräs toinen podcaster. Odotan tätä ehdottomasti innolla, vaikka saatatkin aluksi ihmetellä, miksi valitsimme juuri tämän markkinaraon, johon hän on erikoistunut, saat heti, kun opit tuntemaan hänet ja hänen persoonallisuutensa ja kuulet tietopommeja, joita hän pudottaa tarkalleen miksi otimme hänet mukaan. Siksi haluat mennä näihin konferensseihin. Voit oppia ihmisiltä, jotka tekevät asioita, ajattelevat laatikon ulkopuolella, tekevät asioita tavalla, että kun vain istut toimistossasi ja yrität tehdä asioitasi, jäät jotenkin jumissa ja teet saman asian. ja edelleen ja todella innolla tätä.
Jesse: Olen samaa mieltä. Luen ja kuuntelen koko joukon
Richard: Tänään meillä on ohjelmassa WeCloseNotes, joka on itse asiassa Scott Carson ja Stephanie Goodman. Tervetuloa.
Scott: Mitä kuuluu? (nauraa) Olemme innoissamme voidessamme olla täällä, kaverit, kiitos, että olette saaneet meidät.
Richard: Joo. Millainen oli kokemuksesi T&C:stä?
Scott: Väsyttää. Se on paras tapa sanoa, eikö, Steph?
Stephanie: Melko paljon.
Scott: Koska olimme NUMMI-huippukokouksessa päiviä hengaillessa kaikkien siellä olevien kanssa, se oli hienoa, ja sitten lensimme ympäri maata San Diegoon, joka on pohjimmiltaan toinen kotimme, ja kolme upeaa päivää vain hippujen perään, tietopommeja, tietopommeja. kohdassa Traffic & Conversion. Siis ihan mahtavaa.
Richard: Joo. Se oli mahtavaa, tapasimme juhlissa toisen yhteisen ystävän Mattin ja Joen kanssa Hustle and Flowchartista. Joten aluksi vähän taustatarinaa. Mitä sinä teet ja miten sen pitää tehdä? Ja sitten päästään salaiseen kastikkeeseen, joka auttoi sinua menestymään siinä. Sieltä he todella saavat enemmän lihaa.
Scott: Ai niin, ehdottomasti. Joten palaten takaisin yli 11 vuotta sitten, olin edellinen asuntolainan välittäjä. Tiedäthän, että vuonna 2008 tietysti kaikki osui tuulettimeen, kuten tiedämme, ja siksi hyppäsin toiselle puolelle ja aloin ostamaan ahdistuneita velkoja. Ahdingossa olevat asuntolainat ovat todella pieni markkinarako siellä. Todellisia velkasijoittajia on ehkä vain 10,000 2010. Ja tuolloin niitä oli ehkä viisi tuhatta kaikesta, mikä osui tuulettimeen. Monet ihmiset kävelivät pois. Joten aloin markkinoida verkossa, koska se oli yksi tapa, jolla jaoin tekemäni tarjoukset. Se on myös auttanut minua keräämään pääomaa ja johtamaan yritykseni todella räjähdysmäiseen kasvuun, koska sitten aloin saada varauksia radio-ohjelmiin ja minua pyydettiin tulemaan puhumaan kiinteistösijoituskerhoissa ja kertomaan, mikä on levoton muistiinpano tai mitä on asuntolainasijoittaminen. Ja se oli hienoa. Vuonna 30 myin kaiken omistamani Austinissa Teksasissa paitsi koiran ja rekkani, ja hyppäsimme kuorma-autoon ja ajoimme noin XNUMX viikkoa ympäri maata, josta tuli kolme plus vuotta. Ja hyödynsimme sosiaalista mediaamme, hyödynsimme monia Traffic & Conversionissa oppimiani verkkotyökaluja, muita markkinointikonferensseja, jotka todella auttoivat minua räjähtämään liiketoimintaani ja tulemaan parhaaksi alallani nyt. Markkinointi on siellä, missä kaikki on, riippumatta siitä, missä tilassa me kaikki olemme. Yksi asia yhdistää meitä kaikkia. Nykymaailmassa uskon, että sinun on uskottava, että et ole vain korin kutomisessa tai
Richard: Joo, on hauskaa, että pidän puhelimeni tässä. Joten et aio poistua täältä. Näen sen podcastissa, mutta sanon usein asiakkaille: "Tämä on suurin mahdollisuutemme. Mutta se on myös potentiaalisesti suurin esteemme, koska se on kaikkien mahdollisuus. Olohuoneen työpöydällä olevat näytöt, joka tunnetaan myös nimellä televisio, lumoutuivat aiemmin. Ja sitten meidät lumoutuivat toimiston näytöt ja sitten taitettavat näytöt, jotka menivät reppuihimme ja jatkakaa. Ja nyt meillä on ne taskussamme ja näytöt näytöissä, näytöissä, ja kaikki taistelevat huomiosta. Se alkaa huomiosta ja markkinointi on tarina, joka tekee myynnistä helppoa. Jos sinulla on huono markkinointi, myynti on vaikeaa. Kuulostaa siltä, että tuon taustatarinan perusteella olit mukana live-tapahtumissa ja sitten vaihdoit sanomaan "Voimme skaalata tätä paremmin." Silloinko aloit siirtyä verkkoon?
Scott: Ai, aivan. Teimme paljon tapahtumia, minä tein niin
Richard: Epäonnistuminen vai korjaus?
Scott: Korjaus. (nauraa) Kiitos paljon, kiitos, Richard.
Richard: En halua sinun joutuvan vaikeuksiin.
Scott: Aivan, kiitos. Aioimme järjestää tämän suuren tapahtuman Houstonissa Texasissa, kun sitä kutsuttiin Build Your Legacy -huippukokoukseksi. Pudotin 25 tuhatta markkinointikuluja. Hinta on 60 tuhatta AV:ssa ja audiossa 300 ihmisen parissa. Ja myimme kahdeksan lippua.
Richard: Auts.
Scott: Joo. Buddy lentää maan halki. Olin saamassa sydänkohtauksen. Olin stressaantunut. Steph voi varmistaa sen. Tapoimme sen, tapimme tapahtuman ja sitten kun olimme ajamassa Dallasiin, Stephillä oli tämä loistava idea.
Stephanie: Käännyin ympäri. Olemme matkalla Dallasiin, ja käännyin ympäri, ja hamsterit ovat kierteleneet kaksi päivää ja olen kuin "Odota hetki, me järjestämme jo kaikki nämä webinaarit. Miksi emme tekisi tätä vain verkossa?" Niin paljon kuin olimmekin väsyneitä matkustamiseen ja hotellien ja sen kaltaisten asioiden hoitamiseen ja muiden ihmisten täytynee pitää vapaata töistä ja olla perheensä kanssa. Yritetään laittaa tämä asia nettiin ja katsotaan mitä tapahtuu. Pahinta, mitä voi tapahtua, on floppi ja me muokkaamme sitä, muutamme tai emme vain tee sitä uudelleen. Hänen silmänsä loistivat ja se oli todella siistiä, koska hän katsoo minua: ”Se on hyvä idea. Tehdään se." Ja sen jälkeen aloimme tehdä työpajojamme. Sen jälkeen aloimme tehdä työpajojamme virtuaalisesti.
Scott: Joo. Meni siis todella hyvin. Seuraavan kerran kun teimme sen, teimme tämän konventin, teemme itse asiassa edelleen tänään nimeltä No Camp: sisältö, toiminta, markkinointi ja voitto. Tee se kaikki esimerkiksi Zoom-webinaarien, kahden huoneen, 34 kaiuttimen, 700 maksullisen ilmoittautumisen kautta 30 osavaltiosta, 12 maasta ja kaikki äänitetty. Ja se mullisti alan täysin, koska monet ihmiset halusivat mennä hotellipajaan, mutta he eivät halua maksaa matkasta tai lentolippuja tai jättää lapsiaan kotiin. Nyt he voivat katsella kannettavaa tietokonetta, tietokonetta tai älypuhelinta ja nauttia todella paljon live-sisällöstä ilman raskaita kustannuksia ja aikaa poissa kotoa.
Richard: Tarkoitan, että sekin on osa sitä. Rakastamme konferenssia, puhumme konferensseissa käymisen tärkeydestä, mutta haluat olla strateginen. Koska todellinen hinta ei aina ole vain lippu. Se on se aika poissa yrityksestäsi, aika poissa perheestäsi, aika lentää ja kaikkea siihen liittyvää logistiikkaa. Joten mistä aloitat ensimmäisellä suurella siirtymiselläsi verkkoon? Oliko se nimenomaan takaisin webinaarikappaleeseen, vai mikä oli ensimmäinen askeleesi?
Scott: Ensimmäinen askel on, että käytämme jo Zoomia. Ja me vain sanoimme: "OK, laajennetaan tätä". Tunnin sijasta käännytään kolmeksi päiväksi. Ja teemme tämän kaiken tämän yhden ohjelmiston kautta, ja mitä voimme saada ihmisille? Olemme kuin "Joo, voimme tehdä tämän erittäin helposti." Joten menimme vain online-markkinointimiehemme luokse myymään lippuja, ja niin menimme ulos ja puhuimme 10 kertaa yhdestä tapahtumasta. Aloin juuri hyödyntää Facebookia. Facebook ryhmät. Meetup.com, muut verkkoportaalit, joissa ihmiset alkoivat jakaa, mitä olimme tekemässä, mitä meillä oli tulossa, kuka puhui ja teki sen riittävän johdonmukaisesti. Ja huomenna meillä on vielä käynnissä a
Jesse: Ja maksaa myös.
Scott: Siitä se kaikki tulee. (nauraa) Ja monet ihmiset halusivat aloittaa ilmaisten tapahtumien järjestämisen. Ilmaisella ei ole arvoa, osallistuva tai kuunteleva henkilö ei investoi, he eivät tule näkyviin. Joten jos joku ajattelee sivustoa, hän veloittaa sen. Aikasi on kannattavaa, mikä se on 47 tai 97. Jotain, lataa jotain, jotta saat vakavia ihmisiä sinne, koska viimeinen asia, jonka haluat, on kutsua joukko ihmisiä ilmaiseksi. Eikä heiltä vaadi mitään investointeja. He eivät näy, ja sitten jäät arvailemaan, kuka maksaa rahasi, ja yrittää selvittää.
Richard: Joo, on jotain sanottavaa. En usko, että se oli vain fanaatikkoja. Ihmisillä on tapana kiinnittää huomiota siihen, mistä he maksavat. Ja en osaa sanoa kuinka monta kertaa. Nyt on podcastin kauneus, voit silti tarjota jotain ilmaiseksi, eli he voivat kuunnella podcastia, mutta saamme edelleen. Mitä menestyvämpi Ecwid-kuuntelija on, sitä enemmän hän soveltaa joitain oppimaansa asioita, sitä kauemmin hän mahdollisesti on asiakas. Joten se ei aina ole välttämättä suoramyynti, mutta jossain linjan alapuolella sinun on ehdottomasti saatava maksu. Aioin kysyä sinulta, veloitatko tuosta huipulta suoraan portista vai teetkö, olen nähnyt sen tehneen siellä, missä he tarjoavat sen yhden kerran ilmaiseksi, mutta jos haluat ostaa tallenteet vai haluatko vain lataa ne heti alusta alkaen?
Scott: Teemme päinvastoin, heitämme nauhoituksia ja inhoan sanoa tätä, mutta mielestäni tapahtuman tallennuksiin rekisteröityminen on suurinta ajanhukkaa, koska useimmissa konferensseissa kestää yleensä kuusi kuukautta. Olen kuuden kuukauden aikana liian kiireinen palatakseni katsomaan sitä. Meillä on Ear Bird -hinnoittelu. Nyt haluat säästää 99 taalaa ensi kuussa. Kello on 199. Seuraava kuukausi on 299. Viimeiset minuutit – 399 ja 499, koska sinulla on loppujen lopuksi vähän logistiikkaa. Mutta kyllä, laskuta alussa. Nyt pakotamme joitain ihmisiä mukaan, kuten jos joku on entinen armeija tai ensiapuhenkilö kehuu työpajaamme kerran, haluamme auttaa heitä. Tai toisinaan järjestämme erityisen "Hei, kutsu vieras ilmaiseksi tai tuo puoliso". Nämä ovat joitain yksinkertaisia asioita, joita teemme, mutta suurimmaksi osaksi se vie aikaa, aikasi on arvokasta ja sen, mitä tarjoat jollekin, pitäisi olla arvoa ja tehdä siitä, koska ihmiset arvostavat sitä. Ja iso asia, jonka kerron myös yrittäjille, koska meillä on paljon heitä, sillä kiinteistösijoittajia on tulossa pois töistä, on, että kukaan ei arvosta aikaasi ennen kuin alat arvostaa sitä itse. Jos annat sen pois, ihmiset arvostavat sen halvaksi. Jos veloitat ajasta, meillä kaikilla on asianajajat kavereita, eikö niin? Mitä he veloittavat tunnilta, vähintään 250 dollaria?
Richard: Aivan, korkeintaan 15. (nauraa)
Scott: Muista vain, että olet arvokas ja haluat työskennellä ihmisten kanssa, jotka arvostavat aikaasi. Siellä on tarpeeksi kuollutta puuta. En voi hinnoitella sikoja, jotka katsovat kaiken ilmaiseksi. Se juontaa juurensa lukion yliopiston DJ-ostostapahtumaan, minulla oli kaikki hintakuva.
Richard: Joten kun aloitit, olet Zoomissa, teet näitä tapahtumia. Miten aloitit sen markkinoinnin? Lähetitkö postin ensin listallesi, palasitko sosiaaliseen?
Scott: Kaikki edellä mainitut. Yksi arvokkaimmista asioista, jonka ihmiset voivat tehdä, on ensin tietää, kenelle kohdistat ja missä he viettävät aikaa. Se on suunnattu kiinteistösijoittajille, ja suurimmaksi osaksi tiedämme, että ihanteelliset asiakkaamme ovat
Jesse: Sukellaanpa hieman Octagoniin. Mainitsit, voit antaa esimerkin uudesta sisällöstä, jota sinulla on mielessäsi, tai jostain, jonka parissa työskentelet. Käy läpi vaiheet.
Scott: Monet yrittäjät yrittävät myydä jotain, eikö niin. Joten omaisuutemme on, että myymme kiinteistöjä tai pähkinöitä, joten otamme kiinteistön takaisin. Otetaan hyvä kuva
Richard: Josta he voisivat ottaa kuvan vain merkitäkseen tänne. Sinä, kuuntelija, voisit ottaa kuvan tuotteestasi samalla tavalla kuin Scott alkaa paljastaa täällä ja tehdä saman asian. Hän aikoo vain kertoa sinulle omasta näkökulmastaan, kuinka he tekevät sen palauttaakseen liiketoimintaa, koska tämä on yleinen kahdeksankulmio, jolla markkinointi ohjaa liikennettä sivustollesi. Joten vaikka hän aikoo viitata osoitteesta, hän myy kiinteistöpalveluita ja tarjoaa muita asioita, jotka liittyvät muistiinpanoihin, voit toteuttaa tämän saman prosessin ja soveltaa sitä omaan
Scott: Aivan. Se on hienoa tavaraa. Ota hyvä kuva, laita Instagramiin. Pieni tarinasi siitä, mikä kuva on. "Hei, tässä on hieno kiinteistö" ja käytä hashtageja riippumatta siitä, oletko ihmisiä, olipa kyseessä #yrittäjä, #kiinteistö, tai #alue tai #cashflow, käytä niitä 11 hashtagia siellä. Meillä on hyvä kuva. Seuraavaksi haluamme tehdä lyhyen videon,
Jesse: Kun teet tämän videon, teet sen todella livenä?
Scott: Joo.
Jesse: Painat live-painiketta Facebookissa, ja sitten se tallennetaan ja lataat sen myöhemmin käytettäväksi.
Scott: Se on oikein. Koko latauspainike, sitten ladattu YouTubeen ja sitten otamme linkin. Se on Facebook-linkki tai YouTube-linkki, ja sitten lähetämme sen Rev.comille ja se on transkriptiopalvelu, ja he litteroivat sen, koska minulla ei ole aikaa istua siellä litteroimassa, mitä puhun.
Jesse: Etkö luota YouTubeen?
Richard: Puhut nopeasti.
Scott: Joo, puhun nopeasti. Useimpien ihmisten on laitettava minut kaksinkertaiseen hitaaseen ymmärtääkseen verrattuna kaksinkertaiseen vauhtiin.
Richard: Ne ovat kuin "Odota hetki." Korjatkaa jos olen väärässä, mutta olen melkein positiivinen. He litteroivat minuutti kerrallaan.
Richard: Dollari minuutissa.
Richard: Muuttivatko he hinnoitteluasi, koska he ovat kuin "Tämä on...". (nauraa)
Scott: Joo, "Luulen, että hän painaa 10 kiloa
Jesse: Otan nyt varmuuskopion ja kaivaudun siihen, koska tiedän, että YouTube tekee oman transkription, kuten koneoppimisen, se ei ole ollenkaan niin hyvä. Joten laitatko sen sinne vai laitatko sen videon alla olevaan kuvaukseen?
Scott: Laitoin sen videon alla olevaan kuvaukseen, koska YouTube etsii vain otsikkoasi tai kuvaustasi tai avainsanojasi.
Jesse: Selvä. Jos olet laiska ja olet kuin "Mies, minulla on täällä noin 50 sanaa, enkä voi ajatella muuta." Tässä on vastauksesi. Odota transkriptiota.
Scott: Teen tämän myös podcastilleni. Minulla on tunnin podcast, se ei mahdu, se mahtuu vain ensimmäisiin 5000 merkkiin. Okei, laitan YouTube-linkin tai linkin, johon haluan ihmisten palaavan. Jos myyt jotain, laita linkki ja mene sitten ostamaan. Haluat, että otsikko on puhdas. Tiedät jotain tasan tarkkaan mitä se on. Kuvaus, avainsanat, jotka saavat Youtube-mehuni virtaamaan. Se on myös Googlen omistama, joten se auttaa Googlen mehua. Sitten otamme saman transkription, saman videon ja saman valokuvan Instagramia varten ja siirrymme LinkedIniin ja luomme LinkedIn-artikkelin, pienen LinkedIn-blogin, jossa toimii todella todella hyvin. Ihmiset rakastavat lukea niitä.
Jesse: Erityisesti markkinoillesi.
Scott: Aivan. Täsmälleen. Jos asiakkaasi ovat LinkedInissä, se on täydellinen moneen asiaan. Ja sitten voimme ottaa sen artikkelin ja jakaa sen sitten Twitterissä, jakaa sen uudelleen Facebookissa tai jakaa eri ryhmille artikkelina.
Jesse: Jaat LinkedIn-artikkelisi niistä. Selvä. Varmista vain, että ihmiset kuuntelevat. Et ole vielä maininnut mitään blogin ja verkkosivuston luomisesta. On olemassa paljon ilmaisia työkaluja, kirjaudut sisään, teet vähän työtä, mutta tämä kaikki on kaikkien kuuntelevien käytettävissä tällä hetkellä ilmaiseksi.
Scott: Aivan, koska sinun ei tarvitse olla verkkosivuston asiantuntija tehdäksesi näitä asioita. Nämä ovat alimmat sisääntulokohdat, helpoimmat. Ainoa asia, joka on maksanut meille jotain, olisi ollut Rev-transkriptio, jos se on
Jesse: Joten he julkaisevat sähköpostit?
Scott: He julkaisevat yhden yleisen sähköpostin, joka menee kaikille ryhmän jäsenille.
Jesse: Voi, se on nugget.
Scott: Joo, erittäin iso nugget. Joten kuten meillä on osa 40 tapaamisryhmää suurimmilla markkinoillamme. Mutta on olemassa vain ryhmät, jotka julkaisevat varsinaisen sähköpostin. Ehkä kuten Meetup620, meetup.com tai mikä tahansa Tampa Bayn alue… Niin kauan kuin liityn kyseiseen ryhmään ja lähetän sähköpostin sähköpostista, johon liityin ryhmään. Se menee moderaattorin läpi, jos se on jotain hyödyllistä, he todistavat sen. Nyt menin juuri ulos, kun hän lähetti postia 5000 ihmiselle. Joten tapaamiset ovat kohdennettuja ihmisiä, jotka ovat tietyssä tapaamisessa.
Jesse: Joo. Tapaamisryhmät ihmisille, jotka eivät tiedä olevansa hyvin erityisiä tiettyjä markkinarakoja. Tarkoitan, että olen ollut joissakin aiemmin ja pidän. Nimeä se. Joo, korin kudonta, mikä tahansa satunnainen markkinarako sinä ajattelet. "En tiedä mistä löytää ihmisiäni." Tutustu tapaamiseen. He saattavat olla siellä.
Scott: Ai niin, pelastatpa eläimiä, kuten Steph rakastaa, tai oletko osa mahtavaa podcaster-tapaamista tai tapaamme tänä iltana San Diegon muistiinvestoijien kanssa pienellä, noin 50 hengen ryhmällä. Mutta se on hyvin markkinarako ja
Richard: Se on hienoa. Ja vain yksi asia, johon haluan lisätä. Scott sanoo aloittavansa suoran lähetyksen, ja uskon sen perusteella, mitä algoritmien kanssa tapahtuu ja he haluavat saada mahdollisimman suuren kattavuuden. Sinunkin pitäisi aloittaa suora lähetys. Se ei kuitenkaan kuulosta miltään. Sinun ei tarvitse mennä live-lähetykseen nyt. Voisit tehdä saman, jos joku haluaisi ottaa
Jesse: Aivan. Täsmälleen, ja siellä on joitain työkaluja, jotka ovat melko edullisia, kuten voit käyttää Lively.net-verkkoa, joka on loistava palvelu. Teet yhden videon ja jaat sen sitten eri ryhmille, jotka sinulla on. Se julkaisee myös LinkedInin ja kertoo sinulle "Hei, Scott Carson on nyt suorana LinkedInissä." Lisäksi minulla on Twitterissä viesti: "Scott Carson alkaa nyt Twitterissä", joten se saa yleisösi
Jesse: Joten Lively antaa sinulle pienen lähtölaskennan tai jotain vastaavaa. Vai tunnistetaanko se vain, kun se julkaistaan?
Scott: Aivan, kun aloitat live-lähetyksen, se tunnistaa, että aloitit suoran lähetyksen henkilökohtaisella Facebook-sivullasi, jakaa atomimaisesti yrityssivullesi kaikki muut haluamasi ryhmät ja sitten Twitteriin ja sitten myös LinkedIniin samaan aikaan.
Jesse: Joten kaikki nuo ihmiset pitelevät puhelintaan kädessään ja tekevät mitä tahansa, he saavat ilmoituksen heti, jos he haluavat saada viisi minuuttia tietoa seuraamalta henkilöltä. Boom, olet siinä.
Scott: Aivan. Täsmälleen. Ja sitten on myös muita verkkosivustoja, kuten Repurpose.io oli toinen hieno, se oli kuin
Jesse: Joo. Ja loppujen lopuksi kaikki tämä kahdeksankulmainen juttu, jonka aloitimme a
Scott: Tarkoitan, että 80 % myynnistä tapahtuu viidennen yhteydenoton jälkeen. Se on jokaisen tajuttava. Elämme niin kärsimättömässä yhteiskunnassa. "Haluan sen nyt. Anna se nyt minulle. Haluan voileiväni ja taconi toimitettavan minulle nyt." Olen kuin, Jeesus Kristus, nosta lihava perse sohvalta ja mene hakemaan Taco Bellsi. Kunnossa. Kyllä, mutta voit tehdä kaiken toimitettuna suhteellisen helposti, mutta sinun on vain tehtävä se uudestaan ja uudestaan ja uudestaan, koska johdonmukaisuus on se, mikä todella rakentaa brändin arvoa. Ihmiset tietävät, ettet ole. Kyllä, puhuimme tauolla siitä, kuinka markkinat laskevat
Jesse: Nähdään, käytätte Canvaa kuvissasi.
Scott: Voi, päivittäin.
Jesse: Minäkin käytän sitä. Luulen, että kieltäydyin käyttämästä Photoshopia, koska olen tehnyt tätä pitkään enkä vieläkään tiedä, miten se tehdään oikein. Joten joo. Canva on hyvä työkalu. Onko se Adobe Spark vai ajattelenko sitä?
Scott: Se on Photoshop tai Adobe Spark. Joo, kuten Adobe Spark. Se on hauskaa.
Jesse: Joo. Joukko tavaroita, joita voit käyttää. Mitä käytät julkaisuissasi sosiaalisessa mediassa? Haluatko tehdä sen vain livenä Twitterissä vai käytätkö jotain muuta työkalua?
Scott: Siinä on pari työkalua. Käytämme puskuria, koska meillä on erilaisia tarkoitan, että puskuri on ilmainen. Se on ilmainen kaikille aloittaville. Luulen, että teet Twitterin, LinkedInin, Facebookin, Pinterestin ja annat sinun tehdä sen aikataulun. Erittäin helppo tehdä niille, joilla on sivuhusteria tai jotka tekevät sivuhusteria. Sen avulla voit
Jesse: Laita ne kuvat esille ajoitettuna ja yritä selvittää, mihin aikaan he katsovat Pinterestiä tai mitä tahansa.
Scott: Siinä se juttu. Jos sinulla on Instagram-tili, käyt katsomassa, kun ihmiset katsovat näkemyksiäsi. Tiedät parhaan ajan postaamiseen, varsinkin jos voit lähettää sähköpostia tai lähettää jotain. Suurin hintamme, kun lähetämme sähköpostia. Se on sunnuntai-iltana noin klo 6 ja 7. He alkavat juuri ajatella viikonloppua, he saavat sen, että "minun täytyy palata töihin huomenna." Kun he tarkistavat heidän sähköpostinsa, he alkavat sanoa "Oi, hei, siellä on sähköposti", ja sinä luet tästä "Voi, tämä näyttää jännittävältä. Minulla on todella huono olo työssäni. Haluan tehdä jotain toisin tai haluan ostaa tavaraa." Se on loistava tapa lyödä niitä ja sitten käyttää
b> Jesse: Joo, se on hyvä. Hyviä neuvoja myös, koska jos olet ollut siellä jonkin aikaa, on olemassa vanha ajatus "lähetä sähköpostit tiistaista torstaihin klo 10-2 jaksolla". Sellaista ei ole koskaan ollut, sitä ei saa kyseenalaistaa.
Scott: Se oli Jumalan mukainen laki. (nauraa)
Jesse: Olen kuullut sen niin monta kertaa, että muistan, kun teet sen. No, ehkä jos olet tietyllä liiketoiminta-alueella, jossa tiedät jonkun istuvan toimistossaan, lue sähköposti. Mutta useimmat ihmiset eivät tällä hetkellä itse asiassa lue sähköpostia toimistossa, he lukevat sähköpostin puhelimellaan ja kuten sanoit sosiaalisissa asioissa, ehkä et todella lue, et katso Pinterestiä toimistossa tiistaina klo 10. . Se on kuin aika, jolloin todella saat työsi tehtyä. Ajattele, milloin olit asiakaskunta, joka todella etsii, kun he haluavat nähdä tavaraa, jota esität. Oikein. Kuten te itse asiassa, markkinarakosi on luultavasti sunnuntai-ilta. Siinä on paljon järkeä, koska heidän täytyy mennä töihin aamulla. Joo, ihan järkevää
Scott: Se on niin hieno, hieno vinkki. Ajattele, että asiakkaasi on yksi henkilö. Ajattele, että markkinoit Jesselle, et Jesselle ja hänen tuhannelle ystävälleen, koska se ei ole tehokasta, vaan luo markkinointisi siten, että puhut kuin keskustelet yksitellen. Ja sinulla on paljon suurempi vaikutus ja vastausprosentti, ja tee se vain muutaman kerran. Se on suurin asia, jonka uskon, että useimmat ihmiset, joista sanoimme varhain, tulevat kärsimättömiksi. He lähettävät sähköpostia markkinointipuheeseen. "Ah, tämä ei toimi." Pakko tehdä se. Jatka sitä. Tulet paranemaan. Omaksu sana. Haluan sanoa, että otat sen imeen haltuun, koska me kaikki imemme sitä alussa. Ja me vain paranemme epäonnistumalla eteenpäin.
Jesse: Joo, se on täydellinen. Teen myös paljon asioita sivuilla, asioita Ecwidissä. Ja tiedät, että joskus se on vaikeaa. Et ole tuulella. Lähetin tänä aamuna räjähdyssähköpostin jostakin, johon en todellakaan ollut tuulella, mutta minä vain "Hyvä on, kopioi, liitä, tehdään tämä, paina, lähetä. Kunnossa. Olen valmis.” Saimme yhden ulos ja sama sosiaalisen kanssa. Ajattelet "mitä minä teen täällä?" Mutta saat kuvat, otat kuvat, teet kuvatekstejä, teet hashtagit ja lopulta se seuraa… Se tapahtuu.
Scott: Se on yksi niistä asioista, jos käytät samoja hashtageja, avaa vain muistilehtiö matkapuhelimellasi ja kirjoita se kerran, tallenna se niin, kopioi liittäminen edestakaisin.
Jesse: Minun on tehtävä se. Olen kuullut tämän vinkin ennenkin, olen kuullut sen useita kertoja.
Scott: Tee se nyt. (nauraa)
Jesse: Avaa muistilehtiö.
Jesse: Avaa muistilehtiö. Se on tuska, lopetatte yhdessä kolmannessa talossa.
Scott: Se riittää. (nauraa)
Richard: Pidän myös älypuhelimesi pienistä hakkeroista, kuten siitä, että voit laittaa XX:n tai mitä tahansa ja lisätä verkkosivustojesi nimiä. Sinun ei tarvitse edes palata sisään ja tehdä niin.
Scott: Niin helppo mennä XXX-palveluun. (nauraa)
Richard: Se on perheshow, perheesitys. Yksi asioista, joita aioin kysyä, kun puhuit viidestä kosketuspisteestä ja siitä eteenpäin. Teetkö tällä uudelleenkohdistamista vai yritätkö pysyä poissa mainoksista?
Scott: Emme tee paljon pikseleitä. Kaikki mitä tarvitsen, kuten huomasin tällä viikolla Traffic & Conversionissa parhaalta ystävältäni Austinista, että hän on paras siinä, mitä tekee. Teemme vähän, enemmän tai vähemmän sähköpostiamme. Näen sähköposteja, jotka eivät ostaneet, ja kohdistan ne luetteloihin, jotka eivät ostaneet. Mikä on tilanne vai tarvitsetko erikoisalennuksen, sellaisia asioita. Se auttaa meitä esimerkiksi "pienellä lisäbonuksella 25% alennus tai annamme sinulle bonuksen rekisteröityäksesi nyt tähän."
Richard: Joten jopa sinä opit konferensseissa.
Scott: Kyllä minä.
Richard: Se on hienoa. Yritetään saada se täysi ympyrä tänne. Katsokaa Scottin menestystä, eikä hän edes tee maksettua mainontaa kuten Jesse.
Jesse: Sain sen kiinni, koska olen palkattu mainosmies.
Richard: Se on hänen päätyönsä ja se on hänen tärkein menestys tästä. Kaupassa hänellä on myös muita asioita meneillään, mutta se on vain täydellinen esimerkki, sinulla on kirjaimellisesti molemmat pöydän puolet täällä. Luot orgaanista sisältöä ja voit menestyä. Voit tehdä palkkaa ja menestyä, voitte molemmat oppia toisiltaan. Me kaikki voimme oppia teiltä molemmilta.
Scott: Kirkko
Richard: Ennen kuin palaamme asiaan, kerro heille, mistä he voivat oppia lisää sinusta ja kaikesta muusta. Mitä sanoisit, jos joku aloittaisi tänään tyhjästä Octagonin avulla, jota käskisit heidän menemään vain aloittaakseen heti.
Scott: Voi aamen. Kaiken kaikkiaan se on avoin kaikille, se ei maksa sinulle mitään paitsi aikaasi aluksi. Suurin osa asioista, joista keskustelimme, ovat vain ilmaisia. Sinun täytyy vain viettää aikaa siellä. Siellä se on Facebookissa, LinkedInissä, helpoissa tavoissa, Meetup.comissa. Mene etsimään, missä heimosi viettää aikaa, ole siinä johdonmukainen. Se on asia, ole johdonmukainen, postaa samaan aikaan, postaa säännöllisesti. Saatat käyttää Instagram Storiesia Instagramissa julkaisemisen sijaan, mutta se hälyttää seuraajia, sen jälkeen kun julkaiset. Joten lähetä vain säännöllisesti ja ole sitten vuorovaikutuksessa. Jos ihmiset vastaavat viestiin: "Kiitos tykkäämisestä, kiitos kommentista. Mitä sinä teet?" Yritä olla vuorovaikutteinen yleisösi kanssa. Ja sitten ne ovat kuin "Vau, se ei ole mikään botti". "Richie on todellinen henkilö. Jesse on todellinen henkilö." "Voin puhua näiden ihmisten kanssa." Monet ihmiset pelkäävät sosiaalista bottien takia, se ei todellakaan ole. Ihmiset eivät halua tuntea olevansa numeroita, he haluavat tuntea olevansa todellisia ihmisiä. Ja se on sosiaalinen asia, että siitä yhdestä keskustelusta tulee liian monta, jotta se johtaa yksittäisiin keskusteluihin. Ja siellä suljet asiat yksilöinä
Jesse: Se on vaikeaa, koska kun julkaiset näitä asioita sosiaalisessa mediassa, ihmiset tietysti vastaavat ja silloin se tuntuu sellaiselta tehtävältä kuin "Hyvä on, minun on vastattava." Mutta se on osa hankausta. Sinun on tehtävä se. Tiedän myös millaista on, kun aloitat Instagram-profiilin, sinulla on noin 20 seuraajaa, joista pidät "Mies, onko tämä sen arvoista?" Mutta sinun on pysyttävä sen jälkeen, jos tavoitat muita ihmisiä ja
Scott: Minulla on ystävä, joka käyttää Facebook Marketplacea tavaroiden myymiseen. Hän kuntouttaa koteja ja muuta sellaista. Hän myy likaisen maton. Kirjaimellisesti hän pääsee verkkoon, ottaa kuvan matosta, ei repi sitä pois, vaan julkaisee vain Facebook Marketplace -sivuston. Sitten pari tai kolme ihmistä tulee tänne maksamaan 20 taalaa likaisesta matosta ja he tekevät kuntoutuksen, vetää sen ulos itse. Se on hauskaa, olen kuin "Sinä olet roskakuningatar. Hän on kuin "Turpa kiinni, maksoin uudet kengät Facebook Marketplacesta." (nauraa)
Richard: Vaimoni vannoo Facebook Marketplacen nimeen. Hän rakastaa sitä. Joo, se on toinen keskustelu. Joten yksi asia, jonka sanoit siellä ja joka todella hämmästytti minua, kun puhuit automaatiosta ja näiden työkalujen käytöstä, on, että monet kuuntelijoistamme ovat yksi mies, yksi nainen, ja tämä on tapa skaalata kokonaisuutta. toinen tapa. Olemme "okei, 12 taalaa, 50 taalaa, 29 taalaa". Kun lasket nämä yhteen, se on edelleen halvempaa kuin henkilö ulos, haluaisimme työllistää ihmisiä ja sinulla on ilmeisesti muita ihmisiä yrityksessäsi. Mutta joo, se on todella tärkeää. Voit käyttää kaiken uudelleen, sanot viestin kerran ja saat sen videolle. Voit päästä tekstiin, saada ääntä, voit kattaa kaikki muodot. Saat sen Bufferin tai Hootsuiten ja saat sen menemään kaikkiin näihin asioihin. Joten nyt sinun ei tarvitse julkaista kaikkia näitä asioita erikseen. Ehdottomasti sille henkilölle, joka on juuri aloittamassa näin, se on superhyvää. Kiitos paljon, arvostan sitä.
Scott: Ei hätää. Jos pelkäät alustaa, tee itsellesi palvelus – kysy vain. Mene tapaamisryhmään. Soita, puhu. Monta kertaa olemme löytäneet erityisen kokeneempia opiskelijoita, he palkkaavat paikalliselta korkeakoululta pojan, joka opiskelee tätä nyt sosiaalisen median yrittäjyyttä. Ja he palkkaavat 40 tuntia, se olisi kuin 10 taalaa tunnissa noin 10 tuntia viikossa. He tulevat auttamaan alkuun 90 päivän ajan ja sitten ehkä siirtyvät auttamaan
Richard: Se on mahtavaa. Ihmisten on koettava sinut. He tietävät, että he voivat luultavasti tuntea kuulokkeillaan, kuinka paljon välität ihmisten auttamisesta, ja kiitos paljon, että tulit esitykseen. Ja tarkoitan, se ei tietenkään ole sinun markkinarako, mutta hei, tämä vain osoittaa, kuinka paljon uskot viestisi tuomiseen ja ihmisten jakamiseen ja auttamiseen. Joten todella arvostamme sitä ja arvostamme sitä, haluaisimme todella, että jaat. Kuten jos joku haluaa tietää enemmän sinusta ja siitä, mitä teet ja mitä hätäviestien maailmassa tapahtuu. Ja minne heidän pitäisi mennä?
Scott: Yksi on verkkosivustomme WeCloseNotes.com. Se on tärkein laskeutumispisteemme, WeCloseNotes.com. Meillä on pieni podcast, NoteCloser Show -niminen podcast, kaikkialla, missä voit kuunnella podcasteja. Nämä ovat kaksi asiaa. Jos googletat Scott Carson the Note kaveria, olen kaikkialla Internetissä, joten on vaikea olla huomaamatta minua oikein, Steph.
Stephanie: Se on totta.
Scott: Nämä ovat helpoimpia paikkoja. Kaksi asiaa – Scott Carson, WeCloseNotes.com. En kuitenkaan ole englantilaisen jalkapallojoukkueen jalkapalloilija. (nauraa) Siellä on Scott Carson, joka on huono.
Jesse: Taisteletteko SEO-luokituksia vastaan?
Scott: Hauska tarina. Olin kuin googlasin eräänä päivänä jotain swag-tyyppistä. Löysin Heart Scott Carsonin. Olin kuin "Vau, minulla on faniklubi". Ei, odota, se ei ole minun faniklubini.
Jesse: Kuinka monta ostit? (nauraa)
Richard: Se on hauska. Onneksi menimme konferenssiin. Kiva nähdä myös New Media Summit -tapahtumasi, se oli mahtavaa.
Scott: Hienoa, mies. Rakastan podcasteja, se on niin mahtava joukko ihmisiä. Aiemmin jätin pois sanan, jota käytämme kiinteistösijoittamisessa, nimeltä "coopetition". Silloin yhteistyö ja kilpailu kohtaavat. podcasterina Me kaikki yritämme houkutella hänen omaa yleisöään, ajaa ihmisiä verkkosivustoillemme, yrittää tehdä mitä tahansa, mutta se on niin ystävällinen yhteistyöyhteisö. New Media Summitissa 200 ihmistä kokoontuu yhteen. Traffic & Conversion Summit -kokouksessa yli 6000 XNUMX ihmistä kokoontui työskentelemään toistensa yritysten hyväksi. Se on niin hieno paikka olla.
Jesse: Luulen, että se tuo tavallaan täyden ympyrän siihen, miksi haluamme tuoda tänne. Menet ulos, menevät kaikki käymään konferensseissa, tapaat ihmisiä, tulet ulos, kättele. Hei, Scott ja Stephanie, arvostan todella, että tulet esitykseen.
Scott: Hei, Jesse, kiitos.
