Verkkokaupan pyörittäminen vaatii monia liikkuvia osia, ja siihen liittyy enemmän osapuolia kuin uskotkaan. Jos olet vasta aloittamassa uutta yritystä, joka myy tuotteita verkossa, sinulla on paljon opittavaa!
Luotpa tuotteita tyhjästä tai ostat ne toimittajalta tai valmistajalta, suhteiden luominen näiden yksiköiden kanssa auttaa sinua kasvamaan ja skaalaamaan liiketoimintaasi eksponentiaalisesti.
Tässä on erittely joistakin tärkeistä verkkokaupan kokonaisuuksista, jotka sinun on tiedettävä verkkokauppaa käyttäessäsi.
Mikä on toimittaja?
Toimitusketjumallissa toimittaja on organisaatio (tai yksittäinen kokonaisuus). tuottaa materiaaleja, tavaroita tai tuotteita, joita muut organisaatiot voivat käyttää asiakkailleen myymiensä tavaroiden valmistamiseen. Tavarantoimittajat myyvät yleensä omansa raaka-aineet jakelijoille tai tukkukauppiaille, jotka puolestaan myyvät tavarat osoitteessa a
Toimittajat myyvät materiaaleja ja tavaroita yleensä suuria määriä, joten niiden hinnoittelu on melko kilpailukykyistä. Jotkut toimittajat toimivat myös valmistajina, joita käsittelemme tarkemmin myöhemmin tässä viestissä.
A luotettava toimittaja tarjoaa yritykselle seuraavat:
- Kilpailukykyinen hinnoittelu
Laadukas tuotteet- Avoimuus ja viestintä
- Käytettävyys:
Etkö ole varma, kuinka ottaa yhteyttä toimittajaan, jos olet uusi verkkokaupan maailmassa? Tutkia taito ottaa yhteyttä toimittajaan tässä viestissä!
Toimittaja esimerkki
Sano että olet korujen myynti kuten rannekoruja, kaulakoruja ja korvakoruja verkkokaupassa. Jos teet nämä kappaleet itse, käytät toimittajaa ostamaan suuria määriä helmiä, jalokiviä ja muita materiaaleja ainutlaatuisten korujen luomiseksi. Yritys, jolta ostat jalokivet, on toimittajasi.
Mikä on valmistaja?
- valmistaja on toimitusketjumallin kokonaisuus, joka valmistaa tavaroita raaka-aineista myydä vähittäismyyjille, tukkukauppiaille, jakelijoille, kuluttajille ja muille valmistajille.
On olemassa kolmenlaisia valmistajia, joista sinun pitäisi tietää, kun aloitat tuotteiden myynnin. Näitä ovat seuraavat:
- Valmista varastoon (MTS), joka tuottaa ja varastoi tavaroita myöhempään myyntiin. Tavarat valmistetaan historiallisten tietojen ja ennustetun toimialan kysynnän perusteella, joten valmistaja ennustaa, kuinka paljon tuotetta he tarvitsevat asiakkaidensa tarpeisiin.
- Tee tilauksesta (MTO) on malli, jota käyttävät monet valmistajat, jotka valmistavat tuotteita ja tavaroita vain saatuaan tilauksia asiakkailta. Tämä malli poistaa tarpeen ennakoida kuluttajien tai organisaation kysyntää ja vähentää huomattavasti valmistajan riskiä. Se tarjoaa myös enemmän räätälöintiä asiakkaille, jotka haluavat jotain ainutlaatuista tai erityistä.
- Valmista kokoon (MTA) on malli, jossa valmistaja luo tuotteen alkuelementit ja luovutetaan toiselle valmistajalle viimeistelemään tuotteen. Toinen versio tästä mallista on, että valmistaja luo kaikki tuotteen osat, mutta viimeistelee sen vasta, kun asiakas tekee tilauksen.
Esimerkkejä valmistajasta
Esimerkki Make to Stock -tuotannosta on leluvalmistaja, joka valmistaa tietyn määrän leluja kauden aikana ennustettujen trendien ja kulutuskysynnän perusteella.
Esimerkki tilauksesta valmistuksesta on, kun Niken kaltainen kenkäbrändi tarjoaa kuluttajille mahdollisuuden luoda mukautettuja kenkiä Nike By You -nimisen kampanjan kautta. Kun Nike-asiakas luo mukautetun kengänmallin, tilaus lähetetään valmistajalle, joka luo kengät
Lopuksi esimerkki Make to Assemble -tuotannosta on pöytävalmistus. Yritys valmistaa kaikki tarvittavat osat pöytään, mutta ei kokoa ja viimeistele pöytää ennen kuin tilaus on tehty. Tuolloin he keräävät palaset, kokoavat pöydän ja lähettävät sen sitten ulos.
Mikä on myyjä?
Toimittajaa käytetään usein synonyyminä toimittajalle, ja se on yleisempi termi, jota käytetään viittaamaan a yritys tai henkilö, joka ostaa tavaroita tai palveluita jakelijoilta ja myy ne sitten muille yrityksille tai kuluttajille.
Vähittäiskaupassa ja verkkokaupassa myyjä on yritys, kuten Target tai Macy's, joka ostaa valmiita tuotteita toimittajilta ja myy ne sitten kuluttajille. Joitakin valmistajia pidetään myös myyjinä riippuen siitä, kenelle he myyvät. Myyjät toimivat useimmiten B2B ja B2C asetukset.
Toimittajat ovat tyypillisesti ensimmäinen askel toimitusketju ja usein myyvät tuotteita ja tavaroita myyjille. Myyjät tarjoavat joskus parempia hinnoitteluvaihtoehtoja kuin toimittajat, minkä vuoksi ne näkyvät yleisemmin koko toimitusketjun tavaroiden osto- ja myyntimallissa.
Esimerkki myyjästä
Elintarviketukkuliike myy lihaa, tuotteita ja kuivatuotteita vähittäiskauppiaille. Tämä tukkumyyjä ostaa elintarvikkeita eri valmistajilta ja myy ne sitten jälleenmyyjille alennettuun hintaan. Jälleenmyyjä myy tuotteet sitten kuluttajille.
Esimerkki myyjän verkkokaupasta olisi ostaa käsintehtyjä vaatteita ja koruja yksittäisiltä käsityöläisiltä ja myydä ne sitten suoraan kuluttajille verkkokaupassasi.
Mikä on jakelija?
Jakelijat ovat kriittisiä toimitusketjussa, koska he ovat vastuussa tuotteiden saamisesta jälleenmyyjien hyllyille tai suoraan kuluttajille. Jakelijat ostavat valmiita tuotteita valmistajilta, ja monet ovat kumppanuuksia näiden valmistajien kanssa varastoidakseen valmiit tuotteet ennen niiden myyntiä.
Jakelijan päätehtävä on saada valmistajan tuotteet kuluttajan käsiin riippumatta siitä, kuinka monta askelta välillä on. Jakelijoiden on luotava luottamus mihin tahansa toimialaan, jolla he toimivat
Olitpa uusi verkkokaupan parissa tai kokenut ammattilainen, jakelija voi auttaa nostamaan yrityksesi myynnin ja näkyvyyden uudelle tasolle. Utelias kuinka löytää jakelija tuotteellesi? Messut, sosiaalinen media ja verkkohakemistot ovat hyvä paikka aloittaa!
Esimerkki jakelijasta
Jakelijat eivät ole yleisesti tunnettuja yleisölle, ellet työskentele toimitusketjun hallinnassa tai jälleenmyyjän ostotoimistossa.
Yleinen jakelija, jonka saatat tunnistaa, on Sysco, ravintolaruoan tukkujakelija. Sysco tekee yhteistyötä elintarvikevalmistajien kanssa myydäkseen oikean määrän ruokaa ravintola-asiakkailleen ja ravintoloiden kanssa varmistaakseen, että ne pystyvät vastaamaan asiakaskuntansa vaatimuksiin.
Tärkeimmät erot toimittajien ja myyjien välillä
Näitä kahta termiä käytetään usein vaihtokelpoisina, mutta toimittajissa ja toimittajissa on keskeisiä eroja, joita on ymmärrettävä, kun navigoit verkkokauppaympäristössä.
Toimittajat ovat toimitusketjuliiketoiminnan ensimmäinen toimija, joka tarjoaa tavaroita ja raaka-aineita yrityksille valmistusta tai myyntiä varten. Toimittajat myyvät usein suuria määriä yhtä tuotetta alhaisilla hinnoilla, jotta heidän asiakkaat (muut yritykset) voivat säilyttää voittomarginaalin, kun tuote on valmis.
Toimittajat puolestaan ovat toimitusketjuprosessin toisessa päässä. He keskittyvät myymään valmiita tuotteita vähittäismyyjille, tukkukauppiaille ja kuluttajille suoraan. Myyjät pyrkivät myös tarjoamaan erilaisia tuotteita, joita he voivat myydä suurille vähittäisasiakkaille, kuten Target.
Tärkeimmät erot jakelijoiden ja myyjien välillä
Myyjä on olemassa ostaakseen tuotteita valmistajilta, jakelijoilta ja toimittajilta myydäkseen niitä suoraan kuluttajille.
Jakelijat puolestaan keskittyvät ensisijaisesti tuotteiden toimittamiseen jälleenmyyjille, jotka myyvät sen jälkeen kuluttajille.
Jakelijat ovat harvoin, jos koskaan, vuorovaikutuksessa kuluttajien kanssa, kun taas kuluttajasuhteet ovat usein myyjän liiketoimintamallin leipä ja voita.
Toimitusketjumallissa jakelijat putoavat jonnekin pakkauksen keskelle ja työskentelevät yhdessä valmistajien kanssa saadakseen tavaransa myydyksi ja toimitetuksi jälleenmyyjille ja muille yrityksille.
Myyjät putoavat prosessin loppua kohti ja myyvät jakelijoilta ostamansa tuotteet suoraan kuluttajille.
FAQ
Täältä saat vastaukset kaikkiin toimitusketjuprosessia koskeviin kysymyksiisi.
Mitkä ovat viisi myyjätyyppiä?
Eri asetuksissa, myyjät voivat olla valmistajia, tukkukauppiaita, jälleenmyyjiä, huolto- ja ylläpitotoimittajia sekä itsenäisiä myyjiä.
Joitakin jälleenmyyjiä kutsutaan myyjiksi, koska ne myyvät suoraan kuluttajille, mutta eivät luo tuotteita itse.
Tukkukauppiaat, kuten Costco, ostavat suuria määriä tuotteita ja tavaroita valmistajalta, varastoivat niitä ja myyvät ne alennettuun hintaan suoraan kuluttajille.
Myyvätkö myyjät suoraan kuluttajille?
Kyllä! Vaikka jotkut myyjät myyvät tuotteita jälleenmyyjille (kuten Target), myyjän ensisijainen tehtävä on myydä suoraan kuluttajille.
Kenelle valmistajat myyvät?
Valmistajat myyvät valmiita tuotteitaan tukkukauppiaille ja jakelijoille, jotka myyvät tuotteet vähittäiskauppiaille, myyjille ja muille kuluttajille myyville tahoille. Joissakin malleissa valmistajat myyvät myös suoraan jälleenmyyjille.
Tehosta verkkokauppaasi Ecwidillä
Nyt kun tiedät kaikki tiedot toimitusketjun eri vaiheista, voit suunnitella sen mukaisesti. Yrityksen perustaminen ei todellakaan ole helppoa, luo verkkokauppaja rakentaa suhteita valmistajien ja toimittajien kanssa, mutta on tärkeää ottaa se askel kerrallaan.
Olet siinä pitkällä matkalla rakentamassa unelmaa! Tee tutkimusta ja vertaile kustannuksia eri vaiheissa varmistaaksesi, että olet kumppanuus oikeiden yritysten kanssa.
Kun on aika luoda kiehtova,
- Toimittaja, valmistaja, myyjä ja jakelija: määritelmät ja erot
- Kuinka löytää jakelijat tuotteellesi
- Kuinka löytää valmistaja tuoteideallesi
- Mistä löytää tukkutoimittajan verkkokauppaasi
- Tiede yhteydenpidosta toimittajiin yrityksen perustamisen yhteydessä
- Kuinka löytää oikea toimittaja AliExpressistä
- Kuinka valita vaatevalmistaja
- Oikean huonekaluvalmistajan löytäminen
- Kuinka valita muovitoimittajat
- Yhteydenpito kosmetiikan valmistajiin
- Kuinka löytää parhaat leluvalmistajat
- Mitä ovat yksityisten merkkien valmistajat
- Kuinka saada yritykset lähettämään sinulle työkaluja (näytteitä) ilmaiseksi
- Toimittajan toimintaohjeiden ymmärtäminen
- Toimittajan suorituskyvyn arviointi
- Strategiat toimittajasuhteiden hallintaan
- Kuinka olla hyvä jakelija
