Kilpailijana tukkukauppias, luotettava hintastrategia on kriittinen yrityksesi menestykselle.
Riippumatta siitä, mitä tuotteita tai tavaroita myyt, kilpailukykyinen hinnoittelu on avain sujuvaan ja kannattavaan liiketoimintaan kaikilla toimialoilla. Jotkut tukkukauppiaat hukkuvat hintojen asettamisesta, varsinkin jos he ovat uusia myyjiä.
Olemme täällä eritelläksemme tukkuhintojen määrittämisprosessia, jotta se on helppo ymmärtää.
Mikä on tukkuhinta?
Tukkumyyjän asettama tukkuhinta on ennalta määrätty hinta valmistustasolla myytäville tuotteille ja tavaroille.
Koska tukkukauppiaat ostavat irtotavarana, tukkuhinta on tuotteiden valmistuskustannusten kokonaismäärä sekä valmistajan voittomarginaali. Tukkuhinnan asettaminen edellyttää, että valmistaja ja tukkumyyjä sopivat molempia liiketoimintaa hyödyttävästä reilusta hinnasta.
Tukkuhinnan asettamisen haasteet
Tukkuhintojen asettamiseen liittyy omat haasteensa, varsinkin jos olet vasta aloittamassa avaruutta. Tässä on kaksi ensisijaista vaikeutta, kun on kyse tuotteidesi tukkuhintojen määrittämisestä.
Liian korkeiden hintojen asettaminen
Jos asetat tuotteidesi hinnat liian korkeiksi, vaarana on, että menetät asiakkaita kilpailijoille. Vähittäisasiakkaat tekevät ostoksia ja löytävät budjetilleen sopivat hinnat. Kilpailukykyisen hinnoittelun ylläpitäminen on paras tapa varmistaa, että rakennat johdonmukaisia, luotettavia suhteita jälleenmyyjiin ja maineen reilun hinnoittelun ja laadukkaiden tuotteiden tarjoajana.
Liian alhaisten hintojen asettaminen
Jotkut tukkukauppiaat joutuvat lyömään hintojaan lisätäkseen myyntiä. Valitettavasti tällä voi usein olla päinvastainen vaikutus. Laskemalla hintojasi aggressiivisesti lähetät viestin, että tuotteesi ei ole korkealaatuinen.
Vähittäiskauppiaat puolestaan voivat etsiä tuotteitaan muualta. Pitkällä aikavälillä tämä voi johtaa myynnin laskuun ja uhkaan voittosi kannalta.
Tukku vs. vähittäismyyntihinta
Vaikka tukkuhinnat ovat tyypillisesti erittäin alhaiset, vähittäishinnat ovat paljon korkeammat verrattuna. Tämä johtuu siitä, että vähittäiskauppiaiden voittomarginaali on paljon korkeampi, kun otat huomioon liikkeen vuokran, apuohjelmat, työntekijöiden palkat ja mainosmaksut.
Koska tukkumyyjä on vain välittäjä, heidän ei tarvitse ottaa näitä tekijöitä huomioon ostaessaan tuotettaan valmistajalta. Koska niiden kustannukset ovat paljon alhaisemmat, tukkukauppiailla on paljon enemmän joustavuutta hinnoittelustrategiassaan.
Tukkukauppiaat veloittavat a vähittäiskaupan merkintä tuotteitaan ostaville jälleenmyyjille. Tässä on esimerkki:
Jos tukkuliikkeesi ostaa 1000 4,000 tuotetta 4 50 dollarilla, jokainen tuote maksaa 400 dollaria. He saattavat sitten myydä nämä tuotteet 8 kappaleen erissä jälleenmyyjille hintaan 4,000 dollaria. Sellaisenaan tuotteen hinta on nostettu XNUMX dollariin, mikä tarkoittaa, että tukkumyyjä voi tehdä XNUMX XNUMX dollarin voittoa siirrettyään koko lähetyksen.
Vähittäishinta voidaan määritellä tuotteen lopulliseksi hinnaksi sen jälkeen, kun se on valmistajan valmistama, myyty tukkukauppiaalle, myyty vähittäismyyjälle ja lopuksi ostanut kuluttaja.
Tukkuhinnan laskeminen
Yleisesti ottaen tukkuhinnan tulisi olla 50 % vähittäishinnasta, jotta voittosi on riittävän suuri kattamaan käyttökustannukset.
Tukkuhintalaskin on tehokkain tapa laskea tukkuhinta kaikille ostamillesi tuotteille. On olemassa melko peruskaavoja, joiden avulla voit määrittää hintastrategiasi yksinkertaisella tavalla.
Tässä on mitä sinun on tehtävä, kun lasket tuotteidesi tukkuhintoja.
1. Laske myytyjen tavaroiden kustannukset (COGS)
Tämä hinta sisältää rahat, jotka käytit myymiesi tuotteiden hankkimiseen, mukaan lukien tuotteiden ostaminen valmistajilta ja kaikki tuotteiden vastaanottamiseen liittyvät kulut (toimitus jne.)
2. Laske yleiskustannukset
Yleiskustannukset ovat kiinteitä kuluja, jotka eivät välttämättä liity ostamiisi tuotteisiin. Nämä kulut liittyvät yrityksen pyörittämiseen ja sisältävät esimerkiksi varaston vuokran tuotteiden säilyttämistä varten, vakuutukset, laskut, varastoohjelmistot jne.
3. Selvitä haluamasi voittomarginaali
Määrittää sinun voittomarginaali riippuu myymästäsi tuotteesta, alan trendeistä ja tilan keskihinnasta. Voittomarginaali on prosenttiosuus kustakin myynnistä, jonka otat. Suosittelemme tutkimaan keskimääräistä hintaa, jonka vähittäiskauppiaat ovat valmiita maksamaan kaltaisistasi tuotteista oikeudenmukaisen ja realistisen voittomarginaalin määrittämiseksi.
Kun sinulla on nämä kolme lukua, voit laskea tuotteiden tukkuhintasi seuraavan kaavan avulla:
Valmistettujen tavaroiden kustannukset + yleiskustannukset + voittomarginaali = tukkuhinta
Huomioitavaa tukkuhintaa määritettäessä
On elintärkeää tutkia markkinoita, joilla toimit, kun määrität tukkuhintoja. Oma voittomarginaalisi huomioon ottaen sinun tulee selvittää seuraavat asiat:
- Asiakaskuntasi
- Kuinka paljon he kuluttavat sinun kaltaisiin tuotteisiin
- Mitä kilpailijasi veloittavat näistä tuotteista
- Markkinatrendit (nykyiset ja ennustetut trendit)
- Tukkuhintaindeksi (miten hinnoittelu on muuttunut ajan myötä tuotannon näkökulmasta)
Kun tiedät mahdollisimman paljon loppuasiakkaasta ja markkinoista, joilla toimit, voit määrittää oikeudenmukaiset mutta kannattavat hinnat.
Tukkuhinnoittelumenetelmät
Tässä on kaksi yleisimmin käytettyä tukkuhinnoittelumenetelmää.
Eriytetty / kysyntähinnoittelu
jotta optimoida ROI (sijoitetun pääoman tuotto), monet tukkukauppiaat käyttävät eriytettyä hinnoittelustrategiaa laskemalla myymiensä tuotteiden kysynnän.
Tämä hinnoittelustrategia noudattaa uskoa, että kuluttajien kysyntä ja markkinoiden hyväksyntä määräävät tuotteen hinnan. Kysyntä ja hyväksyntä liittyvät suoraan tämänhetkisiin trendeihin, kausituotteisiin ja kilpailuun alueella.
Eriytetty tai kysyntähinnoittelu edellyttää, että tukkukauppiaat asettavat hinnan, jonka vähittäiskauppiaat hyväksyvät oikeudenmukaiseksi, tietäen, että he voivat silti saada voittoa siitä, mitä he maksavat.
Absorptiohinnoittelu
Absorptiohinnoittelu on edellä mainitsemamme strategia ja kaava, jossa tuotteeseen liittyvien kustannusten yhteissumma sisältyy tukkuhintaan.
Absorptiohinnoittelu on helppo laskea, ja se on loistava hinnoittelustrategia tukkukauppiaille, jotka ovat vasta aloittamassa myyntiä markkinoilla.
Aloita menestyvä tukkukauppa jo tänään
Menestyvän yrityksen luominen vaatii aikaa, vaivaa, kärsivällisyyttä ja sitoutumista. Tämän hinnoittelustrategian ja monien muiden Ecwidin oppaiden avulla annamme yrittäjille mahdollisuuden aloittaa yrityksen, josta he ovat aina haaveilleet.
