Si vous envisagez de vendre vos produits en personne lors d'un événement comme une exposition d'art ou une foire artisanale, ne vous attendez pas à pouvoir vous lancer. Vous avez besoin d’un plan en place pour ne pas perdre un week-end entier à trimballer un tas de stocks que personne n’achète.
Il y a trois étapes à franchir si vous souhaitez bien planifier ce type de vente
Commençons par le
Pré-événement Étape : Planification d'expositions d'art et de foires artisanales
Avant de vous engager dans la location d'un stand lors d'une exposition d'art ou d'une foire artisanale, vous devez vous assurer que l'événement est à la fois pertinent et financièrement logique pour votre entreprise. Cela signifie faire quelques recherches initiales.
A noter : les foires artisanales comme Renegade avoir un processus de candidature qui commence bien avant l’événement. Commencez à planifier tôt !
Découvrez le public de l'événement
Vous voulez être sûr que vos offres seront pertinentes pour les personnes participant à l'événement, alors renseignez-vous sur les caractéristiques démographiques des participants. L'organisateur de l'événement disposera de certaines de ces informations, mais c'est également une bonne idée de vérifier auprès des anciens fournisseurs. Découvrir:
- Combien de personnes y participent en moyenne chaque année ?
- S'agit-il principalement d'hommes ou de femmes ?
- Quelle est la tranche d’âge commune des participants ?
- Quelle est la dépense moyenne par client ?
Vous serez mieux placé pour réussir lorsque vous serez certain que le public de cet événement correspond à votre marché cible.
Par exemple : vous ne voudriez probablement pas avoir un stand lors d'une foire artisanale principalement destinée aux
Estimez vos dépenses
Vous devez également calculer ce qu’il vous en coûtera pour vous installer lors de l’événement afin de vous assurer que l’investissement est financièrement judicieux. Faites le compte des coûts que vous encourrez, notamment :
- Temps et dépenses de déplacement (essence, hôtel, repas)
- Frais de stand
- Frais d'inscription
- Frais d'installation (présentoirs, location de tente, décorations de votre stand)
- Emballage
- Frais d'installation associés à un point de vente pour le traitement des cartes de crédit (si vous n'en avez pas encore).
Cette partie est particulièrement importante si vous vendez
Une fois que vous avez choisi une foire artisanale ou une exposition d'art qui convient à votre entreprise, il est temps de planifier votre stand afin d'attirer de nombreux clients et de vendre plus de produits.
Étape de planification : préparer votre configuration
Votre stand est une représentation de votre brand
Si vous ne savez pas à quoi ressemblera votre stand, explorez les photos des années précédentes de l'événement pour voir ce que d'autres fournisseurs ont organisé. Pinterest propose également de nombreuses images intéressantes que vous pouvez parcourir et qui vous aideront à proposer des affichages et des thèmes créatifs pour votre stand.
Rappel amical : vous ne voulez pas que votre stand soit encombré ou trop vide, alors essayez de trouver un équilibre entre les deux.
Emballez le nécessaire
Une fois que vous avez préparé les différents éléments de votre stand, vous pouvez regrouper le tout dans un bac de rangement facilement déplaçable (avec roulettes, s'il est lourd) pour faciliter le chargement et le déchargement. Les éléments peuvent inclure :
Bien approvisionné inventaire, avec des multiples de chaque produit- Décor pour vos tables, présentoirs, bannières/enseignes
- Panneaux/étiquettes indiquant clairement les prix
- Stylos, ciseaux et ruban adhésif
- Un moyen de collecter les adresses e-mail des clients
- Cartes de visite
- Emballage des articles vendus
- Eau et collations
- Location de tente, si non fournie
- Des miroirs, pour que les clients puissent évaluer les articles qui peuvent être essayés
- Système de point de vente d'espèces, de monnaie et de carte de crédit, ainsi qu'un moyen d'enregistrer les ventes totales
Avec tout bien organisé, vous pouvez simplifier la configuration et
Obtenir de l'aide
C'est toujours une bonne idée d'avoir quelqu'un qui vous accompagne lors d'un événement afin que le stand soit toujours surveillé. Si vous y allez seul, il peut être difficile de trouver un bon moment pour aller aux toilettes et
Une fois l'événement terminé et de retour à la maison, il est temps de réfléchir à l'expérience afin de pouvoir faire encore mieux lors de la prochaine exposition d'art ou événement d'artisanat.
Après l'occassion Étape : Évaluation
Il est important de prendre le temps de s'asseoir et de vraiment réfléchir à l'événement une fois qu'il est terminé, et de prendre des notes sur ce qui a bien fonctionné, ce qui n'a pas fonctionné et ce que vous avez ressenti de l'expérience en général. Vous devriez être capable de répondre à des questions telles que :
- Avez-vous tiré un profit intéressant de cet événement ?
- Avez-vous recueilli des commentaires précieux de la part des clients ?
- L'emplacement/la situation démographique étaient-ils adaptés à votre entreprise ?
- Comment vos prix se comparent-ils à ceux de vos concurrents sur le marché ?
- Avez-vous oublié quelque chose ?
Au fur et à mesure de votre évaluation, vous aurez une meilleure idée de la manière de procéder avec des événements similaires à l'avenir. Vous constaterez peut-être qu'à l'avenir, vous aimeriez essayer différents événements ou que celui auquel vous avez participé a été extrêmement réussi pour votre entreprise.
Expositions d'art et foires artisanales : tout ce que vous devez savoir
Les expositions d’art et les foires artisanales peuvent être un excellent moyen de rencontrer de nouveaux clients pour votre boutique en ligne ou physique, mais n’oubliez pas : vous devez planifier à l’avance. Suivez les trois étapes décrites ici et vous adopterez une approche stratégique pour tous vos événements à l'avenir.
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