Nous avons déjà longuement parlé de l'importance pour toute entreprise, qu'elle soit B2B ou B2C, d'avoir une présence numérique. Peu importe ce que vous vendez, un site Web intuitif et accueillant est primordial pour toute entreprise.
B2B la conception de sites Web est un sujet brûlant de nos jours ! Il s'agit de la principale méthode permettant aux clients potentiels d'interagir avec votre marque, de se renseigner sur les produits et, finalement, d'effectuer un achat.
Lors de la conception d'un site de commerce électronique B2B, l'objectif final est généralement de créer un espace où vous pouvez convertir les prospects en acheteurs. Vous ne savez pas comment aborder votre stratégie de site Web B2B ? C'est pour cela que nous sommes là !
Qu'est-ce qu'un site Web B2B ?
Un site Web B2B est un outil marketing influent que les entreprises utilisent pour vendre des produits, promouvoir leurs services et informer leur public sur leurs offres.
Les sites Web B2B sont spécialement conçus pour que d’autres organisations et entreprises puissent effectuer des achats ; ces sites ne sont pas conçus pour les consommateurs.
Même si votre organisation peut offrir les meilleurs produits ou services, votre public cible ne peut connaître votre valeur qu'avec un site Web B2B soigneusement conçu. Non seulement ce site Web facilitera les achats pour vos clients existants, mais il attirera également de nouveaux prospects et prospects.
Élaborer une stratégie de site Web B2B
Quand créer la stratégie derrière votre site Web B2B, faites quelques considérations pendant la phase de planification. Ceux-ci incluent :
Vendez des produits
Si l’objectif de votre site Web B2B est de vendre des produits, faites-en un processus transparent pour les acheteurs. Utiliser les fonctionnalités de commerce électronique de plateformes telles que Ecwid, effectuer des transactions devrait être simple.
Connaissez votre public
Avant de concevoir un site ou d'en rédiger un texte, vous devez savoir exactement qui est votre public cible et les différentes phases du parcours client.
Déterminez ce que les clients recherchent lorsqu'ils sont en phase de sensibilisation ou de considération et lorsqu'ils ont décidé de vous confier leur affaire. Vous pouvez segmenter ces audiences et créer du contenu sur mesure en fonction de leur étape dans le processus d'achat.
Valeur de l'offre
Si vous vous concentrez sur la formation et l'information des prospects, tirez parti d'une solide stratégie de marketing de contenu. Pour ce faire, créez des descriptions de produits et proposez du contenu informatif via des articles de blog et des livres électroniques. Vous apporterez de la valeur avant que les visiteurs ne soient prêts à acheter et établirez votre entreprise en tant que leader.
Présentez votre entreprise
Plus que jamais, les entreprises et les consommateurs veulent connaître les valeurs et la mission de l'entreprise auprès de laquelle ils achètent. Présentez votre entreprise de manière convaincante Page À propos de nous en détail et décrivez comment vous vous démarquez de la concurrence.
Meilleures pratiques pour les sites Web B2B
Une fois que vous avez développé votre stratégie de site Web B2B, il est temps de créer le site ! Armé des informations et des données sur les clients potentiels et des objectifs de votre site B2B, vous êtes prêt à commencer le développement.
Voici quelques bonnes pratiques et actions à considérer lors de la planification de votre B2B ecommerce développement de sites Web.
Fonctionnalité clé
Qu'il s'agisse de cibler des clients potentiels ou du trafic de référence, votre site Web doit répondre à ce qui compte le plus pour ces publics. Utiliser des messages pertinents et appropriés Appels à l'action est un excellent point de départ.
Considérez l'utilisateur
Créer un plan de site vous aidera à déterminer l'expérience utilisateur la plus transparente pour tout visiteur. Pensez à la manière la plus simple d’explorer un site Web et aux invites et CTA que vous pourriez présenter.
Posez-vous la question : quelles actions convertiront les prospects en clients ? Dans quelle mesure l’expérience de paiement est-elle simple ? Quels sont les problèmes que vous pouvez atténuer pour vos clients ?
Penchez-vous sur l’image de marque
Ne dormez pas en donnant un coup de jeune à votre image de marque ! Un nouveau site Web B2B est le moment idéal pour rafraîchir votre marque avec un nouveau look.
Tenez compte de votre palette de couleurs, de votre logo, de votre message et de vos valeurs lorsque vous intégrez votre marque à votre site Web. Les éléments de marque doivent s'intégrer facilement à la copie de votre site, aux titres, aux images, à la mise en page et à la conception du modèle.
Copie qui convertit
N'oubliez pas la valeur de votre entreprise lorsque vous créez du contenu sur vos produits et services. Ton
De nombreux sites B2B
Promouvoir votre site
Une fois le site développé et lancé, votre prochaine grande tâche consiste à garantir que les clients et les prospects sachent où vous trouver.
Créer un
Optimization
Surveillez les indicateurs et analyses clés pour mesurer les performances à mesure que le site Web est déployé et attire des visiteurs. Surveillez le taux de rebond, le temps passé sur le site et les pages individuelles, ainsi que les taux de conversion globaux.
Vous devrez probablement apporter des ajustements et des modifications en cours de route à mesure que les problèmes seront résolus par votre équipe de développement. Observer les performances du
Exemples de sites Web de commerce électronique B2B
Si vous débutez tout juste dans la conception de votre site Web de commerce électronique B2B, ne vous inquiétez pas. Il existe des centaines (sinon plus) d’exemples fantastiques de Sites Web de commerce électronique B2B pour m'inspirer. Voici quelques-uns de nos favoris :
gramaticalmente
La société d'assistante à la rédaction IA gramaticalmente explique de manière experte son offre de produits à travers un contenu simple et des vidéos interactives. Ils facilitent également la création d’un compte gratuit pour explorer la plate-forme et éventuellement la mettre à niveau.
Hubspot
Peu d’entreprises dans le domaine du marketing connaissent mieux le B2B que Hubspot, il n'est donc pas surprenant que leur site Web reflète ces connaissances et cette expertise. En arrivant simplement sur la page d'accueil, ce que Hubspot propose aux entreprises est parfaitement clair. Leur image de marque est forte, les images sont captivantes et le site est facile à explorer.
Quill
Entreprise de fournitures de bureau Quill propose un site Web de commerce électronique dynamique et moderne qui facilite les achats en ligne. Nous apprécions le
Réflexions finales sur les sites Web B2B
Créer un site Web B2B informatif, convaincant et convertissant est
En ce qui concerne la personnalisation de sites Web B2B, Ecwid est sans égal. Créer un site instantané avec des thèmes prêts et plus de 99 options de conception pour créer une boutique de commerce électronique sur mesure qui représente parfaitement votre marque.
