Bloguer pour le commerce électronique : meilleures stratégies pour les boutiques en ligne

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Lancer un e-commerce stocker de nos jours est facile. Mais générer de réels bénéfices et faire de votre magasin une marque réputée est un véritable défi.

La facilité de démarrer une boutique en ligne signifie que e-commerce est désormais un espace super compétitif. De nouveaux magasins surgissent et disparaissent chaque jour, et leur survie et leur succès dépendent fortement de leurs efforts marketing.

C'est pourquoi émerger e-commerce les marques devraient utiliser l’un des meilleurs outils marketing : les blogs.

Cet article détaillera l'importance fondamentale des blogs d'entreprise et les stratégies pour créer un contenu de qualité à convertir.

Pourquoi les blogs sont-ils essentiels pour Commerce électronique?

En tant que nouveau e-commerce entrepreneur, vous avez déjà les mains pleines d'innombrables choses à faire tels que l'approvisionnement en produits, gérer l'inventaire, exécuter les commandes, fournir un support client, et bien plus encore.

Malgré cela, vous ne pouvez pas ignorer l'importance de maintenir un blog actif et engageant sur votre site. e-commerce site web. Voici pourquoi :

Les blogs aident vos efforts de référencement

La recherche Google constitue une part importante d'un e-commerce le trafic du site Web, 33% pour être précis.

Plus vous publiez des articles de blog de qualité, plus votre boutique a de chances d'obtenir les meilleurs classements dans les résultats de recherche Google. C'est parce que basé sur du texte le contenu imprégné des bons mots-clés aide les robots de recherche à mieux comprendre de quoi parle votre site Web.

Les blogs renforcent le leadership éclairé de votre marque

Votre blog est l'endroit idéal pour partager des conseils pratiques : trucs et astuces, tutoriels et même actualités et connaissances du secteur. Si vous êtes un vétéran de votre niche, vous pouvez également partager des histoires et des expériences personnelles qui peuvent aider les débutants à se faire une idée de votre niche ou de votre secteur.

Si vous publiez systématiquement du contenu de valeur qui trouve un écho auprès de votre public cible, celui-ci commencera à faire confiance à votre marque en tant que leader d'opinion faisant autorité.

Les blogs inspirent la fidélité à la marque

Avec un blog actif et pertinent, votre entreprise devient plus crédible aux yeux de vos clients, nouveaux et anciens. Des articles de qualité vous aideront à conduire davantage inscriptions à votre liste de diffusion. Grâce à cela, vous pouvez ensuite partager des offres exclusives et des remises qui génèrent davantage de ventes.

A bien pensé Le blog donne également aux clients une raison de revenir dans votre magasin, ce qui entraîne indirectement davantage de conversions à long terme et améliore la valeur à vie du client.

Source: Content Marketing Institute

Ainsi, tout en publiant du contenu passionnant sur votre e-commerce le profil Instagram de la marque contribuera à générer du trafic, gagner des suiveurs, et booster sensibiliser à la marque, vous ne pouvez pas aller aussi loin sans créer du contenu de blog qui se trouve exclusivement sur votre site Web.

Une fois votre e-commerce Store est opérationnel, il est temps de commencer à travailler sur un plan de jeu pour créer et publier de haute qualité contenu cohérent – des articles utiles, informatifs et également divertissants à lire.

Stratégies pour créer du contenu de blog de qualité

Simplement produire article de blog après article de blog de Comme ci comme ça la qualité chaque fois que vous avez le temps vous apportera peu ou pas valeur. Alors, que devriez-vous faire à la place ? Voici quatre stratégies concrètes pour être cohérent avec votre blog d'entreprise et réaliser son véritable potentiel pour votre e-commerce .

Sous-traiter à des rédacteurs experts

Créer du contenu de qualité n'est pas une tâche facile, et pour un à court de temps propriétaire d’entreprise, la partie rédactionnelle d’un blog peut sembler écrasante. Rechercher, décrire, rédiger, éditer : bloguer peut sembler facile du point de vue du lecteur, mais il se passe beaucoup de choses dans les coulisses.

Si vous avez le budget, ce n'est pas une mauvaise idée d'embaucher un interne équipe d'écrivains ou envoyer une proposition de projet à une agence de marketing de contenu. Mais ce n’est probablement pas le cas. Et outre un gros budget marketing, ces options nécessitent également un long-term engagement.

Donc, si vous êtes à court de temps et d'argent, une solution sensée et relativement rentable La meilleure façon de faire le travail est de sous-traiter la rédaction à des pigistes de niche. Non seulement ils vous soulageront, vous libérant ainsi pour vous attaquer à d’autres affaires commerciales importantes, mais ils apporteront également leurs années d’expertise en la matière, ce qui permettra d’obtenir un contenu de meilleure qualité.

Vous pouvez également choisir d’utiliser du contenu « syndiqué » sous licence produit par des éditeurs professionnels de confiance. C'est un moyen peu coûteux d'alimenter votre blog et de générer du trafic tout en rédigeant des articles. interne pour défendre les valeurs de votre marque et établir des liens plus profonds avec votre public.

Créer des articles de blog ciblés

Différents types d'articles de blog ont des caractéristiques différentes objectifs - certains super complet de longue durée des guides destinés à générer du trafic organique et éduquer les clients potentiels. Certains sont bouchée et censé être davantage un réseau social digne d'être partagé. D'autres épousent les principes de votre marque ou véhiculent une grande image par voie électronique.

Contenu qui aide à attirer des visiteurs dans votre magasin ne les convaincra pas nécessairement de faire un achat. Il est donc crucial de créer du contenu pour chaque étape du parcours d'un acheteur.

En règle générale, votre blog est un endroit privilégié pour héberger du contenu de « sensibilisation » qui éduque et divertit votre public, sans être promotionnel. Ce type de contenu suscite l'intérêt et renforce la confiance des nouveaux visiteurs qui arrivent sur votre site Web pour la première fois, que ce soit via la recherche ou bien placé liens vers les réseaux sociaux.

Vous trouverez ci-dessous un excellent exemple d'un tel comment faire contenu de Packit Gourmet, un e-commerce marque de trail food.

Une fois que votre public en est conscient, vous pouvez utiliser du contenu « de marque » pour lui présenter vos produits sans paraître trop commercial. Vous pouvez intégrer subtilement vos produits dans vos articles de blog éducatif afin que les gens sachent que vos produits et services sont d'excellents choix qui méritent d'être pris en compte.

La publication de marque présentée ci-dessous fait un excellent travail en mettant en valeur les produits avec des photos nettes et sans vente difficile.

À moins que vous n'annonciez le lancement d'un nouveau produit, votre blog d'entreprise ne doit jamais contenir de contenu ouvertement promotionnel : conservez-le pour vos pages de produits et vos réseaux sociaux.

Avec 56 % des marketeurs B2C créer du contenu basé sur des étapes spécifiques du parcours de l'acheteur et obtenir des résultats solides, cela deviendra une stratégie par laquelle vous jurez.

Créez des CTA intelligents pour votre produit

Même si la promotion de produits sur votre blog est subtile et naturelle, vous pouvez également penser à présenter des produits pertinents à la fin de chaque article de blog.

Allez-y et créez visuellement attrayant appels à l'action pour vos produits (pensez à créer de courtes vidéos présentant les produits) et intégrez-les à la fin de l'article, afin que les lecteurs sachent que votre marque est une option experte à quelques clics seulement.

Assurez-vous simplement que les CTA des produits en vedette complètent le contenu de votre blog (ne vous en détournent pas) et restent à la fin des articles.

Par exemple, les articles de blog de Simple Pin Media sont un excellent exemple de la manière de proposer des CTA convaincants à vos lecteurs. Comme illustré ci-dessous, les CTA pour lire son livre et visiter son podcast sont positionnés à la toute fin, après les lecteurs ont déjà été valorisés par la poste et convaincus de ses connaissances expertes.

Source: Média à broches simples

Cet auteur donne également des raisons impérieuses pour les lecteurs du blog de consulter ces ressources, les incitant, espérons-le, à agir.

Lorsque vous présentez vos produits dans des articles de blog, n'oubliez pas Acheter des boutons. Ceux-ci aident à présenter les produits aux clients potentiels en ajoutant un bouton de boutique aux pages de votre blog. Les lecteurs pourront acheter des produits directement à partir de votre article de blog.

Exemples de boutons d'achat que vous pouvez ajouter à vos articles de blog

Avec Ecwid Commerce électronique, vous pouvez choisir parmi différentes présentations de boutons d'achat pour correspondre à l'esthétique de votre blog.

En plus d'utiliser les boutons d'achat, vous pouvez ajouter une boutique en ligne complète à votre site Web. Les magasins Ecwid peuvent être ajouté à n'importe quel site Web y compris les plateformes de blogs populaires comme WordPress. Si vous êtes un utilisateur WordPress, prenez des notes : Ecwid E-commerce est compatible avec le constructeur de pages le plus populaire pour WordPress, Elementor. Il est sans code et facile à utiliser, parfait pour les débutants.

Tirez parti d’un calendrier éditorial

Un calendrier éditorial est l'une des armes les plus utiles de votre arsenal de marketing de contenu. Il vous aide à rationaliser votre processus de planification et de publication afin que vous puissiez vous concentrer sur la création de contenu.

Après tout, la clé du succès des blogs d’entreprise est la cohérence. Vous devez persévérer dans votre publication pendant quelques mois, et vous ne pouvez pas le faire sans un calendrier éditorial.

Source: HubSpot

Découvrez le modèle de calendrier éditorial soigné cela permettra à vos efforts de blogging d'être organisés et sur la bonne voie tout au long de l'année.

Promouvoir et convertir via le contenu

Créer et publier de bons articles ne représente que la moitié de la bataille des blogs. Vous pouvez avoir le contenu le plus divertissant et le plus instructif, mais cela ne vous apportera pas grand-chose en termes de trafic et de conversions à moins que vous n'en fassiez la promotion activement.

Voici trois façons astucieuses de procéder.

Faire de la publicité sur les réseaux sociaux

N'hésitez pas à partager vos articles de blog sur tous les réseaux sociaux, en utilisant à la fois vos comptes de réseaux sociaux personnels et ceux de votre marque. Partagez chaque publication au moins trois fois sur quelques semaines pour vous assurer que chaque publication obtient le maximum de lecteurs possible de la part de vos abonnés.

Ensuite, allez plus loin dans la promotion de votre contenu en diffusant des publicités sur Facebook et Instagram. Vous pouvez lancer une campagne publicitaire pour les deux plateformes à l'aide de Facebook Business Manager.

Vous utilisez peut-être déjà Facebook et Instagram pour exécuter annonces vidéo de produits. C’est idéal pour toucher des clients potentiels prêts à finaliser un achat. Mais pour les personnes qui n'ont pas encore entendu parler de votre marque ou qui en sont aux premiers stades de leur parcours d'achat, les publicités de contenu sont souvent un meilleur choix.

Avec des publicités de contenu sous la forme de publications Facebook promues et Publicités Instagram Stories, vous réchauffez un public inconscient et engagez des clients potentiels qui ne sont pas encore prêts à acheter chez vous, et couvrez ainsi chaque étape du parcours de l'acheteur.

Les publications régulières peuvent également être promues (Image : @reclaimdesign)

Sans oublier que générer un clic payant vers du contenu de marque ne coûte que quelques centimes au lieu d'une poignée de dollars pour un clic payant vers une page de produit.

La diffusion d'annonces pour votre blog vous permet de générer du trafic peu coûteux (et vous pouvez cibler les données démographiques exactes de l'audience dans la campagne) vers votre site Web et d'augmenter la visibilité de votre marque.

Créez et développez votre liste de diffusion

Aujourd'hui, il y a plus de 3.9 milliards d'utilisateurs de messagerie quotidiens, et ce nombre devrait atteindre 4.48 milliards d'utilisateurs d'ici 2024. On peut affirmer sans se tromper que vos clients utilisent le courrier électronique sur un quasi-quotidienne base.

Le marketing par e-mail est convaincant pour e-commerce entreprises. C'est un canal de communication clé qui vous permet d'entretenir une Individuelle relation avec vos clients en personnalisant vos messages marketing.

En fait, pour chaque dollar que vous dépensez (raisonnablement) en marketing par courrier électronique, vous pouvez vous attendre à un retour jusqu'à 44 $ — un retour sur investissement de 4400 % !

Construire une liste de diffusion est également important car la plupart des visiteurs ne cherchent pas à acheter chez vous tout de suite. Ils ont peut-être atterri sur votre blog à la recherche d’informations ou simplement parcourant votre catalogue pour le plaisir. C'est votre travail de les convertir en abonnés afin que vous puissiez les garder dans l'entonnoir et les commercialiser jusqu'à ce qu'ils soient prêts à effectuer un achat.

L'utilisation de fenêtres contextuelles est l'un des moyens de développer votre liste de diffusion (Image : Distillerie Hansen)

Bien sûr, vous devez d’abord créer une liste de diffusion en capturant les adresses e-mail des visiteurs de votre site. Voici quelques excellentes façons de procéder :

Incorporer soigneusement chronométré pop-ups.
Un email percutant inscrivez-vous dans la barre latérale de votre blog ou en bas des articles.
Création d'un basé sur une newsletter cours en ligne ou une newsletter hebdomadaire/mensuelle promettant le meilleur contenu et des offres exclusives.
Offrir du contenu sécurisé exclusif tel qu'un contenu pertinent pas à pas guide en échange de leur adresse email.
La création contenu interactif tel qu'un quiz rapide et présentation des résultats en échange de leur adresse email.
Inviter les visiteurs à inscrivez-vous pour votre liste sur votre page « À propos », où vous racontez l'histoire de votre marque d'une manière qui trouve un écho auprès de votre public cible.

Une fois que vous avez incité les gens à s'abonner à votre liste de diffusion, assurez-vous de tenir ce que vous leur avez promis.

Commencez par leur envoyer un e-mail de bienvenue chaleureux pour les remercier de leur inscription et leur expliquer à quelle fréquence ils recevront des e-mails de votre part, quel type de contenu ils recevront, les avantages exclusifs que vous offrez à vos abonnés et comment ils peuvent simplement répondre. en cas de questions.

Réussir le marketing par e-mail consiste à envoyer des e-mails pertinents aux bonnes personnes et au bon moment. C'est-à-dire à différentes étapes du parcours de l'acheteur (première fois clients, abandon de panier, après l'achat, etc.), des e-mails envoyés en temps opportun peuvent encourager les abonnés à prendre les mesures souhaitées.

Aussi: E-mails marketing automatisés pour générer des ventes mains libres

En plus de l'utiliser pour envoyer des messages d'abandon de panier, cross-sell recommandations et demandes de commentaires, le courrier électronique est un canal idéal pour diffuser le contenu de votre blog. En incluant des articles divertissants et utiles à côté de vos produits, vous donnez à vos abonnés qui ne sont pas d'humeur shopping une raison de s'engager.

Utilisez donc le contenu pour guider les abonnés et les aider à se frayer un chemin jusqu'à l'étape de décision. Vous avez déjà une idée précise de leurs problèmes et de leurs préférences, alors envoyez du contenu et des ressources utiles pour leur faire comprendre pourquoi vous êtes une option judicieuse pour acheter.

Harper Wilde, un e-commerce qui vend des soutiens-gorge de tous les jours, est un excellent exemple de blogging bien fait. Ils se concentrent sur la création de contenu qui répond aux questions que leur public est susceptible de se poser sur l'achat, la taille et l'entretien des soutiens-gorge. Leur blog sert également de Section FAQ pour leur site, une stratégie très efficace que vous pouvez imiter. La voix de leur marque est unique, pertinente et amusante.

Surtout, ils utilisent également leur contenu pour constituer leur liste de diffusion. Leur email Opt-in se trouve sous leur blog, et ils encouragent les visiteurs à s'inscrire pour recevoir des « conseils et jeux de mots sur le soutien-gorge ». Cette tactique marketing et ce langage de courrier électronique sont cohérents avec la voix de leur marque.

En bref, le but du jeu ici est de créer et d'exploiter une liste de diffusion pour créer un axée sur la valeur relation avec votre public et envoyez du contenu pertinent pour transformer progressivement les abonnés en clients.

Pour tirer le meilleur parti du marketing par e-mail pour votre boutique et votre blog, utilisez Ecwid Mailchimp intégration. Avec Mailchimp, vous pourrez développer votre liste de diffusion, créer des e-mails de marque, envoyer des campagnes ciblées et même ajouter des produits à vos e-mails, en un seul clic.

Utilisez pop-ups judicieusement

Stratégique pop-ups peut être un moyen très efficace de collecter les adresses e-mail de vos visiteurs et de les convertir en prospects.

Tu n'as pas tort de penser à pop-ups comme embêtants et intrusifs, mais des études suggèrent qu'ils font des merveilles pour la génération de leads. Par exemple, ZooShoo, un Basé aux États-Unis détaillant de mode féminine, généré plus de 5,000 XNUMX abonnés supplémentaires, dont 1,129 XNUMX ont ensuite acheté leurs produits en utilisant pop-ups. En seulement deux mois, ZooShoo a augmenté son chiffre d'affaires net de 7.35 %.

Bien que vous puissiez offrir de petites réductions pour inciter les inscriptions, les taux de conversion sont généralement plus élevés lorsque les marques proposent de grande valeur, super pertinent contenu à la place - comme un gratuit livre électronique, une liste de contrôle rapide ou un guide pratique.

Promettez-leur qu'ils ne recevront que le contenu le meilleur et le plus pertinent (et les offres, bien sûr) directement dans leur boîte de réception – pas de spam et une option de désabonnement à tout moment !

Popup Dos:

Offrez une valeur que l'on ne trouve nulle part ailleurs, comme un contenu exclusif.
Ayez une vision claire appel à l'action comme « Obtenez mon guide gratuit » ou « Je participe ! » plutôt qu'un vague bouton « Soumettre ». Le bouton de rejet doit également être clair.
Sont chronométrés judicieusement. Cela peut être basé sur la profondeur de défilement du lecteur (atteinte vers la fin du message), le temps passé sur le site (30 secondes à une minute) et d'autres facteurs similaires.

Popup Non fait:

Couvrez toute la page et rendez-la difficile à fermer.
Faites-les apparaître trop tôt ou trop souvent, surtout après avoir été rejetés par le lecteur.
Avoir un élément manquant, encombré ou déroutant appel à l'action.

Une manière intelligente de collecter les emails des clients potentiels de Mezari : utilisez une popup proposant un cadeau

Commencez à bloguer pour votre boutique en ligne

Produire systématiquement du contenu de blog récent et de haute qualité est un élément essentiel du développement de toute entreprise en ligne. stratégie de marketing.

En publiant ce type de contenu utile sur votre site Web, vous faites en sorte que votre e-commerce entreprise plus précieuse pour votre public et les moteurs de recherche comme Google, améliorant ainsi votre référencement.

En conséquence, votre magasin réalisera première page classements pour les mots-clés souhaités, générer plus de trafic et de prospects, maintenir l'engagement des clients et inspirer plus de fidélité et Bouche à oreille d'eux.

Allez-y, créez un excellent contenu de blog et faites passer votre jeu de vente au niveau supérieur !

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Avec Ecwid Ecommerce, vous pouvez facilement vendre n'importe où, à n'importe qui, sur Internet et dans le monde entier.

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Marketing et promotion

3 février 2021

A propos de l'auteure

Marc Quadros est un spécialiste du marketing de contenu SaaS qui aide les marques à créer et à distribuer du contenu génial. Dans le même ordre d'idées, Mark aime le contenu et contribue à plusieurs blogs faisant autorité comme Ventes HubSpot, CoSchedule, Fondeur, etc. Connectez-vous avec lui via LinkedIN, Twitter, ou par e-mail : workwithmarkquadros@gmail.com.