Comment obtenir un meilleur au réseautage des entreprises

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Vous êtes probablement familier avec le Six DEGRES DE SÉPARATION théorie. Il suggère que tout le monde est de six ou moins pas de toute personne dans le monde. Cet « ami d'un ami » chaîne signifie que vous littéralement « savoir » toute personne qui pourrait être utile pour, ou intéressé par, votre entreprise.

La seule chose qui reste est de les trouver en fait et construire une connexion avec eux.

Le réseautage d'affaires est l'outil qui permet.

Il aide les entrepreneurs à établir des relations professionnelles, de créer et d'agir sur les opportunités d'affaires, et de partager des informations et trouver des partenaires potentiels. Aussi prometteur que cela puisse paraître, il faut un certain effort.

Qu'est-ce que le réseautage d'affaires?

L'idée de la mise en réseau est simple: il implique des activités qui vous aident à résoudre vos problèmes en développant mutuellement bénéfique, relations à long terme avec les autres.

Dans les affaires, il est essentiel pour attirer de nouveaux clients ou partenaires, à la recherche de fournisseurs, les employés, ou investisseurs. Vous pouvez apprendre comment mettre en réseau lors d'une conférence ou à des réunions d'affaires. Vous pouvez aussi le faire dans les espaces de coworking, à des réunions de collège, pendant les activités de volontariat, pour assister à des clubs de loisirs, ainsi que par les médias sociaux.

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Pourquoi avez-vous besoin de réseau?

... Parce que les relations personnelles des miracles. Les chiffres parlent d'eux-mêmes: 97% des répondants au sondage a déclaré que les petites réunions sont leur forme préférée de communication pour des entretiens d'affaires, acquérir de nouvelles compétences, et obtenir des informations importantes.

C'est suffisant. Nous interprétons les gens non seulement par le choix de leurs mots, mais aussi par leur langage corporel, expressions faciales, et le ton de la voix.

Les experts estiment 70-80% des postes de travail sont remplies par le réseautage. Voilà pourquoi tant de gens apprennent maintenant comment réseau pour un emploi. seul LinkedIn a 500 millions d'utilisateurs.

Les gens comprennent l'importance des réseaux d'affaires. 41% des professionnels souhaiteraient disposer de plus de temps pour elle. C'est compréhensible: le réseautage d'affaires donne la possibilité d'étendre votre influence, faire de nouvelles connexions, et construire votre réputation.

La mise en réseau active, vous restez au courant de ce qui se passe dans votre secteur d'activité. Le mieux vous comprendre votre marché, plus vous devenez confiant, et il rend également votre entreprise plus visible pour les autres.

Votre introversion pourrait être l'une des raisons pour lesquelles vous utilisez un magasin en ligne au lieu d'une brique et de mortier. Que faire si les parties avec des amis sont les seuls événements sociaux que vous êtes à l'aise?

Les gens ont tendance à croire qu'ils sont remarqués plus qu'ils ne sont vraiment. Ceci est appelé effet de projecteur. Rappelez-vous tout en réseau lors de conférences ou d'événements. En réalité, personne ne pointe du doigt vous pour déconner les cartes et distribuer le mauvais. Alors ne laissez pas quelques inconvénients mineurs ou vos nerfs vous égarent.

Les résultats de la étude sur l'effet de projecteur: pourcentage prévu et réel des observateurs en mesure d'identifier l'individu représenté sur T-shirt de la cible

Les premières étapes de la mise en réseau d'entreprise peut se sentir maladroit, mais cela ne signifie pas que vous devez renoncer à vos compétences en réseau. Donnez-lui un peu de temps et la pratique, et les résultats de vos relations d'affaires vont être tellement la peine.

Comment réseau de manière efficace

Donc, vous allez à votre premier événement de réseautage d'affaires, que ce soit une conférence ou une réunion du club de passe-temps. Que faire?

1. Planifiez à l'avance ce que vous voulez obtenir de l'événement

Toujours planifier vos visites à l'avance si vous ne voulez pas vous retrouver perdu à la table de café à essayer de comprendre votre prochain déménagement.

Pensez à combien de temps vous voulez passer à la réunion, combien de personnes vous souhaitez prendre contact avec, et le plus important - l'état de votre objectif, par exemple, pour attirer de nouveaux clients ou de trouver un micro influenceur vous pouvez collaborer avec.

raisons populaires à réseau à partir de l'infographie, sur la base d'une enquête de professionnels de Populus affaires

Aussi, faire des devoirs: apprendre qui assisteront à la conférence ou de parler et même tendre la main à certaines personnes par e-mail à l'avance afin que vous ayez un terrain d'entente avec eux à l'événement.

Rappelez-vous de diversifier votre réseau. Il est préférable de connaître un designer, an influencer, et un expert en marketing que seulement trois influenceurs. Votre entreprise est en pleine croissance, et bientôt vous serez probablement besoin de différents experts.

Ne pas essayer trop dur à suivre avec tout le monde. Il y a Nombre de Dunbar, ce qui suggère une limite au nombre de personnes avec lesquelles on peut entretenir des relations sociales stables. Et il est seulement 150. Donc, ne vous épuise pas essayer de suivre chaque personne que vous rencontrez en réseau. Il est toujours sur la qualité, et non la quantité.

2. Présentez-vous

Les petites choses comme une poignée de main peut faire une grande différence. Les chercheurs disent si vous serrer la main à quelqu'un, il augmente l'impact positif. La façon dont vous le faites aussi compte: une poignée de main ferme mais amicale est une victoire.

Mentionnez votre nom que vous offrez à votre main, et dites ce que vous faites. Il suffit de ne pas en faire un « commercial,» Mais le garder court et simple. Une blague n'est pas la meilleure façon de commencer une conversation ici, surtout si elle est plus d'un événement officiel.

Les premières impressions dépendent des mots moins que nous pensons (Crédit d'Image: CraftCv)

Il est normal d'avoir des lignes préparées si vous vous sentez nerveux. Il suffit de ne pas essayer de planifier tout ce que vous allez dire. Les scripts de toute nature contre nature se sentent, et de cette façon vous risquez de regarder phoney. Préparer des phrases qui décrivent ce que vous faites et ce que vous cherchez à cet événement. Votre but est de son confiant, non simulée.

Soyez créatif avec des cartes de visite. 88% des cartes de visite seront jetés en moins d'une semaine. Économisez de l'argent et des arbres: assurez-vous que votre carte est un) mémorable, et b) remis à quelqu'un qui est réellement intéressé à entrer en contact avec vous plus tard.

Ne hésitez pas à choisir des formes et des conceptions inhabituelles, et toujours mettre à jour vos informations et contacts sur elle.

Vous n'avez pas besoin d'aller trop loin avec des cartes de visite pour les faire se démarquer. Cette une prouve

3. Maîtrisez l'art de la conversation

Qu'on aime ou déteste, mais la conversation est une bonne conversation et ouvre l'espace de remplissage. Pour trouver un terrain d'entente et de garder la conversation fluide, essayer de coller à des sujets de sécurité tels que Voyage, Météo, hobbies, la littérature, des sports, films, vacances, animaux domestiques, ou de l'art.

Vous pouvez également essayer de miroir pendant que vous papotage. Cela signifie que la copie du langage corporel, gestes, et les expressions faciales de la personne que vous parlez. Il est appelé «effet de mimétisme.”

Remarquez les petites choses: ce que cette personne trouve intéressante sur l'événement, ce qu'ils pensent de quelques nouvelles en cours, et ainsi de suite. Les gens apprécient les relations personnelles, car elle leur montre qu'ils ne sont pas seulement actifs pour la croissance de votre entreprise.

4. Déplacer à parler affaires

Avant de vous deux oublier pourquoi vous êtes venu ici et commencer à montrer l'autre Mignonnes photos de vos enfants et les animaux, passer à la conférence « grand ».

Demandez ce qui les a à l'événement ou ce qu'ils espèrent obtenir de lui. Ensuite, élaborer un peu plus sur votre entreprise, mais ne vendez pas à votre compagnon. Essayez d'être utile: peut-être vous connaissez déjà la personne qu'ils recherchent, ou vous pouvez offrir quelques conseils.

Aussi, être un auditeur actif. Cela rend les gens se sentent appréciés.

Faites attention non seulement aux mots, mais aussi le langage corporel de la personne (sont-ils nerveux, fatigué, ennuyé?)
Sourire, réagir avec d'autres expressions du visage
Gardez une posture ouverte et intéressée
Faites de petits commentaires verbaux (“Oui," "Je vois," "Droite")
Posez des questions de suivi ouvertes ("As tu?”, "Vraiment?”, « Est-ce que vous vouliez dire plus tôt quand vous avez dit ...?”)
Gardez le contact visuel
Fournir une rétroaction qui montre la personne est comprise (« On dirait que vous dites…”, "Vous voulez dire …, droit?”).

5. Mettre fin à une conversation avec tact

Si vous voulez passer de la conversation en cours, être honnête et ne mentez pas avoir à quitter. Il serait maladroit de rencontrer cette personne plus tard dans la ligne pour la salle de bain.

Il suffit de dire que vous avez apprécié rencontrer et leur parler, mais vous espériez parler à d'autres personnes aussi. Offre d'échange des cartes de visite ou demandez-leur si vous pouvez les déposer plus tard un e-mail. Demandez si vous pouvez les présenter à quelqu'un que vous avez déjà rencontré à cet événement.

L' graphique montre comment vous pouvez mettre fin à une conversation sans maladresses

6. Suivi du temps

Ne pas prendre trop de temps pour assurer le suivi avec les gens que vous avez fait des liens avec, surtout si vous avez décidé sur un certain laps de temps. Un appel ou un e-mail vous montrer que vous êtes une personne fiable, et ils sont importants pour vous. Assurez clairement que vous attendez que ce soit un réseau à long terme, bénéfique pour vous deux.

Assurez-vous que vous fournissez la valeur. Si vous avez trouvé un billet de blog, une vidéo YouTube utile, ou un spécialiste que la personne pourrait être intéressé par, ne hésitez pas à partager vos connaissances.

Il est important de le faire sur une base constante. Toujours partager des informations utiles avec les gens dans votre réseau, non seulement aux événements, mais aussi par e-mail ou au téléphone. Les gens doivent savoir que vous prendre soin d'eux, même si vous ne travaillez pas ensemble au moment présent. Il aide à maintenir une connexion et toujours rester en contact.

Comment réseau en ligne

81% de la population des États-Unis a un profil de réseau social. Non seulement les chiffres de l'utilisateur, mais aussi la participation des utilisateurs sont croissance. Les utilisateurs passent à propos de 135 minutes un jour sur les médias sociaux. Ce serait une erreur d'ignorer une telle opportunité de réseautage en ligne.

Le nombre d'utilisateurs de réseaux sociaux à travers le monde ne fera que croître et atteindra plus de 3 milliards en 3 ans

1. Choisissez des plates-formes et être actifs

Pensez aux plates-formes de votre public ou partenaires potentiels ont tendance à utiliser, et essayer d'être actif sur les. Vous pouvez participer à des discussions dans des forums ou groupes Facebook, Tweet, laisser des commentaires sur les pages FB, établir des liens avec des personnes fondées sur des motifs communs comme aller à la même université ou d'assister à un événement de charité.

Si vous avez un blog, garder l'affichage régulièrement. Ne pas oublier de répondre aux commentaires. Les réponses aux questions en ligne sont grands pour montrer votre savoir-faire et développer la confiance.

Si vous souhaitez entrer en contact avec des influenceurs, d'abord faire une liste des personnes qui vous intéresse. Utiliser des services tels que FollowerWonk qui peuvent aider à trouver des blogueurs sur Twitter. Rechercher les mots-clés de votre secteur d'activité + les mots « blogueur,” “influencer,» Ou « auteur ». Ensuite, trouver la plate-forme qu'ils utilisent le plus et devenir leur abonné actif: commentaires sur leurs pages, poser des questions, les étiqueter dans vos messages. Rappelez-vous de rester axée sur la valeur: ne mettez pas la communication dans les échanges emoji.

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2. Hors ligne si nécessaire

Dites que vous avez fait des liens avec des gens en ligne, et maintenant vous voulez collaborer avec eux ou partenaire. Lorsque vous rédigez un message ou un e-mail, faire votre point clair: Que voulez-vous d'eux? Si vous voulez les rencontrer en ligne, ne soyez pas vague, mais préciser ce que vous voulez discuter.

Être amical, mais le bâton au point

Aussi, ne renoncez pas sans réponse e-mails et messages. Les gens occupés et oublient les choses, afin de les contacter à nouveau. Vous pouvez obtenir la réponse lorsque vous ne l'attendez.

Ce que vous avez appris sur les réseaux d'entreprise efficace:

Fixer des objectifs mesurables et planifier vos activités de réseau.
Tendez la main à vos partenaires potentiels avant l'événement.
Pratiquer la conversation et maîtriser l'étiquette.
Faites votre carte de visite mémorable.
Partagez votre expertise sur votre blog ou profils sociaux.
Partager le contenu utile et pertinent avec ses partenaires pour rester en contact.

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Peut 3, 2020

A propos de l'auteur

Anastasia is a freelance author and writes about e-commerce, en voyageant, et style de vie. In her spare time, she's a crazy cat lady and a chocolate addict.