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Avec des outils marketing plus intelligents et une variété de nouvelles façons de vendre,
Que vous soyez un expert reconnu du secteur, un blogueur beauté ou un lycéen avec quelques vidéos TikTok amusantes, Ecwid peut vous aider à transformer votre base de followers en de nouvelles sources de revenus. Poursuivez votre lecture pour savoir comment créer et vendre vos propres produits de marque en quelques minutes, directement depuis votre ordinateur ou votre smartphone.
Ce que vous devez savoir sur les produits de marque
Les marchandises de marque sont un type de produit avec des logos ou des lettres originales qui sont liés à ou font la publicité d'un personnage, d'une organisation ou d'un événement populaire.
Les vêtements des groupes de musique sont le type de marchandise le plus populaire
Presque tous les musiciens populaires ont leur propre marchandise, de Metallica à Kanye West. Les influenceurs des médias sociaux sont également connus pour vendre des produits dérivés. En fait, selon Sellfy, les YouTubers qui vendent des produits dérivés peuvent gagner jusqu'à 10 fois plus de revenus que ceux qui profitent uniquement des publicités.
Les YouTubers qui vendent des produits dérivés peuvent gagner jusqu'à 10 fois plus de revenus que ceux qui profitent uniquement de la publicité.
Tout produit pouvant être imprimé peut être vendu comme marchandise. Il s’agit souvent de produits que les gens peuvent porter à des fins promotionnelles. Par exemple, si l'un de vos abonnés porte un cool
Les formes les plus populaires de produits de marque sont :
- vêtements:
tee-shirts, sweats à capuche, débardeurs; - accessoires : sacs, casquettes, bonnets, étuis pour gadgets, écharpes ;
- souvenirs : mugs, pins, cahiers, charms, tapis de souris.
Les blogueurs beauté s'associent souvent à des marques célèbres pour créer leurs propres lignes de maquillage ou de parfums. Les blogueurs fitness vendent des vêtements, des accessoires et des chaussures pour faire de l'exercice.
Kayla Itsines vend des accessoires pour les entraînements
D'autres vont encore plus loin vendre n'importe quoi de la nourriture aux meubles. Le magazine allemand 032с vend des chaussettes de marque, du ruban adhésif, des lacets et des chouchous.
Un rouleau de ruban adhésif avec un logo du magazine 032с
Les musiciens de rock sont souvent des gens dotés d’une grande imagination. Kiss vendait du vin, des couteaux, des cercueils et des urnes funéraires portant le logo du groupe. NOFX a utilisé des moutons gonflables pour soutenir l'un de ses albums et Rammstein a commencé à vendre des vélos en 2016.
Un vélo Rammstein
D'un point de vue légal, les droits sur les marchandises appartiennent à l'auteur, ce qui signifie que vos marchandises ne peuvent pas non plus être copiées.
Personne ne peut utiliser vos photos ou vos images et impressions originales (par exemple, des images spécialement conçues pour un article) sans votre autorisation en tant que détenteur des droits d'auteur. Votre œuvre est protégée par le droit d'auteur dès le moment de sa création, même si vous devrez peut-être prouver votre paternité afin de faire valoir vos droits d'auteur.
Le le nom d'un groupe peut être enregistré en tant que marque à l'Office des brevets et des marques des États-Unis. Il protégera vos droits en cas de litige.
Si vos produits représentent des mots ou des expressions couramment utilisés, il sera plus difficile de protéger votre droit d'auteur.
Légalement, un auteur, ainsi que toute autre marque ayant acheté le droit d'utiliser des éléments de la marque de l'auteur, est autorisé à vendre des marchandises.
Produits officiels de Represent
Comment créer des marchandises
Beaucoup de choses dépendent du produit que vous souhaitez vendre. Chaque article est produit différemment. Par exemple, vous ne pouvez pas utiliser la même méthode d'impression sur
Étape 1. Décidez de ce que vous allez vendre
Choisissez les éléments qui sont pertinents pour votre public. Par exemple, si votre groupe est populaire parmi les motards, pensez à vendre des vêtements de moto.
Ou si vous êtes assez courageux, créez des produits dérivés qui n'ont aucun rapport avec votre public. Par exemple, des objets avec des paroles inhabituelles, des illustrations amusantes ou tout autre objet qui met en valeur votre style et votre personnalité. Les White Stripes vendaient des kits de couture.
Un kit de couture signé The White Stripes
Tout produit imprimé peut devenir une marchandise. Il peut s'agir d'un élément couramment utilisé ou de quelque chose que seuls vos fans comprendraient. Est-ce quelque chose que votre public achèterait ? Si la réponse est oui, c'est le bon produit.
Aphex
Réfléchissez à plusieurs bonnes idées, puis estimez laquelle serait la plus rentable. Passez en revue les prix de vos fournisseurs pour calculer le coût de revient. Et si vous êtes limité en temps, en argent ou en idées,
Étape 2. Créez le design
Vous pouvez imprimer un logo, une photo, un slogan ou une image sur votre marchandise.
Les produits dérivés d'Ariana Grande avec le titre de sa chanson dessus
Vos tirages doivent être exclusifs. Les gens peuvent acheter des tasses moins chères et
La façon la plus simple d'évaluer la demande future pour votre marchandise est de offrir un
Ecwid
L'artiste Ketnipz a créé ce sweat à capuche parce que la majorité de ses abonnés ont voté pour lui sur Instagram Stories
Étape 3. Commandez une maquette
Tout d’abord, vous devez trouver un designer qui préparera une maquette de votre image pour l’impression. Vous pouvez rechercher des pigistes sur des sites Web comme Upwork et DesignCrowd ou des communautés artistiques comme Behance or Dribbble. Le coût du travail dépend de la complexité de l'image et de l'expertise du designer.
Si tu utilisez Printful et Ecwid, vous pouvez simplement télécharger l'image sur l'application et voir à quoi elle ressemble sur différents produits.
Étape 4. Commandez un lot pilote
Il vaut mieux commencer par un petit lot. Certaines entreprises peuvent faire tout le travail à votre place : acheter des produits, imprimer votre image et vous livrer les produits (ou directement à vos clients). Dans le cas de Printful, vous pouvez passer une commande d’échantillon.
Awesome Merchandise est l'un des sites sur lesquels vous pouvez commander des produits imprimés personnalisés
Étape 5. Calculez le coût principal
Le coût de revient est le prix auquel vous allez vendre vos produits. Il se compose d’un premier coût et d’une marge au détail.
Le premier coût d’une marchandise est un coût de production, de publicité et de livraison. Cela dépend de nombreux facteurs : la qualité du produit, la complexité de l'impression, le nombre d'exemplaires imprimés.
Plus votre commande est importante, moins la production et l'impression sont chères. Cependant, vous devez suivre votre rythme. Par exemple, il est moins cher de commander 1,000 100 mugs que XNUMX mugs, mais si vous ne pouvez pas garantir que vous pourrez tous les vendre, vous souhaiterez peut-être en commander moins.
Lors du calcul du premier coût, gardez à l’esprit combien vous souhaitez gagner et à quel point votre public est solvable.
Si vous n'êtes pas sûr de votre idée, lancez une campagne de financement participatif avant de réaliser le premier lot de votre marchandise. Si vous avez tout bien calculé, vous ne perdrez rien (n'oubliez pas d'ajouter au prix les frais d'une plateforme de financement participatif). En cas d'échec, si le public est indifférent à vos sweats et
Un exemple d'un
Si vous utilisez Imprimé, tu n'as pas à t'inquiéter
Étape 6. Développez votre entreprise
Si tout se passe comme sur des roulettes et que le premier lot est épuisé, vous pouvez envisager de vendre des marchandises régulièrement ou même de gérer votre propre production de produits dérivés, comme fabriquer vos propres vêtements.
Dans ce cas, vous devez trouver un fournisseur pour acheter beaucoup de produits simples
Consultez nos guides :
- Où trouver un fournisseur en gros pour votre boutique en ligne
- Liste de contrôle : Comment trouver le bon fournisseur sur AliExpress
Il est plus facile de fabriquer un nombre limité de marchandises, par exemple 500 articles seulement. Dites à votre public qu'il s'agit d'une édition limitée : cette astuce peut même augmenter vos ventes. La prochaine fois, vous pourrez modifier les imprimés ou les produits pour maintenir l’intérêt. Vous pouvez également vendre plusieurs produits de base et proposer des collections limitées de temps en temps, lors des fêtes ou de la saison des concerts.
Comment vendre des marchandises et où le faire
Maintenant que vous avez décidé ce que vous allez vendre, il est temps de réfléchir à la manière de procéder. Les réseaux sociaux contribuent à promouvoir votre marchandise et une boutique en ligne facilite le processus de commande pour les clients.
Pages de réseaux sociaux et de blogs
Vous pouvez vendre un petit lot de produits
Colleen Ballinger publie une photo avec sa marchandise sur son compte Instagram
Organisez des concours avec vos produits en guise de prix. Par exemple, organisez un concours de republication sur les réseaux sociaux. De cette façon, vous rendrez votre public plus actif et présenterez votre produit à d’autres personnes.
Essayez de vendre par l'intermédiaire d'influenceurs : associez-vous à des blogueurs ou à des personnes célèbres que vous connaissez pour publier des annonces. Si vous ne connaissez personnellement aucun blogueur, commandez de la publicité auprès du influenceurs que vous pouvez trouver dans votre niche.
Faites la promotion de vos produits sur les réseaux sociaux, car la majorité de vos clients sont vos abonnés. Les publicités sur les moteurs de recherche ne sont pas aussi efficaces si vous n'êtes pas une célébrité. Essayez donc de porter vos propres produits plus souvent et proposez-les sur toutes les plateformes.
Boutique en ligne
Obtenez une boutique en ligne si vous vendez plus d’un produit et souhaitez tirer un revenu permanent de votre marchandise. Un magasin aide à générer plus de trafic, à organiser des promotions et à renforcer votre marque.
Si vous débutez dans la création de boutiques en ligne, l'une des options les plus simples est utiliser Ecwid. Il y a deux façons de procéder. Vous pouvez créer un Ecwid gratuit
Si vous avez déjà un site ou un blog, ajoutez-y une boutique en ligne. Ecwid fonctionne avec des sites Web sur WordPress, Wix, Tilda, Adobe Muse, etc. Par exemple, Molotov Jukebox vend des CD sur son site.
Une boutique Ecwid du groupe de rock American Bombshell
Marché
Il existe des marchés en ligne qui vendent les produits d'autres personnes, comme Représenter, MerchMAINTENANT, ou Bonjour Merch. Vendre vos produits sur les marketplaces permet d’accéder à un public plus large. Gardez à l’esprit que ces plateformes ont leurs propres règles. Certains d’entre eux prélèvent une commission sur chaque vente qu’ils vous apportent, tandis que d’autres vous facturent des frais d’inscription.
- Introduction à la publicité : par où commencer lorsque vous êtes débutant
- 12 façons de faire votre première vente en ligne
- 14 déclencheurs psychologiques qui séduiront les clients et augmenteront vos ventes
Essayez de maintenir l’intérêt pour la marchandise afin que vos ventes restent élevées. Proposez différentes nouveautés, expérimentez les imprimés, élargissez l'assortiment, soyez créatif. Essayez-le ! Espérons que notre guide vous aidera à démarrer.
