La dernière fois, nous avons parlé de certains des éléments très basiques choses dont vous avez besoin pour démarrer un magasin: un produit, un budget, et un nom. J'ai également promis de vous emmener avec moi alors que j'essaie de transformer mon idée en une entreprise de vêtements vintage, Mauvais Asta Vintage, dans une boutique en ligne et une marque.
Aujourd'hui, nous allons couvrir:
- comment nous en sommes venus à comprendre notre « créneau »
- comment nous avons transformé cette idée en une clientèle
- comment nous avons choisi l'inventaire autour de ces idées
- …et plus!
J'ai dit dans l'article un que mon partenaire commercial Kate et moi avons ces trois choses prêtes à partir:
Notre produit
Notre produit est composé de vêtements vintage sélectionnés à la main et inspirés de films de chaque décennie du 20e siècle.. Jupes, vestes, foulards, costume, liens, Chapeaux, vous nom il. Le plus dehors, et le plus clairement lié à un morceau reconnaissable de l'histoire du cinéma, le mieux! Je vais plonger plus dans notre inventaire dans un peu.
Quelques pièces accrocheuses que nous pensions pouvoir fonctionner
Notre budget
Notre budget d'inventaire est petit. Je n'appellerais même pas cela un "budget" en soi - notre inventaire de départ a été pris de nos propres vêtements (aussi nos mères, et les amis de la famille à qui nous pourrions passer le mot avant qu'ils ne partent tous “vente de garage” avec leurs trucs vintage). Nous prévoyons de mettre 100% de nos premiers bénéfices dans la croissance de l'entreprise et l'expansion de notre inventaire, donc j'espère que notre budget augmentera avec les heures supplémentaires.
En ce qui concerne un budget-temps, c'est variable. Kate et moi avons commencé à avoir une semaine, réunion d'une heure pour discuter de tout Bad Asta, dont brainstorming collectif, proposer des plans d'action, etc. Le reste du temps sera des minutes ici et là chaque fois que nous trouverons le temps. Aka pas beaucoup de temps, mais j'espère que parce que nous sommes deux, cela signifie le double de l'homme (ou dans ce cas, femmes) Puissance.
Notre nom
Notre nom est Bad Asta Vintage, un habile (si nous le disons nous-mêmes) jouer sur "Asta", l'acteur de chien bien-aimé des films à succès des années 1930 comme The Thin Man. C'est aussi un jeu sur le mot Bad-Ass, parce que je suppose que lorsque vous avez deux femmes dans la vingtaine, vous vous lancez dans les affaires, la phrase n'est jamais trop loin. Le nom aura-t-il un sens pour les clients? Est-ce que le fait d'être adjacent à une mauvaise langue aliènera notre clientèle? Qui sait! Mais on aime le nom et ça suffit pour l'instant.
Phase deux
Comprendre notre créneau
Avec ces trois ressources importantes en main, il était temps de comprendre les tenants et aboutissants de la vente de nos produits.
Avant de pouvoir commencer à bâtir notre entreprise, nous devions comprendre ce qu'était cette entreprise et pour qui nous la construisions. Niche. Verticale. Marché. Ce sont tous des termes connexes pour vous aider à définir ce que vous allez vendre et à qui vous allez le vendre.
Chaque niche est pensée, et présenté, d'une manière légèrement différente. Par exemple, vous ne parleriez pas de bœuf biologique de la même manière que vous parleriez de chaussettes à prix réduit, Voudriez-vous? (Voudrais vous??). Le même principe s'applique ici. Quand vous pensez à un créneau, pensez d'abord à quelques verticales générales de base, comme:
- Vêtements
- Nourriture et boisson
- Maison et jardinage
- Arts et arts décoratifs
- Sport/mise en forme
- Artisanat
Maintenant, à l'intérieur de cette « verticale,« pensez aux spécificités de votre produit et de ce qu'il fait. Est-ce un produit de fitness destiné aux femmes du millénaire? Un gadget destiné aux hommes du baby-boom? Un morceau de débris spatiaux ciblé sur des humains non extraterrestres? Est-ce considéré comme un produit élégant? Un cool? Un cosy? Un frisson à haute énergie?
Vous avez peut-être réfléchi à certaines de ces idées lorsque vous avez trouvé un nom. Mais il est maintenant temps de vraiment plonger dans cette conversation et de trouver votre niche, car cela fera probablement partie de votre stratégie marketing à l'avenir.
Alors que nous pensions plus intentionnellement à notre propre entreprise naissante, le créneau pour Bad Asta Vintage était déjà assez bien défini: vêtements vintage pour femmes à la croisée du cinéma et de la mode. Une fois que nous savions où nos produits s'inséraient dans l'espace des vêtements vintage, il était temps de réfléchir plus en profondeur à notre public.
Toujours perplexe? En savoir plus conseils pour trouver votre niche sur le blog.
Définir notre public
Nous savons déjà en définissant notre créneau que notre public sera composé de femmes qui apprécient la mode et ont un penchant pour l'histoire du cinéma. Mais regardons notre public d'un peu plus près…
Puisque nous nous identifions toutes les deux comme des femmes, et la graine de notre inventaire vient de nos propres placards, il n'est pas surprenant qu'une grande partie de nos vêtements soient destinés aux femmes. Alors qui sont ces femmes? Ils sont probablement jeunes (oserais-je dire, Millénaire) les femmes qui aiment les vieilles choses. C'est le genre de femmes qui visitent les antiquaires le week-end, ou dont les collections de disques vinyles… existent encore.
En bref, notre public est composé de femmes qui ne sont pas si différentes de nous. Cela signifie que notre marketing et notre image de marque s'articuleront autour de rendre notre inventaire aussi attrayant que possible pour ce groupe démographique, sans aliéner quiconque ne l'est pas..
Un autre moyen utile de le faire est de créer des « personas », c'est-à-dire une variété d'acheteurs potentiels différents avec des caractéristiques uniques.. Je n'ai pas le temps d'aborder ça maintenant (et je ne l'ai pas encore fait moi-même!) mais nous avons un article de blog sur le sujet si vous cherchez à aller de l'avant.
Nous avons donc maintenant un créneau et une image plus clairement définie de qui sera notre public. Il est maintenant temps de sélectionner l'inventaire..
Sélection de notre inventaire
L'inventaire est probablement la partie la plus importante pour entrer dans le jeu du commerce électronique. Et une chose importante à retenir ici est que vous voulez un inventaire avant d'ouvrir votre magasin. Sérieusement. N'essayez pas d'ouvrir un magasin sans inventaire, ou au moins un plan pour savoir comment vous aurez des stocks disponibles lorsque quelqu'un achète quelque chose. Tout le reste n'a aucun sens.
La méthodologie sur mesure va très probablement vous causer de la frustration et de la tristesse à ce stade du jeu. Mon conseil: ne pas le faire. Avoir un inventaire, ou un fournisseur de livraison directe. Mais ne pense pas seulement que tu le voleras quand le moment sera venu, parce que vous ne pourrez probablement pas.
Kate et moi avons chacun tiré un minimum de dix articles de nos propres placards, nous donnant un grand total de vingt pièces pour commencer à vendre. Lorsque vous réfléchissez aux objets à tirer, nous avons beaucoup pensé au créneau: quels articles plairaient le plus à notre population cible? Quelle est la plus grande variété de styles et de tailles que nous pouvons offrir dans ce créneau?
Nous voulions aussi une variété de types de vêtements, comme dans, un bon équilibre de jupes, robes, maillots de, foulards etc.. Et nous avons également dû considérer la période de temps ici: comme magasin de vêtements vintage, nous jetons un large filet en ce qui concerne les styles, d'environ 1900 (bonne chance pour trouver quelque chose qui correspond à la facture dans nos propres placards de cette période) pour 2000 (beaucoup plus facile, heureusement!).
Nous avons eu encore une autre considération: comment allons-nous faire en sorte que ces pièces s'intègrent à notre « marque florissante »,” qui est cinématographique? Nous avons décidé de rechercher des choses qui nous rappellent les looks et les styles que nous avions vus dans les films que nous aimons.
Cette, bien sûr, a demandé des recherches. La recherche peut être une partie nécessaire de l'inventaire d'approvisionnement. Parfois, la recherche examine les tendances du marché, vérifier les marques des concurrents, etc. Notre recherche était que. Mais c'était aussi regarder beaucoup de vieux films. Heureusement, c'est le genre de recherche que nous aimons.
Ce chemisier inspiré de Grace Kelly est devenu un élément clé de l'inventaire
Finalement, nous nous sommes installés sur nos vingt pièces. Tous proviennent d'un mélange de nos placards personnels, les placards de maman, et les placards des amis de la famille. Tous avaient au moins une photo d'une star de cinéma ou d'un film qui pourrait servir d'inspiration.
Cela a demandé beaucoup de travail, mais parce que nous nous sentions tellement inspirés par l'idée que nous faisions en fait la chose dont nous rêvions et que nous nous rapprochions de l'ouverture d'un magasin, ça ne ressemblait pas tellement au travail. Ne sous-estimez jamais le pouvoir de votre propre inspiration pour vous aider à faire avancer les choses.
Photographier notre inventaire
Nous avons décidé de prendre des photos de nos pièces d'inventaire une par une, puis de les lister sur Instagram au fur et à mesure que nous les avons pris, pour nous aider à respecter un calendrier de publication cohérent, et pour s'assurer qu'il y avait toujours du contenu dynamique sur le 'gramme.
Mais je ne recommanderais vraiment pas ça. Même si nous sommes deux, si l'un de nous tombait malade, ou trop occupé (c'est un projet parallèle, après tout!) nous avons constaté que les choses allaient ralentir et que nos messages devenaient incohérents.
Si je devais le refaire, Je recommanderais certainement de prendre des photos en vrac de l'ensemble de votre catalogue d'inventaire en une seule fois, puis les répertorier en gros morceaux sur un site Web réel pour les vendre (mais bien sûr, plus à ce sujet bientôt).
Quelle que soit votre stratégie, pensez à votre budget. Prenez les meilleures photos possibles pour cette étape de l'ouverture de votre magasin, en gardant à l'esprit que des éléments tels que les photos d'inventaire peuvent être modifiés au fur et à mesure que votre équipement est mis à niveau.
Je pense que la partie la plus importante de la vente en ligne consiste à configurer votre magasin et à le préparer pour que les gens puissent le voir et acheter.. Cela doit inclure des photos de vos articles. Si pour l'instant, cela signifie des photos sur un appareil photo iPhone décemment agréable devant un rideau que vous mettez vous-même, c'est bon!
C'est une pire idée de mettre tout votre projet en attente jusqu'à ce que vous puissiez faire des folies sur la photographie professionnelle, et en cours de route, perdez de la vitesse et arrêtez votre projet.
En d'autres termes, abordez toujours la mise en place de votre entreprise de commerce électronique d'une manière qui vous permet d'aller de l'avant. C'est ce que nous faisons, et jusqu'à présent, ça marche plutôt bien. Restez à l'écoute pour le prochain épisode, où je m'attaque à la tâche autoproclamée de démarrer un site Web commercial pour enfin mettre nos produits en place et disponibles à l'achat. Cela devrait être amusant, et avec Ecwid comme plate-forme de commerce électronique, relativement indolore.
Découvrez encore plus conseils de photographie (et comment éviter certaines erreurs courantes) sur notre blog.
Points clés à retenir d'aujourd'hui
Éléments à considérer à ce stade:
- Niche/Vertical: où vivra votre marque dans le vaste monde des marques déjà passionnantes qui vendent des choses.
- Inventaire: combien de produits allez-vous vendre au début? Comment allez-vous nommer ces?
- Images: les produits ont besoin d'images pour se vendre. Faites-les de haute qualité, dynamique, etc etc.
Conseils bonus
La communication est la clé
Si vous avez un partenaire commercial comme moi, il est important d'être sur la même longueur d'onde. Nos réunions hebdomadaires sont devenues des sauveteurs en nous assurant que nous pouvons nous synchroniser sur toutes sortes d'idées liées aux affaires, et prendre le temps de les concrétiser.
Mais même si vous êtes un spectacle à une personne, la communication est importante. Dans votre cas, cela pourrait ressembler un peu plus à rester organisé: écrire des choses, faire des listes, vérifier les choses au fur et à mesure, et être clair sur ce que vous devez faire et quand.
L'inventaire peut être un ami inconstant
La clé est la planification. Le nombre d'articles que vous devez vendre dicte le temps que vous devez consacrer à leur recherche, en les nommant, les photographier, leur prix, etc. L'inventaire est génial car c'est le cœur de votre magasin. Mais assurez-vous d'avoir une compréhension approfondie de la recherche et du travail qui doit être fait avant de plonger à l'aveugle.
À suivre
Article suivant, nous aborderons peut-être la pièce la plus excitante du puzzle…ouvrir une vitrine avec Ecwid.
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