Comment vendre des boîtes d'abonnement à n'importe qui

14 min read

Démarrer une entreprise de boîtes d'abonnement peut être une décision intelligente pour votre entreprise de commerce électronique florissante. Le modèle commercial par abonnement est un excellent moyen d'améliorer la fidélisation des clients par rapport aux méthodes traditionnelles qui nécessitent un réengagement constant des clients..

Le marché des abonnements continue de croître de 100% chaque année, qui a incité les grandes entreprises établies à passer à la facturation récurrente. Cette popularité a beaucoup à voir avec la demande et la préférence croissantes des clients pour des, personnalisé, et des moyens peu coûteux d'acheter en ligne.

Si vous en avez la passion, une certaine cohérence, et un brin de créativité, vous pouvez créer une entreprise d'abonnement unique pour vendre des boîtes personnalisées sur une base d'abonnement. Ce modèle peut être une entreprise amusante et digne pour beaucoup. Alors lisez la suite pour voir comment vous pourriez récolter les avantages de ce modèle à la mode en un rien de temps tout en créant une source de revenus stable.

Il y a environ 6 étapes indispensables pour bien démarrer et vendre des coffrets d'abonnement:

Choisissez une niche et une idée commerciale de boîte d'abonnement unique
Créer une boutique en ligne
Configurer des abonnements/paiements récurrents pour votre boutique
Recherchez votre marché et fixez un prix
Définir une stratégie marketing
Lancez-vous dans votre phase de lancement et commencez à prendre des commandes

This can be a very competitive market, mais pour de nombreux entrepreneurs, les avantages l'emportent sur les inconvénients. Heureusement, il est plus facile que jamais de commencer avec des paiements récurrents grâce aux faibles coûts de démarrage offerts par des plateformes comme Ecwid et à l'accès facile à une variété de technologies innovantes..

C'est donc le moment idéal pour démarrer une entreprise de boîtes d'abonnement, avec des milliers de personnes ayant déjà fait le changement et récoltant d'excellents résultats. Continuez à lire pendant que nous approfondissons toutes les étapes mentionnées ci-dessus et vous mettrons sur la bonne voie pour vendre avec succès des boîtes d'abonnement à n'importe qui.

Choisissez une niche et une idée d'entreprise de boîte d'abonnement unique

Assurez-vous d'évaluer vos options et choisissez quelque chose en rapport avec votre passion et vos compétences, et une fois que vous le faites, donnez-lui une torsion ou faites-en simplement le vôtre. La chose intéressante à retenir sur le modèle commercial de l'abonnement est la liberté dont disposent les vendeurs pour vendre tout ce qu'ils veulent. Il n'y a pas une idée ou un produit spécifique nécessaire pour que ce modèle commercial fonctionne, beaucoup d'entre eux tirent actuellement des revenus constants de choses comme des boîtes de préparation de repas pour hommes ou femmes à quelque chose d'aussi simple qu'une boîte d'abonnement à des collations pour animaux de compagnie.

Ensemble, les boîtes d'abonnement sont organisées et axées sur des niches, ce qui en fait un produit passionnant déjà à vendre à n'importe qui. Assurez-vous simplement d'étudier la concurrence, affinez vos options, et testez vos choix. En fin de compte, tout se résume à l'expérience que vous êtes prêt à offrir à votre client; c'est ce qui marquera si votre entreprise de boîte d'abonnement est réussie ou non.

Créez une boutique en ligne pour votre entreprise d'abonnement

Une fois que vous avez évalué vos options et choisi votre idée d'entreprise d'abonnement et votre niche, vous devrez créer un espace de page de destination où vos clients peuvent en savoir plus sur vos produits et où les transactions peuvent avoir lieu.

Une page de destination de site Web peut encourager vos clients à agir et vous reconnaître comme une petite entreprise honnête et authentique.

Avez-vous envie de créer un site Web remarquable qui représente votre marque et votre mission est trop compliqué et n'en vaut pas la peine?

Il en va de même pour de nombreuses autres petites entreprises dans votre position. Mais la vérité est:

Vous pouvez vous sentir préoccupé par cette partie du processus. Après tout, il faut beaucoup de temps et d'efforts pour mettre en place et exploiter avec succès une boutique en ligne. Il ne fait aucun doute que cela peut être un processus très intimidant lorsque vous n'avez pas accès à des experts de niveau professionnel en conception Web et en marketing., ou des outils de haut niveau. Heureusement, avec l'aide d'une plateforme de commerce électronique comme Ecwid, you can easily set up an online store and provide your customers with a fast, sécurisé, et une expérience de magasinage et de paiement simple.

Sellers can easily set up recurring billing by simply connecting Stripe payments to their store. Stripe provides you with all the necessary technology to manage all of your customers’ subscriptions. Pour en savoir plus sur la configuration d'une boutique en ligne et les paiements récurrents avec Ecwid, consultez notre guide récemment mis à jour Comment créer une boutique en ligne de commerce électronique avec Ecwid.

En fin de compte, vous n'avez pas besoin de dépenser beaucoup d'argent pour avoir un site Web visuellement attrayant et fonctionnel pour votre magasin. Ce n'est certainement pas quelque chose à craindre ou une raison d'abandonner vos objectifs; nous promettons que cette partie du processus n'est pas aussi compliquée qu'il y paraît. Assurez-vous simplement que vous pouvez fournir à vos clients un site Web qui représente la valeur de votre marque et leur offre une méthode d'abonnement rapide et fiable.

Configurer les paiements d'abonnement pour votre magasin

Comme brièvement mentionné ci-dessus, après avoir configuré votre boutique et ajouté vos produits, vous devrez ajouter un mode de paiement récurrent à votre boutique. L'utilisation d'un outil de facturation récurrente permet aux propriétaires d'entreprises d'abonnement de facturer facilement leurs clients chaque mois, ou toute autre période de facturation qu'ils décident de choisir. Si vous deviez utiliser des méthodes de paiement comme PayPal ou envoyer un e-mail à vos clients chaque fois qu'un paiement est dû, il serait extrêmement difficile de garder une trace de tout ce qui se passe dans votre magasin.

Il est très facile de mettre en place une facturation récurrente si vous utilisez une plateforme qui permet une configuration simple et rapide. Une fois prêt, vos clients seront facturés à chaque période de paiement sans avoir à saisir constamment les informations de leur carte et à répéter indéfiniment tout le processus de transaction.

Pour en savoir plus sur la configuration des paiements récurrents avec Ecwid, et enregistrer les informations de la carte de votre client pour la facturation et les achats futurs, découvrez Abonnements récurrents sur notre Centre d'aide. Vous trouverez un guide étape par étape sur le fonctionnement de la facturation récurrente et comment les ajouter à votre boutique.

Recherchez votre marché et fixez un prix

Maintenant que votre magasin est prêt et prêt, envisagez de rechercher votre créneau pour mieux comprendre la demande de vos clients potentiels, démographie, l'intérêt, etc. Cela vous aidera non seulement à en savoir plus sur le type de message cible qui convient à votre public, mais vous aidera également à fixer un prix approprié pour vos produits..

Une étude de marché appropriée devrait vous aider à mesurer l'impact de vos prix en fonction de la demande des clients. La clé du succès ne se limite pas à l'offre d'une box d'abonnement cool livrée à vos clients, mais aussi dans l'offre de prix compétitifs qui se démarquent

du reste. Si vous vous demandiez comment les box d'abonnement rapportent de l'argent, c'est ici.

Définir une stratégie marketing basée sur le modèle d'abonnement

Bien, alors maintenant que vous avez défini les prix de votre magasin et de vos produits, vous vous demandez peut-être: “Comment puis-je réellement amener les gens à s'abonner?”

La réponse semble compliquée, pourtant c'est très simple!

C'est la partie où vous devrez commencer à planifier, Planification, et plus de planification, puis quelques tests. Oui, there is a lot of planning behind a good marketing strategy, surtout en ce qui concerne le modèle commercial d'abonnement. La bonne nouvelle est une fois que les clients commencent à répondre à votre message et à s'abonner, l'activité de facturation répétée devrait vous fournir des revenus fiables pour l'avenir.

Il est important de noter que la méthode de facturation récurrente est différente d'une méthode traditionnelle comme l'achat unique, et c'est pourquoi cela nécessite généralement une approche différente et des messages clés.

C'est exactement ce que nous allons couvrir ici, alors lisez la suite!

Connaissez votre valeur et ce que vous avez à offrir

Pour commercialiser avec succès votre entreprise et vos messages clés sous le modèle d'abonnement, vous devez d'abord connaître ces derniers et savoir pourquoi les clients préfèrent acheter le produit que vous vendez sur la base d'un abonnement au lieu d'un achat unique.

Voici quelques-unes des principales raisons pour lesquelles beaucoup choisissent de s'abonner à une boîte d'abonnement plutôt que d'acheter des produits individuellement:

D'épargne. Les clients adorent les économies et les tarifs d'hébergement que vous pouvez leur proposer dans le cadre d'un modèle d'abonnement. Pensez-y: les magasins facturent généralement plus pour un seul produit que si vous deviez l'acheter en gros. Aussi, vous pouvez offrir des prix inférieurs sous ce modèle grâce à la sécurité que vous obtenez d'avoir un flux de revenus fiable et constant. Profitez de ces économies, faites-en l'un de vos messages clés aux clients, et trouvez un bon moyen de le communiquer à votre public.

Commodité. Tout le monde aime un achat pratique. Nous vivons à une époque où les gens ont de moins en moins de temps pour diverses tâches. De nombreux consommateurs aiment l'idée de pouvoir compter sur la livraison de leurs produits à domicile à des heures régulières.. C'est là que votre entreprise intervient et propose une solution à un problème commun, en faire un autre de vos messages clés.

Expérience et enthousiasme. En fin de compte, les gens aiment l'expérience qui vient avec une boîte d'abonnement. L'excitation des nouveaux produits ajoutée à leur prochaine livraison, la fidélité et le partenariat créés entre eux et votre marque, etc., font tous partie de l'expérience qu'ils recherchent. Vous serez surpris de ce que vous pouvez accomplir en trouvant le meilleur moyen de communiquer aux autres ce que votre marque a à leur offrir.

Une fois que vous avez mis à part vos messages clés, vous voudrez trouver les meilleurs canaux de communication pour votre public.

Juste quelques recommandations:

Vous pouvez choisir de mettre en place une liste de diffusion et de segmenter ceux qui ont manifesté de l'intérêt pour vos produits.

Vous pouvez travailler avec des influenceurs dans votre créneau avec de nombreux abonnés.
Vous pouvez choisir de créer un blog avec des tactiques de référencement en cours.
Vous pouvez compter sur les publicités payées par clic, qui se sont avérés très utiles.
Vous pouvez choisir de produire un contenu qui résonne avec votre public et éveille un sentiment de curiosité.

L'éducation est la clé. Vous voudrez avoir une solide connaissance de vos options et trouver celle qui convient le mieux à vos besoins commerciaux spécifiques., pas ce qui fonctionne pour tout le monde. Vous pouvez en savoir plus sur la commercialisation de votre entreprise d'abonnement ici 2021 E-commerce Marketing Conseils pour les Débutants.

Il est temps de lancer votre boutique et de commencer à vendre vos boîtes d'abonnement

Enfin, nous avons atteint la dernière étape et probablement la plus importante pour commencer à vendre des boîtes d'abonnement à n'importe qui. Maintenant, il ne vous reste plus qu'à aménager votre magasin et à élaborer un plan marketing, est pour vous de lancer votre nouvelle entreprise d'abonnement et de commencer à vendre. C'est malheureusement la partie où beaucoup ont peur et reculent. Nous sommes là pour vous rappeler que rien ne se passe dans la zone de confort, et la principale raison pour laquelle beaucoup de gens échouent est la peur de commencer.

Nous vous encourageons à franchir le pas et à vous donner la possibilité de travailler sur vos objectifs. Rappelez-vous avec Ecwid et toutes les technologies facilement accessibles, tu as très peu à perdre. Faites cette dernière étape et partagez votre expérience avec nous!

Voulez-vous en savoir plus sur le lancement d'une entreprise d'abonnement?

Vendez en ligne

Avec Ecwid Ecommerce, vous pouvez vendre facilement partout et à tout le monde : sur Internet et dans le monde entier.

Commencer

Apr 30, 2021

A propos de l'auteur

Max has been working in the ecommerce industry for the last six years helping brands to establish and level-up content marketing and SEO. Malgré que, he has experience with entrepreneurship. He is a fiction writer in his free time.