Comment commencer à vendre des cours en ligne le plus rapidement possible

18 min de lecture

Les cours en ligne sont en plein essor pendant le confinement : des millions de personnes sont coincées chez elles, essayant de rester actives, d’acquérir une nouvelle compétence ou cherchant simplement un moyen de divertir leurs enfants.

Beaucoup ont réalisé que ces activités pouvaient être pratiquées dans le confort de leur foyer. Certains entrepreneurs du fitness croient même que seul 25 à 30 % des personnes reviendront à en personne cours, le reste s’effectuant via des vidéos en ligne.

On dirait qu'il est temps d'apprendre à vendre un cours en ligne. Si vous êtes un professionnel du fitness, un entraîneur, un enseignant ou un expert prêt à partager votre point de vue, poursuivez votre lecture pour découvrir comment utiliser e-commerce pour votre entreprise.

Dans cet article :

Pourquoi vendre des cours en ligne depuis votre propre site Web ?

Vous pouvez vendre des cours en ligne sur différentes plateformes ou sur votre propre site Web. Voici pourquoi vous préférerez peut-être cette dernière solution :

Vous n'êtes pas obligé de partager vos revenus. Certains services représentent jusqu'à 50 % des revenus des instructeurs, ce qui diminue considérablement leurs bénéfices. De plus, il vous est parfois demandé de tarifez vos cours ou des cours selon leurs directives.
Vous avez un contrôle total ! Et décidez comment vous souhaitez promouvoir vos cours en ligne et interagir avec vos clients.
La possibilité d’ajuster son contenu ou sa durée si vous le jugez nécessaire. Certaines plateformes fixent des conditions : « pas moins de 5 leçons dans un cours » ou « pas moins de 30 minutes de vidéo ». Bien que cela vise à garantir un contenu de meilleure qualité, certains instructeurs peuvent le trouver restrictif.
Votre propre site Web contribue à construire votre marque personnelle. Les clients heureux et satisfaits sont les meilleures références, et vous voulez qu'ils recommandent votre site Web à leurs amis, et non la plateforme sur laquelle vous vendez votre cours.

vendre des cours en ligne sur un site Web

Un exemple de site Web qui vend des cours en ligne

Comment créer un site Web de cours en ligne ?

Avec une variété de cours et de cours en ligne, vous devez vous assurer que votre site Web aide les visiteurs à comprendre : « C'est exactement ce dont j'ai besoin ! » Pour ce faire, vous devez prouver votre expertise, faire preuve de crédibilité, expliquer les avantages de votre service et répondre à toutes les questions possibles.

Découvrons comment créer rapidement un site Web qui commercialise au mieux vos services.

Le moyen le plus rapide de configurer votre site est de inscrivez-vous avec Ecwid E-commerce. Après cela, vous obtiendrez un site Web gratuit avec un intégré boutique en ligne – Site instantané. Vous pouvez commencer à le configurer juste après votre inscription : rendez-vous sur votre Panneau de configuration Ecwid → Site Web et cliquez sur « Modifier le site ».

Dans une nouvelle fenêtre, vous verrez le contenu de votre site Web que vous pourrez modifier.

Si vous possédez un nom de domaine, vous pouvez y lier votre site Web dans "Paramètres d'adresse". Si vous n'avez pas votre propre domaine, Ecwid vous fournit une adresse gratuite sous la forme de « mystore.company.site ».

Vous pouvez cliquer "Thèmes" pour choisir un look pour votre boutique parmi notre collection. Chaque thème est personnalisable : vous pouvez modifier les textes, les polices, les images, les couleurs et les mises en page.

Après cela, vous pouvez ajouter du contenu aux sections de votre site. Vous pouvez modifier le titre de chaque section pour mieux l'adapter à votre entreprise, masquer certains blocs et modifier leur position sur le site Web.

« Titre et image de couverture ». La couverture de votre site est un plein écran photo avec un espace pour le nom de votre magasin et une brève description de l'objet de votre entreprise. Vous pouvez ajouter une photo ou une vidéo pour la couverture de votre site. Quant à un titre, il peut véhiculer le sujet de votre cours ou le nom de votre marque.

Votre "Boutique" La section contient les services que vous vendez. Ici, vous pouvez également diffuser en direct vos webinaires. Nous expliquerons en détail comment ajouter du contenu à cette section un peu plus tard.

Votre « Mission de l'entreprise » La section est un endroit pour présenter votre cours comme une solution au problème auquel vos clients sont confrontés. Indiquez qui peut avoir besoin de vos services et comment vos cours ou webinaires sont la solution. Vous pouvez également utiliser cette section pour partager une courte FAQ avec les questions fréquemment posées sur votre cours.

Votre « Témoignages clients » La section est un endroit pour partager les commentaires de vos anciens étudiants ou clients. Cela aide à construire une preuve sociale et renforce votre crédibilité. En savoir plus sur en utilisant des témoignages sur votre site instantané.

Votre "À propos de" La section vous présente en tant qu'expert et explique pourquoi les gens devraient vous faire confiance pour les enseigner ou les former. Partagez vos réalisations et présentez votre expertise ici.

Votre "Emplacement" La section vous permet de partager les détails de votre bureau si vous avez un emplacement physique. Vous pouvez masquer cette section si vous le souhaitez.

Votre "Coordonnées" La section consiste à fournir votre e-mail, votre numéro de téléphone et des liens vers vos pages de réseaux sociaux.

Si vous avez déjà un site internet ou un blog

Même si vous avez donné des cours hors ligne ou formé vos clients dans une salle de sport, vous pouvez avoir un blog ou un site Web avec votre portfolio. Vous pouvez vendre des cours en ligne directement sur votre site ou blog existant : vous pouvez ajoutez-y une vitrine entière ou juste un seul Bouton « Acheter maintenant ». Vous pouvez également ajouter des boutons « Acheter maintenant » qui vous permettent de vendre votre cours sur des sites Web ou des blogs partenaires.

Comment vendre un cours sur mon site Web ?

Maintenant que votre site Web est prêt, explorons comment vendre des formations en ligne avec Ecwid. Vous pouvez choisir la méthode la plus pratique pour vous et vos clients, ou combiner plusieurs options.

Si tu as tout fait leçons ou cours vidéo, vous pouvez télécharger des fichiers vidéo sur votre site Web en tant que produits numériques. Une fois que vos clients achètent votre vidéo, ils recevront un e-mail contenant un lien de téléchargement unique.

Si vous donnez des cours ou vous entraînez via une conférence en ligne dans le en temps réel mode, vous téléchargez un fichier avec un lien vers votre conférence sur votre site. Une fois que les clients ont acheté votre cours, ils téléchargent ce fichier et cliquent sur un lien pour rejoindre votre conférence en ligne.

Si tu fais webinaires, vous pouvez choisir une option plus avancée et inviter automatiquement vos clients à un webinaire lorsqu'ils effectuent un achat. Pour ce faire, vous devrez utiliser le connecteur d'applications et de services Zapier pour connecter votre compte Ecwid à un service de webinaire de votre choix.

Explorons maintenant chaque option étape par étape.

Comment vendre des cours vidéo sur mon site Web ?

Pour vendre des cours vidéo sur votre site, vous devez créer un produit numérique.

Les produits numériques sont des fichiers téléchargeables dans votre boutique. Ils sont livrés automatiquement aux clients via des liens de téléchargement uniques après avoir effectué un achat. Vous pouvez ajouter autant de fichiers par produit que nécessaire, chaque fichier peut atteindre 25 Go.

Suivre cette instruction pour créer un produit numérique dans votre magasin.

Ajout d'un produit numérique dans une boutique Ecwid

Comment animer un cours en ligne ?

Si vous vous entraînez via un cours en ligne, vos clients devraient recevoir un lien vers votre salle en ligne personnelle lorsqu'ils effectuent un achat. Voici comment procéder :

Créez une réunion dans une application de visioconférence de votre choix, par exemple Zoom, Google Hangouts, ClickMeeting, GoToMeeting, etc.
Copiez un lien vers la réunion et collez-le dans un fichier texte.
Ajoutez ce fichier à votre boutique en tant que produit numérique en utilisant cette instruction de notre centre d'aide.

Vos clients recevront ce fichier avec un lien vers une réunion lorsqu'ils achèteront votre cours :

Comment ajouter automatiquement des clients à mon webinaire ?

Si vous organisez des webinaires qui incluent un grand groupe, vous trouverez peut-être décourageant d'ajouter des clients manuellement. Vous pouvez automatiser cette tâche en connectant votre compte Ecwid à votre service de webinaire avec Zapier. Ce service vous permet d'automatiser les tâches quotidiennes impliquant l'utilisation d'Ecwid et d'autres applications.

Voici comment cela fonctionne : vous créez un « Zap » en définissant une action et en la configurant pour qu'elle se répète lorsque certains déclencheurs se produisent. Dans ce cas, un « déclencheur » que vous configurez dans Zapier est une nouvelle commande passée dans votre magasin, et « l'action » qui en résulte consiste à ajouter les personnes qui ont effectué un achat à votre webinaire. De cette façon, Zapier remplit automatiquement votre webinaire et vous n'avez pas besoin d'ajouter manuellement des participants.

Avant de commencer, assurez-vous que Zapier prend en charge une application de visioconférence que vous utilisez pour les webinaires. Vous pouvez le vérifier sur leur site de NDN Collective.

Nous vous expliquerons comment utiliser Zapier pour vous connecter Ecwid et ClickMeeting. Vous pouvez connecter votre compte Ecwid à d'autres applications de webinaire de votre choix, les étapes sont similaires. Si vous utilisez Zoom, sachez que leur option de webinaire est proposée sous la forme d'un service payant distinct. add-on Disponible sur Forfaits payants Zoom.

Voici comment créer votre Zap pour inviter automatiquement des clients à votre webinaire :

1. Accédez à Ecwid App Market et installez le Zapier app.
2. Pour ouvrir l'application Zapier, accédez à votre Panneau de configuration Ecwid → Applications → Mes applications, recherchez Zapier et cliquez sur « Ouvrir l'application ».
3. Dans une nouvelle fenêtre, cliquez sur « Créer un Zap ».
4. Donnez un nom à votre Zap. Par exemple, « Ajout de participants au webinaire ».
5. Recherchez « 1. Lorsque cela se produit… », recherchez Ecwid et sélectionnez-le dans « Choisir une application ».
6. Dans « Choisir un événement déclencheur », indiquez « Nouvelle commande payée ». Cliquez sur « Continuer » :

1. Choisissez votre compte Ecwid et cliquez sur « Continuer ». Vous pourrez tester votre déclencheur pour confirmer que le bon compte est connecté et que votre déclencheur est correctement configuré.
2. Faites défiler jusqu'à « 2. Faites ceci… » et dans « Choisir une application », sélectionnez ClickMeeting.
3. Dans « Choisir un événement d'action », sélectionnez « Ajouter un nouveau titulaire » et cliquez sur « Continuer » :

Connectez votre compte ClickMeeting et cliquez sur « Continuer ».
Dans le bloc « Personnaliser le titulaire », remplissez les champs suivants : Nom et nom de famille – Nom de la personne de facturation, Adresse e-mail – E-mail. Dans Room ID, insérez l’ID de la salle de votre webinaire dans ClickMeeting. Vous pouvez trouver l'ID de la salle dans les détails de votre webinaire dans votre compte ClickMeeting.Les champs « nom » sont utilisés pour personnaliser les invitations à des webinaires qui seront envoyées à vos clients. Lorsque vous définissez « Nom de la personne de facturation » comme valeur, l'application utilisera le nom et le prénom qu'un client a fournis lors du paiement d'une commande dans votre magasin. Certains des différents méthodes de paiement disponibles dans Ecwid n'exigez pas que les clients saisissent leur nom (comme PayPal). Cependant, lors de la création d'un Zap, vous ne pouvez pas ignorer les champs « nom ». Mais vous pouvez saisir leur adresse e-mail comme valeur pour le nom, le nom de famille et l'adresse e-mail. De cette façon, vous pourrez envoyer des invitations à des webinaires uniquement par courrier électronique. Utilisez cette solution de contournement pour garantir que tous vos clients reçoivent des invitations à des webinaires, quel que soit le mode de paiement qu'ils choisissent.
Cliquez sur "Continuer".
Cliquez sur « Tester et continuer » pour vérifier que votre zap fonctionne correctement.
Cliquez sur « Modification terminée » et activez votre zap.

Après avoir configuré ce zap, les clients ayant effectué un achat dans votre boutique recevront une invitation à votre webinaire dans leur boîte de réception :

Podcast: E-commerce Automatisation — Récupérez votre temps

Comment diffuser des vidéos en direct sur votre site Web

Selon l'enquête Livestream, 82 % des consommateurs préfèrent les vidéos en direct d'une marque aux publications sur les réseaux sociaux. La vidéo est également l’un des types de contenu les plus attrayants, alors pourquoi ne pas l’essayer ! Et avec Ecwid Commerce électronique, vous pouvez diffuser votre vidéo en direct directement dans votre vitrine :

Voici comment utiliser le streaming vidéo dans votre magasin :

Organisez une session de questions-réponses avec vos clients
Offrez une formation de démonstration gratuite pour promouvoir vos services
Créez une diffusion en direct avec un influenceur pour attirer une nouvelle audience
Organisez un événement en ligne, par exemple une soirée de jeux.

Vous pouvez mettre en ligne votre site Web pour des occasions spéciales comme le lancement d'un nouveau produit ou essayer d'héberger une émission diffusée régulièrement. Par exemple, Tom McLaughlin, fondateur de Travail du bois épique, est mis en ligne chaque semaine à la même heure pour partager des astuces et techniques de menuiserie et répondre aux questions des clients.

Travail du bois épique

Avec Ecwid, vous pouvez diffuser votre vidéo en direct directement dans votre vitrine, tout ce que vous avez à faire est de copier et coller le code d'intégration de la vidéo.

Voici comment ajouter une vidéo en direct à votre site Web :

1. Démarrez une vidéo en direct sur votre Facebook, Instagram, YouTube ou toute autre plateforme.
2. Copiez le code d'intégration de la vidéo.
3. Dans votre panneau de configuration Ecwid, accédez à Catalogue → Catégories.
4. Choisissez la catégorie à laquelle vous souhaitez ajouter une vidéo en direct. Pour afficher le contenu sur la page d'accueil du magasin, choisissez la catégorie Page d'accueil du magasin.
5. Collez le code dans le champ Description et enregistrez les modifications.

C'est tout!

Découvrez notre article sur utiliser la vidéo en direct dans votre boutique en ligne.

Que pouvez-vous vendre d'autre sur votre site Web

En plus de vendre des cours vidéo, des cours ou des webinaires, pensez à ajouter d'autres types de produits ! Voici quelques idées qui peuvent s’adapter au site Web de presque n’importe quel coach, instructeur, expert ou enseignant.

Cartes-cadeaux

Une fois parfait dernière minute Aujourd’hui, les cartes cadeaux sont devenues un moyen de soutenir les petites entreprises pendant le confinement. Ajoutez-les à votre site Web et lorsqu'un client achète une carte-cadeau dans votre magasin, il recevra un e-mail avec un code unique à utiliser. En savoir plus sur vendre des cartes cadeaux avec Ecwid.

Astuce Pro: Vous pouvez personnalisez vos cartes cadeaux afin qu'ils conviennent au mieux à votre entreprise.

Autres produits numériques

Guides, listes de contrôle, manuels, imprimables, recettes, etc. ! Vous pouvez vendre toutes sortes de produits numériques liés à votre entreprise. Par exemple, si vous vendez des cours de dessin, vous pouvez proposer à vos clients des œuvres d’art murales imprimables DIY. Les psychologues peuvent vendre d'auto-assistance guides, tandis que les recettes saines seront parfaites pour les sites de spécialistes de la nutrition.

Vous ne savez pas quels produits numériques vendre ? Parcourez notre liste d'idées de produits numériques, la plupart d’entre eux peuvent être adaptés à presque toutes les entreprises.

Astuce Pro: Les produits numériques gratuits destinés à une consommation rapide sont parfaits pour augmenter votre liste de diffusion. Ajouter un produit numérique à prix zéro qui est lié à votre cours ou à votre domaine d’expertise.

Votre marchandise

Vous pouvez vendre des produits de marque tee-shirts, sweats à capuche, tasses, affiches, sacs fourre-tout, étuis de téléphone, chapeaux, etc. Ces types de produits sont parfaits pour soutenir votre marque personnelle et interagir avec vos abonnés. Presque tout peut devenir votre marchandise si vous imprimez votre design ou votre logo dessus !

Art Soundwave produits dérivés avec le logo du magasin

Vous ne souhaitez pas vous occuper vous-même de l’expédition et de l’impression des marchandises ? Avec Ecwid, vous pouvez vendre des produits à la demande avec le Imprimé application. Voici comment cela fonctionne : vous choisissez un produit que vous souhaitez vendre et choisissez un design pour celui-ci. Lorsque quelqu'un commande cet article de marque sur votre site Web, Printful fabrique le produit et l'expédie au client.

Podcast: Créer un magasin de marchandises imprimées à la demande

Commencez à vendre des cours en ligne dès aujourd'hui

Ce nouveau monde et ses changements constants peuvent sembler accablants, mais ils offrent également de nouvelles perspectives et opportunités. Pour ceux qui souhaitent changer et s’adapter, reconnaissez les nouvelles possibilités de création et de vente de cours en ligne. Plus tôt vous pourrez apprendre et faire évoluer votre entreprise, plus vous obtiendrez un avantage sur la concurrence.

Besoin d'aide au début ? Téléchargez notre Ecwid E-commerce Business Blueprint et votre boutique seront opérationnels en un rien de temps.

Bonne vente!

Vendre en ligne

Avec Ecwid Ecommerce, vous pouvez facilement vendre n'importe où, à n'importe qui, sur Internet et dans le monde entier.

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Préparation au lancement

Le 21 novembre 2020

A propos de l'auteure

Anastasia Prokofieva est rédactrice de contenu chez Ecwid. Elle écrit sur le marketing et la promotion en ligne pour rendre la routine quotidienne des entrepreneurs plus facile et plus gratifiante. Elle a aussi un faible pour les chats, le chocolat et la préparation du kombucha à la maison.