Puisqu'il s'agit de l'émission Ecwid Ecommerce, si vous écoutez ce podcast en ce moment, vous avez probablement votre propre boutique Ecwid ou êtes sur le point d'en créer une.
Dans cette émission, nous abordons toujours les moyens d'améliorer votre magasin, de générer du trafic, de faire de la publicité et d'autres moyens d'obtenir plus de ventes. Nous discutons généralement d'abord avec des personnes qui créent des sites Web, puis nous nous tournons vers les marchés pour étendre leur portée.
Chez Ecwid, nous croyons évidemment à la nécessité d'avoir votre propre boutique de commerce électronique. Nous pensons également qu’il existe une opportunité de tirer parti de la taille d’Amazon.
Dans cet épisode, nous allons apprendre de quelqu'un qui se concentre spécifiquement sur la vente de produits sur Amazon.
Notre invité d'aujourd'hui, Jon Tilley, fondateur et PDG de ZonGuru.com, un
Pour en savoir plus sur ZonGuru, visitez :
- Trouver la niche de produit parfaite
- Défi produit d'un million de dollars 2020
Transcription
Jesse: Happy Friday!
Richard: Les vendredis recommencent à ressembler à des vendredis. J'ai traversé une zone où chaque jour semblait être le même pendant un moment. Les choses s’ouvrent à nouveau et commencent à ressembler à un vendredi.
Jesse: Ouais, nous n'étions pas ensemble au studio pour que les gens écoutent. Richie, tu me manques un peu ici. Les appels Zoom, ce n’est pas vraiment la même chose, mais on s’adapte, n’est-ce pas. Tout va bien.
Richard: Et au cours de tout cela,
Jesse: Ouais. J'espère que votre entreprise est en plein essor. Si vous écoutez, j’entendrai beaucoup de bons rapports. Nous voyons les statistiques. Les gens ont encore besoin d’acheter des choses. Et donc si vous avez été dans
Richard: Donc, si ce n'est pas le cas, continuez à écouter, à vous adapter et à apprendre de nouvelles choses et j'espère que ce sera le cas.
Jesse: Ou peut-être avez-vous besoin d’un autre produit ou d’une autre activité secondaire.
Richard: C'est donc en fait un bon segway sans même essayer.
Jesse: Je suis un pro, Rich. C'était un segway professionnel juste là.
Richard: Vous pourriez simplement avoir besoin d’un autre produit, et vous vous demandez peut-être : comment puis-je le comprendre ? D'accord.
Jesse: Nous avons exactement ce qu'il vous faut.
Richard: Grâce à ce segway professionnel, pourquoi ne pas présenter les invités tout au long de la journée ?
Jesse: D'accord. Notre invité aujourd'hui est donc Jon Tilley, le fondateur et créateur de ZonGuru.com. Hé, Jon, comment vas-tu ?
Jon: Quoi de neuf, les gars ? Comment allez-vous?
Jesse: Ça va très bien. Je travaille sur un segway professionnel, comme vous le savez.
Jon: Tellement professionnel, mec. Je suis juste tellement jaloux, les gars.
Jesse: Que puis-je dire ? Ouais, peut-être qu'on devient fou à la maison. Je ne sais pas, c'est possible.
Jon: Je pense que cela aurait été encore plus professionnel si nous étions allés dans cette brasserie en face de vous et prenions cette bière du vendredi et faisions ceci à partir de cela, vous savez.
Jesse: Eh bien, on dirait que nous avons le deuxième tour à venir ici.
Richard: On laissera le cliffhanger à la fin de cet épisode. Et ça ? Tu dois revenir.
Jesse: J'aime ça. Jon, tu n'es pas si loin. Vous êtes à Los Angeles. Nous sommes à San Diego. C'est donc dans quelques heures. Pourquoi ne vous lancez-vous pas dans votre entreprise ? Ce que nous avons ici est un
Jon: Ouais, ce n'est pas mal. Je pense qu'essentiellement nous sommes un
Jesse: Bien. Les gens qui ont peut-être un peu vendu sur Amazon, vous pourriez probablement acheter un produit là-bas et vivre sans trop de problèmes. C'est en quelque sorte le prochain niveau sur Amazon. C’est ce que je veux vraiment professionnaliser, optimiser et passer au niveau supérieur. Est-ce une affirmation juste ?
Jon: Ouais. Amazon.com est le plus grand
L'époque de 2013 est révolue, je vais déposer quelques tapis de yoga sur Amazon et gagner trois cents mille dollars par an. C'est fait. Il s'agit d'une niche au sein d'une niche, ce qui n'est pas non plus le cas, en particulier pour votre public qui sélectionne les produits de la marque, qui est vraiment spécifique à une niche, il existe un marché, et c'est un
Richard: Donc, quand vous parlez de marque privée, je comprends, mais qu'est-ce que cela signifie exactement pour quelqu'un qui entend cette phrase pour la première fois comme ça ? Vous prenez le produit de quelqu'un d'autre et vous y apposez votre propre nom ?
Jon: Oui, essentiellement, ce que vous faites à un niveau très élevé, c'est créer votre propre marque. C'est finalement ce que vous faites. Vous trouvez donc un produit auprès d'un fabricant et vous y mettez votre marque plutôt que celle de quelqu'un d'autre. Vous possédez cette marque. Vous êtes donc propriétaire de cette introduction en bourse. Je veux dire ce produit, et vous apportez ce produit de partout où vous le faites fabriquer sur Amazon en tant que plate-forme et vous le vendez en tant que marque. Vous y mettez votre propre UPC. Il vous est propre et vous pouvez vendre ce produit et vous seul, à moins que vous n'autorisiez évidemment d'autres vendeurs à vous acheter le produit et à le vendre. Mais en fin de compte, vous créez un produit unique à vendre sur Amazon en y apposant vos propres étiquettes. Désormais, quelqu'un d'autre peut trouver le même produit chez le fabricant, y apposer son étiquette, mais en fin de compte, il vend une marque différente. C'est donc l'élément important. Et cela est essentiel à la manière dont nous abordons Amazon et à la raison pour laquelle nous pensons que c'est une manière importante et importante de le faire. L'autre méthode d'arbitrage de détail consiste à prendre la marque de quelqu'un d'autre et à la revendre, ce qui peut vous rapporter des flux de trésorerie assez rapidement, mais en fin de compte, pas seulement lors de l'introduction en bourse ou de l'actif lui-même.
Jesse: J'ai compris. Donc, les arbitrages de détail, je connais le terme, cela existe depuis un certain temps, c'est là que les gens se rendaient dans les bacs à rabais, comme si Target avait une vente, alors ils achètent un tas de choses, puis les expédient sur Amazon et les vendent. Il y a peut-être de faibles profits là-dedans, mais il y a aussi quelques profits là-dedans. La marque privée est donc un terme important dans le monde amazonien. La plupart du public ici est plutôt dans le
Jon: C'est exact. Et je pense qu'il y a un énorme chevauchement entre la façon dont nous abordons la vente de produits sur Amazon et la façon dont les gens le font.
Ce que fait notre logiciel et certaines des façons dont nous l'abordons, nous recherchons l'opportunité sur Amazon. Comme je l'ai dit, il y a tellement de trafic et il se passe tellement de choses. Quelle est la bonne opportunité et comment la validez-vous ? Nous disposons d'un outil, le chercheur de niche, auquel est associé un système d'évaluation de niche unique, basé sur des mots clés. Ainsi, vous pouvez saisir n'importe quel mot-clé, par exemple, et consulter le trafic sur Amazon, le volume des ventes sur Amazon et la concurrence sur Amazon, ce qui nous aide vraiment à identifier et à répondre à quatre questions clés que nous abordons toujours. La première est la demande pour cette recherche, ce mot-clé déjà. Et quelle est la demande ? Parce que le problème avec Amazon est que vous ne voulez pas échanger une marque et créer une notoriété autour de la marque.
Vous voulez vendre quelque chose que les gens recherchent. Parce que c'est pourquoi ils sont sur cette plateforme. Donc, vous voulez comprendre quel est le niveau de la demande, tout d’abord, la deuxième chose que vous voulez comprendre, y a-t-il de la concurrence ? Et une certaine concurrence, c'est bien, mais quelle concurrence. Vous ne voulez pas trop de concurrence. Il s'agit vraiment de quelle est l'opportunité de compétition ? La quatrième chose est vraiment de combien d’argent ai-je besoin pour lancer ce produit afin de vraiment rivaliser avec les meilleurs vendeurs ? De quel capital a-t-on besoin ? C'est une question énorme et vraiment importante. Ai-je besoin de dix mille dollars ou de 100 mille dollars pour vraiment concourir ? Parce que sur Amazon, vous devez être sur la première page ou peut-être sur la deuxième page, avec certitude. Pour comprendre le capital que vous devez vendre pour créer les produits et les vendre rapidement, il est important de ne pas être en rupture de stock. Le quatrième est une opportunité de profit. Quel profit puis-je réaliser sur ce produit ? Vais-je réaliser suffisamment de bénéfices pour pouvoir réinvestir cet argent dans mon entreprise et sa croissance ? Ou si le produit coûte quatre dollars et que je reste sur Amazon et que je dépense un peu de publicité, je m'en vais. Cette façon de repérer une niche valide vraiment toute idée de produit basée sur le mot-clé que vous pouvez saisir en fonction de ces quatre éléments. Et nous le visualisons et disons, hé, en voici la répartition. Oui, je pense que c'est une excellente opportunité. Sur la base de ce que nous voyons et du volume de recherche historique sur Amazon, que recherchent les gens en ce moment, à quel point le site est-il compétitif, quelles sont les tendances ? Nous prenons donc toutes ces centaines et centaines de points de données que nous suivons, et nous le faisons.
C'est un logiciel très complexe. Et nous avons simplifié ce score de notation et quelques autres éléments à ce sujet. Mais je pense que ce qu’il est important de ne pas oublier et de dire, ce sont ces données. Et la réponse est basée sur les données : 50 % du problème que vous résolvez, les 50 % restants sont comment différenciez-vous le produit ? Et c'est une compétence générale que vous apprenez grâce à votre formation commerciale, en parlant à votre public cible et en comprenant qui est votre avatar. Vous savez, ce sont des questions très importantes à comprendre et à répondre, car, en fin de compte, vous pouvez utiliser toutes les données que vous voulez pour dire, hé, c'est une excellente opportunité. Mais si vous n'avez pas différencié et créé un produit capable de se connecter avec votre public cible, vous n'obtiendrez jamais un taux de conversion vraiment performant sur Amazon. Il est donc important de vraiment comprendre et d'utiliser les données pour trouver l'opportunité, mais ensuite de réfléchir réellement à la manière de se différencier de ce qui est enseigné, puis de se connecter avec mes concurrents. Et c'est la partie créative, étonnante et amusante d'un produit Amazon et aussi la partie amusante de vendre sur quelque chose comme Ecwid. Vous savez, c'est ce que font les gens
Richard: C'est intéressant. Vous avez soulevé de nombreux bons points là-bas. Mais une chose que je veux juste rappeler à ces auditeurs assis là : pourquoi, encore une fois, voudrais-je faire ça ? Eh bien, c'est le plus grand marché de la planète, et vous l'avez mentionné lorsque vous en parliez, les gens y vont pour acheter. Oui, vous renoncez à certains frais. Et oui, il peut y avoir des coûts supplémentaires si vous n'avez pas effectué le traitement par Amazon. Mais ils vous apportent du trafic que vous devez apprendre à générer vous-même lorsque vous créez votre propre magasin, c'est-à-dire que vous conservez tous ces frais. C'est pourquoi Jesse et moi pensons que les gens devraient faire les deux.
Vous devriez avoir votre propre magasin créant votre marque où, peu importe ce qui se passe dans le monde du changement d'algorithme d'Amazon ou quelqu'un comme vous, vous pouvez toujours l'utiliser. Mais aussi, lorsque vous utilisez Amazon, vous pourriez profiter d'une quantité massive de trafic qu'ils génèrent. Une question que j'ai pour vous, c'est un très bon point, car vous parliez de données, et je' Je suis sûr que ZonGuru ressemble à ça, c'est à ça que ça ressemble. Vous aidez à accéder à ces données et tableaux de bord et à en apprendre beaucoup plus sur votre entreprise que si vous passiez probablement directement par Amazon. À votre avis, comment communiquez-vous sur Amazon avec les gens, ou pensez-vous que vous devriez avoir cet autre magasin, ou le faites-vous sur les réseaux sociaux ? C’est la partie sur laquelle je n’ai toujours pas bien compris. Comment faire cela avec une boutique Amazon ? La communication proprement dite, puisqu'ils n'aiment pas forcément « Voici l'e-mail du client », et vous pouvez désormais leur demander comment ça s'est passé.
J'aimerais avoir toutes sortes d'informations dont vous disposez pour que les gens puissent commencer à réfléchir à la manière dont ils pourraient le faire lorsqu'ils obtiennent ces données, à la manière dont ils peuvent rester plus personnalisés ou faire l'autre moitié de l'échelle.
Jon: C'est un point vraiment excellent et je pense qu'il suffit de le sauvegarder une seconde et nous y répondrons. Mais je pense, fondamentalement, que si je donne des conseils à quelqu'un qui lance un Amazon, qui souhaite vendre sur Amazon. Il existe deux manières de l’aborder. La première est, hé, laisse-moi trouver un produit. Je n'ai pas vraiment de lien avec ça.
Peut-être que j'ai trouvé le logo. Je trouve une excellente opportunité de produit et je commence à vendre ce produit et, littéralement, je génère simplement de l'argent. Droite. Alors, vous savez, tout d'un coup, je gagne 50 100 $ par mois, 30 40 $ par mois. Peut-être que j'en gagne cinq cent mille par an ou autre, et je fais une marge de 50 à XNUMX pour cent. Vous créez là un flux de trésorerie, mais il n’y a pas de véritable actif dans la marque. Très vite, un constructeur chinois trouve cette opportunité. Ils disent que ce type gagne de l'argent. Ils remarquent un produit. Ils l’ont réduit de XNUMX pour cent pour vous sous-coter. Tout le trafic s'arrête. Il n'y a pas de marque. Et soit les affaires de ce type sont terminées, soit il est, espérons-le, passé à vendre d'autres produits. Vous pouvez ainsi garder une longueur d'avance. C'est une façon d'approcher Amazon. Mais la façon dont nous enseignons toujours et la façon dont nous aimons nous concentrer est qu'Amazon est le meilleur moyen d'augmenter votre flux de trésorerie et de faire évoluer votre entreprise.
Mais vous avez une énorme opportunité de commencer à créer une marque capable de rivaliser avec les meilleures au monde parce que nous en avons les ressources. Nous pouvons le faire. Mais vous devez aborder les choses de cette manière lorsque vous commencez votre voyage Amazon. Et la façon dont j'enseignerais cela à quelqu'un, c'est de le dire. Utilisez Amazon ; vous considérez Amazon comme votre principal aimant. C'est votre toute première vente ; c'est le tout premier élément de communication que vous avez avec un client. Alors ils sont venus, ils veulent vos produits, vous leur proposez des produits, et vous obtenez une vente à partir de cela. C'est ce que vous faites après cela qui peut potentiellement créer une conversation continue et construire une marque. Donc, ce que vous avez évoqué est absolument important : comment procéder réellement cela à partir d’une boutique Amazon ? Car en fin de compte, Amazon essaie de contrôler la conversation et la communication interne. Il existe évidemment certaines façons de le faire, mais la meilleure façon de le faire est d'inclure la communication sur votre marque dans votre emballage.
Donc, quiconque achète votre produit, j'espère que vous y avez inséré un moyen de ravir ce client lorsqu'il l'ouvre. C'est quelque chose qui parle de votre marque et quelque chose que vous pouvez leur offrir sur Amazon. Alors, vous avez acheté cette incroyable tasse à café avec cette belle marque. Hé, viens sur notre site. Nous avons ce grand détail sur un guide sur la façon de devenir barista. Vous pouvez également y acheter du café, vous abonner à notre marque de café, ou autre. Donc, en fin de compte, vous leur donnez une expérience du produit, vous les enchantez, mais vous leur donnez ensuite une raison d'aller sur vos sites Ecwid où vous obtenez davantage de connexion avec la marque, l'opportunité de communiquer et, espérons-le, la chance de les vendre. plus de choses. Ou si vous êtes vraiment intelligent, vous utilisez Amazon comme aimant principal, puis vous utilisez votre site pour les obtenir sous forme d'abonnement. Et évidemment, la valeur de votre entreprise monte en flèche. C’est donc ainsi que j’aborderais les choses. Encore une fois, le conseil le plus simple pour quiconque se lance sur Amazon est d'avoir déjà un site Web avec votre marque, avec des moyens de communiquer ce que vous y avez.
C’est la beauté du public auquel nous nous adressons, est-ce que vous avez vraiment fait cela ? Vous l’écrasez parce que c’est votre objectif principal. Si tu le fais sur
Vous savez comment générer du trafic vers le
Richard: C'est génial. Décidément, il y a 20 autres choses que nous pourrions supprimer, mais je veux les garder.
Jesse: Peut-être que nous n'enregistrons pas cela, donc Amazon ne le sait pas, et nous ne vous causons pas de problèmes avec cela.
Jon: Chapeau très blanc. Nous regardons le jeu à long terme ; nous ne sommes pas ce genre d'agitation.
Jon: J'ai une question pour vous, et elle se situe ici. Votre logiciel a donc pour but d'aider les gens à trouver ce produit, à obtenir des données, à obtenir des informations sur ce qui serait bien. Et si vous en avez d’autres, lorsque vous accéderez à ces données, vous en saurez un peu plus. Vous saurez donc probablement comment parler à vos soft skills, pas nécessairement du côté des soft skills, mais vous pourriez prendre ces données et utiliser ce que vous avez avec vos soft skills et communiquer différentes choses avec elles. Demandez-leur de réviser, d'obtenir tous les autres, d'autres choses dont vous parlez. Mais je suis intéressé. Nous aimons toujours découvrir, par exemple, qu'est-ce qui vous a poussé à commencer cela ? Aviez-vous le vôtre
Jon: Ouais, c'est ouais, c'est une bonne chose. Eh bien, ce n'est pas une bonne histoire, mais c'est une bonne question. Je suis originaire d'Afrique du Sud. C'est l'accent que j'ai. Je suis dans le secteur depuis un certain temps et j'ai eu une longue carrière dans la publicité. C'était mon travail depuis l'université. Je me suis impliqué en tant que responsable de la publicité et stratège et j'ai commencé dans le secteur de la vente au détail du point de vue de la publicité, j'ai fait un peu de télévision, mais je suis rapidement passé au secteur de la publicité.
Ensuite, j'ai eu beaucoup de choses personnelles dans ma vie ; nous avons fini par nous séparer et divorcer. J’ai juste perdu beaucoup de confiance en cela. Je pense qu'avec tout changement qui se produit dans votre vie, comme un changement massif comme celui-là, vous vous auto-évaluez. Vous dites, d'accord, qu'est-ce que je sais, laissez-moi revenir à toutes les choses qui ont fait de moi moi. Ce que j'aurais pu abandonner, cela m'a amené à cet endroit malheureux. Et je vivais sur un chantier de construction où mon ami refait sa maison qui était complètement vidé. Et j'ai eu comme un petit feu et juste un, et un soir, je me suis dit, mec, je dois donner une chance à ce truc d'entrepreneur. Évidemment, tout commence à s’aligner quand on pense ainsi. Je suis allé à Vegas et j'ai pu lui donner ce billet gratuit pour assister à une conférence Amazon à vingt quatorze heures. Je me disais, d'accord, très bien, c'est gratuit. J'y vais. Je vais bien. Vegas, je vais y aller voir, et ça ne me coûte qu'un centime. Je me disais, c'est mon opportunité. Je peux littéralement trouver un produit dans un autre pays. Je n'ai pas besoin de rencontrer le fabricant. Je peux l'expédier ; Je peux réaliser un design pour moi, les designers. Je peux l'expédier. Je n'ai pas besoin d'y toucher. Je peux le mettre sur Amazon. Je n'ai même pas besoin de toucher au produit. Ils l'auront. Ils diront qu’ils s’occuperont de la performance. Et tout ce que j'ai à faire, c'est vraiment de créer une bonne marque et de m'y mettre. Et je peux le faire comme une activité secondaire. Ce que je fais encore, c'est mon boulot publicitaire. C'est l'occasion. Je dois y aller.
Je l'ai attendu. Je pense qu'en sept mois, j'ai lancé mon premier produit en étant simplement cohérent chaque semaine. Hé, nous devons faire une chose cette semaine sur cette affaire et être cohérents à ce sujet. Et j'ai lancé ce produit. Et au cours du premier mois, je faisais 50 2014 $ par mois. Et au bout de deux mois, je me suis dit que j'avais quitté ma carrière. Et j'ai dirigé mon entreprise Amazon pour les lits et j'ai créé un produit de marque privée, organisé, un produit unique. Je les vends encore aujourd'hui. Et à l’époque, mon associé, c’était le début. C'était comme en 2015, XNUMX, sur Amazon. Le côté des services ne faisait que commencer. Nous nous sommes dit : hé, parlons également du côté des services. Et il a lancé une entreprise éducative, enseignant aux gens comment créer une véritable entreprise sur Amazon. J'ai démarré le côté logiciel pour vraiment soutenir le secteur de l'éducation au début. Et j'utilise évidemment ma publicité
Richard: Ouais, et c'est génial. C'est drôle, j'avais presque envie de t'arrêter une seconde, mais je me disais, non, j'ai pu entendre le reste parce que quand l'histoire entrepreneuriale commence par "J'ai pris l'avion pour Vegas", je me disais, oh mon Dieu, où est-ce que ça va ? Heureusement, c'était pour aller à une conférence qui avait lieu à Vegas. J'étais comme, oh, super.
Jon: Il n’y avait pas non plus de manigances à ce sujet. Mais c’était une de ces conférences qui sont du genre, hé, mec, deviens riche, plan rapide. Rien de facile, je dois le faire. Et c'était en quelque sorte une graine pour nous de commencer le côté éducatif en disant : hé, c'est un tas de conneries. C'est une véritable affaire qui demande du temps et des efforts. Si vous ne voulez vraiment pas être ce type de flux de trésorerie qui les écrase et meurt dans l'année, vous devez créer une véritable entreprise. Nous allons créer un logiciel approprié qui prend réellement en charge ce genre de réflexion. Alors oui, il y a eu beaucoup de ces manigances à Vegas. Mais c’est tout simplement incroyable de voir comment les choses se mettent en place maintenant.
Jesse: C'est bien. Et je sais qu’il y avait définitivement une tendance à « devenir riche rapidement » en Amazonie. C'est toujours là, bien sûr, mais les opportunités étaient en fait assez faciles il y a cinq ans, maintenant, d'après ce que j'ai compris, c'est devenu plus difficile. Et vous avez besoin des outils pour trouver les bons produits, et vous devez vous procurer les produits. Je sais qu'il y a plusieurs années, certaines personnes pensaient que c'était aussi simple qu'ils trouvaient un produit, le mettaient sur Amazon et gagnaient beaucoup d'argent. Pour les gens maintenant, c'est un peu plus difficile. Beaucoup d'auditeurs d'Ecwid ont déjà un produit et voudront peut-être élargir leur liste de produits, certaines personnes qui écoutent pourraient dire, je ne sais pas encore ce que je veux vendre, mais je continue à vous écouter parce que je veux apprendre le compétences. Alors parlez-nous de la découverte d’une niche puis de l’approvisionnement des produits. Je vais en fait prendre un exemple ici. Nous avons cet exemple que nous avons utilisé dans l'émission pour les spatules à crêpes. Recommandez-vous aux gens de commencer par un
Jon: La réponse est soit. Je pense que cela dépend vraiment de votre personnalité et de ce que vous essayez de créer. Il y a des mecs que je connais qui s'en foutent de ce qu'ils vendent. Ils le trouvent ; ils utilisent les données ; ils utilisent notre outil de recherche de niche de produits, dans lequel vous n'avez littéralement même pas besoin d'y insérer un mot-clé.
Vous pouvez simplement définir certains critères et dire : Hé, je veux un produit qui peut rapporter autant d'argent avec cette opportunité de compétition. Vous pouvez définir des filtres, appuyez simplement sur OK. Il a même un bouton Je me sens chanceux, sur lequel vous pouvez appuyer, et nous renverrons simplement des éléments aléatoires. En quelques minutes, vous pouvez trouver deux, trois, quatre, cinq, six, sept, huit, neuf, 10 idées de produits. Et vous pouvez vous y rendre pour le découvrir et le vendre. C’est tout à fait une façon d’aborder les choses. L'autre façon est (et c'est ainsi que je l'aborde) si je dois envoyer quelque chose et que je veux vraiment créer une bonne marque à partir de cela au fil des ans, pourquoi ne pas vendre quelque chose qui me passionne. ?
Et je peux vous dire dès maintenant que si vous avez une passion pour quelque chose que tout le monde fait, quelque chose dans ce domaine que vous pouvez vendre sur Amazon, cela va rapporter beaucoup d'argent. Parce que vous regardez, la plus petite niche de cas d'utilisation est une
Jesse: Ouais, utilisons la spatule à crêpes. Supposons que nous soyons comme des maîtres crêpiers et que nous avons cette idée de la spatule à crêpes parfaite, n'est-ce pas ?
Jon: Bien sûr, utilisons cela comme exemple. Je suis heureux d'utiliser celui-là, une mise en garde que je vais mettre en garde, c'est que ce genre de produits de style ustensile sont extrêmement compétitifs sur Amazon et probablement quelque chose sur lequel vous ne trouverez pas nécessairement d'opportunité. Mais si vous êtes un maître crêpier et que vous avez trouvé un moyen de créer cette spatule.
Jesse: Ou supposons que nous ayons une passion pour les crêpes.
Jon: Nous avons une manière unique de créer ce produit.
Jesse: Nous pourrions nous lancer dans d'autres produits, et c'est peut-être la beauté du logiciel, c'est que oui, j'ai cette excellente idée. Et puis je le branche, et je me dis : Oh mec, c'est chez la concurrence, bla, bla, bla. Mais voici cette autre excellente idée.
Jon: En commençant par cette passion, spécialiste des crêpes, la meilleure façon d'y parvenir est de l'intégrer à notre niche, de trouver un outil, qui est essentiellement une base de données qui collecte des mots-clés à partir de ce que les gens recherchent réellement sur Amazon. Donc, si les gens tapent des crêpes, nous les collectons. Mais nous collectons également chaque itération de la crêpe, vous savez, les champs consultables. Ainsi, lorsque vous mettez ce mot dans notre outil de recherche de niche, en fonction des mots-clés que les clients recherchent actuellement sur ces critères, vous commencerez à renvoyer tous ces mots-clés et leurs itérations. Et puis nous vous donnerons des informations, comme ce que je viens de parler du radar de niche, comme quelle est la concurrence, nous vous dirons, le volume de recherche vous dira combien d'argent ce mot-clé rapporte sur Amazon par mois vous le dira vous savez, des trucs comme, vous savez, encore une fois, la concurrence, combien, quel est le prix moyen, toutes ces sortes de choses et le score. Il dira : Hé, c'est un produit intéressant à vendre.
Il renverra également les meilleurs vendeurs et une variété d'entre eux. Vous auriez de bonnes idées sur ce que vous pourriez vendre. Donc vous pourriez commencer avec une crêpe, et elle reviendra, spatule à crêpes. Cela va renvoyer un grill à crêpes, mais il y a aussi des mots-clés plus longs car c'est ce que vous recherchez. Ce sont des mots-clés plus descriptifs. Et la meilleure façon de l'expliquer est si quelqu'un tape une spatule à crêpes par rapport à quelqu'un qui tape une spatule à crêpes sous-chef exécutif avec manche en aluminium. S'ils saisissent leur mot clé plus long, si votre produit est pertinent pour cela, les chances de conversion sont élevées. Vous obtenez donc ces mots-clés plus descriptifs que les gens saisissent. Et c’est ce qui est vraiment essentiel car je trouve cette idée de spatule à crêpes géniale.
La prochaine étape en termes de validation est de dire, d'accord, l'outil a dit, c'est une excellente idée, mais vous devez réfléchir si je lançais réellement ce produit, quels seraient les bons mots-clés à cibler ? Où se trouve l’opportunité, où puis-je obtenir la vente, puis-je accéder à la première page ? Parce que je peux vous le dire tout de suite, spatule à crêpes, il y a 200, 300,000 XNUMX recherches par mois rien que pour ce produit, pour ce mot-clé. Et c'est le plus compétitif ; vous devrez probablement faire une centaine de ventes par jour juste pour peut-être atteindre le niveau des ventes sur cette page. Vous devez donc faire un petit détour et utiliser notre outil appelé Keywords on Fire. J'ai trouvé ce nom en passant pour trouver l'opportunité de trouver ces mots-clés plus longs pour lesquels certains concurrents n'ont pas optimisé, que nous avons en fait découvert que les gens utilisent et trouvent des moyens créatifs de trouver des choses sur Amazon, trouvez ces mots-clés, ciblez-les.
Si je cible ces mots-clés, puis-je accéder à la première page pour ces mots-clés ? Parce que c'est une liste organique sur Amazon. Et si je le peux, quel est l’argent réel que je peux gagner si j’utilise ces mots-clés à plus longue traîne ? Et donc vous devez réfléchir à la stratégie de lancement, et c'est-à-dire qu'une fois que vous êtes arrivé à la fin de ce processus, vous pouvez, vous pouvez très clairement répondre : Hé, ce produit a une demande et une concurrence, mais je peux battre la concurrence. sur certaines de ces opportunités que je vois, vous savez, que je peux en tirer profit. Et j’ai besoin d’autant d’argent d’avance pour vraiment rivaliser. Désolé, si je peux ajouter quelque chose, je peux être vraiment confiant, aller chercher le produit en Chine ou ailleurs, et commencer le processus de création de votre marque et de l'amener sur Amazon.
Jesse: D'accord. Vas-y, Richie.
Richard: Ouais, ça correspond parfaitement en ce moment. Je vais essayer de faire vite. Mais vous avez mentionné le lancement du produit, et vous avez également mentionné à plusieurs reprises qu'il générait désormais du trafic vers Amazon, même si Amazon génère lui-même beaucoup de trafic. Mais il y avait une chose très intéressante lorsque vous parliez de ces mots-clés et de la longue traîne ; nous faisons un podcast. Évidemment, c'est ce que vous écoutez. Et on sait aussi que vous faites un podcast, mais pendant que je vous écoutais là-bas, je pensais à moi-même. Et je suis sûr que vous nous enseignez probablement dans le domaine de l'éducation. Mais vous pouvez aussi les utiliser
Jon: Cent pour cent. Une fois que vous les avez découverts et regroupés, ceux-ci sont un peu comme des mots-clés plus longs que vous pensez pouvoir gagner. Et ceci est basé sur des données réelles sur les personnes recherchant réellement cette expression. Donc, vous savez, ils le recherchent. Nous l'utilisons dans nos campagnes PPC sur Amazon, n'est-ce pas. Pour générer du trafic parce qu’ils disposent de leur propre type de plateforme de recherche, une plateforme de recherche payante. Mais ces données que vous voyez, il y a absolument tout ce que vous pouvez utiliser sur Amazon. Vous savez, pour générer du trafic, les publicités Google, par exemple, ou la publicité Facebook, ou ces mots-clés sont très, très instructifs sur ce que les gens recherchent sur Amazon. Mais aussi hors Amazon. Vous pouvez donc absolument les utiliser. Tout ce processus et c'est une autre pépite profonde dans laquelle se plonger, mais c'est de toute façon importante pour vos auditeurs, c'est la façon dont j'utilise mon
Il s'agit essentiellement d'une page de destination. Et j'ai juste un lien vers mes produits, Hé, achetez sur Amazon. Et ils cliquent simplement dessus. Et il redirige vers ma liste Amazon où ils achètent leur produit. Mais nous avons cet outil dans un endroit appelé Super URL, qui imite essentiellement le processus de recherche organique en fonction du mot-clé que vous ciblez lorsqu'il est envoyé sur Amazon. Lorsqu'ils ont commencé à imiter la recherche organique de ce mot-clé spatule à crêpes, puis lorsqu'ils l'achètent sur Amazon, l'algorithme d'Amazon dit : Hé, c'était une recherche organique de spatule Amazon. Je lui donne du jus pour ce mot-clé spécifique, n'est-ce pas ? Les gens recherchent mon produit sur Amazon, mais j'aime vraiment les gens venant de l'extérieur d'Amazon qui l'achètent. Cela leur a donc donné plus de jus, et vous avez une très bonne chance de classer l'argent pour la longue traîne, mais également pour certains de ces mots-clés à plus courte traîne.
Donc, le fait que votre public soit déjà expert en la matière, générant du trafic vers celle-ci, vers une page de destination ou vers sa propre fiche, c'est un très petit pivot à suivre, Hé, je peux prendre une partie de ce trafic et la diriger vers ma fiche. Et puis directement en utilisant une Super URL, je vais directement sur Amazon et y réaliser des ventes et les faire réaliser par Amazon. Ils prennent 30 % ou peu importe. Peut-être que je ne fais pas autant de marge, mais c'est géré par Amazon. Et vous pouvez toujours vous concentrer sur votre
Richard: Votre logiciel crée-t-il également cette page de destination ?
Jon: Ce n’est pas le cas, c’est là qu’Ecwid serait une plateforme qu’ils utiliseraient. Et je ne connais pas les tenants et les aboutissants du logiciel, mais certains d'entre eux pourraient simplement être des API connectées à Amazon. Et l'accomplissement se produit de cette façon, mais un hack simple consiste simplement à cliquer sur ce bouton, puis à ouvrir une autre fenêtre qui se trouve réellement sur cette chose. Et ils peuvent acheter à partir de là, mais dans ce processus, en utilisant cette super URL pour entrer. Ce qui serait quelque chose qu'ils feraient, il existe des logiciels qui pourraient soit l'intégrer sur Ecwid, dans leur lien, soit trouver un autre moyen. pour le faire. Ce serait la meilleure façon de procéder. Du point de vue de ZonGure, nous ne gérons que le côté Amazon réel, mais il existe certainement des logiciels et des moyens de gérer le côté Amazon, que vous êtes évidemment parfaitement configurés pour vous également.
Jesse: J'ai compris. Ouais. Je pense que c'est une coupure assez profonde pour les nerds du référencement. J'ai aimé que ce soit une bonne pépite. Je veux revenir à la partie sourcing. D'accord, nous avons fait des recherches, nous avons décidé que la spatule à crêpes était un peu trop large, mais nous avons découvert que, comme une spatule à crêpes avec un manche en aluminium et un ouvre-bouchon de bouteille de bière, c'est ce qui manquait. Droite. Personne n'a encore fait cette chose. Il y a un volume de mots clés pour cela. Ce que j'aime dans votre logiciel, c'est que vous avez une connexion avec laquelle vous recherchez des fabricants et obtenez ce produit de marque privée. Parlez-nous un peu de cela.
Jon: Vous avez cette idée maintenant, peut-être devrions-nous fabriquer ce produit. Vous avez cette idée que la spatule à crêpes avec les décapsuleurs de bière. Eh bien, comment puis-je trouver le bon fabricant pour fabriquer cela ? Et l’un des endroits où l’on peut s’approvisionner est alibaba.com, la plus grande plateforme au monde pour les fabricants. Mais il y a aussi beaucoup de méfiance, je pense, à l’égard de leur plateforme. Il y a des vendeurs louches là-bas. Ils ont des vendeurs du monde entier. Vous pouvez taper une spatule à crêpes, et vous allez trouver des centaines de milliers de fabricants et comment diable choisir le bon ?
Et plus important encore pour vous, comment vous assurer que vous pouvez leur faire confiance ? Qu'ils ne vont pas prendre votre propriété intellectuelle, la créer, la vendre et faire tout ce genre de choses. C'est donc ce genre d'étape suivante, qui consiste à savoir comment rassembler les informations, les outils et la formation pour vraiment m'assurer de pouvoir trouver les bons fabricants potentiels. Et puis posez les bonnes questions pour vous assurer qu'elles correspondent bien et faites-le de la bonne manière. C'est un peu difficile à gérer, mais la première chose que je dis est que, pour ce faire, faites simplement confiance à votre sens des affaires. Posez les bonnes questions et vous saurez si elles ont raison ou tort. Mais en termes de logiciels, je pense que c'était en juin de l'année dernière, alibaba.com disait : Hé, vous savez, les vendeurs de marques privées sur Amazon représentent une part considérable de notre activité.
On
Donnons-leur également les bons filtres et informations afin qu'ils puissent les examiner et dire : Oh, d'accord, c'est la bonne personne pour nous. Et puis, puis connectez-vous. Cela ne fait donc que raccourcir tout le processus. Nous avons une extension Chrome, qui s'adresse à tout le monde, c'est un excellent logiciel qui s'intègre essentiellement à vos sites Web Amazon. C'est donc une extension Chrome. Il reste simplement sur le navigateur. Et lorsque vous recherchez des produits, vous pouvez afficher l'extension Chrome. Il valide tout ce qui se trouve sur la page Amazon que vous consultez et dit : Hé, c'est une bonne opportunité ou non. Et puis nous avons un petit widget qui dit : Hé, voici ce que ça coûte sur Alibaba. Il propose quelques produits. Vous pouvez cliquer dessus et accéder directement à cette liste sur Alibaba, et vous pouvez y contacter votre fabricant. Cela raccourcit donc simplement tout le processus et amène tout cela dans une telle expérience, que les gens adorent, et cela fonctionne bien.
Jesse: Ouais. Je pense que c'est génial à bien des niveaux. Il y en a un pour les débutants. Nous l'appellerons la niche aléatoire, notre spéciale avec le décapsuleur. Mais il y a bien d’autres domaines. Car je pense aux utilisateurs d'Ecwid qui ont un magasin, ils vont bien. Mais ils ont besoin d’un autre produit, mais ils n’ont pas la capacité de le fabriquer. Droite. Tout le monde a entendu parler d'Ali Baba, mais ils savent que s'ils vont sur alibaba.com, ce sera vraiment bouleversant la première fois. Et c'est comme si j'avais vu, je l'avais fait. On dirait, Oh mec, je ne sais pas. J'ai peur. Je recule ici. Cela ressemble à un moyen de raccourcir cela et de savoir que vous obtenez évidemment que vous devez toujours faire preuve de sens des affaires.
Ne soyez pas stupide. Ne vous contentez pas de virer de l’argent quelque part sans le vérifier. Mais j'aime les courts-circuits qui effectuent un petit processus pour connecter une idée dans votre tête pour un produit que vous voulez avec les personnes qui fabriquent déjà ce produit ou quelque chose de vraiment proche. J'aime donc le fait que quiconque écoute, si vous avez une idée, il est très, très facile de mettre cette idée sur le marché. Et cela semble être une très bonne façon de le faire. Tout en vous assurant également de pouvoir le vendre sur Amazon.
Jon: Absolument. Vous savez, cela semble assez effrayant. Hé, je suis en contact avec ce fabricant en Chine dont je ne savais même pas où il est basé ni ce qu'il fait, mais ils sont plutôt concentrés sur le service de ce marché et leurs agents commerciaux parlent tous très bien l'anglais. . Ils sont très, très axés sur le client si vous trouvez les bonnes personnes. Il y a certaines choses que vous faites dès le départ pour éliminer les mauvaises herbes et vous assurer simplement de vous connecter avec les bons fabricants. La première consiste évidemment à utiliser notre système, ce que nous avons fait en grande partie, mais la première chose à faire est simplement de leur donner un briefing, du genre : "Hé, j'ai cette idée de produit, pouvez-vous obtenir un niveau élevé, ce est-ce que je fabrique ou quel fabricant pouvez-vous le faire ? Mais avant d'entrer dans les détails à ce sujet, pouvez-vous me renvoyer votre accord de non-divulgation signé et portant le cachet de l'entreprise.
Ils prendraient cela très au sérieux, et certains d'entre eux ne le feront pas, mais s'ils le font, vous savez que, d'accord, j'ai fait le premier pas, c'est un fabricant digne de confiance. Ensuite, basez le reste sur vos compétences générales, car en fin de compte, vous essayez de former le
Jesse: C'est parfait. Je veux juste m'assurer que nous en avons parlé parce que j'ai trouvé cela super intéressant. J'aime probablement beaucoup de gens, j'ai beaucoup d'idées en tête, et parfois elles se retrouvent dans les cahiers et, et, mais c'est une chose de prendre une idée en tête et de la transformer en produit, et cela devient plus facile que jamais maintenant. C'est génial.
Richard: Juste une question très rapide. Vous l'avez mentionné à plusieurs reprises, et nous n'avons pas besoin d'entrer dans les détails, mais vous avez mentionné quelque chose à propos de ce dont vous auriez besoin pour commencer. Votre logiciel aide-t-il réellement à calculer, car il sait que ce vendeur particulier a besoin d'un minimum de commande ou quelque chose comme ça ? Par exemple, qu'entendez-vous exactement par vous donner une idée de la somme dont vous auriez besoin pour commencer ?
Jon: Ouais, bonne question. Donc, en gros, nous utilisons un logiciel pour trouver un chiffre, n'est-ce pas ? Un chiffre dont vous avez essentiellement besoin pour acheter des actions, n’est-ce pas ? Donc, soit nous connaissons le prix grâce à nos outils, soit nous le calculons sous forme de pourcentage de marge pour dire : Hé, si l'envoi coûte autant, s'il envoie pour dix dollars, cela coûte probablement environ trois dollars. Donc, en fonction de l'endroit où nous obtenons, nous trouverons un chiffre : Hé, voici le coût des marchandises, combien coûte leur expédition. Nous avons des chiffres par unité, combien cela va coûter. Nous établirons donc un coût des marchandises, puis nous prendrons en compte la quantité de stock dont vous auriez besoin au départ pour rester.
Vendez-le simplement à la vitesse de la première page pour les mots-clés sur lesquels vous vous concentrez, car vous voulez être compétitif sur la première page. Alors, quelles sont les ventes que les gens réalisent sur la première page ? Si je veux y rivaliser, je dois le vendre à cette vitesse. Et puis nous prenons en compte un deux contre un
Vous pouvez donc commander à nouveau, récupérer du stock avant d'en manquer. Et généralement, si je débute, notre type de chiffre est de 15 10 $, 15 à 10 15 $, car vous pouvez démarrer une entreprise vraiment solide avec XNUMX à XNUMX XNUMX $ si vous trouvez le bon créneau. Si vous réinvestissez cet argent dans cette entreprise et que vous vous en sortez bien, vous restez en stock, d'ici un an et demi, vous avez une très bonne entreprise et vous pouvez commencer à gagner un peu d'argent pour vous-même. , off, mais avant tout, rappelez-vous que quiconque commence par là souhaite réinvestir cet argent dans son entreprise autant que possible. Parce que c'est la seule façon de grandir. Parce que sauf si vous prenez des capitaux extérieurs.
Richard: Je suis heureux d'avoir posé cette question. Cela représente beaucoup de calculs que quelqu'un devrait faire lui-même pour que vous puissiez vous en occuper.
Jesse: Ouais. Je suis d'accord. Je ne pensais pas que ce serait aussi complet. Il contient de nombreux points de données, dont le plus important est : combien cela coûte-t-il pour ce produit ? Vous l'avez mentionné sans entrer dans l'algorithme neuf d'Amazon ; il y a la vitesse des ventes, vous devez vendre suffisamment pour rester sur cette première page simplement parce que vous expédiez un produit sur Amazon et créez une liste parfaite. Amazon ne se soucie pas vraiment que vous n'alliez pas simplement sur la première page. Comme si vous deviez vendre pour gagner votre place sur la première page. Je pense que les gens oublient qu'il ne s'agit pas seulement de construire et qu'ils viendront, non, il y a tout un processus là-bas.
Jon: Absolument. Et à ce point-là, vous voulez vous asseoir sur la première page de l’objectif budgétaire. Et c'est pourquoi le mot-clé à plus longue traîne est si important. Et nous enregistrons cet effet de halo. Et pour expliquer cela pendant une seconde, la théorie est que si vous pouviez trouver ces mots-clés moins compétitifs et plus longs sur lesquels la concurrence ne s'appuie pas et qui sont pertinents pour votre produit, et vous pouvez cibler votre stratégie de lancement autour de cela, Amazon verra le taux de conversion pour ceux-ci. Et ce sera supérieur à 20 %, car généralement autour de 20 %, mais ils verront des taux de conversion élevés et diront : Oh, c'est un bon produit. Cela nous rapporte de l'argent. Il contient certains de ces mots-clés organiques à courte traîne avec des volumes élevés, car nous pensons que vous avez un excellent produit. Et donc l'effet de halo se produit là où vous convertissez pour ces
Jesse: Ça a l'air génial. J'espère que j'espère que les gens écoutent. Ils sont comme ; nous ne vous avons pas perdu, les gars. C'est une sorte de monde avancé. Je pense que c'est une des raisons pour lesquelles vous ne voulez pas vraiment y aller par vous-même. Vous avez besoin d'aide et de ressources. Et Jon, c'est l'une des raisons pour lesquelles nous vous avons amené ici pour, en quelque sorte, transmettre une partie de ces connaissances à notre public. Donc, si les gens y réfléchissent, ils savent aussi où s’adresser pour obtenir de l’aide.
Jon: Ouais, je veux dire, juste pour voir, sautez en quelque sorte là-dedans, je vis et respire ce genre de choses, et nous pouvons approfondir les données. Mais tu sais, une chose sur laquelle nous nous concentrons
Et en fin de compte, si vous pouvez vous différencier et créer un excellent produit, il est vraiment difficile de tout gâcher sur Amazon. Tu vas gagner de l'argent. Surtout pour les auditeurs d'Ecwid, ils ont créé ces produits géniaux, et si c'est génial, ils peuvent rapidement valider cette idée. Et s’il y a une opportunité sur Amazon, ils la saisiront quoi qu’il arrive. Ça va être difficile de faire une erreur. Et c'est ce que je dis, si vous obtenez la part des droits de différenciation et que vous vous assurez simplement d'optimiser vos mots-clés, votre problème le plus important sera de rester en stock - tout le reste que vous n'avez pas à faire. Si vous vous trompez dans la première partie, alors vous êtes oh, eh bien, maintenant, j'ai trop de stock. Eh bien, maintenant je dois conduire en dehors de la circulation, yada, yada, yada. Cela peut donc être très simple si vous le faites correctement.
Jesse: Ouais. Ouais. Si la rupture de stock est votre plus gros problème, vous faites quelque chose de bien. Vous savez, c'est un problème. Ne vous méprenez pas, mais oui, comme si vous aviez tout fait, n'est-ce pas. Vous êtes en rupture de stock. Vous devez vous réapprovisionner. Donc nous voulons, nous voulons que tout le monde y arrive. Richie, nous manquons de temps ici. Avez-vous des dernières questions avant de continuer ?
Richard: Oh mon Dieu, non, je veux ouvrir un compte, c'est ce que je veux faire. Alors je dirais simplement : où les gens pourraient-ils aller ? Je sais que vous avez un podcast, et où les gens peuvent-ils aller pour en savoir plus sur vous ? Si je me souviens bien, je pense que vous disposez de quelques atouts que vous avez mis en place là où les gens pourraient le faire.
Jon: Ouais. @ZonGuru est notre identifiant social ; vous pouvez nous joindre sur Facebook. En fait, vous pouvez nous suivre sur Instagram, ce qui est vraiment cool. Nous abordons cette vision un peu différente : au lieu d'être simplement le reflet de notre activité, nous avons concentré toute notre activité sur la différenciation des produits, les idées et l'inspiration. Il s'agit donc essentiellement d'un flux au sein de votre chaîne Instagram d'excellentes idées de produits et comment, ce qui est chaud, ce qui ne l'est pas, comment se différencier. C'est donc une bonne idée à suivre si vous voulez de l'inspiration. Et puis nous avons un groupe Facebook privé appelé Amazon Seller Network. Et nous faisons beaucoup de nos podcasts, et nous les présentons à travers là. Vous pouvez donc toujours vous joindre à cela, ou vous savez, contactez-nous simplement sur ZonGuru.com.
Notre groupe de soutien est très passionné par cet espace et peut vous aider avec tout ce que vous voulez. Et vous pouvez poser toutes vos questions, et elles vous répondront. Enfin, je pense que si vous voulez juste avoir une idée de ce dont nous parlions en termes de validation d'une idée de produit et de choses intéressantes qui se vendent sur Amazon, nous avons les derniers produits phares. Cela représente environ 60 produits que vous pouvez obtenir gratuitement. Vous pouvez simplement aller à
Encore une fois, c'est
Jesse: Très bien, c'est génial. Je pense que cela a probablement été l'un des plus similaires
