What You Need to Open aPop-Up Shop This Holiday Season

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Nike est faire.

Même en ligne-seulement les marques comme les Bonobos sont sauter dans la mêlée.

Nous parlons de l'exécution de pop-up commerces, ces petits détail “magasins” qui offrent un échantillon de votre marque, produits.

Pop-up commerces utilisé pour être limité à de petites marques, dans la banlieue de centres commerciaux et les marchés de producteurs. Vous auriez du voir leur "pop up" dans un petit coin du centre commercial local, vous vendre quelques babioles et de conclure l'opération dans les prochaines semaines.

Cela a changé radicalement au cours des quelques dernières années. Pop-up shops sont désormais un $10 milliards de dollars d'affaires in the US alone. De grandes marques telles que Nordstorm et Best Buy ont sauté dans, offrant aux clients une nouvelle expérience de magasinage en dehors de leurs plus grands magasins.

magasin Adidas pop-up, photo par www.neatorama.com

Votre entreprise de commerce électronique bénéficient d'une boutique pop-up de cette saison de vacances? Si oui, de quoi avez-vous besoin pour mettre en place votre propre pop-up store?

Lisez la suite pour savoir!

The Rise of Shops Pop-Up

Dans le NOUS, pop-up stores ont rapidement augmenté pour devenir un $10 milliards de dollars de l'industrie (les food trucks, en revanche, sont juste un $1 milliards de marché). À travers l'étang au royaume-UNI, la société de télécommunication EE estime qu'il y aura 3.4 millions de nouveaux pop-up commerces over the next two years.

Pourquoi les entrepreneurs et les détaillants, petits et grands, tellement envie de pop-ups?

Il y a trois raisons:

Faible coût: Une boutique pop-up ne coûte que 1/5ème de ce qu'il en coûterait pour exécuter ce magasin à pleine échelle. Ce faible coût est particulièrement attrayant pour les entrepreneurs qui veulent tester de nouvelles idées.
Expérimenter facilement: Pop-up commerces permettre aux détaillants d'expérimenter avec de nouvelles expériences. Au lieu de créer un magasin à partir de zéro, un détaillant peut tester une nouvelle idée et de voir si elle colle sans avoir à faire un impact élevé de l'engagement.
Entreprise de marketing: Une boutique pop-up met à votre entreprise juste en face de vos clients. Ce qui est idéal pour augmenter la visibilité de la marque.

Selon Melissa Gonzalez, auteur de Le Pop-up Paradigme, une boutique pop-up ajoute un “humain” élément de votre marketing de la marque. Au lieu d'un magasin traditionnel, il vous aide à interagir directement avec les clients, ce qui est un ingrédient nécessaire pour le succès de notre intime, social-première mondiale.

Avant que vous pouvez commencer vos propres boutique pop-up, cependant, il permet d'abord de comprendre les principaux objectifs que vous devez avoir pour votre pop-up store.

Liées: Pensez local: Le voyage de Corktown Savon Depuis l'origine, 70+ Pop-up dans une année

Key Goals for a Pop-up Shop

Il n'a pas d'importance si vous êtes un nouveau démarrage ou d'une marque—votre boutique pop-up doit répondre à au moins un de ces objectifs:

Accroître la notoriété de la marque

Les Bonobos, le populaire en ligne-seulement des hommes, magasin de vêtements, a voulu étendre son empreinte dans le monde physique. Instead of renting out expensive retail space, Les Bonobos mettre en place une boutique pop-up dans son immeuble de bureaux à la présence de deux vendeurs.

En moins d'un an, les deux vendeurs apporté $250,000 la valeur de l'entreprise par eux-mêmes, la plupart des clients qui n'avaient jamais entendu parler de Bonobos.

C'est l'un des objectifs fondamentaux de tous les pop-up shop: pour développer votre marque pour atteindre de nouveaux clients et de les engager sur un niveau personnel.

Testez de nouveaux marchés

Un mode de la rue et de la gamme de vêtements de surf de Californie du Sud appelée “Après Onze ans” je voulais développer dans San Francisco, sauf qu'il y a un problème: San Francisco est nettement plus froid que LA.

Au lieu de dépenser des milliers de dollars pour mettre en place un magasin complet, Après Onze décidé de tester le San Francisco du marché en mettant en place une boutique pop-up à la vente en ligne de Storenvy. Cela les a aidés à évaluer la demande et de modifier leur stratégie de distribution pour leur nouveau marché en conséquence.

engager les clients

Un enfant ligne de vêtements appelée la “Petite Vida” fixe souvent des pop-up magasins dans les centres commerciaux, avec beaucoup de kid activités comme des jeux, musique, et la peinture sur le visage. Alors que le magasin conserve les enfants occupés et heureux, la marque gagne plus de leurs parents, qui sont bien sûr heureux d'avoir un peu de temps libre sur leurs mains pour finir leurs courses en paix.

C'est un autre objectif clé de tous les pop-up shop: d'engager les clients à un niveau personnel. En offrant des récompenses, jeux, et d'autres activités, vous pouvez souvent obtenir une partie de votre expérience de la marque, et c'est le marketing qui laissera une impression durable.

Générer des revenus

Dernière, mais pas le moins, l'exécution d'une boutique pop-up est un moyen crédible de générer des revenus. Ceci est particulièrement important pour les petites startups qui ont besoin constant de flux de trésorerie pour garder les lumières allumées.

Quand il est bien fait, une boutique pop-up peut également générer des revenus grâce à l'utilisateur de signe-ups. Zipcar, une société de location de voiture, ouvert une boutique pop-up à Harrington dans les Galeries, San Francisco. Son seul but était de donner $30 des coupons pour les clients potentiels, qui pourrait utiliser cette $30 comme l'une des causes de crédit ou de se joindre à son programme d'adhésion, tous deux directement conduit de revenus pour l'entreprise.

Maintenant que nous avons obtenu ces mesures à partir de la façon dont, jetons un coup d'oeil à tout ce dont vous avez besoin pour démarrer une boutique pop-up de cette saison de vacances.

Things You Need to Create a Pop-up Shop for the Holidays

L'ouverture d'une boutique pop-up est décidément moins de travail que de commencer autonome magasin de vente au détail (un autre avantage majeur de ce type de bas-impact de la vitrine). Cela dit, il y a encore un certain nombre de choses que vous devez prendre soin de vous avant de commencer un magasin pour les fêtes.

Un budget

boutiques pop-up sont conçus pour être rentables. La création et la coller à un budget ira un long chemin en vous assurant que vous ne dépensez pas plus que vous pouvez vous permettre.

Certaines des choses que vous devriez en tenir compte dans votre budget:

Meubles
Merchandising luminaires
L'éclairage
Inventaire
De Marketing et de promotion
Louer
Utilitaires

Selon la taille et les fonctionnalités de votre boutique, et la durée vous mettre en place pour, vous pourriez aussi avoir à prendre des dispositions pour:

Caisse
Affichage de la fenêtre d'accessoires
l'Internet
Assurance
Peinture
POS
Frais de carte de crédit

En plus de ce, vous aurez également besoin d'un budget pour la nourriture et les boissons pour les vendeurs et les clients.

Un emplacement de magasin

Si vous êtes commencer juste dehors, un magasin ou sur un stand au sein d'un grand centre commercial ou centre commercial qui complète votre marque est la meilleure façon d'atteindre votre cible de la démographie. La circulation à pied et la crédibilité de ces espaces peut apporter le bon type d'exposition pour votre marque.

Une alternative viable est de garder un œil sur vacante propriété commerciale au niveau de la rue sur les marchés de détail, ensuite, configurez votre boutique, il y a.

Vous pouvez également vérifier les événements à venir dans votre région et choisissez de faire partie de galeries d'art et les événements qui correspondent à votre domaine d'activité. Minimaliste set-ups et aire ouverte, planchers sont grands pour la mode haut de gamme de lignes et de marques de bijoux de montrer leur élégance.

Il ya un couple de services en ligne qui vous aident à trouver la boutique pop-up de l'espace. Certaines de ces derniers sont:

Vitrine
République Espaces

Bien qu'il existe un certain nombre de choses que vous aurez besoin de prendre en compte au moment de décider sur un emplacement, existant pied de la circulation et de la présence de d'autres marques populaires sont les plus importants.

C'est aussi une bonne idée de comprendre vos clients cibles démographiques. À tout le moins, vous devriez savoir leur:

Vous avez également besoin de cibler vos clients. C'est une bonne idée de connaître exactement leur démographie, y compris leurs:

Le groupe d'âge
Sexe
Niveau de revenu
Le niveau d'éducation
Les zones où ils peuvent être vivant
Type de profession
Statut de relation
L'origine ethnique
Intérêts & hobbies.

Cela vous aidera à trouver une boutique qui correspond à votre cible de la démographie. Par exemple, si vous ciblez les baby-boomers, un espace au centre commercial local entre Abercrombie & Fitch et Forever21 ne sera pas vraiment vous aider à obtenir le trafic de pied vous avez besoin.

Design d'intérieur et merchandising visuel

N'oubliez pas que votre boutique pop-up est essentiellement un exercice de marketing d'expérience.

C'est pourquoi une grande partie de votre budget devrait aller vers votre design d'intérieur et le merchandising visuel.

Lorsque vous êtes le positionnement de votre boutique pop-up, vous devez répondre à ces questions:

Qu'est-ce que votre magasin? Ce message de la marque voulez-vous vos clients pour en savoir?
Comment vous êtes différent de vos concurrents?
Pourquoi êtes-vous dans cette entreprise et comment pouvez-vous faire une différence pour votre client?
Les couleurs, mots, les valeurs, et logo que vous souhaitez être associé à votre entreprise?
Quelles sont les valeurs que vous voulez transmettre à la client? Êtes-vous plaisir et de la jeunesse? Gracieux et mature?

Une fois que vous connaissez ces deux choses, vous allez avoir un meilleur aperçu de la façon dont vous voulez que votre boutique pop-up à regarder; quel type de mur, étage, et le plafond de traitements, vous aurez besoin de mettre en œuvre, l'éclairage et des luminaires à installer, les étagères et d'afficher des accessoires à utiliser pour rendre l'expérience du client une manière de répondre à un.

Lorsque vous avez décidé de ces éléments, il est temps pour la conception de la boutique réelle. Généralement, une boutique pop-up a un:

La décompression de la zone: La première 5-15 pieds de l'espace dans votre magasin. C'est la première impression de votre boutique sur les visiteurs lorsqu'ils ont à décider si vous êtes moins cher ou plus cher, organisé ou shabby, et ainsi de suite.
Le mur de puissance: The wall to the right of your store. C'est le mur où vous placez vos meilleurs produits ou organiser les choses que vous voulez mettre en valeur.
La voie: Most visitors turn right when they enter a store. Donc, c'est là la voie à l'ensemble de votre magasin doit avoir son point d'entrée. Vous pouvez employer une trajectoire circulaire de prendre vos visiteurs à l'arrière de votre allée et directement en arrière de la porte d'entrée. Vous pouvez mettre lumineuses, attention-grabbing displays here and there to catch the visitors’ eyes and create “speed bumps” in areas where you want them to spend more time.
De trésorerie envelopper la zone: It is usually placed at the end of the pathway or to the left side of the store. C'est là que les clients de payer pour les achats.
Client’s zone de confort: To make your visitors linger longer, assurez-vous qu'ils sont à l'aise dans votre magasin. Vous pouvez placer des sièges confortables et des chaises, ou à permettre un espace suffisant pour se tenir. Les regards peuvent attirer, mais c'est l'expérience de votre magasin qui cinch offres pour vous.

Une façon de percevoir les paiements (et apportez votre boutique en ligne hors-ligne)

L'étape finale dans la boutique pop-up de l'expérience est de donner aux clients un moyen pour acheter des marchandises. Trimballer cher, la lourdeur du système d'ENCAISSEMENT n'est pas exactement la meilleure idée.

Non seulement est-il difficile à mettre en place dans un petit, espace mobile, mais il n'a pas également attacher votre boutique pop-up à votre boutique en ligne. Pour une boutique e-commerce, il est crucial que votre hors ligne magasin de fusionner avec votre présence en ligne. Idéalement, vous voulez que les clients d'obtenir un aperçu de vos offres en personne, ensuite, dirigez-vous vers votre site pour acheter plus. Une autre façon de le faire est d'utiliser des intégrations Ecwid POS:

A vendre Avec tout moment et en tout lieu et place Ecwid
Ecwid et NCR Partenaire Silver de Livrer Commande en ligne pour Restaurants et détaillants
Se connecter Ecwid et Clover
Sell In-Person With Ecwid and Vend

En fin de compte, rappelez-vous que si une boutique pop-up peut aller un long chemin vers la construction d'une marque, vous avez également besoin d'une forte poussée de votre marketing. Toucher les influenceurs dans votre niche, la réflexion sur la programmation des événements, la craie sur une efficace stratégie de médias, et utiliser les médias sociaux pour faire de vos efforts virale. If you execute the four steps above and complement them with a strong marketing strategy, vous aurez peu de mal à trouver le succès.

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Commencer

Dec 24, 2015

A propos de l'auteur

Jesse est le directeur du marketing chez Ecwid et a été dans le commerce électronique et le marketing internet depuis 2006. Il a une expérience avec PPC, SEO, optimisation de la conversion et aime travailler avec les entrepreneurs à faire de leurs rêves une réalité.