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Pinterest pour E-commerce Sellers

38 minutes d'écoute

Jesse et Richie plongent profondément dans Pinterest et comment e-commerce les vendeurs peuvent connecter leur magasin à cette énorme source de clients potentiels. Ils discutent avec Mandy Rosenthal de Pinterest, responsable des partenariats responsable de e-commerce intégrations.

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Pinterest comme moteur de recherche visuel où les gens trouvent l'inspiration
Les gens utilisent Pinterest pour trouver les choses qu'ils aspirent à acheter
Compte professionnel Pinterest
Connecter la balise de conversion
Flux de produits et outils de catalogue
Épingles Shoppable
Présence organique, photographie lifestyle, algorithme Pinterest
Options publicitaires – Annonces Shopping
Promotion gratuite de 100 $

Transcription

Jesse: Bonjour Richie. Comment vas-tu ?

Richard: C'est bon. C'est vendredi. Comment pourrions-nous faire quoi que ce soit ? Je me sens toujours bizarre de dire que c'est vendredi pour nous. Mais vous écouteriez ça un lundi, dimanche, mardi.

Jesse: Non, je pense que les gens attendent ce téléchargement sur leur téléphone, et c'est vendredi. Ils disent : "Où sont Jesse et Rich ?" au cas où nous serions en retard.

Richard: Bien sûr. Alors prêts pour leur happy hour.

Jesse: Ouais, c'est probablement vendredi partout. Génial. C'est une autre bonne journée car nous pouvons parler aujourd'hui de l'une de nos plateformes préférées. Pour les auditeurs ou les téléspectateurs, si vous êtes en vidéo, nous parlons ici de beaucoup de plateformes différentes, et nous le faisons parce que je pense que tout le monde doit trouver ce qui lui convient le mieux, n'est-ce pas ? Peut-être que le podcasting est parfait pour vous, ou peut-être que c'est YouTube, peut-être que c'est Instagram, Facebook, toutes les plateformes. Mais je pense que pour tout le monde, nous parlons de vouloir vraiment nous concentrer sur un seul lorsque vous trouvez celui qui vous convient. Il ne faut donc pas aller au bout ici. Mais je pense que pour Pinterest, cela pourrait être la solution idéale pour beaucoup de gens. Rich, je sais que tu es aussi un fan de Pinterest.

Richard: Ouais, j'adore ça. C'est toujours un hybride intéressant lorsque nous faisons ces émissions, car nous voulons toujours faire des choses qui donnent des informations intéressantes aux utilisateurs d'Ecwid. Mais en même temps, je veux aussi en savoir plus. (en riant)

Jesse: Je vois que tu as un ordinateur là-bas. Il y a un cahier. Alors oui, nous prendrons des notes nous-mêmes. Il y a des transcriptions. Nous avons les transcriptions sur ecwid.com/blog/podcast. Nous n'avons pas vraiment besoin de prendre des notes. Mais oui, je suis curieux de moi-même, j'adore Pinterest. Je pense que vous mettez les gens dans le bon état d'esprit, où ils ne savent pas encore ce qu'ils veulent acheter. Ils ne sont pas prêts à choisir un produit en particulier, mais ils le cherchent, c'est comme une liste de souhaits ou un tableau d'affichage. Pour e-commerce auditeurs, et je sais que vous êtes un e-commerce auditeur, réfléchissez sérieusement à Pinterest. Je pense que c'est un joyau caché des grandes plateformes. Nous allons faire une plongée approfondie aujourd'hui. Il n'y a pas que le show de Jesse et Rich aujourd'hui. Nous faisons appel à un expert de Pinterest. Allons l'amener. Nous avons Mandy Rosenthal, et elle est la responsable des partenariats spécialisée dans e-commerce intégrations. Mandy, comment vas-tu ?

Mandi : Salut les gars. Je vais bien. Comment vas-tu?

Jesse: Fantastique.

Richard: Grand merci.

Jesse: Oui, comme vous l'avez entendu, nous sommes ravis de vous compter parmi nous. Nous voulons sonder votre cerveau sur tout ce qui concerne Pinterest, et nous comprenons en quelque sorte ce qu'est Pinterest. Nous avons déjà eu quelques informations sur Pinterest sur le podcast, mais écoutons-les de la véritable histoire de Pinterest. Qu’est-ce que Pinterest dans votre esprit ?

Mandi : Ouais, c'est une excellente question. Et merci à tous de m'avoir invité. Je pense que c'est une très belle opportunité de parler de la façon dont les entreprises de toute taille et les commerçants de toute taille peuvent tirer parti de notre plateforme et de Pinterest pour atteindre un nouveau public. Beaucoup de gens utilisent d’autres plateformes pour réaliser des choses comme le retour sur investissement, et cetera. Vous pouvez faire ces mêmes choses sur Pinterest. Donc, fondamentalement, la façon dont nous définissons la plate-forme est qu'il s'agit d'une plate-forme de découverte visuelle et de ce que cela signifie, ou d'un moteur de recherche visuel, car les gens viennent via la plate-forme pour être inspirés. Nous nous considérons comme une maison d'inspiration. Et qu’est-ce que l’inspiration ? Je pense que c'est un mot difficile à définir pour les gens, mais l'inspiration, c'est que vous voyez quelque chose et que cela vous apporte de la joie. Cela vous fait penser à « Oh ouais, c'est ce que je recherche ». Parce que les gens ne savent pas toujours comment décrire la vision qu'ils ont, notre plateforme Pinterest est donc à la disposition des gens pour qu'ils puissent réellement élaborer et façonner leur plan. Les gens viennent sur la plateforme lorsqu'ils réfléchissent vraiment à ce qu'ils doivent faire ou acheter ensuite.

Jesse: D'accord, j'ai entendu quoi faire ou quoi acheter ensuite. Et donc pour e-commerce Auditeurs, si vous souhaitez faire partie de cet ensemble de considérations, Pinterest est probablement un très bon endroit car les gens passent beaucoup de temps à parcourir leur téléphone. Il s'agit actuellement plus d'un mobile que d'un ordinateur de bureau. Mais oui, les gens recherchent de l’inspiration et finalement des choses à acheter.

Mandi : Oui, je pense que « acheter le prochain morceau » est vraiment important parce qu'ils ne savent pas quoi acheter pour le dîner. Ils ne savent pas ce qu'ils vont cuisiner ce soir-là. Ils ne savent pas ce qu'ils vont porter lors de leur prochaine fête de Noël. Ils vont donc sur Pinterest pour rechercher ces choses. Et les gens, lorsqu'ils viennent sur Pinterest, recherchent trois mots requêtes de recherche. Nous recherchons donc des mots-clés très larges et forts. Et si vous êtes une entreprise et que vous faites de la publicité de manière organique, que vous avez une présence organique sur Pinterest, vous faites finalement partie du plan des épingleurs, car les gens viennent sur Pinterest des mois à l'avance avant de savoir ce qu'ils veulent faire. Par exemple, j’ai emménagé dans mon appartement en août. J'avais déjà planifié des mois auparavant l'apparence de ma chambre, l'apparence de mon salon, et cetera. J'utilisais Pinterest. j'ai cherché un milieu du siècle décoration de salon moderne – termes de recherche assez larges. Si vous êtes une entreprise et que vous avez milieu du siècle meubles modernes, il vous incombe d'être sur la plate-forme car une fois que vous l'aurez fait, cet épingleur va se rendre compte : « Oh cool, cette marque a ça milieu du siècle canapé que je cherchais. Super. Je vais l'épingler sur mon tableau. Et puis, lorsqu’ils mettront réellement à exécution leur plan – « acheter », vous serez dans leur état d’esprit. Vous serez en tête de leur liste. C'est donc vraiment un bon moyen de comprendre l'état d'esprit du peintre lorsqu'il est très tôt dans sa prise de décision.

Jesse: Super. Et vous avez mentionné, en épinglant sur leur tableau, pour les personnes qui utilisaient Pinterest, peut-être pourriez-vous décrire cela un peu plus ? C'est génial si vous comprenez, pour les gens qui se demandent, qu'est-ce que Pinterest ?

Mandi : Honnêtement, la façon dont j'aime décrire cela est qu'il s'agit d'un babillard numérique. Rappelez-vous qu'à l'époque, vous déchiriez des pages de magazines contenant des trucs sympas que vous vouliez faire ou créiez votre propre tableau de vision, puis vous l'épingliez sur un tableau d'affichage. Vous passez devant chaque jour et vous dites : « Ouais, je vais faire ça. Je vais l'acheter. Il s'agit essentiellement d'une version numérique de cela. Notre mission est d'inspirer les gens à créer une vie qu'ils aiment. En leur offrant une plate-forme visuelle, un tableau visuel de ce qu'il faut faire, cela les aide simplement à se rappeler quotidiennement. Les planches peuvent ainsi être classées. J'ai une planche pour, comme je l'ai dit, la décoration du salon. J'ai une planche pour la poterie ; J'ai un tableau pour l'art ; J'ai un tableau pour les recettes. Vous pouvez les classer pour encadrer et organiser exactement ce que vous voulez faire.

Richard: C'est intéressant comme vous décriviez cela, je ne vous ai pas seulement entendu parler d'inspiration et cela revenait souvent, n'est-ce pas ? Inspirez, inspirez. Mais cela revient presque à votre commentaire sur le tableau de vision ; c'est presque ambitieux aussi. C’est donc cette chose à laquelle ils veulent aspirer ou qu’ils obtiendront un jour, et cela ne ressemble en rien aux autres plateformes. C'est ce qui se passe seulement en ce moment. Et je suis sûr qu'il y a beaucoup de gens qui en profitent en ce moment et qui achètent des trucs en ce moment. Mais cela semble vraiment ambitieux pour cette chose que vous avez hâte d'acheter, ou dans votre cas, vous êtes presque en train de construire tout ce à quoi vous aimeriez que votre appartement ressemble. Ainsi, lorsque vous emménagerez dans votre appartement, il est maintenant temps de revenir à ce tableau, et oui, vous pourriez commencer à cliquer et à acheter.

Mandi : Exactement. Ouais. C’est ambitieux parce que nous devrions avoir des rêves, n’est-ce pas ? Nous avons tous des rêves. Je ne pense pas vraiment qu'il existe d'autres plateformes vraiment très personnelles, et c'est vraiment pourquoi nous ne nous considérons pas comme une plateforme de médias sociaux. Les plateformes de médias sociaux servent vraiment à voir ce que font les autres, à garder un œil sur votre réseau, à voir où font vos amis, ce qui est formidable. Mais Pinterest est très personnel. Il s'agit de vous et d'améliorer votre vie. Il ne s’agit pas nécessairement de voir ce que font les autres. Oui, vous pouvez organiser des fêtes avec des personnes sur Pinterest si vous êtes en groupe, et vous devez bien sûr concevoir des choses ensemble. Mais en fin de compte, il s’agit vraiment de vous-même et de faire de votre vie la meilleure des vies. C'est donc un endroit très heureux sur Internet.

Jesse: Il n’y a pas beaucoup d’endroits heureux sur Internet, c’est donc bon à entendre. Ouais, c'est bon. Et vous ne prenez généralement pas de photo de votre salon actuel pour la publier. Vous vous dites, eh bien, c'est mon canapé. Voici mon salon. Mais avec ce nouveau canapé, ce nouveau vase et cette lampe là-bas, voilà la vision. Et bien sûr pour commerce électronique, Parfois, s'il y a un lien vers un site Web et que vous vendez ce vase ou cette lampe en particulier, c'est de l'or, n'est-ce pas ? Pour e-commerce auditeurs, comment peuvent-ils commencer ? En plus de passer leur temps à regarder Pinterest, comment peuvent-ils commencer à publier sur Pinterest et à être sur Pinterest ?

Mandi : Absolument. Alors avant tout, créez un compte professionnel Pinterest. C'est gratuit. Vous pouvez aller sur pinterest.com et créer un compte dès aujourd’hui. J'ai un compte, super simple à faire. Donc, d'abord, pour ce faire, puis grâce à notre partenariat avec Ecwid, vous pouvez réellement obtenir la balise de conversion générée à partir de votre compte professionnel Pinterest et la mettre très facilement sur votre site hébergé par Ecwid. Et cette balise va vous permettre essentiellement de créer des audiences. Ainsi, vous pouvez suivre leurs actions sur une annonce lorsqu'ils ont ajouté quelque chose au panier ou effectué un paiement, commencé à payer, et cetera. Vous pourrez ainsi éventuellement les recibler plus tard sur Pinterest. J'obtiendrais le compte professionnel, configurerais la balise, puis nous mettrions vos produits sur Pinterest. Il existe donc plusieurs façons de procéder. Si vous êtes une entreprise, vous avez des dizaines de milliers de biais. Vous n'allez pas y aller un par un individuellement. Vous pouvez, vous pouvez certainement. Mais pour une manière plus automatique et évolutive, nous vous recommandons de prendre votre flux de produits, puis d'utiliser l'outil Catalogues, Catalogues avec le C majuscule. Utilisez notre outil Catalogues pour transférer automatiquement l'intégralité de votre catalogue de produits vers Pinterest, où ils sont automatiquement générés dans épingles de produits. Ainsi, une épingle de produit prend essentiellement l'image, la description, les catégories, toutes les informations que vous mettez dans le flux, elle la transforme en épingle, et vous pouvez ensuite en faire la promotion via une application d'achat sur Pinterest. C'est donc un moyen très transparent de passer du flux à l'épingle, de prendre votre produit pour que vous puissiez en faire des épingles inspirantes et réellement achetables très rapidement.

Jesse: Je vais donc faire un petit récapitulatif pour tout le monde car il y a beaucoup d'informations. Mais au fait, j'ai fait tout ça. C'est en fait très simple. Donc compte professionnel, oui, vous dites simplement que vous souhaitez créer un compte professionnel. Lorsque vous allez sur Pinterest, vous n'avez pas besoin de prouver votre activité. Vous venez de créer un compte professionnel. C'est très, très simple : le pixel. Donc, pour les auditeurs réguliers, nous parlons d’ajouter la balise, d’ajouter le pixel. Nous disons toujours cela parce que vous devriez toujours faire cela. C'est très, très simple que nous avons construit l'intégration dans Ecwid pour Pinterest. C'est donc littéralement comme un clicker aussi. Et vous avez ce pixel de suivi, qui suivra le trafic, créera des audiences. Super facile. N'ayez pas peur du mot pixel, du suivi ou du tag. C'est très simple : le flux de produits. Il y a des flux de produits à l'intérieur d'Ecwid. Parfois, il faut un ou deux clichés pour que cela fonctionne et comprendre ce qui se passe là-bas. Mais ne laissez pas cela vous arrêter. C'est très simple.

Mandi : Et nous avons un modèle très simple. Nous avons un modèle très simple à suivre. Vous pouvez le télécharger depuis notre site d'aide. Il contient simplement toutes les colonnes pour vous. Certains sont obligatoires, d’autres sont facultatifs, très faciles à suivre.

Jesse: Je suis d'accord. Je ne veux pas que les gens soient effrayés par aucune de ces étapes. Comme si ce étaient toutes des étapes assez simples. Si vous vous asseyez et vous concentrez pendant quelques minutes, vous y parviendrez. Vous pouvez également toujours contacter le support Ecwid. Ils vont vous aider, vous aider à résoudre tous les problèmes que vous rencontrez ou toutes vos questions. Donc, une fois que vous avez fait tout cela, vous débloquez maintenant la puissance de Pinterest et les différentes options publicitaires. Et puis je pense que vous l'avez également mentionné, donc ces produits, tous vos produits sont maintenant sur Pinterest et disponibles sous forme d'épingles. Il y a beaucoup de choses que vous pouvez faire de manière organique avec cela également. Que pouvez-vous y faire ?

Mandi : Absolument. Vous pouvez avoir une présence organique et une présence promue sur Pinterest. Nous vous recommandons d'avoir les deux, car une présence organique vous aide honnêtement à établir la confiance avec l'épingleur, avec le consommateur, puis évidemment une présence médiatique promue et payante. Cela signifie que vous êtes en mesure de cibler des publics spécifiques et de contribuer à atteindre les objectifs de votre campagne nationale. D'un point de vue organique, nous recommandons avant tout que les images que vous téléchargez pour vos produits correspondent aux décisions de la vie quotidienne. Quel vernis à ongles vais-je porter ? Qu'est-ce que je vais cuisiner pour le dîner ce soir ? Que vais-je porter demain pour les moments de saison ? Quel est mon costume d'Halloween ? À quoi va ressembler ma fête de Noël ? Parce que lorsque nous voyons cela, lorsque les épingleurs voient des images de personnes utilisant le produit, ils sont capables de mieux se visualiser en l'utilisant eux-mêmes. Nous le recommandons vraiment. Et puis, utilisez vraiment des termes de recherche larges et des mots-clés larges lorsque vous téléchargez votre flux. Je pense que je disais plus tôt ; environ 72 % des recherches sur Pinterest utilisent simplement une à trois requêtes. Assurez-vous vraiment qu'ils utilisent des mots-clés larges, puis fréquemment, si vous le faites de manière organique, nous voulons nous assurer que vous épinglez de manière cohérente, car notre algorithme favorise le nouveau contenu et plus vous épinglez, plus l'algorithme est capable de mieux apprendre. sur ce qui fonctionne le mieux et avec qui votre produit résonne le mieux. Certainement rarement pour le bio.

Jesse: C'est super. Maintenant, j'ai quelques questions ici. Je sais que Rich est probablement en train de ronger son frein ici avec quelques-uns également, et je vais y plonger. Mais oui, généralement vos photos de produits, elles sont bien, mais ce ne sont généralement pas des images de style de vie dont vous avez parlé. Vous avez parlé de recettes ; quand on cuisine une recette, c'est plus une photo d'action plutôt qu'une photo, un stock de céleri. Ce n'est pas excitant avec un fond blanc et du céleri.

Mandi : Délicieux. (en riant)

Jesse: Pour décrire cela un peu plus, vous préparez de la soupe et vous proposez des photos de style de vie. Comment pouvez-vous connecter cela à commerce électronique? Ce sont des photos de style de vie, mais comment pouvons-nous nous connecter à commerce électronique? Nous voulons des épinglettes, nous voulons tous les bonus sociaux, mais nous voulons vraiment des ventes, n'est-ce pas ? Comment branchez-vous celui-là ?

Richard: Je vais ajouter quelque chose, alors suspendez votre réponse pendant une seconde. Je ne pense pas qu'il dise littéralement, nous savons que vous pouvez simplement mettre un lien et qu'il mènera à un produit, mais d'une manière qui a un flux, cela ne semble pas être une transition étrange. Ainsi par exemple, ou en fait nous avons quelqu'un, Kent Rawlins, il aime le barbecue. C'est un cow-boy qui cuisine à la зrairie. Mais il vend l'assaisonnement. Il montrerait une photo du produit fini, mais existe-t-il un moyen de le faire circuler là où cela a du sens lorsqu'il atterrit sur un article de blog, et ensuite c'est l'assaisonnement, ou est-ce étrange de simplement le faire aller au assaisonnement?

Mandi : Ouais, c'est une excellente question. Non, ce n'est pas étrange que cela aille à l'assaisonnement. Je pense que ce qui est vraiment important, c'est d'abord que l'épingleur comprenne ce que vous essayez de promouvoir ou ce que vous essayez de vendre dans cette épingle initiale. Comme vous l'avez dit, j'ai juste une photo d'une bouteille d'assaisonnement. Ouais, bien sûr. Cela fera passer le message. Vous vendez des assaisonnements, mais pour que les gens soient davantage en résonance avec eux et les incitent réellement à acheter un produit, prenez une photo avec quelqu'un qui utilise l'assaisonnement lorsqu'il le met sur un steak, puis faites photographier le produit à côté. . Nous travaillons également avec de nombreux partenaires créatifs qui peuvent vous aider à prendre votre création existante et à l'optimiser. Nous pouvons donc vraiment faire passer le message de ce que vous essayez de faire passer à cet épingleur. Ensuite, lorsqu'ils cliquent sur l'épingle, ils peuvent être dirigés directement vers votre site Web d'assaisonnement pour acheter le produit. Vous pouvez également leur demander de se rendre à un article de blog. C'est tout ce que vous essayez de faire. J'imagine que vous essayez de réaliser des ventes, vous vous rendrez donc sur le site du détaillant ou sur le site de votre entreprise pour effectuer cet achat.

Jesse: Serait-ce l'exemple de l'utilisation du mot épingles achetables. Je tiens également à répéter cela à des fins de référencement. Donc, l'épingle achetable, est-ce que c'est là qu'elle peut être une photo de style de vie et qu'il y a ensuite le lien vers le magasin de détail à partir de là ?

Mandi : Absolument. Ouais, parce que vous savez, l'image du produit sur un fond blanc, ça fera l'affaire. Mais si vous souhaitez de meilleures performances, nous vous recommandons vraiment une photo lifestyle. Et c'est parce que nous pouvons rendre n'importe quelle épinglette achetable. Cela va juste le rendre plus performant. Notre objectif est que chaque épinglette puisse être achetée. C'est notre objectif, car nous sommes le foyer de l'inspiration en matière de shopping et nous voulons nous assurer que les gens passent de l'inspiration à l'action de manière vraiment très fluide. Vous pouvez vous rendre directement au site à partir de cette épingle.

Richard: Je veux revenir sur quelque chose que vous avez dit ici. C’était très intéressant et cela a contribué à cette inspiration et à cette action. Ici, vous prenez littéralement une photo en secouant l'assaisonnement dessus. J'aime cette façon de procéder, car on pourrait presque avoir l'aspect fini, mais il y a presque une action dans la prise de vue. Et j'ai lu beaucoup de statistiques. Je ne m'en souviens pas exactement en ce moment, mais beaucoup d'entre eux étaient dans des restaurants lorsqu'ils montraient de l'action, comme ici la cuillère qui rentre et elle dégouline, et vous voyez le petit truc qui remonte ou le fromage qui pende. Cela semble inciter encore plus les gens à agir. Mais vous avez dit quelque chose ; il y avait une autre photo à côté. Était-ce un positionnement ?

Mandi : Oui, vous pouvez simplement prendre les photos du produit lui-même et les superposer sur l'image. Si vous souhaitez vraiment mettre en valeur les produits que vous vendez, vous pouvez superposer l'image. Vous pouvez également superposer du texte si vous le souhaitez. Si vous avez une vente ou si vous souhaitez les encourager à magasiner ou à acheter maintenant, vous pouvez certainement superposer cette copie sur l'épingle.

Richard: J'ai compris. Et avez-vous un espace sur Pinterest où l'on parle de cela, où quelqu'un pourrait en savoir plus sur la façon dont il pourrait réellement être plus créatif avec cela ?

Mandi : Bien sûr, nous sommes remplis d'idées. Sur notre site professionnel, nous avons également nos meilleures pratiques créatives ainsi que toutes nos spécifications relatives aux images statiques et aux épingles vidéo. Et nous avons également une option carrousel où vous avez quelques morceaux statiques différents dans un seul catalogue.

Jesse: C'est super. C'est super. Et maintenant, je me souviens d'une autre question que j'avais posée précédemment. Cela remonte au moment où vous souhaitez choisir votre plateforme préférée ; cela nécessite la création de contenu. Donc vous avez dit épingler fréquemment, l'algorithme va bien sûr aimer le nouveau contenu. Et puis des conseils aux gens qui écoutent. C'est une autre plateforme sur laquelle vous devrez prendre des photos. Vous ne pouvez pas simplement l'allumer et vous attendre à ce que la magie se produise. Vous devez prendre les photos. Mais ces épingles durent longtemps. Un tweet dure environ 15 minutes, et c'est l'actualité d'hier.

Richard: Si vous avez de la chance.

Jesse: Email, Facebook et Instagram aussi, ils durent peut-être une journée et personne ne les voit de manière organique. Chaque plateforme a sa durée de vie du contenu actuel. Mais avec Pinterest, vous passez du temps à créer une épingle, et celle-ci peut vraiment durer des années. Il y a un gros avantage à prendre le temps. Vous créez cette image de style de vie, puis si vous passez un peu de temps à créer les superpositions mentionnées par Mandy. Vous pouvez l'habiller un peu, il vivra beaucoup plus longtemps, et les gens le réépingleront, et il semble réapparaître même des années plus tard.

Mandi : Ouais, bien sûr. Et c’est parce que c’est ainsi que fonctionne Pinterest. Tout ce que vous faites dans votre vie quotidienne va arriver à quelqu'un d'autre dans sa vie quotidienne. Tout le monde doit manger et tout le monde doit préparer le dîner. Noël revient chaque année. Le 4 juillet revient chaque année. Ces moments saisonniers dans les décisions de la vie quotidienne se produisent donc tout le temps. Ce contenu va continuer à apparaître et à rester pertinent. Cela vaut donc vraiment la peine d'investir dans la création, ce n'est pas comme si vous deviez dépenser beaucoup d'argent pour cela. Nous voulons juste être clairs sur le fait que l'épingleur exige vraiment un de haute qualité expérience. Et c'est parce que notre plateforme est très visuelle. Ce ne sont que des images. Et des vidéos que les épingleurs recherchent vraiment. Des idées hors des sentiers battus. Ils cherchent vraiment à être inspirés pour quitter la plateforme et faire telle chose, cuisiner telle chose, acheter telle chose, et cetera. Il est donc vraiment très important de s’inspirer de cette image ou de cette vidéo. Et encore une fois, comme Jesse l'a dit, il va vivre plus longtemps que les autres.

Richard: J'ai une question car de nombreux utilisateurs d'Ecwid viennent tout juste de commencer et ils pourraient s'inquiéter : "Je dois faire ça fréquemment." Y a-t-il un avantage à prendre le temps de le faire ? Peut-être que chaque fois, je ne sais pas, j'invente un chiffre. Une épingle sur dix pourrait potentiellement être une photo que vous avez prise et déjà épinglée auparavant, ou est-ce qu'elle est encombrée ou comment ça marche ?

Mandi : Ouais, tu pourrais certainement faire ça. La plate-forme est à votre disposition pour tester et optimiser et itère le contenu de votre cœur. Mais honnêtement, nous recommandons vraiment de lancer un tas d'épingles, puis de voir ce qui fonctionne sur une période de deux ou quatre semaines, de voir ce qui résonne le plus et de retirer les autres épingles qui ne fonctionnent pas correctement. Il n’y a aucune raison de les garder là-haut s’ils ne travaillent pas. Nous vous recommandons vivement de jouer et de mettre un tas de trucs au mur, puis de voir ce qui colle et vous pouvez ensuite utiliser notre ciblage ou notre ciblage d'audience ou notre ciblage par mots clés et centres d'intérêt, notre ciblage démographique, géographique, et cetera, pour vraiment affiner sur le public avec lequel il fonctionne le mieux.

Richard: Vont-ils également en tirer une valeur SEO, avec ces backlinks vers leur site à partir de Pinterest et ils vont potentiellement mieux se classer avec ces mots-clés simplement en utilisant cela ? En fait, ils obtiennent bien plus qu’une simple image sur une plateforme. On dirait qu'ils obtiennent également une valeur SEO.

Mandi : Absolument. Nous vous recommandons d'utiliser des stratégies de référencement pour notre plateforme. Les gens recherchent sur Pinterest. Il existe donc trois manières de faire surfacer une épingle. Il y a le flux d'accueil, la recherche et les épingles associées, et je peux les parcourir rapidement. Avant tout, il y a l'alimentation à domicile. C'est ce qui apparaît lorsque vous ouvrez l'application ou ouvrez le bureau. Cela est lié aux intérêts que vous avez marqués lors de votre première inscription sur la plateforme, mais aussi aux épingles avec lesquelles vous interagissez actuellement à ce moment-là. Si vous épinglez beaucoup de poterie, vous verrez beaucoup de poterie. Si la semaine prochaine vous épinglez beaucoup de recettes, vous verrez beaucoup de recettes. La recherche est une recherche et une base de mots clés. Si vous tapez décor de maisons de vacances et que vous avez aligné vos épingles ou marqué vos épingles pour ces mots-clés, vous allez apparaître dans ces résultats. Et puis les épingles associées, c’est vraiment comme une épingle recommandée. Vous cliquez sur une épingle, elle apparaît en gros plan, puis il y aura toutes ces autres épingles en dessous qui ressemblent à ce sur quoi l'utilisateur a cliqué. Mais ce n'est pas exactement la même chose. Cela va leur recommander d'aller vers d'autres épingles.

Jesse: Ouah. D'accord. C'est une bonne chose. Pour ceux qui écoutent, la plupart de ce dont nous avons parlé ici concerne vraiment le côté biologique. Cela signifie consacrer un peu de temps à la conservation, à l'insertion de vos produits, à la prise de photos, à l'épinglage. Tout cela est gratuit pour vous. Essentiellement, nous avons parlé de toutes les stratégies gratuites pour vous aider à générer du trafic et à générer des ventes dans votre magasin. Maintenant, nous voulons parler et nous voulons approfondir. Que se passe-t-il si vous souhaitez relancer ce processus et souhaitez faire de la publicité, à quel type d'options publicitaires Pinterest propose-t-il spécifiquement ? e-commerce des commerçants ?

Mandi : Ouais, excellente question. La solution publicitaire la plus évolutive que je recommanderais est notre annonce shopping. Nos annonces Shopping sont directement liées aux flux de produits que vous téléchargez via les catalogues. Lorsque vous avez un flux de produits, comme nous l'avons mentionné, vous y insérez un tas d'informations. Le prix de votre article, est-il en stock, quelle est la taille, la couleur, le lien vers celui-ci, les images, yada, yada. Et des mots-clés. Et à quelle catégorie il appartient. Lorsque vous transmettez ce flux sur notre plate-forme, nous prenons toutes ces données et les transformons automatiquement en épingle. Ainsi, lorsque vous diffusez une annonce Shopping, vous n'avez pas besoin de procéder à un ciblage vous-même, car nous connaissons déjà le ciblage ; nous connaissons les catégories qui intéressent les mots-clés car vous nous les avez déjà donnés dans votre flux. Nous faisons tout le travail pour vous, prenons votre flux, les transformons en épingles, puis vous en faites la promotion via une annonce Shopping. Et nous allons le cibler sur les bonnes personnes parce que nous savons déjà quels mots-clés et intérêts se rapportent à ce chapeau ou à ces gants ou et cetera. C'est un moyen très rapide et pratique d'obtenir des épingles promues sur les annonces Shopping sur Pinterest.

Jesse: Génial. Pour les gens qui écoutent, nous reprendrons l'exemple de Kent Rollins car nous en avons déjà parlé. Avec Kent Rollins, disons qu'ils ont déjà mis en ligne leur flux de produits. Ils ont toutes les photos, les prix et puis, qu'est-ce que c'est ? La fonte, comment appelle-t-on ces choses ? En fonte. Comme un en fonte pot. Je suppose que c'est probablement le nom du produit. C'est certainement dans la description. Si quelqu'un d'autre recherche de la fonte, un feu de camp, une marmite ou quelque chose comme ça, en gros, votre annonce - si vous avez fait les annonces d'achat, apparaîtrait. C'est donc intéressant, ce n'est pas si difficile de créer ces publicités. Je pense qu’il s’agit d’une publicité de type bouton simple.

Mandi : C'est. Et ce qui est formidable avec nos flux de produits et nos catalogues, c'est qu'ils vous permettent également d'organiser vos produits par catégorie. C'est un groupe de produits. Si vous êtes une entreprise, vous avez probablement plusieurs choses. Disons que je possède un magasin de détail et que je vends des vêtements. J'ai des chapeaux, des écharpes, des jupes, des pantalons et toutes ces bonnes choses. Lorsque je veux faire du shopping, je ne veux pas nécessairement promouvoir tous ces éléments ensemble. Nous vous aidons à les organiser en catégories. J'ai rassemblé toutes les images de chapeaux. J'ai rassemblé toutes les vidéos de jupes, et cetera. Vous pourrez ensuite promouvoir vos annonces de manière intelligente et stratégique.

Jesse: Bien.

Richard: Peux-tu faire le ciblage géographique dire que vous êtes une entreprise locale qui fait quelque chose dans une certaine zone ? Pourriez-vous simplement diffuser vos annonces auprès des seules personnes de votre région ?

Mandi : Absolument. Nous avons ciblage géographique, ciblage démographique si vous disposez même de vos propres données d’audience. Peut-être que les données d'audience que vous avez collectées à partir de la balise Pinterest que vous avez mise sur Ecwid, vous pouvez cibler ces audiences, zones géographiques, démos, et nous avons également des recommandations pour vous dans la plateforme. Vous n’y allez pas à l’aveugle.

Jesse: D'accord. Et le remarketing ?

Mandi : Oui, encore une fois, si la balise de conversion Pinterest est placée sur votre site Web, cela va être énorme pour vous. La balise de conversion Pinterest, elle ne vous montre pas seulement les actions que les gens effectuent sur votre site, mais d'un autre côté, elle vous montrera les conversions des utilisateurs correspondants. Un utilisateur, c'est-à-dire quelqu'un qui était sur Pinterest et a vu votre annonce, puis s'est rendu sur votre site et a agi. Peut-être qu'ils ont acheté votre produit ou l'ont ajouté au panier. Cette balise de conversion va vous aider à prouver des éléments tels que votre retour sur investissement ou tout autre objectif de campagne que vous aviez. Et vous pouvez faire du remarketing de cette façon.

Jesse: Parfait. Bon rappel, installez le pixel, tout le monde. C'est très simple. Vous pouvez le faire. Vous pouvez faire du remarketing. Super. Vous pouvez faire du remarketing maintenant. Qu’en est-il des autres options ? Au fait, petite remarque, j'ai fait de la publicité sur Pinterest. Certaines de ces questions dont je connais déjà la réponse. Mais qu'en est-il basé sur des mots clés un ciblage ? Celui du shopping est le plus facile. Vous n'avez pas besoin d'en faire trop pour cela. Pouvez-vous également cibler par mots-clés et autres centres d’intérêt ?

Mandi : Ouais, absolument. C’est l’essentiel de ce que font beaucoup de gens et de nombreuses entreprises sur Pinterest. Nous avons ici toute une équipe qui peut vous aider avec les mots-clés que vous devriez cibler, car vous ne savez jamais ce que les gens recherchent et quand votre marque pourrait être pertinente. Une statistique dont nous disposons est que 97 % des 1000 XNUMX recherches les plus importantes sur Pinterest sont sans marque. Les gens ne recherchent pas un biscuit Graham en particulier, ils recherchent simplement des recettes de s'mores. Si vous êtes sur la plateforme, vous vous présenterez sans ces réponses mais en mangeant ce gâteau s'mores. Nous avons constaté que l'index des annonces de cette société Graham Cracker était plus élevé pour les mots-clés de recherche « soirées pyjama » et « soirées pyjama », ce qui est adorable car c'est ce que font les enfants. Ils organisent des soirées S'mores lors de leur soirée pyjama. C'est une façon amusante de penser de manière plus créative à votre produit et à la façon dont il résonne auprès d'un public.

Richard: Vous avez dit 97% ?

Mandi : Oui. Les gens ne recherchent pas les besoins spécifiques d’une marque. Quand vous avez mentionné Ken Rawlins, peut-être. Mais comme vous l'avez dit, ils recherchent probablement des ustensiles de cuisine, un camp en plein air, un barbecue, etc.

Jesse: Ouais. En fait, ce que je pense dans mon esprit, c'est que c'est presque tout le contraire de cette grande entreprise nommée Amazon, où elle est extrêmement compétitive et hautement valorisante. Il est très difficile d'être compétitif dans ce monde en tant que nouveau commerçant. Le monde Pinterest, si vous parlez, ce sont des phrases courtes, ils ne recherchent pas vraiment une marque. Vous les frappez avant qu'ils ne soient pas prêts à acheter, peut-être à ce moment-là. C'est une sensation de jeu égal, je suppose, qui pourrait être une façon de voir les choses.

Mandi : Je pense que c'est un très bon argument que vous faites valoir par rapport aux plates-formes, spécifiquement pour ce que vous recherchez. Pinterest est comme un centre commercial. N'oubliez pas que nous allions tous dans des centres commerciaux et que nous étions inspirés lorsque nous parcourions les magasins et autres centres commerciaux.

Jesse: J'en ai entendu parler. (en riant)

Richard: Les gens sortaient.

Mandi : Vous allez dans les centres commerciaux parce que vous êtes joyeux. Vous êtes inspiré, vous avez des idées sur ce que vous voulez faire. Look de rentrée, etc. Et c’est à cela que sert Pinterest. Vous allez sur la plateforme pour déterminer ce que vous voulez faire. Vous n'avez pas vraiment de plan. Alors vous faites ce voyage. Vous pourriez aller ici, voir ça, vous inspirer, y aller, yada, yada, et parcourir ce chemin qui va finalement vous conduire à faire un achat, bien sûr. Mais vous ne savez pas nécessairement dès le départ quel sera cet achat.

Richard: Je le vois maintenant. Pinterest va ramener le modèle de mise de côté. (en riant)

Jesse: D'ACCORD.

Richard: Je ne sais même pas ce que c'est. (en riant)

Mandi : Quand j'étais petite, j'avais des jouets et ma mère disait : « C'est en mise de côté. » Je me disais : « Qu’est-ce que ça veut dire ? — C'est un chèque de pluie. - Qu'est-ce que cela signifie?"

Richard: Un jour, vous le verrez dans environ neuf mois. (en riant)

Jesse: C'est un concept étranger à l'heure actuelle. Vous l'attendez dans environ deux heures maintenant. C'est une période de changement. Mais quoi qu'il en soit, Pinterest, nous le ramenons. Nous avons donc parlé de beaucoup de choses différentes. Les annonces d'achat sont le genre de solution simple et évidente. Je sais qu'il existe toutes sortes d'autres options publicitaires. Nous n'avons pas le temps de parler des épingles Shop the Look, dont j'aimerais parler hors ligne beaucoup plus longtemps.

Mandi : Vous pouvez également trouver des informations sur notre site Web. Allez simplement sur Business.Pinterest.com, recherchez Achetez les épingles Look. Un moyen simple de découvrir comment associer vos images de style de vie à des produits à acheter.

Jesse: Génial. D'accord. Nous avons eu 30 bonnes secondes. Et Lens ?

Mandi : Ouais. L'objectif est super génial. C'est une fonctionnalité d'appareil photo dans la barre de recherche de Pinterest. Vous pointez la caméra vers n'importe quoi. Peut-être un t-shirt que tu aimes peut-être, cette chemise que je porte et que tu la tiens. Prenez une photo, puis d'autres épingles qui ressemblent exactement à la photo que vous avez prise s'afficheront. Votre produit, s'il s'agit d'une chemise à carreaux, apparaîtra dans ces résultats. C'est un très bon moyen si quelqu'un ne peut pas décrire ce qu'il veut, mais qu'il le voit. Ils peuvent en prendre une photo, puis acheter ce produit sous forme d'épingle achetable.

Jesse: Encore mieux. Il y a toutes sortes de trucs sympas ici. Si vous commencez simplement avec la plate-forme et que vous y plongez et vérifiez, ce sont les nouvelles choses qui se produisent, et même pas si nouvelles. Il y a beaucoup de choses intéressantes que vous pouvez faire. Si vous venez juste de commencer, comment pouvons-nous inciter les gens à démarrer ? Mandy, pouvons-nous y jeter un peu d'argent pour les faire démarrer ? Qu'en penses-tu?

Mandi : Nous pouvons! Comme un jeu télévisé, j'adore ça. (en riant)

Richard: Attendez, il y a plus.

Jesse: Qu'y a-t-il derrière la porte numéro un, Mandy ?

Mandi : C'est une façon de commencer et merci d'avoir écouté ce podcast et cetera. Nous allons vous offrir un code promotionnel de 100 $ que vous dépensez en publicités Pinterest. Nous vous recommandons simplement de créer une balise Pinterest sur votre site Ecwid, puis de mettre ce code promotionnel dans votre compte professionnel, puis de dépenser de l'argent en publicités. C'est cent dollars. L'offre est valable jusqu'au 31 décembre. Les quantités disponibles sont limitées, veuillez donc l'utiliser. Je peux aussi mentionner le code maintenant, je vais probablement le faire.

Jesse: Faisons-le.

Mandi : Il a été essentiel pour m’aider à prendre des mesures ECWID100. ECWID-1-0-0. C'est bien globalement. Aux États-Unis, en Europe, en Grande-Bretagne, etc., n'hésitez pas à le brancher dès aujourd'hui.

Jesse: Génial. Très bien, 100 dollars tout le monde, si vous avez réussi le podcast complet, vous avez maintenant 100 $ gratuits. Je dois juste installer le pixel. Faites de votre mieux. Le compte professionnel Pinterest. Utilisez le code, c'est génial. Je pense que nous devrions récupérer une commission, pour que tout le monde écoute et envoie un dollar. (en riant)

Richard: Hors bénéfices.

Jesse: Nous l'appellerons même. (en riant) D'accord. Avec ces cent dollars, commencez probablement par des annonces d'achat.

Mandi : Obtenez votre catalogue de produits là-haut. C'est super simple car tous les flux de produits seront automatiquement transformés en épingles de produits. C'est un moyen très simple. Dépensez de l'argent en annonces Shopping et voyez leurs performances. Le Black Friday approche. Les vacances approchent, c'est donc le moment idéal pour intégrer vos produits dans des épingles achetables exploitables.

Jesse: Génial. Je pense que c'est à peu près tout. J'espère que tout le monde est excité. Richie, des dernières questions ici ?

Richard: Non, je vais bien. Je cherche juste à commencer à configurer cela dès maintenant. (en riant) D'accord, j'attendrai.

Jesse: Se concentrer. Très bien, Mandy, j'apprécie vraiment que tu sois dans l'émission. Les gars, tout le monde écoute. Accédez à Pinterest, commencez à épingler, 100 $ gratuits.